В воскресенье вместо субботы семь прошлогодних #стартапдня.

Американский Autofi связывает онлайн-дилеров и банки, выдающие автокредиты. Продавец вставляет виджет на сайт или в приложение, пользователь вводит в него данные, Autofi отправляет запрос, банки самостоятельно скорят, клиент получает предложения, клик-клик и машина оплачена, можно забирать. Рекомендованный способ интеграции для традиционных оффлайн-дилеров – просить пользователя зайти на сайт с мобильника.
У компании всё хорошо, в феврале стартап привлек ещё один раунд инвестиций, числа тогда не называл.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156755444308012

Beepi помогал в купле-продаже подержанных автомобилей, но погружался в сделку куда серьезнее, чем условный auto.ru. Инспектор от Beepi обязательно осматривал каждую из выставляемых на сайт машин, причем знание об автомобиле использовалось не просто для галочки “проверено”, стартап выдавал собственные гарантии обеим сторонам. Продавец получал рекомендованную цену, по которой Beepi сам выкупал автомобиль, если он не ушел за месяц. Покупатель имел 180 дней страховки от поломок и 30 дней на то, чтобы просто вернуть автомобиль без объяснения причин. Продавца это, естественно, не касалось, сданные машины Beepi принимал к себе на склад, и выставлял потом на собственную площадку от своего имени.
Стартап закрылся ещё до моего поста, новостей не будет никогда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156758238478012


Российский aktivo помогает среднему классу инвестировать в коммерческую недвижимость. Стартап находит крупные объекты на продажу и предлагает пользователям купить кусочек торгового центра или чего-то подобного. Минимальный вклад зависит от объекта, колеблется от ста тысяч рублей до пары миллионов. Деньги собираются, недвижимость покупается, aktivo нанимает управляющую компанию, инвесторы стригут купоны с арендных платежей, стартап получает комиссию, все довольны. При необходимости выхода в кеш, пользователь продает разумных размеров пай, что не так тривиально, как в банке депозит закрыть, но далеко не такая катастрофа, как от квартиры срочно избавиться.
За год количество доступных объектов выросло с трех до шести, один из новых – в клубном формате, с недоступным нормальному человеку минимальным чеком. Финансовые привычки среднего класса aktivo не перевернул и единорогом не станет, но компания вышла на окупаемость, платит акционерам дивиденды.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156764675293012

Сделанный россиянами FlowMapp – это тасктрекер, ориентированный на страницы, а не задачи. Заказчик рисует структуру сайта в визуальном редакторе, похожем на упрощенный Visio. Вот главная страница, от неё ответвляются результаты поиска и страница категории, ещё есть карточка товара, просмотр корзины и форма оплаты, стрелочки показывают возможные переходы. Внутри страниц менеджеры пишут требования, исполнители оставляют комментарии, тестировщики прикладывают скриншоты ошибок – всё как обычно. В новом инструменте, User Flow, похожим образом планируются пути пользователей внутри продукта.
Год назад проект только стартовал. Сейчас уже себя окупает, основатели хвастаются 35 тысячами пользователей, но платный маркетинг и активный рост на нем пока только в планах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156761828023012

SuperAwesome – рекламная сетка для детских сайтов и рекламодателей. Всё как обычно, площадки предоставляют место на сайте, бренды размещают объявления. Специальная детская сетка необходима потому, что американские и европейские законы по сути запрещают хранение данных о детях, не только персональных, но и вообще любых. Из этого неизбежно следует, что запрещена основа современных рекламных технологий – таргетинг по поведению, и ретаргетинг как его самый яркий пример. А значит на заведомо детской аудитории незаконен любой рекламный продукт, не заточенный (не испорченный) для неё специально.
Вот SuperAwesome заранее и ослабили. Данные не хранит, Умные Алгоритмы не такие умные, как обычно, CTR-ы ниже, но зато всё по закону, рекламу показывать можно.
За год больших новостей у проекта нет. В феврале стартап явно искал покупателя или инвестора, слил прессе, что вышел на окупаемость и планирует годовую выручку в 50 миллионов долларов. Но сделка не последовала, никто не нашелся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156769231468012

Американский Via тратит чудовищные деньги на превращение такси в некое подобие автобуса.  Пользователь вызывает автомобиль, указывает место посадки и высадки. Умные Алгоритмы Via ищут подходящую комбинацию маршрутов и переносят посадку в пределах квартала, а то и двух. Машина приезжает в указанное место, в ней уже сидят другие пассажиры, но всем по пути, и они почти не теряли времени – новенький ведь не зря шел к соседнему кварталу. Естественно, совместная поездка стоит в разы дешевле, чем индивидуальная. Сервис при этом может зарабатывать и больше – смотря сколько людей удастся в одну машину запихать. Водитель получает ставку в час, а не за поездку, и обязан точно исполнять приказы программы и по маршруту, и по подбору всех потенциальных пассажиров.
За год Via вышел в Лондон, сейчас обещает запуск Парижа. В США стартап обслуживает по-прежнему три города, и по-прежнему только их центр.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156771784533012

Американский Menguin сдает на прокат свадебные костюмы. Фишка сервиса в системе управления гостями. Жених или шафер подбирает одежду не только себе, но и всем приглашенным. Когда лук готов, Menguin высылает инвайты гостям, в личном кабинете заранее лежит правильный набор одежды. Приглашенный, конечно, не обязан сервисом пользоваться, но, если костюм ему нужен, – почему бы и нет. Организатор в режиме онлайн видит в своем дашборде, кто из приглашенных на какой стадии находится, кто уже всё оплатил, а кто ещё даже на Menguin не вошел.
Стартап продался ещё в прошлом сентябре, новостей, скорее всего, больше не будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156774565113012

Простая и понятная идея – агрегатор автомобильных парковок. Пользователь бронирует место ещё из дома, не волнуется о том, куда будет ставить машину, не тратит время на круги вокруг точки назначения, когда все места заняты. Владелец парковки получает новых клиентов. Большая часть притока идет за счет отсталых конкурентов, которые не подключились к системе. Но и в целом спрос растет: кто-то едет на своей машине вместо такси, если знает, что запаркуется без проблем.

"Маленькая" проблема любого такого сервиса – интеграция с парковочным оборудованием. Приложение весело объявило бронирование успешным и списало деньги, это легко, но как после этого поднять шлагбаум? Американский #стартапдня SpotHero не задумывается о сложностях: по умолчанию он отправляет партнеру письма и SMS, пусть тот сам разбирается дальше, если хочет деньги зарабатывать.

Для владельцев парковок, которым такая интеграция не по душе, стартап предлагает альтернативу: установить себе на площадку софт от SpotHero. Тот якобы проинтегрирован с любым железом, рисует красивые графики с дашбордами и, конечно, поддерживает интернет-бронирования. Но никакого насилия, устанавливается ПО абсолютно добровольно, можно и по почте работать.

За семь лет жизни стартап обслужил 20 миллионов машин в 5000 парковках. Миллионы всегда звучат громко, но на самом деле числа небольшие. Для сравнения, Lyft объявлял о 400 миллионах поездок только за 2017 год, Uber данные отдельно по США не публикует, но можно предположить, он примерно миллиарда достиг. Такси возят туда и обратно двумя разными машинами и их числа для сравнимости надо на два делить, но все равно понятно, как чаще проблема с парковкой решается.

За время жизни SpotHero привлек 67 миллионов долларов инвестиций, из них в последнем раунде всего 10, это что-то промежуточное было.

https://spothero.com/

Оффтопик: есть вакансия технического директора в офлайн-ритейле. Компания очень быстро растет, раньше такой позиции в оргструктуре не было, теперь доросли. В подчинении будет 4 разработчика и примерно столько же аутсорсеров. Скорее всего через пару лет числа утроятся, компания не зря быстро растет.

Задача – ускорить разработку, сейчас IT – узкое место, программисты не успевают за потребностями бизнеса. Основная технология – 1C и его надо знать хорошо, но обязательно опыт и с чем-то из другого мира, понимание, что кроме молотка есть другие инструменты, и не все проблемы – гвозди. Остальные требования стандартны – быть хорошим человеком и хорошим руководителем. Взамен – крутая компания, которая понимает, что люди – это очень важно, и их надо уважать. Так принято в IT, не всегда принято в ритейле, но здесь так.

Географически – Москва, офис около м. Технопарк.

Присылайте резюме в личку ТГ (@gornal) или пишите на gornal@gornal.ru

Российский серийный предприниматель думает о запуске в России известной модели, которая у нас пока не взлетела. О чем конкретно речь, об Opendoor, или Carvana, или Ofo – в общем-то неважно. Рынок возможно есть, барьер для входа глобальных игроков точно есть, суть бизнеса простая и понятная: купил велосипеды, разбросал их по городу, привлек клиентов, они поехали. Или купил квартиру дешевле – продал квартиру дороже. Или … Но давайте дальше это для определенности будет шеринг велосипедов (в жизни – нет).

О запуске он именно думает, продукта нет, никаких реальных действий нет. Спрашиваю – "а чего так?". В ответ – там же AI, я в AI не силен, команда нужна специфическая, страшно лезть. Я дальше интересуюсь – "Ты чего, какой там искусственный интеллект? Операционных сложностей миллион, денег требуется очень много, холодный климат – реальный риск, сама модель никем до конца на проверена, в мире никто в прибыль не вышел, но AI-то с какого бока??" Ну как же: а правильно разбросать велосипеды по городу, а оптимальную цену в час пик назначить, а по фотке определить, насколько байк поломан.  

Попробовал его переубедить. Функции, завязанные на машинное обучение, конечно важны. Динамическое ценообразование повышает конверсию ночью и максимизирует прибыль утром, выбор правильных парковок уменьшает простои, и все это очень важно. В конкуренции двух одинаковых продуктов побеждает тот, у кого лучше сходится Unit-экономика, и каждые 10% помогают в борьбе. Но если ты на рынке один – то какая разница? Сделать расписание скидок и наценок, определить максимум А/Б-тестами – вот и динамические цены. Конечно, они будут хуже идеальных, выручка упадет относительно мечты, но пользователям деваться некуда, драматического оттока не произойдет, если продукт нравится, то им пользуются и за 10, и за 11 рублей примерно одинаково.

Маловероятно, что именно эта разница окажется совсем критической и отпугнет инвестора. Значит произойдет следующий раунд по тому же расписанию, как если бы AI был идеален. Раз выручка будет меньше, то оценка при тех же мультипликаторах пропорционально упадет, доля инвестора окажется выше. Скажем 25% вместо 15%, это соответствует разнице в выручке почти в 2 раза – куда больше любых мыслимых эффектов неэффективности. Деньги на суперкоманду в этот момент появятся, своей компетенции не хватает – чужая заменит, проблемы закончатся, разницы с изначальным AI не останется. Стартапер через 10 лет на IPO заработает 7.5 миллиардов вместо 8.5. Ну или закономерно провалится – холод-то это реальная угроза, в Москве только погода сокращает рынок байкшеринга раза в два, и навсегда, а не до первого раунда.  

В общем, надеюсь, убедил, через годик напишу познавательный #стартапдня.

Одно из утрированных описаний на пальцах предыдущего кризиса выглядело так. Американские полубомжи берут ипотеку под низкие проценты, банки заворачивают эти кредиты в пачки и продают как единый инструмент. Агентства присваивают этим инструментам высокие рейтинги, полубомжей много всем сразу они не обанкротятся, пенсионные фонды покупают их дорого и под низкий процент, у банка модель сходится, они её развивают, предлагают ещё более выгодные условия ещё худшим заемщикам. А потом всё лопнуло.

#стартапдня CrossLend автоматизирует ровно эту схему: один банк продает кредитный портфель, другой покупает единую кредитную ноту. Продавцам стартап пишет "улучшаете баланс", покупателям "приобретаете надежный инструмент", всё прямо как в карикатуре на 2006 год. Дополнительная инновация – географический арбитраж, немецкий пенсионный фонд покупает греческие долги, таких высоких ставок в Германии почему-то нет, надо брать.

От критики CrossLend защищается заявлениями "мы совсем другие" и правилами типа "банк не может продать весь риск, он всегда остается основным кредитором первоначального заемщика". На мой вкус, звучит слабо, но обвинять основателей не в чем. Их дело зарабатывать, они зарабатывают, о здоровье экономики должны заботиться другие люди, пусть закон такое запретит, стартап и закроется.

Инвестиций стартап привлек 14 миллионов евро, в последний раз хвастался прошедшими через него 5 сделками на 300 миллионов евро в сумме.

https://www.crosslend.com/

Новый месяц - новая возможность купить рекламу на канале.

Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только в телеграме, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.

Делайте ставки на ноябрь комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing

Аукцион заканчивается через 24 часа после последней ставки.

Кажется, люди делают хорошее дело. «Система»  проводит конкурс на технологическое решение для поиска пропавших людей. Призовой фонд - 75 миллионов рублей.

https://www.odyssey.community/

В начале века видео в интернете воспринималось как чудо из чудес. До сих пор помню свой первый видео-баннер, реклама тогда сработала, я и кликнул, и товар купил. Сейчас видео – неотъемлемая часть Сети, пользователи привыкли смотреть, компании показывать. Facebook хочет быть "video-first company", российские выборы проходят в прямом эфире с сотни тысяч камер и этому волшебству уже шесть лет с лишним.

Российский #стартапдня flussonic помогает присоединиться к празднику жизни компаниям без IT-экспертизы. Стартап разрабатывает софт для стриминга видеофайлов и интернет-трансляций с камер. Застройщик скачивает медиа-сервер, подключает к нему камеры, и после минимальной настройки будущие жильцы наблюдают за строительством дома в прямом эфире, а служба безопасности в случае происшествий смотрит, что же случилось на площадке между 4 и 5 утра.

Изначально Flussonic рос именно как софт. Клиенты сами покупали железо или арендовали мощности у Амазона. Сейчас в отдельном тарифном плане стартап продает ещё и сервис полного цикла, сам хостит сервер и обеспечивает каналы. Лицензия Media Server на один сервер стоит 1600 долларов разово или 75 в месяц, железка от 450 долларов в месяц.  В рублях за софт платить дешевле, внутренний курс – примерно 40 рублей. На бизнес скидка соотечественникам влияет слабо, 80% доходов Flussonic получает из-за рубежа.

Год назад стартап хвастался миллионом долларов годовой выручки, сейчас говорит о двух миллионах, но единорогом, конечно, никогда не станет.  

https://flussonic.com/

Я когда-то сбился и в субботнем обзоре лишний стартап описал, сейчас возвращаюсь к точному следованию календарю, поэтому сегодня вспоминаю только шесть старых #стартапдня.

Французский Milibris делает мобильные версии для традиционных бумажных газет и журналов. Платформа включает приложения под обе операционки, интеграцию с сайтом и iTunes, управление рекламой и CRM – в общем, всё, что положено. Конечно, кто-то заказывает такой же комплект у аутсорс-компаний, но Milibris точно получается дешевле – экономия на масштабе и, скорее всего, лучше. Для аутсорсера газета будет первым и последним подобным опытом, а Milibris на своей тематике уже собаку съел.
Стартап успешно продался год назад, новостей о развитии продукта нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156777369948012

Auctionata – немецкий онлайн-аукцион предметов искусств. В обзоре я писал о причинах закрытия, новостей уже не будет никогда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156780477418012

Fanatics торгует спортивной атрибутикой, свитерами с именами звезд и подобным. Изначально компания работала как обычный интернет-магазин: витрина, склад, доставка, всё как у всех. Сейчас к складу добавилось и производство: лидер рынка лучше всех знает спрос и сам делает тот 1% моделей, которые обеспечивают 50% продаж, зачем в них зависеть от поставщиков. Другой барьер для конкурентов – эксклюзивные договоренности с отдельными спортсменами и даже целыми лигами. Все, кто хочет продавать их атрибутику в онлайне, должны договариваться с Fanatics о сублицензии. Частично такое положение – просто результат исторического лидерства, но NFL и MLB в стартап ещё и инвестировали для укрепления дружбы.
С момента обзора больших новостей у Fanatics не было, компания уже слишком большая, чтобы генерировать новости ежегодно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156783467078012

Wing – агрегатор курьерских служб в ОАЭ. Стартап раздал партнерам стандартный софт, назначил собственные цены, получает заказы от интернет-магазинов и раздает их исполнителям – модель Яндекс.Такси в чистом виде. За год компания сделала следующий естественный шаг: начала принимать курьеров к себе, без прокладки в виде старой службы. Финансовый эффект мы уже никогда не узнаем, ещё год назад главный местный e-commerce Souq купил Wing, а Amazon купил сам Souq.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156787019618012

YCloset – китайский сервис по аренде одежды. Механика – классическая подписка: девушка платит 500 юаней ($75) и держит у себя одновременно три вещи. Перебирать гардероб можно неограниченно, хоть каждый день курьера вызывай, пока она платит подписку, это бесплатно.
В сентябре компания привлекла раунд от Alibaba, сумма не раскрывается, но имя инвестора говорит само за себя.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156790235793012

Американский Zipwhip прикрутил к проводному телефону sms и продает эту услугу бизнесу, чтобы он реже терял клиентов. Для пользователя всё выглядит прозрачно: есть номер, на него можно звонить, на него же можно отправлять sms, сообщения читают, на них отвечают – всё логично и не требует дополнительных усилий. Бизнес интегрирует Zipwhip тоже просто: он оплачивает подписку, подтверждает владение телефонным номером и дальше получает доступ к облачной системе, куда теперь падают сообщения. Кликнул в веб-интерфейсе – смска отправилась. В зависимости от тарифных планов подключается ещё интеграция с CRM и прочие очевидные функции.
Технически магия осуществляется где-то на стороне сотовых операторов, по системе a-la наш MNP. Sprint или Verizon смотрят на номер, видят, что он прикреплен к Zipwhip и пересылают смс ему, а не оператору проводного телефона.
В апреле стартап объявил о запуске полностью нового продукта "Zipwhip 2.0", но я не вижу никакой разницы в описании по сравнению со старой версией. Может быть, CRM отредизайнили… Других новостей за год не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156793684918012

Подгузники - один из лучших товаров для производителя. Они дорогие, если пользоваться премиальной маркой, то рублей 100 в день уходит. Это неизбежная трата 70-100 тысяч за 2-3 года, больше, чем стоит почти любая электроника или домашняя техника. Еда обходится ещё дороже, но еду люди покупают разнообразную, а тут товар один и тот же, только размер меняется. При этом нормальные родители не склонны к экспериментам, если какая-то марка один раз подошла, то все, другую пробовать уже не будут.

Одновременно подгузники - отвратительный товар для магазина. Идеальная ценовая конкуренция, покупателю абсолютно все равно, где покупать новую пачку памперсов, они везде идентичны, сервиса не требуют. Просто давайте дешевле, ещё дешевле, совсем дешево, ниже закупочной цены, пожалуйста.

Российский #стартапдня NappyClub сделал из этого правильный вывод и изобрел собственный бренд подгузников. По уверению основателей заняло это примерно год. “Мы сделали список китайских заводов, стали по ним ездить, смотреть производство и показывать ориентиры в виде топовых подгузников на рынке. Остановились на шести самых вменяемых, с ними уже детально погружались в каждый элемент подгузника и делали тех-карту. Они как лего. Там есть фиксированный набор деталей, с качеством и количеством которых вы уже играете. Например, самое важное - это SAP (впитывающий суперабсорбент). Может быть самый крутой японский (Sumitomo, Shokubai), может быть хороший, но попроще немецкий (BASF), а может быть китайский. После выбора производителя, выбирается толщина. Чем SAP толще, тем лучше будет впитывать и держать, но и тем выше себестоимость”.

Дальше все понятно - интернет-магазин, подписка, клубные скидки, допродажа салфеток и подобного. У условного Goon за счет объёмов ниже себестоимость, чем у премиальной линейки NappyClub, но на неё накладывается маржа дистрибьюторов и хотя бы компенсация издержек магазинов, а тут посредников нет, экономия. Стартап ещё напирает на то, что не тратится на телерекламу и дорогой брендинг, но это похоже на лукавство: например, лицом проекта работает Анна Хилькевич (Маша из сериала “Универ”). С учетом масштабов бизнеса только её гонорар влияет на цену каждой пачки не хуже, чем ролики Merries в прайм-тайм на детских каналах. В итоге прямо в эту секунду Premium NappyClub все-таки чуть дороже, чем Goon в Дочках-Сыночках, но основатели говорят, что это они временно спрос ограничивают, в типичное время Nappy дешевле.

Что касается качества, то глобализация его выравнивает - поставщики компонентов одни и те же, заводы одни и те же. Можно поверить, что и результат сборки будет примерно идентичный. NappyClub говорит, что лучше подбирает параметры подгузников для российского рынка. Привычки японских мам и японский климат от наших отличаются, нам нужно где-то потолще, а где-то потоньше. Goon и Merries для третьестепенного рынка такими деталями, естественно, не заморачиваются.

Компании два года, она уже прошла точку безубыточности. Сейчас основатели ищут инвестиции для масштабирования. Числа в питче просто шикарные, я их даже комментировать не буду. Единственный вопрос, на который ответа нет, это какой максимальный рынок можно собрать полупартизанским маркетингом, сколько в России прогрессивных мам.

За 2018 год выросли в 3 раза до 180 млн. руб. (run rate). Прогноз выручки на 2019 год – 360 млн. руб.
Средний чек 3 428 руб.
Себестоимость 2 605 руб.
Маржа 823 руб (24%)
Стоимость привлечения клиента 680 руб.
Предполагаемая маржа с учетом повторных покупок 14 814 руб.
Соотношение маржи к стоимости привлечения - 22.

https://nappyclub.ru/

Российский #стартапдня продает офлайн товар или услугу. Сайт проекта состоит из красивых лендингов да простенького личного кабинета для управления подпиской. Он не такой известный как Qlean или Партия Еды, но по оборотам большой, с Mail.Ru серьезно об инвестициях разговаривал. Хоть сделка и не сложилась, воспоминания остались отличные. Числа в презентациях были хорошие, контрольные закупки удачные и сам продукт соответствовал обещаниям.

Вчера решил воспользоваться услугой уже для себя, а не по долгу службы, но с чуть нестандартными требованиями: убрать гараж, а не квартиру, если в терминологии Qlean. Открываю сайт, пишу вопрос в окошко Jivosite. Молчание. Когда мы проект изучали, всё работало и вряд ли испортилось за время после переговоров, мне сейчас просто не повезло. Оператор покурить отошел, или в других чатах слишком много работы было – не знаю. Я не дождался, ушел к конкурентам.

Similarweb показывает 30 тысяч уников в месяц. В чат пишет, скажем, каждый десятый и, например, пять минут в час оператор курит – каждый двенадцатый пользователь теряется. Эти два предположения самые слабые, но для своих проектов вы числа знаете. 30 тысяч разделить на десять и потом на двенадцать – 250 потенциальных клиентов остается без ответа. Общая конверсия в покупателя 5%. Среди тех, кто в чат написал, она выше, но пренебрежем этим эффектом, оставим 5% - итого минус 12 клиентов в месяц. LTV по выручке у проекта порядка 30 тысяч рублей, по марже 10 тысяч. Итого, месячный чистый убыток составляет 120 тысяч рублей или примерно 0.8% маржи.    

Если дело действительно в курении, дополнительный человек в смене не окупится. Для круглосуточных ответов их нужно четверо, даже удаленные сотрудники работают не задаром, если какой-то выигрыш после вычета их зарплат и останется, то он уже явно не стоит возни. А вот заставить имеющихся операторов поставить приложение на телефон и брать его даже в туалет – вполне резонно. Это тоже не бесплатно. В той или иной форме сотрудникам придется заплатить, в худшем случае – повышенной текучкой и нагрузкой на руководство, но все в наших руках, можно и просто зарплату поднять, или какую-то хитрую мотивацию на сообщения без потерь сделать. 5 тысяч каждому, 20 тысяч на всех, ещё 10 тысяч налогами, 90 остается в чистую прибыль.

Итого, примерно миллион рублей годовой маржи, десять миллионов в оценке компании буквально парой писем. Кажется, игра стоит свеч.

Обычное СМИ пишет о политике или спорте, а рядом рекламирует новую модель телефонов. Такое противоречие приводит к куче неприятностей от конфликтов между продавцами и редакцией (помните анекдоты "мы здесь деньги зарабатываем, а вы статейки пишете"?) до проблем с блокировщиками рекламы. Продвинутый пользователь о Путине читает, а баннеры не видит, и что с ним делать непонятно. Некоторые издания переходят на подписную модель, продают основной контент, а не дополнительный. Успешные примеры такого подхода есть, но их мало, люди в среднем не готовы платить за то, что можно получить бесплатно на соседнем сайте, политика везде примерно одна и та же.

Американский #стартапдня Purch пошел другим путем – он пишет о том, что рекламирует. Стартап запустил несколько похожих сайтов, самый известный – toptenreviews.com. Контент каждого – профессиональные обзоры потребительских товаров и услуг. Авторы претендуют на солидность и объективность, минусы товаров тоже указывают. По замыслу пользователи сами возвращаются на сайт за авторитетным мнением или, как минимум, с удовольствием кликают, если видят ссылку на обзор в выдаче Google. С монетизацией заведомо проблем никаких: люди часто читают о достоинствах и недостатках товаров из любопытства, но все же иногда и ради покупки, зарабатывать на них одно удовольствие. Коммерческие предложения оформляются как часть интерфейса, никакой Adblock их не зарежет. Кликабельность зашкаливает, клиент сам хочет деньги заплатить, он о покупке думает.

На бумаге рассуждения выглядят гладко, в жизни все тоже до поры до времени отлично работало. Первые серьезные инвестиции Purch привлек ещё в 2008 году, последний успешный раунд случился в 2015, тогда стартап получил 135 миллионов долларов и хвастался выручкой в 100 миллионов. Увы, дальше дела пошли хуже, лояльность новой аудитории оказалась меньше планируемой, посещаемость сайтов начала падать. Этой осенью стартап продался за 132 миллиона – сумма не просто меньше оценки, а меньше даже размера последнего раунда.

https://www.toptenreviews.com/

Чтобы поддерживать тело в форме достаточно делать зарядку с парой гантелей ценой десять долларов. Это дешево, но психологически сложно – ничто не мотивирует, никто не подталкивает, надо самому вставать и самому приниматься за работу. App Store и Google Play предлагают десятки приложений с наборами упражнений, расписанием занятий и виртуальными наградами за занятия каждый день без перерыва. Цены разнятся, но в целом это по-прежнему копейки. Следующий шаг – приложение для Xbox с Kinnect по типу Just Dance, чтобы техника не только подбадривала, но и "видела" тренировку и оценивала качество исполнения упражнений. Не знаю, есть ли такие на самом деле, но по идее должны быть.

В мире рационального человека – это максимум, больше техника не позволяет, дальше уже тренера на дом приглашать или в зал ходить. Но большинству людей максимума не хватает для преодоления лени, они все равно ничего не делают и только толстеют. Американский #стартапдня Mirror проверяет гипотезу, что дело в дешевизне. Выброшенные на ветер 20 долларов не воспринимаются как глупость и позор, гантели могут пылиться в чулане, а пучок приложений в отдельной папочке на стартовом экране – это не проблема. А вот если закопать в фитнес серьезную сумму, то её становится жалко и человек будет заниматься, чтобы оправдать трату.

В общем, Mirror сделал дорогой вариант приложения для Kinnect. Стартап продает новый тип устройства – дисплей в рост человека с вебкамерами и колонками. В спящем режиме прибор работает как зеркало, отсюда и название проекта. Во время тренировки пользователь видит не только себя, но и запись тренера, а автоматика оценивает соответствие движений шаблону. Железка стоит полторы тысячи долларов, ещё почти пятьсот в год надо платить за подписку, чтобы зеркало не превратилось в тыкву. По идее трата таких деньжищ должна мотивировать покупателя таки использовать устройство по назначению, и если это и правда сработает, то дальше все будет хорошо. Ежедневная зарядка неизбежно приведет к спортивной фигуре, а ее обладатель превратится в ходячую рекламу Mirror.  

Компания привлекла 40 миллионов долларов инвестиций, 25 из них в последнем раунде.

https://www.mirror.co/

Как обычно по субботам, вспоминаем прошлогодние #стартапдня.
Американский Onyx продавал гаджет для интернет-общение в режиме рации, воки-токи. Устройство выглядит как круглый диск размером в ладонь, пользователи цепляют его за одежду, обычно на грудь, но можно и на плечо или ещё куда-то. Сигнал Onyx идет до смартфона по Bluetooth, а дальше к собеседнику через интернет. Чтобы начать говорить, достаточно коснуться рукой прибора, сравните это с “вытащить телефон из кармана, разблокировать, найти нужное приложение, запустить, нажать кнопку внутри него”.
Со времени обзора стартап заметно изменил фокус, теперь его любимые клиенты – организации, а не влюбленные парочки. В софт встроились рабочие группы и уровни доступа, появились тарифные планы с подпиской. Onyx так же выполнил прошлогоднее обещание, встроил автоматический переводчик, американец-начальник может теперь понукать мексиканских кассиров. С точки зрения железа, рация теперь доступна в трех вариантах: старый гаджет, новое устройство с симкой внутри, не требующее привязки к телефону, и, наоборот, просто приложение для смартфона.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156800730823012

Emailage обещает антифрод-решение, которое выдает “да” или “нет”, зная только имя, e-mail и IP покупателя, причем в промо-материалах стартап акцентируют внимание именно на почте. Как это работает по-прежнему не понимаю, за год стартап суть технологии не раскрыл. За год новостей нет, летом объявили о новом раунде, но, судя по всему, это был второй транш предыдущего, а не новая сделка.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156803668363012

HomeHero – классический Uber домашних сиделок для пожилых людей. Проект закрылся ещё до моего предыдущего обзора.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156805594228012

Meero – Uber для фотографов. Пользователь оставляет заказ, т. е. вводит время и место съёмки, выбирает тариф. Стартап сразу назначает цену и берет оплату, а в заданное время на объект приезжает безымянный фотограф. Для стандартизации услуги исполнитель на выезде только щелкает и отправляет в штаб-квартиру сырые фото. Выбор лучших и всю обработку делают уже сотрудники на зарплате.
Стартап растет, летом компания привлекла 45 миллионов долларов, работает уже в 6 странах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156810420348012

TgGram – сервис трансляции из телеграм канала на сайт, на нем работает startupoftheday.ru. К сожалению, осмысленной монетизации у проекта не появилось, автор фокусируется на новой идее typegram (https://ru.tgr.am/@recoilme/1), будущее TgGram печально.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156811894848012

Typeform создал конструктор веб-форм. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.
В красивом редакторе веб-мастер накликивает нужную ему форму и размещает её на сайте. Для опросов и подобного ответы пользователей хранятся на серверах стартапа, веб-мастер смотрит их через отчеты и дашборды. Для оплат такая система не подходит, Typeform умеет передавать данные на внешние сайты в режиме реального времени, настраивается это в том же редакторе.
Никаких значимых новостей со стартапом за год не случилось.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156816649083012

Люди все чаще снимают дома и квартиры, а не покупают. Журналисты пишут, что это психология у миллениалов такая особенная, не любят они собственность и долгосрочные финансовые цели. Английский #стартапдня Unmortgage считает, что дело в другом: просто недвижимость в Лондоне дорожает быстрее, чем растут зарплаты, покупки людям не по карману, вот и приходится либо арендовать, либо с родителями жить.

Стартап предлагает клиентам частичную покупку. Человек выбирает дом своей мечты и покупает ту его долю, на которую накопил наличными, лишь хоть на 5% хватило. За остальное, вплоть до 95%, платит Unmortgage. Это так и оформляется как совместное владение, никто никому ничего не должен, никаких ипотек. Дальше за жизнь в доме человек платит стартапу пропорциональную долю аренды. Ставка фиксируется до покупки и растет со скоростью инфляции. Насколько я понимаю английские реалии, такой подход выгоден квартиросъёмщику, обычно аренда дорожает быстрее, но Unmortgage обещает ещё и пересчет по рыночной цене, если ситуация изменится.

Клиент в любой момент может докупить кусочек дома, уменьшить арендный платеж.  Стартап время от времени пересчитывает стоимость недвижимости, и дальше выкуп идет уже по новой цене. Справедливость условий гарантируется симметричностью обязательств: клиент всегда имеет право продать Unmortgage свою долю по тому же способу оценки. По сути для него получается та же ипотека, только на лендинге выглядит дешевле. В жизни может оказаться и в разы дороже: банк-то условия фиксирует, а у Unmortgage ставки аренды и выкупа непредсказуемо растут.

Если посмотреть на схему со стороны стартапа, получается классический арендный бизнес: он покупает недвижимость и её сдает. В теории частичная продажа гарантирует лояльность жильца, он дольше не съедет, а значит дом будет реже пустовать и хлопот меньше – вот и дополнительная прибыль на ровном месте. Как дела пойдут на практике, пока неизвестно, стартап ещё не масштабировался, первый серьезный раунд в 10 миллионов фунтов он привлек два месяца назад.

https://www.unmortgage.com/

Колледжи помогают выпускникам найти хорошую работу. Кроме морально-этической стороны дела, учебное заведение выигрывает от этого и материально. Чем больше бывших студентов трудоустроится, тем выше университет окажется в рейтингах, тем больше получит положительных рекомендаций – всё это в итоге выльется в количество и качество будущих абитуриентов. Многие американские колледжи организуют у себя специальные центры помощи карьере. Работодатели публикуют вакансии стажеров, студенты откликаются, все как на любом работном сайте.

#стартапдня Handshake это по сути единый центр сразу для всех учебных заведений США. Он договорился с колледжами, те выгружают ему данные об успеваемости студентов, а дальше всё точно так же как раньше: вакансии, отклики, фильтры по оценкам. Работодатель прикладывает те же усилия и получает доступ к в сто раз большей базе кандидатов, студент видит в сотни раз больше открытых позиций. Шансы на успешную встречу растут, конечно, не так быстро, но тоже растут.

По сравнению с LinkedIn или другим обычным способом поиска работы, Handshake дает работодателю больше уверенности в кандидате – он точно не врет, профиль автоматически колледж подгружает. Эта же прозрачность помогает и студенту, соврать нельзя, но и в его словах не сомневаются. Зарабатывает стартап на компаниях. Пока он берет деньги только за дополнительные услуги, подсветку вакансий в списке и подобное, но потом, наверное, сделает платным и базовый сервис.

Сейчас Handshake говорит о 700 колледжах, 300 тысячах работодателей и 14 миллионах студентов. В первое число я верю (всего их в США четыре тысячи), два других кажутся явным преувеличением. Вряд ли стартап врет напрямую, но он может учитывать, например, все регистрации, а не активных за месяц пользователей, как принято по умолчанию.

В недавнем раунде инвестиций компания привлекла 40 миллионов долларов по оценке в 275 миллионов.

https://www.joinhandshake.com/

Французский #стартапдня Evaneos – сервис простой и понятный, но удивительны масштабы, которых он достиг. Стартап помогает путешественникам, которые уже переросли пакетные туры "все включено", но ещё не хотят или не могут планировать поездку полностью самостоятельно. На сайте Evaneos пользователь читает описания стран и достопримечательностей – на мой вкус очень слабенькие – а потом заполняет заявку: "мы с женой хотим в Голландию в марте, недельку или около, бюджет такой-то, предпочтения такие-то".

Стартап пересылает запрос местному агенту, тот берет один из своих стандартных комплектов и отправляет клиенту предложение: "прилет 19.03, четыре дня в Амстердаме, вот отель, вот экскурсии, свободного времени 2 часа, потом переезжаем в Роттердам, …". Путешественник присылает замечания и исправления, в итоге план согласовывается и утверждается. Переговоры между сторонами могут идти по почте или телефону, оплата всегда проходит через сайт.

Похожий опыт предлагают клиент и хорошие офлайновые агентства. Evaneos утверждает, что устраняет лишнего посредника. В финансовом смысле это ложь, стартап берет комиссию, но общение в его модели и правда идет напрямую, а не через испорченный телефон агентства. Если пренебречь проблемами акцента и разными часовыми поясами, так должно быть удобнее и эффективнее.

Сейчас с Evaneos работает полторы тысячи агентов, стартап обслужил 300 тысяч клиентов – небольшие числа, выручка получается несколько десятков миллионов долларов за все семь лет жизни компании. Но инвесторы верят в будущий рост, в последнем раунде стартап привлек 80 миллионов долларов.

https://www.evaneos.net/

Агрегатор парковок – естественная идея. Каждый, кто покружит полчаса в поисках свободного места, начинает хотеть такой сервис. С точки зрения бизнеса концепция тоже смотрится хорошо: услуга стандартизованная, повторных покупок много, базовые требования успешного маркетплейса выполнены. Основная трудность на пути реализации – интеграция со шлагбаумом, продать свободное место легко, а вот пустить внутрь сложно.

Я недавно писал о SpotHero, стартап по сути принуждает партнеров к своему софту управления парковкой, а тот взаимодействует с железом. Американский #стартапдня Parkwhiz поступил проще и жестче: он предполагает, что охранник где-то рядом все равно есть, вот пусть охранник и работает. Клиент показывает билет в телефоне, сотрудник сканирует QR-код, видит, что все хорошо, и нажимает кнопку.

Защита от овербукинга аналогично возлагается на охранника: он видит в веб-интерфейсе, сколько мест продано, и не впускает машины с улицы, если забронировано все, что осталось. В принципе, человеку даже веселее от дополнительных обязанностей становится – работа-то скучная. Автоматизированные парковки к системе не подключаются, ну так надо же чем-то жертвовать.

Зато Parkwhiz активно продвигает API создания заказов, пусть сторонние приложения допродают парковки своим клиентам, все будут довольны. Список партнеров сервиса вызывает уважение, там и Ford, и Ticketmaster присутствуют.

Стартап привлек 60 миллионов долларов инвестиций, 25 из них этой осенью.

https://www.parkwhiz.com/

Суббота – время вспомнить 7 прошлогодних #стартапдня.
Aria Systems организует прием денег за подписку. Робокасса и все её аналоги отвечают только за две формы – выбор способа платежа и ввод данных карты. Aria берет на себя кроме регулярного списания денег ещё и настройку тарифов, интеграции с CRM и ERP, работу с промокодами, ценовую дискриминацию клиентов по географии и десятки более мелких фич и функций.
Идеальный клиент для стартапа – большая компания, с устаревшими IT-системами, сама мысль о доработке которых приводит в ужас. Собственные программисты не напишут половину возможностей Aria Systems никогда, а какой-то минимальный вариант сделают за год. Внедрение стороннего решения выйдет и дешевле, и быстрее. Конкретные примеры заказчиков – Sony, Audi, Zipcar, …
За год у проекта нет больших новостей, для B2B это как обычно ничего не значит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156818381143012

Европейский Lesara – обычный интернет-магазин одежды, которые необычно подбирает ассортимент. Его идея – анализ соцсетей, журналов, популярных блогов и инстаграмов, поисковых запросов, чтобы заранее понять, что будет модно или популярно и быстро это закупить на склад.

Компания растет, летом привлекла ещё 30 миллионов евро инвестиций.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156821744238012

SnapCard принимал BitCoin-платежи для интернет-магазинов. Проект закрылся ещё до моего обзора, новостей уже не будет.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156824907033012

Neyber приходит к крупным работодателям и позиционируется частью соцпакета. “Сотрудники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber берет данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже подается как преимущество, а не требование – сотруднику-то удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.

За год стартап добавил симметричный продукт для инвестиций вместо займов. Лишние деньги сразу пересылаются с зарплаты на брокерский счет, работники получают скидку на комиссию, работодатель довольных сотрудников, Neyber дешевый канал привлечения клиентов.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156828465008012

Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. Он удаляет рекламу и ненужные блоки интерфейса, убирает из постов нестандартный фон. По специальной настройке SF скрывает прочитанную часть ленты и, наоборот, уведомляет о сообщениях, которые Facebook отфильтровал. Плагин умеет отключать уведомления о Live Video, кключать про расфренд и переименование друзей. При желании Social Fixer фильтрует ленту по словарю, и, если пользователь не хочет видеть ничего про биток или игру престолов, – он больше не увидит.

Зарабатывает разработчик плагина на вымогании доната, но не слишком навязчиво. За год новостей о проекте я не видел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156830770588012
 
Другой плагин к браузеру, Ленивый Робин, наоборот добавлял на сайты рекламу.  Он вставлял в страницы дополнительные места со своими баннерами, а 80% выручки отправляет на благотворительность. Чтобы у пользователя возникало большее чувство причастности, его личные показы учитывались в личном кабинете и он сам выбирал фонд для отправки “заработанных” им денег. Предполагалось, что пользователи будут ставить плагин добровольно ради благотворительности.

Увы, проект не полетел, сейчас сайт не открывается.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156835439403012