Зачем получать бизнес-образование

В цифровую эпоху решения и действия в бизнесе принимаются по-новому: предпринимателям нужно изучать новые подходы и практические инструменты, чтобы соответствовать требованиям рынка и потребителя — в этом может помочь бизнес-образование.

17 августа пройдёт день открытых дверей DMBA Нетологии. На презентации вы узнаете, в чём особенность программ DMBA в Нетологии, какие концепты и инструменты изучаются на программе, какие результаты получают выпускники. Познакомитесь с преподавателями и получите ответы на все свои вопросы о DMBA в Нетологии.

Регистрируйтесь → https://netolo.gy/gU3

​Выращивание алмазов из праха

Идея, на первый взгляд, очень дикая. Однако, как оказалось, достаточно востребованная. И стартап Eterneva тому яркое подтверждение - им удалось не только привлечь крупных и известных инвесторов, но и прилично заработать. Примечательно, что в основном клиенты Eterneva заказывают алмазы из праха умерших животных.

В прахе, остающемся после кремации или в волосах, содержится 0.5–4% углерода, из которого можно вырастить искусственный алмаз. Сам процесс довольно долгий — он занимает 7–10 месяцев, включая выделение углерода, выращивание алмаза, придание ему цвета (по желанию) и превращение его в ювелирное изделие. Стоимость выращивания алмаза и изготовления из него ювелирного изделия (кольца, подвески) стоит от 3 до 50 000 долларов — зависит от желаемого количества каратов и цвета получаемого бриллианта.

Все живое рано или поздно умирает, это закон  природы. В духе человека стараться как можно дольше сохранить память о дорогих людях. На похоронном рынке в принципе царит очень жесткая конкуренция и начать бизнес в этой сфере новичку практически нереально. Если не придумать, что-то очень оригинальное и предложить людям нечто большее, чем просто похороны.

Устали от непроверенной информации, странных теорий и псевдоэкспертов?

Подпишитесь на Telegram-канал @sharespro — консалтинговой компании с 15-летним опытом работы на американском фондовом рынке.

SharesPro — это закрытое Сообщество инвесторов, в котором более 400 человек. Это ключевые новости и анонсы предстоящих IPO. Это практические советы, которые будут полезны и начинающим инвесторам, и тем, кто не первый день на рынке.

Мысли глобально — читай @sharespro 👈😉

​Платформа для тестирования ввода новых товаров

Ввод новых товаров и коллекций - головная боль как маленьких брендов, так и крупных брендов. Суть этой бизнес-идеи в том, чтобы создать платформу для тестирования спроса на новые вещи перед тем, как ввести их в коллекцию новых вещей. Процесс состоит из двух частей.

🔸Первая часть — это единая точка для обсуждения и принятия решений о выпуске новых товаров для всех участников процесса от дизайнеров и технологов до маркетологов и продажников. Сбор всех отзывов в одном месте снижает вероятность того что чье-то мнение будет не учтено и упрощает сам процесс обработки данных.

🔸Вторая часть — это вовлечение лояльных пользователей бренда в процесс принятия решений. Проще говоря, тестирование гипотез на целевой аудитории. Для этого создается MVP, в котором используются виртуальные образцы новых продуктов. По ним запускаются опросы с предварительные продажи, таргетированные на разные сегменты целевой аудитории.

Полученные данные от участников процесса и пользователей дают еще более полную информацию, на основании которой можно принять более взвешенное решение о том, будем ли мы выпускать этот новый продукт на рынок или нет.

Преимущества использования такой маркетинговой системы для брендов - снижение количества вещей, которые плохо продаются и на которые в итоге приходится снижать цен. К тому же тестирование спроса позволяет вводить экспериментальные коллекции и модели, которые бренды боятся вводить.

В действительности такая платформа может быть актуальна не только в сфере моды. Ассортимент — это драйвер роста в любом бизнесе. И везде, где есть потребность обновлять и расширять ассортимент продуктов, подобный маркетинговый инструмент может быть полезен.

Как продавать взрослым людям? Интернет-маркетинг для поколения X

Продолжаем наш разговор о поведенческих особенностях поколений. И сегодня мы говорим о людях, которые родились в период с 1963 по 1984 годы. Представителям поколения X cегодня от 37 до 57 лет. По данным портала RuGeneratons.su за 2016 год это самое многочисленное поколение нашей страны, и оно составляет 30% от всего населения.

Поколение X — люди прагматичные, привыкшие ценить свое время и часто даже в ущерб здоровью. Например, могут покупать продукты быстрого питания или полуфабрикаты. Они прекрасно помнят перестройку, а значит склонны к накоплению «на черный день» и бережливы. Они по прежнему смотрят телевизор и лояльны к телевизионной рекламе, при этом они неплохо разбираются в современных технологиях и активно пользуются Интернетом.

Ценности поколения: профессионализм, самостоятельность, свобода выбора, ответственность, личное общение, равноправие, экономность.

Работающие стратегии рекламы в Интернете:

🔸 E-mail рассылки
🔸Реклама в социальных сетях VK, Одноклассники, в онлайн-играх аля «Карты» или «Уход за фермой»
🔸Купоны на скидки и акции
🔸 Подробное описание товаров и услуг с указанием всех преимуществ
🔸Четкий алгоритм действий (пошаговая инструкция до покупки товара/услуги)

История Natura Siberica

🥑На днях компания Natura Siberica оказалась в центре громкого корпоративного скандала, который возник после смерти основателя бренда Андрея Трубникова. Из-за проблем с новым IT-отделом (фирмой на аутсорсе) работа компании была практически парализована, а у части сотрудников, включая первую жену предпринимателя и его сына, были заблокированы пропуска. С чего начиналась история Natura Siberica и кем был основатель бренда Андрей Трубников? Публикуем одно из его старых интервью.

🔥Читать 8 минут

4 совета, как выбрать название бренда

Даже если вы гений маркетинга, выбрать название для первого бизнеса — это очень нервный процесс. Рассказываем, как сделать этот процесс чуть проще

🔸Оставьте перфекционизм за дверью
Идеального названия не существует. Будьте реалистами, иначе вы так и застрянете на этапе выбора названия для своего стартапа. Едва ли Джефф Безос считал Amazon идеальным названием. Но это хорошее название, очень запоминающееся, легко произносимое и лаконичное слово. К тому же успех зависит не только от названия,это лишь начало знакомства с брендом.

🔸Разбирайтесь в своей индустрии
Изучите названия конкурентов и компаний, работающих в вашей нише. Узнайте, по какому принципе выбираются названия для компаний и почему. А потом, руководствуясь этими знаниями, поймите, что больше подходит вашей компании.  

Например, в течение долгого времени технологические компании использовали сложные слова (Instagram, Snapchat) и неправильное написание (Lyft, Flickr, Grindr). В других индустриях используются, например, еще такие варианты нейминга. Существующие слова: Apple, Amazon, Twitter; иностранные слова: La Brosa, Nomi d’Italia; «то и это»: Crate & Barrel, Bed Bath and Beyond, Owl and Lark.

🔸Решите, вы хотите вписаться или выйти за рамки
После того как вы разобрались в правилах нейминга в индустрии, вам нужно определиться, хотите ли вы следовать им или, наоборот, играть против них. Конечно, проще всего вписаться в существующую рамку, показав клиентам, что именно вы делаете и чего ожидать от бренда. Однако игра против позволит выделиться.

🔸Как проводить мозговой штурм
Есть огромное количество способов провести мозговой штурм, но главный совет — не стесняйтесь и не нервничайте. Для начала составьте список «строительных блоков» бренда. Это набор слов и фраз от 10 до 15, которые относятся к бренду, продуктам, видению и тону. Можно использовать специальные термины, ассоциации, гугл в конце концов. Помните, мозговой штурм — это свободный процесс.

Как открыть бизнес по управлению репутацией с нуля

✍️ Героиня этой статьи начала вести проекты по управлению репутацией, когда еще работала на основной работе. Со временем проекты стали приносить больше прибыли, и она решила посвятить этому все свое время. Так и родился ее собственный бизнес. О тонкостях управления репутацией и особенностях сферы из первых уст.

🔥Читать 4 минуты

Как повысить продажи с помощью квалификации лидов

Лидами в маркетинге называют потенциальных клиентов — тех, кто каким-то явным образом проявил интерес к продукции компании, но еще не заключил сделку. Однако лиды бывают разные: одни готовы купить прямо сейчас, другие сомневаются в выборе или вообще не уверены, что им в принципе нужен ваш продукт. Именно поэтому в продажах рекомендуют использовать квалификацию лидов. Она позволяет распределить клиентов на категории и работать с каждой категорией по отдельности, постепенно подводя их к продаже.

Выделяют следующие категории лидов:

🔹высший приоритет — те, кого можно передавать в отдел продаж;
🔹средний приоритет — те, с которыми нужно работать маркетинговыми методами;
🔹низкий приоритет — можно отказаться, так как вероятность покупки минимальна.

Чтобы отнести конкретного человека к одной из категорий, маркетологи составляют список критериев, затем изучают лид и присваивают ему баллы в зависимости от того, соответствует он критериям или нет. За основу можно взять систему BANT (Budget, Authority, Need, Timing). Ее используют в основном на сегменте B2B, но переформатировать вопросы можно и для продажи физлицам.

Итак, как квалифицировать лиды по BANT?

1️⃣ Выясните бюджет клиента + на свои или заемные средства он собирается сделать покупку.

2️⃣ Кто принимает решение о покупке. Является ли лид непосредственно клиентом или он посредник. Если второе - то минус балл.

3️⃣ Разберитесь в потребностях лида. Возможно, на самом деле ему не нужен ваш продукт, или он хочет не то, что реально решит его проблемы.

4️⃣ Решите, какие временные рамки сделки возможны для вашей компании. Если это B2B, учитывайте, что в цикл сделки нужно заложить время не только на саму продажу, но и на возможное согласование условий с разными департаментами компании-лида.

5️⃣ В сложных сделках полезно выяснить, как конкретно будет принимать решение клиент. Например, процесс может затянуться из-за аукционной системы.

6️⃣ Продумайте дополнительные вопросы

Открытие блинной

🥞Блины - популярный, очень вариативный и одновременно дешевый в себестоимости продукт. Если говорить о рынке фаст-фуда, то конкуренция среди блинных в крупных городах гораздо меньше. чем среди бургерных, киосков с шаурмой или хот-догами. Поэтому открытие такого заведения может быть удачной бизнес-идеей.

🔥[Читать 9 минут]https://telegra.ph/Otkrytie-blinnogo-kioska-08-20

​Наверняка многие из вас уже слышали, может даже видели новую рекламу с Брюсом Уиллисом, которую снял Илья Найшуллер для Мегафона. И уже наверняка знаете, что в ролике играет не сам Брюс Уиллис, а его дипфейк, за использование которого рекламщикам пришлось заплатить 2 млн долларов. Что из этого вышло и стоило ли это того, смотрите сами.
#пятничныйролик

​Организация онлайновых тимбилдинговых мероприятий

Пандемия внесла серьезные корректировки в работу практически любого бизнеса. Особенно остро это почувствовали ивент-агентства. Если еще пару лет назад тимбилдинг невозможно было представить в онлайн-формате, то уже сейчас это становится востребованной услугой и популярной практикой.

Суть идеи в том, чтобы максимально адаптировать оффлайновые активности компаний к онлайну. Например, стартап Confetti проводит корпоративные онлайн-дегустации пива, вина или виски. Перед началом ивента каждый участник получает на дом коробку с дегустационным напитками и необходимыми ингредиентами. А потом все собираются вместе в Zoom и под руководством ведущего сомелье пробуют напитки. Компания также проводит удаленные викторины, игры в лото и другие активности.

Суть в том, что в компаниях, даже в тех, кто перевел своих сотрудников частично или полностью на удаленку, все равно осталась в бюджете статье расходов, на которую они привыкли тратить деньги. Так работает и с  людьми тоже. Организация корпоративов - одна из тех статей расходов, на которую компании продолжат тратить деньги. Поэтому сейчас самое время предложить компаниям актуальный в условиях удаленной работы и пандемии оффер.

Идеи для корпоративных активностей вполне можно брать из популярных b2c услуг. Те же курсы по складыванию оригами, рисованию,умению визуализировать свои цели и т.п..

Как брендам продвигать свой продукт в Reels

Новая функция Reels в Instagram стремительно набирает обороты и привлекает всё большее количество брендов. Пока этот формат не стал полноценной площадкой для продвижение, но уже сейчас многие бренды тестируют этот формат. Рассказываем, на чем сделать акцент, если вы тоже планируете использовать Reels для продвижения своих товаров.

Делайте ставку на визуале и динамике
Высокое качество визуального контента - то, что привлекает пользователей в Reels, поэтому чем качественнее, оригинальнее и круче у вас будет визуал, тем лучше. Акцент на клоузапах, стоп-кадрах под музыкальный ритм добавляют динамичности и фокуса на деталях.

ASMR
Популярные аудио с триггерами перешли и в Reels. Так, для своей новой кампании #FeelsLikePrada бренд использовал ASMR, воздействующий на эмоции. ASMR, как приём, позволяет построить диалог с аудиторией через эмоциональную связь между брендом и покупателем. А всё, что вызывает эмоции, запоминается лучше.

Экспериментируйте
Фрейминг, статичная съемка с подручными материалами или необычные ракурсы дают волю фантазии. И формат Reels это никак не ограничивает. По такому принципу построил свою кампанию Jacquemus и получил многомиллионный охват.

Эстетика повседневности
Сторителлинг, только в видео — такая жанровая составляющая привлекает аудиторию и находит положительный отклик. Отличный пример — короткие зарисовки бренда одежды Everlane о жизни людей и природе вокруг. Ярко, живо и просто.

Всем желаем счастливой недели и хорошего настроения. А у нас, как всегда, подборка, новостей прошедшего уикенда.

1) Apple разрешила сотрудникам не возвращаться в офисы до 2022 года
https://clck.ru/Wyxh2

2) Facebook позволил пользователям в Афганистане скрыть список друзей и быстро заблокировать профиль
https://clck.ru/WrXg9

3) Майк Тайсон выпустил собственную коллекцию NFT
https://clck.ru/WyxhJ

4) Власти сделают Курильские острова «практически офшором»
https://clck.ru/WrXhA

5) Минприроды предложило запретить 28 одноразовых товаров
https://clck.ru/Wyxhe

6) Объем инвестиций в NFT за год вырос в 165 раз
https://clck.ru/WyxnR

​Разработка визуала для аккаунтов в соцсетях

Социальные сети уже давно стали одним из мощных инструментов продаж и маркетинга. Но чтобы этот канал продаж и привлечения клиентов заработал, нужно приложить немало усилий. И одной из самых первоочередных задач является упаковка коммерческого аккаунта - то есть разработка визуальной концепции, создание визуалов, заполнение шапки профиля и т.п..

Многие думают, что могут справиться с этим самостоятельно, и отчасти это так. Вопрос лишь в качестве визуала и его эффективности с точки зрения продвижения аккаунта. Поэтому серьезные бренды и компании не скупятся на визуале.

Для создания визуалов для аккаунта нужны знания в маркетинге и дизайне. В идеале нужна также команда фотографов и видеомейкеров или возможности и оборудование для проведения профессиональных съемок. Стоимость услуг оформления аккаунтов очень различается в зависимости от сложности задачи, необходимости привлечения фотографов и видеомейкеров и т.п..

Оформление аккаунтов в Инстаграме может быть как отдельным направлением услуг в брендинговом или SMM-агентстве, так и отдельным видом заработка.

​Агрегатор платного контента интернет-медиа

Сейчас очень многие интернет-издания используют формат подписки для читателей. Наверняка многие из вас бывали в ситуации, когда нашли интересную статью, но почитать ее можно только оплатив подписку на месяц или на год. При этом остальной контент сайта вам не интересен. Или вы читаете разные издания и не видите смысла покупать подписку на 10 сайтов.

Суть проекта в том, чтобы создать агрегатор, в котором были бы статьи с разных ресурсов в том числе и те, которые доступны только по подписке. Пользователь выбирает интересные ему рубрики или издания и за определенную плату в месяц получает доступ ко всему контенту в рамках выбранного. Такую услугу предлагает стартап informed. Он составляет что-то вроде тематических плейлистов по интересам или событию и собирает туда весь контент интернет-изданий, в том числе платный.

Модель подписчики сейчас используют не только интернет-медиа, есть куча видеосервисов. Но проблема в том, что каждый такой сервис не удовлетворяет потребностям человека - на них всегда чего-то не хватает. Поэтому в будущем, скорее всего, будут появляться такие агрегаторы подписок. Это решает проблему "воровства" контента и позволяет людям получать доступ к материалам, которые им интересны.

Как анализировать конкурентов

Анализ конкурентов важный этап перед началом любого бизнеса. И в принципе та процедура. которую необходимо периодически делать, чтобы быть в курсе ситуации на рынке. Рассказываем, как это делать, чтобы ничего не упустить

1️⃣ Составьте список конкурентов. Это могут быть компании, которые оказывают те же услуги или продают тот же товар. Допустим, вы хотите открыть бар в Санкт-Петербурге. Найдите другие бары в поиске Google, Яндекс-картах и 2ГИС и составьте таблицу со списком конкурентов.

2️⃣ Проанализируйте предложения конкурентов.

Вот на что стоит обратить внимание:
- Позиционирование на рынке (особенность предложения)
- Ценовая политика
- Сильные и слабые стороны (конкурентные преимущества и недостатки по сравнению с вашим предложением)
- Каналы продаж и продвижения

Большую часть этой информации, как правило, можно найти в открытом доступе, просто пройдясь по соцсетям, посетив заведения или поговорив с бывшими сотрудниками компании.

3️⃣ Проанализируйте маркетинговую стратегию конкурентов. Изучите, какие каналы используют для продвижения конкуренты. Проанализируйте соцсети конкурентов: какие посты они выкладывают, какие из них вызывают наибольший отклик (лайки, комментарии, репосты). Некоторые удачные приёмы вы сможете потом использовать.

Проанализируйте сайты конкурентов. Обратите внимание на следующее:
🔸 источники трафика: так вы поймёте, откуда можете получать потенциальных клиентов
🔸демографические данные посетителей сайта покажут, на какую аудиторию (покупателей) вам стоит рассчитывать в первую очередь
🔸 интересы аудитории подскажут, где лучше давать рекламу
🔸 ключевые слова, по которым пользователи находят ваш сайт: используйте их в описании сайта, чтобы получить трафик.

Собранная вами информация позволит грамотно выстроить свою стратегию продвижения и понять, чем можно выделиться среди конкурентов.

Сложно отыскать лучший проект для инвестиций?
Нет новых идей для бизнеса?

Компания Skyline предлагает уникальный вариант, который окупится уже через год 📈 и начнет приносить стабильную прибыль.

Вкладываете 75 000 USD
Получаете готовый бизнес «Под ключ»
Зарабатываете 💸 6000 USD в месяц

Экстрим аттракционы — это новое слово в современном бизнесе. Откажитесь от  мелких проектов, которые съедают кучу сил и времени, и при этом совсем не дают прибыли.
Размахнитесь на большее!  Компания SKYLINE поможет вам взлететь.

Сопровождение вашего бизнеса на всех этапах:

- Технический проект
- Расчеты
- Собственное производство
- Надежные транспортные услуги
- Установка
- Регулярное обслуживание
- Помощь в найме персонала и его полное обучение

👍 Станьте первым в своем городе! Откройте новый бизнес в интересной сфере и набирайте обороты вместе с ними!

Смотрите 5 успешных кейсов, реализованных ими в России и за границей.

Истории 6 культовых косметических компаний

💄Мир красоты суров, и добиться успеха на этом поприще не так просто. Особенно в прошлом веке, когда были созданы многие культовые бренды. Здесь собраны истории 6 основательниц косметических компаний, названия которых слышали даже те, кто мало интересуется косметикой и модой.

🔥Читать 6 минут

Как защитить бизнес от клиентов, которые задерживают оплату

С недобросовестными контрагентами и клиентами сталкиваются многие бизнесы, особенно те, которые работают в сфере услуг. Что делать, если с вами это уже случилось, и ваш клиент не хочет вам платить за работу - тема отдельного разговора. Сегодня поговорим, как обезопасить себя и свой бизнес от такой проблемы.

Проверяйте и выбирайте надежных партнеров. Это самый простой и эффективный способ подстраховаться от неплатежей. Вот, что нужно сделать прежде чем бросаться выполнять заказ:

☑️Изучите информацию о контрагенте и его аффилированных лицах в ЕГРЮЛ. Проверьте совпадение юридического и фактического адреса компании.

☑️Запросите кредитную историю контрагента, ознакомьтесь с доступной бухгалтерской документацией и получите сведения о наличии задолженности.

☑️Проверьте, участвует ли ваш потенциальный клиент в судебных тяжбах, возбуждены ли против него исполнительные производства.

Информацию о контрагенте можно попробовать найти на сайте ФНС или запросить информацию о нарушениях законодательства в налоговой.

Обезопасьте себя при заключении договора

☑️Пропишите в договоре срок ответа контрагента на претензию, например несколько дней. По закону он составляет 30 дней, но на практике это слишком долгий срок.

☑️Выберите одну из мер на случай нарушения обязательств: неустойку, поручительство или банковскую гарантию. Предусмотрите в договоре санкции на случай неоплаты.

☑️Привлекайте банк в качестве гаранта или посредника.

☑️Взыскивайте задолженность как можно быстрее: своими силами → при помощи юриста → через суд.