В моей практике компания предложила на 40% больше желаемой суммы. Естественно моя сумма не была озвучена. 😁

Как будешь выходить на желаемую сумму?

а эта сумма соответствовала объему желаемой работы? ну то есть, я предполагаю что за +40% нужно либо работать больше, либо сложнее, либо и то и другое.

Переговоры о зарплате - это тоже переговоры. Так что тут как с любой аналогичной  "торговлей" - кто первый назвал сумму, тот скорее всего и проиграл. И HR-ы об этом, обычно, отлично знают. Так что вопрос ДО собеседования "на сколько претендуете" это не обязательно невинный вопрос типа "сориентируйте нас".

Моя позиция: деньги обсуждаются в зависимости от фронта работ, позиции, должности, отрасли. Понять это как правило можно только на собеседовании. Так что на такой невинный вопрос HR до переговоров ответить нельзя.

На мой взгляд можно и нужно переводить его в диалог (а почему вы сейчас об этом спрашиваете? а какие у вас зарплатные вилки для этой позиции - скажите мне я сориентирую подходит вика такой должности или нет, если смогу). Причем есть шанс, что все равно по вилке и названию позиции будет непонятно стоит ли одно другого и потребуется долгий уточняющий разговор (об этом тоже стоит прямо сообщить).

Иначе высок риск что сработает такой паттерн: вы называете минимальную зарплату. HR ее фиксирует и сообщает боссам. После длительных собеседований вам предложат именно ее или ее + 10% с тезисом "ну вот вы же так и хотели, мы даже увеличли". И двигать эту сумму на поздних этапах будет очень сложно (как правило еще и расскажут о зарплатных политиках и о  том как сложно было согласовать даже эту сумму). И в целом буду разыгрывать именно карту "мы оттолкнулись от того что вы назвали" (аргументы что это "был минимум") вызовут наигранное разочарование и так далее. А отказаться от оффера пройдя все круги (особенно если их много и кроме денег остальное уже понравилось) -  психологически труднее. Знаю по себе и по "собеседованным" коллегам.

PS: это мой взгляд и он касается только менеджеров-соискателей. С инженерами иначе - почти во всех отраслях это рынок соискателя (не работодателя), там у ищущих работу проблем меньше :)

Согласен с тем что это те же переговоры.
Называть твердую сумму значит она и будет выбита в камне.

Провел несколько экспериментов - отвечал, что зп озвучиваю по результатам собеседования. Почему то HR после этого испарялись 😁

Так я желаемую сумму и называю в качестве минимальной.
А зачем называть что-то другое, если у меня сейчас есть хорошая работа с устраивающей меня зарплатой (а на других я не работаю) и если я готова подумать о смене работодателя только при условии, что предложат существенно больше денег?

В моей практике тоже предлагали больше, но уже после собеседования на этапе "уговоров" (не уговорили. потому что мне или нравится компания и я готова в ней работать, или нет и это никакими деньгами не исправить)

Здесь вопрос вилки.

Либо это хантинг - т.е. человеку все нравится и он готов шифт делать в случае крутого предложения (не только зп условия), тогда он выкатывает то, за сколько и на каких условиях (кроме зп) он готов и тут уже задача HR-а его ублажить, т.к. хантинг - дело тонкое.

Либо это соискатель, который сам пришел на место, а значит заведомо готов (в большинстве случаев) на предложение, которое ему выкатит HR

Тогда ваше предложение имеет шансы оказаться неконкурентоспособным. В моей вилке минимальная и максимальная зарплата отличаются более чем в двое. Так что выдавать максимам за минимум (в моем случае) - точно означало показаться бы в глазах работодателя невменяемым. Но, повторюсь - это частный случай а не общий и обобщать его не стал бы :)

Первый кейс - как раз тот, о котором пишет Диляра

Так о чем и речь. Зачем идти куда-то, где ребята сами не готовы принять твои условия, а тебе хорошо здесь и сейчас?

Речь о том, что если вы грамотно ведете переговоры - работодатель за ту же работу будет готов заплатить вам сильно больше.

Если эти переговоры инициированы вами. Если инициатор - работодатель, то ему придется двигаться на те условия, которые ему выставляете вы, если он вообще хочет чего-то добиться.

Хм. А какая мне разница, чего они там обо мне подумают?)
Я живу себе, работаю, тут опять какие-то ребята к ним зовут. И если эти ребята сразу в лоб задают вопрос, сколько я хочу получать денег, то я им и говорю - вот от стольки-то можно поговорить.  Тут же вся фишка в том, что мне-то и сейчас хорошо живётся, это они свой коллектив хотят мной обогатить, а не я к ним прошусь (это была бы совсем дургая история), так чего тут стесняться

+

Если вы один кандидат на рынке - то да. Но если вы менеджер, то с большой вероятностью кроме вас есть некоторая очередь. И у работодателя свои стереоптипы в работе с ней. И исходя из наиболее распространенных стереотипов понятно по какой логике работодатель предлагает зарплату, только и всего

Я не могу стоять в очереди, если сам не искал это место и оно ко мне пришло

Да нет разницы что подумаю. Есть разница как получить хорошую работу за хорошие деньги. И ту же самую работу за существенно меньшие деньги. И вся разница - в приемах ведения переговоров о зарплате. Только и всего

Да ладно! Вы так думаете?

Думаете HR нашел на рынке вас одного?