«Мой любимый пример – это фестиваль "Остров-91", который делала Colta.ru и который моя команда (и в первую очередь мой друг и редактор проекта PostPost.Media Мария Вуль) помогала продвигать.

Маркетингового бюджета у нас практически не было, и мы в огромной мере использовали UGC для того, чтобы поднять фестиваль с нуля за 20 дней. Мы четыре раза просили людей рассказывать истории, публиковали подборки и запускали эти подборки обратно в соцсети: первый раз мы спрашивали, где люди были в день путча, второй – что ели в 91-м году и откуда это брали, третий – что для них было эротикой в тот год и откуда она бралась, а четвертый – какую музыку они слушали в день путча, чтобы составить из их ответов плейлист для фестиваля.

В результате мы совместными усилиями привели огромное количество людей на фестиваль – в августе, когда в Москве никого нет. Важно сказать, что огромную работу с медиа проделал пиар-специалист Colta, и вся редакция была полностью включена в продвижение».

Линор Горалик про контент-маркетинг: performance360.ru/linor_goralik/

💰🗞 Facebook предлагает издателям «миллионы долларов» за их контент

Доброе утро!☕️ Facebook снова хочет стать дистрибутором новостного контента и ведет переговоры с крупнейшими американскими издателями. Соцсеть предлагает им многомиллионные контракты за использование их контента в специальной вкладке «новости», которая появится в интерфейсе FB этой осенью. FB готова платить каждому издателю до $3 млн в год.

WSJ пишет, что переговоры идут с ABC News, Bloomberg, Dow Jones, Washington Post и др.  

У FB с издателями непростые отношения. Медиа довольно долго получали приличный трафик из FB на свои сайты, но затем соцсеть сделала ставку на контент внутри платформы, и трафик на медиа резко упал. В 2016 году случился скандал с fakenews. Они распространялись в основном неизвестными сайтами, которые продвигали эти новости с помощью таргетинга в FB. Разбирательства длились два года, и в итоге FB еще больше прикрутила трафик в сторону любых медиа, отдав приоритет в лентах постам друзей и родственников. И вот, совершив полный круг, FB возвращается к самому началу. История с фейками и сливом данных пользователей лишила доверия FB, и она хочет вернуть его в том числе с помощью контента издателей, которым доверяет аудитория.

В будущем такси вместе с другими сервисами окажутся интегрированными в единую систему банков, мобильных операторов и поисковиков с большой клиентской аудиторией. А еще хорошо может сработать партнерство такси с соцсетями.

«Такси – это услуга, которая тяготеет к консьержу. Оно должно быть там, где есть сервис, который решает жизненные проблемы и отвечает за комфорт. Где сегодня интегрировано такси? В аэропортах и гостиницах. Администратор – это и есть консьерж. Везде, где есть администратор, где есть ответственность за комфорт клиента, там будет такси как дополнительный сервис», – говорит Константин Фрумкин, координатор Ассоциации футурологов.

Какие еще изменения ждут сервисы такси через 10 лет:
performance360.ru/taxi_tomorrow/

What’s New In Publishing сделали очень полезный отчет о 50 способах заработка для медиа. Подробно описали примеры и возможности.
Описываю кратко:
— paywall в разных форматах, в тч по гео, полный или не полный (у нас по этой модели работают Дождь, Republic, Ведомости, в США — Digiday, The NYT)
— онлайн-опросы, аналитика и исследования,то есть продажа своей аудитории и знания о ней (у нас этим стали заниматься Redifine, ежегодные постоянные исследования рынка делают РБК, The Economist)
— подписная модель: корпоративная, на 3/4 сайта, с оплатой криптовалютой, подписка на комментарии (TJ с подпиской на комментарии, большинство печатных медиа)
— реклама: медийка, медийная сеть, рекомендательная система, спонсорство, advertorials, нативка, брендированные посты, публикация государственных объявлений и новостей (у нас так работает РГ), AdSense, видеореклама, реклама в подкастах, специальные брендированные разделы, рекламные брошюры и буклеты в принте  
— блокировка рекламы на сайте (Netflix, Hulu, Forbes, РБК)
— мероприятия: конференции, лектории, live-шоу и онлайн-видео (Recode), концерты (GeekWire), награждения, рейтинги и конкурсы (Forbes), даже свадебные ярмарки — Brooklin Based). В России этим занимается Афиша, vc.ru, Wonderzine, радио Record, ЕМГ
vc.ru, Wonderzine, радио Record, ЕМГ
— e-commerce: архивы печатных изданий и публикаций, сувенирная продукция, коллаборация с брендом одежды, онлайн-магазины, реферальная программа (ссылки на другие магазины) и даже продажа туристических событий (The Nation, Cosmo)
— создание подкастов (Глаголев FM, Meduza)
— партнерство онлайн и печатных медиа, радио с ТВ (например, The New York Times выпускали документальные сериалы для Showtime, Buzzfeed делал шоу для Netflix, Axios делали серию интервью с Дональдом Трампом для HBO)
— рассылка (The Bell, The Skimm)
— членство в клубе (например, The Bell или Вокруг Света)
— создание бренд-медиа контента (Мамихлапинатана, Inc, Дорогая Редакция)
— доступ к своим архивам
— продажа контента (фото, видео) новостным агенствам (Reuters, у нас так делают Дождь, ТАСС, РИА)
— партнерство с it-платформами — создание уникального контента и не только
https://www.sovrn.com/wp-content/uploads/2019/50-Ways-To-Make-Media-Pay.pdf

Для наглядности нарисовала картинку о способах заработка медиа — избранные из России и США

💰«Любой проект — это в среднем пятилетка. В первый-второй год вы разбираетесь с тем, что приобрели, находите скелеты в шкафу, третий год начинаете продавать компанию, и на пятый год, если все хорошо, вам удается выйти. Если все плохо, вы можете провести с компанией все десять лет».

Глеб Давидюк, управляющий партнер iTech Capital – о том, как фонд ищет и работает с цифровыми проектами и нужны ли рынку непрофессиональные инвесторы.

performance360.ru/gleb_davidjuk/

Главный редактор Performance360 Иван Бевз поговорил с Никитой Белоголовцевым, руководителем направления сторителлинга в Яндекс.Дзене. Обсуждали в основном издания, блогеров и рекламу, но проехались и по самому Дзену. Вот несколько цитат:

— В российских медиа очень трудно расти. Показателен пример одного из самых успешных, на мой взгляд, медиа — Sports.ru, где как минимум третий раз сильно меняется команда (продуктовая и не только).

— «Лайфхакер» — сайт с одной из самых впечатляющих историй роста за последние годы: ребята рассказывают о себе скромнее, чем могли бы, но то, что они сделали, это очень круто.

— Юрий Дудь — мультиплатформенный, но при этом YouTube-first блогер. И если бы завтра по стечению обстоятельств он стал YouTube-only блогером, думаю, что в его жизни изменилось бы не так много.

— Действующий инструмент рекламы в Дзене — это контент, т.е. пространство, изменяющее сознание, меняющее поведение, создающее новый спрос и новых покупателей, приводящее новую аудиторию на сайт и ведущее к конверсии.

— Если мы посмотрим на «Вконтакте», Facebook, то они идут в ту же сторону, но с другого бока. Они начинались как социальные платформы, и изо всех сил добавляют медиакомпоненту: видео, Instagram TV, развернутые посты VK, instant articles в Facebook и так далее.

Полный текст: performance360.ru/belogolovtsev/

Мошенники активно переходят на новый способ распространения спама – через формы обратной связи на сайтах компаний с хорошей репутацией.

Делают они это так: отправляют письмо для подтверждения регистрации учетной записи, где в качестве адреса указывают e-mail жертвы из собранных заранее или купленных баз, а вместо имени вписывают свое рекламное сообщение. Например, «продаем кровельное железо по акции, заходите на сайт ХХХХ».

В итоге механизм регистрации отправляет пользователю письмо: «Здравствуйте, продаем кровельное железо по акции, заходите на сайт ХХХХ. Подтвердите свою регистрацию…». С одной стороны, это выглядит как неприкрытый спам, однако если такое сообщение человек получает, к примеру, с сайта строительной компании, то подозрений у него может и не возникнуть.

Чтобы не стать жертвой мошенников, «Лаборатория Касперского» рекомендует компаниям:

— Реализовать на сайте механизмы проверки информации, вводимой в формы обратной связи и сервисы регистрации, – у реальных людей не бывает имен с запятыми, спецсимволами и т.д.;

— Внедрить методы защиты от ботов (например, капчу), которые могут генерировать множество сообщений через форму обратной связи;

— По возможности провести проверку сайта на наличие уязвимостей;

— Постоянно улучшать цифровую грамотность сотрудников, особенно ответственных за появление таких форм обратной связи, например, маркетологов и сисадминов.

Застывшие в воздухе пули, разлетающееся стекло – нет, это не голливудский боевик, а реклама телевизоров Philips.

Ролик «Карусель» снят голландским агентством DDB & Tribal Amsterdam. С самого начала агентство хотело создать видео, которое смогло бы заинтересовать любителей кино. Авторы решили использовать съемку в один кадр, без «склеек».

Проект десять лет назад завоевал на «Каннских львах» Гран-при в категории «Фильмы», а также «Серебряного льва» в категории Cyber.

P.S. Чуть позже сцены из «Карусели» использовал 50 Cent в клипе «OK, You’re Right».

👨🏻‍💻 AdTracking не только показывает, произошла ли конверсия после показа рекламного материала, но также выстраивает цепочку атрибуции каналов, период совершения конверсии с момента первого контакта, позволяет увидеть, какая частота контакта отвечает требованиям к рекламному размещению и при этом, какая цепочка взаимодействий дает эффект для достижения цели.

Тем, кто знаком с путями до конверсии в Google Analytics, будет проще понять, что модель AdTracking — это такая же последовательность путей, но включающая в себя не только клик, но и показ.

В конечном счете мы имеем платформу для оценки РК со всеми каналами, где исключается дупликация конверсии (её дублирование).

performance360.ru/adtracking/

У российского бизнеса появятся новые стандарты ответственности. Ответственный бизнес заботит не только получение прибыли, но и окружающая среда и права трудящихся. Такой бизнес платит налоги и не занимается коррупцией. Подробнее о стандартах:

— Национальный план по внедрению стандартов ответственного бизнеса готовят Минэкономразвития и Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ);

— В рамках проекта установят требования к нефинансовой отчетности, к рациональному использованию природных ресурсов, защите прав человека;

— В основу плана ляжет опыт стран Организации экономического сотрудничества и развития (Россия туда не входит);

— Соблюдение правил будет добровольным;

— Соблюдающим правила компаниям будет проще договориться с иностранными партнерами и инвесторами;

— В России уже действует ряд стандартов ведения бизнеса. Например, налоговая и антимонопольная служба запустили программы повышения ответственности, Всемирный фонд дикой природы (WWF) создал экологические требования к ТЭКу.

⚡️Друзья, зовем вас на наш митап, посвященный социальному маркетингу.

Поговорим о том, как брендам и фондам заниматься благотворительными проектами вместе, чтобы они приносили пользу всем. Рассказывать про это будут спикеры от благотворительного фонда «Нужна помощь», Православной службы помощи «Милосердие», Mail.ru Group и креативного агентства DDB.

Митап пройдет в четверг в #tceh, начало в 19:00. Участие бесплатное, программа и регистрация тут:#tceh, начало в 19:00. Участие бесплатное, программа и регистрация тут:
http://360performance.ru/socialmarketing

Маяковского не раз и не два попрекали его рекламной деятельностью, дескать, низкое это для поэта занятие. На что он отвечал, что не должен и не будет писать «о любви Мани к Пете». Зато вот, скажем, о галошах «Резинотреста», которые спасут не только СССР, но и всю Европу от дождя, вполне.

Маяковский и Родченко, вместе создававшие плакаты для «Резинотреста», ГУМа и других учреждений, даже разработали тарифы на свою продукцию: конфетная этикетка стоила 15 рублей, шоколадная — 30, «плакат орнаментальный и пейзажный» — 100-150 рублей, а «фигурный и жанровый» — 150-200 рублей. Для сравнения, входной билет на поэтический вечер Маяковского стоил рубль.

performance360.ru/mayakovsky/

✏️ Интересная особенность — переход медиа от классического заработка на новые модели бизнеса. Вы знали, что «ПостНаука», в которую недавно инвестировали 100 млн руб., прибыльна и зарабатывает на направлении, не связанном с редакционным контентом?

Вот только несколько примеров известных вам медиахолдингов, которые развивают внередакционные способы заработка: «Комитет» продаёт организацию мероприятий, «ПостНаука» – видеоспецпроекты, издательская артель «Мамихлапинатана» (которая издает «Батеньку, да вы трансформер») зарабатывает на бренд-медиа, «Пикчер» кроме собственных медиа делает коммуникационные кампании и SMM, Condé Nast продает influence-маркетинг, LAM — креативные рекламные кампании.

🛒 Западные медиа активно пробуют e-commerce-форматы, чтобы найти новые способы заработка. iQiyi, «китайский Netflix», придумал возможность покупать одежду как у героев сериала, NBC запустили отдельный канал, где с помощью QR-кода можно покупать товары, а Amazon договорился с BuzzFeed, чтобы в материалах появлялись товары IT-компании. И вы наверняка видели, что и ВК, и Instagram тоже запустили возможность купить товары — из сториз или фото.

Анастасия Жбанова (Mail.ru Group иMail.ru Group и @newsroomaz) – про важные тенденции в медиа: performance360.ru/media_2019/

📹 Улыбнитесь, вас узнала скрытая камера! Крупные российские ритейлеры собираются массово внедрять в работу систему распознавания лиц для борьбы с воровством. Систему уже используют в магазинах сети «Семья» в Перми и Пермском крае.

«М.Видео-Эльдорадо» и Leroy Merlin видят в ней иные перспективы – распознавание лиц поможет улучшить взаимодействие с покупателями.
Система способна верифицировать человека сразу, как только он заходит в магазин. Это удобно в случае, если необходимо вести статистику по покупателям, анализировать, на что чаще всего обращают внимание, какая продукция в приоритете – любую маркетинговую активность с помощью технологии отследить становится проще.

В каких еще сферах используют систему распознавания лиц: performance360.ru/facial_recognition/

У «КиноПоиска» разборки с ФАС. Ведомство подозревает сервис в нарушении закона «О рекламе». Подробнее:

— Дело возбудило Московское УФАС;

— Поводом стала реклама премиальной подписки «КиноПоиска», которую сервис распространил через «Яндекс»;

— В рекламе предлагали 30 бесплатных дней использования подписки, но при переходе на сайт пользователи видели искаженную информацию о доступе к «семи дням удовольствия»;

— В ФАС говорят, что реклама была направлена на зрителей сериала «Игра престолов». Сериал входит в расширенную подписку «Кинопоиск + Амедиатека»;

— За распространение недостоверной рекламы сервису может грозить штраф до 500 тыс. руб;

— Рассмотрение дела назначено на 21 августа.

Нам кажется, что спонсорскому контенту читатели доверяют меньше, чем редакционным материалам и обычным постам. Но судя по результатам западных исследований, это не так:

– Свежий отчет Socialbakers (2019) показывает, что вовлеченность в спонсорские и обычные посты одинаковая;

– 41% читателей доверяют издателю еще больше, если он делает партнерские материалы с надежным брендом;

– 64% пользователей рады читать партнерские материалы (а отказы по ним ниже на 7%, чем в среднем);

– Имя рекламодателя увеличивает CTR на 200–300%.

Не говоря уже о том, что маркировать пост – значит проявить уважение к пользователю и не разочаровать его.

Рассказывают специалисты из Epicstars:
performance360.ru/sponsored-content/

Есть особая каста компаний – партизанские бренды – молодые, с быстрым темпом роста и годовыми продажами от $25 млн. Сейчас они занимают лишь 2% рынка потребительских товаров, но это не мешает им отвечать за существенную часть роста. Например, в 2014-2018 годах на них приходилось 31% всего роста потребительских отраслей, а к 2025 году он достигнет 35%.

Особенности «партизан»:

🌱 Делают акцент на натуральности и экологичности, а также на новых форматах и функциях, которых нет у традиционных производителей;

🙎‍♂️В основе заложена личная история их основателей;

🛍 Сосредоточены на небольшом количестве продуктов и сервисов.

Чему учиться у паризанских брендов?
performance360.ru/patrizansky-brand/

GeekBrains рассказали нам о том, как работали над своей рассылкой — меняли подачу, дизайн и стали использовать аналитику.

«Для меня хорошая рассылка — та, которая вызывает интерес. А интересу способствует вот что:

— Хороший, честный текст;
— Простой и понятный дизайн (минималистичный, без нагромождений визуала);
— Вера автора в то, что он пишет;
— Оригинальность;
— Умеренность (прежде всего — в количестве писем).

Плохая рассылка — не та, что бесит, а та, на которую пользователю плевать».

performance360.ru/email-rules/

💝 Не берут – отдадим даром. Amazon запустит благотворительную программу, в рамках которой американский ритейлер начнет передавать некоммерческим организациям и фондам нераспроданные товары. Подробнее:

— Программа Fulfillment by Amazon Donations заработает с 1 сентября. Цели – уменьшить количество товаров, которые Amazon приходится выкидывать со складов, помочь окружающей среде и найти применение невостребованным предметам. Программа затронет все невостребованные или возвращенные покупателями товары.

— Пока получить их смогут организации только двух стран – США (Good360) и Великобритании (Newlife, Barnardo и Армия спасения). Участниками программы ритейлер будет по умолчанию считать всех партнеров – сторонние продавцы, не желающие поддерживать проект, сообщат об отказе отдельно. До этого иностранные СМИ писали, что Amazon выкидывает миллионы новых невостребованных предметов, среди которых – телевизоры, книги и игрушки.