Начинается очередной аукцион на рекламу на канале.

Победитель получает право на один пост почти произвольного содержания в любое удобное ему время. Пометка реклама.

Последние три раза аукцион выиграл один и тот же человек, ещё немного и буду предлагать ему на год вперёд рекламу выкупить, чтобы лишних движений не делать.

Делайте ставки комментариями в файле https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit#gid=0

Человек очень плохо приспособлен к удаленному взаимодействию. Встречаются волшебники, которым расстояние не помеха, но исключения лишь подтверждают правило. Люди тратят время на поездки, организации оплачивают дорогостоящие командировки ради разговоров лицом к лицу, мессенджеры и даже видеосвязь работают плохо.

#стартапдня Padlet пытается упростить взаимодействие с помощью нового формата для обмена идеями. В русской версии он называется "холст", будь моя воля – я бы другой термин поискал. Идея – общее геометрическое пространство, на которое можно накидывать разные объекты: текст, изображения, файлы. Чем-то это похоже на презентации из одного очень большого слайда. Холст точно не решает основные проблемы удаленного общения, но с ним лучше, чем без него, какому-то проценту именно этот механизм облегчит жизнь.

Технически все сделано красиво, кнопки нажимаются, шаринг работает, глюков за две минуты я не поймал. Деньги Padlet зарабатывает в лоб, на подписке, для частных лиц она стоит 100 долларов в год или 12 в месяц. Честно говоря, идея о том, чтобы их заплатить, мне в голову не пришла.

Но, возможно, я чересчур старомоден, у стартапа-то на днях открылось второе дыхание. В полумертвом режиме Padlet жил аж с 2012 года, потратил за все время меньше полутора миллионов долларов, а в прошедшем декабре привлек аж 10 миллионов за один раз. Может быть, экономика наконец сошлась.

https://padlet.com/

С точки зрения описания базового функционала, индийский #стартапдня Reposo – локальный клон TikTok или Kwai, тема модная, все её клонируют с удовольствием. Автор загружает или записывает видеоролик, накладывает на него фильтры и публикует на всеобщее обозрение. А зрители смотрят и лайкают, смотрят и лайкают. Средний пользователь просматривает на платформе 650 роликов в месяц, в чистом времени это не так уж много, все видео короткие, но число все равно восхищает.

Контент при этом заметно отличается от китайских аналогов. Примерно половина попавшихся мне роликов – такие же приколы, как в Kwai, но была и вполне серьезная музыка поверх нейтрального видеоряда, ржать не над чем. Стартап пиарит поддержку локальных индийских языков, пользователь выбирает, будет он смотреть видео на бенгальском или тамильском, но, по-моему, это не очень важно, большая часть понятна и без перевода.

Отдельная категория роликов – базар, современный аналог магазина на диване. Микропредприниматель вяжет или заказывает на AliExpress какие-нибудь особенные шапки крестиком, делает хвалебный обзор, а стартап рисует поверх видео кнопки "купить" или "чат с магазином". Саму корзину Reposo не реализовывал, "buy" уводит на внешний сайт продавца. Возможность установки кнопок продается по подписке, чек начинается с двух тысяч рублей.

Ещё одна любопытная особенность проекта – денежная мотивация пользователей. За привлечение друзей, публикацию хороших роликов и даже просто вход в приложение Reposo начисляет свои баллы, которые можно вывести в офлайн настоящими деньгами. Да, стартап платит немного: за запуск, например, пользователи зарабатывают всего по 10 копеек в день, но все-таки это не скидка, а доход!

За свою историю Roposo привлек 30 с лишним миллионов долларов инвестиций, но раньше он делал совсем другой продукт. После пивота раундов была два, в сумме на 12 миллионов.

https://www.roposo.com/

Анекдот "Вася, ты же программист? Почини мне, пожалуйста, микроволновку" возник не на пустом месте. Современная техника поддается только людям со специфической грамотностью и уверенностью в себе. Для успешной настройки новой кофеварки не требуется особая ловкость или талант, но много людей все равно спасуют.

Израильский #стартапдня TechSee целится в автоматизацию таких "программистов". Их продукт – специализированный виртуальный помощник. Как и повелось с Siri (или раньше?), он имеет собственное имя – Ева. Пользователь устанавливает мобильное приложение на телефон и запускает при любых проблемах с техникой. Программа "видит" оборудование и показывает на экране смартфона, что и как делать: "покажи мне коробку … теперь планшет … нажми вот эту кнопку … а теперь проверь тот провод и подожди 5 секунд". Утверждается, что типовые проблемы известных ей моделей Ева решает успешно, а нетиповые по определению случаются редко.

Проверить это на практике, к сожалению, пока нельзя. Помощник пока в глубокой бета-версии, широкой аудитории доступны только демо-ролики. Обычно я на такой стадии о стартапах не пишу, но сейчас есть простое оправдание: для компании это не первый проект, она уже успешно продает несколько B2B решений на основе компьютерного зрения. Опыт показывает, основатели – не просто фантазеры.

В недавнем раунде TechSee привлек 16 миллионов долларов.

https://techsee.me/eve/

Очередной обзор старых #стартапдня опять переполз на воскресенье.

Американский Mighty AI продает услуги дешевых асессоров по созданию обучающих выборок в проектах искусственного интеллекта. Люди через мобильное приложение приложение наговаривают слова, размечают объекты на фотографиях и занимаются прочей рутинной для человека, но сложной для компьютера деятельностью. Стартап платит исполнителям копеечку за каждое действие, а с заказчиков берет деньги за готовый датасет.
В 2017 году Might AI аккуратно и незаметно для прессы пивотнулся: сфокусировался только на задачах для автомобильных автопилотов, изначально это было одно из десятка направлений, потом стало единственным. В 2018 случился пивот в обратном направлении: теперь стартап занимается несколькими разными видами Computer Vision, кроме автопилотов, он делает проекты, например, для ритейла.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155800177213012

Zhihu – сервис вопросов и ответов, китайский аналог Quora. В отличие от десктопного и убыточного оригинала, стартап смог уйти в мобильное приложение и отлично зарабатывает.
За год компания привлекла очередной раунд инвестиций – 270 миллионов долларов по оценке 2.2 миллиарда, опять обогнала Quora. Главная нефинансовая новость – запуск "Zhihu University", системы онлайн-видеокурсов по всему подряд. Стартап заявляет о 6 миллионах платящих клиентах, поверить в это число трудно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155810941453012

Augmedix предлагает американским врачам дешевого помощника из далекой страны, который избавляет от значительной части рутины. Достаточно надеть перед приемом Google Glass, и в комнате оказывается незримый секретарь, который всё видит и слышит и берет на себя общение с компьютером. Всё, что произносится, он записывает в информационную систему, а всё, что нужно врачу вспомнить – вытаскивает из неё и показывает на экране очков.
Главное продуктовое изменение – теперь можно вместо Google Glass обычный смартфон использовать. Это не так стильно, но очки, увы, не прижились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155814508193012

Transmit Security – израильский стартап, обернувший биометрическую авторизацию в удобное для разработчиков API. Гипотеза состояла в том, что именно простых SDK не хватает для массового внедрения биометрии вместо паролей.
К массовому внедрению стартап не приближается, зато говорит о нескольких крупных клиентах, самое известное имя – Wells Fargo. Компания говорит, что стала прибыльной.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155806284623012

IFTTT – сайт для связи всего со всем. В десяток кликов мышкой пользователи настраивают интеграции вида “если меня отметили в фото на Facebook, то сохранить эту фотографию в Dropbox” или “если на Craiglist появилось новое объявление по моим критериям, то отправить письмо на определенный ящик”. Лично я через него блог в ICQ и Livejournal транслирую.
В прошлом году IFTTT привлек 24 миллиона долларов инвестиций. Компания говорит, что у неё 14 миллионов пользователей – довольно много, я думал, гиков в мире меньше.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155817712118012

Monese – английский онлайн-банк, ориентированный на мигрантов.
Brexit бизнесу, похоже, только помогает. В прошлом году стартап привлек ещё 60 миллионов долларов инвестиций и говорит о трехкратном росте числа новых пользователей. В абсолютных числах Monese хвастается 600 тысячами пользователей и 2.5 миллиардами долларов трансграничных переводов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155805018248012

Европейский Treatwell – маркетплейс и CRM для салонов красоты.
За год существенных новостей о компании не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157099984703012

Американский Indigo Fair – маркетплейс между кустарным производителем сувениров и маленькими офлайновыми магазинами. Кроме единого интерфейса и большого выбора товаров стартап дает покупателям дополнительные гарантии за свой счет.
Модель летит. В 2018 году компания привлекла два раунда: 12 миллионов долларов в начале года и 100 миллионов по оценке больше полумиллиарда в декабре. У стартапа 15000 клиентов магазинов и 2000 производителей. Ну и заодно Indigo Fair переименовался, теперь он называется Faire.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157103696958012

Quidd – магазин виртуального мерча, площадка коллекционирования смайликов и стикеров.
За год значимых новостей у проекта стартапа не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157106371888012

Индийский NestAway помогает владельцам квартир сдавать их покомнатно. У компании все замечательно, в прошлом году она привлекла раунд на 51 миллион долларов, PR говорит о 25 тысячах квартир и 50 тысячах жильцов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157109423513012

Американский Lemonade – самый модный способ застраховать недвижимость. От унылых конкурентов стартап отличается отсутствием бумажной волокиты и сбора справок: скачал приложение, ввел данные карты – вот страховка и куплена. Нажал пару кнопок, пожаловался, деньги упали на счет.
Новых раундов не было, но компания развивается быстро: выручка растет, убытки падают, география услуг расширяется. По итогам 2018 года Lemonade продал страховок на 57 миллионов долларов 250 тысячам клиентов, выплатил пострадавшим почти ровно столько же (раньше платил существенно больше, чем собирал). Отдельная гордость – малое число сотрудников на одну сделку, но это вполне естественно – всё в онлайне, люди в отделениях не сидят. Сейчас стартап работает в 21 штате США и уже обещает выйти в Европу.  
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157112717163012

Примерно 40 миллионов американцев получают от правительства продовольственную помощь. Раньше программа называлась Food Stamp, а талоны были бумажными. С переименования прошло уже десять лет, расчеты идут по специальной карте пятнадцать, но все и сейчас зовут её по-старому. Российские пропагандисты Food Stamp любят – тут вам и гибель США (полстраны голодает!) и наоборот её сила (помогает слабым!), можно как угодно повернуть при желании. Что любопытно, сумму при этом не рассказывают ни те, ни другие. Я только сегодня узнал масштаб помощи – это сто-двести долларов в месяц на семью, точное значение зависит от дохода и подобных факторов.

#стартапдня Propel напоминает, что 40 миллионов человек – это огромная целевая аудитория, а не повод поржать или позлорадствовать. Стартап написал мобильное приложение, смесь онлайн-банка с едадилом. Оно показывает баланс на карте, ведет учет расходов, показывает близлежащие магазины, которые участвуют в программе. Propel не первый и не последний на этом поле, но вроде бы у него получился самый удобный продукт. Стартап говорит о MAU в 1.5 миллиона человек – это процентов 10 от потенциальной аудитории: за походы в магазин в семье обычно отвечает один человек, всем 40 миллионам Propel и аналоги не нужны.

Приложение, конечно, бесплатно – людям-то на еду не хватает, напрямую с них брать тяжело. Зато хорошо работает специализированная реклама. Propel публикует объявления о работе и купоны на "ошеломительные скидки". То и другое ложится в продукт настолько хорошо, что даже подается как контент и часть функционала, а не сторонние объявления.

В недавнем раунде стартап привлек 13 миллионов долларов инвестиций.

https://www.joinpropel.com/

Один из международных трендов предпринимательства - “dark kitchen” (перевод, по-моему, ещё не устоялся, но буду писать “темная кухня”). Разнообразные аналоги Delivery Club в мире растут, всё больше клиентов заказывают еду из ресторанов, в которых в жизни не были. И тут получается противоречие. В цене блюда в ресторане огромную долю занимают затраты на аренду просторного зала, роскошный интерьер и зарплату официантов. В доставке всё это не важно, но кардинально дешевле продавать через нее нельзя, бренд не позволяет, гости приходить не будут. Скидка “на вынос” может быть 10-20%, больше уже не смотрится.

В итоге и возникают темные кухни. Это рестораны без зала, они работают только на доставку, в каноническом случае - через агрегаторы, но некоторые и через свою. Нет зала - нет и расходов, то же блюдо темные кухни продают дешевле или при той же цене используют более дорогие и качественные ингредиенты. Или может быть, больше денег на маркетинг и прибыль остаются, не так уж важно, как экономию использовать, главное, что она есть.

Новости в модели нет, 2 берега в России давным-давно существуют, но нынешний рост агрегаторов упростил вход для новичков. Один из свежих проектов - #стартапдня “Много лосося” – запустился прошлым летом. Меню стартапа соответствует названию, я один раз у них поке на обед заказывал, выбирал в Delivery Club по картинке, не знал тогда, что они модные и венчурные. И таки да - лосося было много.

Экономика моего поке (это, кстати, отдельный модный тренд - так в ресторанах теперь называется что угодно с кусочками рыбы в глубокой тарелке) выглядит так:
лосось стоит 93 рубля,
остальные продукты 28,
готовка и упаковка 107,
аренда цеха и сопутствующие расходы 35,
комиссия и доставка от агрегатора 171.

Клиент платит за поке 490 рублей (в случае Яндекс.Еды он ещё отдельно доплачивает сверху за доставку, но этих денег ресторан не видит), маржа Много лосося получается чуть больше десяти процентов. Не так уж много, но по замыслу блюдо вкуснее, качественнее и сытнее, чем у обычного ресторана за ту же цену, клиенты будут возвращаться.

Легко видеть, что главный расход в модели - агрегаторы. Совпадение или нет, но в виртуальном P&L “обычного ресторана” на официантов, аренду и уборку зала уходит ровно такая же доля выручки. Чтобы освободиться от гнета монополистов, Много лосося отошел от классической концепции темной кухни, запустил свой сайт с доставкой, а потом даже и точку на фудкорте, откровенно говоря – отошли от масштабируемой модели ближе к обычному ресторану, но зато рентабельность улучшилась прямо сейчас.

В итоге, в декабре компания вышла на самоокупаемость. Расходы на запуск составили 600 тысяч рублей и "намного больше" в следующие несколько месяцев, пока Много лосося экспериментировал с каналами и экономикой. Сейчас стартап обслуживает 2000 заказов в месяц, выручка 2 миллиона рублей. В планах – расширение и запуск нового бренда "Много мяса".

https://mnogolososya.ru/

Одна из сторон уберизации – удешевление услуги за счет её стандартизации и падения качества в необычных случаях. Раньше можно было сказать диспетчеру, чтобы водитель с бутылкой водки приехал, а теперь Uber галочку не предусмотрел и просить некого. Зато поездки из пункта А в пункт Б стали в разы дешевле, в том числе и за счет отсутствия колл-центра.

#стартапдня Guideline делает такую уберизацию для управления пенсионными планами американцев из маленьких компаний, их 401(k) – многократно улучшенный аналог наших накопительных пенсий. В отличие от конкурентов, он берет с работодателя фиксированные 8 долларов в месяц за человека, а не процент от суммы. На длинном интервале это получается дешевле традиционного подхода, зато уже на старте компенсирует минимальные расходы на обслуживание.

Дешевизну Guideline обеспечивает, сокращая издержки. Никакого "а поговорить", персональных финансовых советников и прочих излишеств, все управление – через веб-интерфейс, в котором доступны только самые стандартные инструменты. Для миллениалов это может быть и плюсом, с компьютерами им общаться проще и привычнее, чем с живым человеком. Мастодонты отрасли называют такое обслуживание неполноценным, про Uber аналогичные слова тоже до сих пор можно услышать. Как механистический интерфейс отражается на сохранности и росте сбережений пока неизвестно.

За четыре года стартап привлек 59 миллионов долларов инвестиций, 35 из них в последнем раунде.

https://www.guideline.com/

Рекламодатели на плакатах большими буквами пишут какое-то громкое заявление "лучший", "самый дешевый" и т. п. со сноской типа "по исследованию компании такой-то и тогда-то". Так требует закон и контролирует ФАС. Похожим образом компании ведут другие публичные коммуникации: корпоративный сайт, презентации на конференциях, интервью с прессой.

Из всего многообразия взглядов спикер выбирает самый выгодный и использует его как единственно возможный. "Мы один из лидеров рынка" – привычная фраза для компании номер пять в Москве, не вышедшей за пределы МКАД. Если кто-то попросит уточнения – он обязательно расскажет о том, что рынок имеется в виду московский, но по умолчанию пусть некомпетентные слушатели думают о всей России. Или что-то в таком духе: "выручку мы не раскрываем, но она измеряется семизначными числами" – заявляется разброс от миллиона до десяти, даже если миллион пробит на соплях и только в последнем месяце. Так делают все.

Один крупный стартап, не какой-то ICO-скам, настоящий бизнес, ведет себя по-другому: он открыто врет устно и письменно. Будучи номером четыре по любой метрике, компания везде говорит о топ-2. В презентациях заявляется "в нашем штате несколько сотен разработчиков", когда на самом деле их сорок.  Число регионов присутствия удваивается относительно реальности. Уши слушателей привыкли к полуправде, они думают, что "несколько сотен" – это сто восемьдесят вместе со стажерами, и уважают стартап в 4 раза сильнее, чем он заслуживает.

Поучительная часть #стартапдня в том, что ничего им за это не было. Журналисты не занимаются расследованиями, чтобы вывести лжеца на чистую воду, ФАС не интересуется интервью и конференциями. Узкий круг экспертов рынка знает, что компания врет как дышит, но и что с того. Зато успешный пиар упрощает работу с аудиторией – каждый слышал, что они большие, это в любом контексте помогает, хоть в найме специалистов, хоть в продажах.

Выкидываю из еженедельных воспоминаний #стартапдня описания проектов, у которых два года ничего интересного не происходит. Сейчас такие Perk и Upside Travel.

KeyMe – оператор киосков самообслуживания для изготовления дубликатов ключей от домов и гаражей.
Всё хорошо, число киосков растет, их функциональность тоже, делают теперь ключи от автомобилей и RFID ключи.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155821156008012

Shiftgig – полувиртуальное аутстафф-агентство посменной работы. От ресторанов и заправок стартап принимает заказы в виде "два бармена на вторник и один на четверг, $200 за вечер", сам подбирает исполнителя и отправляет его сразу на рабочее место. Безработная молодежь видит это как мобильное приложение, из которого сыпятся предложения подзаработать. Стартап берет на себя ответственность за выход и приемлемое качество работы исполнителя, чтобы соответствовать ожиданиям, Shiftgig предварительно проверяет работников в оффлайне, много с ними много общается и даже дообучает.
Операций "на земле" получается много, быстро расти сложно. Два года назад компания работала в 10 городах, сейчас в 15. Новая идея ShiftGig – продавать доступ к своей IT-платформе конкурирующим компаниям, онлайн-бизнес масштабировать будет проще.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155827109633012

Китайский Face++ – один из дюжины мировых проектов, называющих себя лидерами в технологии распознавании лиц. По венчурному финансированию Face++ видимо, номер два, после Sensetime. Зарабатывает компания в основном на контрактах с государством и большими корпорациями, но и стартапчикам дает открытое API, подключиться можно онлайн, платить кредитной картой.
Результаты бизнеса непрозрачны, масштаб новых интеграций оценить обычно трудно, сам Face++ говорит, что авторизует 400 миллионов человек. Главная продуктовая новость – появление API анализа тела, а не лица, для фич типа "вызвать полицию при подозрительной походке". Главная финансовая новость – раунд от Алибабы на 327 миллионов долларов, но о нем как-то очень тихо говорят и компании факт инвестиции не подтверждают. Зато Face++ активно намекает на скорое IPO.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155830167363012

Gravy Analytics расставляет SDK в партнерские приложения, собирает геопозиции пользователей, сравнивает их локации со своей базой мероприятий и дальше в разных видах перепродает таргетинги и аналитику. Баскетбольный клуб с помощью Gravy рекламирует атрибутику только своим фанатам, а местные аналоги ticketland делают индивидуальные рассылки театралам и любителям выставок.
В этом году компания привлекла очередной раунд инвестиций – 5 миллионов долларов. Прорывом это не выглядит, похожие раунды Gravy поднимал уже давно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155837487498012

ReplyYes плафторма чат-ботов. С помощью стартапа интернет-магазин раз в сутки рассылает индивидуальные предложения, пользователю нужно только ответить "да", чтобы что-то купить.
Проект продался и был сразу закрыт, гипотеза все-таки не подтвердилась.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155842403358012

Ponycar – один из китайских каршерингов с электромобилями.
Проект растет, работает в 20 городах, сообщает о полутора миллионах пользователей и 50 тысячах автомобилей – на порядок больше, чем у Яндекса, например.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157122326738012

Globality – маркетплейс, который связывает глобальные корпорации масштаба Тойоты с локальными подрядчиками во всех странах мира.
В этом году стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций по оценке порядка миллиарда. Компания заявляет, что на платформе работают 17000 подрядчиков в 100 странах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157125552713012

Немецкий #стартапдня friendsurance – страховой брокер, который помогает сэкономить за счет взаимного доверия. Он предлагает пользователям объединяться в небольшие команды до 10 человек. 40% страховых премий членов группы сбрасываются в "общак," и, пока он не пуст, возмещения оплачиваются из него, а проверка реальности ущерба проходит по крайне упрощенной процедуре. Неизрасходованные остатки суммы в конце года раздаются пользователям в виде кешбека. Потенциальный фрод, заявление о выдуманном ущербе, в результате нацелен на конкретных живых людей, а не бездушную страховую, и карма падает, и по морде получить можно.
Friendsurance хвастается, что примерно половина от 40% доживает до кешбека, экономия в 20% кажется отличным результатом из ничего. Реальность, видимо, хуже. Интернет полон недовольными отзывами, да и статистика грустная: за 8 лет развития стартап добрался до отметки всего в 150 тысяч пользователей. Если бы выплаты были настолько хороши, как в рекламе, на Friendsurance уже сидела бы вся Германия, времени прошло достаточно. Прошлый год ситуацию не изменил, прорывов ни на родине, ни на втором открытом рынке, в Австралии, не случилась.
Единственная важная новость – запуск нового продукта, Friendsurance Business. Это white-label платформа для банков, позволяющая им продавать страховки своим клиентам. Любопытно, что фича с общаком на лендинге не упоминается, видимо, партнерам она не нужна. По сути, новый бизнес не имеет ничего общего со старым, единственная синергия – набранная база партнеров-страховых и написанные интеграции.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157129087358012

FriendlyData переводит с английского языка на SQL. Умный интерфейс разбирает фразы типа "Give employees with title уборщик", "show me employees whose title is уборщик" и превращает их в корректные запросы. Технология, конечно, неидеальна и никогда идеальной не будет, но во многих случаях она срабатывает. В итоге маркетологи и бизнес-девелоперы реже ходят к программистам и аналитикам и быстрее работают с имеющимися в компании данными.
За год FriendlyData успел привлечь порядка миллиона долларов инвестиций и успешно продаться ServiceNow. Поздравим основателей и инвесторов!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157132196053012

Secoo – AliExpress наоборот, он продает в Китае дорогие брендовые вещи из внешнего мира. Сумки за 500 долларов – не шнурки для телефона, у безымянного продавца с рейтингом их не закажут, так что большую часть оборота стартап делает от собственного лица. Secoo закупает товары в низконалоговом Гонконге, хранит их там на складе, а в материковый Китай отправляет уже почтовыми посылками, напрямую конечному покупателю. Как и AliExpress со своим Mall, самые популярные товары Secoo все-таки завозит в страну назначения по-человечески, оптом, и доставляет уже быстро. Себестоимость, конечно, увеличивается, но остается ниже обычного магазина – ассортимент уже, нераспроданных остатков меньше.
За прошедший год заказы, оборот и выручка увеличились на 60%, прибыль на 30%. Летом компания привлекла первый после IPO раунд инвестиций – 175 миллионов долларов от JD. Несмотря на позитив в отчетах, биржа сейчас оценивает Secoo ниже, чем при размещении, "всего" 430 миллионов долларов – раньше рост был ещё больше, торговые войны вредят трансграничному бизнесу, да и Китай в целом замедляется.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157139575223012

Английский #стартапдня Thriva продает подписку на медицинские анализы. Он присылает на дом "комплект молодой медсестры", клиент сам себе укалывает пальчик и по почте отправляет стартапу образец крови. Thriva пересылает пробирку в партнерскую лабораторию и на следующий день показывает пользователю результаты с красивыми графиками и предупреждениями, что тут риск, а там надо быть внимательнее. Никакого Theranos-подобного обещания нет и в помине, само исследование происходит абсолютно стандартно, вся новизна – в регулярности и самообслуживании.

Естественно, сразу возникает вопрос: а зачем, собственно, человеку регулярно делать анализ крови. Ответ, впрочем, не менее естественен – ради превентивной диагностики, ведь лучше узнать о проблемах раньше, чем заболит и будет уже поздно. Кто чаще ходит к доктору, тот дольше живет, вот Thriva и подстегивает проверяться почаще. В его мечтах lifetime value – действительно "life time", он хочет, чтобы человек жил долго.  

Конкретный набор анализов стартап подбирает якобы индивидуально после анкеты из самых общих вопросов – "пол, возраст, ведете ли сидячий образ жизни", потом его можно самостоятельно редактировать. Мой комплект вышел на 80 фунтов. На глазок, в московском Инвитро он бы примерно так и стоил, т. е. в лондонском аналоге – скорее всего существенно дороже, экономия есть, не зря медсестру и аренду офиса из процесса исключили.

С другой стороны, ничего не делать-то ещё дешевле. Сдавать анализы раз в три месяца, получать примерно идентичные результаты, да ещё платить за это деньгами и временем – кажется, это требует совсем невероятной самодисциплины. В России таких людей нет, об Англии мне судить труднее, но Thriva не летит – 1.5 миллиона фунтов инвестиций полтора года назад, с тех пор постоянный пиар микроизменений в продукте, но никаких свидетельств успеха.

https://thriva.co/

Самое хлебная профессия для онлайн-образовании – IT. Программист – относительно массовая специальность, есть кого учить. Зарплаты у разработчиков высокие – значит и платить готовы много. Доходы в отрасли более-менее справедливо соответствуют квалификации, стимул к дополнительному образованию очевиден. Ну и наконец, никакой сложной техники для обучения не нужно, руками делать ничего не надо, онлайн-курсы отлично работают.  

Американский #стартапдня DataCamp из всего онлайн-образования разработчиков выбрал самую хлебную поднишу – машинное обучение. Число вакансий там растет особенно быстро, зарплаты высоки даже на общем IT-шном фоне, да и девушки знают, AI это круто.

DataCamp продает полностью автоматический продукт. Пользователь оплачивает подписку и получает доступ к двум сотням уроков – каждый включает 4-6 часов видеолекций и автоматизированные проверки минизаданий. Ради удобства навигации уроки сгруппированы в "умения" ("Визуализация данных в R") и "профессии" ("Специалист в машинном обучении на Python"), но можно слушать и в разнобой, это ничему не противоречит.

Теория гласит, что робот среднего человека не научит. Голос в ролике правильный, материалы хорошие, но у подавляющего большинства людей не хватит внутренней мотивации учиться, а понукания от электронного учителя не воспринимаются как настоящие. На первый взгляд, стартапу от этого ни жарко ни холодно – деньги за подписку капают, остальное не его проблемы, но на самом деле в долгую плохой продукт не продастся, через несколько лет все будут знать, что он плохой.

DataCamp нашел любопытное решение проблемы, а заодно и способ монетизации. В продажах он фокусируется на B2B с посылом "вот у вас программист тупит – отправьте его к нам, пусть учит тему, с которой у него беда". Для корпорации подписка на курсы куда дешевле, чем поиск замены или исправление ошибок за неэффективным разработчиком – решение вполне рациональное. DataCamp зарабатывает деньги и одновременно аутсорсит проблему мотивации слушателя его собственному начальству – уж его-то игнорировать не получится. На красивых дашбордах руководитель видит, кто из программистов старается, а кто филонит, ну а дальше использует кнут и пряник в офлайне.  

В декабре стартап привлек 25 миллионов долларов инвестиций. На тот момент он хвастался 1000 B2B клиентов и 3 миллионами пользователей – но, конечно, учитывал в них бесплатные триалы, реальных подписок у него на пару порядков меньше.

https://www.datacamp.com/

Не все проекты растут прямо сейчас, некоторые интересные бизнес-модели уже вышли на плато.

#стартапдня 1stdibs стартовал во Франции ещё в 2001 году, сейчас главный рынок для него США. Его продукт – маркетплейс предметов роскоши: картины, часы, украшения, вычурная мебель и тому подобное. Товары встречаются совершенно разные, на одной странице соседствуют сумочки и за 600, и за 60 000 долларов, но большинство цен всё-таки скорее для миллионеров, чем для программистов. Продаются и новые вещи (от производителей), и подержанные (от всяких скупщиков-перекупщиков), но в хорошем состоянии. Обычный человек одну вещь продать не может, работа только с профессионалами.

Сайт показывает название и рейтинг продавца, но не фокусирует на этом внимание, основа защиты потребителя не рейтинг, а гарантии сайта, он обещает, что в случае проблем будет разбираться, что случилось и как-то помогать. Впрочем, ответственность очень расплывчатая, привычных формулировок “все вернем, вообще не парьтесь” нет - но это и понятно, предметы дорогие, на одной сумочке за 60 тысяч любая схема фрода уже окупится, твердо гарантировать ничего нельзя.

На 1stdibs можно торговаться, в остальном для покупателя это обычный интернет-магазин. Клик-клик, онлайн-оплата, приходит посылка. Продавцу стартап кроме трафика дает прием денег, доставку, саппорт пользователей, помогает с фотографиями. Комиссия непублична и скорее всего очень большая, язык не поворачивается публично свои догадки написать. Дизайнеры, подрядчики и прочие посредники с чужими деньгами получают 1% кешбека. Процент отката не впечатляет, но на сайте товары дорогие, это лучше, чем 10% в эконом-классе.

Последние инвестиции проект привлек в 2014 году по оценке 400 миллионов с лишним, всего поднял 117 миллионов. Дальше, в 2015 основатель продал часть своей доли уже по оценке в 300. Тогда говорили о годовой выручке в 30 миллионов, для проекта с такими инвестициями и 14 годами жизни на тот момент - очень мало, причем под выручкой подразумевался оборот магазина, а не комиссия после выплат продавцам. В 2017 году в интервью заявлялись практически те же числа: 10 заказов в день и 10 тысяч долларов средний чек - это 36.5 миллионов оборота в год, с учетом округлений - никакого роста за 2 года.

В итоге получается, что 30-40 миллионов выручки и что-то около точки безубыточности - видимо, потолок проекта. Инвесторы в свое время верили в куда более высокий потенциал и ошиблись, основатель - молодец, что соскочил вовремя, но тоже не лучшая стартап-сказка, 15 лет потратил на 40 миллионов.

https://www.1stdibs.com/

Хорошее образование – лучшая инвестиция в финансовом смысле. Обучение в GeekUniversity стоит порядка 200 тысяч рублей, прибавка зарплаты за счет новых знаний и квалификации легко составит тысяч 50 сразу, а потом, по мере развития карьеры, будет только нарастать. Финансовый результат – 300% годовых, защищенных от инфляции. В идеальном мире такие курсы могли бы стоить и миллион – всё равно было бы выгодно. Беда в том, что плохое образование – это выброшенные время, силы и деньги, а на старте студент не знает, что покупает.

Американский #стартапдня Lambda School нашел способ заранее доказать, что хотя бы в деньгах инвестиция будет беспроигрышной. Он продает онлайн-курсы программирования – 30 недель непрерывных занятий или 60 недель с уроками по вечерам и гарантирует, что человек после них станет профессионалом и найдет работу. Оплата – по факту трудоустройства, Lambda два года берет 17% от доходов выпускника, если зарплата превышает 50 тысяч долларов в год. Нет работы – нет оплаты. Если накапает больше 30 тысяч, то выплаты останавливаются. Вряд ли это ограничение срабатывает слишком часто, но конверсиям оно должно помогать: абитуриент себя переоценивает и без верхней планки боялся бы, что заплатит миллионы.

По статистике стартапа реальный средний доход – 70 тысяч долларов в год, стоимость курса, соответственно – 24 тысячи, деньги для чистого онлайна – чудовищные, но все в плюсе. Некоторый минус модели скрывается в продолжительности обучения. Полторы тысячи часов без учета домашних работ это очень много, возможность выделить такое время – серьезный барьер для входа и ограничение рынка. Если же сделать курсы короче, не учить полноценной профессии, а, скажем, опытным программистам новый язык рассказывать, то гораздо сложнее измерить финансовый эффект образования и красота модели рассыпается.

В недавнем раунде Lambda привлек 30 миллионов долларов инвестиций по оценке в 120 миллионов. На эти деньги стартап обещает запускать новые специальности, вплоть до обучения медсестер – рынок-то надо расширять.

https://lambdaschool.com/

Как обычно в выходные, обзор новостей о стартапах прошлых лет. Vegetatika – окончательно закрылся, с Feidee, Aryaka и VestiAire Collective ничего интересного не происходит, хотя выручка растет.

Button – маркетплейс CPA-интеграций для мобильных приложений. Разработчик регистрируется один раз, выбирает релевантные своей теме кнопки и расставляет их по продукту. На карточке ресторана он ставит значок “заказать” (opentable), на адресе “доехать” (uber), на названии песни "прослушать” (iTunes) и так далее пока не надоест. Просмотр статистики происходит в едином дашборде, оплата по единому счету, но главное – сама возможность работы с крупными партнерами для мелких приложений.
В этом году научились интегрировать проекты без переходов между приложениями, такси теперь запускается прямо из интерфейса карты, ставить Uber не нужно. Эта идея стартапу так понравилась, что он даже патент оформил. Вроде бы пока никого им не троллил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155852593313012

Французский Qapa начинался как сайт поиска работы, аналог нашего headhunter или superjob, но превратился в агентство временного трудоустройства. С потенциальными временными сотрудниками Qapa заключает свой контракт, чем избавляет конечных работодателей от бумажной работы, но всё остальное остается как в классическом найме. Рекрутер сам выбирает нужного работника, сам договаривается об условиях и цене, после чего они жмут друг другу руки через сайт, Qapa выставляет счет компании и платит сотруднику.
В прошлом году компания сказала о 1000 нанимаемых сотрудников в месяц со средней зарплатой 1900 евро. По словам Qapa, временный сотрудник обычно переходит на постоянную работу за три месяца, итого получается оборот платформы порядка 70 миллионов евро в год. В 2020 году стартап обещает удесятериться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155854336203012

EquipmentShare – американский маркетплейс аренды строительной техники: бульдозеров, подъёмных кранов и тому подобного.
За год компания привлекла новые 25 миллионов долларов инвестиций и начала работать в четырех новых штатах (старых было всего три). Новый продукт стартапа – взятие техники в долгосрочную аренду на себя, чтобы освободить владельца от возни с ежедневными заявками. Аналогом был бы сервис по управлению квартир внутри Airbnb.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155860963558012

NowFloats – конструктор сайтов для индийского малого бизнеса. В 2017 году он считал своим преимуществом простоту. Для управления сайтом не требовался интернет, достаточно было отправлять ключевые слова в смс-ках.
Идея не оправдалась совсем, проект превратился в обычный клон Wix. За год NowFloats даже раунд в новой модели привлек, пишет о двух миллионах инвестиций и ещё полутора долга. Когда-то суммы были куда больше.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155864504988012

Poshmark – доска объявлений для перепродажи одежды между людьми. Стартап запрещает личные встречи и требует отправлять покупки только по почте. Сортировки и фильтры по геолокации в интерфейсе отсутствуют, каждый запрос показывает товары со всей страны. Проект сильно заботится о социальную составляющей - списки товаров на продажу открыты, люди друг на друга подписываются, шарят и лайкают, смотрят, на кого подписаны их друзья.  
Ярких событий у стартапа не было, но год прошел успешно, всё растет. Месяц назад Poshmark рассказал немного чисел – средний пользователь проводит в приложении 20 минут в день, все вместе они ежедневно делают 18 миллионов шар и выкладывают товаров на 15 миллионов долларов. Годовая выручка – 140 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157147258833012

Wattpad – Web 2.0 сайт для графоманов. Непризнанные гении пишут рассказы и романы почти в прямом эфире, читатели обсуждают новые главы, подсказывают сюжетные ходы на будущее или просят оживить главного героя. Те, кто не хотят работать бета-тестерами, читают финальные версии произведений, они из сервиса никуда не пропадают.
Главная новость года – борьба за качество контента. Стартап тестирует плату за чтение и публикацию книг – то и другое с откровенной графоманией невозможно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157151871663012

Musical.ly – сервис коротких видео. Авторы снимают ролики, зрители их смотрят и лайкают.
За год сервис переименовался в TikTok и под новым названием рвет чарты. Сейчас это одно из самых популярных приложений в мире. С монетизацией по-прежнему проблемы, но пока есть рост, это никого не волнует. Владелец TikTok, ByteDance, недавно получил инвестиции по оценке в 78 миллиардов долларов и бывший musical.ly – важная часть его капитализации.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157155141013012

Painty создал новый формат отдыха: вечеринка в ресторане, совмещенная с мастер-классом по рисованию. Участники танцуют, веселятся, пьют вино и рисуют, потребляют пищу духовную и телесную одновременно. Несмотря на отягощение алкоголем, стартап гарантирует, что картина получится даже у тех, кто раньше никогда не брал в руки кисточки.
За год Painty запустил несколько новых продуктов по тому же принципу – вечеринка в ресторане с необычным дополнением. На Planty гости возятся с растениями, на Educaty слушают новых людей, на Vincent пишут картины вином. Ещё одно направление – Painty Gallery, продажа картин ручной работы с доставкой почтой. Усилился фокус на B2B. Результат – рост выручки год к году на 70%, что относительно мало, расходы явно растут быстрее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157159235138012

Главная венчурная новость прошлой недели в России – изменение модели ФРИИ. За 5 лет фонд стал неотъемлемой частью экосистемы, сейчас уже трудно вспомнить, как все было до его появления и представить, что случится после трансформации. В пресс-релизе ФРИИ заявил, что заканчивает инвестиционную фазу развития и будет вкладывать в новые проекты только то, что зарабатывает на старых. На практике это означает сворачивание части образовательных программ и сокращение планового количества инвестиций до 40 штук в год. 40 - это тоже по любым меркам невероятно большое число, но все же мир изменился, 2019 год будет отличаться от 2018.

А чтобы напомнить, с чего всё начиналось, в этом выпуске #стартапдня пройдусь по проектам-выпускникам первого акселератора ФРИИ. Их демо-день случился почти ровно 5 лет назад, в начале февраля 2014 года, в совсем другой стране и экономике. До крымских событий оставался месяц, нефть стоила 110 долларов, а доллар уже успел вырасти, курс тогда был целых 35 рублей.

На сцену выходили 26 стартапов. Единорогом из них не стал никто, но один суперуспех есть – это Vision Labs, компания, занимающаяся технологиями для распознавания лиц. ФРИИ продал свою долю в 2016 году по оценке 1.4 миллиарда рублей, получил рентабельность x28 – забавное "почти совпадение" с числом выпускников акселератора. Сейчас стартап результатами не хвастается, но в разговорах с другими компаниями часто слышу фразу типа "лица нам распознает VisionLabs".

Три других выхода были куда менее эффектными. Впрочем, выход – всегда выход, западные фонды продажу стартапа за доллар в презентациях тоже в раздел успехов помещают.
I-Polza сейчас не гуглится, не знаю, что это было.
SMTDP с продуктом Picture Manipulation Inspector проверял фотографии на подлинность, не правили ли их фотошопом перед публикацией. Сайт сейчас тоже не открывается, вы может быть вспомните их неудачный пиар на спутниковом снимке Боинга над Донецком.
Profitbase (старое название Bizerra) – специализированная CRM для застройщиков, сейчас проект жив. Судя по внешним признакам – здоровый малый бизнес.

В десяти компаниях ФРИИ сидит до сих пор.
Все эвакуаторы – "Uber для эвакуаторов", тревожная кнопка на случай, если что-то случилось на дороге. В своей нише он, наверное, лидер, ниша только слишком маленькая, к сожалению.
Эльпас автоматизирует ЖКХ, что скрывается за этими словами снаружи непонятно, сайт четыре года не обновляется, но ООО аж 25 миллионов чистой прибыли за прошлый год получило.
2do2go публикует афишу интересных мероприятий в российских городах, собирает SEO трафик и показывает рекламу. Умирать проект не собирается, взлетать ракетой тоже.
Маугри делает мобильные приложения – гиды для музеев. Кажется, живой малый бизнес.
Dr.Tariff изучает статистику разговоров клиента и помогает ему подобрать оптимальный тариф сотового оператора. ФРИИ считает проект живым, но последнее обновление приложения в AppStore – 2017 год, в Google Play оно просто потерялось.
Ezway продает устройство, которое подключается к диагностическому разъёму автомобиля и показывает кучу всего интересного в мобильном приложении. Проект выглядит живым, гаджет можно купить, приложение скачать.
Voxxter – сайт продажи билетов на выставки, концерты, спектакли. По статистике с их главной страницы, за всю историю они продали 130 тысяч билетов – при таких числах трудно представить, что выручка составила больше 40 миллионов рублей за 5 лет. Реально, вероятно, в разы меньше.
Просто Клуб Бритв – DollarShaveClub в России, у них даже домен shaveclub.ru называется. Сайт выглядит живым, но, кажется, впечатление обманчиво.
Моя округа – платформа региональных сайтов. У каждого района каждой области должен быть свой портал! Не полетело. Контент откуда-то автоматически подтягивается, но аудитории нет.
CityCelebrity – платформа проведения творческих конкурсов. Проще привести пример объявления, чем объяснять, что это такое: "Компания GRADAS проводит конкурс по разработке фасадных и интерьерных концептуальных решений. Мы приглашаем всех, кто предложит неординарные, стильные варианты исполнения изделий GRADAS: архитекторов, дизайнеров, студентов." Сайт обновляется, сейчас открыто 5 проектов. Выручки, скорее всего, почти нет.

Ещё на 12 стартапов ФРИИ больше не рассчитывает совсем. Их состояние я не перепроверял, уж если инвестор инвестицию списал, то зачем со стороны что-то искать.

Вот такое было начало пути. Какие мы были молодые!