Видели такой канал @otzyvmarketing? Там собрали уйму онлайн-сервисов, кейсы. На своей площадке собрали уже 28 000+ отзывов, там постоянно публикуются эксперты Digital-рынка. Если вам интересны SMM, SEO, контекст, таргет и так далее, то подписывайтесь.

Как отец с сыном зарабатывают на выращивании и продаже суккулентов через Instagram

🌵Миллениалы во всем мире полюбили комнатные растения, поэтому выращивание их становится прибыльной бизнес-идеей. И опыт сегодняшнего стартапа тому подтверждение. Как с вложениями до 30 тысяч рублей начать зарабатывать 150 000? Как продвигать семейный  бизнес через Инстаграм и проводить аукционы и другие особенности дела - в статье.

🔥Читать 6 минут

Для руководителей в маркетинге — канал об автоматизации. Кейсы, колонки экспертов, доклады, интервью с лидерами: https://t.me/helpfulmarketing

Как оценить спрос на товар перед запуском бизнеса

Емкость рынка — это показатель, отражающий совокупный спрос на определенные товары или услуги. Он рассчитывается как объем продаж за некоторый период времени. Чтобы как можно точнее рассчитать спрос, вы должны определить географию рынка и рассчитать свою целевую аудиторию. При этом чем точнее вы определяете свою ЦА — тем лучше.  Вот несколько примеров, где можно искать данные для оценки рынка:

🔸 Официальная статистика
Росстат публикует данные по стоимости и потреблению некоторых групп товаров и услуг, а также средние расходы на потребление тех или иных услуг. Допустим, вы хотите открыть фотоателье. По данным Росстата, в 2018 году россияне в среднем тратили на услуги фотоателье 102 рубля в год. Если ваша целевая аудитория — всё трудоспособное население вашего города (например, 200 тысяч человек), то объем рынка за год для вашего фотоателье составит 20,4 млн рублей.

🔸 Маркетинговые исследования
Это ещё один инструмент, на который можно опираться, когда вы изучаете рынок. Маркетинговые исследования выпускают аналитические и консалтинговые компании. Допустим, вы нашли исследование посвященное общепиту Санкт-Петербурга за 2019 год. Взяв эти данные вы можете рассчитать объем рынка в этой сфере, но с учетом того, что 2020 году люди в принципе стали гораздо меньше посещать заведения, значит за это время рынок уменьшился.

🔸 Поисковые запросы
Если вы продаёте конкретную услугу или товар, в сервисах Google и Яндекса вы можете проверить, как часто люди их ищут в поисковых системах. Статистика поисковых запросов — вероятно, самый простой способ сравнить спрос на разные услуги и товары между собой. Также с их помощью можно оценить, как менялся интерес к ним в последние годы и есть ли на рынке эффект «сезонности».

Разработка платформы для автоматизации отчетности для маркетплейсов

💸В России, да и во всем мире сейчас наблюдается бум маркетплейсов. Но знаете ли вы, какие сложности стоят перед этими площадками при составлении отчетностей? Особенно для тех, кто работает с иностранными продавцами. Чтобы решить эту проблему можно разработать приложение для автоматизации отчетности и привлечь немалые инвестиции для реализации такого проекта. Подробнее - в статье.

🔥Читать 3 минуты

​Сеть пекарен «буше» представила свою первую рекламную кампанию с возрастным рейтингом 18+. Сюжет полутораминутного ролика под названием «Завтрак» строится вокруг приготовления бриоши с лососем и, «оставляя пространство для фантазии зрителей, наглядно показывает, каким разным может быть голод», отмечают авторы.
#пятничныйролик

​Приложение для организации встреч в оффлайне

Вот уже третий году успешно существует проект Saturn. Это социальная сеть, построенная вокруг расписания событий, которые можно обсудить прямо в приложении или пригласить туда друзей. Целевая аудитория его в настоящий момент - студенты американских вузов. Помимо расписания в приложении, как и в любой социальной сети, есть личные странички, возможность создания и обсуждения событий, приватные чаты и таск-менеджер, в котором можно вести список дел для выполнения. Эти дела могут тоже становиться поводом для встречи и общения. Такой публичный органайзер.

Во всем этом удивительнее всего то что проект существует (до сих пор!), а значит оказался способен удержать свою аудиторию. Ведь у любого студента есть расписание. И возможность иметь его в электронном виде, обсуждать и готовиться к парам вместе достаточно удобно. Вторая фишка приложения - это то, что основной этой соцсети является не онлайн, а оффлайн. Онлайн происходит лишь подготовка к оффлайновым встречам.

Возможно, именно сейчас наступило то время, когда в общении оффлайн люди стали нуждаться гораздо больше, чем онлайн. Поэтому создание аналога такого приложения может быть достаточно успешной идеей. Правда главное в этом деле не просто создать клон приложения, а сделать точно такую же модель активации и распространения. В первую очередь нужно найти комьюнити, котором такая штука может быть полезной, в том числе и среди студентов.

ТОП 5 сервисов для продаж в соцсетях

🔹Publer. Главная фишка этого сервиса - возможность увидеть, какую рекламу в таргете делают ваши конкуренты.

🔹SimilarWeb. В нем вы сможете посмотреть, есть ли трафик из соцсетей на страницах у ваших конкурентов.

🔹Taplink. Через сервис можно сделать маленький интернет-магазин или, например, форму заявки. Очень качественный сервис, на котором можно собрать такой микросайт для соцсетей.

🔹AmoCRM или Битрикс. Сейчас инстаграм дал возможность официально интегрировать блоги от 10 до 100 тысяч подписчиков с CRM. Если у вас блог меньше или больше, это решение пока не для вас.

🔹Wazzup. Многоканальный сервис, в котором могут работать несколько менеджеров одновременно. Плюс там может быть переписка лично от вас. Это может быть актуально, когда вы - лицо и личный бренд компании. Если вам важно собирать телефоны из соцсетей, то назначьте менеджера, который будет за это отвечать. Поставьте ему KPI по собранным номерам и дальше через телеграм-бот введите эти данные в CRM с тегом из инстаграма. И продолжайте переписку с клиентом через Wazzup.

​Интегратор приложений для бизнеса

Современному бизнесу для нормальной работы требуется сразу несколько приложений и сервисов, начиная от CRM и электронной почты и заканчивая Google Документами и облачными решениями. Для всех этих систем нужна синхронизация. Чем она проще и прозрачнее, тем удобнее оптимизировать и отслеживать бизнес-процессы.

Идея состоит в том, чтобы создать платформу для интеграции приложений друг с другом. Например, чтобы с помощью сервиса можно было автоматически передавать данные из электронной почты в гугл.док, а оттуда в CRM и делать автоматическую рассылку. А также решать другие более сложные и специфичные задачи, с которым сталкивается бизнес, работая в интернете.

Есть уже готовые такие решения, доступные любому пользователю по подписке. Однако далеко не всегда они позволяют решать специфические задачи бизнеса и проходят проверку безопасности данных в крупных компаниях. Предложите не просто платформу-интегратор, а целую цифровую экосистему для бизнеса, нацеленную на решение задач конкретного предприятия.

Проводятся съемки шоу на YouTube где стартаперы встречаются с инвесторами

Концепция шоу базируется на тв передаче из США – Shark Tank. Предприниматели питчат свои идеи перед инвесторами для привлечения финансирования и поиска бизнес-партнеров. Инвесторы сразу в студии принимают решение об инвестициях и партнерстве. Одни крутые ребята решили запустить похожий формат на YouTube в России!

Пилотный выпуск — https://youtu.be/GmUJ3xyqOpw

5-го сентября в Москве будут съемки второго выпуска.
В жюри: Андрей Ковалёв, Александр Ручьёв и два других инвестора.

Хотите поучаствовать во втором выпуске и представить свой проект потенциальным инвесторам? Заполняйте форму для подачи заявки, которая находится в описании к выпуску на YouTube.

Вот и наступили последние дни лета. Проведите их в приятной компании и с хорошим настроением. Ну а мы, как всегда, подготовили для вас подборку новостей прошедшего уикенда.

1) «Ашан» за год избавился от трети своих супермаркетов в России
https://clck.ru/X9dSU

2) Маск подшутил над Безосом из-за судебного иска BlueOrigin против SpaceX
https://clck.ru/X9dR5

3) Сервис доставки Buyk от основателей «Самоката» начал работать в Нью-Йорке
https://clck.ru/X9dSk

4) Пользователи приложения «ВКонтакте» не смогут слушать музыку в фоновом режиме без подписки
https://clck.ru/X9dV9

5) Сотрудники Apple собрали более 500 историй о дискриминации и домогательствах на работе
https://clck.ru/X9dTM

6) Стартап из Майами зарабатывает на квадратной еде
https://clck.ru/X9dRu

​Онлайн-платформа для изготовления одежды на заказ

Суть платформы в том, чтобы дать возможность людям самостоятельно выбрать модель одежды и заказать ее пошив по параметрам. Для этого есть несколько способов. Первый - пользователь загружает фотографию одежды или присылает эскиз, указывает материал, цвет и дополнительные параметры. Второй - пользователь конструирует вещь из составных элементов в каталоге, выбирает материал, цвет и указывает дополнительные параметры.

После того, как пользователь выберет свой дизайн и требования к материалу и отделке — в течение нескольких дней он получит предложение о цене готового товара и сроке изготовления. Если какой-то из вариантов устраивает — оформляется заказ и пользователь получает заказанную одежду в течение указанного срока (обычно от 10 до 30 дней). Сервис работает по подписной модели. Чтобы иметь возможность с его помощью заказывать для себя одежду — нужно платить по £10 в месяц или заплатить сразу £100 за год.При регистрации сразу указываются размеры, чтобы их не приходилось вводить каждый раз заново при очередном заказе.

Заказы на пошив одежды платформа отдает сторонним ателье и дизайнерским бюро. Эти ателье и портные определяют типы одежды, которые они могут изготавливать — после чего они начинают получать запросы от клиентов. При этом за участие в программе они также платят ежемесячную подписку.

6 финансовых ошибок, которые губят первый бизнес

❌Ошибка № 1. Не планировать доходы и расходы
Чтобы спланировать расходы и доходы, ведите платёжный календарь. Заносите в календарь и будущие платежи, и ожидаемые поступления. И придерживайтесь правила : платить в самый последний день, а получать деньги авансами и как можно быстрее. Тогда на счёте всегда будут деньги, даже если кто-то из контрагентов внезапно подведёт.

❌Ошибка № 2. Неправильно считать прибыль
Фактическую прибыль считают по выполненным обязательствам, то есть аванс по сути не является вашей собственностью. Помня об этом, вы сможете избежать нехватки денег, если придется делать возврат накануне выплаты зарплат или крупного платежа.

❌Ошибка № 3. Анализировать только общие расходы и доходы
Считайте разницу между себестоимостью и ценой — маржинальность — по каждому товару или услуге в отдельности. Это поможет оценить их эффективность. При этом анализировать расходы и доходы нужно и по общим категориям тоже.

❌Ошибка № 4. Тратить на услуги слишком много
Выбирая сервисы для бизнеса, например клининг или эквайринг, собственники часто соглашаются на первые попавшиеся варианты, чтобы сэкономить время. Но если речь об услуге, которую компания будет получать из месяца в месяц, стоит подобрать наиболее выгодные предложения.

❌Ошибка № 5. Забывать об амортизации оборудования
Даже программисту на фрилансе стоит ежемесячно откладывать пару тысяч рублей на новый ноутбук. И чем дороже оборудование — тем важнее иметь резерв.

❌Ошибка № 6. Не учитывать стоимость денег
У денег тоже есть стоимость, поэтому если вы инвестируете в бизнес заёмные средства, не забудьте учесть, сколько потратите на выплату процентов, а также инфляцию.

История Martini

🍸Сегодняшний бренд - один из тех, о которых слышал каждый. Даже если не употребляет или никогда не употреблял алкоголь. Это по истине культовый бренд, который прочно вошел в массовую культуру и который ассоциируется с роскошью, изящным вкусом и непревзойденным стилем. О почти 180-летней истории марки - в статье.

🔥Читать 5 минут

Советы по настройке отдела продаж, которые увеличат ваши обороты

🔸Введите новую систему мотивации, стимулирующую продавцов к выполнению планов или обновите систему, по которой работаете. Сотрудники отдела продаж должны проявлять активность и звонить, а не ждать, когда клиент оставит обращение на сайте. Обяжите менеджеров делать личные рассылки по клиентам и информировать их  о новинках и текущих акциях.

🔸 Настройте систему обзвона. Пропишите правильные скрипты, прорабатывайте вашу аудиторию.

🔸 Настройте CRM под потребности вашего бизнеса. Работникам должно быть понятно, как работать с программой и зачем она нужна. Добавляйте туда только те функции, которые будут полезны для бизнеса.

🔸Правильно ведите отчетность по показателям предприятия и клиентам, постарайтесь по максимуму вывести из оборота чужие деньги, чтобы у вас не возникали ситуации, когда вы привлекли 1 млн руб. от клиента и из них 800 000 руб. отдали контрагентам. Сосредоточьтесь на внутренних ресурсах.

🔸 Представьте свой продукт с максимально выгодной стороны. Сделайте хорошую презентацию, при необходимости обновите уже имеющуюся информацию о продукте.

🔸 Используйте все возможности социальных сетей. Страницы вашего бизнеса должны быть везде, где присутствует ЦА. Взаимодействуйте с клиентами в соцсетях. У них должна быть возможность задать вопрос представителю компании или написать отзыв.

🔸 Сегментируйте клиентов. Они должны получать информацию только о том, что им интересно. Проводите для них акции и вводите спецпредложения.

Заработать на складных столах для удаленщиков

🔨Сегодняшний проект один из тех бизнесов, которые родились во время карантина и стали ответом на изменившиеся условия. Ранее эта компания занималась застройкой выставок, но с начала пандемии столкнулась с проблемой отсутствия заказов. Чтобы выжить, команде пришлось срочно менять концепт и запускать совершенно новый продукт. Что из этого вышло - читайте в статье.

🔥Читать 5 минут

Как продать продукт за 4 экрана: секрет продающего лендинга

Лендинг — одностраничный сайт, который нацелен на продажу конкретного товара или услуги. Основные его посетители — «подогретая» аудитория: она на полпути к тому, чтобы заказать продукт. Рассказываем, как оформить лендинг так, чтобы продать больше.

👉 Сократите дистанцию между товаром и клиентом
Большинство пользователей приходят на лендинг через контекстную и таргетированную рекламу. Это значит, что им уже нужен продукт и они ищут конкретные предложения. Цель главного экрана — уменьшить барьер между товаром и потребителем. Поэтому поместите на первом экране изображение продукта. заголовок и краткое сообщение,, которое отражает суть предложения. Чем проще и нагляднее будет первый экран, тем лучше.

👉 Будьте проще, и клиенты к вам потянутся
Если человека привлекло предложение, он переходит к следующему экрану. Там стоит разместить небольшой текст о компании, чтобы клиент узнал, с кем имеет дело. Не давайте избыточной информации: напишите только самое главное и разделите текст на блоки.

👉 Соберите подробности о продукте
Разместите детальную информацию о самом продукте. Товары и услуги должны быть не дальше третьего экрана, чтобы человеку не пришлось долго пролистывать вниз.

👉 Экран 4 и ниже: завоюйте доверие клиента
Если человеку не хватило информации или он не готов принять решение о покупке, он будет листать лендинг дальше. Потому следующий экран стоит использовать, чтобы показать, что ваша компания заслуживает доверия. Для этого подойдут видеообзоры, отзывы, сканы сертификатов и лицензий.

В конце снова разместите виджет чата, форму для регистрации или обратной связи. Предложите посетителю задать вопрос руководителям, причём не только о товарах и услугах на лендинге, а ещё и о компании в целом.

👉 Последний штрих
В самом низу страницы оставьте реквизиты и контакты компании — и начинайте продвигать сайт.

Строительство загородных домов

🏚Сбежать от суеты в тихий уютный уголок на природе мечтает любой житель мегаполиса. Особенно, когда всей семьей приходится сидеть дома 24/7. Поэтому за последний год спрос на загородные дома увеличился в разы. Рассказываем, как малому бизнесу заработать на желании горожан быть поближе к природе.

🔥Читать 5 минут

​Режиссер Илья Найшуллер снял новую рекламу для бренда Ikea, посвященную переоценке ценностей. В центре внимания в ролике — взаимоотношения между людьми, а невидимые предметы Ikea отодвинуты на второй план. Потому что в самые важные моменты вы не думаете о вещах, отмечают в компании.
#пятничныйролик

​Проект, предлагающий магазинам благотворительные взносы вместо скидок

Основная мысль проекта следующая - люди устали от скидок. Они конечно любят получать скидки, но этим уже никого не удивишь. А зачастую даже не замотивируешь делать покупку (осбенно если скидка меньше 10%).

Поэтому проект Givz предлагает интернет-магазинам давать своим клиентам не скидку, а возможность сделать пожертвование или благотворительный взнос. При этом виджет с выбором конкретного фонда для пожертвований показывается уже после покупки. Поэтому далеко не все покупатели реально выбирают фонд и жертвуют. Со скидкой так не работает - она дается всем. В итоге магазин тратит гораздо меньше на такое промо, чем если бы давал скидку на товар.

К тому же этот факт вызывает эмоциональную вовлеченность пользователей и создает ощущение, что совершая покупку в этом магазине, человек делает доброе дело. Сам же сервис зарабатывает на абонентской плате, размер которой зависит от количества месячных заказов.

С учетом того, что многие бренды сознательно отказываются делать скидки своим покупателям, - такой сервис может оказаться достаточно востребованным. Из потенциальных сложностей - выбор и проверка благотворительных фондов, куда пользователям предлагается перечислять деньги. Важно понимать, что пожертвования и благотворительные организации должны выбираться в зависимости от ценностей целевой аудитории того или иного бренда или интернет-магазина. Тогда такая программа будет эффективной для всех участников.