История Nike

👟Есть бренды, о которых сколько ни говори, сказано все равно будет мало. Nike - один из них. Легендарный бренд кроссовок, ставший не просто брендом одежды, сколько маркером современной массовой культуры.

🔥Читать 15 минут

3 стадии развития отдела продаж

Любой отдел продаж проходит эволюционный путь развития. Собственнику важно это знать и обеспечить развитие. Потому что от уровня ваших продаж зависит весь бизнес в целом. Итак, о стадиях:

1️⃣ Первые деньги
На этом этапе собственник сам погружен в продажи, как правило в паре с администратором, лично участвует в работе с клиентами. Со временем появляются менеджеры и начинают зарабатывать первые деньги.

На этом этапе важно:
- предложить рынку хороший продукт
- наладить маркетинг - обеспечить приток заявок на продукт
- не бросать клиентов в середине цепочки переговоров, доводить до продажи

2️⃣ Стабильная работа
Все продажи ведутся через CRM, менеджеры работают стабильно. Сформированы показатели торговой деятельности, есть понимание конверсии, часто выполняется план продаж. Собственник сам РОП либо глубоко погружен в процесс продаж. Но при ослаблении контроля, продажи падают.

На этом этапе важно:
- выстроить регулярный менеджмент (ежедневный контроль показателей, планерки, отчеты...)
- работать с аналитикой - понимать все взаимосвязи и рычаги влияния на конверсию, на выполнение плана продаж

3️⃣ Система управления продажами
На этом этапе в компании уже работает эффективный РОП, регулярно и правильно ведется CRM-система, управленческие решения принимаются на основе данных CRM и отчетов, есть система обучения, сильные менеджеры и план регулярно выполняется.

На это этапе важно:
- создавать внутреннюю конкуренцию
- держать сильную команду ТОПов
- вести людей к большой цели, у вас должна появиться миссия
- ролевой принцип в отделе продаж

Мечтаете запустить свой стартап, но не знаете с чего начать? 

Тогда вам точно пригодятся навыки продакт-менеджера, именно он отвечает за создание новых продуктов, а после запуска — ищет пути, как их улучшить и масштабировать на рынке. При этом продуктом может быть все что угодно — онлайн-платформа для автоматизации маркетинга, банковское приложение и даже новая модель кроссовок.

🚀 Читать 5 минут

С незапамятных времен люди учились торговать друг с другом.
Сегодня все, что нас окружает, так или иначе связано с экспортом или импортом.

Канал ВЭД OFF/ON — для тех, кого интересует ВЭД, логистика, таможня. Канал будет держать вас в курсе всех событий в сфере ВЭД, оперативно предоставляя качественную картинку из аналитики, инсайда и новостного фона.

История о взятке в 700 тысяч $ на украинской Таможне

Проблема со стройкой погранперехода на дальнем востоке

Рассуждения на тему очередей на досмотры

Перевыполнение планов фтс 🤘

А также куча ежедневных новостей и еженедельный дайджест!

Хочешь быть в курсе событий? — Подпишись.

Производство формы для велосипедистов

🚴‍♀️Велоспорт сейчас популярен как никогда. Для тех, кто увлекается любительским или профессиональным спортом помимо хорошего велосипеда, нужна экипировка, обеспечивающая комфортную и безопасную езду. Как и сколько можно заработать на производстве экипировки для велосипедистов - в статье.

🔥Читать 7 минут

Как оценить эффективность коммерческого аккаунта в Инстаграме

Психологи, коучи и инстаграм-эксперты мечтают набрать как можно больше подписчиков. Однако немногие из них осознают, что число подписчиков не прямо пропорционально сумме на банковском счете. Можно вести аккаунт с несколькими тысяч подписчиков, но не уметь его монетизировать.

Даже владельцы аккаунтов с несколькими сотнями тысяч подписчиков порой не знают, как зарабатывать на нем, как привлекать качественную аудиторию, которая готова платить за консультации, да и просто перестать жить в стрессе и работать 24/7. А те, у кого еще и большая аудитория, вынуждены еще мучиться из-за:
👉необходимости постоянно увеличивать количество подписчиков и подстраиваться под алгоритмы соцсети
👉необходимости постоянно, порой безрезультатно, генерировать контент, когда охваты все равно падают.
👉 продавать только дешевые инфопродукты и постоянно чувствовать себя на грани выгорания.

Так в действительности выглядит инстаграм-мечта многих “успешных” коммерческих профилей.
⠀
Перестаньте гоняться за цифрами в профиле и тратить время на бессмысленный контент. Работайте над воронкой продаж и с той аудиторией, которая уже у вас есть. Вот показатели, которые нужно считать, чтобы оценивать эффективность профиля в Инстаграм:
▪️сколько вложено в рекламу
▪️сколько проведено консультаций
▪️сколько денег вы заработали
— только они отражают верно ли выстроена ваша работа или нет и экономят массу времени.

В пандемию физический магазин превратился из места покупки в место получения клиентского опыта и эмоций от живого общения, а персонал стал главным активом бизнеса

Как настроить работу сотрудников?

☑️Первое и самое важное - спланировать график работы

☑️Второе - коммуницировать с сотрудником (график, пожелания, отсутствия...)

☑️Третье - контролировать приход в запланированное время, своевременно получать сигнал о невыходе и заменять сотрудника

Далеко не у всех получается успешно сочетать все три слагаемых

Какое решение? Нативный инструмент, который запускается за день, не требует интеграции, закрывает потребности по планированию, учету рабочего времени и коммуникациям, гибко лицензируется и имеет возможность отказа без штрафных санкций
Подробнее расскажем по ссылке

https://looka.me/

Как заработать на хоумстейджинге?

🏚Хоумстейджинг - относительно новая услуга на российском рынке недвижимости, однако она с каждым годом становится все более востребованной. Хоумстейджеры способны поднять стоимость недвижимости, которая продается или сдается в аренду, на 20-100%. Все благодаря грамотной работе с целевой аудиторией и интерьером.

🔥Читать 5 минут

​Вы когда-нибудь слышали симфонию фасфуда? А вернее, упаковки из под фастфуда? Тогда самое время послушать и посмотреть новый промо-ролик McDonald’s. По задумке музыкантов студии Playtronica, упаковка сети ресторанов таким образом может получать вторую жизнь не только в виде новых предметов, но и перейти в аудиоформат.
#пятничныйролик

⚡️ Наличные деньги теряют актуальность. Сегодня мы можем платить картой везде, а где не можем — делаем онлайн-переводы.

Наступила новая эра денег. Платёжные системы, онлайн-банкинг, бесконтактные платежи, криптовалюты и эквайринг основательно закрепились в жизни людей и малого бизнеса.

Что нас ждёт через 10 лет?
Как инновации изменят денежные отношения во всём мире? Какие технологии дадут бизнесу новые возможности?

Эти и другие темы будут обсуждаться 11 июля в первом дискуссионном клубе Телеграма «ДУМА». В числе спикеров: представители Райффайзенбанка и платёжного сервиса Payler.

Вы можете присоединиться в качестве слушателя и задавать вопросы.

🔔 Подпишитесь на @duma_tg и включите уведомления, чтобы не пропустить интересные конференции с экспертами из разных областей.

​Услуга расслабляющего массажа

Большая часть людей работают на сидячей работе, и у большинства из них есть проблемы со спиной. Поэтому услуги массажа сейчас актуальны и вряд ли станут менее востребованными в ближайшее время.

Расслабляющий массаж, в отличие от медицинского, не требует от массажиста наличия медицинского образования и необходимых лицензий, что сильно снижает порог входа для такого вида бизнеса.

Первое и главное, что необходимо в этом деле - это умение делать качественный массаж. В идеале вы должны пройти необходимые курсы (лучше всего медицинского) массажа, изучить техники, получить сертификаты и свидетельства о прохождении обучения и наработать практику. Можно поработать наемным сотрудником в студии массажа, чтобы изучить специфику бизнеса и, возможно, найти своих клиентов. Или начинать со своего круга родственников и знакомых.

Для проведения сеансов можно оборудовать студию прямо у себя дома или арендовать помещение. Зависит от ваших возможностей и комфорта ваших посетителей. Для продвижения используйте социальные сети. Выбор площадки во многом зависит от вашей целевой аудитории. Со временем можно разработать лендинг и использовать его для воронок продаж и привлечения новых клиентов.

Расценки зависят от уровня вашего сервиса, возможностей клиентов и населенного пункта, где вы собираетесь этим заниматься. В среднем цены начинаются от 2500 рублей за один сеанс.

Психология цвета в маркетинге
⠀
Более 80% решений мы принимаем исходя из визуальной информации. Цвет играет огромную роль в восприятии и влияет на поведение человека и принятие решений им. Рассказываем, как, обладая знаниями о психологии цвета, создать нужный образ бренда и повлиять на настроение клиента.
⠀
🔸Красный цвет быстро привлекает внимание к предмету рекламы, провоцируя на спонтанные и импульсивные поступки. Особенно эффективно красный цвет действует на мужчин. Однако избыток красного вызывает у большинства неприятие и даже агрессию, поэтому лучше всего использовать этот цвет как акцент для выделения наиболее значимой части рекламы.
⠀
🔸Оранжевый цвет повышает жизненный тонус и оптимизм, дает ощущение душевной гармонии и внутреннего равновесия. С этим цветом лучше всего подавать рекламу услуг здравоохранения и просвещения, а также рекламу детских товаров.
⠀
🔸Желтый цвет наделяет товар интеллектом (в сознании потребителя, конечно же). Поэтому рекламировать компьютеры, магнитофоны и другие образчики «искусственного интеллекта» лучше всего в желтом цвете. Подойдет цвет и для продвижения услуг турфирм, а также рекламных и PR-агентств.
⠀
🔸Зеленый цвет, по мнению специалистов оказывает, прежде всего, целебный и расслабляющий эффект. Использование этого цвета сделает более эффективной рекламу сферы здравоохранения: медикаментов, аптек, частных клиник, ветеринарных центров и т.д.

🔸Голубой цвет символизирует мировую гармонию. Именно голубой поможет убедить потенциального партнера в благоприятном исходе дела и «раскрутить» на долгосрочные вклады и инвестиции. Это идеальный цвет для рекламы услуг финансовой сферы.
⠀
🔸Синий цвет акцентирует внимание на самой важной детали сообщения. Выделите синим шрифт слогана или торговой марки – и покупатель запомнит не название товара на упаковке, а, собственно, ваше «торговое лицо».
⠀
🔸Фиолетовый цвет способствует генерации неординарных идей, помогает уйти от суеты и сосредоточить свое внимание на главном. Поэтому цвет подойдет для рекламы услуг творческим людям, а также чтобы подчеркнуть креативность продукта.
⠀
🔸Розовый цвет, усиливает восприимчивость человека, пробуждает в нем все самое прекрасное, нежное и романтичное. Отлично подойдет для рекламы брачных агентств, товаров для женщин и детей, а также парфюмерии.
⠀
🔸Черный цвет, как и фиолетовый, помогает сконцентрироваться. Однако, черный цвет многим навевает тоску и ощущение одиночества. Поэтому использовать его в рекламе не рекомендуется, хотя в некоторых случаях присутствие черного цвета оправдано (например, когда нужно сделать акцент на опасности или таинственности).
⠀
🔸Белый цвет чаще всего используется в «нейтральной» рекламе, когда потребителю лишь предоставляется необходимая информация о товаре – без каких-либо субъективных оценок и акцентов.

Всем удачной недели и хорошего настроения. Ловите подборку новостей прошедшего уикенда.

1) Миллиардер Ричард Брэнсон полетел в космос
https://clck.ru/W5d7Y

2) TikTok введет автоматическое удаление видео с обнаженными телами и сценами насилия
https://clck.ru/W5czY

3) Square Джека Дорси разрабатывает кошелек для хранения криптовалюты
https://clck.ru/W5dA3

4) Собянин допустил введение нового локдауна из-за отказа бизнеса прививать сотрудников от коронавируса
https://clck.ru/W5d3S

5) Туристы без прививки в Краснодарском крае будут обязаны вакцинироваться в течение трех дней
https://clck.ru/W5dE7

6) Без обслуживания села операторы не получат частоты
https://clck.ru/W5dLR

​Пошив и продажа нижнего белья в Инстаграме

Сейчас все больше женщин приходят к мысли о том, что белье должно быть не только красивым, но и удобным. Многие предпочитают заказывать пошив белья по собственным меркам или покупают удобные модели без косточек из натуральных тканей.

Бизнес по пошиву нижнего белья имеет большие перспективы. Если говорить о запуске небольшого бренда белья в Инстаграме, то тут важен не только продукт, сколько ценности, которые он в себе несёт.

Поэтому к выбору концепции бренда стоит подойти с особым вниманием. От этого зависит и пошив моделей, и оформление аккаунта, и способы продвижения.

Для такого вида бизнеса важно иметь хорошую швею и дизайнера одежды, или обладать этими навыками самостоятельно. Немаловажно также создать красивые фотографии моделей белья и продумать визуал аккаунта. Для этого могут понадобиться услуги профессионального фотографа.

Несмотря на, на первый взгляд, низкий порог вхождения, такой бизнес в Инстаграме имеет свою специфику и особенности.

​Продажа временных татуировок

Татуировки - это настоящий тренд, однако далеко не все люди готовы делать постоянные татуировки на своем теле. Поэтому продажа временных татуировок может стать отличной бизнес идеей.

В России не так много компаний, которые занимаются продажей временных татуировок, поэтому конкуренция в этом деле небольшая. При этом начать это дело можно с самыми минимальными вложениями. Все, что вам нужно - купить специальную бумагу и выбрать или создать эскизы.

Для начала можно организовать продажу татуировок через интернет, используя для продажи и продвижения аккаунт в Инстаграме или группу ВКонтакте. Рекламироваться можно по тематическим пабликам, с помощью таргетированной рекламы и через блогеров. Основная аудитория бизнеса - люди 18-25 лет.

Большие перспективы имеет и оффлайн бизнес, особенно летом. Для продажи нужно выбирать торговые точки в проходных местах - на площадях, пешеходных улицах, торговых центрах в крупных или курортных городах.

​Онлайн-университет SF Education предоставляет возможность в июле пройти ряд бесплатных курсов
по бизнесу, финансам и анализу данных для тех, кто хочет освоить новую профессию, укрепить практические навыки и повысить свою продуктивность.

Трейдинг и личные инвестиции
За 10 уроков узнаете механику работы финансовых рынков, ознакомитесь с основными инструментами анализа ценных бумаг

Стать CEO компании
Узнаете, какие навыки нужны для работы генеральным директором, и получите основу для успешного управления компанией

Введение в бизнес-аналитику
Подготовитесь к старту в карьере бизнес-аналитика, научитесь выстраивать процессы для роста бизнеса и увеличения прибыли

Первый код на Python
Поймете, что Python - это не сложно! Подготовитесь к карьере в количественных финансах или Data Science

Введение в финансовую-аналитику
Подготовитесь к началу карьеры в финансовом анализе, познакомитесь с основными аналитическими инструментами

Всего 13 бесплатных курсов, доступных к прохождению прямо сейчас. Чтобы приступить, просто перейдите по ссылкам.

12 метрик для контроля отдела продаж

Каждая метрика важна по своему. Определите, что вы будете считать/контролировать и с какой частотой и делайте это регулярно.
⠀
1. Выручка
Ни одна другая метрика не отражает эффективность работы отдела лучше, чем живые деньги. Считайте общую выручку по отделу и личную каждого сотрудника. Полезно анализировать в разбивке по продуктам, регионам, командам, новым и существующим клиентам. Следите, как меняется выручка от периода к периоду.

2. Количество закрытых сделок
Информация о количестве сделок поможет понять, за счет чего растет или падает выручка: меняется количество клиентов или средний чек.

3. Процент выполнения плана
Рассчитывайте для каждого сотрудника и отдела в целом процент выполнения плана в предыдущем периоде.

4. ROI отдела продаж/отдельного сотрудника
Этот показатель отражает окупаемость инвестиций для проекта. Он рассчитывается как отношение прибыли проекта к сумме вложений в него.

5. Количество сделок в работе
Опережающий показатель, который поможет спрогнозировать продажи в будущих периодах.

6. Взвешенная воронка
Для стабильного выполнения плана продаж взвешенная сумма сделок в воронке должна превышать план в 3–4 раза.

7. Показатели активности
Обычно в качестве показателей активности используются количество сделанных звонков и проведенных встреч.

8. Коэффициенты конверсии
Конверсию можно считать не только для всего процесса продажи в целом, но и для отдельных этапов.

9. Средний чек
Помогает определить, сколько сделок нужно заключать ежемесячно, чтобы выполнять план продаж.

10. Средняя длительность сделки
Помимо общей продолжительности продажи полезно рассчитать среднюю длительность каждого этапа воронки.

11. Показатели качества работы с входящим трафиком
Пока клиент ждет ответа от менеджеров, параллельно он пытается связаться с вашими конкурентами.

12. Количество сделок, по которым был прогресс
Это переход сделки с одного этапа воронки на другой.
⠀
Оптимально включать в ежемесячный отчет не менее 9 метрик из этого списка. Идеально, если у вас есть CRM, где можно автоматически отслеживать эти показатели. Если нет, то обязательно считайте их, чтобы быть в курсе эффективности вашего бизнеса.

История Wildberries

🛍Крупнейший российский маркетплейс Wildberries по праву называют русским Amazon. История его началась в далеком 2004 году - учительница английского языка и ее муж решили открыть бизнес на перепродаже вещей и на последние деньги сделали сайт. Сама история вызывает много вопросов,  однако наглядно показывает, какие этапы проходила компания на пути к успеху.

🔥Читать 6 минут

Конверсия: виды и способы расчета

Конверсия - это наиболее значимый KPI-показатель продаж, который важно просчитывать и анализировать применительно ко всем точкам, задействованным во взаимодействии с клиентом (не только интернет-магазин, но и продавцы).

В любом бизнесе есть потенциальные и реальные клиенты. Чтобы большее количество людей стали вашими действующими клиентами, они проходят определенные этапы, которые присущи каждому виду бизнеса. Именно при переходе во второе состояние и прослеживается конверсия продаж.

Конверсия – это отношение действительных клиентов к потенциальным (которые по той или иной причине еще не воспользовались вашим товаром).

Единица измерения конверсии – проценты, которые рассчитываются за определенный период времени. Формула расчета конверсии выглядит так:

Конверсия = (N1 (число действительных клиентов) / N0 (число лидов)) * 100 %

Представим, что вы провели бесплатный вебинар перед стартом курса, его смотрели 100 человек. Из них курс приобрели 15 человек. В этом случае конверсия будет 15%.
(15/100)х100% = 15%

Есть 3 вида конверсии, которые используются для оценки эффективности бизнеса:  ⠀

1️⃣На сайте (соотношение посетителей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей).

2️⃣В рекламе (соотношение количества кликов по рекламе к просмотрам рекламного сообщения).

3️⃣В оффлайне (соотношение количества покупателей к количеству посетителей торговой точки).

История бренда Bionova

🍏В этой статье рассказывается о личном опыте запуска и продвижения бренда здорового питания. Об особенностях рынка, каналах коммуникации, способах продвижения и подводных камнях - рассказывает основательница бренда Bionova.

🔥Читать 7 минут