Многие производители продают волшебные витаминки, #стартапдня 8greens выделяется тем, что их таблетки Действительно Натуральные, а значит Особенно Полезные. Стартап не скрывает состав, как всякие химики, а, наоборот, гордится им и рекламирует его даже в названии. 8greens означает смесь 8 зеленых растений: spinach, wheatgrass, blue green algae, kale, spirulina, chlorella, barley grass, and aloe vera. Вместе с Google Translate мы это переводим так: шпинат, пырей, сине-зеленые водоросли, капуста, спирулина, хлорелла, колосья ячменя и алоэ вера, но могу ошибаться, часть названий мне и на русском ничего не говорит.

По утверждению 8greens, эти прекрасные растения крайне полезны и содержат очень много витаминов, но имеют настолько омерзительный вкус, что нормальные люди их не едят или заедают ложками сахара. Если barley grass – это действительно колосья ячменя, то утверждение похоже на правду, звучит совершенно неаппетитно. Да и спирулина с пыреем я тоже не хочу даже пробовать. И тут стартап делает Революционное Изобретение – он подслащает смесь, но не вредным сахаром, и не проклятой химией, а прекрасной натуральной стевией. В итоге получается сладко и полезно, можно пить.

Упаковывается 8greens в растворимые таблетки, рекомендуемая дозировка – один раз в день. Упаковка с 10 штуками стоит 14 долларов. По подписке – скидка, но коробки по одной и просто на Амазоне или в соседнем супермаркете продаются.

Pitchbook пишет, что компания появилась в 2010 году, http://amp.gs/OeFv замечает сайт с 2015, но, возможно, до того домен был другой. Инвестиций раньше не привлекали, в этом апреле получили порядка 10 миллионов долларов – подозреваю, что кэшаутом.  

http://amp.gs/OeFy

«Главбух Ассистент» – сервис для предпринимателей от создателей журнала «Главбух» и школы «Высшая школа Главбух».

Ведем и сдаем отчетность на УСН, ОСНО и ЕНВД от 2990 рублей в месяц. В тариф включен бухгалтер, юрист и кадровик. Работать с нами можно через мобильное приложение или мессенджеры: What’sApp, Telegram, Viber.

Наладим бухгалтерские процессы, посчитаем зарплату, поможем снизить налоги. Подготовим документы к налоговой проверке и будем на связи во время визита инспектора. Разблокируем банковский счет и обеспечим безопасность ваших сделок – в вашем распоряжении сервис проверки контрагентов прямо в мобильном приложении. Поможем вернуть излишне уплаченные налоги, защитим от штрафов и пеней. Ведем вашу бухгалтерию так, чтобы в банке вам дали кредит. При подключении до 1 июля дарим онлайн-кассу.

Оставить заявку: https://clck.ru/GjwUR

(на правах рекламы)

В США Fiverr вышел на IPO - хороший повод рассказать в #стартапдня о его российском клоне, о kwork. Стартап - очередная попытка соединить фрилансеров и заказчиков в онлайн-услугах, но модель существенно отличается и от Upwork или http://amp.gs/OPKH, и от youdo. Kwork выглядит как магазин, а не доска объявлений.

Исполнитель кроме стандартной анкеты заполняет несколько своих стандартных предложений: “оформлю презентацию до 20 слайдов”, “найду информацию в интернете”, “нарисую иллюстрацию от руки” - и ставит им фиксированную цену, чаще всего один “кворк”, 500 рублей. Заказчик ходит по каталогу, как по универсаму, сравнивает отзывы и цены, пишет 3-4 фаворитам, с одним договаривается. Стандартизация услуг и прозрачность цен приводит к снижению стоимости - та же задача и на youdo, и на upwork окажется в разы дороже. Я регулярно заказываю на kwork красоту для слайдов, 500 рублей действительно хватает. Результат получается, конечно, хуже, чем у дизайн-отдела http://amp.gs/OPKK, но вполне приличный, мне с ним не стыдно на конференции ездить.

Модель рабочая, kwork на ней отлично рос и, видимо, стал самым популярным ресурсом в нише. Тем не менее, все потребности она не покрывает, в жизни встречаются и нетипичные задачи. Год назад стартап в дополнение к “магазину” запустил и классическую биржу, все как у всех: заказчик описывает задачу, исполнители предлагают свои услуги, о цене стороны договариваются в переписке через внутренний мессенджер. Услуги там сложнее, чеки выше, но пока это не основная часть бизнеса, доля биржи пока не достигла даже одной пятой от всего оборота платформы.

Комиссия у Kwork большая - себе берет 20% с исполнителя и пару процентов за обработку платежа перекладывает на клиента. Однако если пара работает друг с другом долго, то процент снижается, минимальная ставка - 5% для оборота выше 300 тысяч рублей.

Стартап никогда не привлекал внешних инвестиций, основатель говорит, что компания вышла в плюс буквально в первые месяцы существования. Сейчас он рассказывает о миллионе зарегистрированных пользователей и 200 тысячах доступных в “магазине” “кворков”. Финансово, по его словам, “kwork в 20-40 раз меньше Fiverr”, это соответствует 2-4 миллионам долларов годовой выручки. Одна из гипотез роста - создание образовательного проекта для фрилансеров, сейчас стартап активно нанимает новых сотрудников. Потенциальные  тьюторы, авторы курсов, специалисты по обучению! Пишите основателю напрямую, телеграм @MikeRaitsyn, в стартапах работать хорошо, а в этом ещё и можно удаленно.

http://amp.gs/OPKu

Первый рабочий день у белого воротничка вылетает на получение разнообразных доступов и ресурсов. “Пароль на CRM пришел тебе на почту, доступ к почте можно получить в IT, чтобы попасть к ним, сфотографируйся на пропуск.” Человек работает на одном месте 2-3 года, один рабочий день это 0.2% всей занятости. Симметрично теряют время те, кто ему доступы выдают, а сверх того - ещё и те, кто забирают. В итоге полпроцента всех расходов компании на персонал тратится на деятельность, имеющую отношение к работе, но не саму работу.

Журналисты даже лучших изданий называют #стартапдня Rippling решением этой проблемы – дескать, всех проинтегрировал, теперь сисадмин заводит пользователя в одном месте, и у того сразу всё работает. На самом деле – это описание Okta, Rippling агрессивнее и амбициознее. Стартап хочет брать на себя все обслуживание HR-процессов от той самой синхронизации доступов до закупки новых компьютеров и их администрирования.

Больше всего список функций Rippling похож на HR-модуль SAP – там и поддержание организационной структуры компании, и расчет зарплат, и контроль отпусков, но сходство только кажущееся. ERP – это только софт, Rippling берет на себя и саму работу, не только дает инструмент для расчета зарплаты, но и считает её. Результат работы SAP – рабочее место кадровика, результат работы стартапа – программист или пиарщик, которого офисные проблемы не отвлекают от работы. Он ходит на работу и занимается своим делом, а Rippling обеспечивает, что у него все есть – от зарплаты в банке, до пароля к компьютеру.

Клиенты не обязаны сразу прыгать в волшебный мир тотального аутсорса, сервис продается по-модульно. Стоимость – подписка, цена якобы начинается с 7 долларов за сотрудника в месяц, но реальные внедрения должны быть на порядок дороже.

В апрельском раунде Rippling привлек 45 миллионов долларов инвестиций по оценке 270 и практически в этот момент и заявил о своем существовании. Размер раунда для компании-новичка во много объясняется личностью основателя: Parker Conrad раньше Zenefits запускал.

http://amp.gs/Ovb2

Хороший канал на венчурную тематику - @proventure. Инвестиционный директор Da Vinci Capital Денис Ефремов пишет об интересных сделках, даёт ссылки на интересную аналитику, рассказывает свой взгляд на тренды. Есть небольшой уклон в крипту, но чаще об общеинтересном. Сам читаю, вам рекомендую.

Обратная проблема к “синдрому трубы” – “синдром громкого голоса”. Ярче всего болезнь проявляется после демо-дней акселераторов или подобных мероприятий. Сотрудник фонда выслушал 15 трехминутных презентаций, задал по паре вопросов, возвращается в офис и питчит часть проектов коллегам.

“… А вот у этих команда сильная.” Бывает, что это действительно так и это действительно видно с первого взгляда. Основатель уже успешно продал пару стартапов. Основатель – ученый, который сделал ключевое открытие в теме проекта. Основатель так круто отработал в корпорации, что о нем даже сотрудники инвест-фонда слышали, ну или хотя бы должность говорит сама за себя – директор по разработке соцсети запускает стартап про мобильные технологии.

Но такое случается очень редко. Гораздо чаще оценка “хорошая команда” ставится за куда более слабые аргументы. Первый, хоть как-то оправданный, - просто названия компаний в резюме: сооснователи работали в McKinsey и Mail.Ru Group, надо брать! Ну, может быть, надо, а может быть нет. В McKinsey работает 27000 человек, в Mail.Ru раз в 5 меньше, но тоже много. И, нет, не все сотрудники этих компаний – супермены, они не запустят 30 с лишним тысяч великих стартапов. Тем более все не так однозначно с бывшими.

Бывает, однако, и хуже: команда считается хорошей просто по результатам выступления на презентации или, скажем, после личной встречи. Т. е. люди час поговорили, аналитик поспрашивал о стратегии и Unit-экономике и теперь на полном серьезе делает вывод о силе команды. Если попросить аргументировать, ответ будет что-то типа “сразу видно”. Если копаться глубже, то типично можно вытащить два варианта: “он со мной согласен в философских вопросах”, “он быстро отвечает и не путается в показаниях”. Даже если поверить, что это так, а не рационализация, то и эти моменты не имеют никакого отношения к будущему росту стартапа. Но лично мне кажется, сильнее всего такие оценки коррелируют с тембром голоса для мужчин и умением одеваться для женщин.  

Великий Канеман советует проводить хотя бы часть каждого собеседования с закрытыми глазами: это помогает оценивать ответы человека, а не его внешнюю привлекательность. Нравоучение сегодняшнего #стартапдня повторяет его совет: если вы используете субъективное впечатление от команды в скоринге проекта – попробуйте делать так же. На демоднях это даже не будет неприлично, зрителей много, на всех не смотрят.

Как обычно по субботам смотрим на успехи проектов из прошлогодних выпусков. Dinova, VST Enterprises, Wunder Capital, RubiconMD без новостей, GetSmarter давно продался, за ним больше не следим. Shapeways растет без новостей. Orbital Insight явно активно развивается, но сказать всё равно нечего – и так уже второй год подряд.
Английский Tessian работает как обычный антиспам, но проверяет исходящие, а не входящие письма. При различных настройках система блокирует пересылку внутренней переписки на личную почту (как у Хиллари было), не пропускает за пределы периметра персональные данные, исправляет последствия опечаток в адресах. В больших корпорациях Tessian умеет устанавливать границы вокруг департаментов, а не только компании целиком.

После фокусировки на защиту от утечки персональных данных стартап “полетел”. За год он отрапортовал о четырехкратном росте выручки, вышел в США и привлек 42 миллиона долларов инвестиций по оценке “заметно больше 100 миллионов”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157533045373012

Cloudera – бизнес вокруг Hadoop. Свой дистрибутив, платный саппорт и консалтинг – всё по классике заработка на opensource. В позапрошлом году компания вышла на IPO, капитализация с тех пор все падает и падает, сейчас она составляет около 1.5 миллиардов долларов, выручка за последний квартал – 190 миллионов, убытки – 100 миллионов, оба числа примерно удвоились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156322352283012

Английский Ultrahaptics разрабатывает технологию имитации тактильных ощущений. Их устройство встраивается в какую-то поверхность, “смотрит” камерой в окружающее пространство и при приближении руки генерирует ультразвуковые волны. Удар правильно подобранных волн по ладони ощущается как обычное осязание, собственно, это и есть осязание.
В декабре стартап привлек 35 миллионов фунтов инвестиций по оценке в 115 миллионов, две трети суммы ушли на покупку Leap Motion – компании, занимающейся AR. Для LM это неудача, инвестиции привлекались по куда более высоким оценкам.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156330664633012

Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас для перечисления его сервисов не хватит уже пальцев на обеих руках. В дополнение к возможности вызова такси на мотоциклах и автомобилях пользователю приложения предлагается своя платежная система, доставка еды из ресторанов, покупка продуктов из магазинов и услуги курьера. Кроме того, GO-JEK работает и как агрегатор чужих on-demand продуктов от уборщиков до массажистов и, например, продает билеты в кино.
За год стартап привлек ещё миллиард долларов инвестиций, последняя оценка – 8.6 миллиарда. GO-JEK запускает новые продукты вплоть до видеостриминга, выходит в новые страны и растет в старых. Последние числа – 204 города, 2 миллиона водителей, 6.7 миллиардов долларов оборота.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012

Индийский True Balance показывает состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов. Кроме общих чисел, True Balance делает аналитику по установленным на смартфоне аппкам – кто сколько траффика съел, кого удалять в первую очередь.
Приложение оказалось востребованным, а дальше цепочка монетизации очевидна: если человек смотрит баланс в приложении, то он и пополняет баланс в приложении. А если он привык регулярно за что-то платить, то он и другие счета тем же инструментом начинает оплачивать. Пока базовый сервис популярен, стартапу только и работы остается, что партнеров подключать, да о комиссиях договариваться.
В этом году True Balance начал выдавать микрокредиты – “заряди телефон сегодня, верни на 10 рупий больше послезавтра” и объявил о числах. Через его платежку проходит больше 100 миллионов долларов в год, сервисом пользуются 60 миллионов человек (т. е. платит пока меньшинство, есть куда расти).
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012

Американский #стартапдня GrubMarket – маркетплейс фермерской еды. Покупатель-конечный клиент или закупщик ресторана накликивает в корзину огурчики с помидорчиками, платит, выбирает время доставки и ждет курьера – всё как в обычном интернет-магазине. Разница только в том, что клубника на полку попадает не из Занзибара какого-нибудь, а с местной фермы, и она как минимум “без ГМО”, а желательно – вообще “organic”.

Овощи оказываются дороже, чем в местной “Пятерочке”, но это нечестное сравнение – там они пластмассовые, а в GrubMarket домашние, настоящие. (Слепое тестирование, конечно, не проводится.) А вот у фермерских рынков с тем же ассортиментом стартап выигрывает. Сам он объясняет низкие цены тем, что посредников в цепочке меньше. Мне кажется, дело частично в венчурных деньгах, которые убытки покрывают, а частично в меньших потерях на сгнившие остатки.

Для производителя GrubMarket обычный закупщик – берет яблоки, дает деньги, что-то новое тут придумать трудно. На сайте некоторые товары привязаны к фермеру “помидоры с фермы Джона Родригеса”, но большинство сваливается в общую кучу – просто “местные огурцы такого-то сорта”.

Бизнес-модель выглядит совершенно операционной: купил дешевле, продал дороже – никаких высоких технологий. Но стартап без программистов не стартап, инвесторы не поймут. GrubMarket написал для себя автоматизацию внутренних процессов от CRM до HR и сейчас распространяет это решение на рынке – эдакое мини-ERP для оптовых торговцев продуктами. Заметной частью бизнеса продажа лицензий не является, но копеечку приносит и, наверное, данные о конкурентах GrubMarket через софт получает.

В апрельском раунде стартап привлек 25 миллионов долларов по оценке 230.

https://www.grubmarket.com/

Написал колонку в Ведомостях.

—
Типичный венчурный фонд ранних стадий получает десяток презентаций в день. Большинство отправителей остаются без ответа или удостаиваются шаблонного отказа, из которого ничего не понятно. В среднем на стадии слайдов отсеивается 90–95% стартапов.

Представьте себя на месте сотрудника, который смотрит на презентацию. Он получает их много и на одно письмо тратит пару минут. Хорошая презентация соответствует его ожиданиям, т. е. не содержит ничего лишнего, позволяет разобраться в сути проекта и отвечает на основные вопросы. Аналитик хочет узнать всего четыре вещи: о чем идет речь, почему это хорошо, чего уже достигли и кто это делает?

По опыту, наиболее трудный вопрос первый. Слайд с сутью – единственный, для которого трудно рекомендовать какой-то шаблон, все стартапы уникальны. Универсальных советов всего несколько.

1. Обязательно кратко и максимально конкретно сформулируйте, что вы делаете. Хорошие выдуманные примеры – «Uber для мусоровозов» или «российский клон X». Слова, которые нельзя использовать, – «платформа», «уникальный», «универсальный», «прорывной» и другие общего характера. Формулировка обязательна: если ее не изобретете вы, ее придумает сотрудник фонда. И его творчество основателю точно не понравится.

2. На слайдах о сути нужно описать движения денег. Читатель должен понимать, кто, кому, за что и сколько платит. Подписка, процент со сделки, рекламная монетизация, внутриигровые покупки, обычная продажа материальных товаров – все это можно и нужно кратко описать или нарисовать красивой схемой.

Суть бизнеса – это и описание решаемой клиентской боли. Но это необязательный раздел: иногда проблемы нет или она очевидна. Не выдавливайте из себя описание страданий пользователя от отсутствия новой игры и не расписывайте востребованность товаров с глубокой скидкой. Но если боль требует объяснения человеку с улицы – объясните.

Следующий вопрос – «почему это хорошо» – для фонда разбивается на три: о размере рынка, о расчете прибыли или убытка на одного клиента (юнит-экономика) и о конкуренции.

Для измерения рынка вам понадобится SAM (Serviceable Available Market) – то, сколько денег потребители тратят на вашу услугу. Например, для нового сервиса доставки из ресторанов это стоимость всей еды навынос за прошлый год. Если повезет, нужное число легко найдется в интернете. Но иногда данных в поисковике нет, никто специально не изучал ваш рынок. Тогда допустимо самому заняться арифметикой. Если стартап доставляет продукты пенсионерам, то абсолютно корректно будет умножить долю пенсионеров в населении на общие продажи продуктов и сделать почти произвольную поправку на меньший уровень дохода. Да, выйдет неточно, но масштаб индустрии станет ясен. Три числа, две ссылки на источник – и слайд готов.

Теперь о юнит-экономике. Идеальный вид этого раздела – таблица сравнения того, что есть, и того, что будет. Сейчас расходы на доставку – 300 руб., а станут – 250, так как плотность заказов вырастет, один курьер будет брать две посылки. За счет оптовых скидок упаковка подешевеет с 40 до 30 руб., а среднее число заказов вырастет до 2,8: мы спросили сотрудника прямого конкурента, выяснили, что у них так произошло, и добьемся того же. Доход с одного заказа вырастет с 10 руб. до 287.

У слайда с конкуренцией два варианта. Если конкурент очевиден, заявите ключевое преимущество над лидером: «Все возможности SAP, но в 10 раз дешевле», «Как Airbnb, но работаем в Крыму». Если речь о новом сервисе, объясните, чем вы лучше вашего будущего клона: «Новая социальная сеть никому не нужна, все друзья уже в старой» или «Контракт по определению долгосрочный, переход на нового поставщика – дорогое внедрение».

После описания идеи проекта переходите к текущему положению дел. Лучшее, что может быть на этом слайде, – растущие графики выручки и других показателей бизнеса. Если стартап находится на этапе экспериментов или тестовых продаж, то вынужденная замена – история проекта: в мае 2018 г. родилась идея, в октябре мы начали разработку, в январе получили прототип, с февраля тестируем маркетинг, сейчас выпустили рабочую бета-версию и готовы к масштабированию. Можно немного округлить или пропустить какие-то этапы. Но важно показать, что вы двигаетесь быстро и основное время ушло на разработку продукта.

Слайд с командой состоит из фотографий и кратких биографий ключевых лиц проекта. Люди и регалии должны подтверждать компетенцию и вызывать уважение. Если стартап занимается автоматизацией ритейла, то один из основателей должен выглядеть крутым программистом (опыт работы в Mail.ru Group или «Яндексе»), а другой отвечать за продажи (бывший топ в X5 или «Магните»). Если в команде таких людей нет – найдите и позовите хотя бы в консультанты за символическую долю в проекте.

В итоге получается 7–10 слайдов. Когда дизайнер-фрилансер придаст им достойный вид, ищите на Facebook общих знакомых с представителями нужных фондов и просите их вас представить – даже формальная рекомендация работает заметно лучше прямой рассылки.
——

Тот же текст в профессиональном оформлении Ведомостей: https://www.vedomosti.ru/management/blogs/2019/06/28/805382-kak-startapu-pravilno

Ламода продает 11 тысяч женских свитеров и 5 тысяч разных джинсов. Теоретически покупатели радуются такому разнообразию, но практически это слишком много, человеческий мозг не предназначен для такого богатства выбора. Эксперимент с джемом навяз на зубах, но от этого не стал менее показательным – люди чаще покупают, если их ограничивают.

Просто выкинуть 95% ассортимента по множеству причин нельзя, мировая мысль ищет другие способы сократить выбор. Американский #стартапдня Dote – один из тех, кто переводит в онлайн-режим магазин на диване. Приложение – это обычный интернет-магазин: клик-клик, оплата, доставка. Новая революционная кнопка – “начать вечеринку”. Ведущий шарит свой экран, камеру и микрофон и начинает шопиться при всех: “Так, посмотрим, что новенького есть у Zara?.. Вот эта куртка отлично подошла бы моей прапрабабушке. Отстой, отстой, о! Смотрите какие брючки! И недорого! Беру!”

Любители в формате ничем не ограниченны, приглашаемые звезды ориентируются на шоппинг за 15 минут. Выбор зрителей сужается с десятков тысяч вещей до единиц, они получают чужое авторитетное мнение и теоретически должны активно покупать. Практические данные пока не опубликованы, но есть один намек: Dote, кажется, успела пивотнуться.  

Вечеринки стартап запустил в начале апреля, тогда же привлек раунд в 12 миллионов долларов. А вчера, через три месяца, вышла новая версия приложения, и там рекламируется уже другое нововведение – stories о шоппинге, всё как везде, но только о покупках. За успешные рекомендации стартап даже выплаты теперь обещает, в точных условиях я не разобрался. Но это, наверное, отладят, а вот для вечеринок знак плохой, легко додумать, что они оказались вообще никому не нужны и stories это срочный пивот, пока деньги инвесторов не кончились.

https://www.doteshopping.com/

Мне неделю назад прислали стартап для обзора со словами: “посмотри, это лучший переводчик, который я видел, почти литературно”. Я, конечно, решил, что это преувеличение, а посмотреть внимательно все не успевал. Повод нашелся сегодня: понадобилось страничку текста на английский перевести, отличная возможность проверить немецкий #стартапдня DeepL в бою.

Поймите меня правильно, я не собирался использовать результат, план был прочесть, покритиковать, написать самому по-человечески. План провалился, перевод меня восхитил. Да, в нем были корявые формулировки – но 70% из них оказались следствием проблем русского оригинала, его тоже не Тургенев писал. Я внес пару “настоящих” правок, в одной из которых до сих пор не уверен, и отправил письмо по адресу. В принципе, можно было вообще ничего не трогать, сошло бы и так.

Оценивать по чужому языку неправильно, я сделал обратный перевод на русский – там просто чудо. Перевод гениален. В одном из предложений deepl догадался убрать подлежащее: в английском “Mr. Gornyi” грамматически необходим, в русском и так ясно, что речь идет обо мне, можно пропустить – и он пропустил!

Ок, полез в Google Translate, сравнить стартап с нормой рынка. Google тоже оказался гораздо выше ожиданий. За 3-4 года, что я не тестировал, прогресс разительный. Одностраничник, в принципе, тоже можно без правок отправлять, но субъективно он выглядел хуже DeepL. А в обратном переводе г-н Горный в предложении остался, например.

Финальным тестом я вставил в два переводчика случайную статью с TechCrunch, не став читать её по-английски. Оба запутались примерно в каждом десятом предложении – причем в одних и тех же фразах, хоть выкручивались и совсем по-разному. Мне хочется думать, что DeepL выиграл и тут, но гарантировать не могу, тестирование слепым не было.

Сам стартап ссылается на исследования, где всё было по-научному и результаты оценивали профессиональные переводчики – и там он, конечно, победил с разгромным счетом, но было бы странно, если б DeepL проиграл в собственных тестах. В любом случае даже ничья с Google – феноменальный результат для команды из 20 человек, а хочется все-таки верить в победу. Основатели говорят, что причина высокого качества – их подход к набору базы. Они, дескать, написали свой поисковик, который ищет переводы по интернету и на них учит нейросеть. Авторам, конечно, виднее, но добавлю, что бросилось в глаза мне. Интерфейс DeepL поощряет правки перевода прямо на странице, т. е. я, когда свои исправления вносил, сделал стартап ещё чуть-чуть умнее.  

Стартапу 10 лет, последние инвестиции привлекал в прошлом декабре, сумма тогда не раскрывалась. Для клиентов Deepl, вероятно, всегда будет бесплатным, зарабатывать он планирует на B2B интеграциях и, скорее всего, это уже делает, хоть и не пиарит.

https://www.deepl.com/

Английский #стартапдня carwow работает давно, дополнительных сервисов запустил очень много, на сайте я уже теряюсь, но центральная услуга остается относительно простой: стартап помогает купить новый автомобиль.

Клиент выбирает в каталоге модель, указывает параметры комплектации и цвет, и его заявка отправляется дилерам. Те прикидывают, сколько могут сбросить с каталожной цены и отправляют офферы – “-2000 фунтов, коврик в подарок, но оплатить надо до конца квартала”, пользователь выбирает самый вкусный, ещё слегка торгуется и едет за новой машиной. Carwow получает комиссию с дилера. В принципе – процесс точно как в офлайне, только покупатель все время на диване сидит, а не по душному городу шляется.

Carwow рассказывает ещё, что защищает клиента от навязчивости – ваш email с телефоном остаются у нас, дилер их не узнает и не побеспокоит. Ха! Всё так, адрес не передается, но кнопка “написать” у продавцов есть, они активно спамят через интерфейс carwow, и письма все равно приходят. Подозреваю, параллельно дилер ещё и названивает через маскировку телефона – но, к счастью, номер можно вводить любой, подтверждение не требуется, и я систему перехитрил.

Последний большой раунд у стартапа был 2 года назад. Тогда за 39 миллионов долларов carwow обещал выйти в Германию и планы перевыполнил, сейчас он активен ещё и в Испании.

https://www.carwow.co.uk/

Книги столетиями были главным хранилищем знаний. Ситуация меняется прямо у нас на глазах, но для многих они по-прежнему важны. Для вас, читатели солидного жанра, мы с партнерами по United Investors написали короткую книгу о венчурных инвестициях.

Советы из неё не приведут вас автоматически к успеху, но могут помочь избежать детских ошибок и глупо потерять деньги.

Качайте бесплатно, без SMS.

https://unitedinvestors.ru/book/

Субботний обзор новостей старых стартапов #стартапдня традиционно переехал на воскресенье. И как обычно, о половине проектов сказать нечего: Xioadian, Draft, Clark, Kidbox, Agentologi и Suki без новостей, Podium тихо растет,

SEA – большой холдинг в Юго-Восточной Азии, в каком-то смысле – местное Mail.Ru Group. Давным-давно он стартовал вокруг приложения для имитации локальной сети через интернет, но это уже только история.
Сейчас SEA оперирует чужими играми в своем регионе: Таиланде, Малайзии, Сингапуре, Филиппинах, Индонезии и Вьетнаме. Из известных хитов через их руки проходят, например, League of Legends, FIFA Online 3 и, скоро, Call Of Duty. Относительно недавно компания впервые выпустила игру собственного производства – Free Fire.  Сейчас это мегахит – 50 миллионов рекордное DAU, 450 миллионов зарегистрированных игроков. Выручка игрового направления 390 миллионов долларов за квартал (+170% год к году), EBITDA – 225 миллионов (+310% - фантастика на таких масштабах).
Второй важный кусок холдинга – Shopee, товарный маркетплейс, запущенный летом 2015-ого года. Продавцы выкладывают товары, покупатели их покупают, а площадка принимает деньги и через партнеров помогает с логистикой. В начале большинство транзакций были c2c, в стиле Юлы, но потом на запах клиентов пришли большие магазины, сейчас они дают основное количество предложений. За год выручка учетверилась и достигла 150 миллионов долларов за квартал. Убыток на этом фоне вырос всего на треть и теперь выглядит более-менее прилично – “всего” 235 миллионов долларов. Грубо, миллиард в год – люди умеют жечь деньги!
В марте компания привлекла 1.35 миллиарда долларов от Tencent, текущая биржевая капитализация – 14.5 миллиардов долларов, почти трехкратный рост за год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156345712793012
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156351378858012

Американский Clover Health – страховая компания, которая с помощью Big Data предугадывает болезни клиентов, старается их предотвратить и сэкономить на выплатах. Когда Умные Алгоритмы вычисляют, чего стоит опасаться данному пациенту, к нему домой отправляется медсестра, которая рассказывает про опасность нездоровой еды, или необходимость фитнеса, или о чем-то ещё, что компьютер обеспокоило. Предполагается, что человек добровольно последует выданным рекомендациям и в результате дольше проживет и сэкономит стартапу деньги.
Главная новость – январский мегараунд, Clover привлек 500 миллионов долларов по оценке 1.2 миллиарда. Пиар тогда говорил о 40 тысячах клиентов (рост 35% год к году) и годовой выручке порядка 10 тысяч долларов с человека в год – т. е. ARR 400 миллионов. Сейчас компания работает в 7 штатах, год назад их было 4.
Единственная новость, которая выбивается из благостной картины – массовые увольнения персонала, о которых объявили в марте, уже после успешного раунда. Если всё совсем хорошо, то так обычно не делают.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156359147588012

Meet for Charity проводит благотворительные аукционы за право встретиться с интересной личностью. Сервис договаривается с известными людьми из самых разных областей, прямо сейчас разыгрывается, например, общение с моим бывшим коллегой, Андреем Лукашевичем. Сейчас он CEO одного из крупнейших такси-агрегаторов в стране, группы Везет (бренды Rutaxi, Лидер, Сатурн и ещё множество). Пользователи делают ставки – кто какую сумму готов заплатить за возможность разговора с этим человеком. После окончания торгов победитель перечисляет свою ставку благотворительному фонду, а тот делится с Meet For Charity 20% комиссии.
За год стартап собрал для фондов 31 миллион рублей, сам, соответственно, заработал 6 миллионов. В апреле Meet For Charity привлек деньги от российского ангела, сумму тогда публично не объявляли. Сейчас основатели ищут расширение раунда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156363879118012

Канадский Lexop подтверждает доставку электронных писем. В некоторых ситуациях закон требует доказательства, что послание вручено адресату (крайний пример из российской практики – призывник расписывается о получении повестки в…

военкомат). В обычной email-переписке отправка ничего не значит, письма теряются по тысяче причин. Lexop следит за SMTP-статусами отправления, просит получателя кликнуть по ссылке – подтвердить прочтение и готов свидетельствовать для суда, вот это письмо пришло, а это даже читали.
За год компания пивотнулась – та же ключевая технология предлагается не всем подряд, а исключительно кредиторам в работе с должниками.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157550439883012

Copper Cow Coffee продает "кофе в пакетиках". Для приготовления нужен только кипяток: он льется через хитрую бумажную конструкцию и, по заверениям стартапа, через несколько секунд в чашке оказывается настоящий кофе, а не какая-то там растворимая бурда. Для тех, кто любит с молоком, в наборе есть дополнительный пакетик. Приправой к смеси служит жуткий пиар о натуральности, органичности и локальности производства. Настоящий вьетнамский кофе и настоящее калифорнийское молоко!
В декабре стартап привлек 2 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157550439883012

Американский #стартапдня Affectiva целится в распознание человеческих эмоций. Люди же более или менее понимают, что персонаж на фотографии чувствует – значит и искусственный интеллект научить этому можно. Выборки нужны большие, работать с ними трудно, но теоретически задача выглядит решаемой. Вот Affectiva уже 10 лет этим и занимается.

Технические достижения можно оценить на онлайн-демо – меня, честно говоря, не вдохновили. Ни одна из веб-версий просто не запустилась, а приложение под iOS выдало странные результаты. На любую мою улыбку, включая максимально искусственную и умышленно злобную, Affectiva показывал “веселье – 100%”, все остальные гримасы соответствовали либо “отвращение – 100%”, либо нулям по каждому индикатору. Как показать приложению естественные эмоции, а не наигранный выражения лица, я сходу не придумал, но вы можете сами поиграться.

Тем не менее, у стартапа уже есть живые клиенты, которых удовлетворяет качество, хотя бы по принципу – “лучше, чем ничего”. Самое очевидное применение технологии – реклама. Панелисты смотрят ролик, нейронка оценивает их эмоции. Если скука преобладает над голодом – значит надо переснимать, нечего такому в телевизоре делать.

Другой сценарий не так прост, но зато более модный. Affectiva активно рекламируется в автомобильной индустрии. По мысли стартапа, бортовой компьютер следит за водителем и если тот, например, устал, то выдает предупреждение и предлагает отдохнуть. Автопилоты будущего могут следить за пассажирами, и тоже как-то реагировать на их состояние, но там уже конкретики гораздо меньше.

В апрельском раунде стартап привлек 26 миллионов долларов инвестиций.

https://www.affectiva.com/

Возможно, кто-то из вас ещё не подписан на канал @temno Аркадия Морейниса. Там он ежедневно пишет свои мысли и советы стартапам. Подпишитесь обязательно!

Во-первых, умные тексты читать всегда приятно. Во-вторых, идеи Аркадия действительно работают, мы их в нашем общем стартапе (United Investors) постоянно проверяем.

Если сотрудник покупает что-то за счет фирмы, то есть два стандартных пути: платить самому и потом получать компенсацию по чеку или просить на время корпоративную карту. Второй путь выглядит простым – отправил один раз фотографию и забыл на пару лет, но иногда для завершения транзакции требуется ввод кода из SMS. И, наоборот, там, где он не требуется, возможны злоупотребления,

Американский #стартапдня Extend решает проблему в хипстерском стиле. Владелец пластика подключает его к приложению и отправляет коллегам виртуальные карты с ограничением суммы и срока действия. “Джон, я еду в командировку, буду водить клиентов по ресторанам. – Держи тысячу долларов на неделю.” Для оплаты в офлайне карта привязывается к Apple Pay или Google Pay, а дальше телефон прикладывается к терминалу. Все траты попадают в общую выписку, неделовые покупки будут видны в привязке к виртуальной карте, с которой их делали.

Extend сам не выпускает карты, а работает с обычными банками, и заработок на обслуживании оплат уходит им. Выручка стартапа – открытая комиссия, он берет полпроцента со всех платежей. Лендинги этот расход называют экономией: кешбеки на кредитках возвращают вам целый процент, так бы эти деньги уходили сотруднику.

В апрельском раунде Extend привлек 11 миллионов долларов инвестиций.

https://paywithextend.com/

Представьте себе стартап – какая-то яркая идея, быстрая реализация, первые клиенты. Это может быть абсолютно что угодно, хоть новый потребительский товар, хоть тяжелая B2B-услуга. Первые полгода компания стремительно растет, пресса берет интервью, в презентациях появляется обещание миллиардов и выхода на мировой рынок, проект попадает в #стартапдня. На этом этапе стартап иногда и инвестиции привлекает – вплоть до миллионов долларов даже в России, если имя основателя и потенциальная ниша позволяют. Но 5-10 миллионов рублей – случай более типичный. В США, разумеется, числа другие.

А потом внезапно рынок заканчивается. Вся достижимая аудитория товар уже попробовала, в постоянный рацион его включили полпроцента клиентов - и вот они его и покупают дальше. Или выяснилось, что “болело” всего у десяти корпораций, три софт поставили, с остальными договориться уже и не получится.

Стандартный выход – свернуться в малый бизнес. Что ж, единорога не вышло, но небольшой полупассивный доход – тоже неплохой результат для большинства основателей. А за миллиардом можно и с другой идеей сходить, тем более что опыт и связи на первой попытке появились. Кто-то всё же закрывается – соотношение прибыли и затрачиваемого времени оказалось хуже альтернатив.

Интереснее для окружающих другой путь. С инвестициями проект начинает жить на широкую ногу: снимает офис, нанимает больше программистов, у основателя появляется зарплата как у гендиректора, ещё какие-то необязательные расходы возникают. Деньги, естественно, закачиваются. На клиентах зарабатывать не получается, и стартап вновь идет к инвесторам.

На этот раз он просит больше, чем в прошлый раз – расходы-то выросли, меньше уже не хватит. Пропорционально повышается и оценка. Сейчас она оправдывается сильной командой, развитием продукта, видением грандиозного будущего – чем угодно, кроме роста выручки и рентабельности. Инвесторы предыдущего раунда кивают и подтверждают прекрасные перспективы – они не могут играть против проекта, даже если для себя его уже списали.

Если второй раунд случится, то дальше все идет по накатанной – новые расходы, выручка растет медленно, деньги заканчиваются, начинается новый поход по инвесторам. Он может оказаться и проще предыдущего – основатель же с каждым разом учится фандрайзингу всё лучше и лучше. Пирамида иногда дорастает до совсем безумных чисел, Quora, например, единорогом стала.  Любопытно, что именно такие проекты часто выигрывают конкурсы и премии стартапов.

Выводов я никаких не делаю, просто делаюсь наблюдениями.