Минимальный пакет бесплатен, максимальный публичный тариф – 1400 долларов в месяц за 10 000 активных пользователей, при больших объёмах надо индивидуально торговаться.
В мае Auth0 привлек 103 миллиона долларов инвестиций и стал единорогом. Сейчас он говорит о 7000 платящих клиентов (год назад было 3500) и 2.5 миллиардов авторизаций в месяц.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157617939513012

Американский Beautiful.ai рисует красивые презентации. Пользователь запускает онлайн-редактор и делает слайды, причем слайды получаются куда лучше, чем в PowerPoint. Секрет успеха прост: стартап не дает свободы. В систему заложены десятки шаблонов, которые нельзя менять. У пользователя нет никаких инструментов типа "выровнять этот абзац налево", только "изменить общую палитру", "увеличить число столбцов в диаграмме", да тексты с числами прописать. Ещё один плюс – коллекция бесплатных картинок и иконок, даже при запросах на русском языке что-то находит.
В итоге, да, получается хорошо. Чувство вкуса у дизайнеров Beautiful.ai развито лучше, чем у среднего клиента, над шаблоном они работали неделями, а не минутами, вот и результат. Впрочем, лично я перешел на kwork и исполнителей оттуда. Beautiful все-таки недостаточно хорош.
За год на проекте появилась подписка для активных пользователей, раньше монетизации не было никакой. Судя по траффику на сайте, выручка пока совсем микроскопическая на фоне инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157621102968012

Minute Media управляет сетью сайтов, посвященных разным видам спорта. Самый популярный – футбольный, 90min.com, остальные сделаны по тому же принципу. Для стороннего человека контент похож на тот же sports.ru, но пишут статьи не профессиональные журналисты, а фанаты.
Стартап ускорил рост, говорит о MAU 140 миллионов на фоне 90 миллионов год назад. В июне Minute Media привлек 40 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157624278438012

Стандартный 8-часовой рабочий день у офисных профессий называется “рабочим” весьма условно. Сотрудники ходят на улицу покурить, общаются на кухне, зависают в социальных сетях или просто медитируют перед монитором. А компании за всё это платят.

Американский #стартапдня ActivTrak рассказывает работодателю правду о времяпровождении их работников. Системный админстратор устанавливает на компьютер небольшую программу-агент. Он непрерывно замеряет активность мышки и клавиатуры, “смотрит” на адреса в браузере, делает скриншоты экрана и отправляет информацию на сервер. В итоге начальство в веб-интерфейсе любуется на красивые отчеты и, возможно, принимает решения о наказаниях.

Дополнительный функционал стартапа - безопасность. Сотрудник-то может не только бездельничать, но и вредить - ставить непонятные программы, копировать рабочие данные на флешку, ещё как-то правила нарушать. Агент ActivTrak следит и за этим, и ругается на все нарушения.

Решение принимает работодательно, но сам стартап рекомендует использование пряника, а не кнута. Пусть софт определяет самого эффективного “сотрудника месяца” и все будут стремиться стать как Джон. Положительная мотивация работает лучше отрицательной.

При оплате за год подписка стоит некруглые 7.2 доллара за человека в месяц, это чуть меньше минимальной американской зарплаты в час. Простая арифметика: если эффективность персонала вырастает хотя бы на один процент, то сервис уже гарантированно окупается.

В марте стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций, это был первый раунд в истории компании, раньше бизнес жил на свои. Любопытно, что ещё за месяц до этого ActivTrak появлялся в моем телеграм-канале. В нем тогда было много удаленных вакансий, и он пытался их закрыть в том числе через рекламу на #стартапдня. Впрочем, сейчас они все уже неактуальны.

https://activtrak.com/

Я получил пару отзывов, что наша Школа Инвестиций – это дорого. И, наверное, кто-то так подумал, но писать не стал. Отвечу публично.

Клиенту, конечно, всегда кажется, что он переплачивает. Он в любом сервисе хочет скидку, желательно, процентов 90. Для нас, наоборот, услуга бесценна, мы бы цены и в сто раз подняли с удовольствием. Однако, к счастью, в этот раз порядок справедливой стоимости можно посчитать.

Мы целимся в слушателей, которые могут вложить в стартапы от 6 миллионов рублей. Давайте поставим 3, как самый жесткий минимум, меньше это уже совсем странно, вам не к нам.

На обучении мы хотим как-то заметно улучшить эффективность этих инвестиций. В идеале – просто все деньги спасти, но как минимум - так чтобы это было “на графике заметно”. Произвольно скажем, что порог – это 10%. Если меньше – и в самом деле, зачем тратить время, никогда не узнаете, что польза пришла отсюда.

Если мы даем нужный эффект, то экономим или зарабатываем для слушателя не меньше 300-600 тысяч рублей. Наши 25-35 тысяч – 5-10% суммы экономии, как раз чуть ниже барьера видимости. Если чек его потенциальных инвестиций растет, наша доля уменьшается – ну что ж, эффект масштаба и тут есть, богатому все всегда дешевле.

В итоге получается простая арифметика. Если мы научим хорошо, то расход на Школу окупается в 10-20 раз как минимум, в 200 и более раз как максимум – если весь инвестиционный чек “спасем”. Цена колеблется от хорошей до очень хорошей. Если мы не научим или сделаем это плохо – ну так и вообще не надо учиться, но вопрос не в цене, а в качестве сервиса.

Мы планируем отработать хорошо. Ждем вас на два дня в эти выходные (3-4 августа) в Москве и в онлайн-трансляции. Спасибо за доверие.

http://school.unitedinvestors.ru

P.S.: первый комментарий к этому посту на Facebook, не знаю как его встроить в текст, оставлю в постскриптуме.

"Некоторые люди хорошо воспринимают следующий тезис: вы можете сами вложить 3-6 млн. Руб и из-за недостатка опыта их потерять. Это и есть ваш платёж за обучение:)" (c) Владислав Тропко, управляющий партнёр фонда  Digital Horizon

YCombinator из года в год собирает хороших основателей с хорошими проектами, помогает им взглядом со стороны, нетворком и пиаром. Сстартапы массово выстреливают. Не все выходят на IPO, но счетчик компаний-выпускников, оцененных в 100 миллионов долларов и выше, зашкаливает. Другие акселераторы повторить успех не могут, лучшие из лучших едут в YC, а другие плохо растут даже в парниках.

Гипотеза американского #стартапдня Pioneer, что в YC попадают не лучшие из лучших, а лучшие из тех, у кого есть техническая возможность. Если самый гениальный предприниматель на Земле родился в Кении, то дорасти до акселератора в Долине он сможет очень нескоро и при очень большом везении. В воронке United Investors есть проекты, которые ищут деньги только на попадание в YC - потом как-нибудь прорвутся, но сейчас дожить надо.

Pioneer строит акселератор, в который может попасть каждый. Никаких требований на входе, у участника может ни быть ни компании, ни прототипа продукта, ничего - только идея, знание английского и желание работать. Идея, кстати, может быть чем угодно - хоть книгой, хоть песней, не обязательно бизнесом.  

Естественно все проходит в чистом онлайн. Для вовлечения участников в процесс Pioneer сделал хитрую механику с регулярными голосованиями друг за друга, маленькими призами, ещё какой-то геймификацией. Главное - каждый должен каждую неделю что-то сделать, проект должен двигаться вперед.

Победители итоговых голосований получают тысячу долларов наличными, оплаченную поезду в Долину и менторов-гуру. Pioneer хвастается, например, фамилиями Andreessen (тот который Horowitz) и Collison (CEO Stripe).

Участие абсолютно бесплатно для стартапа, он ни за что не платит и не теряют долю. Единственное условие - если когда-нибудь из идеи родится компания, а компания будет привлекать инвестиции, то Pioneer имеет право положить в первый раунд 100 тысяч долларов. Если это будет процентов 5 компании, и в следующих раундах доля размоется раз в десять, а стартап станет единорогом, то акселератор заработает 5 миллионов долларов и плюс-минус окупит несколько лет работы. Если таких сделок будет 3 или первый проект дорастет до 10 миллиардов - появится прибыль. Пока самый успешный выпускник - https://www.perceiveinc.com/, компания вышла на рынок, получил грант в 1 миллион долларов.

Pioneer запустился год назад, объём вложенных средств основатели публично не объявляли.

https://pioneer.app/

В XV или даже XX веке можно было просто нарисовать красивый план и потом построить по нему дом на свободном участке улицы. Сейчас так нельзя, люди избалованы, требуют качества, а не только квадратных метров.

Норвежский #стартапдня Spacemaker помогает проектировать дома и кварталы оптимально. Архитектор закладывает в него все данные, а софт предлагает решения в стиле: “если эту пристройку сделать на этаж выше и тот корпус повернуть на 30%, то общая освещенность увеличится на 3%, а шума в квартирах станет меньше на треть”.

Пиарщики стартапа рассказывают о могучем искусственном интеллекте и Умных Алгоритмах внутри, у проекта даже домен .ai, а не абы какой. Насколько система работает, снаружи не определить, но от логотипов клиентов на сайте рябит глаза, инвестиции Spacemaker привлекает большие – видимо все-таки работает.

Сейчас стартап работает в странах Скандинавии, обещает активно выходить в большой мир. В последнем раунде Spacemaker он привлек 25 миллионов долларов инвестиций – очень большие деньги для европейского софтверного B2B-стартапа, но и рынок большой. Даже одна Скандинавия тратит на строительство примерно 75 миллиардов долларов в год. Если произвольно считать, что Spacemaker применим в одной трети проектов, оптимизирует их на один процент и зарабатывает себе одну десятую эффективности – это уже потенциальная выручка 25 миллионов долларов в год.

https://spacemaker.ai/

У Яндекса есть замечтальное расширение для браузера - Советник. Когда пользователь находится на странице интернет-магазина, оно парсит содержимое и определяет товар. Если то же самое продается на Яндекс.Маркете по меньшей цене, то Советник рисует красивую плашку “идите сюда, здесь дешевле”. Человек естественно кликает и покупает уже на другом сайте.

Потребитель платит меньше. Магазин-получатель увеличивает оборот. Яндекс берет за такой переход деньги, как будто клиент пришел из Маркета. Все в плюсе, единственный проигравший - магазин, с которого ушел горячий клиент; именно он оплачивает общий праздник. В Яндекс.Браузере Советник включен по умолчанию, так что пользуются им не только гики и проблема для магазинов существенная.  

#стартапдня Sovetnik Off продает блокировку расширения. Интернет-магазин устаналивает на сайт несколько строк Javascript-кода, и случается магия, Советник ломается. Яндекс больше не ворует покупателей, можно опять поднимать цены.

Стоимость подписки - порядка 100 рублей в день. Доля Яндекс.Браузера в Рунете - около 15%, если есть хотя бы 6 продаж в день, то сервис уже окупается, нет причины не ставить. В принципе, программист в штате может сам написать блокировщик или разобраться, как бесплатно скопировать Sovetnik Off - но на зарплату денег уйдет больше, чем за год подписки, а там Яндекс что-то обновит и придется все переделывать. Рациональный клиент эту арифметику понимает.

Основатель говорит о 150 подключенных магазинах и выручке 200 тысяч рублей в месяц. Из знаковых клиентов он хвастается работой с Модуль-Кассой, а раньше Sovetnik Off использовал и Петрович. Инвестиций проект не привлекал, был прибыльным с первого дня.

https://sovetnik-off.ru/

Школа Инвесторов стартует послезавтра, больше писать о ней не буду, но сегодня не могу молчать.

Кроме объявленной программмы у нас будет бонус-трек: рассказ основателя Invisible.ru Sergey Kurlovich о том, как учесть интересы 18(!!!!!) бизнес-ангелов в одной сделке, дать им защиту и не потерять контроль.

Читаю план доклада и не понимаю, как он планирует уложиться в обещанные полчаса, но уверен, что все будут слушать столько, сколько надо.

Ниже копирую половину от одного из пяти пунктов (т. е. 10% обещанного материала).
-----
Главный вопрос до юридических моментов: всем понятные и комфортные границы участия.
Минимум прозрачность и reporting независимо от участия.
Готовность основателей слышать обратную связь (не потому что их обязали а потому что все понимают что опыт ангелов полезен).
Baseline про investment protection (должен быть, нужен ангелам, если основатели этого не понимают - сразу red flag)
special rights при продаже, tag along, drag along, борда которой вы доверяете (почти никто не принимает решение голосованием)
anti-dilution, liquidation preference как способ торговли про оценку, commitment топ-менеджмента/основателей (например через founder options)

Важно - собираем технический минимум который реально нужен для защиты интересов и понятно как применим в конкретных сценариях, чтобы не бодаться за вето или какой-то суперконтроль, который на самом деле не нужен. (потому что вы его не примените в реальной жизни).
-----

Точно будет интересно.

Суббота, послезавтра. Москва и онлайн. https://school.unitedinvestors.ru/

Как обычно по субботам вспоминаем успехи стартапов из старых выпусков.
Newcasinos, Twiggle, Change.org и ShotTracker без новостей. GiftcardZen растворился в компании-покупателе и больше за ним не следим. Ocado быстро растет, но уже точно перерос понятие “стартап”.

TouchPal – популярная альтернативная клавиатура для смартфонов с красивыми смайликами и настройкой вырвиглазного фона. Годами била рекорды по аудитории, но имела проблемы с монетизацией. В этот раз всё наоборот. Общая выручка компании выросла почти в два раза за год и скорее всего – именно из-за TouchPal, хотя в портфеле есть и другие продукты. Зато Google буквально на днях выбросил приложение из Google Play за навязчивость рекламы. Совпадение? Не думаю.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156477957633012

Белорусский Blinger.io соединяет пользователя в Whatsapp или другом мессенджере с оператором техподдержки в CRM. На сайте это выглядит как набор кнопок “напишите нам через X”, открывающих веб-интерфейс или приложение X, с противоположной стороны экрана сообщения падают в zendesk, kayako или другой привычный для энтерпрайза сервис.
В марте стартап привлек 500 тысяч долларов инвестиций от Admitad. Основатель обещает осенью запустить полноценный хелпдеск, начать конкурировать с Zendesk и остальными, а не дополнять их. Отличие от старых решений – фокус на онлайн-коммуникациях, а не ожидании ответа в часы и сутки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156481771723012

Российский Deskun решает ту же проблему, что и Blinger, но целится в противоположную категорию клиентов, в сверхмалый бизнес вместе энтерпрайза. Вместо интеграции с Zendesk и Kayako он кладет сообщения от пользователей в собственный интерфейс, сделанный как add-on к Gmail.
Год назад основатель говорил, что вот-вот продаст сервис, в этом не выходит на связь. Со стороны видно развитие продукта, но не рост популярности.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156485470448012

Американский Beam Dental выпускает электрические зубные щетки с чипом. Гаджет следит за периодичностью и продолжительностью гигиенических процедур, по Bluetooth передает данные в приложение на телефоне, а оно переправляет их в облако.
Дальше стартап агрегирует персональные данные и объединяет информацию на уровне организации: "в среднем сотрудники ООО Ромашка чистят зубы неплохо и заслуживают 10% скидки на корпоративную страховку".
У Bean Dental всё хорошо, в мае стартап привлек раунд в 55 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157634279168012

Французский OpenClassrooms – сервис онлайн-образования для программистов и схожих профессий. Яркое отличие отличие и преимущество перед аналогами – официальность диплома. Франция считает выпускника настоящим бакалавром.
За год стартап переделал модель взаимодействия с работодателем для оплаты за его счет. Теперь студент регистрируется, коуч от OpenClassrooms помогает выбрать компанию-интересанта. Если все всех устроило, то кандидат сразу начинает работать на новом месте и параллельно учиться онлайн. Платит за все работодатель.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157637112148012

Американский Plastiq помогает малому бизнесу покупать что угодно в кредит. Стартап принимает деньги по пустой карте и отправляет конечному продавцу банковский перевод. Клиент за время льготный периода как-нибудь банку деньги вернет, но поставщику он заплатил уже сегодня. За услуги Plastiq берет 2.5% комиссии, но часть суммы клиент вернет за счет кешбеков и прочих бонусов кредитки, если бы он платил напрямую по реквизитам счета – их бы не было.
В ноябре стартап привлек новые 27 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157644507783012

На конференциях я люблю рассказывать, что лучшее внедрение искусственного интеллекта - это киоски самообслуживания McDonalds. Никаких нейросетей в них нет, технологии все самые прямолинейные, но десятки тысяч рабочих мест как ветром сдуло. Вкалывают роботы, а не человек.

Через пару месяцев надеюсь заменить пример на российский #стартапдня Симкомат, мне по статусу положено о стартапах, а не корпоративных инновациях рассказывать. Симкомат - это вендинг по выдаче симок, замена сотрудника салона связи.

В России и многих других странах абонент для подключения должен показать паспорт. Симкомат первой версии сканировал документы, “смотрел” камерой на человека и сличал фотографии. В результате ящик получался большим и неудобным, весил 200 кг, а клиенты путались в сложном интерфейсе. В iPhone уже ни одной кнопки не осталось, а тут их с десяток было.

Новый симкомат предлагает другой бизнес-процесс. Клиент регистрируется в онлайне, загружает фотографии и платит с привычного устройства. К вендингу он приходит только для того чтобы ввести код и получить симку, больше никаких действий и никаких сложностей. Модель дублирует схему доставки любого обычного товара через постамат - на сайте покликал, в ящике забрал.

Туристам такая модель напрямую не подходит. Он увидел в аэропорту прилета симкомат, но купить ничего не может - интернета-то у него и нет пока. Решение стартапа - вендинг ещё и wi-fi раздает. Потенциальный покупатель подключается к сети, ну а дальше все по общему плану.

Потенциальная монетизация проекта - аренда. Симкомат договаривается с владельцем проходного места, монтирует аппарат, регулярно заправляет его новыми симками, а оператор ежемесячно платит за дополнительную точку продаж. В финансовой модели бизнес замечательно сходится.

Сейчас Симкомат на последней стадии перед полноценным запуском продукта,  работают только 2 аппарата в Японии и один в Саудовской Аравии. Массовое внедрение должно начаться в сентябре. К сожалению, ровно год назад основатель тоже запуск в сентябре обещал - но тогда подразумевался 2018 год.

Сумму инвестиций стартап публично не называет, но он их точно привлекал.

https://www.simkomat.com/

#реклама

СМИ уже давно потеряли монополию на финансовую информацию. С появлением интернета в гонку за аудиторию включились крупнейшие банки и управляющие компании. Почти у каждого из них есть своя страничка в соцсетях, специальный сайт или блог, ориентированный на клиентов.

Bank of America ведет портал Better money habits, где на пальцах объясняет простым американцам, как обращаться с деньгами. У HSBC почти три миллиона подписчиков на Facebook: там появляются видео и статьи про глобальную экономику. Управляющая компания Vanguard регулярно публикует лайфхаки по инвестированию на своем сайте.

Информационные услуги стали важнейшим продуктом компаний финансового профиля. Это новый глобальный тренд.

А что происходит в России?

Гиганты рынка управления активами тоже развивают свои каналы коммуникации. Вызывает большое уважение история двух инвестиционных консультантов из УК Альфа-Капитал, которые проявили личную инициативу, открыв телеграм-канал @alfawealth.

У себя в канале они раскрывают внутреннюю кухню портфельных управляющих, дают советы по выбору финансовых инструментов и обстоятельно обсуждают инвестиционные идеи. Их стоит читать за авторский профессиональный контент. Без рекламы и репостов. Редкий случай, когда на канале нет "воды", зато есть интересная информация и приятная динамика развития.

Бразильский #стартапдня Gympass продает универсальный абонемент в тысячи фитнес-центров. Клиент покупает подписку и, пока она действует, ходит в любой клуб, доступный по его тарифу. Единственное ограничение сервиса – нельзя заниматься два раза в день, если человек был в зале утром, то вечером его не пустят.

Цену абонемента клиент назначает сам – чем больше он платит, тем в больше клубов включены в стоимость. В Сан-Паулу за 70 реалов (1200 рублей) в месяц можно ходить в 65 самых дешевых залов. За 150 реалов (2500 рублей) пускают уже в 800 точек, включая 26 “премиум”. 400 реалов это уже 2200 обычных и 50 премиальных клубов. Дальше количество почти не растет, хотя система позволяет и тысячу в месяц платить. Для сравнения, в Москве с почти таким же населением 2gis знает 1700 фитнесов, покрытие у Gympass отличное.

Клубам стартап платит по числу реальных посещений. Если клиент абонемент купил, но никуда не ходит – вся прибыль достается Gympass, а активные пользователи загоняют его в убыток.

На первый взгляд кажется, что схема не создает новой ценности. Нормальному человеку нужен один клуб рядом с домом или работой, и его карточку можно купить напрямую. Бесконечное разнообразие залов в других концах города клиенту никак не помогает.  Идея Gympass в том, что он работает в B2B.

Работодатель покупает абонементы с огромной скидкой и раздает сотрудникам, те смотрят на стоимость “с ценника” и от души благодарят компанию, а потом в фитнес не ходят, и Gympass зарабатывает. Все в плюсе. У отдельного зала или даже сети такой фокус получается хуже – они не всем удобны, счастье сотрудника меньше. Да и для самого процесса B2B-продаж очевидно важен эффект масштаба.

В Бразилии Gympass настолько успешен, что начал международную экспансию, вышел во много стран, включая США. В июньском раунде инвестиций он получил от Softbank 300 миллионов долларов по post-money оценке в миллиард.  

https://www.gympass.com/

Пару недель назад я осознал проблему с визитками. Раздавать корпоративные в личных активностях как-то странно. Печатать свои собственные - ещё более странно, зачем продвигать отмирающую технологию. Совсем без них - плохо, на мероприятиях просят. Решил сделать себе что-то виртуальное на телефоне, давать новым знакомым сфотографировать. Контакт будет раздаваться, а деревья спасутся, одни плюсы. Я записал задачу в личный трекер, но руки не доходили - и вдруг релевантный стартап в личку постучался, чудо.

Украинский #стартапдня mssg.me начинал как площадка для личных визиток - не он первый, не он последний, в мире их много. Лентяи типа меня сводят все контакты на одну страницу, получают короткий URL или QR-код и раздают его контрагентам. Сервис просто запускается и быстро раскручивается, но заработать на нем невозможно - кто ж будет за такое платить. Основатели запрограммировали mssg.me за несколько дней, раскрутились до миллионов заходов в месяц на десятки тысяч активных визиток за три года, но денег напрямую это толком не приносит.

Монетизацию они включили на дополнительном сервисе - общем интерфейсе работы с мессенджерами. Малый бизнес выводит на визитку все контакты, клиенты пишут всеми возможными способами, а mssg.me собирает сообщения в одном окне. Опять же, никакой новации, подобных инструментов только у меня в блоге было два, но за такой сервис платить принято, а у стартапа условно бесплатные лиды с визиток. В итоге две стандартные идеи в комбо дали успех.

Выручка mssg.me сейчас крутится вокруг 20 тысяч долларов в месяц, следующий шаг - перевод общения с контактами в единое приложение вместо веб-интерфейса. Основатель говорит, что запуск состоится в ближайший месяц.

https://mssg.me/ru

Сегодняшний #стартапдня RapidAPI – пример того, как техническая фича влияет на бизнес-модель. Я полтора года назад писал о Manifold – каталоге PaaS-сервисов, который конкурирует с маркетплейсами AWS и Azure. Его лозунг – “мы даем вам свободу от поставщика облака”. Преимущество слабое, я тогда над стартапом издевался, и, важнее, у него до сих пор маленький маркетплейс, поставщики приходят неохотно.

RapidAPI делает по сути тот же самый продукт – единую точку входа для разных API. Клиент накликивает на сайте, что он хочет использовать, вставляет SDK в код и получает единую отчетность и единый счет за всё. Не надо подписывать десятки разных договоров, не надо пинать бухгалтерию каждую неделю по разным поводам, всё красиво и всё в одном месте. Manifold работает точно так же.

Однако RapidAPI делает ещё один шаг. Он пропускает через себя не только платежи, но и сами запросы. Разработчик вставляет в приложение один SDK и уже в его вызовах указывает, с чем он хочет работать, отравлять письма через Sendgrid или смотреть авиабилеты через Skyscanner. Интеграция становится ещё быстрее. RapidAPI видит, как работают партнеры и добавляет в карточку сервиса среднее время отклика и процент ошибок.  

В итоге разработчики полюбили проект не только за упрощение бухгалтерии, и механика завелась. Сейчас на маркетплейсе стоит 10 000 разных API – это в 2 раза больше, чем у Амазона. Естественно, столько полезных инструментов в мире нет, но кроме полезного RapidAPI предлагает подключить, например, переводчик с английского на акцент магистра Йоды или выдачу случайного факта о Чаке Норрисе. С платных сервисов маркетплейс берет комиссию 20%, бесплатные остаются бесплатными.

Числа на стороне пользователей ещё более внушительные: стартап заявляет об одном миллионе разработчиков (сопоставимо с числом приложений в App Store) и 500 миллиардах вызовах в месяц. Произвольно считая по 20 обращений к API на одно пользовательское действие, получаем, что средний интернетчик раз в 3 дня с RapidAPI сталкивается.

В последнем раунде компания привлекла 25 миллионов долларов инвестиций, в том числе от Microsoft.

https://rapidapi.com/

#реклама

МТС запускает инкубатор для стартапов в сфере 5G 🔥

Ищем проекты, которые используют технологии и решения 5G в развитии облачного рендеринга, удаленного воспроизведения игр, стриминга нового формата (Ultra HD, VR/AR, 360˚), беспилотного транспорта и дронов, а также решения в сфере IoT или создающие новые форматы вычисления и хранения данных.

От нас рабочая зона 5G с оборудованием для тестирования, техническая и маркетинговая поддержка от специалистов МТС, модули 5G для установки в оборудование.

📢 Стать партнерами могут любые команды или изобретатели, готовые создавать продукты и услуги для сетей 5G.

🔥 Подавайте заявку здесь

Продолжаем наблюдать за успехами стартапов из прошлогодних выпусков #стартапдня.
Unboxed, AutoLotto и theSkimm прожили год без значимых новостей. Bingobox, TradingView, Amuse, Heal и Honor скучно растут, про остальных можно что-то сказать.

Circle Media защищает детей от страшного и ужасного взрослого интернета. В домашний wi-fi он предлагает ставить дополнительную коробочку рядом с роутером, а 3G на телефоне фильтрует программно. Главное отличие от многочисленных конкурентов – сотрудничество с Disney. Вместе с родительским контролем продается доступ к специальному набору контента, ребенок счастлив, что ему хоть что-то дают, Дисней счастлив, что урезанными версиями рекламирует другие продукты.
В феврале 2019 стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций, в том числе от Netgear и T-Mobile, с каждым из которых и раньше были партнерства, они знали, во что инвестируют.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156497064638012

DamProdam скупает у пользователей подержанную технику Apple и Samsung в столицах и продает в регионах. Пользователь вводит параметры смартфона, сайт сразу объявляет точную стоимость выкупа, если продавца она устраивает – к нему выезжает мастер-оценщик с деньгами. Он на месте проверяет соответствие параметров реальной железки и того, что в форме понаписали про “идеальное состояние” и, если всё ок, покупает телефон.
Личный опыт у меня отличный, рекомендую. Реферальная ссылка с полезными бонусами для обоих https://damprodam.ru/invite/bMkhnz
Основатель говорит о росте оборота на 60% за год. Кроме того, стартап добавил к ассортименту смартфоны Huawei и целый раздел аксессуаров Apple. Но главный источник выручки – все равно iPhone.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156501519943012

Peloton продает велотренажеры с интернет-связью и большим сенсорным экраном. Через приложение владелец чудо-техники присутствует на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер едет на аналогичном тренажере, рассказывает теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели исполняют инструкции и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек.
За год Peloton поднял цены. Теперь тренажер стоит 2300 долларов, а подписка 58 в год, кроме велотренажеров в продаже появились беговые дорожки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156504695968012

Unlockd помогал телеком операторам продавать баннеры на экране после разблокировки Android-телефона. Пользователь соглашался на издевательство добровольно – он взамен получал бесплатные минуты и прочие плюшки.
Все шло отлично, компания готовилась к IPO – в Австралии это не так круто, но все-таки IPO, когда Google сказал, что стартап ему не нравится и он его банит. Итог – закрытие проекта.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156508357323012

Google безответственно утверждает, что в мире больше ста миллионов нумизматов. Самая дорогая покупка монеты в истории - 10 миллионов долларов. Непосвященные его не видят, но рынок есть.

Очевидный способ на нём заработать - доска объявлений или электронный аукцион. Нумизматы перепродают друг другу монеты, а платформа берет комиссию или объявления красненьким подсвечивает - были бы транзакции, монетизировать их легко.

Запустить такой сервис очень дорого: у любого маркетплейса есть проблема курицы и яйца, без критической массы покупателей не привлечь продавцов, без продавцов - покупателей. Основатели российского #стартапдня Maktun заходят в тему сбоку: они делают приложение в котором объявлений и монетизации нет вообще, но нумизматов оно цепляет, а вот потом, когда база наберется, там кнопочка “продать” и появится.

Сейчас Maktun - инструмент ведения личной коллекции. Главное преимущество перед Excel - автоматическое распознавание. Нумизмат фотографирует монету, приложение её определяют и подвязывает к справочнику с базовой информацией и ориентировочной рыночной ценой. “Серебряный пистоль Людовика XIII, чеканился в такие-то годы, стоит столько-то”.

В результате нумизмат получает электронную версию своей коллекции, которая всегда под рукой. В любой момент можно быстро проверить есть ли какая-то монета в коллекции или нет. Коллекция доступна с любых устройств. Если пользователь разрешил, бесплатно бэкапится в облако.

Ключевой вопрос - качество распознавания, сейчас это основная отстройка от конкурентов, на тренировку нейросетей ушла львиная доля времени и денег на разработку. Основатель говорит, что сейчас в базе есть все монеты мира за последние 400 лет - это примерно 200 тысяч наименований. Заявленная точность определения с хорошей фотографии - 96%, тут остается только верить на слово. Мои пять рублей из кармана сервис распознал правильно.

Сейчас недельная аудитория Maktun - 3.5 тысячи человек, россиян из них чуть меньше половины. Внешних инвестиций стартап не привлекал, своих потратил 250 тысяч долларов.

https://www.maktun.com/

Внезапно #стартапдня вышел в виде книги. Пока только в электронной версии, в бумаге через пару недель.

https://pda.litres.ru/aleksandr-gornyy/startap-kak-nachat-s-nulya-i-izmenit-mir/

Со времени начала #стартапдня американский Roblox два раза привлекал большие раунды инвестиций, но в блог не попал. Исправляю несправедливость, проект заслуживает, чтобы о нем знали.

Roblox – платформа для создания детских игр и игры в них. Визуальная составляющая задана изначально – это эдакая помесь Lego и Minecraft, а уровни придумывают пользователи.  Через встроенный редактор новую игру может создать даже подросток. Лучшие, конечно, делаются профессионалами.  Система обеспечивает единство аватара, виртуального счета и списка друзей, а тысячи разработчиков – разнообразие контента. На мой вкус, все они всё равно однообразны, но кого парит мой вкус, детям нравится.

Монетизация – естественно, freemium. Формально все бесплатно, но за ништяки для персонажа игрок платит местной валютой. Её тоже можно добыть внутри игры, но быстрее и проще с помощью папиной кредитки. Существенную долю доходов получают разработчики игр – за год они вместе заработали 60 миллионов долларов, 2 миллиона достались самому успешному.

Roblox доступен на всех платформах, пиар говорит о суммарной месячной аудитории в 100 миллионов человек. Это вроде бы больше, чем у Minecraft, тот последний раз заявлял о 91 миллионе. В прошлогоднем раунде стартап привлек 150 миллионов долларов по оценке в 2.3 миллиарда. Основатель тогда говорил, что проект уже прибылен, инвестиции – просто страховка на всякий случай. Кажется, что для такого объяснения денег слишком много, возможно, в сумме скрыт частичный кешаут.

https://www.roblox.com/

Коллеги по Mail.Ru меня проклянут, но второй раз в #стартапдня сервис от Яндекса. Белое надо называть белым, даже если оно красное.

В общем, всем российским владельцам iOS советую поставить приложение Яндекс (гром гремит, мне самому стыдно за такие слова). Основной функционал кажется совершенно бессмысленным – там внутри копия веб-портала, поисковик и голосовой помощник. Первые два и в браузере, вероятно, работают точно так же, а реалистичных сценариев использования Алисы в телефоне я не знаю.

Но! В глубине настроек этого приложения есть антиспам, и это просто чудо. Теперь, когда очередной банк звонит с предложением выгодного кредита, под номером телефона возникает аккуратная подпись “реклама” или что-то более специфическое. Я не беру трубку, не перезваниваю и абсолютно счастлив. За полтора месяца использования защиту пробил один колл-центр – меньше, чем отскакивает от брони ежедневно. О ложных срабатываниях говорить сложнее, но, по крайней мере, я о них ни разу не узнал, а несколько трудных случаев – звонков от роботов по делу – Яндекс детектировал правильно.

Примечание 1. Truecaller два-три года назад работал хуже. Сейчас не проверял.
Примечание 2. Информация о разговорах в Яндекс не уходит, это обещает Apple, а не сам Яндекс.  

В одном из моих проектов партнер – владелец аутсорс-компании. Часть его вклада в общее дело – контракт со студией, где ставка человеко-часа прописана по себестоимости. Стартап экономит скудные средства и получил заведомо компетентного подрядчика. Аутсорсер при этом не работает в убыток и имеет дружественного клиента, за счет которого он при необходимости выравнивает нагрузку – когда платишь с кратной скидкой, можно и войти в положение. Теоретически в сотрудничестве есть конфликт интересов, но на реальные проблемы мы пока не налетали, все довольны.

Кажется, такая модель может работать не только у нас. Половина e-commerce стартапов страдает от отсутствия нормальной разработки, многие владельцы студий хотят иметь свой продукт – им более чем логично объединиться.

Посмотрели базу United Investors – таки да, полно стартапов ищут деньги, чтобы потом отдать их студии. Образовательный проект уже работает в вебе, хочет мобильное приложение, планирует потратить на него 60% запрашиваемых инвестиций – такие проекты приходят к нам регулярно.

Если каким-то аутсорсерам интересна эта воронка – подключайтесь к United Investors как инвесторы. Гарантий никаких, но шанс на интересное сотрудничество хороший.

https://unitedinvestors.ru/