Очередной пример, когда наличие пиратов идёт на пользу рынку и его ключевым игрокам, но этим самым игрокам не хватает мозгов это понять и принять
https://t.me/coolestgame/1297
https://t.me/coolestgame/1297
Size: a a a
2021 December 07
2021 December 11
Актуально спустя 55 лет.
Увы, но это типичный ответ при запросе на консультацию. Большинству российского бизнеса с неизменным желанием "надо срочно много денег / много лидов" помочь нельзя ничем. Через 1-2-3-5 лет руководителей начинает настигать понимание, что их проблемы начинаются не с лидов и выручки, а с целеполагания, понимания рынка и ЦА, продуктового маркетинга и управленческого бардака - но к тому моменту уже нет ни сил, ни денег, ни желания.
2021 December 13
Превосходная оперативная реакция! Умеют люди в антикризисный пиар и маркетинг!
https://bazaar.ru/bazaar-art/news/13-12-2021/kompaniya-peloton-akcii-kotoroy-upali-posle-premery-i-prosto-tak-snyali-reklamu-s-misterom-bigom-i-pokazali-alternativnoe-razvitie-sobytiy/
https://bazaar.ru/bazaar-art/news/13-12-2021/kompaniya-peloton-akcii-kotoroy-upali-posle-premery-i-prosto-tak-snyali-reklamu-s-misterom-bigom-i-pokazali-alternativnoe-razvitie-sobytiy/
2021 December 14
Посмотрел очередное видео Даниила Гридина - и оно в очередной раз вогнало во вселенскую тоску. Какой же наш российский бизнес все таки дремучий и отсталый. Не в плане нае××ать по договору и без (тут масса профессионалов!), а в плане анализа рынка, ЦА и работы с потенциальными клиентами.
https://youtu.be/WlQ9yWcqGB4
Ведь если продраться через многочисленные ненужные англицизмы (как будто вернулся назад в 2006-й в тусовку рекламных уггентств и бренд-минетжеров), то выяснится, что account based marketing - это лютейший баян со времени зарождения услуг по управлению капиталом, а то и раньше (со времен зарождения банковских услуг для хай-нетов). Примерно такого уже уровня баян, что и жопстубидон (jobs to be done). В доверительном управлении новомодный ABM был всегда! Если ты конечно хотел получить хоть какой-то капитал в работу.
// Слава богу Даннил говорит, что ABM по сути есть просто здравый смысл //
Но жуть не в этом. Его собеседник говорит, что самый большой эффект при внедрении пилотного account based marketing был от того, что продавцы / биздевы начали наконец общаться с отделом маркетинга! × facepalm.jpg ×
Почему в любом игровом виде спорта тренеры ещё с прошлого века говорят: "Если не будете между собой общаться, вы прое××те! Если не будете играть в пас, вы прое××те! Если не будете просить пас, вы прое××те! Если не будете договариваться между собой ещё до выхода на поле, вы прое××те!", но в среднем и крупном российском бизнесе для этого нужна аж новомодная методология с адским запахом потасканного баяна и аж целый пилотный проект?!
× разбил себе лицо об стол ×
И кстати, если ваши продавцы ничего не хотят от отдела маркетинга или хотят, но только лидов - то у вас работают некомпетентные ленивые долбо××ы. И дальше их либо надо заставить меняться, либо отправлять с голой жопой на мороз, заменив на людей, которых не нужно заставлять себя мотивировать.
Ну а если вас такие продавцы устраивают, то вы и ваш бизнес этого достойны.
https://youtu.be/WlQ9yWcqGB4
Ведь если продраться через многочисленные ненужные англицизмы (как будто вернулся назад в 2006-й в тусовку рекламных уггентств и бренд-минетжеров), то выяснится, что account based marketing - это лютейший баян со времени зарождения услуг по управлению капиталом, а то и раньше (со времен зарождения банковских услуг для хай-нетов). Примерно такого уже уровня баян, что и жопстубидон (jobs to be done). В доверительном управлении новомодный ABM был всегда! Если ты конечно хотел получить хоть какой-то капитал в работу.
// Слава богу Даннил говорит, что ABM по сути есть просто здравый смысл //
Но жуть не в этом. Его собеседник говорит, что самый большой эффект при внедрении пилотного account based marketing был от того, что продавцы / биздевы начали наконец общаться с отделом маркетинга! × facepalm.jpg ×
Почему в любом игровом виде спорта тренеры ещё с прошлого века говорят: "Если не будете между собой общаться, вы прое××те! Если не будете играть в пас, вы прое××те! Если не будете просить пас, вы прое××те! Если не будете договариваться между собой ещё до выхода на поле, вы прое××те!", но в среднем и крупном российском бизнесе для этого нужна аж новомодная методология с адским запахом потасканного баяна и аж целый пилотный проект?!
× разбил себе лицо об стол ×
И кстати, если ваши продавцы ничего не хотят от отдела маркетинга или хотят, но только лидов - то у вас работают некомпетентные ленивые долбо××ы. И дальше их либо надо заставить меняться, либо отправлять с голой жопой на мороз, заменив на людей, которых не нужно заставлять себя мотивировать.
Ну а если вас такие продавцы устраивают, то вы и ваш бизнес этого достойны.
2021 December 16
Ещё смешнее то, что Account Based Marketing появился раньше, чем формально в американском IT в 80-х (там людям наконец хватило ума посмотреть что делают ребята с Wall Street), а игровых видах спорта.Ровно со времен появления профессиональных контрактов (в СССР в футболе, хоккее или басткеболе были игроки-профессионалы, несмотря на вещание пропаганды, что мол любители), необходимости трансферов игроков или подписания нужных свободных агентов. Всё это включает в том числе ранний СССР. А если брать крупные поставки тяжелого промышленного оборудования с привлечением сил МИДа (тоже с начала 20 века, а то и раньше), то там тоже ABM был всегда - иначе хрен что продашь / хрен что купишь.
Если совсем брать по-крупному, то ABM нужен при подготовке дачи взятки не деньгами, или там где дать деньгами можно, но надо искать допмотивацию у объекта. А это значит что Account Based Marketing существует со времен Месопотамии
2021 December 17
ГОВОРИЛ Я ВАМ, НЕ ПРИСЛУШАЛИСЬ! (с)
Нет, это не про очередной переупакованный в новомодный "фреймворк" многовековой "баян" под видом "секретной техники спецназа ГРУ". А про пение. То есть искусство грамотно напрягать голосовые связки в нужном формате и вовремя.
Есть песни, идеально созданные для совещаний внутри компаний и с подрядчиками. Одна из них - Громыка "Говорил я вам" с легендарной строкой "ТАК И ПОЛУЧИЛОСЬ!!". Большая часть постов в @marketinghuyarketing как раз описывается этой песней и особенно той строкой.
Но теперь есть песня для затыкания представителей особо "одаренных" дижытол-уггентств, особо "одаренных" в интернет-маркетинге коллег, лидодрочеров и выпускников "Бизнес-молодости" (хотя в последнем случае лучше сразу бензопила). Теперь есть трек "Контекстная реклама" с EP "Купить кирпич в Казани" казанской группы "Толмачи" (выходцы из одной студии переводов как раз).
Так что как только лидодрочер или выпускник БМ открывает рот и хочет сказать о чём-то своём - не дай боже про маркетинг в B2B - просто включай погромче этот трек. Постепенно эти субстанции привыкнут открывать рот только когда их об этом попросят. То есть примерно никогда.
Нет, это не про очередной переупакованный в новомодный "фреймворк" многовековой "баян" под видом "секретной техники спецназа ГРУ". А про пение. То есть искусство грамотно напрягать голосовые связки в нужном формате и вовремя.
Есть песни, идеально созданные для совещаний внутри компаний и с подрядчиками. Одна из них - Громыка "Говорил я вам" с легендарной строкой "ТАК И ПОЛУЧИЛОСЬ!!". Большая часть постов в @marketinghuyarketing как раз описывается этой песней и особенно той строкой.
Но теперь есть песня для затыкания представителей особо "одаренных" дижытол-уггентств, особо "одаренных" в интернет-маркетинге коллег, лидодрочеров и выпускников "Бизнес-молодости" (хотя в последнем случае лучше сразу бензопила). Теперь есть трек "Контекстная реклама" с EP "Купить кирпич в Казани" казанской группы "Толмачи" (выходцы из одной студии переводов как раз).
Так что как только лидодрочер или выпускник БМ открывает рот и хочет сказать о чём-то своём - не дай боже про маркетинг в B2B - просто включай погромче этот трек. Постепенно эти субстанции привыкнут открывать рот только когда их об этом попросят. То есть примерно никогда.
2021 December 21
Бодрая история про то, как отработать в лидере индустрии, добиться результатов, но не лизать очко руководству - и в итоге остаться безработным надолго, если не навсегда. Классика как российского маркетинга, так и всего остального российского.
https://telegra.ph/Pro-Wargaming-ot-sotrudnika-kiprskogo-ofisa-CHast-2-12-20
https://telegra.ph/Pro-Wargaming-ot-sotrudnika-kiprskogo-ofisa-CHast-2-12-20
2021 December 22
Яндекс снял ролик про 20-летие Директа. Ну казалось бы, снял и снял, делов-то. Но есть нюанс (с): ролик лежит в 2 версиях на яндексовском канале (вторая тут по закрытой ссылке), и вторая запущена в качестве преролл-рекламы на YouTube. Сразу задаёшься вопросом: зачем это вообще Яндексу? Зачем продвигать видео на "вражеской платформе", в котором половина рассказа - про теорию игр, равновесие Нэша и "самый честный в мире аукцион"?
Однако в другой части видео можно услышать увлекательные вещи. Например, как решали что нужно клиентам за самих клиентов ("неотключаемые" площадки, в которых "уверен на 100%" Яндекс), как закономерно по итогам обосрались ("надо понимать, что работаем в первую очередь для людей"), и как в итоге сделали именно как клиентам надо. Или про то, что "Директ может решить задачи любого клиента" (ЧТОООООО?!) и "реклама может поднять экономику страны" (ЧТООООООООООООО????!!!). И в конце концов, про то, что Яндекс перелопатил интерфейс, и теперь в настройках компании может разобраться на базовом уровне даже самый неподготовленный юзер.
Теперь сочтем это всё с прероллом (то есть формой показа, которая нужна для юзеров, которые в здравом уме не будут искать ваш продукт или услугу в поиске) и увидим, что похоже у Яндекса проблемы либо с набором паствы на Директ, либо идёт отвал аудитории - и надо компенсировать это свежепришедшими нубасами. А кто может быть таким нубом? Либо свежеоткрытый микробизнес, либо ещё ничего толком не пробовавший в интернете B2B (его не так уж и мало). Все остальные про Директ и стоимость лида из него либо хорошо осведомлены (и потому закидывать бабло в Директ вообще не спешат) , либо уже Директ попробовали (у этой когорты энтузиазм относительно Яндекса тоже невысок).
Сопоставим это с корпоративной отчетностью Яндекса (там в выручке рулят Яндекс.Еда и Яндекс.Такси) и нынешним качеством поиска (оно стало откровенно плохим). И увидим, что похоже, отдел поисковой рекламы получил от топов по заднице за финансовые показатели. А как их улучшить, если инфоцыгане за тебя уже сделали работу всю что могли, а рекламодатели норовят распределить бюджеты во всякие Инстаграмы / ТикТоки / интеграции у блогеров? Остаётся только пылесосить тех, кого ещё не смогли окучить.
Но так как неокученных в контексте не догнать, да и про реальную эффективность Директа на ЦА вне последней фазы цикла сделки Яндекс знает лучше на всех, то вот приходится снимать видосик и класть его на видеоплатформу конкурента. После чего заносить немношк денег и продвигать там видос. Причем прероллами - потому что, опять же, все кто хотел, Директ уже нашёл.
В общем, Яндекс начинает познавать забвение и слово "коммодитизация". С чем мы его и поздравляем. Шли, шли, и наконец пришли.
@marketinghuyarketing
Однако в другой части видео можно услышать увлекательные вещи. Например, как решали что нужно клиентам за самих клиентов ("неотключаемые" площадки, в которых "уверен на 100%" Яндекс), как закономерно по итогам обосрались ("надо понимать, что работаем в первую очередь для людей"), и как в итоге сделали именно как клиентам надо. Или про то, что "Директ может решить задачи любого клиента" (ЧТОООООО?!) и "реклама может поднять экономику страны" (ЧТООООООООООООО????!!!). И в конце концов, про то, что Яндекс перелопатил интерфейс, и теперь в настройках компании может разобраться на базовом уровне даже самый неподготовленный юзер.
Теперь сочтем это всё с прероллом (то есть формой показа, которая нужна для юзеров, которые в здравом уме не будут искать ваш продукт или услугу в поиске) и увидим, что похоже у Яндекса проблемы либо с набором паствы на Директ, либо идёт отвал аудитории - и надо компенсировать это свежепришедшими нубасами. А кто может быть таким нубом? Либо свежеоткрытый микробизнес, либо ещё ничего толком не пробовавший в интернете B2B (его не так уж и мало). Все остальные про Директ и стоимость лида из него либо хорошо осведомлены (и потому закидывать бабло в Директ вообще не спешат) , либо уже Директ попробовали (у этой когорты энтузиазм относительно Яндекса тоже невысок).
Сопоставим это с корпоративной отчетностью Яндекса (там в выручке рулят Яндекс.Еда и Яндекс.Такси) и нынешним качеством поиска (оно стало откровенно плохим). И увидим, что похоже, отдел поисковой рекламы получил от топов по заднице за финансовые показатели. А как их улучшить, если инфоцыгане за тебя уже сделали работу всю что могли, а рекламодатели норовят распределить бюджеты во всякие Инстаграмы / ТикТоки / интеграции у блогеров? Остаётся только пылесосить тех, кого ещё не смогли окучить.
Но так как неокученных в контексте не догнать, да и про реальную эффективность Директа на ЦА вне последней фазы цикла сделки Яндекс знает лучше на всех, то вот приходится снимать видосик и класть его на видеоплатформу конкурента. После чего заносить немношк денег и продвигать там видос. Причем прероллами - потому что, опять же, все кто хотел, Директ уже нашёл.
В общем, Яндекс начинает познавать забвение и слово "коммодитизация". С чем мы его и поздравляем. Шли, шли, и наконец пришли.
@marketinghuyarketing
2021 December 24
Просто зафиксируем цифры и бюджеты:
== «РынкиДеньгиВласть»: 182 тысячи рублей за пост (с учетом наценки в 20% за отсутствие тега «реклама»)
== «Сигналы РЦБ», а также «Сигналы РЦБ US» (110 тысяч подписчиков совокупно): два поста по 105 тысяч рублей и 28 тысяч рублей в каждый из каналов, с учетом наценки за отсутствие тега «реклама».
== «Незыгарь», крупнейший политический телеграм-канал (327 тысяч подписчиков): 4,7 млн рублей за 5 постов в декабре и январе, 5 постов в РДВ и по 5 репостов из «Незыгаря» и РДВ в «Банксту», «Трубу под Неглинной» и «Сигналы РЦБ». Деньги менеджер «Незыгаря» попросил перевести в биткоинах.
== Бойлерная», агрегатор анонимных постов о политике и бизнесе: пост в декабре обошелся бы в 70 тысяч рублей. Коммерческое предложение включало посты или репосты в каналы с числом подписчиков от 80 тысяч до 230 тысяч. А именно: «Караульный» (75 тысяч рублей), «Мысли не мысли» (55 тысяч), «Медиатехнолог» и «Дабл Ять» (по 50 тысяч рублей каждый), «Кстати» (47 тысяч), «Навстречу трансферу» (40 тысяч) и «Кролик с Неглинной» (30 тысяч рублей). Всю эту рекламу продает один менеджер, деньги также принимают на один счет.
== «Кабинет инвестора», один из первых каналов про инвестиции при сайте invcorp.ru (198 тысяч подписчиков): размещение поста обошлось бы в 150 тысяч рублей + 50% за пост без тега «реклама» от имени канала. Пост также предлагалось разместить в каналах «Кабинет инвестора live» (4 тысячи рублей), Wall street по-русски (32 тысячи), Banks Alerts (15 тысяч), Канал Бромберга (19 тысяч), ToTheMoon (2 тысячи).
== «Лимон на чай», крупный канал про инвестиции при сайте lemonfortea.ru (222 тысячи подписчиков): стоимость рекламы составила бы 150 тысяч рублей за размещение на 48 часов в ленте и еще 9 тысяч рублей за размещение в канале «Инвестор продает» (16 тысяч подписчиков). Оба канала берут дополнительно 20% к стоимости каждого поста за отсутствие тега «реклама».
== MarketTwits, крупнейший канал с короткими новостями фондового рынка (159 тысяч подписчиков): пост в декабре обошелся бы в нем в 50 тысяч рублей
== Отраслевые каналы с аудиторией 10–15 тыс. подписчиков: пост в авторском канале о финансовом рынке «Антитрейдер» обошелся бы в 15 тысяч рублей «при условии разбора с положительной стороны, без прямых рекомендаций, без пометки “реклама”, без изменения сути, только корректировка под аудиторию». В «Управляющем №1» и сообществе частных инвесторов «Фундаменталка» — 2 поста в декабре стоили бы 17 тысяч рублей.
== Отраслевые каналы с аудиторией до 10 тысяч подписчиков: пост в декабре или январе за 2 тысячи рублей согласились принять в канале с новостями фондового рынка и инвестидеями «Биржа для вас» (2,4 тысячи подписчиков) с просьбой перевести деньги на счет Qiwi. Пост за 6,9 тысячи рублей согласились разместить в небольшом канале «Надо было брать — идеи» (в основном канале «Надо было брать» — 19 тысяч подписчиков, там согласились опубликовать наш пост только с тегом «реклама»).
== Bitkogan, авторский канал о деньгах и акциях президента компании «Московские партнеры» и профессора ВШЭ Евгения Когана (192 тысячи подписчиков): менеджер была готова опубликовать пост в декабре за 140 тысяч рублей при оплате на две карты физлиц в «Сбере» или около 150 тысяч рублей при переводе на ИП.
https://thebell.io/rynki-dengi-i-vlast-v-telegram-kak-anonimnye-kanaly-razgruzhayut-investorov
== «РынкиДеньгиВласть»: 182 тысячи рублей за пост (с учетом наценки в 20% за отсутствие тега «реклама»)
== «Сигналы РЦБ», а также «Сигналы РЦБ US» (110 тысяч подписчиков совокупно): два поста по 105 тысяч рублей и 28 тысяч рублей в каждый из каналов, с учетом наценки за отсутствие тега «реклама».
== «Незыгарь», крупнейший политический телеграм-канал (327 тысяч подписчиков): 4,7 млн рублей за 5 постов в декабре и январе, 5 постов в РДВ и по 5 репостов из «Незыгаря» и РДВ в «Банксту», «Трубу под Неглинной» и «Сигналы РЦБ». Деньги менеджер «Незыгаря» попросил перевести в биткоинах.
== Бойлерная», агрегатор анонимных постов о политике и бизнесе: пост в декабре обошелся бы в 70 тысяч рублей. Коммерческое предложение включало посты или репосты в каналы с числом подписчиков от 80 тысяч до 230 тысяч. А именно: «Караульный» (75 тысяч рублей), «Мысли не мысли» (55 тысяч), «Медиатехнолог» и «Дабл Ять» (по 50 тысяч рублей каждый), «Кстати» (47 тысяч), «Навстречу трансферу» (40 тысяч) и «Кролик с Неглинной» (30 тысяч рублей). Всю эту рекламу продает один менеджер, деньги также принимают на один счет.
== «Кабинет инвестора», один из первых каналов про инвестиции при сайте invcorp.ru (198 тысяч подписчиков): размещение поста обошлось бы в 150 тысяч рублей + 50% за пост без тега «реклама» от имени канала. Пост также предлагалось разместить в каналах «Кабинет инвестора live» (4 тысячи рублей), Wall street по-русски (32 тысячи), Banks Alerts (15 тысяч), Канал Бромберга (19 тысяч), ToTheMoon (2 тысячи).
== «Лимон на чай», крупный канал про инвестиции при сайте lemonfortea.ru (222 тысячи подписчиков): стоимость рекламы составила бы 150 тысяч рублей за размещение на 48 часов в ленте и еще 9 тысяч рублей за размещение в канале «Инвестор продает» (16 тысяч подписчиков). Оба канала берут дополнительно 20% к стоимости каждого поста за отсутствие тега «реклама».
== MarketTwits, крупнейший канал с короткими новостями фондового рынка (159 тысяч подписчиков): пост в декабре обошелся бы в нем в 50 тысяч рублей
== Отраслевые каналы с аудиторией 10–15 тыс. подписчиков: пост в авторском канале о финансовом рынке «Антитрейдер» обошелся бы в 15 тысяч рублей «при условии разбора с положительной стороны, без прямых рекомендаций, без пометки “реклама”, без изменения сути, только корректировка под аудиторию». В «Управляющем №1» и сообществе частных инвесторов «Фундаменталка» — 2 поста в декабре стоили бы 17 тысяч рублей.
== Отраслевые каналы с аудиторией до 10 тысяч подписчиков: пост в декабре или январе за 2 тысячи рублей согласились принять в канале с новостями фондового рынка и инвестидеями «Биржа для вас» (2,4 тысячи подписчиков) с просьбой перевести деньги на счет Qiwi. Пост за 6,9 тысячи рублей согласились разместить в небольшом канале «Надо было брать — идеи» (в основном канале «Надо было брать» — 19 тысяч подписчиков, там согласились опубликовать наш пост только с тегом «реклама»).
== Bitkogan, авторский канал о деньгах и акциях президента компании «Московские партнеры» и профессора ВШЭ Евгения Когана (192 тысячи подписчиков): менеджер была готова опубликовать пост в декабре за 140 тысяч рублей при оплате на две карты физлиц в «Сбере» или около 150 тысяч рублей при переводе на ИП.
https://thebell.io/rynki-dengi-i-vlast-v-telegram-kak-anonimnye-kanaly-razgruzhayut-investorov
2021 December 25
В том числе по этой причине торренты будут всегда выиграть конкурентную борьбу у онлайн-кинотеатров
https://twitter.com/Konst_Vatruba/status/1474564693410959361?t=1Zdj2lQdtephPcUfQd-nBw&s=19
https://twitter.com/Konst_Vatruba/status/1474564693410959361?t=1Zdj2lQdtephPcUfQd-nBw&s=19
2022 January 09
Ответ на поставленный вопрос очень короток и прост: "Республика" со своей бизнес-моделью создавалась в период роста экономики и была рабочей исключительно в условиях роста. Когда не столь важна цена продукта, сколько важно удобство снаружи (адреса, оформление магазинов) и внутри (раскладка и ассортимент). И когда много вокруг ЦА в виде хипстоты, любящей, чтобы модно и красиво, и готовая переплатить. Роста не стало, мода подвыдохлась, хипсторы обнаружили дыры в кошельках - не стало и "Республики". Но не сразу - сначала раздули выручку и число магазинов, целясь то ли на перепродажу крупняку, то ли на IPO, прости господи. Но "ни шмагли" и впали в затяжной коматоз, из которого вряд ли выйдут.
https://vc.ru/trade/338203-pochemu-ne-vyzhila-respublika-set-s-ideey-sdelat-knizhnye-magaziny-modnymi
https://vc.ru/trade/338203-pochemu-ne-vyzhila-respublika-set-s-ideey-sdelat-knizhnye-magaziny-modnymi
Из чего следует "блещущий новизной" классический вывод: если ваш бизнес покосился в тяжелые для экономики времена, то в первую очередь проверьте, не заточена ли ваша бизнес-модель на постоянный рост всего вокруг. А то может так статься, что этот самый рост вытягивал ваш бизнес наверх, а не ваш "управленческий и маркетинговый гений". И сейчас лавку пора сворачивать и закрывать балаган.
2022 January 12
"Советы от гуру пикапа", рашнбизнис и лидосэйлотоксикоз.
Не так давно по меркам истории было модно пикап-движение. Речь, естественно, не про автомобиль с закрытой кабиной и открытой грузовой площадкой, а про чистой воды инфоцыганскую "методологию" поиска, окучивания и затаскивания в кровать симпатичных барышень (или юношей - женский пикап тоже был). Большая часть "секретных техник" пикапа в СМИ обозначалась в "лучших" традициях "марафонов желаний":
- если ты побрился и подстригся - тебе точно дадут
- если надел чистые туфли - тебе точно дадут
- если ты почистил зубы - тебе точно дадут
- если ты улыбаешься - тебе точно дадут
- если одел пиджак и брюки - тебе точно дадут
- попробуй быть интересным (без детализации что это значит) - тебе точно дадут
- угости даму коктейлем и рассказывай анекдоты - тебе точно дадут
- пошарься по району на автомобиле / мотоцикле и предложи феям прокатиться - и тебе точно дадут
Люди на серьезных щщах такое публиковали как "пикап-истину", а часть других людей на не менее серьезных щщах это воспринимали как настоящую истину от великих жрецов постельных побед. В результате чего эти же люди терпели серьезные неудачи и унижения на поприще съема красоток и недоумевали - как так, ведь я же всё сделал, а девки надо мной ржут и бухают за мой счет. А потом ещё мой типаж становится предметом для анекдотов и мемасов - что как-то совсем уже обидно. ПОЧЕМУ "СЕКРЕТНЫЕ ТЕХНИКИ" НЕ РАБОТАЮТ?!
Минимально здравомыслящие люди сразу понимали, что все эти советы - лишь предпосылки для того, чтобы после определенного объема прочих необходимых действий симпатичная самка человека оказалась голой с тобой в кровати. Причем эти предпосылки в тех или иных обстоятельствах могут дать преимущество и сработать, а могут ничего не дать. Но без них шансы обычно снижаются, иногда значительно. Иногда до нуля. И потому, в зависимости от объекта приложения усилий и обстоятельств, лучше эти предпосылки себе обеспечить.
Удивительно, но множество российских топ-менеджеров и владельцев бизнеса, когда дело касается маркетинга (особенно в B2B), ведут себя точно также, как несостоявшиеся пикап-секс-мастера. Казалось бы, на таком уровне уже надо понимать, что создание "лэндоса", настройка Директа и Таргета и заведение Инстаграма не должны приводить к мгновенному увеличению выручки - но нет, пойди выбей уже пару лет как сдохшую "Бизнес-молодость" у людей из головы. "Мы спустили 100500+К на Яндекс в этом году, почему нам до сих пор не дают? Где же вожделенные лиды с нашего лэндинга? Где те самые сексуальные продажи с высоким чеком?"
Но даже те, кто способен понимать, что в том же B2B размещение в рекламных каналах - это ПОСЛЕДНИЙ ЭТАП в списке необходимых действий в организации маркетинга и продаж, всё равно скатываются к пикап-классике.
"Мы провели с вами две консультации, когда же нам наконец дадут сочные клиенты?"
"Мы составили с вами портрет идеального продукта, расписали приоритеты и определили, где не дотягиваем до входного порога к сделке, но почему нам ещё не дают клиенты?портрет идеального продукта, расписали приоритеты и определили, где не дотягиваем до входного порога к сделке, но почему нам ещё не дают клиенты?"
"Мы готовы провести с вами серию стратегических сессий, только скажите - нам после них точно дадут клиенты?"
"Мы хотим провести вебинар, потому что их проводят конкуренты - ведь нам после него точно дадут клиенты, так?провести вебинар, потому что их проводят конкуренты - ведь нам после него точно дадут клиенты, так?"
"Мы с вашей помощью составили продуктовую линейку, разобрались в ценовой политике, "комплектациях" и "пакетах" - почему нам после этого не начали сразу давать клиенты?"
"Мы составили с вами серию табличек и прописали портреты клиентов и их мотивацию к покупке или отказу от сделки на 100+ страниц, нашли обоснование ценности и цены - но почему нам сразу после этого не начали давать клиенты?! Может быть вы чертов шарлатан и ваши таблички - бесполезная фигня?!нашли обоснование ценности и цены - но почему нам сразу после этого не начали давать клиенты?! Может быть вы чертов шарлатан и ваши таблички - бесполезная фигня?!"
Не так давно по меркам истории было модно пикап-движение. Речь, естественно, не про автомобиль с закрытой кабиной и открытой грузовой площадкой, а про чистой воды инфоцыганскую "методологию" поиска, окучивания и затаскивания в кровать симпатичных барышень (или юношей - женский пикап тоже был). Большая часть "секретных техник" пикапа в СМИ обозначалась в "лучших" традициях "марафонов желаний":
- если ты побрился и подстригся - тебе точно дадут
- если надел чистые туфли - тебе точно дадут
- если ты почистил зубы - тебе точно дадут
- если ты улыбаешься - тебе точно дадут
- если одел пиджак и брюки - тебе точно дадут
- попробуй быть интересным (без детализации что это значит) - тебе точно дадут
- угости даму коктейлем и рассказывай анекдоты - тебе точно дадут
- пошарься по району на автомобиле / мотоцикле и предложи феям прокатиться - и тебе точно дадут
Люди на серьезных щщах такое публиковали как "пикап-истину", а часть других людей на не менее серьезных щщах это воспринимали как настоящую истину от великих жрецов постельных побед. В результате чего эти же люди терпели серьезные неудачи и унижения на поприще съема красоток и недоумевали - как так, ведь я же всё сделал, а девки надо мной ржут и бухают за мой счет. А потом ещё мой типаж становится предметом для анекдотов и мемасов - что как-то совсем уже обидно. ПОЧЕМУ "СЕКРЕТНЫЕ ТЕХНИКИ" НЕ РАБОТАЮТ?!
Минимально здравомыслящие люди сразу понимали, что все эти советы - лишь предпосылки для того, чтобы после определенного объема прочих необходимых действий симпатичная самка человека оказалась голой с тобой в кровати. Причем эти предпосылки в тех или иных обстоятельствах могут дать преимущество и сработать, а могут ничего не дать. Но без них шансы обычно снижаются, иногда значительно. Иногда до нуля. И потому, в зависимости от объекта приложения усилий и обстоятельств, лучше эти предпосылки себе обеспечить.
Удивительно, но множество российских топ-менеджеров и владельцев бизнеса, когда дело касается маркетинга (особенно в B2B), ведут себя точно также, как несостоявшиеся пикап-секс-мастера. Казалось бы, на таком уровне уже надо понимать, что создание "лэндоса", настройка Директа и Таргета и заведение Инстаграма не должны приводить к мгновенному увеличению выручки - но нет, пойди выбей уже пару лет как сдохшую "Бизнес-молодость" у людей из головы. "Мы спустили 100500+К на Яндекс в этом году, почему нам до сих пор не дают? Где же вожделенные лиды с нашего лэндинга? Где те самые сексуальные продажи с высоким чеком?"
Но даже те, кто способен понимать, что в том же B2B размещение в рекламных каналах - это ПОСЛЕДНИЙ ЭТАП в списке необходимых действий в организации маркетинга и продаж, всё равно скатываются к пикап-классике.
"Мы провели с вами две консультации, когда же нам наконец дадут сочные клиенты?"
"Мы составили с вами портрет идеального продукта, расписали приоритеты и определили, где не дотягиваем до входного порога к сделке, но почему нам ещё не дают клиенты?портрет идеального продукта, расписали приоритеты и определили, где не дотягиваем до входного порога к сделке, но почему нам ещё не дают клиенты?"
"Мы готовы провести с вами серию стратегических сессий, только скажите - нам после них точно дадут клиенты?"
"Мы хотим провести вебинар, потому что их проводят конкуренты - ведь нам после него точно дадут клиенты, так?провести вебинар, потому что их проводят конкуренты - ведь нам после него точно дадут клиенты, так?"
"Мы с вашей помощью составили продуктовую линейку, разобрались в ценовой политике, "комплектациях" и "пакетах" - почему нам после этого не начали сразу давать клиенты?"
"Мы составили с вами серию табличек и прописали портреты клиентов и их мотивацию к покупке или отказу от сделки на 100+ страниц, нашли обоснование ценности и цены - но почему нам сразу после этого не начали давать клиенты?! Может быть вы чертов шарлатан и ваши таблички - бесполезная фигня?!нашли обоснование ценности и цены - но почему нам сразу после этого не начали давать клиенты?! Может быть вы чертов шарлатан и ваши таблички - бесполезная фигня?!"
Объяснять в таких случаях, что это всё предпосылки, фундамент, готовая стратегия и часто готовые наборы действий и инструкций - абсолютно бесполезно. Ведь в глазах типичного управленца или собственника, если после этого клиент не дал прямо здесь и сейчас - то это всё чушь собачья и трата времени. Какой тип клиентов готов давать сразу без разговоров, много ли вообще таковых, если среди них хоть немного симпатичные - это выяснять не интересно. Потому что в голове простая установка: "если прямо сейчас не получить лиды и продажи - то порвет изнутри". ЛИДОСЭЙЛОТОКСИКОЗ. До которого если довели, то уже не помочь. Мозг у бизнеса уже полностью отказал, остаются одни инстинкты и рефлексы.
А вот предотвратить его появление можно как раз той самой системной работой, про которую регулярно пишется в МХ, и которая многими находится скучной, унылой и не приносящей счастье прямо сейчас. Скучнее может быть разве что совет "предохраняйтесь и ответственно подходите к выбору партнеров". Потом, конечно, приходится расхлебывать обилие говна, случившееся из-за пренебрежения скучными советами. Но это же потом, верно? А иллюзия возможности быстрого счастья нужна прямо сейчас.
@marketinghuyarketing
А вот предотвратить его появление можно как раз той самой системной работой, про которую регулярно пишется в МХ, и которая многими находится скучной, унылой и не приносящей счастье прямо сейчас. Скучнее может быть разве что совет "предохраняйтесь и ответственно подходите к выбору партнеров". Потом, конечно, приходится расхлебывать обилие говна, случившееся из-за пренебрежения скучными советами. Но это же потом, верно? А иллюзия возможности быстрого счастья нужна прямо сейчас.
@marketinghuyarketing
2022 January 17
2022 January 19
Инфоцыгане придумали слово "fullstack-маркетолог" и теперь проводят по нему интенсивы.
Хотя для того, чтобы стать fullstack, можно было просто в начале 2000-х устроиться маркетологом или дизайнером почти в любой рашнбизнис. Там и снимать, и верстать, и креативить, и препресс, и медийку заставили бы делать. Да и сейчас таких контор хватает. Всему сразу научишься без инфоцыганских курсов.
Хотя для того, чтобы стать fullstack, можно было просто в начале 2000-х устроиться маркетологом или дизайнером почти в любой рашнбизнис. Там и снимать, и верстать, и креативить, и препресс, и медийку заставили бы делать. Да и сейчас таких контор хватает. Всему сразу научишься без инфоцыганских курсов.
То, что давно уже говорилось про наш ритейл, но наглядно всплыло за рубежом
https://t.me/drunken_masta/1771
https://t.me/drunken_masta/1771