Успешное IPO – идеальный повод для поста. #стартапдня Eventbrite помогает организаторам мероприятий собирать деньги за билеты. Стартап дает устроителям конференций, митапов, бизнес-завтраков и встреч с читателями страницу с кратким описанием события и кнопкой "билет". Если вход бесплатный, то посетитель просто регистрируется, если за деньги – ещё и платит. Организатор снимает с себя заботы по программированию лендинга, в простейшем случае ему остается только пост в группе Facebook написать: в воскресенье то-то и там-то, желающие – клик сюда.

По минимальному тарифу Eventbrite берет крайне аккуратную комиссию в 2% плюс 80 центов за платный билет, бесплатное остается бесплатным. Чтобы осознать эти числа на практике, представим, как некий организатор раз в месяц проводит конференции на 200 человек с ценой 200 долларов за билет – это выручка полмиллиона долларов в год, уже живой бизнес, а не хобби. Eventrite за год возьмет с него 11 тысяч долларов, из которых 4.5 отдаст за эквайринг при своих супероптовых условиях. Прямое подключение к Paypal обошлось бы в 15 тысяч, а стартап не только деньги принимает, но и дает красивый лендинг с отлаженными конверсиями.

Кроме того, через Eventbrite могут прийти и новые посетители. Сервис формирует из мероприятий открытый сайт с поиском и фильтрами. Человек скучающий найдет "что-то интересненькое поблизости", а деловой придет из Google по запросу типа "как научиться стричь собак в Денвере". С другой стороны, и стартап получает выгоду от каждого посетителя: сегодня он получил бесплатный билет, а через месяц сам что-то организует и идет на знакомый сервис. Сетевой эффект, всё как в учебниках! Впрочем, органика приносит только чуть больше половины выручки, за остальное приходится сражаться как в нормальном B2B – сейлзами и активными продажами.

В 2017 году Eventbrite заработал 202 миллиона долларов, рост в 2018 – около 60%. На прибыль компания пока не вышла, но убытки контролируемые, при желании выйдет. IPO случилось месяц назад, текущая капитализация – почти 3 миллиарда долларов.

https://www.eventbrite.com/

Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.

Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.

Делайте ставки на октябрь комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing

Аукцион заканчивается через 24 часа после последней ставки.

Идея лежит на поверхности, даже странно, что в #стартапдня таких ещё не было. Американский Bungalow арендует и пересдает покомнатно большие квартиры. Ниже я иллюстрирую идею московскими ценами – это некорректно, стартап здесь не работает, но все города разные, корректно все равно бы не вышло.

Пятикомнатные квартиры в недоцентре, метро Динамо или аналогичные, висят на cian за 120-130 тысяч рублей. Если ловить момент и грамотно отжимать хозяев – можно, наверное, снять за 100. В России при сдаче юрлицу возникают лишние налоги, которые обычно не платятся, но давайте об этом забудем, в Штатах ассиметрии нет. Комнаты в тех же районах стоят на том же cian по 15-20 тысяч, умножаем на пять – выходит полная ерунда, прибылью и не пахнет.

С другой стороны, множество одиноких людей снимают двухкомнатные квартиры на пару, платят уже по 25-30 тысяч с каждого.  Получают они по сути комнату, но она обходится им в полтора раза дороже рыночной цены. Наценку оправдывает знакомый, комфортный и безопасный сосед, плюс-минус того же возраста и привычек, с которым ещё и веселиться по выходным можно.

Для бизнес-модели Bungalow эти полтора раза критичны, 5 умножить на 30 – это уже 150, экономика сходится. Осталось только доказать арендаторам, что будущий сосед – хотя бы комфортный и безопасный, раз уж знакомым он точно не будет, и на эту цель работает весь маркетинг стартапа. Bungalow прямо рекламирует молодость "большинства клиентов", старые жильцы имеют право отбраковывать новичков. Для арендаторов раз в месяц проводятся общие гулянки. Мероприятия вряд ли сильно повышают продолжительность аренды, на решение о смене места жительства влияют более сильные факторы, но зато по сарафанному радио передается "а соседи тут классные, мы на прошлой неделе …".  

Стартап относительно маленький, в августе привлек первый серьезный раунд инвестиций, 14 миллионов долларов. Пресса иногда пишет, что 64, но 50 – не инвестиции, а кредит. Bungalow работает в девяти городах, в каждом от двух до двадцати точек. За год он обещает открыть ещё столько же новых территорий и усилить присутствие в каждой, деньги на это сейчас есть.

https://bungalow.com/

Вспоминать Airbnb банально, но он действительно изменил целую отрасль. Туристы теперь находят жилье быстро и удобно, а платят за него мало. К сожалению, для командировки на пару месяцев сервис подходит куда хуже – скидки за опт маленькие, отзывы нерелевантные для продолжительного пребывания. Ещё и выбор сужается до квартир, которые никто не забронировал на пару дней в середине периода – скорее всего до худших квартир.

#стартапдня Homelike считает, мир уже достаточно глобализовался, люди подолгу живут в других городах, им нужен специальный Airbnb для поездок на месяцы, а не дни. Cian и аналоги потребность не закрывают – все они ориентируются на местных жителей и предварительные показы. На звонок "я приезжаю через месяц, оставьте мне квартиру" хозяин только рассмеется, да и со стороны гостя это безумие – отзывов нет, фотографии могут быть фейковыми.

Homelike сделал именно клон Airbnb, даже дизайн слизать не постеснялся, только слово "день" на "месяц" везде заменил. Сдают квартиры владельцы доходных домов – их проще подключить к платформе, чем соответствующее количество частников, и у них быстрее появятся отзывы, апартаментов много, хоть кто-нибудь да напишет. Сейчас стартап хвастается сорока пятью тысячами квартир, но это именно квартиры, а не разные варианты размещения, если в доме их сто одинаковых, то в подсчет пойдет сто.

В августе Homebike привлек первый большой раунд инвестиций – 14 миллионов долларов, будет масштабировать спрос арендаторов.

https://www.thehomelike.com/

Никогда бы не подумал, но японский e-commerce жалуется на нелюбовь клиентов к кредиткам. 40% покупателей не платят онлайн, а отсчитывают наличные при встрече с курьером или в пункте самовывоза. Бизнес от такого поведения получает одни проблемы: деньги приходят заметно позже чем могли бы, и, главное, нет гарантии, что они вообще когда-то придут. Не захотел – и не выкупил, имею право, а магазину теперь ещё и товар обратно везти.

Во всем мире очень похожие проблемы решают сервисы POS-кредитования. Если на карте пусто, клиент выбирает "купить в рассрочку", магазин деньги получает мгновенно, а у покупателя есть пара месяцев, чтобы расплатиться по кредитной ставке в жалкие 2% в день.

Японский #стартапдня Paidy делает то же самое, но в базовом сценарии без кредита. После подключения магазин добавляет "по номеру телефона" к вариантам оплаты "картой онлайн" и "наличными курьеру". Клиент подтверждает личность по коду из sms и больше ничего от него не требуется, стартап сразу платит магазину. В начале следующего месяца покупателю приходит счет за все покупки за период, оплатить можно хоть банковским переводом, хоть наличными в точках приема денег.

Основной доход стартапа – комиссия с магазина. Тот избавляется от головной боли и увеличивает конверсию сайта, но взамен платит процент с продаж. Дополнительная монетизация – таки кредит, оплату дорогих покупок можно разбивать на шесть месяцев под 15% годовых.

Инвестиций Paidy привлек 80 миллионов долларов, 55 из них этим летом.

https://paidy.com/

Начало октября – любимое время отпуска. На следующей неделе писать #стартапдня буду нерегулярно, а год назад всего три поста написал на этой.

Американский Birchbox продает подписку на пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”. Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам.
Услуга оказалась востребована для узкой целевой аудитории, компания была успешной пока оставалась в её рамках, но потратила много усилий и инвестиций на искусственное расширение рынка. Люди поддавались рекламе и начинали покупать, но потом всё равно соскакивали, экономика так и не сходилась. Год назад стартапом интересовался Walmart, потом он передумал, а в мае мажоритарную долю докупил один из фондов-старых инвесторов. Во всех заголовках пишут, что по оценке в 15 миллионов долларов (по сравнению с полумиллиардом на пике), но это просто непрофессионализм журналистов, смысл чисел путают. Реальная стоимость остается секретом, думаю, порядка 100 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156691751883012

Российский Wootrip продавал туры выходного дня в случайные города. Обратившийся к ним клиент выбирал дату, указывал есть ли у него шенгенская виза, и получал билет в неизвестно куда. Место отдыха он узнавал за день до вылета.
В пакет стоимостью 21900 на человека входили авиабилеты туда и обратно из Москвы, отель 3 или 4 звезды, и онлайн-гид с интересным маршрутом по городу. Если задаться такой целью и активно играть с агрегаторами, то самому можно собрать тур и дешевле, но в реальной жизни это хорошее предложение, сам себе скорее всего дороже выберешь. Если же идти не от цены, а от себестоимости, то сервису отель с билетами обходились в среднем в восемнадцать тысяч вместо двадцати двух, но это с партнерскими скидками, которые обычный гость не получит. Переплата если и оставалась, то минимальная, а ощущение сюрприза доставалось бесплатно.
Прошедшее время в предыдущих абзацах, наверное, все заспойлерило, но в общем – проект закрылся. Увы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156695355068012

Proov.io хочет облегчить большим компаниям проведение пилотов с технологическими подрядчиками. По плану стартапа весь интеграционный ад по созданию тестового окружения корпорация делает один раз, но не где-то у себя, а на выделенной инфраструктуре, после чего proov автоматически дублирует условия для нескольких разных экспериментов. Тестовые данные предполагается заранее видоизменять до такой степени, чтобы в их утечке не было ничего критичного.  
За год разработчики стартапа запрограммировали несколько специализированных продуктов, но роста бизнес-показателей со стороны не видно. Впрочем, как повторяю почти раз в неделю, B2B-проект иногда растет и незаметно для внешнего наблюдателя.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156700956328012

Название проекта слышали все, но многие не знают, как оно работает на самом деле. #стартапдня Киберленинка публикует в интернете научные статьи. Основной принцип проекта – легальная публикация и бесплатный доступ для читателей. Тривиальное следствие: раз стартап не зарабатывает на чтении, то и платить за материалы никак не может, юнит-экономика и без роялти вызывает сомнения, а с ними бы точно умерла.

Киберленинка просит легальный контент бесплатно, а взамен дает научному журналу дополнительный канал распространения. Обычная статья выходит микроскопическим тиражом на бумаге и остается на кривом сайте, в среднем случае её никто никогда не прочтет и на неё не сошлется. В противовес этому печальному исходу, сайт стартапа красивый и удобный, хорошо индексируется поисковиками и обычными, и специализированными. По мере развития Киберленинка становится популярной точкой входа для поиска – и тут журналам уже совсем никуда не деться, эту аудиторию другим способом не получить.  

Стартап уже подписал договора с полутора тысячами журналов и выложил полтора миллиона статей, это много по любым меркам. Понятно, что по влиянию на человечество любая из них недотягивает до "К электродинамике движущихся тел", но с проектом сотрудничают лучшие российские институты, других просто нет, по русскоязычному контенту Киберленинка – эталон успеха.

С деньгами дела обстоят куда хуже. Стартап принимает пожертвования от читателей, и это позорно мизерные суммы. Наверное, большие баннеры и плаксивые обращения при необходимости увеличат сборы раз в 10, но принципиально ситуация не изменится. Второй источник доходов – платные публикации. Некоторые журналы берут деньги за публикации с авторов, Киберленинка считает этичным брать деньги с таких журналов. Хотя в идеальном мире, наверное, их вообще не стоило бы публиковать. Напрашивается так же продажа исследований об исследованиях, владелец базы может формировать красивые отчеты о том, что читают, а что нет и кто кого цитирует – какие-то деньги здесь должны быть, но единорогом на этом, конечно, тоже не стать. Ну и можно директ на страницах повесить, не зря ж посещаемость сайта миллионами просмотров измеряется. Впрочем, и здесь большими деньгами не пахнет. В какой-то момент Киберленинка обещала стать чем-то вроде издательства и зарабатывать на сервисах для журналов – но, вроде бы, сейчас это направление не в фокусе. И, наконец, на днях стартап запустил англоязычную версию, для большого мира. Проблему монетизации это само по себе не решит, но даже убыточный глобальный проект лучше убыточного локального. Впрочем, в мире и конкуренция куда сильнее, не факт, что новой библиотеке найдется место.

Инвестиций Киберленинка привлекла 30 миллионов рублей – это было в прошлом году.

https://cyberleninka.ru/

Американский #стартапдня Bellwether Coffee сконструировал жаровню для кофе "нового поколения". Объективных обзоров я не нашел, сам стартап утверждает, она лучше всего, что было раньше. Пиар такое сравнение не использует, но мне самовосхваление напомнило Теслу на фоне условного Hyundai Solaris. Новая жаровня работает полностью на электричестве – якобы новость в индустрии. В результате аппарат занимает меньше места, ставится где угодно, и кратно экономит на каждом обжаренном фунте.

Даже если принять на веру это описание, революционного устройства для успешного бизнеса мало. Китайцы склонируют жаровню как раз к тому времени, когда Bellwether объяснит рынку преимущество электричества, дальше начнется ценовая конкуренция, больших денег никто не заработает. Стартап проблему понимает и заранее защищает бизнес-модель, причем сразу двумя способами.

Во-первых, они используют подписку вместо продажи. В принципе, жаровню купить можно, но даже цены на сайте нет – "пишите нашим менеджерам". По умолчанию лендинг рекламирует аренду, пусть клиент платит мало, но долго и в итоге переплатит. К тому времени, как придут китайцы, оборудование уже будет стоять и продолжать приносить деньги.

Второй инструмент долговременной монетизации – маркетплейс кофейных зерен. Bellwether подключил к платформе некоторое количество фермеров и предлагает кофейням покупать бобы у них. С высоты птичьего полета они ничем не лучше любого другого дистрибьютора, но те, кто купил жаровню, доверяют поставщику и вполне могут подключиться к другому его предложению. Сомневающимся помогут промокоды в счет аренды и подобный лобовой маркетинг.

Инвестиций Bellweather потратил 6 миллионов долларов, ещё 10 получил в недавнем раунде.

https://www.bellwethercoffee.com/

Наверное найдётся мало людей, кто не слышал о Netflix. Но мало кто слышал про сегодняшний #стартапдня - Большое ТВ.

Группа единомышленников из Сибири, работая над очередной IPTV-приставкой, откопала интересный кейс - вспомните как при поиске фильма на SMART-TV нужно набирать текст на виртуальной клавиатуре неудобным пластиковым пультом.
К дьяволу эти пульты, когда можно удобно выбирать фильмы и телепередачи на экране смартфона и одним жестом включать их на телевизоре. Так телевизор был объявлен дополнительным экраном к смартфону.

Кажется, что идея не нова и Apple изобрели это давным давно. Но Apple так и не смог заполнить рынок своими Apple TV, а Smart-TV сейчас в каждой третьей квартире.
Команда быстро нашла большую легальную фильмотеку (сейчас 10000 фильмов) и пошла в атаку на рынок. А он на секундочку 10-15 миллионов человек только в России.
В компании сделали упор на удобстве пользователей и отказались от всяких бесплатных (читай “за просмотр рекламы”) фильмов - только качественный контент по подписке за разумную стоимость.

По оценкам разных аналитическим компаний рынок платного контента к 2020-у году только в России достигнет 15-и миллиардов рублей. Рост идёт по 30-40% в год. И всё это делится между несколькими игроками. Первая цель Большого ТВ - 10% рынка.
Основатели хвастаются сведённой unit-экономикой, коротким ROI, какими-то заоблачными конверсиями и ростом 1500 процентов за последний год. Инвестиции компания не привлекала - растёт на свои. В 2019-ом году стартап планирует занять место в ТОП-5 онлайн кинотеатров России. А через год-полтора хотят ворваться в ТОП-3.
Ради масштабирования маркетинга основатели решились на первый в истории компании раунд и ищут 50 миллионов рублей.

Потенциальные инвесторы - пишите konstantin@bolshoe.tv ,TG @Uconst
http://bolshoe.tv

(на правах рекламы)

Американский #стартапдня Bellwether Coffee сконструировал жаровню для кофе "нового поколения". Объективных обзоров я не нашел, сам стартап утверждает, она лучше всего, что было раньше. Пиар такое сравнение не использует, но мне самовосхваление напомнило Теслу на фоне условного Hyundai Solaris. Новая жаровня работает полностью на электричестве – якобы новость в индустрии. В результате аппарат занимает меньше места, ставится где угодно, и кратно экономит на каждом обжаренном фунте.

Даже если принять на веру это описание, революционного устройства для успешного бизнеса мало. Китайцы склонируют жаровню как раз к тому времени, когда Bellwether объяснит рынку преимущество электричества, дальше начнется ценовая конкуренция, больших денег никто не заработает. Стартап проблему понимает и заранее защищает бизнес-модель, причем сразу двумя способами.

Во-первых, они используют подписку вместо продажи. В принципе, жаровню купить можно, но даже цены на сайте нет – "пишите нашим менеджерам". По умолчанию лендинг рекламирует аренду, пусть клиент платит мало, но долго и в итоге переплатит. К тому времени, как придут китайцы, оборудование уже будет стоять и продолжать приносить деньги.

Второй инструмент долговременной монетизации – маркетплейс кофейных зерен. Bellwether подключил к платформе некоторое количество фермеров и предлагает кофейням покупать бобы у них. С высоты птичьего полета они ничем не лучше любого другого дистрибьютора, но те, кто купил жаровню, доверяют поставщику и вполне могут подключиться к другому его предложению. Сомневающимся помогут промокоды в счет аренды и подобный лобовой маркетинг.

Инвестиций Bellweather потратил 6 миллионов долларов, ещё 10 получил в недавнем раунде.

https://www.bellwethercoffee.com/

А вот и частное министерство правды подоспело. Американский #стартапдня New Knowledge защищает корпорации от пропаганды в интернете. Русские тролли, как известно, хотят посеять раздор и панику. Они могут писать всякие гадости, например, прививках, рассказывать об их вреде и угрозе аутизма. Такие речи подрывают здоровье американцев и заодно бизнес фарм-компаний.

New Knowledge ищет недозволенные речи в социальных сетях и изучает причины их возникновения: то ли это наивный, но честный человек глупость написал, то ли шпион, бот, ольгинский тролль. Если автор – действительно враг, стартап рисует красивые отчеты для пострадавшей корпорации, менеджмент ими объясняет акционерам падение продаж. Кроме того, New Knowledge жалуется в соцсеть, просит включить цензуру, роботы ведь и пользовательское соглашение нарушают.

Первые инвестиции стартап получил ещё до выборов Трампа, когда тема не была столь раскручена, но сейчас поднимать деньги стало, конечно, проще. В этом году он привлек целых два раунда, в сумме 13 миллионов долларов. Публичных историй победы над вражеской пропагандой пока нет.

https://www.newknowledge.com/

Обсуждал сегодня российский стартап.  Суть – технология, компания решает одну из классических задач распознавания быстрее, лучше и дешевле, чем все остальные в индустрии. У задачи известно с десяток коммерческих применений и, соответственно, с десяток типов потенциальных B2B-клиентов, под каждую нишу продукт надо чуть подзаточить. В целом, новый Google даже в самых фантастических мечтах не складывается, но заработать миллионы можно. Уже есть якорный клиент – всем известная российская компания, контракт окупает разработку и деньги ещё остаются.

Дал совет: срочно забыть о российском рынке, только английский язык, только западные фонды в инвесторах, российскую выручку забыть и никому не показывать. Россия – 2% ВВП планеты. Единого мирового рынка в B2B не бывает, но даже одни США – 25%, в 12 раз больше. На практике для большинства индустрий коэффициент скорее 30, чем 12, в РФ непропорционально много тратится на еду, на остальное остается меньше.

При этом бороться за большой пирог проще, чем за маленький. Постоянные издержки на разработку вырастают раза в два (а пусть даже и в пять), но пять меньше, чем тридцать – экономике сойтись проще. Конкуренция в России чаще бывает жестче, чем где бы то ни было, умных разработчиков много, велосипеды изобретать любим. О доступности венчурных денег говорят разное, но уж точно с ними не проще, чем в США. Ну и какой смысл драться за мелочь, если под боком лежит сокровище?

Кажется, рассуждения очевидны, и если технология – действительно лучшая в мире, то безусловно верны, контраргументов нет. Однако ж, я общался с поразительно умным человеком, а ему в голову не пришло. Так что пишу всем, сегодня нравоучительный #стартапдня, вместо обычного познавательного.

Как положено в субботу – обзор достижений прошлогодних #стартапдня.

X.ai создал робота-секретаря для назначения встреч. Менеджер добавляет в переписку специальный почтовый адрес, тот делает вид, что он человек-секретарь, и общается с респондентом по поводу "А можно в четверг?", "Тогда в 12:00", "Нет, не подходит, давайте в среду".
Главное событие за год – снижение цен, минимальный тариф был 12 долларов в месяц, стал 8. Обычно хороший для компании признак, когда цены растут…
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156730622623012

HomeLight – американский маркетплейс лучших риелторов. Стартап собрал статистику сделок с недвижимостью, вычленил оттуда участие агентов и теперь утверждает, что предлагает только звезд. Потенциальный продавец или покупатель дома вводит данные о своей ситуации, Умные Алгоритмы выдают пять риелторов, которые подходят для этого пользователя. Он связывается с кем-то из кандидатов, а потом, когда сделка завершена, агент платит HomeLight из своей комиссии.
За год больших новостей нет, роста со стороны не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156732838568012

Английский Appear Here строит маркетплейс бизнес-аренды по дням, Airbnb для предпринимателей, и помогает каждому запустить временный магазин или кафе с почти произвольной частотой пересменки. Интерфейс сайта совпадает с B2C-оригиналом – обычная карта, обычные фильтры, обычные фотографии и описания условий. Заметно отличается оффлайновый процесс: по оферте и онлайн-оплате Appear Here не работает, после выбора размещения приходит время небольшого консьерж-сервиса с подписанием типовых договоров и выяснением, а не наркотиками ли торгует предполагаемый гость. Для владельца недвижимости стартап позиционирует себя как инструмент заработка более выгодный, чем долгосрочная аренда, но в реальности это скорее способ получить хоть что-то, пока по-настоящему сдать не получится.
За год Appear Here, как и обещал, вышел в Париж и Нью-Йорк, в родном Лондоне было 500 точек, стало 850.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156735570168012

Stride Health – американский маркетплейс медицинских страховок, нацеленный на таксистов Uber и других участников новой экономики без официального работодателя. Кроме хипстерского интерфейса и узкого фокуса ничем от конкурентов не отличается, страховки и тарифы внутри те же самые.
Новостей за год нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156738639173012

Израильский Verifyoo делает аутентификацию по почерку. Для подтверждения личности человек рисует на сенсорном экране несколько букв, а стартап сравнивает с эталоном амплитуду дрожания пальца, скорость движений и подобные параметры. Преимущество подхода по сравнению с отпечатком пальца или лицом очевидно – проверку нельзя пройти помимо своей воли, нет кисти или головы, которые злоумышленник мог бы отрезать и использовать для взлома.
Публичных внедрений технологии за год не появилось.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012

Китайский Zuoyebang помогает школьникам с домашней работы. Ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и ищет по нему в базе знаний дружественного Baidu, найденные результаты возвращаются школьнику. Да, при мысли об уравнениях подход выглядит неубедительно: очень похожие внешне примеры могут решаться совершенно по-разному, но уже даже геометрические задачи текстом описываются (а значит и ищутся) хорошо, о географии с литературой и говорить не приходится. Если автоматический ответ не помог, то школьник просит помощи у живого человека – это стоит примерно юань в минуту, десять рублей на наши деньги.
У проекта всё хорошо, летом Zuoyebang привлек очередной раунд, 350 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156745151973012

tbh (расшифровывается как to be honest) – приложения для анонимного обмена комплиментами. В программу зашиты сотни вопросов типа “Кто из них самый приятный в общении?” или “С кем хотите всегда быть в одной команде?”, пользователи отвечают на них, выбирая одного из друзей; друг получает уведомление, какой он хороший, но не знает, кто его похвалил. Tbh – далеко не первое приложение анонимного общения, но первое с программной защитой от негатива. У пользователей нет возможности написать что-то от себя, все вопросы только положительные, уведомление об ответе получает только победитель, приложение приносит только позитивные эмоции.
Механика оказалась супервиральной среди подростков и мгновенно взлетело в топ стора. Год назад я писал, как Facebook испугался и купил tbh за "менее, чем 100 миллионов долларов". С ресурсами гиганта приложение полетело ещё быстрее, но, увы, всем быстро надоело. В июле Facebook его закрыл, основателей можно поздравить – вовремя продали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156748896173012

CarPrice все хорошо знают, писать о нем глупо, расскажу об ирландском "CarPrice для недвижимости" – #стартапдня BidX1.

Раз в месяц компания проводит аукцион, на котором разыгрывает полторы сотни домов, квартир и коммерческих объектов. Описания лотов выставляются на сайт заранее, потенциальные покупатели имеют несколько недель, чтобы определиться с будущими покупками. В это же время проходят просмотры. Хозяева открывают дом для всех желающих по расписанию – полчаса раз в два дня, например.

Дальше наступает час X и аукцион запускается. Участники бидуются в режиме онлайн, на лот выделяется несколько часов плюс продление на минуту после каждой ставки. После окончания торгов ни покупатель, ни продавец не могут отказаться от сделки, документы об обязательности её условий подписываются заранее. Единственное легальное исключение – если максимальная ставка оказалась ниже минимальной цены согласия продавца. Этот рубеж держится в секрете – видимо на случай, если покупатель на лот пришел один, в условиях неопределенности он переплатит относительно варианта "минимум + 1 евро". Страховка от неоплаты продавцом – депозит. Для участия в аукционе он заранее оплачивает 10% "ориентировочной цены квартиры", при срыве сделки деньги теряются безвозвратно.

Российский Carpice привлекает частных продавцов скоростью и удобством, а профессиональных покупателей – низкой ценой. BidX1 пиарит те же преимущества, но напирает ещё и на необычные объекты. У него примеры ирландские, но в переводе на Москву: все знают, сколько стоит кирпичная двушка в Черемушках, зато никто не может правильно оценить сохранившийся там деревянный дом или четырехэтажную квартиру, слепленную перепланировками внутри обычной панельки. Рынка нет, ни купить, ни продать такое нельзя. В принципе, и машины бывают "странные", но их доля в автопарке куда ниже, чем в недвижимости, тут проблема актуальнее.

В родной Ирландии BidX1 продает домов на 20 миллионов фунтов в месяц, в Англии раза в 2 меньше, выходил ещё и в ЮАР, но пока без заметных успехов. Недавно компания привлекла 20 миллионов долларов инвестиций.

https://bidx1.com/

Тестировал сервис ещё полтора года назад, наконец, пора и написать. Московский #стартапдня Rentmania помогает пользователям сдавать друг другу вещи в аренду. Первый сценарий – одноразовое потребление. Кому-то жаль покупать палатку, чтобы один раз сходить в поход, кому-то хочется с дроном поиграться, но понимает, что за месяц надоест. Второй вариант – тест-драйв. Покупатель проверяет, нужно ли ему моно-колесо на самом деле или лучше на старом добром велосипеде ездить. Для арендодателя всё проще – он зарабатывает деньги.

Механика сервиса очень похожа на Airbnb. Владелец вещи регистрируется на сайте и создает объявление. Арендатор находит нужный товар и отправляет заявку, арендодатель одобряет, клиент ещё раз подтверждает и деньги уходят. Типичное предложение – гироскутер за 600 рублей в день, 3 000 в неделю или 10 000 в месяц. Последний вариант довольно забавный: в Яндекс.Маркете та же модель стоит 7 тысяч.  Кроме основного тарифа, арендатор оставляет залог порядка цены вещи и оплачивает 800 рублей за доставку туда-обратно курьером Rentmania, если не хочет возиться сам.

За услуги стартап берет 30% комиссии. Для зрелого рынка – отличная доля, агрегаторы в других отраслях зарабатывают примерно столько же. Беда в том, что клиент обходится сервисы непропорционально дорого: мало кто ищет "электросамокат в аренду", это просто не приходит в голову. В итоге Rentmania лоб в лоб конкурирует в контекстной рекламе с обычными магазинами, а зарабатывает со сделки принципиально меньше, чем они – маржа-то с нескольких дней аренды, а не с полной стоимости товара. Столько денег, чтобы сформировать рынок и образовать массового пользователя стартап не привлек, у него было всего два раунда на 800 тысяч долларов в сумме. В итоге через платформу прошло всего 10 тысяч сделок за два года.

Сейчас Rentmania переезжает в США, на днях запустились в Лос-Анджелесе. Основатели верят, что там с инвестициями будет проще и венчурных денег на прорыв хватит.

https://rentmania.com/

Отсутствие сайта для современных стартапов – вариант нормы. "Мы – молодцы, скачай приложение", вот и вся главная страница множества успешных продуктов. Индийский #стартапдня Udaan выделяется даже на этом фоне: компания уже доросла до звания единорога, но так и не позаботилась о дизайне лендинга, мой блог и то покрасивее выглядит.

Но зато приложение и бизнес у них крутые. Стартап реализовал очевидную идею, которую пробовали тысячи, но успеха не добился почти никто: B2B-маркетплейс. Всё выглядит почти как в Taobao или Tokopedia, только продавец – это оптовик, а покупатель – малый бизнес. В глаза бросается одно продуктовое отличие: чат с возможностью торговаться, у сделок больших есть особенности, цена может и плавать. Преимущества модели все те же, что и в B2C-аналогах: бесконечный выбор товаров для одних, новые клиенты для других.

Сложнее кажется монетизация. Реклама слабее влияет на бизнес-закупщиков, чем на обывателей, подъём вверх и подсветка менее эффективны, а значит стоят дешевле. Процент с продаж тоже легко не дастся, в чате и об оплате мимо сервиса договориться можно. Udaan решил проблему "просто": он зарабатывает в оффлайне. Основное предложение стартапа – логистика. Продавец не заботится о доставке товара в чужой город, все делает Udaan. На масштабе маркетплейса возникает экономия в себестоимости, более-менее рыночные цены для клиентов позволяют зарабатывать.  

Рассказывать такое, конечно, куда проще, чем сделать, но тут получается. Стартапу всего два года, инвестиций привлек почти 300 миллионов долларов, оценка после последнего раунда – аж миллиард.

https://udaan.com/

Из программистской молодости мне запомнился код одного из проектов. Коллега вместо обычных обращений к диску использовал макрос. На боевом окружении все шло как обычно, а у разработчика код бросал монетку, в 99% случаев возвращал данные, в 1% - ошибку. В итоге, сервис неизбежно корректно работал при реальных сбоях железа, он был к ним готов и многократно тестировался.

#стартапдня Gremlin исходит из похожей философии.  Он предлагает конструктор сбоев окружения, чтобы под контролем и в тестовой среде посмотреть, как работает сервис, когда что-то идет не так. В простейшем случае Gremlin действует на уровне сервера: нагружает процессор и диск, занимает большой объём памяти, портит качество сетевого соединения. В более интересном варианте он разбирает трафик и имитирует проблемы с используемым API – "а пусть вот этот внешний сервис тормозит".

Технически Gremlin это демон, который ставится на сервер заказчика, и админка с настройками катастроф, которая висит в облаке. Сочетание подходит и для удобства биллинга – это же обычный SaaS, и для взаимодействия с кодом. Плата – необходимость выхода в большой интернет с тестируемой машины, некоторое ограничение числа клиентов. Впрочем, ничто не мешает для корпораций из Fortune-500 и управление поставить внутрь их контура.

Появился Gremlin всего два года назад, потратил пока 9 миллионов долларов инвестиций, на днях привлек ещё 18.

https://www.gremlin.com/ (из России не открывается)

Такси, каршеринги и подобные сервисы конкурируют на уровне города, а не страны или тем более мира.  Условный Gett привлекает и пассажиров, и водителей отдельно в каждом населенном пункте, доля роуминга – москвичей, заказывающих машину в Питере, – очень мала. Глобальный Uber сдал локальным игрокам и Китай, и Россию, и Юго-Восточную Азию, доминирование в США ему не помогло.

С другой стороны, местный агрегатор в условном Иркутске Яндекс.Такси неизбежно проигрывает, и дело не только в венчурных деньгах – несколько миллионов долларов и в столице области найти можно, это дало бы паритет. Проблема в технологии: масштабов России хватает, чтобы тратить на разработку пять процентов общих расходов и иметь приемлемый продукт, а отдельный город слишком мал.

#стартапдня Wunder Mobility видит здесь возможность. Именно на такси стартап пока не замахнулся, заходит со стороны смежных рынков. Он написал универсальный софт для каршеринга, райд-шеринга (BlaBlaCar внутри города) и такси-пулинга (как Via). Теперь любая городская служба покупает лицензию, не тратится на программистов и на равных воюет с кем угодно.

Открытый прайс выглядит очень щадяще. Интеграция и внедрение индивидуальны и считаются отдельно, зато потом полная прозрачность. Каршеринг, например, стоит 17 евро в месяц на машину. В масштабах нашей Белки или YouDrive – до 50000 евро в месяц, вполне по карману, им команды программистов, наверное, дороже обходятся. Или, с другой стороны, если в лоб переложить цену на конечного пользователя, то тариф увеличится на 25 копеек в минуту, некритично.

Пока к Wunder Mobility подключаются только очень маленькие партнеры, стартап хвастается пользователями на четырех континентах, но всего миллионом поездок в месяц. Ситимобил, для сравнения, делает сейчас два с половиной миллиона в одной Москве. Но инвесторы верят в большое будущее, месяц назад компания привлекла первый большой раунд – 30 миллионов долларов.

https://www.wunder.org/ (открывается через раз, не знаю, почему)

Есть хорошая инвестиционная возможность на чек порядка миллиона долларов.

Российская компания делает мобильный B2B софт для российского ритейла. Выручка растет, маржа растет, есть чистая прибыль и идеи как ускорить рост, сохраняя маржинальность. Основатель заинтересован, чтобы кто-то помог выкупить финансового партнера, сам увеличивает свою долю.

Предлагаемая оценка - меньше одной выручки. Если считать по чистой прибыли, то мультипликатор тоже очень скромный.

Пишите мне в личку (@gornal тут, или FB, или ВК), кому интересно.