​​Возможно самая лучшая инвестиция в вашей жизни

Любая уже известная бизнес-модель имеет определённые трудности и риски, даже если она проверена временем и устойчива. Почти то же самое можно сказать про стартап, только его перспективы ещё более неопределённые.
И вот незадача, с одной стороны хочется хорошо жить и получать комфортное количество средств. А со стороны реальности всё сводится к рискам и множеству проблем, которых вроде ещё нет, но ты знаешь что они обязательно возникнут. Неужели нет инвестиций безопаснее и надёжней?

Если рассматривать себя как объект бизнеса или его составляющую, то вы можете даже сойти за бизнес-модель в которую стоит инвестировать. Это надёжно, риски в большей степени можно контролировать. Форс-мажор обстоятельства не исключены, но они не сопоставимы с проблемами большого бизнеса.

Другими словами, что, если сначала инвестировать в себя и развивать свои компетенции и навыки? Максимально вкладывать средства в своё развитие, предпринимать всё возможное, чтобы расширять свой кругозор и зарабатывать больше. Вы никогда не задумывались? Такой человек в перспективе сможет создать стабильное и процветающее дело за счёт широких связей, всесторонней развитости и опыта. Он будет готов. Такая модель хоть и дольше, зато безопаснее, надёжнее.

Никто не запрещает вам набивать шишки и закаляться попытками построить своё собственное дело. Но такой путь, как правило, очень болезненный, сильно истощает веру в своё дело и оставляет после себя тропинку из вечных проблем на долгие годы.

​​3 совета от успешного предпринимателя

Проработав длительное время в сфере финансов, Райан Харвуд точно знал, что он хочет изменить свою жизнь, и снова направляться на работу с улыбкой на лице. Он также был уверен в том, что хочет начать свое дело. Главной проблемой оставалось то, что он не понимал, в какой сфере его наибольший интерес, и какого рода компанию он хочет создать.

После продажи успешного контент-проекта в тематике лайфстайл для женщин (сайт PureWow, который купил известный предприниматель Гари Вайнерчук), Харвуд поделился тремя шагами, которые по его мнению стали залогом успеха.

1. Забудьте свою первую гениальную идею

После общения с друзьями и коллегами, Харвуд понял, что его интересы и умения практически безальтернативно ведут его в мир технологий и медиа. Комбинация этих ниш дает мысль о запуске контент-проекта, посвященного тематике лайфстайл. Разумеется, для мужчин. Но затем Райан решил провести небольшое исследование, и быстро понял, что его изначальная задумка не так уж хороша. Оказалось, что женщины потребляют онлайн-контент в разы чаще мужчин, охотнее делятся ссылками на него со своим кругом общения, а рекламные доходы изданий, ориентированных на женскую аудиторию, гораздо выше. Так что идея мужского лайфстайл-портала улетела в мусорку.

2. Сосредоточьтесь на ваших сильных сторонах

Решив создавать лайфстайл-проект, ориентированный на женщин, Харвуд задумался о том, кто выстроить стиль контента самого проекта. Понимая, что сам он точно не сможет эффективно создавать оригинальный и вовлекающий контент для активных женщин-миллениалов, которые и должны были составить аудиторию PureWow, Райан занялся поиском того, кто сможет. Всего за 15 дней он нашел двух женщин-редакторов, которым поручил определять стратегию и контролировать контент проекта. Сам же он сосредоточился на бизнесовой части создания медиа-компании. Он занимается тем, что ему нравится - продажи, маркетинг, технологии, финансовая сторона проекта, ведь именно к этому он изначально стремился.

3. Не будьте лидером определенного типа, будьте собой

С самого начала Харвуд определил, что он хочет создать культуру, в которой люди будут счастливы становиться частью PureWow. Для этого ему пришлось создать собственный стиль руководства.

"Возьмите лучшее от тех лидеров, которые вас вдохновляют, и которых вы уважаете - и сделайте из этого свой уникальный микс," - говорит Харвуд. "Относитесь ко всем с уважением, двигайтесь к цели в начале дня, и завершайте день итогами этого движения, независимо от обстоятельств. И просто наслаждайтесь! Я прихожу в офис с улыбкой на лице, и не понаслышке знаю, насколько это большая редкость, и как это ценно".

​​‍4 правила Роберта Кийосаки

Правило 1. Вы должны страстно хотеть разбогатеть.
Небольшое, слабенькое желание не приведет вас к успеху. Вы должны всей душой возненавидеть бедность, безденежье и буквально загореться идеей обрести финансовую свободу. Только эта страсть и внутренний огонь способны привести вас к богатству.

Правило 2. Вы должны быть твердо уверены, что достойны богатства и непременно достигнете его.
Если для вас характерны мысли типа «Мне никогда не разбогатеть», «Я не могу позволить себе дорогие вещи», «Надо экономить» и т. п. — вы и не разбогатеете. Чтобы стать богатым, надо начать думать как богатый человек, а именно: «Я могу делать деньги», «Я могу позволить себе все, что угодно» и т.п.

Правило 3. Вам необходимо избавиться от страха потери денег.
Чтобы разбогатеть — надо постоянно вкладывать деньги, и лишь тогда они будут работать на вас. Это риск, и на этом пути неизбежны потери. Большинство людей не могут разбогатеть именно потому, что слишком тяжело переживают потерю денег и боятся этого.

Готовы ли вы девять раз подряд потерпеть неудачу и потерять деньги, если на десятый раз выиграете, и выигрыш окупит все ваши потери? Тот, кто смело отвечает «Да», имеет шансы на большое богатство.

Правило 4. Вам придется сократить свои расходы.
Отложить покупку предметов роскоши до лучших времен: богатый человек сначала вкладывает деньги в инвестиции, в бизнес и лишь потом покупаете что — то для себя. Большинство людей покупают как раз наоборот: покупают дорогие вещи, чтобы выглядеть богатыми.

Многим это удается, но выглядеть богатым — не значит быть богатым: если у вас есть дорогая машина, квартира, загородный дом, но все это куплено в кредит или на последние деньги и у вас нет свободных средств, которые работали бы на вас, то вы не богаты, а бедны.

Начинающему инвестору: Деньги, финансы, капитал...

Перед тем, как начать инвестировать, необходимо хорошо разобраться с главным финансовым инструментом, при помощи которого вы будете получать доход, то есть, с деньгами. Здесь очень важно не ошибиться с понятиями, чтобы понимать, с чем именно вы имеете дело, и четко видеть свою финансовую цель – результат, который вы планируете получить. Итак, обо всем по порядку.

Деньги

Деньги – это своего рода универсальный товар, являющийся одновременно инструментом выражения стоимости всех остальных товаров и услуг, инструментом совершения платежей и создания накоплений. То есть, деньги сами по себе не способны оборачиваться или приносить доход. Они выполняют ряд определенных функций, среди которых можно выделить четыре основных:

Средство обращения. Деньги применяются в качестве универсального средства обращения, обладающего стопроцентной ликвидностью и упрощающего любые экономические процессы.
Инструмент платежа. Подавляющее большинство расчетов во всех сферах человеческой жизнедеятельности производится деньгами.

Инструмент для создания накоплений. Очень важная функция денег, означающая, что с их помощью можно создавать сбережения и резервы.

Финансы

Финансы – это деньги в движении. Другими словами, это совокупность движения денежных средств в рамках какой-то обозначенной единицы (например, государство, предприятие или отдельно взятый человек). Нас будут интересовать, в первую очередь, персональные или личные финансы.
Персональные финансы, как и любые другие, можно разделить на две равнозначные категории:
Денежные поступления;

Денежные расходы

В совокупности из поступлений и расходования финансов формируется личный бюджет каждого человека или семьи. В нем обязательно должен быть соблюден баланс притока и использования средств. Можно сказать, что в целом персональный бюджет строится по тому же принципу, что и государственный бюджет или бюджет любого предприятия. Если собственных поступлений недостаточно для покрытия расходов – человек вынужден привлекать заемные средства, а если поступления превышают расходы – он получает возможность использовать их свободную часть на создание резервов, сбережений или сам занимать деньги другим, инвестировать их, формируя, таким образом, дополнительные источники пассивного дохода.
Так мы подошли к самому важному понятию, которое, в первую очередь, должно интересовать каждого инвестора.

Капитал

Капитал – это деньги, приносящие доход. Это и есть главный инструмент в работе инвестора, то понятие, которым он и должен оперировать. Инвестор формирует капитал из личных средств и распределяет его в один или несколько проектов, предполагающих получение прибыли. Формирование инвестиционного капитала должно начинаться в тот момент, когда денежные поступления в личный бюджет будут стабильно преобладать над личными расходами, и при этом уже будет сформирован определенный денежный резерв на случай наступления непредвиденных обстоятельств. Потеря инвестиционного капитала не должна сказаться на финансовом состоянии инвестора. Без соблюдения этих условий инвестировать очень опасно, ведь инвестиции всегда связаны с рисками и в случае ошибок могут лишить владельца вложенного капитала.

​​Методы расшатывания рынка – лоукостеры: плюсы и минусы

Сегодня сложно представить, что возможно осуществлять перелеты по стране и за ее пределы по минимальной цене, учитывая быстрые темпы роста стоимости  на билеты.  Все-таки альтернатива дорогим перелетам существует, ее предлагают бюджетные авиакомпании, которые называют лоукостеры или дискаунтеры.

Лоукостер (от англ. low-cost airline) – бюджетная авиакомпания, продающая перелеты по низким ценам, в обмен на отказ от многих сопутствующих услуг. То есть компания осуществляет непосредственно перевозку пассажира из точки А в точку Б, полностью исключая сервис.

Большим и основным плюсом является низкая стоимость за перелет, которая обусловлена следующим:

  •бюджетные авиакомпании, как правило, предлагают перелеты на короткие расстояния с наибольшей загрузкой (приобретать билет лучше заранее, примерно за полгода,  чем больше продано билетов на рейс, тем выше становится цена);
  •дискаунтеры содержат в своих парках однотипные самолеты, чтобы сэкономить на ремонте,  заправке и обучении персонала компании  (к тому же,  достаточно новые, они меньше расходуют топлива);
  •продажу билетов осуществляют непосредственно через интернет, что освобождает от затрат на авиакассы;
  •в самолетах авиакомпаний лоукостеров отсутствует деление на бизнес-классы и эконом-классы,
  •сотрудники бюджетных авиакомпаний выполняют несколько функций, например, стюарды, помимо своих основных обязанностей,  регистрируют пассажиров, занимаются уборкой салона;
  •на борту самолета отсутствует раздача напитков и питания (многие пассажиры берут еду с собой, правила авиакомпаний это не запрещают).

Компании лоукостеры экономят, буквально на всем, но это не означает отказ от общепринятых стандартов безопасности.

Самый большой минус – это минимальный комфорт  во время полета.  Покупая билет по низкой стоимости в одну сторону, в обратную сторону он может обойтись значительно  дороже. Прежде, чем купить дешевый билет, желательно хорошо изучить тарифы и их особенности. Лучшее заранее выяснить — куда и когда прилетает самолет.  Если аэропорт  пункта назначения находится далеко от города, и рейс прилетает ночью, вы потратите много денег и времени, добираясь до отеля на такси или перекладных, чем, если бы приобрели изначально билет у авиакомпании со стандартным набором услуг. Часто время вылета и прилета бывает в неудобное время, а небольшие аэровокзалы закрываются на ночь.

Существует еще ряд минусов:

  •выбор места (производится при посадке в самолет, кто первый заходит, тот и выбирает лучшее место);
  •бесплатно провезти можно только небольшую ручную кладь;
  •отсутствие комфортабельных кресел, узкие проходы между ними;

Все услуги, которые не включены в стоимость билета, можно приобрести отдельно,  лучше это сделать заранее, при покупке билета. При посадке и в салоне самолета их цена возрастает значительно.

​​Как повысить эффективность отдела продаж? Секрет №2 - Повышайте статус менеджеров

Продажи могут падать из-за низкой мотивации менеджеров. Речь здесь идёт не только о материальной мотивации, но и о нематериальной. Часто результаты продаж у менеджеров могут упасть из-за их низкого статуса в компании или из-за того, что вы не отмечаете публично их заслуг. Помимо эффективной системы оплаты труда мотивировать можно и с помощью многих нематериальных инструментов:

1. Переименование должности;
2. Похвала, публичное признание;
3. Памятный подарок за особые достижения;
4. Праведливый карьерный рост;
5. Обучение за счёт компании;
6. Внедрение новых инструментов;

Помните известную историю, как Стиву Джобсу удалось снизить текучесть кадров и увеличить эффективность сотрудников благодаря переименованию «консультантов» в «гениев»? Так вот, креативные решения, иногда спасательный трос, для забуксовавшего бизнеса.

​​Конвертируйте подписчиков в соцсетях в клиентов вашей компании.

Grammarly — онлайн-сервис проверки грамматики. Стартап основали киевляне Алексей Шевченко, Максим Литвин и Дмитрий Лидер в 2009 году. В 2017 году они привлекли 110 000 000$ инвестиций.

Grammarly :

— аудитория сервиса — более 15 млн ежедневных пользователей;
— штаб-квартира — Сан-Франциско, офисы в Киеве и Нью-Йорке;
— сайт в топ-1000 самых посещаемых в мире;
— 7 млн подписчиков в Facebook.

Команда Grammarly делится методом, как продавать свой продукт через Facebook.

▪️Относитесь к своей странице, как к журналу, новостному ресурсу. Создавайте интересный контент, развлекайте пользователей, а не просто продавайте свой продукт. Это сильно бьет по лояльности.

▪️Чтобы подвести к покупке, мы пишем полезный контент, делаем к нему красивую инфографику и выкладываем в Facebook.

▪️В пост добавляем ссылку на более подробную статью, но уже в блоге на нашем сайте.

▪️В конце статьи в блоге — баннер с нашим предложением, которое удовлетворяет потребность потенциального клиента. Потребность мы уже определили исходя из темы статьи, которую подписчик читает.

▪️В таком виде продвижение в соцсетях работает эффективнее. Когда пользователь получает предложение, он уже дружелюбно настроен к продукту, поскольку получил нечто полезное от компании.

Используйте свои страницы в социальных сетях, как медиаресурс.

Сохраняйте пост в Избранное.

​​Что такое фирменный стиль?

Его еще называют корпоративным. Это совокупность визуальных элементов, которые создают лицо компании, делают ее индивидуальной.

Вот у вас, например, салон красоты. И он, допустим, 46-й по счету в городе. Что делать бедному потребителю, как узнать вашу компанию среди десятков других? Логично, что у нее должны быть особые приметы. Корпоративные цвета, особые шрифты, интересный логотип, броское название, яркий слоган, забавный символ или персонаж – все вместе и образует фирменный стиль.
Стиль вашей компании.

Что входит в понятие фирменного стиля?

Вот его основные элементы.

Товарный знак – чаще всего это название компании. Применяется обычно в виде текста или изображения.

Логотип – графический символ компании.

Слоган.

Цвет – один или несколько.

Шрифт и типографика – для большей узнаваемости.

Персонаж, или маскот – альтер-эго вашей компании.

Каждый элемент отдельно и все в совокупности должны подчеркивать индивидуальность вашей компании. Все они используются как в интернете (на сайте компании, в сообществах в соцсетях, YouTube, рекламных баннерах и т. д.), так и в офлайне (оформлении офиса или магазина, униформе сотрудников, деловой документации, сувенирной и рекламной продукции).

Можно заказать фирменный стиль в агентстве – там разработают несколько вариантов, составят брендбук, где пропишут основные моменты, или найти дизайнерский контент бесплатно.

​​Овердрафт для юридических лиц

Понятие пришло к нам из английского языка, и дословно overdraft переводится как перерасход. Принадлежащий юридическому лицу расчетный счет с овердрафтом кредитуется со стороны банка при оплате расчетных документов компании, в том случае, если денежных средств на нем не хватает, либо они отсутствуют вовсе.

Таким образом, оплачивая предоставленные расчетные документы, банк автоматически выдает компании кредит на ту сумму, которой не хватило для оплаты счетов. Для погашения займа организации достаточно зачислить на свой расчетный счет денежные средства. При этом на погашение кредита пойдут абсолютно все денежные средства, поступившие на расчетный счет компании.

За пользование заемными средствами, выданными в рамках овердрафта, банк, разумеется, возьмет проценты. При этом некоторые банки устанавливают льготный период, во время которого можно пользоваться заемными средствами, не уплачивая процентов. Устанавливать или не устанавливать такой льготный период, решает руководство банка при принятии собственной кредитной политики.

Особенности овердрафта для ЮЛ

Конечно, банк не может бесконечно предоставлять заемные средства компании. Существует лимит овердрафта, который рассчитывается исходя из платежеспособности и надежности клиента.

Сумма кредита погашается с расчетного счета в безакцептном порядке. То есть, сразу же после поступления денежных средств на счет клиента сумма долга будет зачислена в пользу банка. Проценты же за пользование овердрафтом банк может взимать как в конце каждого месяца, так и при окончании срока действия кредитного договора.

Помимо процентов, банк может взимать комиссию за пользование заемными средствами.

Юридическим компаниям предоставляются следующие виды овердрафта:

  • Стандартный. Кредитование расчетного счета компании осуществляется описанным выше способом, юрлицам, которые давно обслуживаются в банке и являются надежными и платежеспособными клиентами.

  • Авансовый. Предоставляется клиентам, зарекомендовавшим себя, сразу при открытии расчетного счета. Обычно банк просит предоставить справку об оборотах компании из кредитного учреждения, где та обслуживается или обслуживалась ранее.

  • Под инкассацию. Такой овердрафт предоставляется на условиях погашения кредитного долга из инкассируемой выручки. Условие при таком виде овердрафта – выручка, поступающая через инкассацию, должна составлять не менее 75% всей выручки юридического лица.

Как при использовании любых кредитных средств, при открытии счета с овердрафтом нужно быть внимательным к своим финансам. Надо следить за размером долга, вовремя погашать задолженность и всегда помнить одну мудрую поговорку – «берешь чужие деньги, а отдавать будешь свои»! Эта народная мудрость актуальна как для обычных граждан, так и для юридических лиц.

​​Запускаем продукт. Парочка советов

Запуск нового продукта является одним из самых важных событий в истории компании. Для достижения успеха на рынке, запуск продукта должен пройти с удачным взлетом и мягкой посадкой.

Новые продукты могут быть направлены на уже покоренный вами целевой рынок или же бороздить просторы нового. Главное, помните, что запуская новый продукт, вам необходимо предпринимать что-то новое, чего вы до этого не делали, иначе запуск нового продукта может затеряться среди сотен других «новинок» ваших конкурентов.

Запуск продукта может быть масштабным одноразовым проектом, но чтобы оказаться еще более успешным, вы должны предугадать последующие мероприятия и быть готовыми принимать действия. Наверняка вам помогут следующие рекомендации.

Перед тем, как начинать что-то делать, для начала хорошенько прощупайте почву. Исследуйте то, каков ваш продукт, как он вписывается в атмосферу рынка, его упаковка, планируемая цена и так далее. При «подготовительном следовании» думайте не только о запуске продукта, но и о дальнейшей его жизни. Попробуйте просчитать, что вам понадобится сделать через год, чтобы сохранить продукт жизнеспособным для рынка.

Вот краткий список того, что вам следует учесть:

  • Ваши конкуренты;
  • Покупательская способность;
  • Наличие спроса на ваш продукт;
  • Технологические вопросы (ваш продукт не должен стать устаревшим в ближайшем будущем);
  • Основные преимущества вашего продукта, о которых стоит сообщить потребителю;
  • Варианты упаковки.

Вам необходимо верно запустить кампанию.

Будьте щепетильны в выборе текста сообщения, с которым запускаете продукт. Текст должен фокусироваться на преимуществах, которыми обладает ваш товар. Вам необходимо найти золотую середину, соединяя творчество и информационный посыл. Опасно быть и умным и забавным в своем сообщении, ведь много людей могут не понять юмора, а ваша компания от этого только потеряет. Если вы размещаете рекламу в печатном варианте, например, на брошюрах или плакатах, старайтесь преподносить информацию не настойчиво, а как бы «ради развлечения». Ваше сообщение должно отличать вас от ваших конкурентов, и выставлять ваш продукт с наилучших сторон.

В дополнение к правильно выбранному тексту сообщения, вам стоит подумать о технических способах донесения информации вашему потенциальному потребителю. Вам необходимо учитывать тактику общественной реакции на каталоги, рекламу в печати и по электронной почте. Возможностей невероятное количество, вам стоит только выбрать вариант рекламы, который работает в индустрии вашего бизнеса, и который вы можете себе позволить.

Когда запуск продукта осуществлен, не забудьте отпраздновать это событие, но вот только будьте начеку. Вам предстоит отслеживать, как продвигается ваш товар на целевом рынке. Будьте готовы предпринять любые меры, смена дизайна упаковки, переучет цен, введение скидок и льгот и так далее. Все возможное для того, чтобы запущенный товар удержался на новом рынке. Запустите для начала небольшую партию товара, за ней легче проследить и проще принять меры в случае чего. Проводите опросы, чтобы знать наверняка, каким категориям потребителя по нраву ваш товар. И всегда имейте ввиду, что напоминая о своем товаре путем рассылки по электронной почте, мельканием на плакатах, вы привлекаете все больше клиентов. А их комментарии в сторону вашего продукта будут давать вам возможность непрерывно его совершенствовать.

​​Секрет успешных продаж - вооружите продавцов миссией

Часто менеджеров настраивают не продавать, а «впаривать» товар любой ценой. При таком подходе у многих людей никогда не будет правильного настроя к коммуникации с потенциальными клиентами. Я уверен, что для по-настоящему качественных продавцов важно не «впаривать» товары людям, а помогать им.

Если менеджер будет знать качества вашего продукта и миссию компании, то ему будет легче работать, он будет знать, что помимо работы выполняет социально полезную функцию. Он будет не продавать плиту с защитой от детей, а поможет маме обеспечить безопасность её ребёнку; он будет не «впаривать» смарт-часы, а поможет занятому человеку найти время на личные дела.

Научите людей воспринимать работу как помощь людям – многим менеджерам это поможет трудиться более эффективно.

​​Правильное отношение к бизнесу

Те, кто занимается бизнесом, как только к бизнесу не относятся, но бизнес  это не хобби, это система по производству денег. Довольно просто звучит, но у многих с этим проблемы, правильное понимание приводит к правильным и взвешенным решениям, другое отношение может привести к ошибкам.

Ключевая проблема многих начинающих бизнесменов в том, что они не сменили тип мышления, люди читают разные книги, вдохновляют и мотивируют себя какой-то идеей и начинают свое дело, но вокруг куча провальных начинаний, а примеров работающих стабильных проектов единицы.

Если человек долгое время работал по найму, воспитывался в традициях работы по найму, то ему будет  сложно начать заниматься бизнесом, потому что работа по найму и бизнес - это два разных подхода к жизни, два разных мира, функционирующих по своим законам.

Ключевое отличие мышления по нафму и предпринимательского состоит в том, что у наемного работника есть привычка, что деньги платятся за то, что он что-то делает, что он занимает какую-то должность и чем-то занимается, то есть он выполняет какую-то работу и за это получает деньги. Это деятельность, ориентированная, как правило, на процесс.

У бизнесмена, предпринимателя, подход другой, он ориентирован на результат, ему никто просто так не заплатит, он получает деньги за конкретный результат, это его привычка.

Ответственность и ориентированность на результата - это две фундаментальные основы бизнес мышления.

​​Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — выручка компании за минусом себестоимости продукта. Если гончарная мастерская за неделю продала 10 горшков на сумму 10 000 рублей, для расчета валовой прибыли необходимо знать себестоимость их изготовления.

В нее входят расходы на глину, воду, электричество, оплату труда мастера. Также в расходы следует включить амортизацию гончарного круга, стоимость аренды помещения. Если горшки продавались через соседний магазин, в себестоимость нужно включить расходы на транспортировку продукции, комиссионное вознаграждение торговой сети.

Если сумма расходов составляет 6500 рублей, а выручка составила 10 000 рублей, то валовая прибыль мастерской равна 3500 рублей.

Формула расчета валовой прибыли

Валовая прибыль рассчитывается по следующей формуле:

Выр – С = ПРвал

Переменные расшифровываются так: Выр — выручка, С — себестоимость, ПРвал — валовая прибыль.

Это классическая формула, которой пользуются производственные предприятия. Торговцы рассчитывают валовую прибыль с использованием переменной «валовый доход»:

Вдох – С = ПРвал

Торговцы оперируют переменной «валовый доход», так как они перераспределяют значительную часть выручки в пользу производителей. Например, чтобы продать тонну яблок за 10 тыс. рублей, торговая сеть должна купить этот продукт у производителя за 8 тыс. рублей. После продажи выручка торговца составит 10 000 рублей, а валовый доход — 2000 рублей.

Какое значение имеет показатель «валовая прибыль»?

Валовая прибыль — одна из ключевых метрик эффективности производственных предприятий. Она показывает, насколько эффективными являются хозяйственные процессы в целом и производственная деятельность организации в частности.

На упрощенном примере гончарной мастерской видно, что ее деятельность эффективна. Себестоимость изготовленной продукции составила 6500 рублей. А выручка от продажи горшков составила 10 000 рублей. При этом в себестоимость вошли все расходы на производственную деятельность, включая амортизацию оборудования.

Несмотря на положительное значение валовой прибыли, деятельность гипотетического гончарного предприятия может быть убыточной. Это случится, если сумма налогов и штрафов превысит 3500 рублей или сумму валовой прибыли. В этом случае чистая прибыль будет отрицательной.

Чтобы увеличить валовую прибыль, предприятие может снижать себестоимость продукции или увеличивать ее стоимость для потребителей. Второй путь уменьшает конкурентоспособность организации, поэтому его стоит использовать только после исчерпания всех возможностей по уменьшению затрат на производство. Конкретные шаги зависят от отрасли, экономической ситуации и целого ряда других факторов.

В число наиболее очевидных способов снижения себестоимости продукции входят:

  • Уменьшение затрат на оплату труда. В этом случае придется повышать нагрузку на работающих специалистов, но не принимать на работу новых.
  • Снижение стоимости сырья.
  • Масштабирование производства.
  • Энергосбережение.
  • Снижение расходов на логистику.
  • Уменьшение расходов на реализацию продукции.
  • Повышение эффективности маркетинга.

Торговые предприятия практически не используют показатель валовой прибыли для оценки эффективности работы. Предприятия этого типа ориентируются на рентабельность и объем продаж, чистую прибыль и другие показатели.

Итак, валовая прибыль — показатель финансовой деятельности предприятия. Он рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью продукции. Валовую прибыль удобно применять для оценки эффективности работы производственных предприятий.

​​Простейший секрет менеджмента

Забудьте о том, что вы изучали в книгах по менеджменту. Реально, есть только один способ убедиться в том, что каждый ваш сотрудник «превосходный».

Не все книги по менеджменту пишут про это. Большинство из них пытаются рассказать вам про то, как управлять «людьми».

Просто управлять «людьми» - невозможно. Так как каждый человек индивидуален, то способ, который сработает с одним, может не сработать с другим.

Некоторые сотрудники успешны в работе тогда, когда их публично хвалят, другие – когда их выделяют. Некоторые зависят от денег, другие от сложных и интересных проектов. Некоторым необходим наставник, который бы постоянно им помогал, других советы раздражают.

Секрет в том, чтобы управлять сотрудниками так, как они бы этого желали, а не так как вы умеете или как вам удобно.

Единственный способ узнать это – спросить. В вашей первой (или следующей) встрече с ними спросите:

  • Что я могу сделать, что бы вам было удобнее работать?
  • Что бы вам помогло стать эффективнее?
  • Какие элементы управления вас раздражают?

Послушайте их ответы и адаптируйте ваши методики под нужды каждого из сотрудников.

Кстати, некоторые сотрудники не будут ждать, пока вы их спросите – они могут вам прямо сказать, что для них будет лучше и удобнее в работе. И когда это случится – грех не взять это на заметку!

​​Как «раскрутить» неизвестный продукт

На сегодняшний момент, если появление в социальных сетях не является частью вашей стратегии интернет-маркетинга, то это большое упущение. Регистрируясь на таких сайтах как Twitter, LinkedIn и YouTube, вы можете увеличить ценность вашего продукта, обслуживания клиентов и, наконец, вашего бренда в целом. Как же раскрутить никому не известный продукт?

Интернет сделал одну великую вещь – уравнял «игровое поле». На сегодняшний день стартап, небольшой бизнес, да и просто предприниматель может стать успешным игроком на этом поле, достаточно лишь толково проводить интернет-маркетинг. Вот несколько примеров:

Прокладывайте свой путь к вершине в Твиттере

Спросите себя:

  • Какого рода короткую, но содержательную информацию, относящуюся к вашему продукту, но не о нем конкретно, вы могли бы опубликовать?
  • Есть ли у вас записи в блогах или статьи, на которые вы могли бы ссылаться в своих твитах?
  • Возможно, есть другие ресурсы о сфере, к которой относится ваш продукт, упоминайте эти ссылки тоже.

Для примера можно рассмотреть компанию, производящую продукты питания без ГМО. Первыми шагами в Твиттере это предприятие должно разместить информацию о вреде продуктов с ГМО. Ссылки на статьи по этой теме и образовательные твиты компании уже обеспечат интерес к этой теме. Поэтому когда произойдет запуск продукта – почва уже будет подготовлена. Важно тогда оставаться «на связи», не пропадать из социальных сетей, постоянно держать потребителей в курсе.

Создайте «специальный день»

Сейчас в Интернет весьма распространен Календарь событий. Многие ресурсы предоставляют информацию о различных праздниках и знаменательных событиях в зависимости от дня, недели или месяца года. Есть, например Месяц Мобильного Телефона, День Поцелуев и так далее. Подумайте над тем, возможно ли вашу сферу деятельности связать с одним из существующих Календарных дней. Или и вовсе создайте свой собственный день и зарегистрируйте его.

За три-четыре недели до самого события оповестите существующих и потенциальных клиентов по средствам социальных сетей. Разошлите релизы своего мероприятия на различные Интернет-порталы, подходящие по тематике, сообщив им, что вы организовываете то или иное событие.

Проведите онлайн опрос

На сегодняшний момент в средствах массовой информации идет постоянная борьба за внимание потребителей. Исследования, которые относятся непосредственно к продукту, в последнее время очень помогают в том, чтобы выделить бренд среди остальных.

Например, если какое-нибудь туристическое агентство запустит в социальной сети опрос для пользователей: «А где вы отмечаете первое мая?», то эффект может быть невероятным. Откликнувшихся будет наверняка очень много. Причем заметьте, что в такого рода опросе нет навязывающейся рекламы или нелепых слоганов. А внимание к турагентству такой опрос привлечет точно.

Еще, чтобы создать подобный опрос в социальной сети нет необходимости нанимать дорогостоящих сотрудников исследовательских фирм, теперь все можно сделать с помощью простых приложений прямо с аккаунта вашей компании.

Приведенные выше примеры, далеко не все возможности для удачного интернет-маркетинга и брендинга вашей компании. Однако, если воспользоваться ими, о вас заговорят в социальных сетях, а значит, процесс завертелся.

​​Проверяем потенциал идеи

5 быстрых способов проанализировать, пробъется ли бизнес-идея на предпринимательском ландшафте.

Проверьте фон идеи.

В наши дни чрезвычайно трудно найти решение или товар, который еще нигде не был создан. Проблемой могут стать конкуренты, но обычно их наличие – это преимущество, поскольку если другие уже занимаются воплощением вашей идеи в жизнь, это означает, что идея, действительно, стоящая.  

Составьте бизнес-план.

О написании бизнес-плана говорят много, и на это есть веская причина – это, и в самом деле, очень важно. Помимо общей картины, появится повод, чтобы углубиться в изучение мелких деталей, установить соотношение ожидаемых расходов-доходов и продумать запасной план.

Общайтесь с лучшими профессионалами.

Даже четверть часа беседы могут дать массу информации о том, каковы слабые и сильные стороны в выбранной сфере, что советуют успешные бизнесмены и что они сами сделали бы по-другому.

Поговорите со своими друзьями.

Вы будете лучше представлять, какие вопросы возникают, как быстро люди могут понять вашу идею и понимают ли ее вообще. Обратная связь даст представление и о том, как идея воспринимается.  Кроме того, возможность поупражняться на друзьях даст вам навык, как быстро знакомить людей со своей идеей.

Общайтесь также с будущими клиентами.

Подумайте, кто будет потребителем вашего изделия или услуги, и попробуйте пообщаться с десятью потенциальными клиентами, дайте им посмотреть, попробовать и протестировать свой товар или услугу. Обязательно нужно выяснить и то, какую цену они согласны заплатить за ваш продукт. Пообщаться с клиентами нужно как можно раньше, поскольку ценная обратная связь может изменить прототип.

​​7 полезных привычек для малого предпринимателя

Сегодня "Витрина стартапов" подготовила для вас материал, основанный на десятках статей для малых предпринимателей. 7 привычек, на развитии которых вам стоит сконцентрироваться, если вы хотите достичь успеха в своем деле. Конечно, факторов успеха намного больше, но эта "семерка" - о действиях, которые ведут в нужном направлении.

1. Сфокусируйтесь на сервисе

Клиентский сервис - краеугольный камень любого стартапа. Все мы иногда сталкиваемся с плохим сервисом, но если крупный ритейлер может и не заметить потерянного клиента, ваш начинающий бизнес может этого просто не пережить. Не позволяйте клиентам помыкать собой, но высочайший уровень обслуживания с первой секунды контакта и до последнего взаимодействия вполне вам по силам.

2. Говорите, рекламируйте, продвигайте

Начинать всегда сложно. А клиенты сами по себе не придут. Без маркетинга никуда, и если у вас нет бюджета на крупную рекламную кампанию - что ж, обходитесь теми ресурсами, что есть у вас в наличии, но убедитесь, что вы сделали все, и даже немного больше.

3. Дайте им то, что они хотят, продайте им то, что им нужно

Не стесняйтесь дать что-то бесплатно, чтобы потом совершить столь необходимую продажу. Пробник, бесплатный первый час услуги, подарочный урок - что угодно, чтобы продемонстрировать, как вы хороши, и как круто будет продолжить этот клиентский опыт.

4. Поставьте цель, и помните о ней

Если вы не знаете, куда вы идете - как вы найдете дорогу? Поставьте для своего бизнеса реальную цель, распишите промежуточные цели, и начинайте одна за другой достигать их.

5. Отслеживайте прогресс

Когда у вас есть цели, вам не составит труда отслеживать свое продвижение к ним. Анализируйте любую маркетинговую активность, любое изменение подходов, цены, характеристик и т.д. Если изменение не работает, или даже ухудшает ситуацию - отмените его. В этом нет проблемы. Проблема есть, если вы не знаете, что именно изменилось, и почему.

6. Рискуйте оправданно

Не ввязывайтесь в сомнительные мероприятия, которые могут поставить ваш бизнес под угрозу, а потенциальный выигрыш не так уж вероятен. Проще говоря, перед заходом в воду - окуните палец. Когда у вас будет больше опыта и денег, рисковать можно будет смелее.

7. Оставайтесь оптимистом

Огромное число перспективных бизнесов с отличной идеей заканчивались неудачей по простой причине - у их фаундеров опускались руки. Не сомневайтесь, что на пути вас ждет масса ошибок, трудностей и неудач, но если вы верите в свою идею, тяжело работаете и двигаетесь в правильном направлении - вас ждет успех. Верьте и делайте!

​​​​Что такое постинг и как на нем можно заработать

Итак, вы полны решимости и готовы осваивать надомную работу прямо сейчас! Но вот незадача – кроме огромного желания научиться зарабатывать в интернете, у вас ничего нет. Ни стартового капитала, ни каких-либо специальных знаний.

А большинство “бесплатных” источников дохода доверия явно не внушают. В таком случае, самое простое и безопасное занятие, которое можно вам посоветовать – работа постером. Расскажу о ней поподробнее.

Постинг за деньги – что он из себя представляет?

Постами называются созданные пользователями сайтов, форумов, блогов или других типов интернет ресурсов, сообщения и темы. Соответственно, посты за деньги, это те сообщения и темы, за создание которых вам будут платить.

Существует несколько разновидностей оплачиваемого постинга:

- Автоматический. Речь идет о различных форумах и сайтах с оплатой за сообщения. Достаточно зарегистрироваться на одном таком ресурсе и начать писать соответствующие правилам посты. Выплаты, как правило, осуществляются вручную администраторами.

- Ручной. Когда вы договариваетесь с человеком напрямую. К примеру, рекламируете его сайт, размещая сообщения со ссылками на различных площадках в интернете.

- Полуавтоматический. Сюда относятся социальные сервисы, системы активной рекламы (буксы, почтовики) и текстовые биржи, где в перечне работ есть постинг за деньги. Оплата начисляется через функционал сервиса/биржи.

От себя добавлю, что первый и второй виды куда более прибыльные, чем третий. Работая с биржами, вы будете тратить слишком много времени на ознакомление с заданием, к тому же, нередко можно получить отказ в выплате из-за разногласий с работодателями.

Как заработать на постинге?

Небольшой мануал для начинающих постеров с советами по увеличению заработка. Будем разбирать пошагово, начиная с самых основ.

Шаг первый – регистрация в ЭПС. Электронные платежные системы нам необходимы для того, чтобы без проблем выводить заработанные постингом деньги. Да, иногда можно встретить вывод на банковскую карту, но большинство организаций и вебмастеров предпочитает работать именно с платежками. Рекомендую использовать Webmoney, так как она самая популярная в Рунете. Кошельков нужно создать как минимум два – рублевый и долларовый.

Шаг третий – работайте, пишите сообщения, участвуйте в разнообразных форумных акциях и конкурсах (они помогут не только увеличить заработок, но и приобрести репутацию). Некоторые сайты имеют систему рейтинга участников, которая существенно влияет на оплату. Например, новичок, у которого и 50 сообщений не наберется, получает 0.01$ за пост, а продвинутый пользователь – 0.02$ и выше.

Шаг четвертый – регистрация в сервисах и на биржах. Имея раскрученные аккаунты на многих форумах, самое время заняться выполнением оплачиваемых заданий. Подыскивайте подходящее и выполняйте, совмещая таким образом оплату на бирже и оплату на форуме. Только нужно быть осторожным – некоторые сообщения, особенно ярко выраженного рекламного характера, могут нарушить правила ресурса и повлечь за собой блокировку или штраф.

Шаг пятый – найдите дополнительные источники монетизации форумных аккаунтов. Взять хотя бы Linkum и другие популярные биржи по продаже ссылок в подписи. Раскрученный аккаунт, имеющий несколько сотен или даже тысяч сообщений, находится постоянно в центре внимания, а значит, вполне может сгодиться как рекламная площадка. На худой конец, можно договориться с человеком о рекламе напрямую, но тогда обязательно просите деньги вперед, чтобы избежать обмана.

И еще один совет. Если на одном или нескольких форумах освободится должность администратора / модератора, постарайтесь ее занять. Возрастет доход, появятся привилегии перед другими пользователями и так далее. Когда я сам активно осваивал заработок на постинге, видел в “модерах” на 5-6 ресурсах одни и те же лица. И как только они все успевают.

​​Реклама как источник пассивного дохода

Одним из наиболее распространенных видов пассивного дохода на сегодняшний день принято считать размещение на web-сайтах контекстной рекламы. Контекстной рекламой, согласно общепринятому определению, следует называть рекламу, смысл которой полностью или частично соответствует основной тематике web-ресурса (сайта). Т. е. текст такого вида рекламы касается того же вида деятельности, что и основной контент сайта.

Например, если ресурс посвящен хостингу или SEO-оптимизации, то вполне вероятно, что на нем будут публиковаться рекламные объявления по продаже хостинга или услуг оптимизаторов.

Традиционно контекстная реклама отражается на страницах интернет-сайтов в качестве объявлений или блоков. Опубликовать подобного рода объявления для web-мастера (владельца сайта) не составляет никакого труда.

Этапы создания бизнеса на контекстной рекламе

Основным условием заработка на контекстной рекламе является наличие собственного web-сайта. Как только главное требование выполнено, следует осуществлять регистрацию в одной (или нескольких) из действующих систем контекстной рекламы Рунета. После регистрации владельцу сайта автоматически выдается специальный код, который необходимо опубликовать на страницах web-ресурса.

Спустя непродолжительный период времени, сайт индексируется и на нем начинает публиковаться контекстная реклама соответствующей тематики. Естественно, за право размещения рекламы на выбранном ресурсе рекламодатель будет платить деньги web-мастеру. Чем больше будет желающих подать рекламное объявление, тем выше будет пассивный заработок на рекламе.

Формирование спроса на площадки для рекламы в сети

Основным фактором, влияющим на спрос рекламистов в сети интернет, является посещаемость web-ресурса. Данное условие весьма логично. Чем больше пользователей заинтересовалось сайтом, тем больше вероятность эффективности рекламы.

Помимо популярности непосредственно самого web-ресурса, на пассивный заработок на размещении рекламы также влияет тематика сайта. Самыми прибыльными темами принято считать коммерческие сферы – банки, бизнес, форекс, ремонт и строительство, автомобили, медицинские услуги. Менее доходным принято считать заработок от предоставления площадок для размещения рекламы на сайтах развлекательного характера.

Намереваясь обеспечить себе счастливое будущее путем организации пассивного заработка на рекламе в сети интернет, web-мастер должен хорошо подумать над тематикой своих ресурсов и методами их продвижения. В частности последнее возможно при наличии публикации на сайте качественного контента. Это объясняется тем, что основной целью любого web-пользователя является получение качественной информации. Следовательно, чем качественней и интересней публикуемые материалы, тем больше посетителей заинтересуются ресурсом.

Уникальность контента станет одной из основных причиной для повышения индексации ресурса поисковыми системами. Достигнув высокой посещаемости web-ресурса, владелец может рассчитывать на стабильный пассивный заработок на рекламе.

​​Субсидирование малого бизнеса

Поиск дополнительного финансового капитала - основная проблема для большинства начинающих бизнесменов. Потому оказание государственной поддержки бизнесу в формате субсидирования на первых этапах его развития лежит в основе нормального развития отечественной экономики.

В современной России субсидирование малого бизнеса осуществляется на государственном и муниципальном уровне.

Условия получения финансовой поддержки предприятиями малого и среднего бизнеса

Основным требованием к СМБ, желающим принять участие в федеральных программах субсидирования, является обязательное наличие бизнес-плана. В этом документе начинающий предприниматель должен описать свой вид деятельности, статьи расходов, которые будет нести предприятия в ходе реализации бизнес-идеи. На основе анализа предоставляемого предпринимателями бизнес-плана дается заключение о возможности или невозможности предоставления государственной финансовой поддержки СМБ.

Виды субсидирования малого бизнеса

Субсидирование предпринимательской деятельности на территории современной РФ может предоставляться в нескольких формах – дополнительное финансирование, скидки при оформлении кредитов для СМБ, а также предоставление скидок на аренду помещений и лизинг оборудования, гранты на развитие бизнеса и т. д.

Отдельно хочется остановиться на предоставлении грантов СМБ. Этот вид субсидирования начинающих предпринимателей предоставляет возможность получить необходимые материальные блага на развитие собственного дела безвозмездно. На сегодняшний день размер грантов на развитие бизнеса в России достигает 250-300 тысяч рублей. Такой суммы недостаточно для основания собственного дела в мегаполисе, потому основная часть грантов, выделенная для Москвы и северной столицы России, остаются невостребованными. Однако на периферии названная сумма – это весьма ощутимое вложение в начинающее свое «экономическое шествие» предприятие. Потому гранты чаще в фаворе именно у муниципальных властей отдаленных образований.

Цель субсидирования малого бизнеса

Учитывая, что основная часть проектов по субсидированию малого бизнеса ориентирована на начинающих предпринимателей, следует отметить, что основной целью оказания материальной поддержки СМБ, предоставления выгодных условий кредитования, лизинга, аренды, бесплатных консультаций опытных юристов и экономистов для государства является развитие предпринимательской деятельности в стране.

Источники субсидирования СМБ

Помимо государства, источником субсидирования малого бизнеса в России также являются крупные коммерческие компании, инвестиционные фонды и организации, способные оказать финансовую и нефинансовую поддержку начинающим перспективным, по их мнению, предпринимателям. Например, с каждым годом на территории России появляется все больше разработчиков программного обеспечения, ориентированного на ведение малого и среднего бизнеса.

Выводы: нельзя не отметить тот факт, что субсидию для начала или развития предпринимательской деятельности получить реально. И именно эти дополнительные средства могут стать эффективным рычагом для развития собственного дела, но только в случае грамотного составления и презентации бизнес-плана. Важно помнить, что независимо от размера и формы субсидирования, получатель средств обязан вести отчет о статьях расходов. В случае использования материальных благ не по назначению, СМБ могут привлекать к административной, а порой даже и к уголовной ответственности.