В 1951 году ресторанная сеть J. Lyons and Co спроектировала и построила компьютер номер 21 в истории человечества. В XXI веке это смотрится как дичь дичью – кафе должно бутерброды делать и покупать готовые железки у условного Dell, но всего 70 лет назад было реальностью. "Каждый сам себе лучший слуга".

Зато сейчас точно такая же история происходит с софтом. #стартапдня Atrium – это юридическая фирма, она оказывает полноценные юридические услуги, со всеми положенными лицензиями и ответственностью. Все сотрудники работают по стандартным трудовым договорам, никаких Uber-механик с "парням просто нравится читать документы и подчеркивать ошибки, а вы им деньги на чернила возвращаете". В общем, с точки зрения бизнеса – нормальная юридическая контора, тысячи их.

А внутри стартап делает то, что через 50 лет будет восприниматься как сборка собственного компьютера – разрабатывает AI-автоматизацию. Что там внутри происходит, клиенты не видят, пример, который Atrium приводит журналистам, не слишком впечатляет: искусственный интеллект "понимает" текстовые документы о финансировании стартапа и формирует Excel, кому сколько акций в итоге принадлежит. С другой стороны, подобных утилит у юристов компании много, и они якобы заметно ускоряют рутинные операции.

В итоге Atrium утверждает, что его технологии гораздо эффективнее паралигалов конкурентов, и благодаря этой эффективности он берет деньги не в час, а за результат. А это, конечно, прорыв и очень клиентам нравится. Другая особенность компании – узкий фокус. Инструменты написаны для нескольких типичных сценариев, с ними Atrium и работает, остальные заказчики пусть приходят года через два. Нынешний любимый клиент – стартапы и их потребности, что будет дальше – пока неизвестно.

Компания привлекла 75 миллионов долларов инвестиций, 65 из них – в последнем раунде осенью. А J. Lyons and Co, кстати, до наших дней не дожила.

https://www.atrium.co/

В сторах лежит полно приложений правильного питания. Человек записывает, что он ест, а Умные Алгоритмы оценивают, насколько правильно он питался и дают какие-то рекомендации – "больше огурцов, меньше шоколада" в типичном случае. Маркетинг покупает установки на Facebook, продуктовики и дизайнеры бьются над идеальной конверсией, у кого-то экономика сходится, у кого-то нет, но качество науки, лежащей за диетой, на бизнес не влияет никак.

Математика под этим заявлением такая. Условно, похудание на 80% определяется строгостью соблюдения правил, тем, жрет ли человек по ночам или нет. Ещё 10% - общим здравомыслием диеты. И последние 10% - собственно алгоритмами, какими-то индивидуальными особенностями, которые надо как-то учесть, чтобы мне предлагать яблоки сушеными, а соседу свежими, но не наоборот. Виральное распространение по модели "слушай, я круто похудел с приложением X" – это процентов пять трафика. К этим 5% прикладываем зависимость наблюдаемого эффекта от разных факторов и получаем, что только полпроцента вызваны индивидуализацией, а не силой воли самого человека или просто правильной диетой из хорошей книги. Все числа, конечно, с потолка, но главная проблема объективна: низкая доля виралки умножается на маленький эффект от алгоритмов и получается нечто совершенно микроскопическое. Заморачиваться очевидно не стоит, лучше воронку ещё раз соптимизировать.  

#стартапдня Nutrino выглядит так, будто у них-то все по-честному. Обещание в описании примерно совпадает с обычным приложением "сбрось 5 кг за 2 недели": мы знаем миллион продуктов, определяем их по фото, Big Data, Machine Learning, AI, столько-то процентов улучшения и т. п., мы все это видели. Разница в том, что Nutrino продает свой продукт в B2B, а не пользователю Facebook, который кроме позитивного лендинга ничего не может увидеть в принципе.

Главные клиенты стартапа – компании, которые работают с диабетиками. У них обычно все в порядке с соблюдением правил, общие диеты то же известны, и вот тут-то и начинают играть роль индивидуальные особенности и машинное обучение. Nutrino говорит, что в этих условиях его продукт действительно выигрывает. Один из клиентов, производитель медицинского оборудования Medtronic, проголосовал рублем и купил компанию целиком за сто миллионов долларов.

https://www.nutrinohealth.com/

В январе месяц начинается в районе 15 числа, время продать рекламу в стартапдня пришло только сейчас. Открываю аукцион, делайте ставки в файле по ссылке.

Как обычно, победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только в телеграме, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.

Реклама действительно работает, последний покупатель голосует за это рублем - он уже два аукциона выиграл и в третьем участвует.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing

Аукцион заканчивается через 24 часа после последней ставки.

Миллионы людей подписываются в инстаграме и твиттере на звезд из офлайна. Да, часть из них кликнула туда, куда платформа посоветовала, они читают Бритни Спирс, а могли бы Терезу Мэй, никакой разницы. Но для некоторых именно Роналду – кумир, и только его посты раскрашивают серые будни. И таких людей много.

#стартапдня OTRO считает, что на фанатах надо зарабатывать больше и лучше, чем это делают обычные соцсети. Он запустил что-то типа платформы для блогов, где основной контент – это видео, а авторы – футболисты первой величины, Месси даже я знаю. В отличие от инстаграма, большая часть содержимого закрыта подпиской, полный доступ стоит 4 доллара в месяц – но так и сервис для фанатов, теоретически им должно быть не жалко.

У Неймара в твиттере 40 миллионов подписчиков. Если произвольно предположить, что на новую платформу перейдет 1% из них, то это 20 миллионов долларов в год. Из них, скажем, четверть по той или иной схеме достанется самому футболисту – деньги значимые даже для него. Ну а для стартапа рынок вообще отличный, он же потенциально с сотнями звезд договорится.

Проект запущен месяц назад, о результатах говорить пока рано. Инвестиций OTRO на старте привлек аж 64 миллиона долларов. Цитата из моего поста о The Players Tribune "никакие разумные деньги звезд писать не заставят" – ну вот и ответ, этот стартап пробует деньги неразумные.

https://www.otro.com

Индийский #стартапдня UrbanClap решает ту же проблему, что наши profi.ru или youdo, но использует другую механику. Если проводить аналогию, то ближе всего он к InDriver для мелких работ.

Пользователь в приложении выбирает услугу, кран починить или налоги посчитать, отвечает на пяток уточняющих вопросов "где, когда, насколько все плохо", немедленно получает цену, и сразу же вводит карту. До момента оплаты интерфейс намекает, что стоимость финальная, остается только исполнителя дома ждать. UrbanClap даже коэффициенты повышенного спроса показывает, в девять вечера дороже, чем в семь.

На самом деле, заявка – это не заказ, а повод поговорить. Заинтересованные исполнители через внутренний мессенджер задают уточняющие вопросы и предлагают свои условия, в том числе и цену произвольным образом изменить могут. Число, показанное стартапом, – лишь некий ориентир, а не догма. По итогам переписки заказчик выбирает кого-то одного, ну а дальше собственно работа.

Исполнитель платит за контакт с клиентом, причем довольно дорого. Цена вычисляется по параметрам заказа, среднего числа я не знаю. В промовидео мелькает в том числе и пятьсот рупий (это примерно рубли), взять меньше десяти не позволяет интерфейс.  UrbanClap утверждает, на одну заявку откликается 3-5 кандидатов, итого в хороших профессиях успешный заказ стоит пару тысяч, а для самых дешевых работ – полтинник.  Для контраста, рекомендованная цена за услугу сантехника "посмотреть и ничего не сделать" – 129 рупий. Сервис заберет 40%!

Утверждается, что все исполнители проходят офлайн-проверки и тестирование, а за среднюю оценку ниже четырех изгоняются из системы. Впрочем, и то, и другое непроверяемо, стартап и врать может. Банковская карта клиента спрашивается заранее, вся оплата проходит через сервис, это открывает дорогу купонам и подобному промо. На ремонт и подобное UrbanClap даже гарантию дает!

Проекту всего 4 года, он потратил 60 миллионов долларов инвестиций, ещё 50 по оценке почти в полмиллиарда привлек в недавнем раунде – обещает выйти в маленькие города, сейчас только в десяти крупнейших миллионниках Индии и в Дубае работает. Индусов-сантехников там так много, что UrbanClap его заграницей не считает – утрирую, но совсем чуть-чуть, в интервью основатели почти так и говорят.

https://www.urbanclap.com/

#стартапдня уже два года, «эта неделя в истории» стала все длиннее. Наверное, надо пост на два разбивать, но пока все в один.

Aihuishou – "carprice" для смартфонов. В крупнейших городах за телефоном приедет курьер, в остальном Китае продавец отправляет его по почте. Когда смартфон окажется у aihuishou, они его объективно проверят и оценят, и с профессиональным описанием поставят на онлайн-аукцион среди перекупщиков, цену победителя аукциона за вычетом своей комиссии предложат продавцу. Если все устраивает – сделка состоялась. Если нет – пусть забирает технику назад.
У компании всё суперхорошо. Обороты растут, за год через Aihuishou прошло 10 миллионов устройство общей ценой миллиард долларов. Летом стартап привлек раунд на 150 миллионов долларов по оценке в 1.5, и весь год хватался разнообразными великими планами – от постройки сети вендинговых автоматов по приему телефонов до выхода в другие страны, включая Россию. Из того, что уже реализовалось – инвестиции в бразильский и индийский аналоги. Российский DamProdam, не упустите свой шанс!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157012832153012

Optoro – организатор и автоматизатор цепочки возвратов товаров от конечного клиента до производителя. Унылый B2B, пользователь его не видит, сейчас бы я о таком не писал. Но хоть компания и скучная, у неё все хорошо – в этом году привлекла очередной раунд в 75 миллионов долларов. Любопытно, что драйвером рынка возвратов стартап называет рост интернет-торговли: потребители покупают непонятно что, а потом возвращают.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155720264838012

Hellofresh и Blue Apron – продают подписку на рецепты и наборы ингредиентов для вкусных ужинов. Через полчаса-час готовки по инструкции пользователь получает блюдо ресторанного качества.
Кажется, HelloFresh все-таки победит Blue Apron в США, но у победы странный вкус – рынок оказался куда хуже, чем все думали 2-3 года назад. Капитализация обеих компаний падает, сейчас 1.5 миллиарда и 300 миллионов долларов, а обе на пике стоили больше двух. В прибыль выйти не получается. Blue Apron даже по выручке и пользователям уже падает, HelloFresh растет на 40% год к году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157012832153012

Byju’s – помощь в подготовке школьникам в Индии, видеоуроки, вебинары, тесты.
Я в первом обзоре написал "проект с большим будущим", но стартап самые смелые прогнозы опережает. В 2018 году он привлек мегараунд в 540 миллионов долларов по оценке уже в 4 миллиарда. Byju's говорит о 1.3 миллиона платных пользователей – на самом деле, для Индии это ещё не так уж много, есть куда расти. Впрочем, международную экспансию стартап тоже обещает.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155726621513012

Nobroker – индийский классифайд недвижимости, который воюет с агентами и хочет, чтобы все сделки проходили без посредников.
Главная новость года – выход на рынок коммерческой недвижимости. В основном продукте говорят, что закрывают 15000 сделок в месяц – это либо вранье, либо великолепный результат, из России определить трудно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155728741783012

Zimperium делает несколько разных продуктов в сфере кибербезопасности для мобильников. Следить как и за любой B2B компанией за ним трудно, но пиарится уверенно, говорит про 300% рост заказов в прошлом году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155732491883012

Conversica написала робота, изображающего из себя менеджера по продажам, пишущего e-mail'ы потенциальным покупателям и "понимающего" их ответы для поддержания дискуссии. Человек подключается к разговору только тогда, когда это действительно нужно.
У компании все отлично. В 2018 году она привлекла новый раунд – 31 миллион долларов по оценке в 300. Пиар говорит о 1000 платящих клиентов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155737806178012

Docsend делает аналитику просмотров отправленных писем.

Пользователи заливают документы, коммерческие приложения и подобное, в веб-интерфейс и отправляют партнерам уникальные ссылки, а не сами файлы. В век облачных технологий получатель воспринимает такие письма нормально, ему всё равно, смотреть презентацию в онлайн-просмотрщике его почтовика или Docsend. Зато отправитель получил аналитику на уровне привычной B2C-шной: кто аттач открыл, кто дочитал, кто сколько времени на каждой странице провел, по какой ссылке кликнул. Приятный бонус – возможность перезалить документ, получатель работает с новой версией как со старой.
За год новостей у компании не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157042353518012

Disqus – виджет для комментариев на сайте. Год назад компания успешно продалась, главная новость 2018 – она жива, новые хозяева проект развивают, запускают новые фичи, что-то делают. Дальше за проектом следить не будем, это уже точно не стартап никаким боком.  
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157037430143012

Prosper – классический маркетплейс p2p кредитов. Для заемщика стартап работает как классический банк – подача заявки, проверка документов, волнительное ожидание и, наконец, деньги на счету. Процесс растягивается до двух-трех недель, срок кредита – 3-5 лет, под 5-10% годовых. Кредитор в личном кабинете видит множество уже одобренных заявок и кладет в любую из них сумму от 20 долларов. Ленивым инвесторам деньги распределяет робот, он разбрасывает деньги по заемщикам, подходящим по фильтрам. Ну а дальше – только получать ежемесячные платежи от "своих" кредитов, работу с просрочкой берет на себя Prosper. Сам он деньгами не рискует и берет 4.5% комиссии сразу при выдаче кредита.
Стартап очень старый, ему уже тринадцать лет. В прошлом году вдруг вышел в прибыль, я по этому поводу о нем и писал, в этом опять ушел в минус, плюс сокращение выручки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157033954243012

Gobble привозит американцам из среднего класса рецепт и набор ингредиентов для ужина почти ресторанного класса, который можно приготовить за 15 минут. В гиперкубе "дешево, вкусно, быстро готовится, безвредно" стартап занимает уникальную позицию и не конкурирует ни с кем совсем в лоб. Знаковых событий в 2018 году не произошло, но дела у проекта идут в гору, популярность растет, пиарщики говорят о выручке порядка 50 миллионов долларов в год. Наконец заработала доставка по всей территории США.  Забавный контраст на фоне вечно плохих новостей у  Blue Apron и Hellofresh.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157031111943012

Нет ничего проще и безответственнее, чем строить тренды по одной точке. Насколько я помню, сегодняшний #стартапдня CodeMonkey – первый в блоге пример западной компании, которую купили китайцы. Не буду рассуждать о новом гегемоне, глобальном изменении баланса сил и всем подобном, но можно представить, как будто я это сделал. Был бы настоящим журналистом.

Стартап сам по себе политически совершенно нейтрален, он просто учит детей программированию. Ребенок проходит курс как игру: обезьяна должна схватить банан, а программа ведет её к успеху. Графика, кстати, плохонькая. Первые задания решаются кодом вида "поверни налево, два шага вперед, готово", дальше требования растут. В принципе, учитель или родитель могут создавать свои задачи, но в массовость использования этой фичи верится с трудом.

Хотя лендинги обещают, что в итоге ученик знает Python, судя по списку заданий – это со школьными "знаниями" надо сравнивать, а не даже с начинающим стажером. Но все равно – гораздо лучше, чем ничего. А в то, что это веселая обезьянка помогает достичь этого уровня быстрее, чем скучные семинары, поверить легко.

Платит за все школа, предполагается, что она заменяет на CodeMonkey стандартные уроки программирования. Для прогрессивных родителей и домашнего обучения есть отдельные тарифные планы, в простейшем случае – 50 долларов в год за ребенка.

Стартап привлек 2 миллиона долларов инвестиций, китайцы его купили за 20 миллионов.

https://www.playcodemonkey.com/

Американский #стартапдня Aceable продает стандартные онлайн-курсы: записанные видеолекции, дополнительные текстовые материалы, тесты – всё как на Coursera и ещё сотне проектов помельче. Инновация стартапа в выборе темы: обычно онлайн-образование помогает человеку развиваться, приносит ему новое счастье, Aceable целится в решение боли.

Он берет случаи, когда взрослые люди учатся из-под палки, под нажимом государства, и дает им удобный онлайн-интерфейс вместо старых школ с личным присутствием. Самый массовый пример – получение водительских прав. Практику, конечно, по интернету не пройти, но есть же ещё и теория. Aceable подстраивается под требования правительства, чтобы его тест засчитывался как официальный и после него можно было сразу приходить в местное ГАИ для экзамена на дороге. Если реально вождению учил папа, то традиционная автошкола не нужна в принципе, а общение с государством минимизируется.

Сейчас Aceable работает в девяти штатах, и в каждом из них общий сценарий слегка видоизменяется, детали законов везде разные. Во Флориде, например, есть специальный курс для тех, у кого отобрали права за вождение в нетрезвом виде. "Можно ли пить алкоголь за рулем? А если очень хочется?" – финальный тест, насколько я понял, примерно так выглядит.  

Второе направление деятельности стартапа – агенты по недвижимости. В США это лицензируемая деятельность, а суть профессии можно за несколько часов рассказать. Вот Aceable и рассказывает. В отличие от прав, здесь стартап продает услугу полного цикла, лицензия выдается онлайн, так что и ценник закономерно выше: отучиться на риелтора по сезонной скидке стоит 500 долларов, по сравнению с 50-100 за знание ПДД в разных штатах.

В США рождается 4 миллиона человек в год, права рано или поздно получает почти каждый – потенциальный рынок 200 миллионов долларов в год. Сюда надо добавить заработок на риелторах, и, наверное, ещё пяток будущих вертикалей – итог, конечно, не будет измеряться миллиардами, но одному стартапу на хлеб и масло хватит. В России, между прочим, ниша сопоставима. Людей живет всего в два раза меньше, права есть не у всех, но у многих, цены на услуги можно ставить похожие. Для успешного проекта остается одна "мелочь" – договориться с государством.

Aceable пока потратил 9 миллионов долларов инвестиций и ещё 47 привлек в недавнем раунде.

https://www.aceable.com/

Приложения анонимного общения запускаются регулярно и столь же регулярно закрываются, базовая проблема: нет контроля – нет тормозов, люди начинают вести себя совершенно неприлично, это убивает монетизацию, да и аудиторию тоже ограничивает. В общем, все помнят взлет и падение Secret или Yik Yak. #стартапдня Blind – новая попытка в том же направлении.

В концепции приложения пользователи под анонимными никнеймами обсуждают вопросы, связанные с работой, которые трудно обсуждать совсем открыто. Целевая аудитория – белые воротнички, начиная с IT-компаний из Долины, а предположительные темы – "А хорошо ли платят в моей компании?", "Как живется программистам за 50?". Развернутый честный комментарий под своим именем и к увольнению может привести, если HR заметит.

Secret доказал, что без модерации сообщество переходит от таких обсуждений к "кто с кем спит" за пару недель. Главный метод защиты Blind – относительно сложная регистрация. Полноценно пользоваться приложением можно только с рабочей почты, gmail не подходит. За нарушение правил приличия быстро банят, новый аккаунт создать сложно. Кроме того, стартап формирует повестку – изначально задал вполне серьезные разделы, проводит опросы, задающие нужное настроение, поднимает в топ правильные теги и так далее. Общедоступный контент сейчас вполне серьезный, хотя на мой вкус – скучноватый, ничего нового не вижу. Внутренний форум компании создается для 30 человек, в Mail.Ru Group сейчас 8 – присоединяйтесь, посмотрим, что получится. В Microsoft, говорят, интересно.

Стартап получил первые инвестиции ещё в 2014 году, но до сих пор маленький и многообещающий. Заметной выручки, видимо, никогда не было. В приложении есть следы продажи виртуальных товаров – но, вроде бы, сейчас уже выключили. В любом случае, реклама вакансий в таком приложении будет отлично работать, вопрос только в размере аудитории и её лояльности. Недавно Blind привлек целых 15 миллионов долларов – рекордный раунд в его истории.

https://www.teamblind.com/

Приложение для взаиморасчетов между друзьями – популярная тема хакатонов и дипломных работ. Студенты-участники потребность чувствуют прекрасно, а устоявшегося решения на рынке нет. #стартапдня SplitWise реализовал приложение заметно лучше, чем это обычно бывает, но так и потратил он восемь лет, а не пару суток.

Главное нестандартное продуктовое решение стартапа – понятие группы. В жизни она соответствует нескольким людям, на какое-то время оказавшимся рядом друг с другом – например, приятели регулярно вечером вместе гуляют или коллеги поехали в командировку. Один из них заранее знает о SplitWise, он создает там событие и рассылает приглашение. Остальные скачивают приложение (виральное распространение!), и оказываются в нужной группе.

Дальше, когда кто-то платит за общее дело, вызывает такси или покупает всем мороженое, он вносит в SplitWise сумму и указывает, как реально она должна делиться: поровну между всеми участниками группы или хитрее. Для сложных ресторанных счетов, когда надо блюда раскидывать, у стартапа есть отдельное приложение, общий интерфейс остался незагруженным спецификой, пусть пользователи делят поровну или скачивают Plate. В конце поездки или в день стипендии все смотрят на баланс и возвращают накопившиеся долги.

Выручки в модели нет вообще. За деньги такое приложение очевидно никто не купит. Платных опций за восемь лет разработки не появилось, я за пять минут тоже не придумал, за что пользователи были бы готовы платить. В интервью основатели рассказывают, что будут зарабатывать не на клиентах, а на платежных системах – пусть они платят комиссию, когда окончательная выплата долгов через них происходит. Звучит крайне странно, и опять же – за восемь лет не реализовано.

Инвесторы при этом деньги послушно несут, всего в SplitWise вложено порядка десяти миллионов долларов, последний стартап привлек прошлым летом. Кажется, единственная рациональная причина вложений – надежда продать компанию какому-нибудь банку, который хочет стать модным среди молодежи. Не думаю, что это когда-нибудь и правда случится, что банк может сделать с приложением – не слишком понятно, но презентации нарисовать можно красивые. Суммы по американским меркам небольшие, инвесторы находятся.

https://www.splitwise.com/

Как обычно, раз в неделю, вспоминаем #стартапдня прошлых лет.

Французский проект с ласкающим русское ухо именем Molotov продает подписку на обычные ТВ-каналы через интернет-приложение. У сайтов и приложений телекомпаний он выигрывает технологией и интерфейсом с запуском закончившейся передачи, паузами, поиском, закладками и всем остальным, что очевидно хочется от видео проекта.
Аудитория стартапа растет, год назад объявляли о 2 миллионах регистраций и 500 тысячах DAU, сейчас о 7 миллионах и 1.2 миллиона DAU. Злые языки при этом говорят, что платных пользователей всего 7000 – трудно поверить, что все так плохо, но других оценок нет. Были разговоры о продаже компании, пока ничего не случилось.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155743107198012

Vida Health – мобильное приложение, через которое тренеры по здоровому образу жизни поддерживают людей на пути к похуданию и подобным целям. Стартап поднял деньги на маркетинг уже два года назад, но масштабирования так и не случилось. В 2018 команда поднимала цену на подписку, заключала партнерства, тестировала диабетиков как новую целевую аудиторию, в общем, пока не сдается.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155749477583012

Американский Thanx – программа лояльности без лишних сущностей: пользователь скачивает приложение, добавляет в него банковскую карточку, а Thanx начинает на лету следить за тратами по этой карте, выбирая информацию из платежной системы.
Содержательных новостей о компании уж два года нет, даже для B2B это уже неприятно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155754198768012

Osmo – производитель игр, использующих и iPhone, и предметы реального мира.
Компания успешно продалась другому #стартапдня – Byju's за 120 миллионов долларов. Индусы купили американцев – необычное направление сделки, и вообще Byju's мегамолодцы, не устаю повторять. Вторая по важности новость стартапа – работа со школами, говорят, что развивающие игры уже используют 30 тысяч учебных заведений. А приложение для Android так и не выпустили.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155760749048012

Swap.com - интернетизация классической советской комиссионки. Продавец отправляет по почте свои сокровища, swap проверяет присланное на соответствие гигиеническим и эстетическим нормам, фотографирует, пишет описание и выкладывает товар на сайт. Для покупателя это выглядит как обычный интернет-магазин: каталог, поиск, корзина, доставка со склада, всё как положено.
В начале прошлого года компания говорила о выручке в 16 миллионов долларов за 2017 год и планах на раунд с прицелом на будущее IPO. Пиар остался пиаром, ничего не случилось, трафик на сайте даже падает. Зато ещё немного выросла комиссия, теперь максимальная ставка 85%, владельцу самых дешевых вещей остается только 15%. Стартап говорит, что на складе лежит 2 миллиона товаров, если кто-то планирует клон – число должно заинтересовать.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155765472483012

Американский Peerspace - booking.com для площадок под корпоративные мероприятия. В роли отелей - те же отели, но уже с конференц-залами, а не номерами, выставочные комплексы, стадионы, загородные клубы. В роли туристов - организаторы тренингов, конференций, выездных совещаний.
В прошлом году компания масштабировалась, вышла уже в 123 города, говорит о десятках тысяч мероприятий и привлекла раунд в 16 миллионов долларов, среди инвесторов – Google Ventures.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155768603388012

Российский Asodesk – аналог wordstat для сторов. Сервис сравнивает популярность поисковых запросов по Google Play и AppStore, и следит за приложениями, которые поиск находит. А вокруг этого графики, дашборды, аналитика…
Стартап инвестиции по-прежнему не берет и живет на свои, впрочем, ему это не мешает. По словам основателя выручка за год выросла в 2.5 раза.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157051105448012

Zenly – это мобильное приложение, которое показывает друзей и знакомых на карте города.

Геопозиция обновляется непрерывно, запускать Zenly для этого не требуется, то есть все координаты актуальные, а не позавчерашние. Естественно, на время тайных поездок пользователи могут перейти в режим "призрака", полной прозрачности приложение не требует.
Snap купил стартап ещё за полгода до моего обзора, я тогда постфактум критиковал сделку – деньги безумные (213 миллионов долларов), а ценности в компании не видно. С тех пор никакой драмы не случилось, аудитория по всем параметрам растет, общее количество загрузок теперь уже 13 миллионов, но такие числа цену покупки по-прежнему и близко не объясняют.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157054744858012

Американский Josephine пытался сделать Airbnb для доставки еды – блюда готовили непрофессиональные повара на домашней кухне.
Проект закрылся через неделю после моего обзора. Объявленная причина – злые законы, которые требовали лицензий для поваров, но думаю и без них экономика бы не сошлась.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157058310898012

Английский Osper выпускает специальные дебетовые карты, подключенные к двум мобильным приложениям – мамы или папы и ребенка. Родители сначала блокируют неподобающие типы трат (пабы, гэмблинг и подобное закрыты по умолчанию, но дальше – как фантазия разрешит), а потом смотрят выписки хоть в реальном времени.
Новостей нет, проект выглядит заброшенным. Увы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157061957108012

Andela строит центры аутсорс разработки в Африке. По местным меркам они платят невероятно много, за счет этого привлекают огромное количество желающих поработать, по огромному конкурсу выбирают из них самых умных, а потом учат программировать с нуля. А уж дальше начинаются будни аутсорса.
Прямо на этой неделе компания привлекла новый раунд инвестиций – 100 миллионов долларов. Сейчас в компании 1100 разработчиков, пиар обещает дорасти до пяти тысяч в ближайшие годы и до ста тысяч когда-нибудь. Если считать, что раунд поможет достичь первой цели, то выходит обучение оценивается в 25 000 долларов за голову. Независимые аналитики говорят о 15 000 – в общем, масштаб понятен. В прошлом году Andela вышла так же в Руанду, это четвертая страна присутствия.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157065284363012

Чат-боты уже не в моде, но проекты остались, а некоторые даже успешно развиваются. Канадский #стартапдня SnapTravel использует текстовый формат для бронирования отелей. Пользователь добавляет бот в Facebook Messenger, пишет ему, куда и когда летит, SnapTravel подбирает гостиницы, дальше оплата – всё как на Booking, только в чате.

На мой взгляд, найти хороший отель таким способом в принципе невозможно. Интерфейс для сложных фильтров и сортировок не подходит, да и вообще мышка или палец выигрывают у клавиатуры: сравните скорость выбора трехзвездных отелей одной галочкой или сообщением типа "Only three stars". В реальном мире все ещё хуже, чем в мысленном эксперименте – SnapTravel не всегда правильно разбирает даже простейшие предложения.

Для потерявшихся пользователей стартап предлагает человеческий саппорт: в любую секунду от общения с ботом можно переключиться на живого оператора. Звучит диковато – казалось, прогресс должен уменьшать присутствие людей, а не увеличивать, но на что не пойдешь ради новой технологии.

В общем, кажется, что все плохо: и пользоваться неудобно, и Unit-экономика с живыми операторами не может быть хорошей, и рынок невероятно конкурентный. В ответ на всё это SnapTravel питчит довольно любопытный плюс – отели якобы разрешают ему показывать скидки глубже, чем обычным агрегаторам. По его словам, Booking и Expedia – это публичное пространство, там нельзя ронять стоимость бренда и показывать скидку в 90%, а тут приватная переписка, ссылка по интернету не разбежится, можно и за десять долларов ночь продать, если иначе номер пустовать будет. Я быстро уникальных предложений не нашел, но некоторые журналисты пишут – они своими глазами видели.

Если такое хоть сколько-нибудь регулярно встречают и пользователи – они перетерпят неудобства, цена все-таки решает. Ну а фонды уже в питч верят, в декабре SnapTravel привлек 13 миллионов долларов инвестиций.

https://www.snaptravel.com/

Популярно мнение, что на детских товарах легко зарабатывать сверхприбыль – на себе люди экономят, но для ребеночка ничего не пожалеют. Американский #стартапдня Happiest Baby нашел даже более сильную нишу – его товар как бы для младенца, но на самом деле помогает родителям. Любовь соединяется с эгоизмом, кошелек раскрывается сам.

Стартап продает кроватку с электронной начинкой под названием Snoo Smart Sleeper. Мама только кладет и пристегивает малыша, а гаджет сам его укачивает. Если ребенок начнет просыпаться, то люлька услышит крик и опять усыпит покачиванием и правильными звуками. Вот собственно и всё, остальные функции – рюшечки, хотя у кроватки, конечно, даже и мобильное приложение есть.

Кормить и менять подгузник Snoo не умеет – в этих случаях должны работать родители. И тут у меня пользовательский вопрос: наш ребенок просто так не просыпался, только по делу, искусственное усыпление не пригодилось бы почти никогда. Однако на промосайте голод и дискомфорт подаются как исключение – дескать, ну да, изредка и вам придется побегать, но обычно кроватка справится. Отзывы на Амазоне тоже хорошие, люди благодарны, их проблема решена. Не понимаю.

Snoo стоит 1300 долларов навсегда или 150 в месяц, если брать в аренду. За полгода, пока малыш люльку не перерастет, настукивает 900, т. е., если второго ребенка сразу не планировать, рациональнее именно аренда. С другой стороны, и стартап одно устройство раза четыре сдает, а себестоимость у него явно не ноль. Теряют от аренды только местные Юла и Авито – так бы кроватки через них из рук в руки передавались.

Кроме Snoo Happiest Baby продает Sleepea – эдакий спальный мешок для младенцев, и на этом фантазия основателей не закончилась. В недавнем раунде стартап привлек 22 миллиона долларов и обещает запуск новых интересных товаров.

https://www.happiestbaby.com/

Обычный звонок в колл-центр банка имеет две противоположные проблемы, частичное решение одной из которых ухудшает ситуацию с другой. Оператор задает вопросы о дне рождения и кодовом слове – это раздражает клиента и отнимает время сотрудника. Безопасности слишком много. При этом счет от взлома защищают только пароль из одного слова и паспортные данные – то и другое злоумышленник узнает при некоторых усилиях. Безопасности слишком мало.

Американский #стартапдня Pindrop целится в обе беды. Его идея – анализ не только того, что говорит абонент, но и как он это говорит. Как бесчисленные проекты распознают лица, так Pindrop распознает голос. Когда общение достоверно, система формирует некий слепок, при звонке голос звонящего сверяется с образцом. Дополнительный фактор – микрофон телефона. Pindrop утверждает, что искажения разных экземпляров уникальны и тоже распознаваемы. Честно говоря, звучит странно, но за что купил – за то и продаю, стартап уже большой, уж слишком нагло врать не должен.

В любом случае, концепция с голосом сомнений не вызывает – мы-то их различаем, компьютер, значит, может отличит ещё лучше, Pindrop просто первым бизнес-применение придумал. Для банков-клиентов стартап предлагает два продукта – сделать безопаснее и сделать удобнее, но это по сути просто разные настройки одного и того же. Система знает, на кого похож голос, знает вероятность ошибки, а уж как распоряжаться этим знанием – дело покупателя.

В последнем раунде Pindrop привлек 90 миллионов долларов инвестиций. С новыми деньгами стартап обещает выходить из США в Европу, а обслуживание колл-центров расширить работой с голосовыми интерфейсами автомобилей и подобными сценариями.

https://www.pindrop.com/

12 проектов в одном, якобы субботнем, обзоре! Точно надо дробить на два дня, в следующий раз порежу.

Mobike – китайский оператор краткосрочной аренды велосипедов (байк-шеринга).
Для основателей и инвесторов год был суперуспешным – они успели вовремя компанию продать, Meituan в апреле купил Mobike за 2.7 миллиарда долларов. Если же смотреть на рынок в целом, то у всех всё плохо, модель оказалась переоцененной, проблемы испытывают все компании. Основная причина – массовый пользователь готов ездить только за совершенно смешные деньги, которые и близко не окупают вложения в велики. А немассовые пользователи единорогам неинтересны, они инвестиции поднимали из расчета на огромный рынок, а не скромную нишу.  Mobike ушел из Англии и США, куда успел выйти, в прессе раз в месяц публикуются слухи о банкротстве Ofo, закрылся пяток их конкурентов поменьше, последняя характерная новость – Meituan хочет переименовать Mobike в Meituan Bike.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155772880023012

Zagster – поставщик white-label решений по организации байк-шеринга. Работают они и с мэриями городов, и с университетами, и с коммерческими компаниями. Вошедший в программу партнер получает красивое мобильное приложение, подрядчиков для производства дешевых антивандальных байков по уникально-оптовым ценам, скрипты для колл-центров и всё остальное необходимое для запуска проката. Партнеру остается только платить за велосипеды.
В отличие от Mobike стартап в велосипеды не вкладывается, купоны конечным пользователям не дарит, у него всё хорошо. В прошлом феврале Zagster привлек новый раунд в 15 миллионов долларов, сейчас он обслуживает уже 245 систем проката, рост с 200 в прошлом году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155774868113012

Lola travel – "B2B туристическое агентство с мобильным приложением". Стартап нанял живых людей-агентов, клиенты пишут им в чат, а они бронируют авиабилеты и отели.
Снаружи выглядит, что у компании все хорошо. Она активно заключают новые партнерства, CEO хвастается кратным ростом выручки, хоть и не говорит конкретных чисел. В этом году Lola выпустила десктопную версию приложения, а на сайте появились прозрачные тарифы – грубо говоря, 3 доллара в месяц за обслуживание одного сотрудника.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155778400938012

Payfone интегрируется с сотовыми операторами и на основе их данных предоставляет API проверки информации о пользователе. Клиент, например, вводит в интернет-магазине свой телефон, но чужое имя, а payfone ловит его за руку.
За год стартап привлек очередной раунд инвестиций – 23.5 миллиона долларов, похвастался стремительным ростом выручки и ещё раз пообещал двигаться по миру, даже Россию упомянул.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155791237298012

Paynearme – американская сеть по приему наличных платежей через кассиров оффлайновых магазинов. Главная новость года – стартап научился принимать безналичные платежи, сделал некий аналог Qiwi-кошелька. Нормальным американцам в 2018 году это, кажется, уже поздно предлагать, но основная аудитория Paynearme – мигранты разной степени легальности, возможно, у них потребность ещё не была закрыта конкурентами.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155789148208012

CrediFi – энциклопедия американской коммерческой недвижимости и займов под неё.
За год стартап привлек 6 миллионов долларов инвестиций, прорывом это не выглядит. Впрочем, обещают поднять раунд побольше в 2019 году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155780032923012

Magento – opensource софт для интернет-магазина и бизнес вокруг него. У стартапа всё хорошо, он продался Adobe за 1.7 миллиарда долларов и продолжает расти уже как подразделение корпорации.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155786667863012

Ever – один из поставщиков решения по автоматическому распознаванию лиц.
Новостей о компании за год практически не было, но теперь появились независимые отчеты о том, что её технология лучше конкурентов. Раньше стартап только сам о себе такое писал, а теперь и со стороны кто-то говорит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157076778968012

Roofstock – американский маркетплейс домов, фокусирующийся на сделках, когда и продавец и покупатель используют недвижимость под сдачу, а не для жизни.
Стартап растет, запускает новые города, сейчас работает уже в 40 из 50 штатов США, почти ровно год назад объявили, что пропустили через себя сделок на миллиард долларов, это порядка 30 миллионов долларов выручки за 2 года, на фоне инвестиций мало, но растут же.  Летом Roofstock купил одну из компаний по управлению недвижимостью, Streetlane Home.  
Главное продуктовое изменение – гарантия покупателю со стороны сервиса. Если в первый год после покупки арендатор съехал, то Roofstock обещает найти нового за 40 дней или платит за простой сам. Кроме того, стартап дает месяц на возврат денег. Если инвестору вдруг что-то не понравилось, он выкупает дом на себя. С автомобилями такой подход популярен, в недвижимости вижу впервые.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157081998693012

Криптознаменитости – игрушка на блокчейне. Сервис сгенерировал 400 записей о знаменитостях, от Ким Кардашьян до Дональда Трампа, и продает их пользователям за сущие копейки. Если нужная звезда уже куплена, то её можно перекупить, причем смарт-контракт гарантирует рост цены, в первых транзакциях двукратно, потом по 15%. Пирамида растет, все зарабатывают, пока последний покупатель не останется с бессмысленным набором байтов. Всё как у позапрошлогоднего биткоина в миниатюре.
Было весело, сейчас сайт не открывается. Зато кому-то принадлежит Обама.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157083490783012

Brainly – проект с механикой Quora или Ответы Mail.Ru, предназначенный для вопросов по школьной программе.
На днях стартап рассказал прессе, что у него 150 миллионов MAU в 35 странах, год назад было 100 миллионов. Забавно, что 33 миллиона сейчас приходятся на Россию – это даже больше, чем у нас школьников. В США, где Brainly зарабатывает основные деньги, его аудитория в три раза меньше.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157086897578012

Allostat – коллтрекинг для самых бедных. Чтобы не платить за телефонию, звонки распределяются на физически разные трубки, а менеджер по продажам после звонка заносит в базу, на какой номер звонили. Ну а дальше всё как у больших – allostat знает, какая интернет-кука видела именно этот телефон, дашборды, аналитика, счастье маркетолога.
Год назад проект только запустился, сейчас – устойчивый бизнес. Основатель говорит о выручке 400 тысяч рублей в месяц при 500 платящих клиентах. Команда уже окупается.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157089984553012

Пока аренда электросамокатов повторяет траекторию развития аренды велосипедов. Два лидера Bird и Lime привлекают чудовищные инвестиции по сумасшедшим оценкам, растут по экспоненте и выходят в новые города. Характерная деталь: за неделю, пока я думал, писать ли пост о скутерах, Lime поднял очередной раунд на 400 миллионов долларов. Кроме двух стартапов в гонке участвуют две, ха-ха, зрелые корпорации – Uber и Lyft, и десяток игроков поменьше.

Ничего хитрого и неповторимого никто не придумал, все предложения выглядят практически идентично. Локально борьба за пользователя идет через количество самокатов на квадратный метр и низкую цену, а глобально – через скорость запуска новых городов, всё как у Mobike с Ofo. В велосипедах такая стратегия привела к катастрофической Unit-экономике и целым полям, превращенным в кладбище байков, посмотрите фото, по-моему, впечатляет.

Мэриям сценарий не нравится. Стартапы обещали городам свободу от пробок и свежий воздух, а в реальности завалили тротуары своими железками, к "не проехать" добавилось ещё и "не пройти".  В имиджево-важном для венчурных проектов Сан-Франциско администрация сказала скутерам "нет", объявила, что без лицензии шеринг-экономику разводить у них нельзя, и даже с лицензией количество самокатов будет ограничено.

В конкурсе участвовали все гранды, выиграли его две компании: Scoot и #стартапдня Skip, им разрешили запустить по 500 скутеров сейчас и пообещали, может быть, когда-нибудь потом ещё по 2000. Это мало. Если пересчитать количество самокатов пропорционально населению Москвы, то получится плотность одна штука на шесть жилых домов сейчас, и один к одному после запланированного увеличения. Город так не завалить.  

Открытых данных о критериях выбора, почему выиграли именно эти две компании нет. Злые языки говорят, чиновникам было приятно, что Skip не запустился в Сан-Франциско сам, а сначала спросил разрешения. За это он его и получил в отличие от самовольного Bird и остальных – интересный метод продвижения и повод для поста.

Инвестиций Skip за свою историю привлек 31 миллион долларов – в безумии вокруг самокатов это считается совсем мало.

https://skipscooters.com/