​​🔥 The best 620 landing page examples created by top-class SaaS companies.

Павел Митюхин, основатель стартапа Aaply, опубликовал у себя на Facebook ссылку на подборку компании Cruip, которая продает темплейты web-сайтов.

Они сделали подборку крутых лэндосов по SaaS. Как понятно из названия, их там 600+. Есть на что посмотреть и не только вдохновиться, но и позаимствовать.

P.S. В комментариях на Facebook, правда, написали, что в подборку можно попасть за $20, но я побегал по темплейтам и мне в целом показались они годными.

@proVenture

https://saaslandingpage.com/

#полезное

Стартап с белорусскими корнями PandaDoc поднял Series C и получил оценку в $1 млрд.

Во-первых, хочется просто поздравить ребят! Это первый белорусский единорог! Ура!

Во-вторых, как вы знаете, у компании на исторической родине непростые времена, поэтому раскрытий в рамках этого раунда было немного - сумма инвестиций тоже не называется.

Но это не повод не написать про их раунд, скорее наоборот.

1/ Итак, оценка $1 млрд и инвестиции от OMERS Growth Equity и G Squared, выступивших ко-лидами при участии Altos Ventures, Rembrandt Venture Partners, One Peak Partners и M12 Ventures. OMERS очкнь и очень солидный фонд и вряд ли они положили меньше $30 млн, так что я думаю, раунд должен быть на уровне $100O млн.

2/ На прошлом раунде в середине 2020 года, который лидировал One Peak Partners стартап получил оценку $255 млн. Получается, что оценка выросла в ~4х чуть больше, чем за год! Очень круто!

3/ Думаю, что вы знаете, чем занимается PandaDoc, но одной строкой все же скажу. Это разработчик софта для организации внутреннего и внешнего электронного документооборота. Фактически их решение - стандарт для компаний малого и среднего бизнеса.

4/ Про их собственный бизнес и текущие результаты, как я уже сказал, мы знаем немного, но из того, что знаем, известно, что компания обслуживает клиентов из 130 стран, количество клиентов за год выросло на 80%, а выручка - на 63%.

5/ Про оценку сказать ничего нельзя, так как мы не знаем финансовых данных, но мы можес посмотреть, что происходит с основными конкурентами:

– Eversign - совсем небольшая компания, нет даже информации по фондированию.

– GetAccept - второй стартап-конкурент, и он на шаг позади PandaDoc, поскольку они подняли $20 млн на Series B от Bessemer в конце 2020 года. Это меньше, чем $36 на той же серии у PandaDoc. Полагаю, что GetAccept может оцениваться где-то в $200 млн.

– Известный всем DocSend уже не стартап и он был куплен Dropbox за $165 млн. Очень небольшая сумма, кстати.

– Но основной конкурент это, конечно же DocuSign, который за время COVID взлетел в небеса до $54 млрд капитализации на NASDAQ, хотя на IPO в 2018 году получил оценку всего в $3 млрд.

Итого, получается, что PandaDoc это крупнейшая частная компания в этой области! Вот как! И только DocuSign далеко впереди, но уже на публичном рынке.

6/ Отдельно хочу поздравить TMT Investments, которые были ранним инвестором PandaDoc, и вот теперь пони вырос и стал единорогом. Ура!

@proVenture

https://techcrunch.com/2021/09/22/pandadoc-the-e-document-startup-now-valued-at-1b-as-it-closes-a-big-series-c/

#deals #unicorns

🎉 Итоги розыгрыша билетов на Epic Growth Conference!

Друзья, извините, что с запозданием, но хочу подвести итоги конкурса на билеты: https://t.me/proventure/1748.

Первый билет получает подписчик с ID @MariannaSamo, рандомайзер выбрал этот ID. Поздравляю!

А самый цепляющий комментарий был у @annushkarusskikh:

"Отчаянный гуманитарий-лингвист, менеджер проекта 'Лето на Заводе' - проект по ревитализации и оживлению памятника федерального значения и превращению его в креативный кластер; хочет проникнуть в ряды it-специалистов, т.к. одна из возможных ветвей развития проекта - it кластер."

Вот так вот! Всем спасибо за участие, а победители - по поводу билетов ждите в личку!

@proVenture

#events

​​Кто такой фаундер стартапа в России?

28 сентября в 19:00 стартует вебинар, во время которого исполнительный продюсер венчурных образовательных программ бизнес-школы СКОЛКОВО Дарья Люлькович поделится инсайтами.

За 9 лет Стартап Академия СКОЛКОВО обучила 702 предпринимателя создавать стартапы, способные к росту по экспоненте. Они накопили много наблюдений о венчурном рынке и хотят ими поделиться.

На вебинаре вы узнаете:

– Кто те 0.02% предпринимателей в нашей стране, которые не побоялись сменить традиционный бизнес на стартап.

– Самые главные промахи стартаперов: от неправильного понимания функции MVP до ошибок при подписании Term Sheet об условиях инвестирования.

– Куда податься предпринимателю, который хочет создать стартап — все существующие на сегодня возможности, от акселераторов до обучающих курсов.

– Кейсы реальных предпринимателей, которые смогли запустить стартап в России.

Как сделать запуск своего собственного стартапа в России — реальностью?

Зарегистрируйтесь на вебинар и узнайте!

@proVenture

#реклама

🚀 8 вопросов по раунду #18 - блиц для основателей стартапов.

Восемнадцатый выпуск #прораунды выходит благодаря Левону Брутяну, со-основателю Collectly, стартапа, который недавно привлек $3 млн от TMT Investments, Cabra VC, S16 и Starta Capital.

Ниже он отвечает на блиц.

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
1 месяц.

2. Со сколькими инвесторами общались?
8 инвесторов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не понимают рынок в основном.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Быстро принимает решение;
– Старается не вмешиваться в операционную деятельность без просьбы фаундеров;
– Может помочь стратегическими интро по просьбе фаундеров.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 6 месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы прибыльны, поэтому безлимитный.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы сделали пару интро, также интро делали другие фаундеры.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Это Фулл-тайм работа, фокус должен быть 100% на это;
– Лучшие интро от фаундеров, которые принесли деньги этим инвесторам, с которыми знакомят
– делать дек и много итерировать над ним;
– Ну и не сдаваться:)

Про сам раунд можно прочитать тут: https://incrussia.ru/news/collectly-privlek-3-mln/

@proVenture

Крупный международный Family Office ищет Инвестиционного Директора.

У моих хороших друзей отличная вакансия!

Нужен generalist с опытом в Big4/Big3/IB и на buy side, который сможет хорошо проявить себя в работе и на private, и на public markets.

Человек должен быть структурированным, логичным, иметь аналитический склад ума, уметь работать руками и с отличным английским языком.

Подробности: https://telegra.ph/Investment-Director--Family-Office-09-21

Там же все инструкции, куда направить резюме.

@proVenture

#реклама

💥 Секрет Фирмы. Энциклопедия. Объясняем простыми словами.

У издания Секрет Фирмы есть очень крутой проект, который называется Энциклопедия. Суть его заключается в том, что там простым языком объяснены различные термины из бизнеса. Они готовят емкий текст, а потом направляют выбранным экспертам на проверку для дополнительной верификации.

Ссылка: https://secretmag.ru/enciklopediya.

В энциклопедии можно найти также термины, которые касаются стартапов и венчурных инвестиций. Некоторые термины как раз верифицировал ваш покорный слуга.

Например:

Что такое стартап: https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-startap-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm

– Что такое Term Sheet: https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-term-sheet-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm

– Что такое трекшн: https://secretmag.ru/slova/chto-takoe-trekshn-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm

– Кто такой ментор: https://secretmag.ru/enciklopediya/kto-takoi-mentor-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm

– Или вдруг если вам известно, что же означает моя позиция принципал: https://secretmag.ru/enciklopediya/kto-takoi-principal-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm

@proVenture

#edu

​​🅾️ В России нет ни одного единорога. В России нет ни одного единорога?

Я твердо решил для себя, что не буду постить вам тут статью, которую непонятно, зачем перепечатывают все ключевые СМИ сегодня. Погуглите, она касается исследования, проведенного по данным Crunchbase, о том, сколько и где единорогов.

Преданные читатели @proVenture знают, что и саммари данных Crunchbase можно посмотреть, а еще и всех единорогов быстро в строй выкачать можно с CB Insights. Ссылки вы тоже тут найдете, не так это долго делается. В общем, зачем это все было и о чем это?

Но почему же я все же решил высказаться?

1/ Да, в России не зарегистрированного ни одной холдинговой компании, которая была бы материнской для бизнеса, оцененного в $1 млрд.

2/ Ну и что это значит? Значит ли, что у нас тут плохие предприниматели собрались? Нет! Значит ли это, что инвесторы плохо оценивают стартапы? Может быть, но тоже не очевидно. Это значит то, что инкорпорировать в России материнскую компанию сейчас невыгодно. Частично из-за провалов в регулировании, судебной системе и проч., а частично из-за того, что создать юникорна без глобального рынка могут только две страны – США и Китай. И хоть ты тресни, если ты привлекаешь международного инвестора, то ты должен сделать понятные для него условия – в том числе холдинг на Кипре, в Голландии, в Делавере том же самом.

3/ В противовес тому, что написано про “нет единорогов”, ребята из сообщества Стартап Котики во главе с Игорем Шойфотом (TMT Investments) публиковали список юникорнов, где хотя бы один со-основатель русскоговорящий: https://www.facebook.com/groups/startupkotiki/posts/3018853401689555/.
P.S. Вступайте в группу обязательно, если вы еще не там!

4/ Злые языки скажут, что:
– Ой, там Google есть, это притянуто.
– Ой, там Affirm есть, а Левчин вообще выходец из Украины.
– Ой, а в где-то фаундер просто умеет говорить по-русски и даже не родился в СНГ где-то.
И будут правы!
5/ Но нет ли у вас ощущения все же, что не ноль? У меня есть. В общем, русскоговорящие основатели, где бы вы ни были – вы прекрасны, лучи поддержки вам и развития своего единорога!

@proVenture

#оффтоп

​​🔥 Сколько нужно лет, чтобы создать компанию и продать ее за $1 млрд?

Крутая заметка от SaaStr, которую я подсмотрел на Facebook у Сергея Юдовского (ElectroNeek), а сама заметка тут: https://www.saastr.com/it-takes-about-10-years-to-get-to-a-billion-acquisition/

Сама заметка не то, чтобы супер интересная, там несколько видео и списки публичных компаний. Мда…

Но вот что интересно, так это подборка из 25 компаний (не так много на самом деле, но при желании можно и расширить выборку), которые были поглощены за $1 млрд и более.

1/ Сколько же времени это занимает? Некоторые кейсы говорят про 20 лет. Например, широко обсуждаемый кейс MailChimp и его поглощение компанией Intuit за $12 млрд. Но если посмотреть на среднее – то это 10-12 лет (медиана->среднее).

2/ В среднем компания поглощается за $4 млрд (а медиана все же $1.85 млрд).

3/ Интересно, что если взять отдельно те компании, которые были основаны до 2010 года и те, которые были основаны в 2010 и позднее, то получается следующее:

– до 2009: 16 лет и $5.3 млрд в среднем (при медиане $1.7 млрд);
– после 2010 года: 7 лет и $2.5 млрд (при медиане $2.2 млрд).

4/ То есть, если дольше развивать компанию, то все же есть возможность продать сильно дороже медианного значения. При этом само медианное значение подрастает в последнее время.

5/ Ну и уже если мы говорим про компании 2010+ года рождения, то поглощают их за 7 лет, а не за 10, становится быстрее.

P.S. Сам гуглдок со сделками из заметки вы можете найти тут: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nvXinXVdN32ZYvQEaEqMhmJfbASwjJ_SgpArDXIQf04/edit#gid=0

@proVenture

#deals #unicorns #research

Нетворк – это секретное оружие предпринимателя, инвестора, да и вообще любого человека.

Инвестировать время и силы в создание нетворка очень важно. Как говорится, не имей 100 инвесторов, а имей 100 друзей-фаундеров, которые привлекли деньги в свои компании.

Кроме того, окружение значительно влияет на ваши результаты в карьере и на доход.

Недавно появилось крутое сообщество для предпринимателей.

Uniter AI — это закрытая платформа для нетворкинга на базе ИИ, которой пользуются 5 000 предпринимателей, инвесторов, финансистов, дизайнеров и других профессионалов.

Каждую неделю Uniter знакомит вас с нужными людьми через почту или Telegram по заданным критериям (город, сфера деятельности, интересы).

Новые знакомства сделают вас только сильнее. Много времени общение с новыми людьми не займет, а профит точно даст. Все подробности про то, как это работает, можно почитать на сайте сервиса.

Стандартный доступ к Uniter.ai стоит 5 000 рублей.

Но(!) в течение 24 часов после выхода данного поста вы получите бонус — вам подключат «Режим Бога»! Он позволяет самостоятельно выбирать людей для своих «юнайтов» и дает доступ в закрытый чат. Так-то «Режим Бога» стоит 30 000 рублей в год.

Подробности на Uniter.ai.

@proVenture

#реклама

Куда идти стартапам в США.

Гайд по тому, куда идти стартапам в Израиле зашел неплохо, поэтому я решил поделиться еще одной отличной статьей. Уже по поводу США.

Что там интересного?

1/ Про акселераторы помимо 2-3 популярных. Про ВУЗы как технологические кластеры.

2/ Очередная табличка инвесторов с HQ в разных локациях. Кстати, помимо Сан-Франциско тоже есть другие точки притяжения, почитайте.

3/ Про полезные сообщества, не устану повторять, что это очень важно.

@proVenture

https://rb.ru/countries/usa/

#howtovc #полезное

Гигантские seed фонды – изменит ли это что-то на рынке?

Совсем недавно появилось два мега-фонда, нацеленных на посевную стадию – едва ли не самую раннюю стадию, на которой работают венчурные фонды.

Знаменитый a16z объявил о запуске фонда на $400M, а Greylock поднял еще больше – $500M в свой seed фонд.
Новость по a16z: https://a16z.com/2021/08/27/introducing-a16zs-seed-fund/
Новость по Greylock: https://greylock.com/firm-news/500m-for-seeds/

1/ Ну во-первых, если вы вдруг не знали про это, проверяйте – инвесторов привалило.

2/ Очень многие инвесторы публично возмущались, потому что такие ребята очень сильно перегревают оценки на ранних стадиях и размывают разницу между seed, A и B раундами. Greylock пишет как раз, что цель – дать достаточно капитала сразу до достижения более долгорочных milestones, чтобы фаундеры не размывались сильно на часто случающихся раундах.

3/ Цель благая, но Greylock планирует давать до $20M на seed стадии. $20M это высокая оценка на seed стадии вообще-то! Получается, что гиганты VC становятся уже настолько большими, что выходят на другие стадии – смещаются на ранние, выходят в некий масс маркет.

4/ И это все происходит параллельно с тем, что появляется огромное количество micro VC, которые делают rolling funds, инвестируют небольшие чеки и пытаются отъедать долю рынка именно на ранних стадиях у текущих игроков.

5/ С другой стороны, в экосистеме появилось огромное количество non-traditional инвесторов, хедж фонды, семейные офисы. Они все очень активны и инвестируют бОльшие деньги по более высоким оценкам.

Очень интересно будет наблюдать за венчурным рынком в ближайшие 5-10 лет!

@proVenture

#trends #investors

Если вы ждёте знак, чтобы создать собственный стартап, то вот он: 11 октября стартует новый поток Стартап Академии СКОЛКОВО.

40 предпринимателей научатся собирать бизнес-модель стартапа и проверять её через продажи, планировать стратегию развития, привлекать венчурные инвестиции.

К концу 3-месячной программы обучения участники Стартап Академии пройдут путь с нуля до подтверждения гипотезы о соответствии своего продукта ожиданиям потребителей и найдут Product Market Fit. А также овладеют навыками, чтобы самостоятельно собирать команду, делать продукт и поднимать раунд за раундом.

Стартап Академия — это уникальная образовательная программа для предпринимателей, которые хотят запустить бизнес с кратным ростом капитализации.

До запуска нового потока Стартап Академии СКОЛКОВО осталось 10 дней, оставьте заявку на консультацию!

@proVenture

#реклама

​​🔥🔥🔥 2021 SaaS Survey Results.

Я тут обнаружил еще одно отличное исследование по SaaS в дополнение к тому, что делает OpenView. Новое исследование в моей копилке пришло от KeyBanc Capital Markets (KBCM).

В исследовании приняли участие 350 топ менеджеров частных компаний. В среднем у них $8.5M ARR за 2020 год, 31% рост год-к-году, 75 сотрудников, 280 клиентов, $28K ACV, 67% компаний находятся в США.

Посмотрим, что было интересного в 2021 году.

1/ Если посмотреть на рост ARR, то сильнее всего растут компании с выручкой ниже $5 млн (что логично – низкая база) – там 50% медианный рост, но потом второй по величине медианный рост приходится на компании с выручкой $15-20 млн – там 41%. Скорее всего, так влияют наверняка незадолго до этого привлеченные инвестиции на Series B.

2/ Если убрать компании с выручкой ниже $5 млн, то медианный рост ARR – 28%. Единицы растут более 80% в год.

3/ Топ-3 вертикали по росту ARR – это кибербезопасность (медиана 50%), финтек (43%) и коммуникации (39%). При этом у последних самая высокая верхняя персентиль – топовые компании растут на 90% в год.

4/ Очень крутой граф, который показывает, что чем крупнее компания, тем больше она делает upsell и с текущих клиентов получает больше ARR. При ARR более $30 млн доля upsell в увеличении ARR превышает 50%.

5/ В среднем компании из выборки прогнозируют рост на 36%, а относительно небольшие компании с выручкой от $5 до $10 млн – на 58% в год.

6/ Медианный churn выручки – 12.6%, а NDR – 102%. И что логично, чем длиннее контракт, тем ниже годовой churn – при контракте 4+ лет он достигает 5%.

7/ Там есть еще интересная секция про go-to-market. Например, при ACV выше $250K компании используют только прямые продажи, никакие другие не работают.

8/ Еще один интересный график на странице 34 – по поводу затрат на sales & marketing – если тратить 20%, 30% … до 60% от выручки на S&M, то по сути медианный рост выручки будет на уровне 20-30%, а вот если 60%-80%, то будет 46%, а когда >80%, то будет 84% рост. Кто-то заливает рост деньгами, получается.

9/ В отчете есть еще очень интересные секции по CAC Payback, Pricing, Ops & Costs Structure.

10/ Есть секция про оценки компаний. Медианный мультипликатор к ARR составляет 8.4х, но если рост только порядка 15% в год, то 5.5х, а если около 40% - то уже 10х и по верхней планке 15х, а когда рост в среднем 80% в год, то оценки достигают в среднем 16х и по верхней планке почти 30х к ARR.

11/ Отдельно вам также приложу картинку с бенчмарками по топовому персентилю компаний из разных категорий по размеру ARR. Сравнивайте себя.

Сам отчет на [71 страницу] в сообщении ниже.

@proVenture

#research #saas

5 минут про структурирование инвестиционных фондов в России.

Не далее, как несколько дней назад, я читал лекцию по венчурным инвестициям для бизнес-ангелов, и многие меня спрашивали про структурирование фондов. Ну или проще: “а можно ли сделать фонд в России?”

Ответ – да, можно! И как раз в тему, мои большие друзья из Lurye, Chumakov & Partners поделились видео про создание инвестиционного фонда в России.
– 5 минут;
– Любимый YouTube;
– Информация доносится очень простым языком, иллюстрации на уровне!

Ссылка на ролик: https://lnkd.in/d9mKwB-C  

Мне кажется, очень правильный формат – юридические вопросы сложные и нудные, а тут посмотрел – и понял суть. Особенно от профессионалов в структурировании инвестиционных фондов, с которыми я работал лично.

@proVenture

#legal #реклама

​​🔥 Есть ли на российском рынке $1 млрд венчурных инвестиций?

Почитал я, наконец, недавний отчет аналитической компании Disight, которые посчитали венчурные инвестиции за 1П 2021 года.

Без раскачки, посмотрим, что там:

1/ Количество сделок за 1П 2021 года достигло 130 штук, что незначительно больше 107 сделок в прошлом году – на 22% больше. Прошлый год все же был кризисным, и несмотря на то, что у нас все началось несколько позже, второй квартал был сложным, конечно же. Так что это отскок со дна и не очень большой.

2/ Другая метрика – объем сделок. Он в 3.3х больше, чем за прошлые полгода и достиг $1,001 млн. То есть, ОДИН МИЛЛИАРД! Да, такого не было еще в нашей деревне. Интересно посмотреть, за счет чего.

3/ Основной вклад дает стадия “Зрелость” конечно же, но по стадиям ситуация выглядит так:
– Посев: $8M->$22.4M (+180% прирост)
– Стартап (ужасное название, абсолютно всех путающее): $23M->$100M (+335%)
– Рост: $139M->$230M (+66%)
– Экспансия: $71M->$134M (+89%)
– Зрелость: $62M->$515M (+731%)

Все растет и в количестве, единственное, что падает – количество сделок на стадии “экспансия”: с 11 до 5.

4/ Интересно, что по типам инвесторов большинство сократили инвестиции по количеству сделок – и акселераторы, и ангелы, и корпорации и CVC, и госфонды и корпорации. Только частные фонды и иностранные инвесторы (!) нарастили количество сделок. Но по объему веселее – все растет, особенно иностранные инвестиции, иностранцы вложили столько же, сколько и корпорации с их CVC.

5/ Интересно, что по объему единственный пласт, который фактически не вырос – это инвестиции госфондов.

6/ Интересно про отраслевые тренды. В пандемию инвесторов больше всего интересовали: HR Tech, Медицина, Образование.

7/ Но большинство сделок делали не всегда там:
– Топ-3 по количеству сделок: E-Commerce (18), Business Software (17), EduTech (10).
– Топ-3 по объему сделок: Entertainment (за счет одной ivi на $250 млн), cybersecurity (один Acronis $250 млн) и transport & logistics ($116 млн). Для наглядности посмотрим следующие две: финтек ($78 млн) и business software ($68 млн).
Кстати, travel в самом подвале - $0.1 млн и 1 сделка. Держитесь!

8/ Как вы уже поняли, если убрать два экстремума, то рынок с $1 млрд превращается в $500 млн. Но если Acronis скорее стоит убирать, потому что это уже глобальная компания, то ivi явно локальная. Поэтому как бы мы не убирали и не упражнялись в методологических прочтениях – рост есть. И в этом году рынок будет значительно больше, чем в предыдущем. А методология Dsight лично мне, пожалуй, нравится больше всего.

9/ Пробежался по выходам – это только сплошные M&A, что логично. IPO в 1П года не было.

10/ А в новых фондах меня ждал сюрприз. Очень рад, что есть наш новый фонд ранних стадий Fort Ross Seed Fund. Но где же фонд поздних стадий? Преданные читатели помнят, что в первую очередь именно этот фонд я пришел запускать в Fort Ross Ventures в конце прошлого года: https://www.forbes.ru/forbes-agenda/forbes-agenda/413545-investfond-fort-ross-ventures-zapustil-fond-pozdnih-stadiy. Может быть, он был в прошлом году. Но не суть. Новых фондов достаточно много, есть новые интересные имена!

11/ Интересно также было понаблюдать за венчурными фондами с российскими корнями, которые активно инвестируют на зарубежных рынках. Мы там и по объему раундов, в которых участвовали, и по количеству сделок находимся в топ-10. Объем раундов, конечно, забавная штука – он не показывает, сколько фонд реально проинвестировал. Но апплодирую в любом случае большой тройке – Digital Horizon, Target Global и i2BF.

Сам отчет на [56 страниц] можете скачать тут: https://dsight.ru/get_report/2021_1H/

@proVenture

#research #deals

Почему сервисы доставки еды едут на запад?

Прочитал удивительно странную статью на Forbes по поводу сервисов доставки еды. Ссылка: https://www.forbes.ru/biznes/441785-otrasl-v-depressii-pocemu-servisy-dostavki-edy-idut-na-zapad

Я до этого читал многочисленные обзоры на Sifted на эту тему, где они давали очень много аналитики и сравнивали как ценовое предложение конкурентов, так и в целом ведут очень последовательный coverage.
Можно посмотреть вот такую статью: https://sifted.eu/articles/on-demand-grocery-startups/

Самое ужасное – это заголовок. “Отрасль в депрессии: почему сервисы доставки еды едут на запад”. Из этого заголовка для данной заметки я оставил только вторую часть, потому что первая повергла меня в шок.

Почему?

1/ Есть здравые базовые причины, почему основатели из России штурмуют другие рынки.

– Они получили опыт на локальном рынке и уже раскатали все, что могли. В этом смысле да, отрасль в депрессии именно в России.

– Но глобально этой отрасли почти нет! Даже доставка продуктов из магазинов еще не достигла пика, а дарк сторы еще в самом зачатке.

– У зарубежных предпринимателей почти нет преимущества перед нашими соотечественниками, потому что они понимают операционный бизнес. Все команды, которые запускают эти бизнесы – выходцы из Лавки, Самоката, других фудтэк сервисов. Самокат – самая быстрорастущая сеть дарксторов в Европе, на секундочку.

– У потребителя нет предпочтений против сторов, запущенных какими-то странными чуваками из России. Это не сложные продукты, это просто товары – ты купил их и все, вот они у тебя на руках. Никаких теорий заговоров. Простой бизнес и через супер классный сервис пробиться к клиенту нужно, только и всего. А наши это умеют.

– Огромные рынки, как операционные, так и инвестиционные. Большинство стартапов нахватали $10 млн+ раунды под запуск или под раскрутку первых дарк сторов, где бы в России они такие раунды получили?

Так что о каком кризисе идет речь?

2/ К слову, это одна из двух моделей, которые, как мне кажется, родились в России, и имеют все шансы стать мировым стандартом. Это 15-ти минутная доставка продуктов и умопомрачительный банкинг для малого бизнеса (привет Anna Money, Finom, Monite и другим!)

@proVenture

#trends

Самые частые ошибки основателей стартапов. Рассказывает опытный инвестор.

Отличная статья в блоге на vc ru Алексея Алексанова (Cabra VC), где он подсветил 6 распространенных ошибок основателей стартапов.

Они все крутятся вокруг позиционирования перед инвесторами и немного вокруг концепции ведения бизнеса.

Не догма, а Лешина практика. Очень интересно, на самом деле.

@proVenture

https://vc.ru/life/300147-samye-chastye-oshibki-osnovateley-startapov-rasskazyvaet-opytnyy-investor

#howtovc

​​Примите участие в конкурсе «Старт-1» программы поддержки инновационных проектов «Идея-1000»!

До 15 октября можно подать заявку на участие в конкурсе «Старт-1». По его итогам будет отобрано 10 лучших проектов, которые получат финансирование до 2 млн рублей от Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан.

Средства можно использовать на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), инжиниринговые услуги, лицензирование и сертификацию, защиту интеллектуальной собственности, бизнес-планирование, маркетинговые исследования, разработку стратегии коммерциализации проектов, обучение основам инновационной деятельности, создание прототипа и/или опытного образца.

К участию в конкурсе принимаются проекты по направлениям: «Информационные технологии», «Медицина будущего», «Современные материалы и технологии их создания», «Новые приборы и аппаратные комплексы» и «Биотехнологии».

Прием и обработка заявок на конкурс происходит в электронном формате на сайте Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан по адресу: https://www.ivfrt.ru/programms/

@proVenture

#реклама