Написал на Inc. колонку о том, что после успешной карьеры в найме трудно запускать собственный бизнес. "Ну и не надо" – не вариант: пенсии в России нет, отложить денег на привычный уровень жизни в старости с зарплаты арифметически невозможно. Если хотите в 70 лет отдыхать на тех же курортах, что и в 30-45, то надо что-то делать кроме работы в красивом офисе большой корпорации. А уходить в свой бизнес сложно, страшно и среднесрочно почти всегда невыгодно.

Предлагаемая альтернатива – инвестиции. Новым Мильнером со стартовым капиталом в 5 или даже 50 миллионов рублей не стать, но эффект должен получиться куда лучше, чем у собственного проекта.

United Investors поможет тем, кто решился или думает об инвестициях.

https://incrussia.ru/understand/svoi-sredi-chuzhih/

Любой стартап мечтает об IPO. Выход на биржу сулит много славы и денег, но для технологических проектов несет и угрозу. У компании появляются акционеры с улицы, которые смотрят только на базовые числа – выручку, прибыль, рост, ну, может быть, ещё парочку. Каждая квартальная отчетность становится маленьким Сталинградом, нельзя ни на копейку отстать от ожиданий аналитиков, а что там с развитием продукта – дело десятое. Если не выполнить план, то на новые фичи и прорывную стратегию никто не посмотрит, денег-то нет. В итоге горизонт планирования сокращается, долгосрочная эффективность компании падает, страдают все, а не виноват в этом никто.

Эрик Райс – тот самый автор бестселлера Lean Startup – и его партнеры хотят исправить положение с помощью создания новой биржи. По их замыслу на #стартапдня Long Term Stock Exchange будут торговать только инвесторы, нацеленные на долгосрочный рост, а не истеричные спекулянты. Выставляться на биржу тоже должны только "правильные" компании. Точнее, в правильной последовательности, LTSE обеспечит наличие "длинных" акций, а на них набегут "длинные" покупатели.

Фокус в том, что корпорация сможет разместиться на LTSE, только если пропишет в устав защиту от краткосрочной мотивации. Окончательная утряска того, как будут выглядеть условия листинга впереди, публично называются несколько идей, самая сильная из которых – права голоса акционеры пропорциональны не только количеству акций, но и времени их владения. Кто покупает на месяц, тот ничего не решает, кто владеет десятилетиями, тот не нервничает из-за плохого квартала. Кажется, впрочем, что все равно будут нервничать, но не запустишь – не проверишь, Lean Startup.

На днях биржа получила очередное одобрение документов от SEC, это ещё не финальное "да", но важный шаг. Первые торги могут случиться уже в конце года.

http://amp.gs/UJ2h

Американский #стартапдня Rent the Runway помогает клиентам расчистить платяные шкафы и одновременно не ходить в одном и том же – он сдает вещи в аренду.

Самый простой способ – брать по одной вещи. Пользователь накликивает заказ на сайте, платит картой и ждет посылки на почте. Через 4 дня вещи надо отправить обратно – предполагается, что это был тест-драйв перед покупкой или какая-то важная вечеринка, где хотелось быть особенно красивой. Цена четырехдневной аренды – примерно пятая часть от стоимости вещи, для самых дорогих платьев поменьше, для самых дешевых – побольше. В праздники и популярные дни возникает дополнительная наценка. Пользоваться сервисом регулярно – совершенно экономически нецелесообразно, но для разовых мероприятий куда выгоднее, чем покупать.

Подписка покрывает противоположную потребность. Rent the Runway предлагает два тарифа: 160 долларов в месяц за неограниченное количество обменов и 4 вещи одновременно на руках и 90 долларов за те же 4 вещи, но менять их можно раз в месяц. Здесь уже предполагается каждодневное использование, и экономия денег по сравнению с обычным образом жизни вполне может возникнуть. Наверняка, полно клиенток стартапа раньше тратили на гардероб больше 2 тысяч долларов в год. Любопытно, что по подписке доступен не весь ассортимент, примерно треть наименований сдается только на 4 дня. Про самое дорогое "подписное" платье Rent the Runway пишет, что оно стоит в рознице почти четыре тысячи долларов. И, да, фотография смотрится симпатично, мне нравится.

Кроме сайта с приложением стартап развивает и офлайн. Сейчас у него 5 шоурумов в американских городах, где можно руками потрогать вещи перед бронированием. Их же можно использовать как точки самовывоза и возврата, если почта почему-то не подходит.  

В последнем раунде компания привлекла 125 миллионов долларов по оценке 875, т. е. с новыми деньгами стоил уже миллиард.

http://amp.gs/UH5L

Технически United Investors работает на Tilda (лендинг и CRM) и Facebook (общение в группе и чатах) – вся "разработка" заняла несколько часов. Казалось, что когда-нибудь, в светлом будущем, когда процессы устоятся, тильду заменит свой сайт. Стартапы получат личный кабинет, увидят обратную связь и смогут обновлять материалы – это единственное, что болит и на что все жалуются в текущем техническом решении.

И тут мне показали эстонский #стартапдня Startup Includer. Оказывается, кто-то написал специальный SaaS для автоматизации проектов похожих на наш – инвестиционных синдикатов, акселераторов, инкубаторов, выставок стартапов – любых мест, где много инвесторов изучает много проектов. Более-менее стандартный CRM сочетается с кучей специфических венчурных потребностей от градусника "сколько денег уже нашли на раунд и сколько ещё нужно" до автоматизации быстрого скоринга в стиле "команда – 2, идея – 4, экономика – 5, в среднем – 3, отстой". В одной закладке идет закрытое обсуждение инвесторов, в другой стартап отвечает на вопросы – мы для этого в Facebook два чата запускаем. В общем, 5% функционала повторяет наш, еще 5% решает нашу боль, остальные 90% - делает сервис лучше в тех направлениях, о которых мы не думали. Если бы Startup Includer работал в России – точно надо было бы переезжать. Увы, не открывается, а на VPN мы всех клиентов не пересадим.

Но если продукт меня очень радует, то смысл бизнеса полностью ускользает. Первая ссылка в Google говорит, что в мире 579 акселераторов. Ну, скажем, всех возможных вариаций подобной активности – в 10 раз больше, 5000. Это скорее преувеличение, Crunchbase насчитал за прошлый год 38000 венчурных сделок всего, больше 5000 клубов сюда никак не влезают. Самый дорогой тариф Startup Includer – 200 евро в месяц и принципиально его не поднять, 2000 это уже за всеми психологическими рамками. Итого 12 миллионов евро весь мировой рынок полностью, при абсолютном проникновении. Сколько необязательный софт может занять на самом деле? 10%? Получаем выручку (не прибыль!) миллион евро в год как оптимистичный сценарий. И добраться до него будет очень сложно – 5000 потенциальных заказчиков разбросаны по миру, явной боли не испытывают, никакой таргетинг их не выделит, активные продажи с личными визитами на низком чеке не окупятся. Делала бы та же команда крутые сайты на заказ – заработала бы больше и с меньшими усилиями.

История частично объясняет, почему так сложилось, частично, наоборот, усложняет ответ. Startup Includer – часть холдинга, который включает в себя собственные акселераторы. Т. е., скорее всего, софт писали для себя, ну а потом решили поделиться с миром – как бы логично. С другой стороны, у них же акселератор! Они привыкли стартапы на входе спрашивать "а какой у вас рынок?" – как себя-то не спросили?..

Проект запущен два года назад, сейчас у него 50 клиентов. Не все они сидят на максимальном тарифе, выручка получается порядка 5000 евро в месяц.

http://amp.gs/UaLg (из России не открывается)

Из 12 проектов прошлых лет есть что сказать только о четырех. Spoonflower, Memedia и Spryker живут без новостей, Cognoa продолжает проходить этапы одобрения FDA, UpCounsel, Voxy, ifOnly и Picnic скучно растут.

Концепция Turvo – автоматизация грузоперевозок на едином софте, чтобы данные между заказчиками и исполнителями передавались автоматически, а не по электронной почте, да ещё и чатились все на единой платформе.
В идеальном мире стартапа, софт установлен у всех участников цепочки перевозки от водителя грузовика до менеджера по логистике в компании-заказчике. В итоге тот в онлайне видит, где находится груз, а водитель при необходимости уточняет что-то сразу у нужного человека, минуя пяток промежуточных звеньев. Работа у всех идет быстрее, денег все зарабатывают больше, ну и автоматизаторы берут за софт процент стоимости, а не фиксированную подписку.
Главная новость года – привлечение 60 миллионов долларов инвестиций по оценке 375 миллионов долларов. С такими деньгами стартап даже из Убера топ-менеджеров переманивает.
http://amp.gs/UQ8S

Российский Otus в онлайне учит программистов. Целевая аудитория – профессионалы, которые уже зарабатывают свой хлеб программированием, но недовольны собственной квалификацией и работой в непрофильной компании или слабой региональной студии. Типичный курс длится пять месяцев, включает в себя лекции опытного разработчика, домашние задания и дипломный проект. Год назад проект искал инвестиции на масштабирование и в августе успешно привлек 50 миллионов рублей.
http://amp.gs/UQ8N

MasterClass находит звезд первой величины в каких-то не жизненно необходимых, но приятно-интересных почти любому человеку дисциплинах: Дастина Хоффмана в актерском мастерстве, Сирену Вильямс в теннисе, Гордона Рамзи в готовке, и записывает с ними серии видео-уроков о секретах мастерства. Доступ к урокам продается за $90 (часть из них, естественно, достается преподавателю), кроме видео студент получает домашние задания и кросс-проверки их другими учениками. Да, в современном мире задают и проверяют домашние задания даже по теннису: ученик записывает движения на видео, а потом загружает в систему.
За год стартап увеличил число курсов на платформе с 32 до 60 и привлек 80 миллионов долларов инвестиций. Если моя оценка стоимости создания курса в полтора миллиона долларов продолжит оправдываться, то через год нас ждет за сотню звездных преподавателей.
http://amp.gs/UQ8q

Американский http://amp.gs/UQ8J предсказывает потенциальную стипендию студента в колледже. Абитуриент регистрируется на сайте, вводит в красивом веб-интерфейсе школьные достижения от хороших оценок до спортивных успехов и в онлайне получает размер стипендии, на которую он с таким багажом может рассчитывать интересующих его заведениях. Потом, после реального поступления, можно выпросить и больше, но http://amp.gs/UQ8J гарантирует, что меньше объявленного ими числа точно не получится. Платят за сервис колледжи, они заинтересованы в прозрачности не меньше абитуриентов.
В июле 2018 стартап привлек инвестиции: 15 миллионов долларов по оценке в 70. В пресс-релизе http://amp.gs/UQ8J говорил о 300 подключенных колледжей – стабильно добавляет по 50 в год. Не новость, но важно: публична всплыла стоимость подключения к платформе, колледж платит по 15 тысяч долларов в год. Выручка стартапа получается 4.5 миллиона долларов, оценка – почти 16 выручек, очень много.
http://amp.gs/UQ8i

В Телеграм-каналах принято продавать рекламу, я тоже продаю. С потенциальным клиентом мы сначала в двух предложениях договариваемся или не договариваемся об условиях ("тема такая-то, цена такая-то, пометка реклама – обязательно, ок"), а потом начинается ад согласования договора, копирования реквизитов, распечатки, подписи и сканирования счета. Эта деятельность легко и в две недели может вылиться. Дальше немного мучений на стороне его бухгалтерии – они обратно переносят в свой интернет-банк БИК, номер счета и все остальное, а потом клиент пишет текст. Любопытно, что потери случаются даже на этом этапе, два человека заплатили, но так и не отрекламировались – ау, я все ещё жду.

Американский #стартапдня HoneyBook целится в решение этой боли. Его пользователи – микропредприниматели или, скорее, самозанятые – фотографы, дизайнеры, программисты-фрилансеры. Авторы телеграм-каналов тоже подошли бы. HoneyBook дает им SaaS для взаимодействия со своими клиентами. В концепции стартапа я бы в один клик отправлял рекламодателю красивый договор с моим логотипом – он бы выглядел так профессионально, что не возникло бы желания спорить о формулировках. Ещё клик и по почте уходит инвойс. Все вычисляемые поля формируются автоматически и не случается историй как у меня, когда мы один раз работали по счету, где числами было написано одно, а в скобках буквами – другое.  

Чтобы заплатить, достаточно кликнуть по ссылке в инвойсе, реквизиты подставляются автоматически. Вряд ли создатели HoneyBook думали о таком абсурде, как "заплатил, но текст не прислал", но сервис включает механизм и по предотвращению этой ситуации. В нем есть небольшой таск-трекер для структурирования взаимодействия с клиентом, автоматические напоминалки могли бы быть лучше моих.

Стартап предлагает только один тарифный план, подписка стоит 40 долларов в месяц – кажется, это недалеко от верхней границы того, что воспринимается как "копейки за необязательную штуку". HoneyBook запустился в 2013 году и уже тогда шел против тренда: основной сервис как был, так и остается в вебе, мобилка это необязательное дополнение, а не основной или единственный интерфейс. Инвестиций стартап привлек 86 миллионов долларов, из них 28 – в недавнем раунде.

http://amp.gs/UcZJ  

В американских фильмах и сериалах мы регулярно видим, как герои-жильцы многоквартирных домов спускаются в подвал, чтобы там загрузить белье в "общественную" стиральную машину. Выгода очевидна: домашняя стиралка работает 2 часа в неделю, а место занимает всегда и стоит ну пусть в три раза дешевле, чем полупрофессиональная. Но квартир-то в доме куда больше, чем три.

Российский #стартапдня СамПрачка переносит эту модель на нашу землю. Стартап арендует неказистые помещения в жилых массивах, ставит туда три-четыре комплекта из стиральной и сушильной машин, и начинает офлайн рекламу. Точка полностью автоматизирована, техника запускается от жетонов, которые выдаются в обмен на купюры в специальном аппарате.

Стирка с сушкой стоят 300 рублей, каждой машиной пользуются, скажем, пять клиентов в день, это 45 тысяч рублей в месяц. Два комплекта отбивают аренду с коммуналкой и стиральным порошком, третий за год-два возвращает инвестиции и начинает работать в прибыль – экономика собственной точки должна выглядеть примерно так. У франчайзи всё чуть хуже за счет отчислений франчайзеру или заметно лучше, если помещение свое и раньше пустовало, а сдать не получалось.  

Клиенты, конечно, не выбрасывают свои стиралки и не переходят на СамПрачку полностью. Это и психологически тяжело, и дорого, и неудобно с корзиной белья в соседний дом ходить. Целевой сценарий стартапа – необходимость постирать одеяло или ещё что-то, что в домашнюю машинку не влезает, а все-таки пачкается. Для стирки раз в полгода 300 рублей – "не деньги", точно дешевле химчистки, да и прогулка нормально воспринимается.  

Интересный момент – безопасность. Точка, напомню, автоматическая, людей там нет. Никто не мешает прийти по окончанию стирки раньше хозяина и забрать чужие одеяла, часы на машинах помогают ещё и лучше спланировать время операции. Защита для добропорядочного клиента – не отлучаться и сидеть на месте или крайне точно подгадывать время возвращения, но это выглядит сложнее. И, кажется, многие не боятся – я регулярно вижу, как барабаны крутятся, а людей в помещении нет. Не знаю, воруют ли вещи на самом деле, надеюсь, что нет. Но независимо от этого, сам факт появления людей, которые думают, что ничего не украдут – отличный признак, взаимное доверие очень помогает любому развитию.

Характерный момент, что в статье всего лишь четырехлетней давности основатели нескольких сетей, включая саму СамПрачку, рассказывали о необходимости человека-администратора, а то без него всем страшно. Общество быстро прогрессирует.

Сейчас на сайте 66 адресов прачечных.

http://amp.gs/Ub57

Я не знаю, вредно ли это на самом деле, но большинство родителей не любят, когда ребенок сидит на диване уткнувшись в планшет. Это касается и докомпьютерного поколения, которые сами когда-то гуляли, и тех молодых пап типа меня, что сами с семи лет пропадали за мониторами. (Ага, в этом уже ничего необычного. Если кто-то в 89 году родился и в 96 засел за вторых героев, то сейчас ему уже 30 исполняется, время летит.)

Американский #стартапдня Tinkergarten помогает свежему воздуху выиграть хотя бы пару часов в неделю. Стартап проводит занятие на открытом воздухе. Один аниматор ("лидер" в терминологии Tinkergarten) приходит в парк, родители привозят ему пару десятков детей и начинаются веселые старты. Компания уверяет, что кроме игровой компоненты в их занятиях есть ещё и обучение самым важным вещам – общению, эмпатии и подобному, но я не верю в эффективность механики. Зато в то, что ребенку все нравится, поверить легко – посмотрите на аниматоров в отелях, пару часов они вполне могут детей веселить. Ну а родитель счастлив из-за самого факта, что чадо на свежем воздухе чему-то учится, отцовский или материнский долг выполнен. Взрослые в это время гуляют рядом, вероятно, - уткнувшись в телефон.

Лидеров Tinkergarten набирает из родителей групп, тренирует их через видео и семинары – суммарно на подготовку уходит 20 часов. На клиентских лендингах стартап потом пишет, что их гениальные обучающие методики дополняются интуицией и индивидуальным опытом суперквалифицированных лидеров.

Экономика группы зависит от города, в Нью-Йорке все подороже, в Айове подешевле, средние числа ориентиры – 25 долларов за занятие с ребенка, 400 в сумму с группы, 70 долларов получает лидер, 300 стартап. Выглядит очень жестко, но человек самостоятельно группу не соберет, а в абсолютных числах полтинник за пару часов на свежем воздухе – отличный вариант для многих.

Два месяца назад Tinkergarten привлек 21 миллион долларов инвестиций. Тогда он говорил о 2 тысячах инструкторов и 170 тысячах детей, это явно количество регистраций за всю историю, а не месячная аудитория.

http://amp.gs/d8Ld

Стартапдня, о котором сегодня пойдет речь, вырос из блога. В 2013 году Олег Якубенков создал GoPractice, где стал делиться опытом, как данные помогают создавать и развивать продукты. Блог быстро стал популярным, но когда читатели старались применить новые знания в своих продуктах, то сталкивались с проблемами – путь от теории к практике был сложнее, чем казался.

В поисках решения Олег стал изучать, как он сам учился тому, чем делился в блоге. Оказалось – через практику: запускал продукты, ошибался, читал, пробовал снова. Так родилась идея, которая спустя два года воплотилась в Симуляторе –  уникальном образовательном сервисе, где можно научиться управлять продуктом на основе данных.

Симулятор принципиально меняет подход к обучению. Студенты получают реальный опыт, развивая амбициозный продукт, анализируя реальные данные в системах аналитики, принимая решения, которые влияют на сюжет. История в Симуляторе вымышленная, но все ситуации и персонажи имеют реальные прототипы.

Студенты учатся онлайн: проходят собеседование, работают над реальным продуктом и с реальными данными в Amplitude, проектируют эксперименты, оценивают влияние новых фичей на продукт, определяют вектор развития компании.

В Симуляторе студенты проходят через все фазы развития продукта, сталкиваются с типичными проблемами, решают их, допускают ошибки и получают адаптированную теорию. Все как в реальности, только с моментальным фидбеком и в безопасной среде, где ошибки не стоят реальных денег.

Симулятор Go Practice стремительно набрал популярность и стал самым популярным курсом по продакт-менеджменту. Чуть больше, чем за год, число студентов превысило 3000 человек, а среди клиентов оказались почти все топовые IT компании – Вконтакте, Яндекс, Авито, Зептолаб, Facebook, Google, Amazon. Многие компании отправляют учиться целые команды, чтобы повысить качество решений и вырастить новую культуру работы над продуктом.

Сейчас GoPractice готовится к запуску в мире, а после планируют применить подход к обучению через симуляцию к другим прикладным профессиям.

Для читателей Стартапдня команда GoPractice предоставила скидку. Для ее активации надо перейти по ссылке https://simulator.gopractice.ru?utm_source=partner&utm_campaign=QWMTUE и создать новый аккаунт. Скидка действительна 3 дня.

(На правах рекламы)

Техника – классика, но столкнулся с ней два раза почти подряд, должен поделиться, расскажу на одном примере.

Консультирую корпоративный #стартапдня на ранней стадии. Компания увидела мировой тренд, понимает, что внутри бюрократия и традиции его оседлать не позволят, и создала с нуля 100%-ную дочку, пусть она взорвет рынок. Я помогал команде собраться, делать нужное, не делать ненужное. Полгода работа кипела, а итогом активной разработки вместо традиционного демодня для инвестора стал конкурс-выставка. Три команды показали три проекта по идентичной теме, тестовые пользователи на фокус-группах отвечали, какой сервис им понятен, куда хотят вернуться, а куда нет. В идеале можно было бы тестовый трафик нагнать и продажи считать, но этому организационные проблемы мешали, продукт требует очень тяжелых и дорогих лицензий. Дальше идет победитель, остальные расходятся по домам искать новую работу. Или, например, можно было отстрелить худшего, а лучшего выбрать ещё через полгода, или ещё более сложный турнир сделать, детали неважны.

В итоге, заказчик получает сразу кучу плюсов. Сразу, на этапе запуска, он напоминает и себе, и команде, что незаменимых нет, вас на рынке нашли, других таких же нашли, и, если надо, – ещё найдем. Вся разница между вашей гениальностью и средним результатом – 14.5% по такой-то метрике, повод выбрать вас, но не повод задирать нос. Это если все команды примерно равны окажутся. А если одна гораздо лучше двух других – значит примерно утроилась вероятность "попасть" в звезду. А если одна, наоборот, провалится – заказчик избежал 33% на неуспех на старте.

Конкуренция всегда дополнительно мотивирует, на конкурс приходят лучшие решения, чем родились бы просто так. Кроме того, параллельные творческие процессы приводят к разным идеям, оригинальные элементы которых можно взаимно перенимать и получить в итоге более сильный результат. Удвоение или утроение одной команды сработало бы в этом плане хуже, две женщины за девять месяцев рождают двух детей, а как бы одна ни старалась – двойня далеко не гарантирована.

Стоимость эксперимента при этом – копейки. Команда 15 человек – ну, скажем, 5 миллионов рублей в месяц, вместе с офисом и плюшками. Две лишние команды – 10 миллионов, полгода – миллион долларов. Для реального заказчика – компании из top-50 по капитализации в РФ – это в абсолютных числах меньше, чем ничего. В относительных все тоже неплохо. Стартап планируется большой, с активным маркетингом, суммарные расходы года за три, наверняка, больше миллиарда будут. Если правильный выбор команды сэкономит хотя бы 6% - конкурс уже окупился. Ну а такой разброс в конверсиях должен даже возникнуть даже просто случайно.

Понятно, что масштабами миллиардов мыслит не каждый, не всем повезло быть условной Газпромнефтью или МТС. Однако ж какими бы ни были расходы на первую фазу проекта, они всегда на порядки меньше, чем итоговые, и если весь проект по карману, то скорее всего и утроить первый раунд тоже можно. Естественно, механизм работает не всегда, но помнить о нем полезно.

Очередной обзор старых стартапов опять выходит в воскресенье. Upskill, Crunchbase – без новостей. Правовед, Nitro, Peerstreet скучно развиваются. Tagged – новостей уже не будет.

Snowflake предлагает Data Warehouse в облаке. Через красивый веб-интерфейс в систему пользователи загружают любые данные от Excel-файлов до многогигабайтных таблиц, Если счет идет на терабайты и гонять их через браузер – идея странная, то используются готовые утилиты командной строки. Следующий шаг после загрузки – собственно анализ. Предполагается, что большинство клиентов используют встроенный SQL через всё тот же красивый веб-интерфейс, но и командная строка опять же никуда не делась.
Бизнес летит как в лучшей сказке – за год стартап утроил число клиентов, учетверил выручку, удвоил капитализацию. В последнем раунде Snowflake привлек 450 миллионов долларов по оценке 3.1 миллиард.
http://amp.gs/dGue

Trov – это мобильное приложение для страховки вещей. Пользователь фотографирует свою электронику, дорогие украшения и подобные ценности, вводит базовую информацию о них, после чего включает страховку – какая-то сумма начнет списываться с его карты каждый день, но, если вещь сломается или потеряется, ему её починят или оплатят. Как стартап борется с жуликами неизвестно, но инвестиционные деньги на покрытие фрода не палятся, Trov сам не страхует и, соответственно, не выплачивает компенсации; позади его красивого мобильного приложения стоят старые-добрые традиционные страховые, и они бы явно долго в убытках не сидели. Магия.
Второй год подряд главная новость проекта – выход в США, раньше стартап работал в Великобритании и Австралии. В прошлом мае он ещё готовился к запуску на новом рынке, в июле релиз наконец случился. Числа пока не публикуются, но рост в США Trov активно пиарит.
http://amp.gs/dGuy

Okta реализует Single Sign-On между корпоративной Active Directory и тысячами разнообразных SaaS, т. е. позволяет ходить везде по “паролю от винды”, вводимому в одном месте. Нужно один раз настроить все правильно, и дальше пропадает как значительная часть рутины сисадминов по управлению учетными записями, так и необходимость в отдельных паролях для конечного пользователя. И да, проинтегрированных сервисов действительно тысячи, я не преувеличиваю.
Компания вышла на IPO уже два года назад, продолжает активно расти, текущая капитализация – двенадцать с половиной миллиардов долларов, более чем двукратный рост за год (второй раз подряд!). При этом выручка за 2018 год – относительно скромные 400 миллионов долларов, убыток – 125 миллионов, инвесторы на бирже покупают даже не завтрашний, а послепослезавтрашний день.
http://amp.gs/dGuv

Тайско-сингапурский Zilingo начинал как маркетплейс маленьких офлайн-магазинов. В пиарной легенде менеджеры ногами ходили по торговым точкам Бангкока, рассказывали владельцам о возможностях e-commerce и предлагали инструмент "попробовать". Листинг на Zilingo бесплатен, доставку стартап брал на себя, магазин только регистрировался, выкладывал товар на сайт да отдавал пакеты курьерам. Зарабатывал маркетплейс на комиссии с продаж, продавец ничем не рисковал. Следующим шагом стартап на венчурные деньги купил первых покупателей, и система заработала. Дальше на готовую аудиторию Zilingo приводил крупные магазины с качественными товарами, увеличивал чек и лояльность.
Однако все это оказалось только подготовкой. За прошедший год Zilingo круто пивотнулся от маркетплейса в сторону B2B. Теперь его основной бизнес – сервисы для магазинов: от кредитования до аналитики продаж. Продавать на платформе стартапа при этом не обязательно.
Под новую модель Zilingo привлек фантастический раунд в 226 миллионов долларов по оценке в 725.
http://amp.gs/dGug

Американский M1 Finance делает очередное приложение для инвестиций в акции. Клик-клик и клиент купил немножко Google, клик-клик – продал Apple. Главная особенность продукта по сравнению с бесчисленными аналогами – нулевые комиссии. Robinhood хоть и не просит денег за основной функционал, но продает подписку на премиум, а у M1 ноль, настоящий ноль, рекламировать легко.
За год M1 запустил бесконечное …

Американский M1 Finance делает очередное приложение для инвестиций в акции. Клик-клик и клиент купил немножко Google, клик-клик – продал Apple. Главная особенность продукта по сравнению с бесчисленными аналогами – нулевые комиссии. Robinhood хоть и не просит денег за основной функционал, но продает подписку на премиум, а у M1 ноль, настоящий ноль, рекламировать легко.
За год M1 запустил бесконечное количество новых функций и подпродуктов. Пока не продается, но уже объявлен и платный пакет на брокерские услуги – как запустится, так M1 индивидуальность и потеряет.
https://www.facebook.com/story.php?story_fbid=10157439114693012&id=710688011

Правовед – российский "uber для юристов". Пользователи задают системе вопросы от "можно ли?", "какие документы нужны?" до запросов на развернутые консультации. Юристы отвечают сразу без предварительных переговоров и выбора подходящего исполнителя. В некоторых разделах вместо живого человека ответ дает робот – частично исполняется мечта настоящего Uber.
За год компания резко расширила b2b направление и привлекла ещё миллион долларов инвестиций. Мировые аналоги над такой суммой бы смеялись, но в России это серьезные деньги.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157430861783012

Мобильные приложения офлайн-кафе или магазинов чуть ли не вредны. Сначала их реклама занимает драгоценное место в зале и ещё более драгоценное внимание гостя. Потом 95% нормальных людей ничего не делают, а 5% гиков скачивают и плюются от кривой аппки, которая всегда делалась по остаточному принципу худшими менеджерами самой дешевой веб-студии – ну а зачем стараться, если никто все равно не скачает.  

Английский #стартапдня Wi5 предлагает заменить кривое приложение на красивый сайт и придумал способ как заставить клиента его увидеть. Гость сидит в кафе, ждет официанта, достает смартфон и подключается к местному Wi-fi. Сетка, как обычно, редиректит браузер на приветственную страницу, но здесь она – полноценное веб-приложение с меню и оплатой. Официант становится не нужен, можно самому накликать заказ и сразу ввести номер карты.

Похожим образом система работает и в магазинах, но, понятно, чем сложнее товар, тем бессмысленнее становится функционал. На лендингах Wi5 рекламирует только рестораны.

Стартап запущен уже 4 года назад, прошлой осенью привлек 8 миллионов фунтов инвестиций.  

http://amp.gs/dCE2

На странице "команда" топ-менеджеров http://amp.gs/d7pJ Group 16% женщин, в Российском правительстве 12.5%. С учетом малости абсолютных чисел результат можно считать одинаковым, карьера – везде карьера. С другой стороны, в российской сотне Forbes женщин драматически меньше – всего две, разница кажется статистически значимой. И, контрольное измерение, среди подписчиков United Investors их опять ничтожно мало – 3%. Итого, антинаучное исследование на совершенно нерепрезентативных данных показывает, что работают представительницы прекрасного пола существенно лучше, чем зарабатывают.

Основательницы американского #стартапдня Ellevest смотрели не на пики, а на средние значения, но пришли к похожим выводам: даже при равных доходах женщины инвестируют меньше, чем мужчины, и, соответственно, добиваются худших итоговых финансовых результатов. Стартаперши считают причиной то, что у разных полов объективно разные ситуации и потребности – ну, скажем, женщины живут дольше, а на пенсию выходят раньше. Это приводит к другому отношению к риску, поэтому "мужские" продукты хуже подходят женщинам, чем мужчинам, поэтому они ими не пользуются. А обычные сервисы – все мужские по очевидным причинам.

Из гипотезы вытекает решение, Ellevest – попытка сделать инвестиции для женщин. Технически все как обычно. Клиентки регистрируются на платформе, заполняют анкету о возрасте, доходах и финансовых целях, после чего стартап формируют для них индивидуальный инвестиционный портфель: 20% в индекс NASDAQ, 10% в 10-летние облигации США, остальные 70% ещё как-нибудь. Ну а дальше надо переводить на счет деньги, они автоматически распределятся по заданной модели. Стоимость обслуживания составляет 0.25-0.5% от счета в год – вполне рыночные условия, мужской WealthSimple берет примерно столько же.

Если базовая гипотеза верна, то стартап ждет большое будущее. Пока тысячи сервисов конкурируют в маркетинге за одну половину рынка, Ellevest единолично займет вторую. Впрочем, даже если "разные инвестиции из-за разной жизни" – полная ерунда, то шансы все равно есть, маркетинг "мы свои для своих" может работать и без реальных преимуществ. На привлечение денег в проект он точно работает – в списке инвесторов самого Ellevest, конечно, непропорциональное число женщин, включая, например, Мелинду Гейтс. В последнем раунде стартап получил 33 миллиона долларов.

http://amp.gs/d7pu

Не люблю писать о B2B, зато люблю писать о будущем, которое уже рядом.

Голландский #стартапдня 3D Hubs – маркетплейс производства деталей для промышленности. Название стартапа намекает на 3D принтеры, но реально на платформе применяются все существующие технологии. Вне зависимости от выбранного метода работы, заказчик в веб-интерфейсе загружает CAD файл, уточняет требуемый материал и объём заказа. Через несколько недель на склад поступает товар – никаких переговоров, в идеальном случае никто никому ни слова не скажет, ни письма не напишет.

Восхитившая меня деталь – автоматический расчет цены. 3D Hubs пишет, сколько будет стоить заказ прямо в онлайне, как такси с фиксированным тарифом. Но там-то сервисы просто время да длину маршрута предсказывают, здесь задача кажется куда сложнее. Впрочем, иногда алгоритмы говорят "не знаю", тогда оценка передается поставщику. Яндекс.Такси из Москвы в Питер тоже только по счетчику ездить умеет.

Со стороны производителя все выглядит чуть сложнее. Он получает заказ с определенной автоматически стоимостью и уже за вычетом комиссии 3D Hubs, она для всех сторон скрыта. Поставщик может его принять, отказаться и предложить свою цену или дату поставки. В случае согласия начинается работа, при отказе или контроффере стартап стучится к следующему по списку партнеру. Если никто не взял заказ по изначальным условиям, 3D Hubs соглашается с наилучшим предложением. Риск по стоимости он берет на себя, изначальный клиент не страдает и не узнает о проблеме, увеличившееся время работ приходится с ним согласовывать.

За 6 лет жизни стартап потратил 11.5 миллионов долларов инвестиций, в недавнем раунде он привлек ещё 18 миллионов. На промосайте 3D Hubs пишет о 2300 партнерах и 2 миллионах произведенных за все время деталях. Первое число кажется очень большим, второе относительно маленьким, производителей стартап ищет эффективнее, чем потребителей.

http://amp.gs/d7aR

В #стартапдня появляется отдельная рубрика - "По наводке Strategy&". Strategy& -  лаборатория корпоративных инноваций, помогающая крупным компаниям трансформироваться и запускать новые бизнесы “под ключ”. В блог они советуют лучшие проекты, которые сейчас находятся на ранней стадии финансирования в Кремниевой долине, но в ближайшее время могут формировать рыночные тренды. Тексты статей по-прежнему пишу исключительно я. Пользуясь случаем, напоминаю, что предложить свой проект в #стартапдня относительно просто, инструкция тут:
http://amp.gs/dy5j

Со времен Королева космонавтика почти не изменилась. Главное - это старт. Все волнуются, телеоператоры снимают, ракета сжигает много-много топлива и взлетает. Короткий полет до орбиты, там от носителя отцепляется полезная нагрузка, и, собственно, всё. Иногда космонавт возвращается на Землю, иногда спутник остается наматывать круги вокруг планеты - то и другое в 61 году уже умели.

В фантастических фильмах все выглядит совсем по-другому. В условных Звездных Войнах запуск проходит без всякого пафоса, а потом Тысячелетний Сокол летает туда-сюда уже по космосу, и его пилот чуть ли не баранку крутит, чтобы в нужное место попасть.

#стартапдня Atomos хочет создать именно такой, настоящий, корабль. Обычная ракета выводит его на орбиту, а дальше он летает сам по себе, в идеале благодаря энергии  атомных двигателей. Какое вещество будет выбрасываться из сопла для реактивного движения, я по презентациям не понял, но, наверное, конструкторам это очевидно.

Кажется, что это можно было бы делать как полет на Луну - ради тщеславия человечества, но стартап видит в технологии и экономику. Корабль удешевит вывод на геостационарную орбиту. По плану основателей, ракетоносители будут выводить спутники на низкую околоземную орбиту, там их подхватит корабль и отвезет выше. Второй вариант использования - возврат на орбиту сосковчивших спутников, каждая новость “запуск прошел штатно, связь со спутником потеряна” - это рынок Atomos. Ну и наконец, корабль сможет разобрать часть космического мусора. Его уже летает так много, что русская википедия пугает концом космонавтики по этой причине. Она просто не знает про Atomos!

Стадия проекта самая ранняя, в декабре команда привлекла 460 тысяч долларов инвестиций, сейчас ищет миллион и ничего материального ещё не сделала. Тем не менее уже в 2021 году они обещают запуск в космос MVP корабля, пока без атомных двигателей. Идеальный транспорт по плану взлетит в 2025 - тоже довольно скоро, дата выбрана не по принципу, что за двадцать лет либо шах, либо ишак. И нельзя не отметить биографии основателей и эдвайзеров - все из отрасли и более чем солидных должностей.

http://amp.gs/dy5e

--
Стартап Atomos сейчас привлекает финансирование через краудвенчурную платформу http://amp.gs/dy59! Если у вас проект с потенциалом не только на российском, но и на мировом рынке, подготовиться к поступлению в в международную акселерационную программу (Y Combinator, 500 Startups, Alchemist) или привлечению венчурных инвестиций через такие платформы, как http://amp.gs/dy59, можно поучаствовав в бесплатной коучинг сессии Strategy&. Сессии ведут лично Крис Браун, в прошлом сотрудник 500 Startups и Максим Ермилов, Управляющий Директор Strategy&. Подать заявку - тут http://amp.gs/dy5G.

Субботний обзор достижений прошлогодних стартапов как обычно выходит в воскресенье. У Renoveru, Collective Retreat и CHECK.INVEND нет новостей, у Pluto VR их тоже нет и это очень плохая новость, Directly скучно растет, про остальные есть что рассказать.

Upgrade онлайн выдает американцам серьезные кредиты, не “до зарплаты”, а суммы, начинающиеся от двух тысяч долларов. Стартап отвечает за маркетинг и скоринг (тут разумеется Умные Алгоритмы, Большие Данные и Искусственный Интеллект), а деньги, лицензию и будущих коллекторов организует старый традиционный банк, используемый как бекенд.
В августе Upgrade привлек новый раунд в 62 миллиона долларов, вместе с новыми деньгами стартап оценивался в полмиллиарда. Числа, которые в тот момент раскрыл пиар - 100 000 клиентов при среднем чеке около 10 тысяч долларов. Новый продукт – бесплатный мониторинг кредитного рейтинга, повод регулярно приходить на сайт и когда-нибудь все-таки взять займ именно тут.
http://amp.gs/dRK5

RapidSOS развивает SDK экстренной связи со службой спасения, замену теплового лампового телефонного звонка в 911. Оператор не задает вопросы, а сразу видит имя обратившегося и его координаты на карте.
За год стартап заключил множество новых партнерств, в том числе с Apple и Google. Число конечных пользователей пиар оценивает в четверть миллиарда – больше двух третей населения США, включая младенцев. В ноябре компания привлекла 30 миллионов долларов инвестиций.
http://amp.gs/dRKL

MyAlerts помогает интернет-магазинам рассылать письма по триггерам. Пользователь искал товар определенных характеристик, не нашел и ушел с сайта. А через пару дней нужный телефон на склад приехал, вот тут стартап полуспам и отправит "нашлось, нашлось, возвращайтесь!". Или смотрел, смотрел покупатель на товар и не купил. А теперь, через месяц, сезонная скидка началась – MyAlerts тоже уведомление пошлет.
Основатели смогли стартап продать, молодцы. Сумма сделки, к сожалению, публично не называется.
http://amp.gs/dRKc

Американская Carvana – онлайн-дилер подержанных автомобилей. По сравнению с оффлайн конкурентами, стартап экономит чудовищные деньги на отсутствии гигантских салонов и взамен может оплачивает гарантию исправности машин и прочие плюшки для клиентов.
Стартап вышел на IPO два года назад, капитализация с тех пор удваивается каждый год, сейчас компания стоит восемь с половиной миллиардов долларов. Результаты последнего квартала – выручка 755 миллионов долларов, рост 110% год к году. Прибыли пока нет, но маржа с каждого проданного автомобиля продолжает расти.
http://amp.gs/dRKa

Американский Thrive Market продает продукты через интернет по очень низким ценам, но зато берет с пользователя годовую подписку за право доступа к халяве. Ассортимент сильно сдвинут в сторону "organic", "non GMO" и подобного, нормальный магазин на такое включает максимальную наценку, есть что срезать и показать разницу цен.
Стартап постепенно меняет бизнес, все большая часть товаров на полке – собственные торговые марки. Стратегия оправдывается, компания растет, за год выручка увеличилась на 50%.
http://amp.gs/dRK6

Американский pinchme рассылает халяву. Пользователь при регистрации отвечает на несколько десятков вопросов о себе и потребительских привычках. Стартап подбирает бренды, которым нужно маркетинговое исследование в такой аудитории и шлет образцы товаров. С человека только обещание рассказать о впечатлениях, платить ни за что не надо – великолепная сделка! Но с Бентли pinchme, увы, не сотрудничает. Рассылаемая дрянь, скорее всего, в хозяйстве совершенно не нужна, а время, потраченное на анкету и отзыв, стоит сопоставимо с самой вещью. Естественно, это никого не волнует. Халява!
В этом году pinchme вышел на IPO, но в данном случае это только звучало громко, биржа была австралийская, там любят малышей. Стартап привлек 5.5 миллионов долларов по оценке 43.5, а с тех пор капитализация ещё в 2 раза упала. Рост выручки в 2018 году на жалкие 18% до 9 миллионов долларов, отрицательная EBITDA – 3.5 миллиона. Такими темпами бизнес не сойдется никогда.
http://amp.gs/dRKb

Китайский Pinduoduo – это "обычный" то…

Китайский Pinduoduo – это "обычный" товарный маркетплейс, с интерфейсом примерно как у AliExpress, без прицела на кросс-бордер, китайцы продают китайцам. Ключевое отличие от лидера рынка, Taobao – возможность совместной покупки. У каждого товара указаны две цены, обычная и со скидкой, "групповая". Если покупатель хочет сэкономить, он находит кого-то, кому нужна та же вещь, кидает ссылку и, вуаля, оба покупают дешево. Нет, дешево это даже неправильное слово, на самом деле ДЕШЕВО, за копейки, почти бесплатно. Таких цен в стране больше нет: конкуренция продавцов на маркетплейсе снижает цены до обычного предела рентабельности, а второй, бесплатный, покупатель дает возможность опуститься ещё ниже, на рекламу-то потратились один раз.
В июле Pinduoduo вышел на IPO, капитализация сейчас чуть ниже, чем при размещении, но все равно – фантастическая, 22.5 миллиарда долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157461334473012

Переделывать традиционный офлайновый рынок можно по-разному. В США десятки лет существует бизнес хранения страшно ценных, но ненужных в обыденной жизни вещей. То, что московский средний класс бесплатно отвозит догнивать на дачу, житель условного Денвера за деньги хранит на складе. Можно спорить о рациональности такого поведения или ему завидовать, но оно существует, люди платят, рынок есть.

Компании типа MakeSpace взрывают его красивым мобильным приложением, включенными дополнительными услугами, отзывчивой технической поддержкой – получается эдакий OneTwoTrip на фоне старых агентств. #стартапдня SpareFoot зашел с другой стороны – он делает сервис сравнения классических поставщиков между собой, http://amp.gs/dUrb в своей отрасли.

Пользователь заходит на сайт, вводит город и интересующий объём пространства и видит десять или сто предложений. Здесь поближе к центру и подороже, там подальше и подешевле, тут в стоимость включена куча дополнительных услуг, а в том месте можно расплатиться наличкой и отзывы советуют именно его. С пары кликов я попал на предложение 5x10x8 футов на Манхеттене за 324 доллара в месяц, а потом вспомнил о сортировке по цене и получил предложение в 4 раза дешевле, но ехать пришлось бы далеко. Для сравнения, цены MakeSpace находятся примерно посередине между двумя экстремумами.  

Кроме основного сервиса SpareFoot предлагает несколько дополнительных – http://amp.gs/dUrb тоже ещё и авиабилеты продает. На сайте есть разделы помощи в переезде, поиска места для хранения автомобилей и подобное. О важности для компании этих источников выручки красноречиво говорит тот факт, что одна из ссылок в меню ведет на несуществующую страницу.

SpareFoot запустился ещё в 2008 году, за 10 лет привлек 50 миллионов долларов инвестиций и недавно наконец продался.

http://amp.gs/dUr6

Есть особый вид решений, который относится к бэк-процессам, которые малозаметны и бизнес обращает на них мало внимания и тем более редко старается оптимизировать. Хотя только на этом можно экономить миллионы рублей в месяц.

Приведу пример из гигантского сектора, некоторые аналитики оценивают его  23 млрд долл к 2021 году, из рынка командировочных расходов в России.

90% крупного бизнеса продолжает заказывать билеты и отели вручную - менеджеры отправляют емайлы и звонят по телефону в свое агентство. С учетом внутренних согласований, на организацию 1 поездки может уходить до 10-15 имейлов. Если учитывать время бухгалтерии и кадров, то если вы тратите 1 млн в месяц, то еще 200 тыс вы теряете в эквиваленте времени сотрудников и комиссий агентства.

При этом для личного отдыха большинство из нас пользуется онлайн инструментами, они намного удобней и дешевле туроператоров. Так почему не использовать схожий подход в бизнесе, тем более что такие решения уже есть на рынке и успешно используются?

Впрочем крупные игроки b2b решений уже давно заметили этот тренд и готовятся к моменту, когда бизнес окончательно откажется от услуг агентств делового туризма. Например “1С” в прошлом году приобрела долю в стартапе Smartway, который дает все необходимые инструменты для организации командировок - от согласования внутри компании, до покупки билетов и отчетности. Фактически убирается посредник в виде агентства и компания получает прямой доступ ко всем предложениям в удобном интерфейсе с широким функционалом. Добавим к этому уже реализовали интеграцию с “1С” и получаем очень перспективный продукт. С учетом размера рынка, даже если они займут всего 10%, это уже дает оборот в 2 млрд долл., что совсем не мало.

Если вы думаете, что это дело далекого будущего, то достаточно посмотреть на клиентов Smartway из недавнего материала The Bell - Revolut, ДодоПицца, Модульбанк. Эти компании уже доказали, что знают как делать бизнес и управлять процессами внутри.

В общем, каждому предстоит выбирать самостоятельно, в какой компании он хочет оказаться - Среди тех кто делает бизнес по новому и не боится менять подход или в стане консерваторов, которые предпочитают “антиквариат”.

https://smartway.today/

(На правах рекламы.)