Хотите узнать, какой бизнес-клуб в России собрал более 300 000 участников - собственников компаний и управленцев? →  @Dirclub

В каком сообществе можно вживую пообщаться с владельцем небольшой сети магазинов Динарой и с управляющим директором виртуального мобильного оператора с оборотом 20 млрд в год?

В каком сообществе заключаются сделки на миллионы рублей на оффлайн встречах?

Какое сообщество пишет про бизнесы своих участников и помогает находить клиентов на сотни тысяч и миллионы рублей в B2B услугах? Получать лиды можно за 68 рублей в день! → https://ok.me/ArV

С каким бизнес-клубом сотрудничают SAP, Высшая Школа Экономики, 1С, Bitrix24  и аукционный дом Sotheby's?

Встречайте Клуб директоров - самый большой бесплатный-бизнес клуб России в Телеграм →  @Dirclub от Ильи Рабчёнка.

@proVenture

#партнерство

Robinhood оценивается уже в $11.2 млрд перед IPO.

Robinhood недавно поднял $200 млн от D1 Capital Partners и получил оценку в $11.2 млрд. Это на 35% выше, чем в мае 2020 года. Это рост за чуть более, чем 2 месяца. Фантастика.

Интересно, что прошлая оценка была выше раунда в 2019 году всего на 9%, который закрылся в середине года.

Не мешает росту оценки тот факт, что UI у Robinhood настолько простой, что его клиенты кончают с собой, когда видят искусственные минуса на своем счету, а до этого было много вопросов к бизнес-модели, которая во многом основана на продаже данных клиентов. А поддерживает эту историю, конечно, рост интереса к инвестициям. Мы помним, что по данным AppAnnie, Robinhood занимает 40% времени среди топ-5 приложений по торговле акциями в США.

Выручка Robinhood неизвестна, но по прикидкам она может составлять от $100 до $200 млн, тогда как количество клиентов перевалило за 10 млн.

Не знаю, как вам, но мне кажется, что разместятся они в этом году – текущий рост будет сложно поддерживать после окончания пандемии, а деньги нужны всегда. Но вопрос оценки и того, что будет с акциями после для меня открыт.

@proVenture

#unicorns #deals

🙏 Дизайнер лого 2.0

Дорогие подписчики!

Я некоторое время назад искал дизайнера для ребрендинга канала. За это время одна из команд сделала мне очень крутой стиль, но логотип все еще остается пробелом, который держит пару важных вещей.

Поэтому еще раз вопрошаю к вам - мне нужен лого и я ищу дизайнера, который мне его сделает.

Детали в прошлом посте: https://t.me/proventure/992

Пишите в личку и извините за засоренный эфир ☺

@proVenture

Продолжается набор в акселератор HR&ED-tech для масштабирования проектов в европейские страны.

Программа делается вместе с Baltic Sandbox. Цель программы — помочь стартапам в сферах HR и профессионального образования выйти на европейский рынок.

Сразу скажу, что она стартует 14 сентября, подать заявку можно до 21 августа (ОСТАЛОСЬ 2 ДНЯ) по ссылке: https://hredtech.vc/balticsandbox.

Программа будет длиться 8 недель. За это время с командами будут работать менторы и эксперты рынков HR-tech и EdTech, участники получат доступ ко встречам с инвесторами и представителями крупного международного бизнеса.

По итогам программы лучшие стартапы получат инвестиции размером $100-200 тысяч. Трём командам предоставят возможность участвовать в главных технологических конференциях 2020-2021 года — Web Summit, The Next Web, Tech Chill и других.

///

Чтобы дать вам больше информации, я задал несколько вопросов основателю Baltic Sandbox Максиму Постникову.

Не секрет, что самый основной рынок с точки зрения технологического предпринимательства – это США. Почему вы считаете, что для проектов все же разумнее выходить в Европу, а не в США?
США действительно самый привлекательный рынок для стартапов. И самый конкурентный. Если вы выиграете рынок США, вы получите всё. Самая мощная экономика на планете и триста с лишним миллионов человек говорящих на одном языке. Рынок мечты.
Вот только выиграть его не так просто.
Есть огромное количество “единорогов” (стартапов с оценкой более миллиарда долларов), которые практически не представлены на рынке США, но успешно развиваются на европейских рынках.
Однако Европа неоднородна. Нет никакого выхода “в Европу” или “на Европейский рынок”. Есть несколько десятков отдельных рынков со своими языковыми и культурными особенностями.
В этом плане Прибалтика представляет отдельный интерес для стартапов из России. Как рынок все прибалтийские страны слишком маленькие для любого амбициозного стартапа. Зато это идеальное место для запуска пилотных проектов в Евросоюзе и первичной релокации. Переехать, скажем, в Вильнюс - намного проще, чем в Сан-Франциско или даже Лондон.

В чем заключаются 3 ваших ключевых преимущества по сравнению с другими Европейскими акселераторами?
Мы не совсем акселератор в классическом представлении. Помимо “традиционной” программы акселерации мы делаем упор на поддержке стартапов в будущем. Наша цель - помочь стартапу реально вырасти и привлечь серьезное финансирование в несколько миллионов евро. За пару месяцев это сделать просто невозможно. Поэтому мы настроены играть “в долгую”.
Другое наше преимущество в том, что мы понимаем и восточную и западную культуру. Мы можем адекватно работать с фаундерами из России и помогать им начинать мыслить по-европейски. Майндсет здесь очень важен, и мы это понимаем.
Ну и наконец, мы не только про знания, культуру, консалтинг и поддержку. Мы постоянно развиваем сообщество инвесторов вокруг акселератора.

Как выглядит идеальный проект для вашей программы?
Формально все просто. Наличие минимального продукта и первых клиентов. Хороший уровень английского (вся программа идет на английском языке). Порядок в кап-тэйбле.
Отдельное внимание мы уделяем фауднерам. Очень важно чтобы мы говорили на одном языке с понятийной точки зрения и понимали друг друга. Мы не можем помочь основателям, которые не хотят или не могут учиться. Так что можно сказать, что открытость и адекватность - это наши дополнительные неформальные требования.

Назовите несколько проектов-выпускников ваших программ, которые добились успеха в Европе?
Например проект Searadar. За время программы поменял бизнес модель и за 2019 год вырос в два раза - до 500 тысяч евро годового оборота.
Сейчас мы помогаем выйти на Европейский рынок проекту Openface.meOpenface.me
Наш проект Zenoo с начала этого года вырос с нуля до 10 тысяч ежемесячной выручки.
И это только начало. Настоящий большой успех еще впереди, и мы над этим работаем.

@proVenture

#полезное

​​🔥 Как должен выглядеть лучший питч? Анализ DocSend на основе анализа 200 презентаций на $360 млн.

Если вы еще не знаете, то DocSend – это очень крутой сервис, с помощью которого вы можете поделиться презентацией, а потом получить информацию о том, какие именно слайды вызвали наибольшее внимание.

Что они поняли на основе анализа внимания инвесторов к 200 проектам?

1. Средний Seed – это $1.4 млн капитала за 12.5 недель (то есть, почти 5 мес) после контакта 68 инвесторов и 40 встреч. Такой себе достаточно хороший стартап у них в выборке – конверсия во встречи очень большая.

2. А что с презентацией? Это в среднем 19 слайдов, которые в среднем читают 3 минуты 44 секунды. Еще раз – меньше 4 минут!

3. Среди takeaways хочу выделить некоторые спорные рекомендации – поднимать деньги у seed фондов, а не ангелов. И не контактировать с сотнями инвесторов, а только с парой десятков.

4. Посмотрите на структуру питча (в приложении) – там указан процент исследуемых проектов, в которых конкретный раздел встречается.

5. По времени инвесторов наибольшее внимание приковывают финансовые результаты, команда, конкуренты, раздел “why now” и company purpose. Это топ-5 категорий.

БОНУС: там есть примеры питчдеков, ссылки кликабельны.

Сам отчет на [сколько слайдов? Догадались?] в приложении ниже.

@proVenture

#research #полезное #howtovc

🎤Поговорим про карьеру в инвестициях.

22 августа (суббота) в 11.00 я буду онлайн отвечать на вопросы в Школе финансов ЭФ МГУ, приглашаю подключиться всех желающих.

Мы поговорим о текущей ситуации на венчурном рынке и особенностях построения карьеры в инвестиционных фондах. Трансляция будет организована на YouTube-канале Школы: https://www.youtube.com/c/schooloffinance

Для участия необходима предварительная регистрация по ссылке: https://bit.ly/2CuUkLO

При заполнении формы вы можете сразу задать интересующие вас вопросы, и организаторы смогут правильно их структурировать для стрима.

Подробнее о Школе можно узнать на их сайте: http://sfinance.org/

P.S. Сейчас открыт набор на ряд их программ, изучайте.

@proVenture

#events

​​Стартап дня - авторский канал Александра Горного, бывшего директора по стратегии и анализу Mail.Ru Group, автора книги «Стартап. Как начать с нуля и изменить мир» и сооснователя синдиката United Investors. В 2019 году на этой площадке прошло 15 сделок в российские стартапы.

Каждый день Александр пишет о новых стартапах, делится мыслями о бизнесе и освещает новости рынка.

Кстати, один из стартапов Александра недавно привлек 15 миллионов рублей от инвесторов.

Интересно, как он это сделал? Тогда подписывайтесь: https://t.me/startupoftheday

@proVenture

#реклама

​​⚡️⚡️⚡️МОЛНИЯ: Специальная возможность попасть в отбор акселератора Berkeley Skydeck.

У одного из топовых акселераторов Berkeley Skydeck есть такая программа, которая называется Global Founders Program: https://skydeck.berkeley.edu/gfp/.

У нее уже закончился дедлайн 8-го числа, но только для подписчиков proVenture есть возможность все равно подать заявку.

1/ В фокусе проекты из СНГ.

2/ Индустрии: Deep Tech, Enterprise Software, Life Science, Biotech, Hardware & Software, Fintech, Marketplaces, Robotics или очень scalable B2C.

3/ Некоторые KPIs:
- стартап привлек менее $1 млн финансирования (sweet spot от $50k до $500k).
- ему не более 3-х лет.
- у него есть трэкшн (в идеале более $8k MRR).

Как это сделать? Присылайте мне презентации ваших проектов в личку с коротким описанием вашего бизнеса (презентации на английском, описания можно на любом языке). Я не все презентации буду показывать, проекты будут проходить мой отсев.

Дедлайна нет, чем быстрее пришлете, тем лучше.

@proVenture

#trends

​​Глобальные венчурные проекты в EduTech подняли за 7 мес. 2020 года $4.1 млрд.

Интересная заметка от Crunchbase. Что же получается? За 7 месяцев 2020 года стартапы подняли на 58% больше, чем в том же периоде 2019 года. Это объяснимо, интереса к этому стало в разы больше. Пандемия, рост онлайн образования. Проекты из каждого утюга. Так?

Именно так, но:

1/ Количество сделок упало стремительно – более чем на 25% по сравнению с тем же периодом 2019 года и на целых 35% по сравнению с 2018 годом.

2/ в том же 2018 году за аналогичную часть года привлекли $4 млрд. Столько же!

Так почему же такой пик ожиданий? Да потому что выстреливают крупные американские проекты. Пик сделок в США пришелся не на 2018 год, а на 2015 год! После этого все было распределено по географии. А сейчас, получается, что крупные американские игроки поднимают огромные деньги (рост же в кризис), а остальной мир и, более того, проекты на ранних стадиях, сильно проваливаются.

Информация на подумать, если захотите запустить очередную платформу для изучения английского языка.

@proVenture

https://news.crunchbase.com/news/back-to-school-edtech-vc-funding-reaches-4-1b-so-far-this-year/

#research #edutech

🔥 Посмакуем утекшую в сеть S1 форму от Palantir.

Palantir – флагман кибербезопасности, известная и очень загадочная компания. Работает с правительством США, все сверх секретно. Историй про нее тоже много.

И про IPO Palantir все писали с таким предыханием. Но тут в TechCrunch утекли данные из конфиденциальной формы S1, которую Palantir подал в SEC.

Что мы оттуда знаем?

1/ Выручка Palantir за 2019 год составила $742 млн, что на 25% выше, чем годом ранее. Валовая прибыль - $500 млн, рост – 16%.

2/ Подняла компания от инвесторов от $2.6 млрд до $3 млрд, в том числе последние $500 млн в июне. Palantir тогда стремился к оценке в $26 млрд. Если это так, то мультипликатор к выручке равен 35х. Космос.

3/ за первые полгода 2020 года выручка составила $481 млн, что на 49% выше, чем в аналогичный период прошлого года,

3/ Убыток компании составил $580 млн в прошлом году, такой же, как годом ранее

Вроде ничего особенного по последним меркам. НО!

4/ Palantir рапортует о 125 клиентах из 150 стран. Если у вас получится посчитать, как так может получиться, непонятно – разве что, в 25 странах Palantir просто не продает.

5/ более 51% выручки компании приходится на B2G сегмент. Насколько он привлекателен для оценки на IPO? Сложно сказать.

6/ Концентрация выручки довольно высокая – топовых 3 клиента дают 33% выручки (примерно $67 млн в среднем на каждого из них). Крайне высоко, хотя средняя арифметическая выручка на клиента – порядка $6 млн. в год.

7/ Компания, которой уже 17 лет, никогда не была прибыльной.

@proVenture

#unicorns

Сон визионера. Что стало с SoftBank после провала WeWork и пандемии.

Порассуждали для The Bell о феномене Softbank. В статье скорее не про то, что с ними происходит сейчас. Они в общем-то ниже радара и разгребают авгиевы конюшни.

А вот история крайне интересная – думаю, про Сона надо снять фильм. Вы знали, сколько Сон потерял во время краха доткомов? Сколько дней он был самым богатым человеком в мире? Вы думаете, Сон – японец?

Об этом и о многом другом в моей статье по ссылке ниже.

@proVenture

https://thebell.io/son-vizionera-chto-stalo-s-softbank-posle-provala-wework-i-pandemii

#softbank #unicorns #trends

Несколько вещей, которые нужно знать о предстоящем IPO AirBnb.

Отличная заметка на The Real Deal. AirBnb готовится к предстоящему IPO и есть повод подумать, что к чему.

Интересно, что AirBnb был одной из тех компаний, которая очень пострадала от кризиса. Может быть, наряду с такси.

Заявка в SEC была конфиденциальной, а финансовая информация недоступна. Но известно, что AirBnb сократил 25% штата, показал убыток в $330 млн за март-июль 2020 года, а по словам Брайана Чески, CEO AirBnb, выручка должна упасть в этом году на 50% (https://www.theinformation.com/articles/airbnb-projects-revenue-could-fall-by-half-this-year), а за  первые полгода выручка упала даже сильнее – на 67%.

AirBnb недавно привлек $2 млрд в виде различного рода кредитов, в рамках которых компания была оценена в $18 млрд – на 42% меньше, чем в рамках последнего раунда.

Казалось бы, какой-там IPO? Но не совсем так:

1/ Привлеченный капитал – это все конвертируемые инструменты, поэтому оценка $18 млрд – минимальная. IPO должно пройти по оценке выше. Какой именно? Неизвестно, потому что пока что AirBnb просит SEC проверить свои документы – это не означает подачу заявки на IPO.

2/ Отсюда следует второй момент – не факт, что IPO пройдет в этом году. Может быть, было бы логичнее подождать олимпиады в Токио в следующем и после того, как покажется видимый спрос, и сделать размещение. Вы же ожидаете, что спрос будет больше, чем сейчас? Ну в общем-то тогда правильнее это ожидание продать именно сейчас, пока оно велико. Вот парадокс.

3/ Финансовые показатели падают, но финансовая подушка очень большая – компания точно сможет выбраться из кризиса и перестроиться, если будет необходимо. Инвесторы это прекрасно понимают и в этом отличие от агрегаторов такси, которые все равно стоят очень дорого несмотря на еще более катастрофическое падение бизнеса.

В общем, лично я жду с нетерпением.

@proVenture

#unicorns

​​❗️Внимание! Отбор стартапов с последующим финансированием до 30 млн рублей!

Стартап-студия Admitad Projects объявляет о начале приема заявок на конкурс проектов. По итогам жюри пригласит порядка 20 команд в инкубатор студии с финансированием до 30 млн. руб. в зависимости от стадии проекта. Дополнительно представители отобранных проектов смогут бесплатно прослушать тематические курсы в Академии Admitad и Productstar.

К участию в отборе заявок принимаются проекты, которые занимают созданием продуктов в следующих направлениях:


-- MarTech
-- AdTech
-- Нишевые CPA-сети
-- CPA-проекты
-- Dropshipping-инструменты
-- Инструменты для монетизации
-- Мобильные и приложения
-- Браузерные расширения

Предлагаемый проект должен находится на стадии MVP или уже показать первые реальные продажи.

К географии проекта нет никаких требований, но важно, чтобы хотя бы один из основателей мог свободно общаться на русском языке. Срок подачи заявок - до 10 сентября 2020 года. Объявление шорт-листов состоится 21 сентября, а онлайн-питчинги финалистов пройдут 2 октября. По итогам сессий победителям будут сделаны соответствующие офферы.

На конкурс не принимаются проекты, работающие исключительно в оффлайне, а также в сферах логистики, производства, строительства, оффлайн-медицины, инвестиций и криптовалют.

Детали по ссылке: https://clc.am/rCt7Cg.

@proVenture

#реклама

SpaceX привлек порядка $2 млрд свежего финансирования.

Я очень далек от космоса, но SpaceX привлек $2 млрд – самое время все же об этом написать хотя бы вскользь.

1/ Оценка взмахнула до $46 млрд с впечатляющих $36 млрд на прошлом раунде.

2/ Финансовые показатели неизвестны, но из оценки Trefis Group и оценки Jefferies SpaceX мы понимаем, что выручка SpaceX в районе $2-2.6 млрд. То есть, оценка SpaceX составляет порядка 23x выручек. Высоко, но намного ниже, чем у Palantir, да?

3/ Интересно, что мы очень мало говорим про вторую часть бизнеса SpaceX – Starlink. Это спутники для предоставления услуг доступа в интернет. Аналитики пишут, что если Starlink хотя бы частично реализуется, выручка SpaceX может вырасти в 5-10х. Другое предположение говорит о том, что при 10 млн клиентах Starlink может генерировать $6 млрд выручки – получается, что рост будет в 4 раза при сохранении текущей выручки SpaceX.

4/ Отмечу, что SpaceX поддерживает Fidelity – ранее они дали $1 млрд и сейчас поучаствовали в раунде на $1.9 млрд в качестве лидирующего инвестора.

@proVenture

#unicorns #deals

​​Парад компаний на IPO.

Хочу закрыть тему технологических размещений, которые готовятся. Потом будем уже смотреть на результаты.

Вообще Zoominfo и Lemonade (да и другие менее известные) сильно подтолкнули компании размещаться сейчас.

Вот, Pitchbook описывает ключевые параметры бизнесов Snowflake, Asana, Unity и Jfrog, которые собрались на IPO и уже заполнили формы S1.

А Юрий Аммосов @kedr2earth сделал очень крутую табличку с финансовыми показателями. Компании все в чистом убытке, конечно. Но выручка и валовая рентабельность растет, конечно, гораздо выше, чем у Palantir. Поэтому и вопросов к их оценкам гораздо меньше.

P.S. Все те, кто табличку эту копирует без ссылки на источник – редиски!

@proVenture

#unicorns #trends

Как стартапу правильно оценить рынок?

Месяц назад я проводил вебинар для Moscow Travel Hub на тему оценки рынка для стартапа (на самом деле не только).

Ссылка на запись на Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=PV9tbVmsVGs.

Я постарался систематизировать различные подходы к определению объемов рынка, а также показать, что неверно и недостаточно просто брать для объемов рынка огромную цифру из жирных отчетов. А понимание своего целевого рынка может позволить вам в том числе принимать стратегические решения.

Enjoy!

@proVenture

#events #research

​​Bell.Club. Стратегические инвестиции в EdTech в России: планы крупного бизнеса по выходу на рынок образования
09 сентября, 19.00

Bell.Club продолжает серию встреч, посвященных инвестициям в EdTech. В этот раз участники поговорят о том, как видят данную сферу стратегические инвесторы; за какими проектами они охотятся и как попасть в их пайплайн; готовы ли крупнейшие диджитал-игроки к M&A в этой сфере или они рассчитывают на inhouse-проекты?

Приглашенными гостями встречи станут Михаил Кожевников (президент группы компаний «Просвещение»), Андрей Митюков (управляющий партнер, TalentTech) и Алексей Милевский (инвестиционный директор, Mail.ru).

Модератор встречи: Наталья Царевская-Дякина, генеральный директор EdTech-акселератора Ed2.

Ссылка на регистрацию: https://club.thebell.io

@proVenture

#events #реклама

​​🔥 Coursera опубликовала исследования уровня навыков в разных странах.

Ой какое крутое исследование. Курсера проанализировала данные со своей платформы за последние 12 месяцев и выявила функциональные и отраслевые рейтинги специалистов из конкретных стран.

Посмотрим там на Россию, как что?

-- Бизнес 9 место(!) – это в группе Cutting-edge countries! То есть, в топовой части. США на 17 месте, Великобритания – на 19 месте (обе во второй категории).
-- Технологии: тадам…. Номер 1(!). Беларусь на 2 месте, Украина на 4 месте. США на 37 месте уже в третьей категории.
-- Data Science тоже #1, Беларусь на 8 месте. США на 23 месте во второй категории.

Короче, гайз, мы все с вами такие умные – чего ж мы такие … ?) Но не унывать!

Отчет сам можно скачать тут: https://www.coursera.org/gsi

@proVenture

#research #edutech

❗Startup Grind Pitch Russia: регистрация СЕГОДНЯ.

Ребятушки, буду в понедельник судить питчи 10 отобранных стартапов на питч-сессии Startup Grind Russia.

Если вы не знаете, что такое Startup Grind, то это одно из крупнейших международных сообществ.

Детали по сессии читайте тут: https://www.startupgrind.com/e/mz6gek/

Если коротко:
-- дедлайн для подачи заявки на участие СЕГОДНЯ до 10 вечера!
-- смотрите требование к стартапам на странице мероприятия: (запущенный продукт, выручка, full-time команда и т.п.)
-- в итоге питчить будут 10 отобранных стартапов по 3 минуты + 3 минуты вопросы.
-- 6 победителей попадут на глобальную питч-сессию SG.

Регистрация по ссылке:
https://forms.gle/Czk1UaGxjgDYTavS8

P.S. Если вы хотите просто послушать как зритель, то регистрируйтесь на основной странице мероприятия вплоть до начала оного.

@proVenture

#events