Braavo Capital автоматизировал финансирование мобильных игр. Разработчик дает BC доступ к учетным записям в аналитике и кабинетам рекламодателя, алгоритмы Braavo прикидывают, что маркетинг отбивается и немедленно одобряют кредитную линию. Как только CTR или ретеншен переползают красную черту – всё, стоп машина, больше денег не даем. Выплаты по кредиту автоматически списываются из денег, перечисляемых сторами, бизнес клиента Bravo понимает обычно лучше, чем он сам, – риски минимальны. Как результат уверенности условия финансирования предлагаются лучше, чем у банка или традиционного венчурного фонда. Ещё одно преимущество нового подхода – скорость принятия решений, в рекламе Bravo обещает 24 часа от получения данных до одобрения кредита.

У компании все хорошо, в августе они привлекли 6 миллионов долларов инвестиций. Сумма звучит негромко, играм они раздают гораздо больше, но средства для финансирования Braavo берет в кредит, а не инвестициями.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156838930028012

Бухгалтерский учет - боль малого бизнеса. Удаленщик косячит, бухгалтер в штате - дорого. Российский стартап «Главбух Ассистент» берет проблему на себя, он предлагает бухгалтерское и кадровое сопровождение для  малого и среднего бизнеса. Главное отличие от конкурентов - профессионализм. Сказать такое может каждый, но у стартапа есть железные аргументы.

Во-первых, стартап входит в группу Актион-МЦФЭР - это издатель сотни профессиональных журналов, включая «Главбух», «Гендир», «Комдир», и организатор курсов, через которые прошли 800 тысяч российских бухгалтеров. Уж если кто и знает бухучет, то это Актион.

Во-вторых, “Главбух Ассистент” отвечает за слова деньгами. Для нового клиента он обязательно проводит аудит и предлагает исправить ошибки, если они есть. После этого стартап берет на себя финансовую ответственность за учет. В случае ошибок штрафы оплачивает Ассистент, его финансовая ответственность застрахована на 100 миллионов рублей.

У стартапа две с половиной тысячи клиентов. За счет масштаба и глубокой автоматизации процессов цены Главбуха заметно ниже рынка, например: ООО на УСН до 5 сотрудников стоит всего 6000 руб. в месяц, а ООО на ОСНО 13.000 руб.\мес.

Работать со стартапом удобно. За клиентом закрепляют главного бухгалтера, он следит за своевременностью и полнотой учета.  Основные операции выполняют старшие бухгалтеры, у каждого есть своя специализация: бухгалтер по основным средствам, бухгалтер на банк, бухгалтер по зарплате и т.д. Все рутинные операции типизировали по направлениям, их выполняют бизнес-ассистенты. Кроме того, стартап предоставляет юридическое и кадровое сопровождение. Общение с заказчиками в «Главбух Ассистент» выстроили через приложение: клиентам достаточно загрузить туда документы. Общение – через интернет-чат.

Для подключения к сервису достаточно просто скачать приложение Главбух Ассистент в App Store\Play Market и пройти простую регистрацию или заполнить заявку на сайте https://gba.guru//t

Приходите прямо сегодня!


(На правах рекламы.)

Экономика booking.com и его аналогов в упрощенном виде выглядит так: стоимость номера 100, гость платит отелю 100, отель платит площадке 15. Сайт с удовольствием объявил бы цену 95 и брал 10: низкая цена стала бы конкурентным преимуществом, сократила бы расходы на маркетинг. Схему запрещает гостиница: кто ж будет покупать напрямую, если у посредника дешевле. Есть масса исключений и уточнений, но это картина в целом.

Американский #стартапдня с российскими корнями FinalPrice делится маржой посредника в обмен на подписку. Клиент платит 48 долларов в год и получает доступ к ценам гостиниц, авиакомпаний и аренде автомобилей без комисси. Мой пользовательский опыт: если выбрать отель на Booking, то в FP он действительно процентов на 10 дешевле. Искать прямо в приложении у меня не получается, фильтров не хватает, интерфейс субъективно неудобный.

В любом случае при сколько-нибудь активных путешествиях подписка многократно отбивается, стартап получает лояльность пользователя, а тот экономит деньги. Отелю FinalPrice говорит, что низкие цены доступны не каждому встречному-поперечному, а только клубу избранных аж за полтинник в год, и это бренду не угрожает. В конце концов, и Booking "genius" путешественников поощряет, никому от этого плохо не стало.

Когда стартап станет большим, возможно и возникнут противоречия, пока система работает. Со стороны кажется, что проблема скорее в привлечении пользователей, чем в лояльности гостиниц. Если гость в конечном итоге экономит, то значит стартап зарабатывает на нем меньше, чем любой другой агрегатор, а следовательно, не может конкурировать ставками в платных каналах. Помочь должно сарафанное радио, экономию любят все.

За два года жизни FinalPrice привлек 5 миллионов долларов инвестиций, агрессивно аудиторию ещё не привлекает.

https://links.finalprice.com/refcode/ceboleyd (мой реферальный промокод, регистрация с него даст вам и мне по 20 долларов – всегда было любопытно померить прямой эффект блога).

В поисках очередного #стартапдня наткнулся на MyBest – итальянский стартап, который помогает с выбором поставщика платного телевидения, электричества, мобильной связи и подобных традиционных услуг по подписке. Сам по себе он бы не заинтересовал, я об английском Broadbandchoices писал – в принципе, все довольно похоже, но пропустить тоже нельзя – Италии раньше в блоге не было, а какая без неё diversity.

Но так как бизнес все-таки скучный, то напишу не о нем, а о способе финансировании компании. MyBest в сентябре вышел на IPO по оценке в 34 миллиона евро – это звучит как нонсенс. Youdo или skyeng стоят в разы больше, а о бирже думают в неопределенной перспективе светлого будущего. Ладно Россия, мы не показатель, но и в США IPO обычно происходит не раньше полумиллиардной оценки.

Феномен MyBest объясняется площадкой, на которой прошел листинг, - это Euronext Growth. Европейцы специально создали её для торговли акциями "растущих компаний", финансовые показатели которых сильно отстают от амбиций. Биржа обеспечивает ликвидность для вложений, это снимает часть барьеров для инвесторов, стартапам проще привлекать деньги, они растут чуть быстрее, мир становится чуть лучше.

У любой медали есть обратная сторона. Обычные биржи не пускают компании типа MyBest из-за риска. Все, что торгуется на открытом рынке, в принципе может купить пенсионер на все свои накопления, и, если оно обанкротится за один день, – это нехорошо и неправильно.  Отсюда возникают драконовские требования аудита и отчетности – они, конечно, тоже не панацея, Enron все помнят, но всё же вероятность внезапного и полного обвала снижают.

Стартап стандартным правилам соответствовать не может, они для него дорогие. Для решения проблемы Euronext Growth применяет механизм "спонсоров размещения". Биржа лицензировала около сотни консалтинговых компаний и допускает стартапы к размещению только после согласия одной из них. По сути они подписываются, что это не скам, а существующий бизнес с шансами на успешное развитие – самая мягкая форма аудита, но хоть что-то.

На бирже сейчас торгуется 200 компаний, за 5 лет индекс Euronext Growth вырос на 35% по сравнению с 20% основного французского CAC 40. Писал бы я о них летом, числа выглядели бы лучше, тогда было 75% против 30%.

Яблоко не такое гладкое, не такое блестящее, не такое сладкое, как обычно в магазине, стоит иногда в два раза дороже – потому что натуральное, настоящее, с тем самым вкусом из детства. Французский #стартапдня iskn и несколько его прямых конкурентов переносят этот волшебный подход в мир электроники.

Стартап производит графический планшет, на котором можно рисовать карандашом и бумагой! Те самые ощущения, то самое волшебство, как в XX веке, только результат сразу попадает в Photoshop. Технически все устроено так: лист крепится на планшете, на карандаш надевается магнитное кольцо, дальше гаджет "видит", где находится и как наклонено кольцо, вычисляет положение кончика карандаша и "понимает", что художник рисует в данный момент.

В целом система работает, самая серьезная жалоба пользователей – девайс игнорирует силу нажатия, линии на компьютере получаются одинаковыми. По каким объективным параметрам гаджет превосходит обычный дизайнерский планшет с электронным пером – сказать не берусь, я не художник, со стороны кажется, что их нет. Но зато те самые ощущения!

Стоит гаджет 180 долларов. Кроме маржи на железке стартап зарабатывает на допродаже чехлов, фирменных карандашей и подобного, и там не стыдится совершенно немыслимых цен за копеечный товар. Интернет-магазины поступают так всегда, у производителей раньше настолько агрессивного поведения я не замечал.

Недавно iskn привлек первый большой раунд инвестиций, 10 миллионов евро.

https://www.iskn.co/

Год назад один день пропустил, сегодня вспоминаем шесть #стартапдня.

Американский Matroid запускает AI, который смотрит на видеопоток и отмечает важные события. Универсальных настроек не существует, каждый клиент ищет свои собственные интересности, кому-то важны любые люди около запретной двери, кому-то чье-то конкретное лицо. Покупатель загружает образцы для тренировки уникальной нейронной сети и включает её для своей камеры. Удачными настройками сеток можно делиться с миром.
Оптом 1000 секунд распознавания стоит 40 центов, в переводе на восьмичасовой рабочий день выходит 250 долларов. Если брать помесячно, а не посекундно, то цена падает до 500 долларов за 24x7, ещё в два раза дешевле.
Клиенты приходят с улицы с произвольными задачами, сам Matroid целенаправленно ищет потребителей в определенных секторах. Главный фокус – мониторинг телевидения для крупных компаний в поисках показов их логотипов и первых лиц.
За год новостей у стартапа не было – B2B часто любит тишину.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156844359348012

Dealstruck выдавал дешевые кредиты американскому малому бизнесу – не грабил его как МФО и не мурыжил невыполнимыми требованиями как банк. Бизнес-модель должна была сойтись за счет Умных Алгоритмов скоринга. Не сошлась, стартап закрылся ещё до моего предыдущего обзора.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156847230328012

Американский Call9 с помощью телемедицины оптимизирует работу скорой помощи в домах престарелых и подобных местах. Если пациенту становится плохо, медсестра не звонит как ужаленная в 911, а нажимает кнопку на смартфоне и получает видеоконсультацию.
В половине случаев этого достаточно: "ехать бессмысленно, дайте полежать, через 5 минут всё само пройдет", если же положение серьезно – ничего не попишешь, едет обычная скорая. Время вызова почти не отличается от стандартного, риск опоздать не увеличивается, при этом первичный диагноз уже поставил профессионал, бригаде на месте осталось чуть меньше работы. Кроме того, и медсестра себя ведет правильнее, пока машина едет.
Экономия денежная очевидна: пятиминутный разговор, конечно, системно дешевле, чем выезд машины на место событий.
За год у Call9 было много пиар-поводов, но существенных новостей, кажется, не случилось – B2B ведь.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156850499858012

Американский Eaze доставляет марихуану и товары с ней на дом из аптек – специализированная версия Instacart. Год назад работал в нескольких городах Калифорнии, теперь почти по всем штатам США, правда в большинстве мест с помощью почты, а не курьеров, концепция, на мой вкус, странная.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156853729528012

Тайваньский Gogoro производит электоскутеры со сменными батареями. Полная зарядка требует немного физических усилий, но зато занимает секунды, а не часы. Основная новость год – стартап вышел на японский рынок, запустил там с партнерами скутер-шеринг.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156856767573012

Европейский WeSwap – краудобменник валюты. Стартап сопоставляет встречные транзакции клиентов из разных стран, а сам покупает валюту, только если крону в евро кто-то превратить хочет, а наоборот никому не нужно. В обычном случае стартап не несет ни рисков, ни расходов, вся комиссия – чистая прибыль.
За год новостей у стартапа нет, роста по внешним признакам не видно, кажется, что прошлогодний раунд инвестиций впрок не пошел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156860892888012

Когда я писал о Goat, классифайде подержанных кроссовок, то думал, дальше уже некуда, другие сюрпризы на этом рынке не появятся. Ха! Американский #стартапдня StockX – это биржа для подержанных кроссовок!

Базовая механика проекта повторяет NASDAQ или NYSE: продавцы пишут за сколько готовы продать товар, покупатели – за сколько купить. Если цены встречаются, происходит сделка. Нет – значит нет, заявки остаются висеть, пока их не отзовут или все-таки не появится подходящее ответное предложение. Для новых коллекций StockX реализовал даже аналог IPO, все по-взрослому.

После формирования транзакции с покупателя списываются деньги, продавец отправляет товар по почте на адрес сервиса. StockX проверяет, что кроссовки оригинальные и в идеальном состоянии, после чего пересылает дальше и товар, и деньги. Из суммы стартап забирает 10-15% комиссии в зависимости от стажа продавца.

И вот эта модель работает и масштабируется. StockX пока потратил всего шесть миллионов долларов инвестиций, а недавно привлек раунд в 44 миллиона – в список инвесторов даже GV, бывший Google Ventures, входит. На новые деньги стартап выходит в несколько новых категорий товаров и обещает покорить европейский рынок в дополнение к американскому. Если все удастся, то, наверное, компания переименуется когда-нибудь в "Детройтскую биржу кроссовок", индекс будет называться DSE.

https://stockx.com/

Знакомый стартап продает офлайновый и ограниченный товар – билет на мероприятие, номер в гостинице или место в группе с объявленным количеством учеников, детали, как обычно, не принципиальны. Осенью они запустили акцию: "кто купит до XXX числа, тому скидка 20%," и ошиблись – клиенты покупали активнее, чем планировалось, и места заканчивалась явно рано.

Оставлять акцию – продолжать терять по 20% стоимости на каждой продаже. Отменить акцию – не по-пацански, постоянные посетители сайта не поймут, вчера обещали, а сегодня отменили. Основатель придумал красивый выход – повод для сегодняшнего поучительного #стартапдня. Он просто написал, "места кончились, но следите за объявлениями, может кто-то передумает и сдаст билет". В итоге деньги экономятся, ощущения обмана нет, наоборот – дефицит ещё больше подстегивает будущий спрос, когда акция закончится и начнутся "возвраты".

Год назад я писал обзор об американском Yext. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе.  Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Бинга до местного аналога banki.ru и сайта Western Union. Дополнительно, стартап ещё и собирает отовсюду отзывы, считает статистику, помогает отвечать из единого интерфейса.

Yext крайне успешен в США, давно добрался до IPO и сейчас торгуется на бирже по оценке полтора миллиарда долларов. В России аналога год назад не было – но теперь появился, это белорусский #стартапдня Rocketdata.io. Бизнес-модель абсолютно аналогична американскому образцу, интересны только особенности "перевода".

Стартап работает с 38 сервисами. Число звучит очень круто, хотя на самом деле это только начало пути. Отраслевые и специфические порталы типа тех же banki.ru ещё не подключены, список пока состоит только из универсальных ресурсов: карт, сайтов отзывов и подобного - никогда не осознавал, как их много, хоть новых названий в списке и не увидел.

Обслуживание клиента с одним офисом стоит двадцать тысяч рублей в год – цена по сути запретительная, зато сеть с десятком филиалов чувствует, что ей сделали скидку. Компания с сотнями точек даже по прайсу платит за каждую в 10 раз меньше, а ведь можно ещё и торговаться. Итоговый средний чек получается около пяти тысяч рублей за один адрес.

Горячий спрос на услугу в России не сформировался, никто не знает, что так можно. Стартап пишет статьи и выступает на конференциях, просвещает аудиторию ради светлого будущего. Пока же оно не наступило, привлечение работает по сути на холодных звонках (стартап в презентации использует термин "активные продажи"). Но боль клиента реальная, продавать услугу легко, экономика сходится на первом году обслуживания. Что касается долгосрочного LTV, то самому старому клиенту меньше года, статистики продления подписки нет. В любом случае, хуже не станет.

Инвестиций Rocketdata потратил 50 тысяч доларов, Yext за похожие суммы корпоративы проводит.

https://rocketdata.io/

Журналисты называют американский #стартапдня Shift "p2p маркетплейсом автомобилей", но ни p2p, ни маркетплейса там и в помине нет. На самом деле, стартап – это просто онлайн-дилер, "Рольф б/у" в интернете или Opendoor для автомобилей, смотря как посмотреть.

Для покупателя Shift – "интернет-магазин подержанных машин". Человек листает каталог, находит что-то подходящее, клик-клик и автомобиль уже едет к подъезду. Стартап гарантирует соответствие описания и реального состояния машины, предлагает тест-драйв и дает пять дней на возврат – вдруг что-то все-таки не понравилось.

Продавец заходит на сайт и заполняет анкету из буквально шести экранов на мобилке: модель, пробег, дополнительные опции авто. Shift сразу говорит цену с точностью до доллара. Если она устраивает, клиент договаривается о приезде инспектора. Сотрудник стартапа осматривает машину, снижает объявленную цену в зависимости от найденных недочетов и, если сделка по-прежнему актуальна, уезжает уже с автомобилем.

Пользовательский опыт выглядит идеально для обеих сторон, трудно представить, что можно сделать проще и понятнее. Но зато невыгодно. Если сравнивать с настоящими p2p площадками типа auto.ru у нас или CarGurus у них, то, конечно, цена получается хуже и для продавца, и для покупателя – в конечном итоге за сервис платят именно они, больше некому. Открыто средняя маржа, кажется, не публиковалась, на простом тесте Shift продает за 10 000 долларов машину, которую готов купить за 7 000. Рядом числа выглядят на мой вкус чудовищно, но если каждое из них сравнить с 8 500, то вроде бы уже и ничего страшного, честная цена за сервис.

Стартап сейчас работает всего в нескольких городах, но денег тратит много, бизнес дорогой. В одном Сан-Франциско на складе 1000 автомобилей лежит – за каждую Shift уже заплатил, а когда сможет продать – неизвестно. В последнем раунде компания привлекла 140 миллионов долларов, половина – обычные инвестиции, половина – долг.

https://shift.com/

Стартапы часто заваливают деньгами старый рынок, чтобы добиться существенной доли и потом зарабатывать на масштабе или даже монополии. Истинное их преимущество над традиционными конкурентами – умение привлекать венчурное финансирование, или доступ к дешевому трафику, или то и другое вместе. В интервью и презентациях о такой стратегии говорить стыдно, поэтому на щит вытаскивается какая-то функция, даже если она у всех давно есть.

Американский #стартапдня Zumper раскидывает деньги на рынке долгосрочной аренды жилья, продукт – аналог раздела "снять" на cian. Все очень похоже, только объявления выглядят достовернее и красивее, чем в Москве, но это специфика рынка, а не достижение стартапа. В Штатах есть пучок аналогов, начиная с Zillow, у них у всех объявления лучше, проверки – это стандарт. Но, главное, Zumper нашел деньги на демпинг и маркетинг и теперь выгрызает долю на старом рынке. Фича, которую он объявляют ноу-хау – проверка жильцов. Относиться к ней как к причине успеха надо со всем скепсисом, но она любопытна – ради неё и пост, в конце концов.

Идея довольно простая: будущий арендатор ещё на этапе регистрации загружает в Zumper документы, стартап проверяет их по платным базам на благонадежность и кредитоспособность. Владелец квартиры при получении заявки даже не встречается с потенциальным арендатором, а уже твердо знает, что с ним все в порядке – экономится время и нервы, а платит за доступ кандидат в квартиросъёмщики. Кроме лояльности арендодателей, Zumper на этой системе зарабатывает ещё и немного денег: он покупает данные один раз, а продает на каждой заявке – пустячок, но приятный.

Инвестиций компания привлекла 77 миллионов долларов, из них 46 миллионов в последнем раунде.

http://zumper.com/

Как обычно по субботам, вспоминаем семь прошлогодних #стартапдня.

Американский Headspace – приложение-учебник медитации. Стартап берет деньги за подписку и дает доступ к записям уроков с разными практиками, способами и вариантами очищения мыслей и повышения осознанности.
Больших новостей за год у компании не было, сторы показывают рост выручки примерно на 30%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156863763793012

Американский TalkIQ интегрируется с телефонией, "подслушивает" разговоры операторов, расшифровывает звук в текст и делает аналитику. Стартап утверждал, что Умные Алгоритмы понимают смысл происходящего и автоматически размечают клиентские возражения, эффективные аргументы и изменение настроения собеседников. Удачные фразы и реакции вставляются в стандартные скрипты разговоров, неудачные выбросываются и всё это частично автоматизировано – звучало великолепно, но в реальность этого я тогда не верил.
Судя по всему, не верил правильно – стартап продался и, кажется, за копейки. Домен сейчас редиректит на сайт покупателя, никаких следов TalkIQ на нем не видно.  
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156867371138012

Канадский интернет-магазин обуви на крутейшем домене shoes.com слишком много думал об IT и слишком мало о бизнесе. Проект закрылся ещё до моего предыдущего обзора.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156869300733012

Французский Le Collectionist – по сути туроператор для дорогих вилл. Его гипотеза, что человеческое общение – роскошь XXI века, отпуск за десятки тысяч долларов не надо до конца автоматизировать. После выбора виллы на сайте гость не заполняет форму онлайн-оплаты, а отправляет заявку – с ним ещё свяжутся, уточнят запросы, возможно, предложат другие варианты. Так же лампово была устроена и работа "на месте". На каждом курорте стартап открывал локальные офисы, их задача – поиск, проверка и подписание подходящих вилл и консьерж-сервис для гостей.
За год стартап заметно размыл позиционирование, офисов у него по-прежнему 15, а направлений на сайте уже 100, в большинстве мест работает как обычная платформа, без собственного сервиса. Но конверсии должны были вырасти. Сто – это, конечно, больше, чем пятнадцать.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156872632368012

Американский Trustify – платформа поиска частных сыщиков. Клиент в короткой анкете выбирает параметры "дела", оплачивает предполагаемую стоимость и ждет помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находит подходящего сыщика, тот связывается с заказчиком и приступает к исполнению задачи. По окончанию работы затраченные часы сравниваются с предоплатой, Trustify делает возврат лишнего или выставляет счет на недостачу. Повременной тариф определяется системой заранее и от личности детектива не зависит.
В августе стартап привлек очередные три миллиона долларов инвестиций – на фоне предыдущих раундов сумма маленькая, признак скорее негативный.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156875628643012


Американский Simple Contacts – интернет-магазин контактных линз. Фокус в том, что в США для их покупки необходим относительно свежий рецепт и регулярный поход к врачу, а стартап научился проводить все необходимые операции онлайн.
У компании все хорошо, в мае она привлекла очередной раунд – 16 миллионов долларов инвестиций, оценка составила 76 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156878496143012

Американский CarGurus стартовал как B2C маркетплейс подержанных автомобилей. Дилеры размещают объявления, пользователи выбирают интересные предложения и связываются с продавцами. Все дальнейшее общение и сделка проходят напрямую. Кроме основного сервиса на Cargurus есть раздел новых автомобилей и доска пользовательских объявлений, классический "auto.ru".
Компания вышла на IPO ещё год назад, торговалась тогда по 3 миллиарда долларов, сейчас уже по 4 с небольшим, а на пике было 6, но сейчас падает вместе с рынком, Amazon тоже триллион когда-то стоил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156883521243012

Сингапурский #стартапдня Freightos – маркетплейс для международных грузоперевозок. Импортер или производитель накликивает в веб-интерфейсе "контейнер из Гонконга в Ньй-Йорк", видит список перевозчиков с датами и ценами, нажимает на кнопку "book" и, можно сказать, груз уже поехал. Freightos – не единственный и даже не первый игрок на этом рынке, но рассказывать об отличиях продукта я не рискну.

Интересная особенность стартапа – он запустил собственный публичный индекс стоимости контейнерных перевозок. Умные Алгоритмы считают предложения и заключенные сделки, складывают их и усредняют, в итоге получается единое число, характеризующее общую дороговизну рынка. Для "сухого груза", т. е. угля, зерна и подобных товаров, аналогичный индекс уже 30 лет считает Балтийская биржа.

Широкая публика услышала о нем в 2008 году. Когда финансовый кризис уже грянул, внезапно выяснилось, что куча аналитиков все знала заранее. По их словам, Baltic Dry Index начал падать на пару месяцев раньше S&P – вот он и был предвестником апокалипсиса, надо было на него смотреть, а кто не смотрел – тот сам виноват. Надо ли говорить, что за прошедшие с тех пор 10 лет с индексом случалось что угодно, и подъёмы, и падение до исторического минимума, но оказалось, что его предсказания теперь не работают, катаклизмов больше не случалось.

Тем не менее, хоть индекс и не является глобальным индикатором всего, в своей сфере он важный инструмент, всего его знают, все на него смотрят, все ему верят. В контейнерных перевозках ту же роль глобального арбитра хочет взять на себя Freightos. С Балтийской биржей стартап договорился, авторитетом она поделилась, контейнерный индекс официально называется Freightos Baltic Index и публикуется в том числе и на площадке биржи.

Напрямую новых клиентов такая реклама, конечно, не приводит, но, предположительно, поможет сформировать имидж лидера и главной мировой площадки. Долгосрочно такая тактика должна принести плоды. Инвестиций стартап привлек 92 миллиона долларов.

https://www.freightos.com/

Заемщик регистрируется, предъявляет залог или другое доказательство платежеспособности, платформа его скорит и вывешивает в общий список. Инвестор выбирает подходящий кредит и отправляет туда часть денег. Вместо самых ленивых работает автопилот – ему вводят правила, он сам распределяет средства. Когда сумма собирается полностью, долг оформляется, заемщик получает деньги. Дальше он долг гасит, кредиторы получают прибыль. Если что-то пошло не так и должник не платит, то с коллекторами работает платформа, но конечный риск несет инвестор.

Стартапов, подходящих под такое описание, в мире, наверное, сотни. Называют они себя обычно платформами p2p-кредитования, а вся разница между ними – это подход к скорингу да страна оперирования. О нескольких даже я уже писал.

Английский #стартапдня LendInvest работает строго по этой схеме и специализируется на кредитах под залог коммерческой недвижимости. В скоринге и процессах он не изобрел ничего нового по сравнению с любым банком, инструкция для заемщика выглядит так, что её даже читать муторно. "Этап 5. Ваш юрист встречается с нашим юристом, и они обсуждают предварительный договор о переходе к этапу 6."

Со стороны кредитора тоже все как у всех и даже один дополнительный шаг в сторону классического банка. LendInvest выпускает облигации с фиксированным доходом, инвестор может их купить вместо возни на платформе, а стартап на ту же сумму вложится в кредиты напрямую. В такой конфигурации инвестор больше не несет рисков по дефолту конкретного заемщика, по пострадает, если обанкротится сам LendInvest – принципиально модель уже не отличается от депозита.

В итоге слева банк и справа банк, по смыслу – абсолютно традиционный бизнес в красивой обертке, и красный океан сверхконкурентного рынка вокруг. Отсутствие лицензии сокращает расходы на отчетность и резервирование, оно же снижает доверие инвесторов, приходится обеспечивать им бОльшую доходность. Но зато красивый лендинг и модные слова в презентации – p2p! трансформация! финтех!

Некоторые сайты пишут, LendInvest привлек под 400 миллионов долларов инвестиций – это, к счастью, неправда. Большая часть суммы – кредиты, крупные игроки воспользовались сервисом по назначению, дали денег, чтобы раскидать их по заемщикам и получать проценты. Стартап писал о сделках корректный пресс-релиз, а журналисты валят все в одну кучу. Настоящих венчурных инвестиций LendInvest потратил "всего" 55 миллионов долларов и ещё 40 привлек в последнем раунде. На платформе за всю историю прошло сделок на примерно 2 миллиарда, выручка за последний год 70 миллионов долларов, EBITDA – 3 миллиона. Если ещё утроится по обороту и, скажем, утроит маржинальность, то оправдает текущие оценки по справедливым мультипликаторам, но как инвесторы собираются получить прибыль – не представляю.

https://www.lendinvest.com/

С небольшой задержкой открывается декабрьский аукцион на рекламу на канале. Победитель получает право на один пост почти произвольного содержания в любое удобное ему время. Пометка реклама. Итог предыдущего аукциона – 34 000 рублей, немедленные продажи на 200 000 плюс какое-то паблисити и отложенная выручка. Все старые объявления можно искать по тексту "на правах рекламы".

Делайте ставки комментариями в файле https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit#gid=0

Как бы читать поменьше новостей, не упуская самого главного?

Канал @Bell_daily с главными новостями дня от создателей модной, но уважаемой, новостной рассылки The Bell. The Bell делают бывшие журналисты РБК, «Ведомостей», «Коммерсанта» и Forbes. Главная цель — быть полезным деловым людям, экономя их время. Именно The Bell первым сообщил о переговорах «Яндекса» со Сбербанком, проблемах Романа Абрамовича с британской визой и назначении Игоря Шувалова в ВЭБ.

Меньше читать – больше знать. @Bell_daily

(Промо)

Помните рекламу Челюстей внутри "Назад в будущее"? Марти стоит, никого не трогает, а голография акулы вылетает из кинотеатра, чтобы привлечь внимание к фильму. Английский #стартапдня Blippar считает, что сказку уже пора сделать былью. Прямо как в кино сделать сейчас не получится, но если предположить, что человек смотрит на мир через камеру смартфона, то все необходимые технологии уже есть.

Стартап разработал набор инструментов для быстрого создания нового объекта дополненной реальности и привязки его к чему-то настоящему. По мысли Blippar, условный Nike за полдня работы рисует Майкла Джордана, который гладит настоящий баскетбольный мяч и всем видом выражает восхищение. Дальше покупатель ходит по магазину, крутит везде телефоном и вдруг, среди десятков мячей разных фирм, замечает своего кумира. Или, когда-нибудь, после тотального внедрения технологии разные великие баскетболисты будут крутиться возле каждого мяча.

На мой взгляд, такая реклама будет эффективна, но есть одно маленькое "но": пользователь должен специально запустить программу, которая покажет ему правильный мультик. Если он бродит по магазину и сам включает приложение бренда, то реклама уже избыточна – это и так сверхлояльный человек. Blippar делает собственную универальную аппку, в которой виден любой контент – но её обычный потребитель тоже не запустит – а зачем?.. Придумать варианты, когда все сойдется, можно, но по-настоящему массовых сценариев стартап пока не обнаружил, технология есть, как её с чувством-толком применить никто не знает.

Соответственно пока нет и серьезных доходов. Blippar берет деньги за использование инструментов и продает заказную разработку тем, кому лень самому рисовать акулу или Джордана. Последняя опубликованная выручка – 8 миллионов долларов за год, крохи на фоне привлеченных средств. 100 миллионов долларов стартап уже проел, ещё 37 получил на днях.  Инвесторам-то основатели продают будущее, когда AR-реклама станет стандартом, а не инструментом разовых акций.

https://www.blippar.com/

Маленьким сетям трудно продавать продукты через интернет. Собирать заказы в магазинах дорого: сохраняются все расходы обычной офлайн торговли и в дополнение к ним сотрудник за зарплату ходит по залу и набирает корзину. Даже без учета доставки себестоимость получается выше обычной, маржа ниже, а она и так у супермаркетов маленькая. Собирать заказы на складе или распределительном центре невозможно, они построены ради другого и совершенно не подходят для целей розницы.  

Американский #стартапдня TakeOff приходит к таким сетям и говорит – давайте я для вас построю и буду обслуживать специализированный склад. У нас там все роботизировано, людей мало, здание компактное, сборка будет дешевой. Сами вы такой склад в жизни не построите, вы же маленькая сеть, вы с техникой ни бум-бум. А совсем ничего не делать вы тоже не можете, бэбибумеры уходят, миллениалы приходят, без интернета вам только на кладбище.

Сам стартап при этом тоже не пионер роботизации, он активно использует чужие технологии и совершенно этого не стесняется. Ценность для магазина по сравнению с классическим интегратором – продуктовое видение и ответственность за конечный результат.  Ещё TakeOff немножко своего софта вокруг чужих железок написал, но это и интеграторы часто делают.

Инвестиций компания привлекла 15 миллионов долларов, уже заключила несколько контрактов с сетями, первый реальный запуск уже тоже состоялся.

https://www.takeoff.com/

Год назад писал о семи #стартапдня, шесть из них были американскими.

Единственный канадец в списке – TradeRev – помогает автодилерам устраивать между собой аукционы, превращает в Carprice каждый салон. Дилер-продавец выставляет на аукцион машину, дилеры-покупатели по системе фильтров и подписок получают уведомления и начинают торговаться. Деньги Tradev проводит через себя, доставкой не занимается, но помогает договориться с транспортными компаниями. Состояние автомобиля проверяет сам продавец, его порядочность поощряется рейтингами и оценками, для все-таки возникших после продажи конфликтов у Tradev есть арбитражная комиссия.
В прошлом году стартап продался за 250 миллионов долларов, с тех пор новостей о нем не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156885735923012

Fair сдает автомобили в долгосрочную, на месяцы и годы, аренду. Пользователь выбирает и бронирует машину в мобильном приложении, дальше едет к дилеру, где забирает авто и катается пока не надоест. Главное преимущество – аренду можно прекратить в любой момент, для разрыва отношений достаточно предупреждения за пять дней.
Год назад проект был в самом зародыше, тестировал модель в Лос-Анджелесе, сейчас стартап работает в 25 городах. В марте Fair привлек 50 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012


VidAngel – сервис домашней киноцензуры. Редакторы стартапа разметили относительно большую фильмотеку, а пользователи в сложной системе фильтров настраивают для себя, хотят ли они видеть в кино кровь, поцелуи, курение, оскорбления и пару десятков других категорий, неправильные сцены VidAngel вырезает. Технически стартап начинал как независимый кинотеатр, но не справился с правообладателями и обанкротился. Сейчас вторая версия стартапа работает как плагин для Амазона, Нетфликса и нескольких
сервисов поменьше.
За год новостей у проекта я не вижу.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156892308048012

Patreon помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блоггер, художник или музыкант выкладывает контент на patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.
За год выручка стартапа выросла чуть больше чем в два раза, достигла 17 миллионов долларов в год, но это все равно мало. Продуктовых изменений на сайте не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156895681848012

Anchor стартовал как социальная сеть вокруг подкастов. Основным формат записей был аналог stories, архив жил сутки, страница пользователя транслировала то и только то, что он наговорил за последние 24 часа. За год они стартап изменил модель на противоположную, сейчас он поощряет авторов творить нетленку и репостит подкасты во все классические источники типа iTunes. Загрузок и выручки по-прежнему нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156899295058012

Pymetrics борется с дискриминацией при приеме на работу или раздаче повышений. Стартап разработал психологически-интеллектуальный тест, сделанный в форме игр. Кандидат отвечает на вопросы типа "вам дали 10 долларов, а партнеру не дали ничего, сколько вы ему подарите", решает математические задачки и на скорость кликает по пробелу. Итог сессии – численная оценка соответствия склада личности каждой профессии: "инвест-банкир – 5%, менеджер-проекта 10%, учитель – 90%". Компания-клиент использует эти результаты для кадровых решений.
У стартапа всё замечательно, осенью он привлек новые 40 миллионов долларов инвестиций по оценке в 150 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156902436923012

SDK Radar Labs помогает мобильным приложениям работать с геоданными. Разработчики бизнес-логики используют простейший интерфейс вида "вызвать эту функцию, когда пользователь придет домой, а эту, когда выйдет из заведения общепита" и не думают ни об интеграциях с Facebook Places, ни о тонкостях слежки за координатами без сжигания батарейки. Всю технологию берет на себя Radar. SDK, разумеется, платный.
За год новостей у проекта не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012