У The Verge вышел любопытный профайл “панк”-стартапа MSCHF, который превращает безумные идеи в популярные продукты. Получился не столько репортаж о компании, сколько история о современной мем-культуре и пособие по производству вирусного контента.

MSCHF прославились в 2019, когда продали на аукционе ноутбук с самыми опасными вирусами, ущерб от которых оценивался в $95 млрд. Потом компания записывала мукбанги на YouTube, выпускала “Кроссовки Иисуса” с водой из реки Иордан и создала приложение Bull and Moon, которое дает советы по трейдингу в зависимости от знака Зодиака. Они же придумали коробку с секретным содержимым, которое стоит от $0 до $7000 – кому как повезет.

Бизнес-модель компании можно описать как attention-on-demand – каждые две недели MSCHF выпускает очередной безумный продукт и получает clout в интернете. Сколько денег приносит такой подход, компания не рассказывает – но MSCHF уже удалось привлечь как минимум $11,7 млн от инвесторов.

Кто вкладывается в компанию, которая производит бонги в виде резиновых цыплят? Судя по всему те, кто разбирается в маркетинге. За нелепыми и смешными проектами скрывается уникальный навык – умение раскручивать продукты без помощи алгоритмов и таргетированной рекламы. Стартап не вкладывается ни в рекламное продвижение, ни в маркетинг, они даже не проводят user-тесты. Основной метод разработки – это однодневный хакатон. Идею быстро генерируют и сразу же пускают в продакшн.

Кстати, основатель компании Гэбриэл Уэли раньше создавал тесты и списки в BuzzFeed, где научился разбираться в природе вирусного контента. “Панк”-стартап не строит никаких иллюзий – они продают увлекательный опыт, не более того. “Вряд ли мы изменим мир к лучшему, но хотя бы вызовем удивление и восторг”, – говорит Уэли.

Из-за коронавируса компании пришлось временно приостановить производство новых дропов, но они нашли способ выпускать продукты. Например, порезали картину Дэмьена Херста на лоскутки и продали по $480 за штуку (в итоге картина окупилась в 7 раз).

"We're in this weird place where we're not really thinking like a business. We just do shit, and people buy our stuff”, – циничный, но довольно честный манифест для бизнеса в 2020-м году.

В конце июля Facebook захватила реклама контрафактных товаров: фальшивые купоны продуктовых магазинов, скидки на “люксовые бренды”, даже копии новинок с Kickstarter. Почему это произошло? Причины две – работа алгоритмов и (отчасти) последствия Black Lives Matter.

За пару недель до атаки фейков сотни американских компаний объявили бойкот FB – они перестали покупать рекламу из-за того, что соцсеть не борется с расистскими высказываниями. Цены на таргет в Facebook формируются автоматически и зависят от спроса. Из-за бойкота спрос упал и реклама подешевела. Реальные бренды с площадки ушли, а вот фейки остались – и даже выиграли в этой ситуации. Они быстро закупили дешевую рекламу и полностью захватили ленту. На заманчивые предложения от фальшивых брендов, вроде Ralph Lauren и Patagonia, повелись многие. По такой схеме, кстати, продают не только брендовые товары и электронику, но и технику – например, экскаваторы.

Кто-то из мошенников предлагал купоны и проводил фишинговые атаки, а кто-то продавал подделки или высылал взамен оригинала сомнительный аналог с AliExpress. Вернуть деньги через банк в этой ситуации сложно – часто для этого требуют вернуть товар отправителю, а для этого нужно правильно указать китайский адрес.

Проблема настолько серьезная, что бренды уже создают спецподразделения по борьбе с фальшивками на Facebook. Сама соцсеть с этим ничего не делает, поскольку не несет отвественности за контент на платформе. Обычно после жалоб посты удаляют, но разместить рекламу фейка можно вновь с другого аккаунта-однодневки.

Интересно, что с похожей ситуацией столкнулись продавцы на Amazon – платформа продвигает более дешевые (и часто фальшивые товары), но занижает в выдаче оригиналы. Покупатели не понимают, что купили фейк, и пишут жалобы настоящим брендам.

И если у крупных корпораций, вроде Patagonia, есть хоть какие-то рычаги влияния, стартапам с Kickstarter приходится особенно сложно. Мошенники полностью копируют контент изобретателей, закупают рекламу и переводят покупателей на фальшивые сайты. Иногда фейки начинают продавать до того, как выйдет оригинал.

Самое интересное, что достаточно один раз повестись на фальшивую рекламу – и Facebook будет постоянно таргетировать фейки. Покупатель, который стал жертвой скамеров, рассказал Mashable, что после покупки поддельного рюкзака, его стали преследовать фейковые продукты с Kickstarter – за один вечер ему попадается как минимум 5 контрафактных предложений.

Мастерство производителей контрафакта растет, и грубые подделки встречаются все реже. Причем качественно подделывают все – даже мелкие аксессуары. Вот, например, сравнительный тирдаун настоящего адаптера для наушников от Apple и убедительной копии c eBay. Различия прослеживаются в мелочах: шрифтах, небольших нюансах литья, которые видно только через X-Ray, и брызгах припоя, которых быть не должно. iOS, кстати, фальшивый адаптер распознала, но не сразу. [Слева фейк, справа оригинал]

Пять лет назад в России произошел настоящий бум hardware-стартапов. Один из проектов того периода – умный ошейник для собак Mishiko, который работал одновременно как GPS-датчик и фитнес-трекер. Команда столкнулась с классическими испытаниями при разработке железа: неудачи с российскими фабриками, сложные инженерные задачи в Китае и дилемма – создать продукт самим полностью с нуля или использовать готовые решения?

Мы помогали Mishiko наладить производство в Китае и вместе выпустили две партии трекеров. Рассказываем историю самого сложного hardware-устройства из нашей практики, а заодно выводим три универсальных правила создания электроники.

Статья недели: https://habr.com/ru/post/513074/

В дополнение к ранее переведённым нами четырём частям наглядного пособия по разработке и производству новых продуктов, эта статья может использоваться как руководство по выходу hardware продуктов от команд с русскоязычными основателями на глобальный уровень, на рынки многих стран.

В статье:
1. Использование публичности для валидации участника сделки, включая выход через Twitter на CEO компаний;
2. Ускорение решения проблем согласования с банками и краудфандинг платформами через тот же Twitter и активизацию сообщества;
3. Регистрация компании в США удалённо из любой страны;
4. Особенности custdev и коммуникации с будущими клиентами на русскоязычных площадках (хабр, пикабу) и глобальными (reddit);
5. И даже отладка и тестирование hardware продуктов через сеансы видеосвязи.

Обратите внимание на компании, которые помогают в этом. Это частные малые компании (когда-то стартапы) Mercury, Stripe, Incorporatenow.
То есть - мы теперь понимаем, что регистрация компании и запуск глобальных продаж продуктов при определённом ноу-хау стало более простой и быстрее решаемой задачей, чем то же самое на домашнем рынке? Что частные Mercury, Stripe, Incorporatenow работают быстрее и эффективнее (при всём уважении) чем государственные "Мой бизнес", "Мои документы", "Госуслуги" и т.п.? А краудфандинг - эффективнее всех многочисленных "систем поддержки"?

Русскоязычная команда Flipper за две недели зарегистрировали компанию в США, открыли банковский счет и стартовали краудфандинг кампанию. За 2 недели.

О чём это говорит?

Интересное решение от немецкого производителя скутеров Electric Brands – компания собирается выпускать модульные электрокары, которые можно будет конструировать по принципу LEGO. На выбор предлагают два вида шасси и 10 разных дизайнов, в том числе минивэн, пикап, небольшой грузовик и даже передвижной дом на колесах – с кроватью, раковиной и холодильником.

Никаких ограничений нет – можно поменять конфигурацию кресел, переставить руль, подобрать аккумулятор нужной емкости или установить солнечные панели. При этом компания разрешает менять дизайн после покупки – для этого, как говорят в Electric Brands, “не обязательно иметь опыт работы в NASA” – достаточно найти партнера, который поможет установить модули.

Как компания будет производить такое количество вариаций? Инженеры утверждают, что электротранспорт легко модифицировать – в электрокар не нужно вмещать огромный ДВС, а ключевые компоненты можно расположить довольно компактно. Интересно, как при этом решат вопрос с производством – об этом пока ни слова.

Апельсины, поручни в метро, молоток и Polaroid – дизайнеры Google рассказали, что в их представлении "хороший дизайн". В подборке практически нет электроники, зато много бытовых предметов. Например, есть тачка, держатель для початка кукурузы, сковорода и обувь Crocs. Получилась максимально приземленная и ироничная коллекция. Некоторые наблюдения о дизайне могут показаться очевидными, но иногда полезно себе об этом напомнить:

*Coming into contact with good design makes me question whether something has been designed at all.

*Good design has room for play.

*Its shape is obvious—no instructions needed.

*To me, good design is when something is expressed so simply and effortlessly that it passes for common sense.

*Good design is a healthy mix of the familiar and the future.

*Good design, to me, is applying creativity that is considerate of others, in places where you don't expect it.

Можно ли показать разницу между хороший и плохим UI, используя 50 кубиков LEGO и приемы сторителлинга? Дизайнеру Джорджу Кейву это удалось. Он собрал целую коллекцию игрушечных приборных панелей из наборов конструктора и на их примере показал, какие бывают интерфейсы, из чего они состоят и почему одинаковые кнопки, расположенные рядом друг с другом, – это опасно. Мини-гид Кейв дополнил историями о бомбардировщике B-17 и советских пультах управления.

Интересный ностальгический Twitter-тред об эволюции ручек на устройствах Apple. Компания хотела сделать масс-маркет компьютер, который покажется доступным и понятным широкой аудитории – для этого ручками оснастили первые “Макинтоши”, а затем и iMac. Здесь срабатывает тот самый принцип MAYA – Most Advanced Yet Acceptable, когда новый и непривычный девайс оснащают знакомыми и привычными элементами.

Apple также оборудовала ручками ноутбуки, чтобы их было удобнее носить с собой. Со временем ручки с лэптопов убрали, а функцию переноски оставили только на новом Mac Pro 2019 года. При этом носить современные ноутбуки в руках довольно неудобно, то же касается и айфонов – не зря одни только держатели для смартфонов от PopSocket приносят $200 млн в год (а сколько еще приносят аналоги и подделки с AliExpress!).

Кстати, держатели для телефонов с дополнительным функционалом отлично заходят на Kickstarter. Например, устройство ProGrip со встроенной беспроводной подзарядкой и комплектом аксессуаров собрало на платформе больше полумиллиона долларов из заявленных $50 тыс. Почти столько же привлек Ohsnap – тонкий держатель-трансформер, который крепится к разным поверхностям.

Американская студия J.RUITER разработала концепт электробайка NOMOTO, который мимикрирует под городскую среду. Байк выглядит, как трансформаторная будка, расписанная граффити. Но при нажатии на конструкцию выдвигаются колеса и сиденье. Добро пожаловать в эпоху Tesla Cybertruck-дизайна. Как пишет сам автор проекта Джоуи Руитер, To be this simple, pure, architectural, and complete nonsense is epic.

У NOMOTO уже есть функционирующий прототип – насколько он рабочий, пока непонятно, но устройство обещают привезти на выставку кастомных байков Moto MMXX в конце августа.

У The Guardian вышел огромный лонгрид о бизнесе компании Nespresso, которая когда-то изобрела целую нишу на кофейном рынке, а сегодня понемногу терпит крах. Удивительно, насколько это универсальная история – похожие сюжеты можно проследить на современном технологическом рынке. Здесь много интересных измерений: это и создание закрытой платформы (примерно как у Apple), и попытка построить “элитное” коммьюнити для избранных вокруг продукта, и излишняя массовость, которая разрушила первоначальную легенду компании. Из этой истории можно вывести как минимум 7 правил, которые пригодятся любому разработчику технологического продукта и помогут лучше понять реалии рынка. Почитать историю в оригинале можно тут, есть еще аудиоверсия.

Компания Pine64 выпустила бюджетный смартфон на базе Linux с фокусом на приватность пользователя и полный контроль над железом и софтом. Самая примечательная деталь: аппаратные выключатели модулей связи, Wi-Fi/Bluetooth, микрофона, камер и аудиовыхода. Очень секьюрно, Сноуден одобряет.

https://www.androidpolice.com/2020/08/13/the-linux-based-pinephone-is-the-most-interesting-smartphone-ive-tried-in-years/

На Tidbits вышла любопытная история о создании модифицированного айпода “с функцией счетчика Гейгера”. Историей поделился бывший сотрудник Apple Дэвид Шэйер, который в 2005 разрабатывал ПО для плеера. По его словам, к компании обратилось оборонное предприятие Bechtel, которое сотрудничало с Министерством энергетики США. Они хотели настроить плеер таким образом, чтобы переносить на него данные с некого внешнего устройства (о бэкдорах и взломах речи не шло). При этом iPod должен был функционировать в нормальном режиме, то есть проигрывать музыку и работать как обычно при подключении к ПК. Для экспериментов использовали айпод пятого поколения, которые легко можно было модифицировать – за это его любили многие хакеры.

Какое именно внешнее устройство собирались подключить в Bechtel, компания не знала. Экс-сотрудник предполагает, что речь идет о счетчике Гейгера, поскольку в тот год Минэнерго потратило на “проекты по ядерному сдерживанию” около $9 млрд.

Как пишет Шэйер, Apple не заключала контракт с ведомством и не получала за свои услуги деньги – компания просто “вызвалась помочь”. При этом оборонному предприятию не давали доступ к исходному коду, а только рассказали, как модифицировать операционку и какие инструменты для этого понадобятся. Айподы сотрудники Bechtel купили сами – по словам инженера, им потребовалось как минимум несколько десятков штук.

Никаких официальных подтвереждений у Шэйера нет, поскольку этот проект не документировался. В комментариях, как обычно, конспирологические теории. Но если не обращать внимание на кликбейт, то интересна не столько сама история про загадочный “счетчик Гейгера”, сколько про работу Apple в тот период: например, про корпоративный файрвол, разработку на Windows и систему пропусков в компании во времена Стива Джобса.