Закрыть нельзя строить
Любимая шарада детства! Кто только ни предлагал в детстве своему товарищу поставить запятую в подобном предложении. Вот и строительный бизнес должен уже вспомнить эту шараду.
Когда-то мудрый Гиль Острандер, царство ему небесное, открывший только в Европе 900 офисов агентства недвижимости RE/MAX пренебрежительно назвал застройщиков "block boys". По мнению Гиля мальчики с детства увлекались строительством домиков из блоков и не могут остановится.
Не много сегодня находится мудрых смельчаков, которые находят в себе силы сказать: "Все, хватит, все что мог себе доказал! Наберусь мужества и закрою компанию".
По такому пути пошли многие мудрые застройщики Ресинской эпохи в Москве. Зато теперь они почетные пенсионеры, которые счастливо живут на заработанные и не вздрагивают от слов "дольщик" и "задержка в строительстве" 😰.
Но часть игроков не могут остановится. Маховик бизнеса настолько лихо был раскручен, что теперь страшно, что при попытке его остановить ты попадешь под этот маховик.
Закончилась маржинальность строительства в картофельных полях? Ок! Будем строить бизнес-класс. Закончились участки на Остоженке? Ок! Будем строить эконом в картофельных полях. И не беда, что нет компетенции. Будем строить и все!
А то что пацаны во дворе подумают про меня! Что я зассал? Что больше не могу?
Ребята! А вы не думали, что можно просто не строить? И вам еще жители города скажут спасибо за то, что вы не построили очередной жилой комплекс в Москве без очевидной в этом классе недвижимости компетенции.
Уже неясно кто у кого в собственности: у застройщика завод производства панелей или застройщик в собственности у завода панелей. Панель производится, ее надо куда-то складывать в блоки, а для склада блоков нужен новый земельный участок. И не важно, какой ценой, нам просто нужно снова куда-то сложить произведенную панель 🤷♀️. Круг замыкается.
Известная героиня Игры Престолов хотела остановить адское колесо, но так и не смогла устоять перед собственным тщеславием.
Я знаю компании, владельцы которых болезненно реагируют на любой рейтинг объема строительства. Они требуют быть в ТОП, в пятерке, в тройке, в десятке.
Даю совет:
не строить - это тоже нормально. Мужественно встать и сказать: "Мы не видим сегодня маржинальности в нашем сегменте и уходим с рынка" - это нор-маль-но.
Как-то я сказал Гилю, что продавать франшизу агентства недвижимости с паушальным взносом в 20 000 долларов в России не получится. И спросил у него совета, как продавать по-другому. На что он ответил: "Тогда лучше ничего не продавай".
Лучше строить то, за что не краснеешь, чем строить, потому что надо!
Cергей Смирнов, старший партнер Vysotsky Estate, специально для
@novostroyman.
А вы тоже заметили неспособность застройщиков остановиться? 👇🏻