Заработать на игрушечной железной дороге

🚂Можно ли монетизровать свое увлечение и создать из этого свой бизнес? Ответ - да, можно. История этих ребят в очередной раз доказывает эту простую истину. Создатели проекта Alpen Road объединили вендинг и макет игрушечной железной дороги. Такие аппараты устанавливаются в торговых центрах и привлекают внимание посетителей - детей и родителей.

🔥Читать 8 минут

Как понять, что ваш менеджер отдела продаж работает плохо
⠀
Если менеджер не выполняет план, нужно искать причину. Их может быть несколько, в любом случае, их важно вовремя найти и устранить. Вот несколько показателей, которые помогут вам понять, насколько эффективен ваш сотрудник.

🔸Изучайте показатели работы менеджера: количество звонков, минут и количества сделок. Показатели варьируются в зависимости от специфики бизнеса и обязанностей сотрудника. Это могут быть также встречи или отправленные коммерческие предложения.

🔸Смотрите конверсию новых заявок/звонков в продажу.

🔸Внимательно смотрите в CRM сделки со статусом "Закрыто и не реализовано", а именно читайте комментарии и выясняйте причины отказа.

🔸Ну и наконец слушайте звонки. Это очень важный этап оценки компетенций менеджеров. Что важно понять - хорошо ли менеджер знает продукт, умеет ли презентовать его клиенту, задает ли открытые и закрытые вопросы, слышит ли клиента, умеет ли выявлять его потребность. Как начинает и как завершает разговор, как происходит сама продажа.

Это самые общие вещи. Но вам нужно определить свои. Они будут зависеть от цели разговора. Что делать если выявили косяки? Работать с ними! Разговаривать, мотивировать, учить. Если не помогает - увольнять.

Как открыть заведение для веганов?

🥦Веганское питание, вопреки распространенному мнению, популярно не только среди веганов. Такой диеты люди порой придерживаются, чтобы сбросить вес, поправить здоровье или просто внести разнообразие в привычный рацион. С каждым годом таких заведений в Москве становится все больше. При этом во многих крупных городах. где есть такая потребность, заведений подобного формата все еще нет. Так что открытие веганской пекарни или кафе может стать перспективной бизнес-идеей.

🔥Читать 4 минуты

Онлайн-университет SF Education в августе предоставляет возможность бесплатно прокачать свои знания в финансах и бизнесе. Бесплатные курсы разработаны экспертами из реального сектора с международными сертификациями.
Вот некоторые из них:

▫️ Мир трейдинга и личных инвестиций
Узнаете механику работы финансовых рынков, ознакомитесь с основными инструментами анализа ценных бумаг
▫️ Основы инвестиционного менеджмента
Научитесь оценивать компании и проекты, использовать финансовые модели и мультипликаторы
▫️ Введение в финансовую-аналитику
Подготовитесь к началу карьеры в финансовом анализе, познакомитесь с основными аналитическими инструментами
▫️ Стать CEO компании
Узнаете, какие навыки нужны для работы генеральным директором, и получите основу для успешного управления компанией
▫️ Введение в бизнес-аналитику
Подготовитесь вас к старту в карьере бизнес-аналитика, научитесь выстраивать процессы для роста бизнеса и увеличения прибыли

Всего доступно 13 бесплатных курсов, к которым можно приступать прямо сейчас.

​Рекламное агентство «Восход» сделали пронзительный и трогательный промо-ролик в поддержку благотворительного фонда «Линия жизни». Цель кампании - рассказать о вкладе неравнодушных людей в спасение жизней.
#пятничныйролик

​CRM для покупателей и продавцов

Любой процесс, заканчивающийся продажей — это последовательность шагов, которые поочередно совершают продавец и покупатель. Поэтому всегда важно понимать: из каких конкретных шагов состоит этот процесс, кто конкретно за какой шаг отвечает, на каком из шагов мы находимся сейчас, и что мешает нам перейти дальше.

Однако традиционные CRM учитывают только одну сторону - сторону продавца. Взаимодействие с покупателем при этом осуществляется традиционным способом - через мессенджеры, звонки, емейлы и т.д.. Что зачастую сильно затягивает сделки, а порой настолько, что они так и не закрываются.

Идея состоит в том, чтобы создать CRM, которая бы учитывала действия со стороны покупателей и продавцов, чтобы обе стороны могли проще согласовать действия друг с другом и прийти к результату. Такая система особенно актуальна для тех B2B бизнесов, которые работают не на разовых продажах, а по типу подписки, где выручка продавца зависит по сути от продления существующих, а не от новых продаж.

Главным конкурентом такой платформы станут обычные CRM, мессенджеры, видеозвонки и другие привычные каналы взаимодействия продавцов с клиентами.  И побороть эту привычку достаточно сложно. С другой стороны, к традиционной CRM бизнес тоже пришел не сразу.

Поэтому не стоит пытаться сразу продать бизнесу такую платформу с нуля, а попытаться сравнить обе системы - традиционную CRM и новую, выбрать из двух систем лучшее и наиболее жизнеспособное и попытаться продать.

Воронки продаж для экспертного блога

Воронки бывают разные, все зависит от цели - продажи или "прогревание" персонажа.  

1️⃣ Воронки на холодный трафик — это когда предложение видит целевой клиент в таргете, получает лидмагнит и приходит покупать. Для такой воронки инстаграм необязательная часть, можно продавать совсем без него, но с ним немного проще и теплее выстраивать отношения.

➕ можно начинать с нулевой инсты. Не нужно делать контент, при этом продажи происходят сразу. Вложения - до 30к на таргет в месяц.

➖ нужно быть мастером продаж, чтобы продать человеку, который видит тебя в первый раз; нужно тестить много гипотез на таргете и с лидмагнитом.

2⃣ Контентная воронка (с теплым трафиком), когда трафик идёт непосредственно на блог, а пришедшая аудитория "греется" за счёт контента и прочих плюшек для покупки. Этакий путь блогера.

➕ можно начинать с нулевого блога, аудитория проще греется и потом легче покупает продукт.

➖ требуются немалые вложения - около 100к на таргет, продажи идут не сразу и нужно постоянно делать контент.

Выбор воронки зависит от специфики вашего бизнеса, степени развития блога и продукта.

Желаем набраться сил перед рабочей неделей и зарядиться хорошим настроением! Что интересного произошло в мире, пока вы отдыхали, читайте в нашей подборке.

1) Услуги VPN будут дорожать в 2021 году из-за ограничений Роскомнадзора и повышенного спроса
https://clck.ru/WhyYp

2) В США средняя часовая ставка в супермаркетах и общепите впервые превысила $15
https://clck.ru/Whyat

3) Телеканал CNN уволил сотрудников, которые пришли в офис без прививки от COVID-19
https://clck.ru/WhyZK

4) «ВкусВилл» ответил пользователю в твиттере измененным нацистским слоганом
https://clck.ru/Whyc6

5) «Цель — выжить»: выручка Huawei упала на 29%
https://clck.ru/WhyZX

6) Бывший сотрудник Tesla получил миллион долларов по иску о расистском оскорблении на работе
https://clck.ru/Whybj

​Производство детской мебели на заказ

Люди по своей природе стремятся дать своим детям все самое лучшее, поэтому не склонны экономить на качественных детских вещах, которые прослужат долго. Поэтому эта ниша достаточно перспективна.

Для начала такого бизнеса необходимо подготовить помещение или цех, где будет изготавливаться мебель. Можно арендовать помещение или приобрести в собственность вместе с оборудованием. Для продаж лучше использовать инстаграм - выкладывать туда готовые мебель и интерьеры, запускать рекламу на целевую аудиторию и вести на сайт- лендинг с возможностью заказа продукции. При этом контекстная реклама может оказаться куда менее эффективной.

Целевая аудитория такого бизнеса - преимущественно женщины от 25 до 37 лет, которые ценят удобство, экологичность,безопасность и красоту. Вашими первыми покупателями могут стать знакомые, друзья, а также знакомые друзей и ваших знакомых, а площадкой для первых экспериментов и фотосетов - детская комната ваших детей.

Продавать мебель лучше не по отдельности, а составлять интерьеры комнат по принципу Икеи, чтобы люди могли лучше представить и захотели реализовать именно такую детскую. Помимо мебели можно дополнительно продавать деревянные и мягкие игрушки, а также постельное белье, подходящее ко всему интерьеру комнаты.

​Платформа для продажи фермерских продуктов

Многие знают о модели коллективных закупок. Эта тема особенно популярна при покупке товаров для детей или бытовой химии для дома.Получается дешевле, потому что товар закупается напрямую у производителя без промежуточных дистрибуторов и дилеров. Но для прямых закупок у производителя необходимо заказать существенное количество товара, чтобы производитель стал с нами возиться.

Суть проекта в том, чтобы организовать коллективные закупки продуктов у фермеров, но не для частников, а для ресторанов, кафе и других заведений общепита. При этом стоимость закупок зависит не от того, сколько заказал конкретный клиент, а какую цену дал поставщик на общий объем заказа от всех клиентов.

Таким образом, даже небольшое кафе может закупать продукты по низким ценам. Главное, чтобы стартап собрал достаточно клиентов на закупку конкретного типа продуктов у данного производителя.

Для успешной работы подобной модели недостаточно выйти напрямую на поставщиков продуктов и договориться с ними о хорошей цене. Главное - наладить эффективную логистику, которая бы связывала поставщиков продуктов и заведения общепита.

10 ботов в телеграм, которые сделают вашу жизнь проще

☑️ skillangeBot – помогает найти человека, обладающего определенными навыками: программисты, дизайнеры, учителя, администраторы и т.д

☑️ pravorubot — бот-юрист. Поможет получить как ответы на вопросы, так и найти специалиста, разбирающегося в юриспруденции.

☑️ cbr_bot — поможет быть в курсе цены на нефть, золота и даже биткоина.

☑️ egrul_bot — выписка из Единого государственного реестра юридических лиц. Просто отправьте боту ИНН или ОГРН.

☑️ mnp_bot — позволяет определить мобильного оператора и регион по номеру телефона.

☑️ topdf_bot — поможет перевести ваши текстовые документы и фотографии в формат pdf.

☑️ getStatsBot — бот, который будет держать вас в курсе данных из Google Analytics по вашему сайту. Бот покажет количество пользователей, сессий за сегодняшний день, предыдущий или за неделю. Доступно как цифровое отображение, так и в виде графика.

☑️ OrfoBot — проверяет ошибки в тексте с помощью сервиса «Главред».

☑️ Evernote — бот от Evernote, с помощью которого можно добавлять в свой блокнот текст, фото, файлы, аудиосообщения и локацию.

История создания LG

🖥Сейчас LG - один из крупнейших производителей электроники в мире. Однако история этой компании началась с производства обычного зубного порошка. Как бренд гигиенических средств Lucky Chemicals стал одной из крупнейших корпораций электроники в мире, - читайте в статье.

🔥Читать 10 минут

3 ошибки в организации отдела продаж при работе в узкой нише

В продажах в узкой нише есть своя специфика. Поэтому приемы и фишки, которые отлично работают в других нишах, тут могут оказаться провальными. Итак, как избежать краха бизнеса, если работаете в узкой нише и какие могут быть косяки в отделе продаж.

❌Ваш руководитель отдела продаж ранее работал в другой сфере. Именно это часто становится причиной, по которой у вас нет продаж. РОП из сферы услуг понятия не имеет, что такое остатки на складах и как с этим работать. Поэтому руководитель отдела продаж должен быть именно из вашей сферы или по крайней мере иметь желание и способности погрузиться в новую сферу.

❌Отсутствует или настроена неподходящая CRM-система. Полагаем, сейчас не нужно никому объяснять, зачем в продажах нужна CRM. Поэтому для начала работы в узкой нише, важно е просто обзавестись. Не стоит при этом сразу делать какую-то сложную интеграцию. Начните с простых облачных решений вроде АМО или Битрикс.

❌Ставьте планы в соответствии с возможностями. Определите, сколько единиц продукта вам нужно продавать, поймите, сколько лидов вам нужно для этого и, таким образом, у вас родится план продаж и маркетинговый план.

Как открыть студию видеопродакшена

🎥 Этот кейс интересен не столько самой моделью или спецификой бизнеса, столько подходом основателей студии к анализу целевой аудитории и конкурентов, выявлению потребностей и выбору ниши. Поэтому эта статья будет интересна всем, кто интересуется маркетингом, продажами и бизнесом.

🔥Читать 8 минут

Маркетинг для поколения Z

Согласно теории поколений, люди, родившиеся в определенный период времени, попадая под влияние социально-культурных факторов, имеют схожие ценности, модели поведения и даже мышления. И такие поколения сменяют друг друга каждый 20 лет. Таким образом, в современном мире мы знаем представителей трех поколений - X, Y и Z. Сегодня поговорим о самом юном, но уже активно задающем тренды поколении Z.

поколении Z.

Представители этого поколения родились в период с 2003 года и продолжают рождаться до сих пор (временной отрезок этого поколения 2003 — 2023 гг.).

Хоумлендеры (так еще называют поколение Z) живут со смартфоном в руках, разбираются в гаджетах и технологиях и чувствуют себя в Интернете, как рыба в воде. Они не любят читать и плохо воспринимают текст. Их основные источники информации — это фото, видео и аудио (музыка, песни). Очень большое значение придают своей внешности, борются за ультрапопулярные ценности: равенство полов, забота о природе и животных, неприкосновенность частной жизни, свобода самовыражения. Подвержены влиянию модных блогеров и молодежных авторитетов. Увлекаются популярной наукой, искусством, творчеством.

Ценности поколения: деньги и достаток, свобода, комфорт и безопасность, наука и искусство, ЗОЖ, дом и семья, друзья.

Работающие стратегии рекламы в Интернете:
🔸Реклама в социальных сетях: Tiktok, YouTube, Likee, Instagram
🔸Минимум текста, основа рекламы — фото, видео
🔸Рекомендации через популярных для данной ЦА блогеров
🔸Отслеживание трендов и использование их в рекламе
🔸Упор на свободу самовыражения и толерантность
🔸Интерактивность, максимально короткий путь до целевого действия

Бизнес на разработке и сопровождении сайтов

💻Каждому бизнесу и предпринимателю сейчас нужно присутсnвовать в интернете. И самый распространенный способ онлайн-коммуникации с клиентом по-прежнему остается сайт. Сайты бывают разные, стоимость их разработки зависит от движка, количества страниц и специфики функционала.  Поэтому расценки у разных веб-студий так сильно варьируются. Подробнее - в статье.

🔥Читать 2 минуты

​Snickers в Испании выпустил неоднозначное продолжение кампании «Ты — не ты, когда голоден». В ролике местный певец Алесс Гибаджа заказывает в кафе «сексуальный апельсиновый сок», его «манерность» смущает официанта и спутника, поэтому ему предлагают шоколадный батончик в качестве «спасительного средства». После укуса герой видео превращается в брутального мужчину. В итоге бренд обвинили в гомофобии, а рекламу пришлось отозвать. Такие дела.
#пятничныйролик

​Сбор компьютеров на заказ

Сейчас мощный компьютер - это и развлечение, и рабочая потребность. Особенно для специалистов, которые работают с 3d графикой или, например, профессионально занимаются видеомонтажем. При этом далеко не всегда и не для всех подходят готовые решения. К тому же детали компьютеров устаревают и требуют замены. Поэтому сейчас многие предпочитают не покупать ПК в магазинах, а покупать детали и собирать их с нуля.

Для того, чтобы заниматься таким делом, достаточно несколько раз собрать и разобрать компьютер под себя. Нужно также разбираться в комплектующих и знать, где их проще и дешевле купить. Чем дешевле вам удастся найти детали, тем больше вы сможете заработать с одного заказа. Проще говоря, таким делом может заниматься практически каждый. Первыми клиентами такого бизнеса могут стать ваши знакомые, друзья, родственники, коллеги по работе и т.п..

Как правило, все комплектующие оплачивает сам заказчик. Поэтому в самом начале такой заработок не требует никаких вложений. Впоследствии можно выходить на фирмы. которые заинтересованы в сборке компьютеров на заказ и получать уже более крупные заказы и, соответственно, больше прибыли.

Маркетинг для миллениалов

Или как продавать поколению Y.

Коротко о представителях поколения. Они родились в период с 1985 по 2002 год. На текущий момент это самая активная и платежеспособная публика. В отличие от своих родителей "игреки" не считают доходы наивысшей ценностью, они готовы идти на риск и достаточно предприимчивы. Много внимания уделяют заботе о себе и окружающем мире. Прекрасно ориентируются в современных технологиях и, как и Z-ты, не расстаются со смартфоном. При этом при выборе товаров/услуг ориентируются на отзывы реальных людей, а не на обещания производителя.

Ценности поколения: ЗОЖ, забота об экологии, улучшение жизни в обществе, ощущение своей полезности, публичный успех, партнерство, позитив.

Работающие стратегии рекламы в Интернете:

🔹Реклама в социальных сетях Facebook, VK, YouTube, Instagram

🔹Рекомендации влиятельных блогеров

🔹Положительные отзывы, например на iRecommend или Otzovik

🔹Упор на полезность для мира, экологии. Отчисление части прибыли на благотворительность

🔹Ненавязчивость

Всем желаем удачи, вдохновения и высокой продуктивности в этот августовский понедельник. Подготовили для вас подборку самых важных новостей прошедшего уикенда, чтобы вы не пропустили ничего важного.

1) Высокий суд Лондона попросил Binance отследить хакеров, подозреваемых в краже криптовалюты на $2,6 млн
https://clck.ru/WrXmi

2) ФАС решила проверить магазины X5 Group, «Ленты» и «Магнита» на картельный сговор
https://clck.ru/WrXg9

3) «Это наши коммерческие риски»: глава «Победы» выступил против господдержки авиакомпаний
https://clck.ru/WrXjS

4) «Сбер» купил коммуникационную платформу Jivo
https://clck.ru/WrXhA

5) Google оспорила иск о признании ее поисковика предметом общественного пользования
https://clck.ru/WrXjk

6) Мошенники начали продавать поддельные токены от имени Моргенштерна
https://clck.ru/WrXhk