Как извлечь выгоду из бума онлайн-маркетплейсов

Продажи на маркеплейсах стремительно растут. Только аудитория Wildberries во всех странах присутствия за 2020 год выросла в 2,5 раза, до 38,5 млн человек.

Потребители больше доверяют и чаще совершают покупки на маркетплейсах, чем на веб-сайтах брендов. Причины - в доступности быстрой и бесплатной доставки, наличии отзывов клиентов, возможности возврата и сравнения продуктов.

Поэтому продавцы, которые задействуют три и более каналов продаж, способны увеличить выручку на 200% и более. Однако добиться такого результата, просто вываливая все свои товары на разные маркетплейсы, невозможно. К маркетплейсам необходим системный и аналитический подход.

🔸Подбирайте такие площадки, где ваши категории товаров лучше всего продаются, где у вас будут конкурентоспособные цены и приемлемая прибыль.

🔸Чтобы ваши объявления чаще показывались и были более конверсионными, предлагайте покупателям выгодные условия - бесплатную и быструю доставку и возможность возврата. Это будет эффективнее и обойдется намного дешевле, чем покупка рекламы.

🔸Подбирайте площадки под каждую группу товаров, следите за конкурентоспособностью цен.

Стратегия нескольких рынков может обеспечить устойчивый рост, но только в том случае, если вы проведете свое исследование и тщательно выровняете свои стратегии реализации и продаж.

​Реальный mood: переживать в конце месяца, сколько денег ушло на лишние подписки, комиссии и чипсики.
Идеальный mood: не тратиться на подписки и комиссии, а только на чипсики.

Знаем, как приблизиться к идеалу. Ну с подписками вы сами разберетесь, а с комиссиями разберется Тинькофф. Сейчас у ребят идет акция: оформляете карту Tinkoff Black по этой ссылке — и не платите за ее обслуживание вообще никогда.

А вот ещё причины оформить Tinkoff Black:

Если укладываться в лимиты, можно снимать деньги в банкоматах всего мира без комиссии. Ну в банкоматах Тинькофф вообще сколько угодно, в других — от 3 до 100 тысяч рублей.

Карта приносит деньги. 1% от каждой покупки больше 100 рублей, до 15% каждый месяц по трем выбранным категориям, до 30%, если покупать что-то у партнеров, а их очень много. И еще приятные 3,5% на остаток. Можно тысячу в месяц набрать легко, если пользоваться картой постоянно.

Карта умеет инвестировать. Можно настроить автопополнение или просто перекидывать несколько рублей с каждой покупки, а карта сама разберется, куда вложить эти деньги. Ну и логично, что доход с суммы получите вы.

Еще раз: за Tinkoff Black с бесплатным обслуживанием — cюда. Предложение актуально только до 30 июня!

Как всегда, рассказываем, что нового и интересного произошло в мире за прошедший уикенд

1) Сервис доставки продуктов от основателей «Самоката» привлек $46 млн для запуска в США
https://clck.ru/VkoR6

2) Создатели «Самоката» привлекли $46 млн в свой американский стартап по доставке еды
https://clck.ru/VkoYM

3) Основатель Meta решил поделить деньги между командой после продажи стартапа: реакция соцсетей
https://clck.ru/VkoRW

4) Сальвадор раздаст всем гражданам по $30 в биткоинах за регистрацию в правительственном криптоприложении
https://clck.ru/VkoYh

5) Microsoft представила новую версию Windows впервые за шесть лет
https://clck.ru/Vkocb

6) Собянин обязал перевести на удаленку 30% сотрудников
https://clck.ru/VkoZJ

​Сервис для сбора долгов

Большинство людей живёт в кредит. И заметная их часть испытывает проблемы с выплатой кредитов. Объем рынка сбора долгов составляет увесистых 24 миллиарда долларов в год. Поэтому рынок коллекторства и цифровой банкинг сейчас как никогда на взлете.

Суть проекта в том, чтобы создать клиентоориентированный сервис, чтобы не “выбивать” долги, а помогать людям постепенно выплачивать их. На примере сервиса Ophelos работает это следующим образом. Банк выгружает в сервис список должников, после этого сервис пытается установить с каждым должником контакт по всем цифровым каналам коммуникаций: SMS, электронной почта, мессенджеры. Далее сервис предлагает отложить выплату на согласованный срок, выплатить его согласованными частями за согласованный период или обсудить другие варианты. Из плюсов такого подхода - все происходит онлайн и никто ни с кем не взаимодействует лично, что снижает психологическое давление.

По сути сервис предлагает клиентам ту же самую модель рассрочек, популярную в сфере кредитов, но для возвращения долгов. И практика показывает, что такая модель работает. В связи с тем, что сейчас в России ужесточаются законы и правила, регулирующую коллекторскую деятельность, потребность в “мягких” методах возврата долгов будет только расти.

​Сервис для автоматизации "тупой работы"

Разбор писем из общего почтового ящика компании, обработка и разнесение по базам входящих заказов, сортировка документов и другие рутинные задачи отнимают кучу времени. Раньше для ее выполнения требовался человеческий интеллект. Теперь это можно автоматизировать.

Суть проекта в том, чтобы объединить в одном сервисе несколько программных роботов для выполнения “тупых задач”. В случае возникновения затруднений роботы отправляют заявку специалистам.

Подобный сервис Workist способен не только выполнять задачи,  но и обучаться. Например, люди могут обучать роботов обрабатывать новые типы документов или работать по новым правилам.

Такой сервис вполне может если и не заменить специалиста, то по крайней мере взять на себя рутинные задачи и уменьшить объем “бумажной работы”. Понятно, что время от времени будут случаться внештатные ситуации, когда для принятия решения понадобится “естественный интеллект”.  Однако подобный сервис способен снизить нагрузку на специалистов как в средних, так и крупных компаниях и стартапах.

При разработке подобного сервиса важно сделать упор на то насколько оперативно система будет реагировать на внештатные ситуации и сообщать об этом людям, насколько точно она будет реагировать и насколько быстро и легко сможет обучаться.

Зачем предпринимателю развивать личный бренд⠀

Многие предприниматели слышали что необходимо развивать личный бренд. Но по факту этим занимается 3/100 предпринимателей. Причины, как правило, две:

🔸 Первая и самая распространенная - им просто лень. Если оформление еще можно  делегировать, то писать тексты придется самостоятельно. В противном случае это обязательно бросится в глаза и приведет к потере доверия и уважения.
⠀
🔸 Вторая причина - предприниматели не могут похвастаться экспертностью в своей нише. А потому и не хотят “палиться”.

Все остальные причины по сути просто отговорки и оправдания.

Зачем владельцу бизнеса собственный личный бренд? Потому что если он есть, грамотно позиционируется и продвигается, это приводит:

- к увеличению общего доверия к компании
- повышению  ценности услуги/продукта
- гораздо реже возникает вопрос дороговизны
- приходят новые клиенты с ваших личных страниц
- уменьшается количество возражений при переговорах
- вас приглашают в качестве эксперта выступить
- вас приглашают в партнерство другие компании.

Понятно, что это не обязательно для того, чтобы ваш бизнес существовал. Но если у вас есть свой личный бренд, это откроет для вас и вашего бизнеса много новых возможностей развития.

Почему многозадачности не существует и как спастись перфекционисту?

В Телеграм не так много авторских каналов, которые ведутся непосредственно бизнесменами или предпринимателями. Причем ведутся системно, а не раз в месяц.

Рассказываем про канал Романа Катеринчика — он основатель двух финтех продуктов и одной аутсорсинговой компании, а один из его бизнесов получил оценку в 20 млн.долларов!

Мы подобрали 🔥 горячие посты с канала Ромы:

💪 Soft Skills для предпринимателя. Часть 1 и Часть 2
🚀 Как получить оценку 2 млн долларов через 4 месяца после запуска
🎓 Истинный смысл МВА и бизнес-образования
🤝 Про помощь белоруским айтишникам и релокацию в Украину

Подписывайтесь на канал Романа Катеринчика, чтобы первыми получать хаки по прокачке 💪

Бренды из России, которые выдают себя за иностранных

🦹‍♂️Убеждение, что импортное лучше российского бытует в массовом сознании еще с годов 90х, если не раньше. Зачастую это не соответствует действительности, однако многие российские бренды позиционируют себя как иностранные. В этом списке вы наверняка встретите названия, которые вас удивят.

🔥Читать 7 минут

Почему бизнес на китайских вещах больше не работает
⠀
Многие почему-то до сих пор думают, что если заказать кучу шмоток с Ali, красиво сфотографировать их на себе и выложить в Инстаграм, можно построить свой бизнес. В единичных случаях так действительно можно заработать, но в большинстве своем такая модель уже больше не работает. На то есть куча причин:
⠀
🔸Вещи с Ali – это штамповка, лишенная индивидуальности. Часто с кривыми швами и запахом полиэтиленового пакета. А сейчас, напротив, тренд на sustainability, то есть качество и персонализированный подход.
⠀
🔸Дешевый шмот за копейки (иногда даже и не за копейки) формирует переизбыток товара на рынке.  А  люди сейчас предпочитают осознанное потребление по моральным или , что еще важнее, экономическим причинам.
⠀
🔸Люди идут на бренд, с которым хотят себя ассоциировать, с которым у них общие ценности и философия. Простой шоурум – это не про бренд.
⠀
🔸Сейчас тренд на дизайнерские вещи, поэтому даже маленькие компании, которые  предлагают что-то уникальное, набирают популярность и уверенно соперничают с крупными брендами.
⠀
Проще говоря, людям важны не просто вещи, а ценности, которые стоят за этими вещами. Поэтому модель китайских вещей с Али уже не работает. Кроме редких случаев, когда у вас настолько прокачан личный бренд, что у вас готовы покупать все, что угодно.

Как вывести на рынок новый продукт?

🥬Быть первым всегда тяжело. Особенно это касается новых продуктов или товаров, о которых не известно потребителю. Как выводить новый продукт на рынок, продвигать его и знакомить с ним потребителя рассказывается на примере опыта бренда Bionova, специализирующегося на продуктах здорового питания.

🔥Читать 7 минут

Что делать с нераспроданными остатками товара?

Вопросы товарных остатков актуальны всегда, особенно если сезон выдался не самым удачным. Нормально, если остается около 15-20% остатков от сезонной коллекции. Если остается больше, то это говорит либо о неблагоприятных внешних факторах, либо о проблемах в самом бизнес-процессе. Итак, вот несколько актуальных стратегий, которые могут помочь вам решить проблему с с остатками.

🔸Перенести часть базового ассортимента на новый сезон. Допустим, в прошлом году весной многие не смогли распродать сезонные коллекции из-за внешних факторов. В таком случае логично часть базового ассортимента перенести в новую коллекцию и поднять цены в рамках ежегодного повышения (5-10%).
⠀
🔸Отправить в аутлет, если он есть. Если нет, то при условии наличия большого количества остатков можно открыть даже поп-ап аутлет на несколько месяцев. Сейчас многие сферы переживают кризис, поэтому аутлеты особенно актуальны.
⠀
🔸Распродажа. Это просто и, на первый взгляд, легко осуществимо. Распродажу имеет смысл устраивать, если деньги нужны здесь и сейчас и больше нет других вариантов.
⠀
🔸Возврат поставщику. Если это возможно – возвращайте.
⠀
🔸Stock disposal companies. В России это магазины дискаунтеры или маркетплейсы, которые готовы купить ваши остатки со скидкой 90% и более или вообще на вес. Спрос на такие площадки растет, и они могут диктовать свои условия, которые не всегда выгодны для ритейлеров.
⠀
🔸Благотворительность, акция «Подарок при покупке», конкурсы для клиентов, где такой товар может быть подарком.
⠀
Прежде, чем выбирать стратегию, тщательно все взвесьте и проанализируйте. Только после аналитических расчетов вы поймете, что можно переписать в новый сезон, а что можно продать со скидкой или использовать для благотворительности или конкурсов.

Как заработать на соевом мясе

🐮Многие люди отказываются от мяса. Кто-то в силу этических или религиозных соображений, а кто-то из-за показателей здоровья.  Суть одна - все больше людей считают это нормой и готовы включать продукты из сои в свой рацион.  Поэтому производство соевых продуктов и аналогов мяса может быть очень перспективной идеей. При том, что рынок в России пока достаточно свободный.

🔥Читать 6 минут

​В России сделали первую социальную рекламу в поддержку ЛГБТ-сообщества. Да, это не опечатка! Продюсерами ролика стали РА "Восход" и Феликс Бондарев (RSAC), а инициатором проекта стал Ресурсный центр для ЛГБТ. В видео рассказывается о взаимоотношении двух мужчин, которые не могут быть вместе.
#пятничныйролик

​Продажа витаминов на каждый день

Продукты питания имеют в своем составе все меньше натуральных компонентов. Чтобы восполнить рацион необходимыми витаминами и микроэлементами, многие люди употребляют разные БАДы. Уже сейчас объемы продаж биологически активных добавок в нашей стране исчисляются десятками миллиардов рублей, так что найти свою нишу в этом сегменте рынка не так уж трудно.

Создание современного и мощного производства БАДов требует огромных инвестиций, многчисленных экспертиз и сертификаций. Поэтому куда проще наладить продажу готовых витаминных комплексов.

Чтобы заниматься продажей БАД, не нужно получать лицензию, и это является огромным преимуществом, по сравнению с продажей лекарственных средств. С другой стороны, законом не допускается и бесконтрольная продажа биологически активных добавок. Продавать их можно только в аптеках, специализированных магазинах, секциях и и киосках. Поэтому, для создания бизнеса на продаже БАДов, нужно сначала провести маркетинговое исследование и выявить спрос и уровень конкуренции на подобную продукцию в ближайшем регионе. А далее нужно принять решение – либо стать участником сети продаж БАДов, либо попытаться организовать независимый бизнес.

При этом первый вариант для новичка не так уж и плох - он позволяет заручиться поддержкой известного бренда и сэкономить, хотя бы частично, на рекламе.

Как с помощью заголовка увеличить конверсию в 2 раза?

Когда речь идет о коммуникации в интернете, то у рекламодателя, как правило, есть всего 5 секунд, чтобы заинтересовать посетителя. Поэтому относиться к созданию заголовков нужно с особенным вниманием. Вот правило 4U, которое поможет вам создать хороший конверсионный заголовок.
⠀
✅Usefulness (полезность). Какую пользу принесет ваш продукт, какую проблему он поможет решить. Заголовок должен говорить не о характеристиках и свойствах, а о выгоде. Не «Продажа квартир», а «Продажа квартир без комиссии».
⠀
✅Ultra-specificity (ультраспецифичность). Выражает пользу в измеримых единицах. Во сколько раз или процентов вы увеличите продажи, сократите расходы и т.д. Если в Вашем бизнесе цифры нельзя написать, то пишите метафоры: «Новостройки по цене хрущевки», «Планировка дома до последней розетки».
⠀
✅Urgency (срочность). Временной параметр. Это дедлайн: «до 1 января», «только первым 10 клиентам» . В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.
⠀
✅Uniqueness (уникальность). «Товар уникальный, самый лучший и дешёвый!» – так все и пишут. Вы этому верите? Вот и клиенты не верят! Расскажите как именно они получат выгоду, за счёт чего добьются таких результатов. «Изготовление мебели вручную по старинным тайванским технологиям», «Качественный ремонт мобильных телефонов с помощью высокотехнологичных паяльных станций».
⠀
Так же добавляйте в объявление и заголовок такие слова как «гарантия», «договор» и другие слова, показывающие высокий уровень безопасности.

Самые важные и интересные новости прошедшего уикенда в нашей утренней подборке.

1) Роскомнадзор грозит WhatsApp, Twitter и Facebook штрафами за отказ от локализации данных россиян
https://clck.ru/VtxsM

2) На Amazon подали в суд из-за завышения цен во время пандемии
https://clck.ru/Vtxvc

3) В России впервые продали единственное жилье гражданина-банкрота
https://clck.ru/Vtxtc

4) Связанную с Россией группу обвинили в кибератаке на 200 предприятий
https://clck.ru/Vtxvx

5) Джефф Безос решил полететь в космос с 82-летней женщиной
https://clck.ru/VtxtJ

6) Основатель Comedy Club создал голосовую соцсеть с баттлами и утренними шоу
https://clck.ru/VtxzS

Бизнес идея!

Магазин кроссовок + контакты поставщика.

Суть бизнеса заключается в продаже кроссовок под заказ клиента. То есть работа по дропшиппингу без вложений в товар. Заказы клиентам будет отправлять сам поставщик.

Что необходимо сделать:

1. Придумать название магазина.
2. Оформить страницу в Инстаграм и загрузить туда фото поставщика.
3. Запустить рекламу и принимать заказы от клиентов.

ИП или ООО оформлять не нужно, так как заказы клиентам будет отправлять сам поставщик.

С одной продажи можно зарабатывать от 1500 до 3000 рублей.

При желании можно открыть оффлайн точку и покупать товар оптом.

Прайс-лист поставщика и бесплатное обучение для новых партнеров по дропу 8 июля тут, жмите: https://t.me/joinchat/QyCxCtmKeFVjNDFi

​VR для обучения хирургов

О том, что технологии VR могут служить не только для развлечения, но и приносить пользу, наверняка многие знают. Особенно в последние годы популярна идея использования VR в медицине.

Современная медицина видит в VR/AR/360-градусном видео огромный потенциал. Особенно в той части, которая связана с обучением медицинских сотрудников. Технологии дополненной реальности позволяют медикам не только учиться в теории, но и практиковать свои навыки в самых разных ситуациях и условиях.

Поэтому разработка программ для обучения и повышения квалификации медицинских работников может быть крайне востребованной в самое ближайшее время.

Технологии дополненной реальности позволяют специалистам отработать свои навыки в сложных и нестандартных ситуациях, учат работать с медицинским оборудованием и, самое главное, формируют стрессоустойчивость при возникновении форс-мажоров в реальной практике. Такие программы могут быть востребованы в государственных и частных учреждениях, занимающихся подготовкой медицинского персонала.

​Фитодизайн и уход за растениями в заведениях общепита и офисах

Известно, что цветы в помещении благотворно влияют на работоспособность и общее состояние человека - успокаивают и снижают стресс. К тому же это просто красиво.

Фитодизайн включает в себя несколько направлений: украшение помещений живыми комнатными растениями и уход за ними, украшение помещений цветами к какому-либо празднику, а также составление букетов и цветочных композиций для интерьера.

Для того, чтобы заниматься этим важно не только знать растения и уметь за ними ухаживать, но ещё и обладать навыками дизайнера интерьеров и знать основы психологии. Потому что цветы в офисах очень часто размещают именно для того, чтобы снять стресс и повысить работоспособность сотрудников.

Все эти навыки и знания позволят вам убедить заказчиков в необходимости воспользоваться данной разновидностью услуг и озеленить офис.

Важно также знать особенности растений и размещать их в помещении таким образом, чтобы им было комфортно.

Для начала важно создать портфолио, которое будет содержать несколько проектов по озеленению офисных помещений и заведений общепита. Найти первых клиентов можно среди своих знакомых, друзей и по их рекомендациям. А также через объявления в соцсетях, бизнес-центрах и рекламу в интернете.

6 страхов, тормозящих бизнес

Предприниматели в принципе больше подвержены стрессам, чем те, кто работает по найму. Зачастую страхи, которые у них есть, мешают им развивать свой бизнес. Рассказываем, как справиться с ними.

🔹Страх 1. Чем больше бизнес, тем больше надо пахать. На самом деле нет. По мере роста бизнеса важно менять подходы - найти сотрудников, больше делегировать и, возможно, поменять инструменты.
⠀
Простой пример: ты копал раньше огород лопатой, а теперь можешь начать трактором поле пахать. Физически ты даже меньше работаешь, но результаты совсем другие.
⠀
🔹Страх 2. Сотрудники украдут твою клиентскую базу. Так думают те, кто не собирал отделов продаж и всех клиентов тащит сам. Хочешь роста - не бойся. Есть куча способов защиты базы и они проще, чем ты думаешь.
⠀
🔹Страх 3. Руководитель уведет мой бизнес. Такое может произойти,, но только в том случае, если ты передашь ему все ключи и отстранишься от компании. Пассажиры в автобусе ведь не высаживают водителя и даже самый хитрый кондуктор вряд ли сможет присвоить автобус себе.
⠀
🔹Страх 4. Большие деньги = большие проблемы. Не бойтесь проблем, всему всегда можно научиться. В том числе справляться со сложными ситуациями и эффективно управлять бизнесом.
⠀
🔹Страх 5. Что-то случится и вы потеряете все. Зачастую этот страх перекликается с синдромом самозванца. Когда вам кажется, что вам придется расплачиваться за ваши деньги. Особенно если в целом у вас честный бизнес. Если этого пока не случилось – то зачем об этом думать и тратить свою энергию?
⠀
🔹Страх 6. Думать и бояться действовать. Чем терзать себя за то что не попробовал, куда проще морально легче попробовать и закрыть вопрос. Не пробуют только трусы, они и мало зарабатывают.