Современный человек не расстается со смартфоном, и вполне естественна идея сделать так, чтобы других предметов больше не таскать. Apple Pay и Google Pay избавляют нас от пластиковых карт, #стартапдня Proxy целится в ключи и электронные пропуска.

Конечный пользователь ставит на телефон приложение. Proxy использует BLE и непрерывно транслирует в окружающее пространство авторизационный токен, электронный замок его "слышит" и открывает дверь. На демороликах это выглядит волшебно: человек не делает ни одного лишнего движения, всё происходит абсолютно само. Батарейку BLE, якобы, почти не тратит даже в режиме 24x7, не даром же "Low Energy".  

Главный клиент стартапа – офисы, но как раз для них система кажется довольно уязвимой: пока доверенный сотрудник курит у турникета, злоумышленник спокойно проходит внутрь. В промоматериалах ответа на это возражение я не нашел.

Зарабатывает Proxy на подписке: их замки и интерфейсы к чужим замкам подключаются к интернету и при неоплате превращаются в тыкву. Стоит сервис на мой вкус чудовищно дорого. Натыкав случайные параметры "своего" здания, я получил предварительный счет в 250$ за установку и 350$ годовой подписки за каждую дверь.

Кроме текущего бизнеса стартап продает инвесторам великое будущее – в их видении кроме замков к Proxy подключится все разнообразие офисных сервисов: вошел – переговорка забронировалась, вышел – освободилась. Но пока это только красивое видео, никаких реальных сервисов компания не предлагает.

В весеннем раунде стартап привлек 13.6 миллионов долларов. Сколько денег ушло за красивый домен, к сожалению, неизвестно.

http://amp.gs/druH

В CRM United Investors сейчас 491 проект, подробно мы общались с 68. Примерно такое же соотношение содержательных ответов к заявкам в любом фонде ранних стадий. О 90% стартапов фонд потенциальный инвестор не знает ничего кроме тех слайдов, что ему прислали в первом письме. И как бы ни был хорош проект на самом деле, плохая презентация обнуляет его шансы.

Симметрии нет. Слайды достойные TED не дадут стартапу вистов по сравнению с самыми обычными, а вот плохие – объективно вредны. При этом кажется, что сделать среднюю (а значит – идеально достаточную) презентацию просто, для этого не требуется специального таланта или специфического опыта. Достаточно выполнить несколько простых и понятных правил, соблюсти тривиальную гигиену.

В следующий понедельник мы с партнерами по United Investors проведем вебинар, посвященный этой гигиене. Мы расскажем о том, что надо и что не надо писать в презентации для инвесторов, проговорим основные ошибки и некоторые лайфхаки.

Регистрируйтесь по ссылке https://antistartup.darkside.vc/presentation

В очередной раз столкнулся, выговорюсь в #стартапдня. Сотрудники фондов и инвестиционных подразделений, особенно младшие сотрудники, часто не учитывают в проекте людей: бизнес-модель им нравится, рынок большой, Unit-экономика сходится – значит побежали. Что ещё дальше обсуждать – надо вкладывать и не думать ни о чем. Или, наоборот, экономика не сходится – ну так и возвращайтесь, когда сойдется, зачем сейчас пришли-то. Теоретически все знают, что команда – это очень важно, ставят соответствующие галочки во внутренних формах, но решение принимают без её учета.

Я такой подход называю "синдромом трубы" – наверное, если нашли нефть с правильными характеристиками, то её можно и нужно качать. По крайней мере, снаружи для непрофессионала так выглядит, может быть, в реальной жизни нефтяников всё сложнее. В венчурном бизнесе это точно не работает.

Глупо это повторять, но стартап на то и стартап, что живет в условиях меняющейся среды. Завтра все будет не так как сегодня – конкуренты запустят новые продукты, поисковики и сторы изменят алгоритмы, поставщики поднимут цены, а государство введет новые ограничения. А даже если никаких потрясений не случится – так просто маркетинговые каналы выгорят. Слайд с Unit-экономикой за пару лет в любом случае изменится до неузнаваемости.

Большой рынок, наверное, никуда не денется, но от этого не легче. Масштабирование – это найм новых людей, построение новых процессов, открытие новых офлайн точек, поиск новых партнеров. На любом этапе команда принимает решения, и каждое из них влияет на скорость и эффективность развития. То, что сейчас хорошо работает при одном сотруднике техподдержки, сломается на масштабе. То, что ещё не придумано, может работать быстро или медленно.

Единственная почти константа – как раз команда, основатели и их ближайшие сподвижники. Это они будут правильно или неправильно реагировать на новые вызовы, и это они определят финальную экономику. Не забывайте о них, пожалуйста. Стартап – не нефть, стартап – это люди.

Мы с партнерами по United Investors периодически проводим вебинары. Билеты стоят крайне дешево, но все-таки продаются за деньги, тестирование когда-то показало, что так людей приходит больше, бесплатный контент не ценится.

Вернее, это я раньше думал, что 490 рублей для целевой аудитории крайне дешево. А сегодня мир изменился, мне показали ссылку на #стартапдня http://amp.gs/d0Y9. Стартап – фактически форум совместных покупок для онлайн-курсов. Кто-то один, "организатор", покупает доступ к вебинару типа нашего и раздает секретную ссылку или логин с паролем другим членам клуба за треть официальной стоимости.

Как именно формируется цена скадчины я сходу не разобрался. Кажется, она автоматически падает с увеличением числа участников и организатор много не получит в любом случае – мотивацией должно быть доступное образование, а не заработок на пиратстве. В правилах прописано ограничение дохода в 25% цены курса. При этом во всех открытых сборах математика сходится примерно в ноль. Например, наш вебинар о презентациях для посетителей Складчика стоит 178 рублей и три человека уже записались – с учетом 7% комиссии сервиса как раз примерно 490 и получается. С другой стороны, я проверил несколько закрытых вебинаров, там математика кардинально другая, 50 рублей цена, 20 участников, итого "лишние" 500. В общем, сложно всё. Экономика самого сервиса, наоборот, максимально простая – 40 рублей стоит подписка, 7% он берет со всех оплат, расходов при этом условно никаких, даже маркетинг скорее всего исключительно виральный, полезный продукт же.

Самые старые объявления на форуме это 2013 год. SimilarWeb видит три с половиной миллиона посещений сайта в месяц (для сравнения, у РБК 95 миллионов, у Нетологии – миллион триста тысяч) – т. е. проект по сути общественно-значимый, возможно – самый популярный в российском онлайн-образовании.

http://amp.gs/d0YE

Очередной субботний обзор, как обычно выходит в воскресенье.

Yext дорожает на бирже, Mya растет без важных новостей, August Home давно продался и больше за ним не следим, FunCubator матереет, у SeatGeek, Hiatus, Checkr и Affordplan новостей нет.

Пара приложений Oh Boy и Oh Girl – попытка сделать новый дейтинг. Кроме двух разных приложений в разном дизайне для разных полов, стартап придумал любопытный способ старта без критической массы пользователей. Oh Boy не позволяет искать собеседников все время, а работает в режиме онлайн-вечеринок, которые анонсируются заранее — вместо поиска пользователи видят постер с анонсом, который рассказывает о следующем событии через пару дней или неделю. По замыслу, во время такой “вечеринки” все заинтересованные должны собраться онлайн и людей хватит на нормальное взаимодействие.
Через два года после запуска можно уверенно сказать, что стартап не взлетел. RIP.
http://amp.gs/dH1Y

Qualtrics – “Survey Monkey для B2B”. Он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги.
Стартап продался SAP за 8 миллиардов долларов. Сумма в комментариях не нуждается.
http://amp.gs/dH1Z

Notarize – американский онлайн-нотариус. Штат Вирджиния разрешил ставить печать после разговора с клиентом по видеосвязи, стартап запрограммировал эдакую телемедицину: клиент круглосуточно звонит, нотариусы смотрят на документы и подтверждают личность. Сама компания растет, но главный результат – еще 20 штатов приняли закон наподобие вирджинского. Интересно, когда очередь дойдет до России…
http://amp.gs/dH1l

Nextdoor – социальная сеть для соседей. При регистрации стартап проверяет адрес человека офлайн способом – либо шлет код почтовой открыткой, либо сверяет Billing Address телефона, в США у операторов есть соответствующее API. Защита от лишних людей получается, конечно, не 100%, но несопоставимо выше, чем в районной группе обычной социальной сети.
Интерфейс внутри сайта и приложения напоминает упрощенный Facebook – лента активности, комментарии, личные сообщения. Единицей видимости является "соседство" на примерно тысячу семей – ЖК, или коттеджный поселок, или просто несколько многоквартирных домов, объединенных администрацией более-менее произвольно. Пользователи открывают посты либо на соседство, либо на десяток соседних соседств (на ЖК или на микрорайон по московским понятиям).
Проект уже достаточно старый, супервзлета у него не случилось, но какая-то активность в США есть. Последние годы Nextdoor занимается выходами на внешние рынки. Перспективы Швеции и Дании на фоне американских выглядят издевательством, но инвесторы деньги пока дают, в этом году был ещё один раунд – 123 миллиона по оценке в 2 миллиарда.
http://amp.gs/dH1n

Месяц назад в #стартапдня попало фейковое экспертное сообщество. AdvisoryCloud много всего обещает, берет деньги и ничего не делает. Сегодня - обзор тех, кто на самом деле помогает компаниям найти консультации независимых специалистов, а людям зарабатывать на консультациях. Компаний много, титанический труд по сравнению их всех взял на себя Артем Черкашин (https://www.facebook.com/mr.artemius), текст ниже полностью его.


Развитие рынка услуг “экспертных сообществ” приходится на начало нулевых. Если судить по среднему чеку, то данная рыночная ниша сверху ограничивается услугами консалтинговых компаний “под ключ” (в США этот рынок оценивается в $300+B), а снизу конкурирует с самостоятельным поиском экспертов через открытые источники (в основном, конечно, LinkedIn) - и на текущий момент оценивается в $1В при росте около 7% ежегодно (https://www.ibisworld.com/industry-trends/specialized-market-research-reports/advisory-financial-services/investment-research-platforms/expert-networks.html,  https://inex.one/news/2018-6-27-what-is-the-market-size-growth-and-margins-for-expert-networks/, http://www.integrity-research.com/alphasights-expert-network-industry-will-5-billion/).

У классических игроков данного рынка бизнес-модель выглядит как В2В-сервис, который по запросу организации-заказчика находит подходящих “экспертов на час”. Как это часто бывает в В2В, цены на услуги публично не афишируются и определяются индивидуальными переговорами; но подход может принципиально отличаться: оплата фиксированной подписки с включенным в ее стоимость объемом запросов (сервис уже сам рассчитывается с экспертами на почасовой основе - разницу забирает себе); счет за каждую консультацию с экспертом (сервис либо выставляет комиссию заказчику отдельным счетом, либо взимает с эксперта по факту получения оплаты от заказчика). При этом, эксперты могут самостоятельно определять стоимость своей консультации, но фиксированной платы за нахождение в базе экспертов сервис не взимает (и это ключевое отличие от AdvisoryCloud). Поиск экспертов ведется как по внутренней базе данных “экспертного сообщества”, так и в открытых источниках - и это является узким местом бизнес-модели, т.к. поиск обычно это происходит вручную и по узкоспециализированным вопросам, для чего нужен линейный, но достаточно квалифицированный персонал (затраты на поиск “эксперта на час” сопоставимы с поиском кандидатов на открытую full-time вакансию, где работают кадровые агентства и совсем с другими чеками).

Также, после череды скандалов, связанных с использованием инсайдерской информации, отдельное внимание участники рынка уделяют комплаенсу, а неоспоримый лидер рынка (GLG) даже изменил маркетинг: теперь это не поиск идеей от ведущих экспертов, а р2р-платформа для “профессионального обучения под конкретный запрос”.

К крупнейшим игрокам рынка относят GLG, AlphaSights, Atheneum, GuidePoint, ThirdBridge, Lynk - ценообразование не публично, работают в том числе с Fortune 100, организуют для консультаций как звонки, так и встречи и круглые столы, если того хочет заказчик, могут и массовый опрос своих экспертов организовать - типичный клиентоориентированный В2В подход, при котором заказчик получает аккаунт менеджера и объясняет ему требования; далее, менеджер предлагает экспертов на выбор заказчика и организует дальнейшее взаимодействие.

Но и альтернативы имеют право на жизнь (по крайней мере борются за него).

DeepBench бесплатно предлагает клиентам сделать заявку на консультацию, самостоятельно выбрать эксперта из их базы и назначить консультацию. Клиент платит сервису комиссию $50-800 (в зависимости от объема требуемой клиентом поддержки) и почасовой тариф эксперта (обычно около $250).

Chime Advisers в части упрощения ценообразования пошел дальше и зафиксировал стоимость часовой консультации ($1100); заказчик формулирует запрос, менеджер уточняет с ним детали, заказчик вносит предоплату и потом в его личном кабинете появляются ссылки на экспертов. Далее с выбранным экспертом организуется видеозвонок на базе ИТ-платформы Chime Advisers.

Среди важных тенденций отрасли - организация всего общения заказчика с экспертом на ИТ-платформе сервиса, где и заказчик может публиковать свои запросы (а потом выбирать экспертов), и эксперт может предлагать себя для опубликованных проектов, конкурируя за заявку с другими - так работают, например, Pochmak, Zintro. Последняя вообще держит и базу заявок, и базу экспертов в открытом доступе - скрыты только контакты; сделка и общение - только на платформе, иначе комиссию не заработать.

Другая тенденция - появление игроков, которые заявляют о применении Умных Алгоритмов для автоматизации подбора экспертов (ProSapient, NewtonX). Клиент формулирует обычный запрос в виде текста, а Умные Алгоритмы подбирают нужных экспертов, финальный выбор - за клиентом; консультации и оплата - на ИТ-платформе сервиса. ProSapient даже мессенджер на платформе реализовал для разовых запросов.

В части мессенджеров оригинален Тelefacer. Докладчик, выступающий с публичной презентацией на конференции, вставляет в последний слайд презентации QR-код; слушатель может его отсканировать в специальном приложении и задать спикеру платный вопрос, сервис удерживает некоторую часть платы в качестве своей комиссии.

Не обошлось и без крипты - польский Experty.io создал платформу (web и mob), на которой можно самостоятельно выбрать эксперта из списка (есть хэштеги),  тут же договориться с ним о консультации и позвонить прямо через интерфейс платформы. Оплата токенами, цену назначает консультант самостоятельно - сейчас у многих она значится в районе $1 за минуту. Эксперты в основном специализируются на ICO.

Примечателен Clarity - единственный из всех сервисов, о котором публично известно о факте его покупки. В данном случае помогла специализация на экспертах, которые консультируют стартапы - в итоге сервис стал частью платформы startups.com. Механика у сервиса простая - выбираешь на сайте эксперта, назначаешь время звонка и вносишь предоплату, получаешь на мэйл приглашение на видеоконф, после окончания звонка происходит перерасчет по фактической продолжительности разговора, далее заказчик рейтингует эксперта.

Впечатляющий рост продемонстрировал Catalant - с 2014 по 2017 каждый год удваивал объем привлеченных инвестиций (последний раунд $41М). Причина успеха - иное позиционирование продукта. Они предлагают не просто правильных экспертов в нужное время, а позволяют компаниям быстрее делать критически важные задачи. Как? Просто внедряют им софт Catalant, который “помогает провести аджайл-трансформацию бизнеса компании”, а функционально - позволяет искать нужных людей сразу и внутри компании и вне ее. Действительно, компаниям нужны не “эксперты на час” (та самая дрель в широко известном примере), а “эффективно решенные задачи” (дырка в стене). 30% из списка Fortune 100 - их клиенты.

И какая же отрасль без своего Убера? На данном рынке за эту роль взялся шведский InexOne. Заказчикам они предоставляют бесплатный облачный сервис - Expert Management System, в котором можно организовать работу с различными “экспертными сообществами” в одном общем интерфейсе: создать заявку на консультацию, подобрать под нее экспертов из разных “экспертных сообществ”, вести с ними прямую коммуникацию, контролировать оплату счетов от разных “экспертных сообществ”.   Для “экспертных сообществ” этот облачный сервис также бесплатен, но за статус Approved Network, который позволит привлекать новые заявки от клиентов, придется платить.

Таблица сравнения компаний: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XU_bzCjm0ET_V5rCCRkOHMyuWS8_4u0QBCEHz47S940/edit?usp=sharing

Какие навыки прокачать сегодня, чтобы завтра стать директором по продукту?

С 18 июня по 13 августа эксперты из ФРИИ и Яндекса проведут курс «Продуктовый лидер».

Курс создан для опытных специалистов, которые уже участвуют в управлении продуктом, но понимают, что им не хватает знаний и навыков для роста.

Обучение состоит из теории и практики. Сначала вы узнаете об основных инструментах и метриках продуктового лидера, а потом отработаете полученные знания на реальных кейсах.

К концу обучения вы научитесь:
— превращать бизнес-идеи в готовый продукт;
​​— анализировать рынок и конкурентов;
— расставлять приоритеты и ставить задачи;
— генерировать и проверять гипотезы;

Формат курса:
— 13 вечерних занятий
— 4 субботних воркшопа
— Работа над реальными задачами
— Презентация и защита кейсов перед экспертами и коллегами

До 17 июня действует специальная цена на курс — 120 000₽ вместо 135 000₽. Обратите внимание. Количество мест ограничено.

Подробности: https://edu.iidf.ru/?arrangement=0928d040

(На правах рекламы)

По наводке Strategy&

Выбор обручального кольца я в свое время начал с интернет-магазинов – ну а откуда ещё, я же цивилизованный человек. Первый сайт оказался лидогенератором для точки в офлайне, весь выбор был фиктивным, интерфейс в итоге приводил к просьбе приехать в шоурум. Проблему со вторым я уже не помню, третий формально работал как надо, но кольца, отличающиеся по цене в 10 раз, сопровождались в нем одной и той же фотографией. Я испугался и отравился в офлайн, там тоже было забавно, но это уже другая история.

По статистике американского #стартапдня Pietra доля интернет-продаж ювелирных украшений – 5%. Причины – в том числе те, что и меня отпугнули, об одинаковых стоковых фотографиях разных колец Pietra в пресс-релизе отдельно упомянул. Ну а раз все сейчас плохо, то есть возможность сделать хорошо и заработать, приятно работать на голубом океане.

Pietra – это маркетплейс ювелиров, именно мастеров, а не изделий. Причина такого выбора понятна: материалы дорогие, работа на их фоне относительно дешевая, логично делать каждое украшение индивидуально, под вкусы конкретного заказчика, а не абстрактное среднее. Себестоимость вырастает на проценты или десятки процентов, а субъективная ценность для покупателя в разы – отличное пространство для построения рабочей экономики.

Покупатель может выбрать ювелира по портфолио, а может предоставить это системе, если "у всех всё красиво". В обоих случаях пользователь накликивает в конструкторе, что именно он хочет, и исполнителю уходит описание типа "серебряный браслет в виде змейки с одним изумрудным глазком, бюджет такой-то, сроки такие-то, а вот фотография того, что действительно нравится клиенту". Следующий шаг – вольная переписка с мастером, если обо всем удалось договориться – оплата, изготовление и доставка.

Ценность для пользователя очевидна. Кроме самого факта покупки с дивана в интернете, он получает структурирование собственных мыслей "до", гарантию и бесплатный возврат "после". Ювелир получает клиентов, причем уже сформулировавших, что они хотят, работать с такими приятнее. Ну а сам Pietra зарабатывает на комиссии. Все довольны или, вернее, будут довольны – стадия у проекта самая ранняя, пока он только Seed инвестиции получил, в маркетинг ещё не вкладывался.  

https://www.hellopietra.com
--
Strategy& сотрудничает со звездными американскими площадками, например стартап-акселератором N2 в мире - 500 Startups, и лучшей платформой краудвенчурных инвестиций - http://amp.gs/dXYk, а также помогает стартапам с международной перспективой привлекать инвестиции из США.  
Для знакомства Strategy& приглашает вас на бесплатную коучинг-сессию в Москве. Приглашенные звезды, Крис Браун из 500 Startups и Максим Ермилов (управляющий партнер S&), будут делиться опытом. Запись по ссылке - http://amp.gs/dXYC

Немецкий #стартапдня fliit соединяет владельцев грузовиков и заказчиков доставки еды. Рестораны или магазины заказывают перевозку по почте, через сайт или по телефону, стартап вычисляет стоимость и оповещает водителей. Те видят предложения в мобильном приложении, соглашаются и едут за коробками фруктов или мяса.

Для большинства водителей fliit – подработка, а не основной заработок, возможность положить лишний груз по пути. Для заказчика стартап может быть как страховкой при нехватке собственной логистики, так и основным поставщиком, нет никаких ограничений и месячной абонентки. Fliit вообще красиво заявляет обеим сторонам маркетплейса, что он совершенно бесплатен. Цена для водителя ниже, чем для ресторана, но напрямую они не контактируют, оплаты наличными не происходит, разница остается секретом.

От конкуренции с обычными транспортными компаниями fliit защищается фокусом на еде. Он берет в систему только машины с холодильниками, наверное, есть и какие-то отличия в типичном процессе погрузки, шкаф можно полчаса подержать на жаре, а еду нет.

В общем очередной Uber для узкой ниши, отдельно отмечу две особенности. Во-первых, любопытно, что рынка хватает на отдельный сервис, а в России потребность не меньше немецкой, едим мы примерно столько же. Во-вторых, забавно, что пиарщики fliit избегают слова “Uber”, это я себе позволяю называть черное черным, а в серьезной прессе сравнений не видно.

В мартовском раунде fliit привлек 10 миллионов евро инвестиций.

http://amp.gs/dW5j

Иногда в новостях читаешь какие-то нелепицы, как с шпионами в каких-то абсолютно невинных местах борются, а иногда потенциально важные данные США за бесценок в Китай отдает. Утрирую, но не драматически.

#стартапдня Academia – это соцсеть для ученых. Вместо котиков авторы выкладывают научные статьи, ну а дальше все как обычно – лайки да подписки. Чтение происходит в основном поиском по ключевым словам, а не через френдленту, но и она есть, причем с довольно жестким промо. Как только я зарегистрировался, на меня автоматически человек 30 подписалось – видимо, все друзья из Facebook, кто попал на Академию раньше. В конкретном случае это совершенно бессмысленно – аудитория не та, у нас у всех аккаунты пустые, но в правильной среде должно работать эффективно.

Мотивация выкладывать статьи – очевидна, “чтобы больше читали”. На лендинге Aкадемия обещает +70% цитируемости для статей, опубликованных на ней. Мне трудно себе представить корректный эксперимент, который бы действительно подтвердил это число, но уж хуже точно не будет.

Растет Академия через SEO. Статьи – уникальный контент, он отлично индексируется поисковиками, люди попадают на сайт по куче тематических запросов. Similarweb видит 120 миллионов визитов на Академию в месяц – это примерно полтора РБК или 10 киберленинок. Впрочем, не вся эта посещаемость имеет отношение к науке. Например, при поиске “serial number corel draw x7” в Google, на Академию ведет вторая ссылка, и да – там действительно содержится некий код, это такая статья из двух строчек. Насколько серийник на самом деле рабочий, я не проверял. В любом случае страница входит в 0.1% самых просматриваемых в системе!  

Монетизация стартапа – платная подписка. Если искать серийники к Corel, то проку от неё никакой, но для ученых выглядит осмысленной. За 100 долларов в год пользователь начинает видеть упоминания себя любимого в чужих статьях (даже обо мне якобы кто-то уже 25 раз написал, хочется же узнать кто и что!) и дополнительные фильтры в поиске – для работы может быть крайне полезно. С другой стороны, авторам не нравятся, что на них наживаются, а им не платят – после появления подписки два года назад в сообществе были скандалы, демарши и бойкоты. Сейчас вроде бы все привыкли.

В последнем раунде Академия привлекла 16 миллионов долларов инвестиций, в том числе от Tencent. В плохом фильме китайские деньги пошли бы на нормальную модерацию и активное (а пусть даже и платное!) привлечение настоящих ученых. Научную Big Data Пекин бы нашел для чего использовать. Как будет в жизни – посмотрим.

http://amp.gs/dMtV

Так и не собрался сам написать о первой сделке на United Investors, воспользуюсь чужим постом, пока новость совсем не остыла.

Российский проект Food Hide привлек инвестиции на площадке United Investors. Как отметил один из основателей платформы Александр Горный, четыре инвестора вложились в стартап по перепродаже неиспользованной еды из ресторанов со скидкой. Среди инвесторов генеральный директор разработчика мобильных игр Pixonic Филипп Гладков. Два других ангела - Марат Бакиев и Максим Гулеватый. Четвертый инвестор не раскрывает себя. По словам основателя Food Hide Дмитрия Киримлиди, стартап сейчас находится в процессе регистрации и запустится примерно через месяц. Концепция проекта построена на основе приложения, в котором кафе и рестораны публикуют информацию о непроданной продукции со скидкой не менее 50% и указывают начало времени продажи. Покупатели выбирают интересующую продукцию и приходят самостоятельно за заказом, а Food Hide получает комиссию с каждого заказа.

Отчет за прошлые годы вышел короткий, есть что написать всего о четырех компаниях, по случайному совпадению – все из США. У остальных новостей нет. Safegraph, LawGeex и Grammarly скучно растут, у Cleanfox, UnifyId, Traxo и SmartCare прогресс снаружи незаметен.

The Players' Tribune – специализированная блог-платформа, через которую известные спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN. Главная новость за год – покупка австралийского аналога Unscriptd.
http://amp.gs/db0S

Getaround – одна из версий p2p аренды автомобилей. Стартап оборудует машины электронным замком, арендатору не надо встречаться с арендодателем. Второй важный момент – правило "верни туда, где взял", осмысленный срок аренды начинает с суток, на одну поездку брать автомобиль бессмысленно.
В августе стартап привлек 300 миллионов долларов по оценке в полмиллиарда от Softbank и потратили все 300 на покупку французского Drivy. В родных Штатах Getaround договорился с Uber – в некоторых городах машину можно арендовать из приложения такси-агрегатора.
http://amp.gs/db0s

MakeSpace – склад для старых вещей, которые выкинуть жалко, а дома хранить негде. В отличие от традиционных конкурентов он не пускает в хранилище клиентов, вся работа только через курьеров и грузчиков. В итоге резко снижаются расходы – арендовать можно какое-то дичайшее захолустье.
За год стартап привлек два раунда по 30 миллионов долларов каждый, вышел в 20 новых городов и похвастался тремя годами подряд удвоения выручки. Приложения для Android так и нет – восхищаюсь, завидую и официально предлагаю свои услуги по разработке за 3 миллиона долларов. В вашем масштабе точно окупится.
http://amp.gs/db0J

Qapital помогает копить с помощью автоматических платежей. Клиент заводит отдельный счет для накоплений и настраивает автоматические переводы из своего банка. Разнообразные триггеры пополнения привязаны к тратам обычной кредитной карты. Кто-то откладывает на будущее сдачу ("заплатил $2.63 – отложил $0.37"), кто-то процент специфических покупок ("половина счетов в ресторане"). Самая прогрессивная инновация Qapital – подключение к IFTTT. Написал пост на Facebook – накопил два доллара, выложил фотку в Instagram – сохранил десять.
За год к накоплениям стартап добавил инвестиции и ввел жесткий ценник на услуги, раньше он прогрессивно просил “дайте сколько не жалко”.
http://amp.gs/db00

Случайно заметил, что ещё не писал об индийском #стартапдня OYO Rooms – а это же одна из главных венчурных новостей последних лет и интересный объект для клонирования.

Основная идея стартапа – то, что отзывы на http://amp.gs/O8sR и аналогах работают плохо. Люди слишком субъективны и хотят слишком разного, да ещё и ожидания во многом определяются ценой. Один гость поймал скидку, оставил за ночь тысячу рупий вместо пяти и поставил девятку просто за то, что его не убили. Другой заплатил полную стоимость и написал разгромный отзыв за отсутствие свежих крабов на завтрак.

В Европе или США в отелях с тремя и большим числом звезд проблема стоит не так остро – отрасль стандартизована, ехать можно куда угодно, катастрофы не будет. А вот в индийских хостелах случается всякое, и никакой booking от сюрпризов не защитит, он только ссылки показывает, на местности гость разбирается сам.

OYO как раз хочет разбираться. Стартап делает настоящий Uber для гостиниц с собственной гарантией качества. Он договаривается с хостелами, инспекторы проверяют их соответствие стандартам сети – wi-fi быстрый, полотенца меняются и так далее по чек-листу. Дальше гостиница вешает на дверь логотип OYO, а стартап включает ее в свое приложение. Гости знают, что OYO это надежно, по возможности бронируют номера именно в нем, заполняемость растет, все довольны.

Ещё одно преимущество OYO – работа с корпоративными заказчиками, сеть достаточно велика, чтобы продавать напрямую, мимо турагентств, а у условного Mariott компания выигрывает низкой ценой за ночь. На лендинге для партнеров стартап обещает хостелам половину клиентов-командировочных.

При этом OYO остается онлайн-компанией, не превращается в ещё один Hilton, не берет на себя управление гостиницей. Его дело – только проверить качество, а не создать его. Сотрудники и подрядчики стартапа не занимаются закупками, уборкой и тому подобным. В операционке партнеры полностью независимы.

Растет OYO очень быстро, инвестиции привлекает непрерывно, самый большой раунд был осенью – тогда стартап получил миллиард долларов по оценке в четыре.  “Бесконечный” запас венчурных денег позволил компании запустить несколько новых стран, включая Великобританию, и расшириться от изначальных хостелов в более дорогие сегменты.

http://amp.gs/O8sV

Берем традиционный бизнес офлайн-бизнес, делаем красивую обертку, вставляем в процессы чуть больше IT, чем принято на рынке, щедро приправляем венчурными деньгами – получаем красивый стартап. Хотя, казалось бы, отличия от традиционной версии чисто косметические, оценки получаются кардинально другие.

Немецкий #стартапдня Honeypot – переосмысление рекрутингового агентства. Начинал стартап только с программистов, сейчас расширился на все соседние профессии – от дизайнеров до сисадминов.  

Бизнес-процесс найма описывается новыми словами, но суть выглядит крайне знакомой. Рекрутер (тут его зовут “представитель таланта”) связывается с потенциальным кандидатом и совращает его на поиски новой жизни. Тот составляет резюме (на венчурном языке – “профиль”) и проходит предварительное интервью на профессиональные навыки (Honeypot называет это “code challenge”). Всё это, конечно, в режиме онлайн, вживую никто не встречается – и это привлекает много иностранных соискателей, их на платформе порядка двух третей от общего числа. Но по идее и традиционные кадровые агентства такое умеют, и трансграничный найм через них существует уже давно.

Следующий шаг – действительно небольшая новация, похожих решений я раньше не видел. Кандидатов показывают сразу всем работодателям одновременно, и у них есть ровно три недели, чтобы связаться с соискателем. Рекрутер заболел, CTO не успел посмотреть резюме – ок, ждите следующей пачки, здесь вы свой шанс упустили. Дальше все уже совсем как обычно, Honeypot даже новых терминов не изобретал: собеседование, оффер, выход на работу. Стоимость услуг тоже стандартная, стартап берет 15% от годовой зарплаты.

На лендинге стартап обещает 140 резюме в неделю – если, скажем, 14 устраиваются на новую работу со средней зарплатой 50 тысяч евро, то это 5 миллионов евро годовой выручки. В апреле компанию купил Xing – немецкий аналог LinkedIn. За Honeypot он заплатил 22 миллиона евро и ещё 35 добавит, если команда достигнет определенных KPI. Кстати, участникам сделки надо сказать отдельное спасибо за открытость. Обычно в таких случаях пиарщики объявляют общую сумму без разбивки да ещё и делают вид, что деньги уже заплачены.

http://amp.gs/O1G6

По наводке Strategy&


Многие офисные работы предполагают непрерывный Ctrl-C и Ctrl-V в одном и том же наборе приложений. Товаровед выбирает в учетной системе заканчивающиеся товары, ищет каждый в прайс-листе поставщика, а потом вставляет артикулы в заказ - что-то в таком духе. Иногда бизнес вкладывается в дополнительную разработку, вместо копирования работает API, сотрудники говорят “спасибо”, а клиенты реже сталкиваются с результатами ошибок.

Американский #стартапдня Shadowbox говорит, что нормальная интеграция возможна не всегда, для поставщика это может быть тридцать пятый приоритет, или он может выставить заоблачный прайс. Стартап хочет снизить стоимость разработки и делает её полностью на стороне заказчика.

Софт Shadowbox запускает несколько экземпляров браузера в одном окне, в одном открыта учетная система, в другом прайс-лист, в третьем формируется заказ. Скрипты автоматически связывают страницы, клик в одной заполняет форму и в другой. Данные переносятся не через буфер обмена, и не по серверному API, а через локальную программу.

На демо-видео схема выглядит очень прикольно - даже мне бы пригодилась, статьи блога сразу во все соцсети отправлять. В жизни, увы, все сложнее, чем на картинке. У каждого свои индивидуальные потребности, которые в общую платформу не засунуть - в моем случае это “в fb ссылку не добавлять”, “в телеграм до 9 утра не отправлять” и ещё пара подобных.

Shadowbox идет двумя путями. Для больших клиентов он делает отдельную разработку, внедрение, программирование частных случаев и всё что положено, по сути продает человеко-часы. На сайте он хвастается успешным проектом с Paramount, для киностудии стартап, например, связал поиск по IMDB с внутренними базами. В массовом сегменте Shadowbox находит конкретные частные случаи, в которых у всех все одинаково и тысячи компаний хотят одно и тоже. Сейчас у него только одно предложение такого плана - связь медицинских учетных систем с направлением на анализы в местное Invitro, но будут деньги на разработку - будут и другие решения, Ctrl-C с Ctrl-V - проблема общая.

Инвестиций Shadowbox ещё не поднимал, сейчас активно ищет первый раунд.

http://amp.gs/OZlL
--
Strategy& сотрудничает со звездными американскими площадками, например стартап-акселератором N2 в мире - 500 Startups и помогает стартапам с международной перспективой привлекать инвестиции из США.  

Для знакомства Strategy& приглашает вас на бесплатную коучинг-сессию в Москве. Крис Браун из 500 Startups и Максим Ермилов (управляющий партнер S&), будут делиться опытом. Запись по ссылке http://amp.gs/OZla

Французский #стартапдня Agorize автоматизирует хакатоны и стартап-конкурсы для корпораций. Airbus задает тему “хочу проекты с использованием спутниковых снимков”, команды присылают презентации с идеями, жюри отбирает более-менее адекватные, дальше несколько месяцев разработки, ещё один раунд одобрения и финальный питч в офисе. До последнего дня все происходит в сети, в офлайне только последний шаг.

Участники получают шанс показаться мегакорпорации и толчок в развитии собственного проекта. Компания платит деньги, тратит немного человекочасов на просмотр презентаций и чуть больше на менторинг команд по ходу дела. Результат – хороший пиар, вероятность найма толковых программистов и мечта о каком-то проекте, который действительно понадобится и будет как-то использован в бизнесе. В исполнение мечты как-то совсем не верится, но вдруг.

У обычного подрядчика Agorize выигрывает красивой онлайн-платформой и, главное, большой базой тех, кто когда-то уже участвовал или пытался участвовать. Если верить лендингу, рассылка о новом хакатоне проходит по миллионам потенциальных интересантов.

На платформе сейчас публично открыты для регистрации 10 мероприятий ещё 20 уже запущены, и, наверное, примерно столько же проходят за закрытыми дверями – Agorize умеет автоматизировать внутренние конкурсы. В итоге получается порядка 200 соревнований за год, выручка десятки миллионов долларов. В последнем раунде в апреле стартап привлек 13 миллионов евро инвестиций.

http://amp.gs/Op2n

Все знают, что американский рынок больше российского, что если запускать стартап, то лучше это делать под Штаты. Вероятность успеха такая же, а куш в 15-30-100 раз больше, выбор очевиден. Аналогичная ситуация с инвестициями – если есть возможность, то класть надо туда, а не сюда. Так выглядит теория.

Теперь смотрим на практику, на примере ранних стадий. Есть стартап со свежей идеей, требующий офлайн-присутствия: B2B-продаж или оказания услуг “на земле”. Основатель из Смоленска написал софт, нашел одного исполнителя, продал в Москве на 300 тысяч рублей и готов к масштабированию. Вариант дальнейших действий теоретически неправильный, но понятный: привлечь миллиона 3 рублей за 10-15-20% компании, начать расти. Через пару лет стартапер поднимет голову. В оптимистичном варианте окажется, что бизнес в России как-то построен, но в США рынок заняла аналогичная компания, а если и нет – рыпаться уже не хочется, родная операционка не пускает.

Вариант теоретически правильный. Привлечь тысяч триста, но уже долларов (лучше больше, это минимум из минимумов), переехать в США, развиваться там, через 10 лет выйти на IPO. У плана есть малюсенькая проблема – нереалистичность. Условные 300к долларов размер раунда – это условные 100 миллионов рублей оценка компании. А меньше привлекать нельзя: переезд основателя, найм местного сейлза или биздева с местной зарплатой, покупка местного трафика на тесты – всё это стоит очень дорого. И нормальный российский ангел или фонд ранних стадий в такую сделку не пойдет никогда – ну как же, выручки нет, ничего нет, у основателя опыта в США нет, о чем вы говорите. Американские ангелы и фонды в Смоленск под первые продажи тоже, насколько я знаю, никогда не инвестировали. Пат. В United Investors таких проектов полно – идеи-то хорошие, но деньги не привлекут, мы их даже не подсвечиваем, бесполезно.

С другой стороны баррикады, стартапы “для них” выглядят даже чуть хуже. Вкладывать в российского основателя надо много, а проект все равно завалит – чужая страна, опыта нет, связей нет, понимание рынка – по книжкам, и сам инвестор ему не поможет, он тоже в России, а не в США. Вкладывать в американского основателя ещё смешнее – это ж насколько должен быть дурным проект, чтобы в лопающейся от денег Долине не найти раунда и поехать за ним в Москву. Опять пат и единственный выход – вкладывать во что-то российское (или целиком виртуальное, но таких бизнес-моделей мало).

Теоретически (опять теория!) кажется, что решением проблемы является диаспора. Если русскоязычный ангел живет в США, то вот ему-то и надо вкладывать “в Смоленск, грезящий об Америке”. По сравнению с инвестицией в аналог из Долины он получит куда более скромную оценку и лучший P&L, программисты в России дешевы. Стартап кроме денег получит связи и знание рынка. Win-win.

Практически – давайте проверим. Искомые проекты в базе United Investors есть, и новые стучатся регулярно, вопрос – есть ли русскоязычные американские ангелы? Ставки могут быть существенно ниже привычных.

https://unitedinvestors.ru/

Как обычно по субботам, в #стартапдня обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. Lovecrafts, TrueCar, Xiaolu Clinic – без новостей, Huddly скучно растет, Oberlo и Car360 давно продались, за ними не следим.

Blink Health – американский онлайн-сервис покупки лекарств в офлайн-аптеках. Пользователь получает у врача рецепт, заходит на сайт Blink Health, вводит прописанное название и оплачивает его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства здесь. Если она выше Blink-цены, то он просто показывает вместе с рецептом распечатку и забирает товар без доплат, если ниже – покупает его как обычно, а на Blink потом оформляет возврат денег на карту.
В этом году в дополнение к старому сервису стартап запустил обычную доставку – превратился по сути в классический интернет-магазин.
http://amp.gs/OC7l

Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже.
Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий – эдакий Тиньков на рынке инвестиций. На хайпе Robinhood себе и криптокошел добавил – сейчас опять становится актуально.
Компания быстро растет, рапортует о 6 миллионах клиентов, 7 миллиардах долларов оценке, обещает скорое IPO.
http://amp.gs/OC7f

Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты.
Главная новость года – выход и активный рост на зарубежных рынках, от ОАЭ до Чехии. Доля международной выручки уже превысила 25%.
http://amp.gs/OC7C

Wonolo - американское полувиртуальное аутстафф-агентство посменной работы. Рестораны и заправки заказывают рабочую силу в виде "два бармена на вторник и один на четверг, $200 за вечер", стартап подбирает исполнителя и отправляет его сразу на рабочее место. На другой стороне смартфона официанты в McDonalds и кассиры в Walmart скачивают мобильное приложение, из которого сыпятся предложения подзаработать.
Стартап активно растет, хвастается активной аудиторией в 300 тысяч человек и наращивает комиссию. Год назад она казалась скромной, теперь достигает 45%. В ноябре Wonolo привлек раунд на 32 миллиона долларов.
http://amp.gs/OC7y

Московский http://amp.gs/OC7J продает вино через интернет, но как хипстерский сервис, а не скучный интернет-магазин. Клиентам команда заявила, что она-то обладает экспертизой – солидный сайт, рассказы об участии в проекте крутых сомелье и знатоков из Бургундии, интересный тематический блог… Ну а дальше Invisible продает сеты – частично образовательные ("6 характерных белых из разных регионов"), частично вкусные ("4 бутылки хорошего красного"). Как дегустация, только заметно дешевле и не надо никуда ездить. Если вино понравилось (а какое-то из сета понравится обязательно, сет ведь разнообразный) – можно купить сразу ящик. [Рекламная пауза. Если чувствуете, что вам это нужно, регистрируйтесь по ссылке http://amp.gs/OC7A - это скидка 500 рублей и два бокала в подарок к первому заказу.]  
За год – двукратный рост выручки, если Дума таки примет закон о дистанционной торговле алкоголем, рост ускорится. Пока компания ищет инвестиции под развитие той же концепции в других вертикалях. Особенно приятно, что ищет в том числе и на United Investors.
http://amp.gs/OC7E

Basis – одна из попыток сделать криптовалюту со стабильным курсом, один токен – один доллар. Стартап привлек 133 миллиона долларов от классических венчурных фондов, не в ICO каком-нибудь. Тем не менее, зиму крипты он не пережил, в ноябре Basis заявил о закрытии.
http://amp.gs/OC7d