Если сегодня заложить квартиру и купить биткоины, а завтра BTC вырастет в два раза, то можно отлично заработать. Маленький нюанс – курс может и не вырасти, надо правильно дату операции определить. Дело это несложное, в решении поможет технический анализ. Рисуем графики изменения цены, проводим по ним тренды, определяем линии поддержки и все становится ясно как день – завтра вырастет! А если кто-то в тех же графиках видит не "голову и плечи", а "перевернутую голову и плечи" – то пусть очки купит, людей не смешит.

Американский #стартапдня TradingView разработал платформу для подобных рассуждений, нечто среднее между Google.Finance и ЖЖ. Пользователи пишут посты, комментируют друг друга, лайкают и подписываются на интересных авторов. Но в отличие от обычных блогов сообщения привязаны к тикерам и в них можно вставлять графики с самыми свежими биржевыми данными и традиционными, и криптовалютными. На английском языке контент, кажется, немного приличнее, а глубину мысли у нас проиллюстрирую постом с главной страницы русской версии. Публикую без купюр.

"Если это четвёртая волна, то на данный момент она всё еще выше вершины первой волны, от которой я провёл красную линию (там же стоп), а значит пятая волна всё еще не исключена. Если идёт ниже её, значит пятой быть не должно и всё не верно. Нравится что цена падала уже 7 дней, нравится что завтра новая недельная свеча, нравится что RSI сильно просел на дневном. А главное нравится соотношение тейк/стоп."

Это всё, конечно, о биткоине, сегодня точно вырастет. Начитавшись подобной мудрости, новички включаются в развлечения, торгуют и пишут о волнах, всё как в социальной платформе на любую другую тему. Где-то обсуждают птичек, а тут пару USD/EUR, но механика та же самая. Особенность TradingView в модели монетизации. Очевидным решением была бы реклама брокеров или акций-облигаций, а в новой обстановке – ещё и ICO. Стартап пошел совершенно другим путем: он продает подписку.

Платные тарифы открывают расширенную аналитику: новые виды диаграмм, комбинирование инструментов на одном графике и тому подобное. Система действительно мощная, Google или Yahoo Finance ей в подметки не годятся. TradingView разработал даже специальный язык программирования, позволяющий делать то, что не укладывается в стандартные схемы. На случай, если что-то пошло не так, платные пользователи подписываются на sms-уведомления – успеть продать или купить неправильную акцию или валюту. Рекомендованный тариф стоит 30 долларов в месяц, при оплате за год – скидка, но предполагается, что активный трейдер зарабатывает с его помощью десятки тысяч.

Прошлый год был успешным для технического анализа, на растущем рынке проиграться сложно, люди включались, TradingView чувствует себя на коне. В мае стартап привлек 37 миллионов долларов инвестиций.

https://www.tradingview.com/

Российский The Bell рассылает два письма в день с полной информационной картиной дня. Не надо читать десяток СМИ, не надо судорожно обновлять новостные сайты, редакторы заботливо соберут всё самое важное и пришлют одним письмом. Стартап привлекает пользователей опытом и профессионализмом команды, эксклюзивными материалами, и, конечно, оппозиционностью – она в России ценится.

Американский #стартапдня theSkimm рассылает одно письмо в день и тоже помещает в него всю новостную повестку. Но вот для продвижения он выбрал кардинально другой подход. Главный рекламный посыл основателей – их пол. Вот, например, цитата из пресс-релиза о получении очередных инвестиций: “As a female led and founded company, we are excited to have the opportunity to bring such an impressive and dynamic group of female investors into theSkimm fold”. Попробовали бы такое написать мужики…

Целевая аудитория стартапа – тоже женщины. Политика обычно в гендерном плане нейтральна, но theSkimm разбавляет описание скандалов вокруг Трампа статьями на чисто женские темы, The Bell скрещивается с lady.mail.ru. Баланс, видимо, подобран хороший – у рассылки 7 миллионов подписчиков, это очень много по любым меркам.

Зарабатывать на этой аудитории стартап пока толком не научился. theSkimm продает рекламу, запустил мобильное приложение с дополнительными статьями за 3 доллара в месяц, но всё это работает очень слабо. Что будут делать дальше – не знают. Но женщины женщин не бросают, инвестиции пока приходят, в последнем раунде компания привлекла 12 миллионов долларов.

https://www.theskimm.com/

theSkimm был за вчера, сегодня у рубрики уже новый герой.

Шведский #стартапдня Amuse – обычная продюсерская компания. Заключает контракты с молодыми музыкантами, помогает им достичь успеха и потом стрижет купоны. Главная сложность бизнес-модели – найти талант первым, раньше конкурентов. Тут примерно как в поиске стартапа для раннего инвестора, если он о нем услышал, то он уже опоздал.

Amuse придумал технологический подход к решению проблемы. Они создали сервис для музыкантов – удобный кросспостер музыки. Автор загружает трек или альбом в единый интерфейс, а стартап разбрасывает его по десяткам проектов: Spotify, iTunes, YouTubeRed и далее по списку. Музыкант экономит время и нервы на изучение непонятных интерфейсов, видит статистику в одном месте и получает деньги с единого счета. Всё это бесплатно, и даже с небольшим экономическим выигрышем: минимальная для вывода сумма быстрее накапливается в общем котле, а не на отдельных счетах в разных сервисах.

Взамен Amuse получает то же самое, что и дает – статистику. А значит и знание, какой музыкант угадал со стилем, а значит и возможность предложить ему контракт раньше всех конкурентов. Насколько это работает пока неизвестно, пока удалось подписать 40 артистов, но в суперзвезды никто не вышел. С Монеточкой работают не они.

В недавнем раунде Amuse привлек 15.5 миллионов долларов инвестиций.

https://amuse.io/

Американский #стартапдня Heal не изобрел ничего нового, он масштабно проверяет очевидную гипотезу – "Uber для врачей". Клиенты кликают в мобильном приложении, к ним на дом приезжает врач, разговаривает, слушает, записывает и прописывает таблетки. Российский Doc+ работает по такой же схеме, да и других странах есть аналоги. В теории, по сравнению с поликлиникой, цена услуги падает за счет экономии на зданиях, плюс Uber-сервисы часто говорят, что сотрудники – не работники, а просто хорошие парни, и экономят на налогах. Не копался глубоко, оптимизирует ли Heal, но формулировка, с которой они ищут врачей, наводит на мысли: "The independent medical practices affiliated with Heal are looking for full-time and part-time doctors".

На практике у индустрии несколько общих проблем. Вызов врача на дом – дело редкое, и частота обратно коррелирует с доходом. В 80 лет каждый день что-то болит, но модный стартап уже не по карману, а в 30-50 здоровье позволяет работать и зарабатывать, не отвлекаясь на докторов. Общее решение – фокус на детях. Они болеют часто, а деньги есть у родителей. В пиаре Heal об этом умалчивает, зачем сужать рынок, но на сайте все первые ссылки ведут на педиатров, да и на лендинговом скриншоте красуется мальчик лет полутора.

Второй неприятный момент – узкий список подходящих болезней. Если все совсем просто, то достаточно общения по видеосвязи в стиле Doctor On Demand, если нужны сложные анализы, то придется ехать в поликлинику. Жить приходится за счет ситуаций, когда врачи щупают или слушают, - опять же сокращение рынка.        

Ну и наконец, время врача. В презентациях они бегают, как водители современного такси, с заказа на заказ в соседний дом. В реальности серьезного проникновения не достиг никто из подобных стартапов, пациентов мало, распределять их по микрорайонам не получается, с одного визита на другой доктор едет через полгорода. Тут ничего не попишешь – надо просто ждать светлого будущего и роста популярности сервиса.

Heal родился четыре года назад, потратил 50 миллионов долларов инвестиций, провел 60 тысяч вызовов. Если оценить затраты на офис и зарплаты миллионов в десять, то на каждом выезде стартап теряет долларов 700 маркетинга и оплаты врачу. Для сравнения, цена визита для клиента или страховой – 99 долларов. Причем, наверное, ещё и промокоды в рекламе используются...

В будущем экономика должна выправляться за счет лояльности аудитории – пока ребенку лет десять не стукнет, мама Heal будет вызывать, и за маркетинг платить не надо. Ну и плотность заказов вырастет, потерь времени врача будет меньше. И, думаю, цены повысят, 99 в американских масштабах цен смотрятся как-то слишком скромно. Весной стартап привлек очередной раунд, на этот раз 20 миллионов долларов.

https://www.heal.com/

Тысячи стартаперов мечтают об Uber для сиделок с пожилыми людьми. Рынок большой и растет каждый год, продолжительность жизни не зря увеличивается. Исполнители – люди простые, тренировать их легко, платить им можно мало. Типичные существующие агентства – унылы и не кажутся серьезными конкурентами. Эти три фразы расписываются на красивые слайды, рисуются презентации, привлекаются инвестиции и по всему миру пачками взлетают однотипные стартапы.

Общая их проблема – доля технологии в услуге крайне мала. Сиделка приходит на целый день и целый день клиент видит её, а не экран смартфона. Именно она может быть плохой или хорошей, а не цвет приложения. Унылые агентства внезапно оказываются ничем не хуже модного стартапа, план роста срывается, а дальше начинается самое интересное.

#стартапдня Honor на инвестиционных деньгах стал лидером рынка в Сан-Франциско, но уже на соседние города патронов не хватило. Вероятно, эффект масштаба был слабым, рост стоил столько же, сколько же, сколько и раньше, а не дешевле, обещанная фондам экономика не складывалась. Пиар на голубом глазу объясняет неудачу тем, что местные агентства лучше знают город и культурные особенности жителей.

На этом этапе некоторые стартапы закрываются, некоторые поднимают цены и превращаются в обычный малый бизнес. Honor пивотнулся. Он говорит, что не зря делал масштабируемый бизнес с расчетом на захват всей страны. У него теперь отлаженные и эффективные процессы бек-офиса и он делится ими с бывшими конкурентами. Стартап берет на себя подбор сиделок и поддержку бекофиса от выплаты зарплат до судов, когда что-то пошло не так. И, разумеется, разработку мобильного приложения, как без него. Агентство продолжает вести независимый маркетинг и строить взаимоотношения с клиентами. Сохранение бренда в теории гарантирует партнеру независимость и возможность выскочить из сотрудничества, если Honor обнаглеет и повысит цены.

Модель только стартовала, стартап писал о всего 7 подключенных агентствах, но инвесторы идею уже одобрили, дали под неё 50 миллионов долларов в последнем раунде. Львиная доля суммы пойдет на привлечение сиделок.

https://www.joinhonor.com/

Еженедельный обзор прошлогодних стартапов.

Circle Media защищает детей от страшного и ужасного взрослого интернета. В домашний wi-fi он предлагает ставить дополнительную коробочку рядом с роутером, а 3G на телефоне фильтрует программно. Главное отличие от многочисленных конкурентов – сотрудничество с Disney. Вместе с родительским контролем продается доступ к специальному набору контента, ребенок счастлив, что ему хоть что-то дают, Дисней счастлив, что урезанными версиями рекламирует другие продукты.
Прошлый год стартап спокойно рос без больших новостей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156497064638012

DamProdam скупает у пользователей подержанную технику Apple в Москве и продает в регионах. Пользователь вводит параметры смартфона, сайт сразу объявляет точную стоимость выкупа, если продавца она устраивает – к нему выезжает мастер-оценщик с деньгами. Он на месте проверяет соответствие параметров реальной железки и того, что в форме понаписали про “идеальное состояние” и, если всё ок, покупает телефон.  
За год стартап говорит о трехкратном росте заказов, вышел в Питер и выкупает теперь ещё и Samsung.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156501519943012

Peloton продает велотренажеры с интернет-связью и большим сенсорным экраном. Через приложение владелец чудо-техники присутствует на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер едет на аналогичном тренажере, рассказывает теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели исполняют инструкции и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек.
За год Peloton привлек раунд в 550 миллионов по оценке 4 миллиарда. На этом фоне меркнут и обещание выйти в Великобританию и Канаду и запуск нового продукта – беговой дорожки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156504695968012

Unlockd помогает телеком операторам продавать баннеры на экране после разблокировки Android-телефона. Пользователь соглашается на издевательство добровольно – он взамен получает бесплатные минуты и прочие плюшки.
Все шло отлично, компания готовилась к IPO – в Австралии это не так круто, но все-таки IPO, когда Google сказал, что стартап ему не нравится и он его банит. Сейчас идут суды, но, кажется, чем бы они не кончились, Unlockd от удара не оправится.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156508357323012

Китайский Bingobox делает полностью автоматические магазины без продавцов и других живых людей. Перед входом в помещение покупатель сканирует специальный QR, привязывает кредитку или Alipay и позволяет себя тщательно сфотографировать – потом ведь воров ловить. Двери открываются, клиент набирает товары. Для оплаты необходимо сканировать штрих-код, за вау-эффекта по модели Uber “взял нужное и вышел” Bingobox не борется, но зато компьютерное зрение проверяет что все товары оплачены, лишнего человек с собой не взял.
За год компания привлекла 80 миллионов долларов инвестиций и заявляет, что открыла 300 точек в 30 городах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156512171518012

Американский AutoLotto обходит американский запрет на лотереи в интернете. Он работает посредником к оффлайно-телевизионному Powerball (аналог нашего спортлото): покупает бумажные билеты, продает их номера через приложение.
Главная новость года – ICO, хотят собрать 64 миллиона долларов, в новостях было, что набрали 50. По сравнению со старым венчурным финансированием в 20 миллионов – прорыв.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156515645563012

Год назад Unboxed делал приложение a-la магазин на диване. В апке были только из анонс ближайшего прямого эфира и лента видеороликов-записей предыдущих серий. В каждом ролике ведущий подробно и якобы беспристрастно рассказывал о товаре, а рядом висела огромная кнопка “купить”. Деньги принимал Unboxed, доставкой занимался партнер, Амазон или производитель.
За год проект полностью изменился, вплоть до того, что он теперь в вебе, а приложения нет вообще. Новый Unboxed – нечто вроде ЖЖ для независимых видеоблоггеров с обзорами товаров. Они как вещали, так и вещают на youtube, а стартап выкладывает ссылки, объединяет разные ролики об одной модели телефона, делает топы и выборки. Пользовательской аудитории у нового сервиса пока нет, у старого когда-то тоже не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156519097833012

Американский #стартапдня Impossible Foods делает искусственные бургеры со вкусом, видом и запахом мяса без капли мяса настоящего. Если считать по массе, главные ингредиенты чудо-продукта извлекаются из пшеницы и картофеля. Секретный соус – гем из генно-модифицированной сои, за мясные ощущения отвечает именно он.

Продукт уже готов и одобрен FDA. Производство пока ограничено, стартап продает бургеры в рестораны, а не через супермаркеты. В них цена не так принципиальна, и больше людей с новым мясом познакомятся, Impossible Foods выгоднее сто покупателей по разу, чем один на сто раз. Количество ресторанов быстро растет, в марте их было 40, сейчас 3000, это много, Opentable, для сравнения, подключил 50 000 точек. Гости съели в июле около миллиона порций. McDonalds продает столько за несколько часов, но отставать от мака всего на два порядка – тоже заметный результат, тем более при таком росте.  

Будущее Impossible Foods рисует грандиозное, и в него хочется верить. Мясное животноводство – это огромная часть сельского хозяйства и огромная часть рукотворного ущерба для экологии. Для производства растений с аналогичной калорийностью земли, воды и удобрений требуется в разы меньше. Если человечество перейдет на искусственное мясо, то загубит планету на сто лет позже. А раз вкус и эффект действительны идентичны натуральному, то, конечно, перейдем, цена-то в конечном итоге будет ниже, не зря земли, воды и удобрений требуется в разы меньше.

На фоне предсказываемых тектонических сдвигов сам стартап стоит не так уж и дорого – монополистом он не станет, отработанную технологию повторят конкуренты. Собственно, он уже не единственный на рынке, аналоги с чуть другими подходами уже существуют. Инвестиций Impossible Foods привлек 400 миллионов долларов, 115 из них – в этом апреле.

https://impossiblefoods.com/

Английский #стартапдня Realeyes распознает по мимике эмоции человека. Такая технология перевернет идеальный мир: полицейские определят террористов, учителя узнают, кто на уроке их не слушает, да даже на собеседовании отсеются случайные кандидаты. На планете Земля стартап сосредоточился на оценке эффекта рекламных видео – путь до денег здесь самый короткий, а великие дела можно отложить на потом.

Тут воображение опять разыгрывается: приложение на время показа рекламы включает камеру, Realeyes определяет гнев, скуку и презрение, информация попадает в профиль пользователя и дальше правильные таргетинги, а неподходящее объявление никто второй раз не увидит. Увы, это тоже чистая фантазия, приватность пока побеждает прибыль, снимать человека без его явного согласия никто не готов.

В итоге реальный продукт – это тестирование видео. Стартап набрал несколько тысяч добровольцев. По заказу рекламодателя они смотрят ролики с включенной камерой, Realeyes оценивает их эмоции и рапортует заказчику – вот на четвертой секунде избыточно жестко, все слишком пугаются, йогурт забудут купить, надо помягче. Отчет стоит 3000 долларов за одно видео и 300 респондентов из целевой аудитории, половина или около того должна уходить на мотивацию зрителя, остальное – чистая прибыль.

Стартап пока маленький, он хвастается в прессе жуткими процентами роста выручки – но скорее показывает этими числами, что растет с нуля. На создание технологии и разметку обучающей выборки Realeyes потратил 7 лет и 5 миллионов долларов инвестиций, на маркетинг недавно привлек ещё 16 миллионов.

http://www.realeyesit.com/

Американская организация студенческого спорта (NCAA) зарабатывает в год миллиард долларов чистой прибыли. Это организация некоммерческая, и никто деньги в конечном итоге на руки не получает, но образец для подражания всё равно отличный. #стартапдня PlayVS хочет занять ту же нишу в киберспорте.

В идеальном будущем, студенты рубятся в доту или Лигу Легенд, стартап дает им площадку, составляет расписание и ведет статистику. Колледжи хвастаются достижениями учеников ("мы три года из пяти выходили в финал западной конференции, абитуриенты, идите к нам!") и дают стипендии потенциальным звездам киберспорта. Идея звучит диковато и бесконечно далеко от образовательной тректории юристов и программистов, но с баскетболом система работает – почему бы и здесь не повторить.

Сейчас PlayVS подключает школы, осенью он начнет первые чемпионаты штатов и пока даже не объявил по каким именно играм. Директоров, впрочем, такие детали не интересуют, они с удовольствием подписываются – кто первый придет, тот славу на халяву получит. Сейчас в системе 20 000 школ.

Зарабатывает стартап сейчас на студентах, участие в чемпионате стоит 65 долларов. Если всё пойдет хорошо, то лет через 5 членские взносы будут копейками на фоне рекламных доходов и продажи атрибутики. Инвестиций PlayVS привлек 15 миллионов долларов, бежать надо быстро, тема горячая.

https://www.playvs.com/

Математические алгоритмы, создающие добавленную стоимость.

Новый формат на канале — интервью. Сегодня с нами Алексей Тарасов, специалист по применению математического моделирования в бизнес-задачах.

— Алексей, каким бизнесам может пригодиться матмоделирование?
— Как выразился недавно один из моих заказчиков, «матмодели всеядны в хорошем смысле». Они помогают логистам, финансистам, маркетологам, тем, у кого физическое производство, и т. д. Для логистов актуальны моделирование цепи поставок, управление запасами, распределение ресурсов (складские остатки, автомобили), расчет тарифов. Финансисты заинтересованы в прогнозных и скоринговых системах. Примеры из производства — создание расписания работы станков и раскрой материалов. Маркетологи хотят сделать инвестиции более конверсионными, более прибыльными. В общем, множеству бизнесов могут помочь матмодели, нужно обсуждать индивидуально.

— Расскажи какой-нибудь кейс о прибыли.
— Самый яркий — кейс про алмазы. Есть программы, которые сканируют необработанные алмазы и на выходе дают план, как из него должны быть выпилены бриллианты максимально возможной массы. Эти программы существуют 20 лет и предельно вылизаны, борьба при увеличении массы идет за десятые и сотые процента. А мы создали программу огранки, которая дает дополнительно 2-3 процента массы. При общем рынке бриллиантов в 15 миллиардов долларов это потенциально составляет 300–400 миллионов долларов. Проект был сделан для компании Octonus, разработчика оборудования и программного обеспечения для оценки огранки алмазов. Ядро созданного алгоритма представляло задачу нелинейного программирования.

— Задачи бизнес-оптимизации обычно решаются с помощью нелинейного программирования?
— Зависит от задачи. В нашем активе линейная и нелинейная оптимизация (программирование), машинное обучение, распределенные вычисления, big data, дискретная и вычислительная геометрия. Например, с помощью машинного обучения мы сейчас разрабатываем для одной компании рекомендательные сети и алгоритм эффективного участия в аукционах, а с использованием методов целочисленного линейного программирования делали маршрутизацию трафика для Huawei и маршрутизацию контейнерных перевозок для ПАО «ТрансКонтейнер».

— Какие наиболее частые запросы от бизнеса к спецам по матмоделированию?
— Самый целевой — когда необходимо построить матмодель и разработать алгоритм и ИТ-решение на ее базе. Я сотрудничаю с разными спецами, так что если проект будет большой, соберу команду. Продукт на выходе будет полноценный: обработка сырых данных, интерфейсы, документация и, конечно, само ядро расчета. Второй частый запрос от бизнеса — апгрейд (иногда ликбез) сотрудников в штате. Я, например, могу приехать с одной/циклом лекций или курировать инженера-математика, как научный руководитель.

— Ты уже был научным руководителем?
— Да, я преподавал и был научным руководителем в Школе анализа данных Яндекса, также работал профессором University of Texas Brownsville (США).

— Если заказывать матмодель или ИТ-решение, это будет проектная работа?
— Да, практически всегда проектная. Сложных алгоритмов в жизни требуется не так много, потребность в них неравномерная. С моими заказчиками мы обычно сотрудничаем в режиме проект+доппроекты по мере развития бизнеса.

— Есть какие-то подводные камни в заказе матмоделей?
В задачах анализа данных главной проблемой является их сбор и очистка. Это и самая дорогая и непредсказуемая часть проекта, и наиболее важный фактор, который влияет на качество результата.

В линейном программировании важна робастность. Это показатель, насколько решение устойчиво к помехам в исходных данных. Очень многие решения на базе линейного программирования, включая даже коробочные, имеют слабую робастность. В результате их практическая применимость ограничена. Еще я бы посоветовал смотреть на солвер, на котором сделано решение. Например, есть солвер CPLEX, лицензия которого стоит порядка 100 000$ долларов за машиноместо. Но зачем на него разоряться, если большинство задач линейного программирования может быть решено на свободно распространяемом солвере CBC.

К тебе можно обратиться, если еще нет ТЗ, если «просто спросить»?
— Да, иногда непонятно, нужны ли твоему бизнесу матмодели вообще. Если есть готовое ТЗ или хотя бы понимание задачи — отлично, но даже если есть просто вопрос, смело пишите мне и я постараюсь максимально помочь. Я люблю математику и буду рад, если она продвинет ваш бизнес.


Алексей Тарасов
tarasov.alexey@gmail.com  
телефон/телеграм +7 926 856 48 52  
https://www.facebook.com/tarasov.alexey
http://tarasov.expert  

(На правах рекламы)

Ещё полгода назад хотел завести подкаст с текстами блога - многие предпочитают слушать, а не читать. У кого-то есть время за рулем, кто-то в наушниках занимается спортом, некоторые люди просто гуляют. У меня руки так и не дошли, а вот основатели #стартапдня Vione сделали из этой боли полноценный проект.

Приложение предлагает начитанные новости из Коммерсанта, Комсомольской правды, РБК и ещё полутора десятков СМИ. Пользователь один раз настраивает интересующие темы и источники, а дальше каждый день включает Vione и слушает по сути индивидуальное радио. Объективно условный Бизнес ФМ ничем не хуже, но кто-то любит именно The Village, а его послушать больше негде.

Наговаривают тексты живые дикторы - обычные фрилансеры из глубинки. Они работают, на мой вкус, далеко не идеально, но гораздо лучше автоматизированных голосов TTS. Никаких явных ошибок они не совершают, просто по речи слышно, что скучают и совершенно не переживают о событиях из новости. Впрочем, может быть, серьезная информация так даже лучше усваивается.

Зарабатывает Vione на подписке. Месяц доступа к сервису стоит 300 рублей. Со стороны кажется, это слишком дорого, но основателям, конечно, виднее. Со СМИ об использовании материалов стартап пока договаривается безденежно, газеты получают только рекламу бренда. Долю выручки они потребуют потом, когда бизнес вырастет и будет что отнимать.

Инвестиций Vione не поднимал, на разработку ушло полтора года и 200 тысяч долларов.

https://www.vione.me/

#стартапдня Emogi возник на пересечении двух трендов. Пользователи становятся ленивее, смотреть картинки им нравится больше, чем читать слова. И одновременно растет количество платформ общения, каждая кафешка вставляет себе в приложение "обратную связь".

Emogi делает платформу замены текста на стикеры: человек вводит "отлично", а Умные Алгоритмы подсовывают ему поднятый большой палец.  Партнеры включают SDK в приложение, получают красивые чаты, довольных пользователей и, в теории, хорошую возвращаемость аудитории. Платить за подключение не надо, наоборот, сотрудничество приносит деньги за счет брендированных стикер-паков. Emogi и продает рекламу сам, и дает инструменты владельцам приложений, выручка делится.

Продукт стартапа естественно не уникальный. Zlango ещё в 2004 году появился, а возможно и он был не первым. Отличие, на которое напирает Emogi, – сочетание интеллектуального подбора стикеров и работы алгоритмов на клиенте, без передачи переписки в облако. Дело шло ни шатко ни валко до весны, рынок конкурентный, преимущество не выглядело сильным. Скандал с Cambridge Analytica напомнил миру о защите приватности, подход внезапно стал модным, Emogi достучался если ещё не до клиентов, то уже до инвесторов. В конце мая стартап привлек раунд в 12.6 миллионов долларов.

https://www.emogi.com/

На семь прошлогодних стартапов ни одного прорыва.

hudl помогает тренерам спортивных команд. Файл с записью игры загружается в облако, а там его можно размечать как по времени (2:43 – гол, 15:45 – угловой), так и стрелочками с кружочками внутри кадра – следите вот за этим местом, сейчас тут что-то будет. Второй важный продукт hudl – анализ записи. Стоит только нажать кнопку и живой человек просмотрит игру, посчитает все удары по воротам, нарушения правил и потери мяча и распишет их по игрокам и минутам. Тренер получает результат как в виде красивых графиков и дашбордов (у Пети процент попаданий лучший в команде, а у Васи растет количество нарушений за игру), так и разметки видео, от графика с удалениями Димы можно перейти непосредственно к просмотру эпизодов.
За год у компании нет грандиозных публичных новостей и видимого роста, для B2B это нормально, ничего страшного.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156523023473012

Индийский Coverfox делает полноценный онлайн-маркетплейс для страховых. Пользователь выбирает тип страхования и желаемое покрытие, отвечает на дополнительные вопросы и мгновенно получает список предложений от разных страховых. После клика в самый привлекательный вариант остается только ввести паспортные данные и заплатить, полис выписывается в электронном виде прямо на сайте Coverfox.
Стартап растет, кажется, слишком медленно для горячей темы. Весной он привлек промежутоный раунд инвестиций на 7 миллионов долларов – немного на фоне 100 миллионов финансирования за предыдущее время.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156526537853012

FunFair разрабатывает онлайн-казино на крипте. Смарт-контракт управляет броском монетки, записи остаются в блокчейне, и игроки могут убедиться, что красное выпало честно, никто их не обманывает. Сами основатели не считают честное казино хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей стоит как обычно, а вот прибыль ниже, раз жульничать нельзя. FunFair перекладывает эти риски и делает не само казино, а только софт для него. Пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.
Год назад продукт был на стадии прототипов, сейчас стартап утверждает, что софт готов и скоро будет запуск первого партнерства. Ждем-с.  
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156529592233012

Lob помогает американским бизнесам отправлять пользователям бумажные письма. Клиент дергает онлайн API, а дальше работает стартап. У него масштабы, франкировальные машины, договоренности, а если часть процесса и не автоматизирована, то сотрудник там максимально натренированный. Кроме удобства и экономии на масштабе Lob иногда ещё и доставляет письма быстрее: у него есть офисы в разных точках страны и он отправляет корреспонденцию в самом близком к получателю месте.
Новостей и видимого роста за год нет, но как и для hudl это ни о чем плохом не говорит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156533089223012

SuperFlex собирается выпускать эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей.
Обещанные сроки прошли, продукт на рынок не вышел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156536420753012

Coursera договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них материалов о компьютерных науках, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.
Стартап уже почти не стартап, большие новости случаются не каждый год. В этот год не случились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156539749808012

Placed оценивает эффективность рекламы оффлайновых бизнесов. Пользователю ставит приложение на телефон, после этого GPS-координаты непрерывно отправляются на сервер, там вычисляется, не заходил ли он в запросивший аналитику магазин. В конце периода статистика заходов от тех, кто видел рекламу, сравнивается с теми, кто её не видел, делается поправка на демографические группы и заказчик получает отчет в терминах количества посещений его магазина или кафе благодаря конкретному баннеру.
Год назад компанию купил Snap, новостей о ней уже не будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156543294583012

Tinder перевернул мир дейтинга: дал пользователям максимально простой интерфейс и все мамба-подобные механики оказались лишними. Перед пользователем появляется новая анкета (называя вещи своими именами – фотография), он свайпом показывает "да" или "нет" и видит следующего потенциального партнера. Если два человека сказали друг о друге "да" у них возникает чат. Новые приложения знакомств копируют успешную модель, но пытаются её как-то улучшить, ведь точную копию рекламировать трудно, при доступности оригинала клон проигрывает.

#стартапдня Coffee Meets Bagel ограничивает количество одобрительных свайпов. В оригинальном тиндере некоторые мужчины лайкают вообще всех девушек подряд, а думают и фильтруют потом, когда совпало. Это вообще ужас, но даже и без них бесконечный выбор дает большое количество совпадений, что обесценивает контакт и даже будущую встречу в жизни – в приложении ещё десяток ждут.

В CMB всё совсем по-другому. Каждая оценка "да" стоит внутреннюю валюту, бобы. Новому пользователю их дают на три согласия, добавка придет на следующий день или бобы можно купить за живые деньги, одно одобрение стоит порядка 300 рублей, оптом дешевле, в розницу дороже. Одобрение естественно не всегда взаимно, двусторонних лайков получается ещё меньше, чат и свидание – это ценность, много их быть не может, человек больше в них вкладывается, партнер больше получает. Теоретический результат – больше свадеб, на практике вряд ли кто-то корректно считал статистику, но главное – ощущения другие относительно Тиндера, есть что рекламировать.

Кроме продажи бобов CMB зарабатывает на платной подписке: просмотр статистики о чужих анкетах стоит порядка 2000 рублей в месяц. Выручка стартапа – около 10 миллионов долларов за год, подавляющая часть приходит из США. Доходы Tinder, для сравнения, измеряются сотнями миллионов. Разницу интерпретировать можно и как "очень далеко" и как "почти рядом", всё зависит от оптимизма комментатора. Компания потратила 11 миллионов долларов инвестиций, ещё 12 привлекла в недавнем раунде.

https://site.coffeemeetsbagel.com/

Я год назад писал #стартапдня о норвежском Kahoot.  Краткое изложение серии: дети в школе скучают, и из-за этого им и субъективно плохо, и объективно знания проходят мимо. Kahoot делает урок веселее, а значит собирает внимание учеников, а значит обучение становится эффективнее. Перед занятием преподаватель накликивает в интерфейсе стартапа викторину по материалам урока. В класе он выводит Kahoot на большой экран, а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Это весело и интересно, внимание сохраняется, программа усваивается, все довольны. Стартап жутко популярен, правда пока вообще не зарабатывает.

Основатели французского Klaxoon задумались: а где ещё люди скучают и отвлекаются, где ещё их можно развлечь? Возможно, они даже провели совещание на эту тему – и тут правда открылась сама собой. Именно на совещаниях люди и скучают. Один говорит, один слушает и шестеро сидят в телефонах – картина знакомая многим и очень похожая на школу. Klaxoon дает офисному планктону то же, что Kahoot детям – развлекалово на большом экране. Ведущий выводит сайт с проектора, обычные участники кликают на мобильниках, буковки меняются, всем интересно.

Конкретных механик у игрушки для взрослых больше, чем у детской. Klaxoon запрограммировал голосовалку, опросы, обмен идеями, систему управления брейнштормом и несколько других инструментов. Да, все то же самое делается доской, клейкими листочками и поднятыми руками, но модное IT-решение дает ощущение причастности к прогрессу, по смартфону тапать куда веселее, чем маркером карябать.

Ну и, конечно, главное отличие от Kahoot – монетизация. Учителя бедные, школы жадные, платить за игрушку некому. Офисному сотруднику проще, бизнесы за SaaS платить умеют.

До последнего времени Klaxoon не занимался агрессивным маркетингом, аудитория растет только за счет органики. Сейчас это должно измениться, стартап привлек гигантский раунд в 50 миллионов долларов на построение активных продаж.

https://klaxoon.com/

Фуры на трассах встречаются чаще, чем такси в городе. Рынок грузовых перевозок в России – 800 миллиардов рублей в год, это чуть больше, чем рынок такси. Примерно такое же соотношение существует в большинстве стран мира, но в перевозках пассажиров Uber и его аналоги получают чудовищные инвестиции и доминируют по всему миру, а вот с грузами все куда скучнее.

Многочисленные стартаперы объясняют это тем, что рынок сложный, кроме водителя и пассажира в нем участвует брокеры и биржи, их интересы приходится учитывать. И вот мы первые, сумели создать продукт, который удобен всем, дайте нам денег. Испанский #стартапдня OnTruck пошел по другому пути: он делает чистый Uber, один в один, практически без отличий.

Заказчик перевозки указывает параметры маршрута и груза, онлайн-калькулятор сразу вычисляет цену – никаких торгов и аукционов. Дальше стартап отправляет предложение одному из водителей – статистика и Умные Алгоритмы предсказывают, что в нужное время он будет недалеко от точки погрузки. Цена передается сразу за вычетом комиссии, для перевозчика услуги посредника "бесплатны", сколько увидел, столько и получил, расчетов за наличные нет, конфуза не происходит. Если водитель отказался, заказ предлагается следующему по списку.

Как и положено для Uber, бизнес-модель щедро приправляется деньгами. OnTruck потратил 12 миллионов долларов и подписал 2200 водителей в Испании и 350 в Англии, а всего в этих странах грузовиков, наверное, миллиона полтора. Последний раунд в 25 миллионов евро стартап привлек уже на выход во Францию и Германию: раз очевидная модель все-таки работает, надо быстро столбить территорию.

https://ontruck.com/

Многие водители, чьи автомобили ломались в дороге, задумывались об убере для эвакуаторов. Пользователю не надо никуда звонить, ни с кем разговаривать. Клик-клик и готов заказ по лучшей цене, остается только ждать. Компаниям и эвакуаторщикам не надо заниматься маркетингом и колл-центрами, только работать. Посредник зарабатывает комиссию. Все довольны. #стартапдня CarTaxi – один из тех, кто делает сказку былью.

Идея проекта понятна, интересны детали реализации. Большую часть эвакуаторщиков стартап нашел в лоб. Менеджер садился и звонил по компаниям из выдачи поисковиков и объявлениям Авито и Юлы: "хотите новых клиентов? соедините тогда с руководством. да, новые клиенты, подписывать тут". Один подключенный эвакуатор обходится в 2500 рублей, из них премия сотруднику 1500. Сейчас в системе 2000 водителей. По меркам такси или грузоперевозок это ничтожно мало, но тут рынок другой, такого количества хватает на множество городов от Калининграда до Владивостока.

С клиентами CarTaxi пробовал все стандартные средства, лучше всего работает простая контекстная реклама. Эвакуация – это явная боль, в таких случаях человек идет в поисковик. Стартап говорит, что покупает клики в среднем по 125 рублей и превращает их в заказы с конверсией 50%, итоговая цена 250 – все числа кажутся невероятно хорошими. Впрочем, и это только граница unit-рентабельности: средний чек порядка 2500 рублей, комиссия 10-15% в зависимости от партнера, привлечение на заказе едва-едва окупается. Что-то зарабатывает стартап только на повторных эвакуациях, некоторые любят влипать в неприятности. В среднем клиент за жизнь делает 1.3 заказа, эти 0.3 – по сути и есть маржа, с которой платится всё кроме маркетинга. Я бы надеялся, что частность вырастет: стартап молодой, даже у самых первых клиентов ещё не все повторные покупки случились. Сам стартап рассчитывает на падение стоимости привлечения: сарафанное радио приведет дешевых клиентов физиков, кроме того будет расти B2B-направление.

https://cartaxi.io/