у меня нередко прокатывала следующая фишка. Немного нагло, но работает)) диалог что-то типа:
- какую зп вы бы хотели?
- сначала хотелось бы узнать вашу зп вилку, что вы можете предложить?
- у нас вилок нет, все индивидуально
- тогда я хочу миллион в месяц, но вы же не дадите столько?
- нет, конечно
- значит какие-то границы все-таки есть. Вот подскажите, какая граница сверху?