​Ярлыки бывают полезными


Владимиром Познером для установления психологического контакта с Максимом Галкиным был применён приём «навешивание ярлыка». Проявилось это в его словах: «Пиар Вам не нужен, Вы, может быть, даже самый популярный ведущий первого канала». Подобным образом был навешен ярлык: «Может быть, даже самый популярный ведущий первого канала», который, без сомнения, был приятен Максиму Галкину, и способствовал его благорасположению и установлению психологического контакта с Познером (ссылка на приём).


Почему не другие приемы? Обесценивания в данных переговорах мы не видим. Напротив, Познер подчёркивает положительные качества Галкина и только хвалит его, а не обесценивает его заслуги (ссылка на приём).


Приём «Я тоже» применён частично, но сильного влияния не оказал. Проявилось его применение в фразе: «Мы с Вами пересеклись на вечере, который устраивал Михаил Михайлович Жванецкий». Этим Познер подчёркивал тождественность: они с Галкиным вместе были на вечере у одного человека, значит, у них общий хороший знакомый, а общность интересов, контактов, взглядов, мыслей и идей сближает. Стоит ещё раз подчеркнуть, что сильного влияния данным приёмом оказано не было (ссылка на приём).


Открытый вопрос Познером был использован, но, опять же, не для установления психологического контакта. Проявился он следующим образом: «Как Вы относитесь к Жванецкому?» Данный открытый вопрос был задан как бы промежду прочим, ибо как ещё может относиться Максим Галкин к Жванецкому, если был приглашён на вечер, посвящённый дню рождения последнего? (Ссылка на приём)

Все про получение кредитных каникул + образец заявления

Друзья!


Нас уже больше 11 000. Поздравляю Вас с этим! Спасибо, что поддерживаете наш канал. В связи с расширением аудитории, нам необходимы менеджеры по продаже рекламы. И именно Вы можете занять эту должность.


Что нужно делать?
•Осуществлять продажу рекламных мест в тг-канале «Переговорщик».
•Получать 25% с прибыли от проданной рекламы.


Какие требования к кандидатам?
•Желание работать и зарабатывать;
•Наличие свободного времени;
•Умение договариваться с людьми (желание приобрести данное умение);
•Умение пользоваться сервисами аналитики телеграмм-каналов «тг-стат» и «телеметр» (либо большое желание научиться пользоваться).


Важно знать!
•Возраст, пол, образование абсолютно не важны.
•Канал постоянно приобретает рекламу, поэтому, цена рекламного поста постоянно растёт, что также сказывается на росте прибыли менеджера по продажам рекламы.
•Мы расскажем, как и что конкретно нужно делать, чтобы работать в этой должности и зарабатывать, даже если Вы ничего не слышали про тг-стат, телеметр и не совсем понимаете, как и что нужно делать.


Кого заинтересовало предложение, пишите на @vladimir1406@vladimir1406

​Как «обесценивание» помогает жить?


Ранее мы рассказывали о таком приёме, как «обесценивание» (ссылка на пост в канале). Заключается он в том, что переговорщик вводит свою шкалу ценностей и роняет оппонента ниже неё. Причём, сделать это можно как гласно (напрямую сказать об этом оппоненту. К примеру: «Ну и что, что ты добился вот этого и этого? Вот когда добьёшься вот этого, тогда я понимаю, а так - не впечатляет»), так и негласно (Сделать соответствующую установку в своей голове относительно оппонента и его действий и таким образом подсознательно подготовиться к переговорам с ним).


Как данный приём помогает жить?
Во-первых, он помогает достигнуть внутреннего спокойствия (к примеру, Вы видите красивую девушку, и она вся такая из себя. Считает себя просто богиней, и все мужчины вьются вокруг неё плющом. Вы же «обесцениваете» ее внутри себя - «Она такой же человек, как и все: две ноги, две руки, голова и, возможно, наличие мозгов (это ещё стоит проверить). Достигнув внутреннего спокойствия подсознательно, Вы начинаете вести себя спокойнее и увереннее. Не пытаетесь ей понравится и поступаете так, как считаете нужным. В этом девушка будет чувствовать уже Вашу уникальность. Вы не стелитесь перед ней, а ведёте себя, как мужчина. Это ее притягивает, и ей становится интересно: почему это Вы не воспринимаете ее божественную красоту, как все, а ведёте себя по-другому?).


Во-вторых, способствует достижению своих целей и покорению новых вершин (к примеру, Вы видите, как какой-либо человек очень хорошо делает то или иное действие. Возьмём менеджера по продажам в Вашем отделе. Он закрывает большое количество сделок и пользуется авторитетом и уважением среди коллег и начальства. Вы в себе обесцениваете его заслуги: «Ерунда - я могу сделать больше и лучше». Дав себе эту установку, Вы начинаете изучать его способы и методы работы, вносите свои коррективы и дополнения, вырабатываете свой стиль, и, возможно, начинаете действительно двигаться вперёд и достигать поставленных целей. Может быть, Вы даже не станете лучше этого человека в продажах, но, по крайней мере, станете лучшей версией себя в этом отношении, что также немаловажно).


Очень важно!
Для реальной работы этого приема на практике, необходимо предпринимать конкретные действия, реализовывать задуманное, а не просто сказать себе красивые слова и наивно полагать, что все заработает само собой. Лишь вначале пути мотивация будет выше крыши, а в дальнейшем, если ничего не делать, она спуститься ниже плинтуса и ещё больше вгонит Вас в рамки своего текущего положения.

Демонстрируем успешное применение приема «Преврати слабость в силу» со стороны Анатолия Вассермана.


На реплику оппонента: «Не, Гнойному он (Оксимирон) как раз проиграл», Вассерман спокойно отвечает и признаёт, что не знает всех нюансов и обстоятельств, поскольку это абсолютно не его жанр (Анатолий Вассерман специализируется на журналистике, публицистике, телевидении и политическом консультировании).


Признав своё публичное незнание по заданному вопросу, Анатолий Вассерман лишь укрепил свою переговорную позицию (ссылка на приём).

​#Вопрос от подписчика#Вопрос от подписчика


Здравствуйте, в компании товарищей один человек мне постоянно говорит: у тебя это не получится, это не сработает. Ты это сделать не сможешь. Как грамотно ему ответить?


#Переговорщик отвечает#Переговорщик отвечает


В подобных ситуациях одним из возможных вариантов может быть следующий ответ: тебе кажется или у тебя есть факты?


Это очень сильный ответ, основанный на конкретике. Если оппонент сам так считает, то ради Бога - каждый имеет право на своё мнение. Здесь спорить бессмысленно, ибо субъективную точку зрения менять и необязательно. Если же противник говорит какие-то факты, тогда начинаем переговоры по сути. Адекватны ли аргументы противоположной стороны или нет? Можно использовать приём: «Найди брешь в порядках оппонента» (ссылка на приём).


Разбив самый слабый аргумент оппонента, Вы перехватите инициативу на свою сторону, и все дальнейшие реплики в Вашу сторону не будут иметь должного эффекта.

​Как продавать больше? Фразы, способствующие продажам.


Ни для кого не секрет, что в большинстве случаев успешное завершение сделки зависит от активных действий переговорщика. Именно от активных. Что такое активность? Это изучение клиента как визуально, так и путём непосредственного общения с ним путём постановки определенных вопросов для выявления потребностей и желаний последнего. Часто бывает такая ситуация, что вроде бы обо всем договорились, а к конечному результату никак дело не переходит. Что делать?


В этом поможет очень интересная фраза, способствующая продажам, а именно, призыв к действию путём постановки вопроса. Данными вопросами могут быть: «Планируем?»; «Бронируем»; «Составляем заявку?» и так далее.


Вся суть вопросов - в продвижении переговоров в иную стадию. Как ранее повествовалось на нашем канале, переговоры либо стоят на месте, либо продвигаются вперёд. Так вот, чтобы продвигать их вперёд и используются данные вопросы-призывы к действию.


Например, Вы договариваетесь с потенциальным клиентом о размещении его именно в Вашей гостинице. Последнего все устраивает. Проговорите: «Иван Иванович, бронируем?» Именно проговорите, а не ждите, пока клиент все будет делать за Вас, если вообще будет. Может возникнуть и такая ситуация: молчание, после чего клиент скажет, я подумаю ещё и перезвоню (Естественно, шансы на то, что он перезвонит, достаточно невысоки - нельзя отдавать вот так на откуп судьбе практически состоявшуюся сделку).


Не забывайте, главным должно оставаться лицо, осуществляющее, собственно, продажу, а никак не иначе. Используйте вопросы-призывы к действию для увеличения эффективности Ваших действий.

​#Вопрос от подписчика #Вопрос от подписчика


Здравствуйте, сможете научить, как отвечать, если противник говорит: «И что ты сделаешь?» Например, драка в школе или ссоры с кем-либо. Например, кто-то материл меня и я ели сдерживаюсь, чтобы не началось драка, но он придирается и говорит «Что ты сможешь сделать?» И повторяет эту фразу пока дело не дошло до драки.


#Переговорщик отвечает#Переговорщик отвечает


Здравствуйте, это просто провокация. В такой ситуации нужно просто не отвечать на такие выпады оппонента. Спросите себя - нужна ли эта драка или конфликт Вам или нет?


Можно использовать такой приём, как проговори намерения оппонента. То есть, можете так ему и сказать - ты задаёшь мне такие вопросы, потому что хочешь вывести наш конфликт на драку? Мне это не нужно , поэтому, можешь напрасно не стараться (ссылка на приём).


Попробуйте вот так сделать, только внутренне настройтесь, подсознательно.

​Друзья!


Появилась возможность получить консультацию опытного практического психолога Инны Семёновой. В период пандемии коронавируса вопросы самореализации, поиска себя, а также сохранения межличностных отношений на должном уровне становятся еще более актуальными.


•Испытываете проблемы во взаимоотношениях?


•Беспокоит вопрос низкой самооценки?


•Не можете определиться, чего Вы хотите? (к примеру: «сам не знаю чего хочу» и «всё хорошо, но мне плохо»)


С подобными проблемами сталкивается каждый, но не у каждого есть проверенный человек, который поможет в их решении.


Инна Семенова работает в русле личностно-ориентированной психотерапии.


В процессе консультации Инна:


☀️ Помогает клиенту чётко сформулировать проблему.
☀️ Уже на первой консультации помогает видеть выход, эмоциональный накал спадает.
☀️ Помогает устранить причины проблемы - неудачный сценарий, ограничивающие убеждения - с помощью пересмотра прошлого опыта клиента в реальном времени.
☀️ Совместно с клиентом строит его новое будущее, встраивает в него новые возможности.


Стоимость консультации - 1500 рублей;
Порядок проведения - онлайн
Продолжительность - 90 минут


Кого заинтересовало, пишите в @peregovorimbot «хочу консультацию».

Демонстрируем успешное применение главным героем из к/ф «Бригада» Сашей Белым психологического приема влияния «Авторитет». (Ссылка на приём 1); (ссылка 2); (ссылка 3)


Исходя из материалов фильма мы знаем, что Александр Белов (он же Саша Белый) - достаточно солидный криминальный авторитет, известный достаточно большому количеству людей как в пределах преступного мира, так и вне его. Пользуясь своим влиянием, он без труда «решает вопрос» о пропуске сотрудниками милиции автомобиля, в котором едет врач для того, чтобы оперировать друга Белова. Более того, Белов просит сотрудника милиции «сопроводить с мигалками» вышеуказанный автомобиль и, судя по развитию диалога, добивается своего.


Чем руководствуется сотрудник милиции при принятии решения о пропуске автомобиля?
•Во-первых, влиянием на него авторитета Саши Белого.
•Во-вторых, опасением за собственную жизнь, ибо переход дороги такому влиятельному человеку точно не прибавит сотруднику милиции здоровья.


Что было бы, если, к примеру, Вы, не обладающие авторитетом в нужных кругах, позвонили сотруднику полиции и общались с ним в таком тоне? Скорее всего, как минимум, автомобиль бы вовсе не доехал до необходимого места. Все в этом моменте решает психологический приём влияния - авторитет.

​Как устоять перед любым вопросом? Что нужно знать при ответе на вопросы оппонента? Секретный приём.


Порой, люди боятся взаимодействовать друг с другом, потому что в их голову закралась и ни при каких обстоятельствах не хочет вылазить следующая мысль: «Вдруг меня спросят о том, чего я не знаю или о том, что я говорить не хочу? И из-за этого я не смогу ничего ответить и покажусь глупым в глазах собеседника и других присутствующих при нашем разговоре?» Знакома ситуация? Даже если нет, Вы в любой момент можете в неё попасть.


Как с этим справиться?
•Всегда необходимо иметь план Б (кто не знает о плане Б - переходите по этой ссылке). Для чего он нужен и как его сформулировать в этой ситуации? Можно это сделать следующим образом: «Что будет, если я знаю ответ на вопрос» и «Что будет, если я ответа не знаю». Итак, если знаю и считаю необходимым отвечать - отвечаю по существу. Если же не знаю - признаю, что я этого не знаю, и мне необходимо время (взять паузу) на уточнение вопроса и ответу по существу (лежит в основе приема: «Преврати слабость в силу») В признании Вашего незнания в тех или иных вопросах нет ничего страшного. Наоборот, применяя этот приём, можно укрепить свою переговорную позицию. Необходимо это осознать и принять. При необходимости, руководствоваться концепцией Переговорщика «Знаю, у кого спросить» (ссылка).


•Осознать для себя и применять на практике следующий принцип-приём: «Не на все вопросы оппонента нужно отвечать». Так ли секретен этот приём? Конечно нет, но, почему-то в процессе взаимодействия с людьми становится понятно, что они пытаются ответить на все вопросы, даже если и не очень сильно этого хотят.


Как применение этого приема работает на практике?
Если вопрос касается, к примеру, Вашей личной жизни или чего-то связанного с Вашей личностью, личностью какого-то другого человека, Вы в полной мере можете не отвечать на вопросы подобного характера, прямо об этом заявив.


К примеру:
-Как ты относишься к своему коллеге Иванову?»
Можете смело отвечать:
-Извини, но я не считаю нужным обсуждать других лиц у них за спиной».
Или:
-А сколько ты зарабатываешь? А где ты живешь? А с кем ты общаешься?
-Я не считаю нужным отвечать на подобного рода вопросы - это личное.


Важное дополнение!
Прошу понимать приём «Не на все вопросы оппонента нужно отвечать» правильно и не доводить его до абсурда. Если начальник спрашивает, что Вы сделали за сегодняшний день? Не нужно отвечать, что Вы не считаете нужным говорить ему об этом. Думаю, что все это поняли. Применять его нужно адекватно сложившейся обстановке.


Итак, чтобы устоять перед любым вопросом и не боятся контактов с другими людьми, необходимо всегда иметь в запасе план Б - это Ваш джокер в рукаве, а также, при необходимости, использовать секретный приём, который не такой уж и секретный - не отвечать на вопросы, на которые Вы отвечать не желаете.

Друзья!


Ещё 31 марта 2020 года мы опубликовали на нашем канале «Переговорщик» предложение о приобретении разработанной нами Инструкции по заработку на банковских картах (ссылка на соответствующий пост в канале от 31 марта 2020).


Данная инструкция продемонстрировала свою эффективность, ибо приобрели ее и развиваются в соответствии с ней более 15 человек.


По многочисленным просьбам наших подписчиков с сегодняшнего дня мы даём антикризисную цену: 1500 рублей вместо 4900 рублей.


Что Вы получите?
Простой и понятный алгоритм действий с конкретными примерами и цифрами по заработку на банковских продуктах.


Безусловно, стоимость Инструкции окупится уже после совершения первой сделки в двойном размере по сравнению с предыдущей ценой.


Для получения Инструкции напишите нам в @peregovorimbot «хочу инструкцию», после чего мы с Вами согласуем дальнейший порядок действий.@peregovorimbot «хочу инструкцию», после чего мы с Вами согласуем дальнейший порядок действий.

​Время разбора!


Итак, главной героиней для того, чтобы уличить противника во лжи относительно того, за кого он себя выдаёт, был использован приём «Путешествие в тупик». Почему именно этот приём? Девушка последовательно «шла» с оппонентом по его картине мира (пусть и выдуманной им), задавала правильные вопросы, а затем, проанализировав имеющиеся факты с ответами оппонента, уличила последнего во лжи. То есть, привела его в так называемый «тупик». Далее противник принял позицию главной героини (признал, что он принял образ того, за кого пытался себя выдать), однако, в сложившейся ситуации, дальнейшая его реакция была также очевидна (ссылка на приём).


Почему не другие приемы? Главная героиня пыталась поместить оппонента в рамки: «Тяжело наверное было, да?» «Ты тосковал по холоду?» Отчасти - это у неё получалось. Как на войне тактика является составной частью общего замысла - стратегии, так и тактический в данной ситуации приём «помещение оппонента в рамки» послужил составной частью стратегического приема «Путешествие в тупик» (ссылка на приём).


Выхода за рамки здесь не было. Если только не подумать, что в принципе весь подход к изобличению лжи оппонента - это один сплошной выход за рамки. Однако, так как не определены границы стандартных способов уличения человека во лжи от нестандартных, путешествие в тупик в данной ситуации является наиболее приемлемым определением достижения своей цели героиней (ссылка на приём).


Продления картины мира в прошлое в данном эпизоде применено не было, так как этого самого прошлого как такового у противника также не было. Героиня подозревала это, и прямого умысла в выявлении причинно-следственной связи предыдущих событий и настоящих не имела, все было направлено на уличение оппонента во лжи (ссылка на приём).