Зачем изучать и сегментировать целевую аудиторию?
Чтобы не тратить рекламный бюджет на "девушек 20-50 из Москвы" - потому что не хватит вашего бюджета на всех этих девушек. Да и предложение ваше и сам продукт не могут одинаково подходить любой москвичке от 20 до 50.
Поэтому идем сегментировать!
⠀
С чего начать?
Посмотреть, кто уже покупает ваш товар, как они его используют.
⠀
По каким параметрам оценивать аудиторию?
Возраст, пол, география, интересы, наличие детей, семейное положение, материальное состояние, где бывают, кого читают, что делают в интернете и так далее. Чем больше параметров Вы знаете, тем лучше.
⠀
Как делить?
На узкие сегменты. Например, в рамках недавно проведенной консультации для проекта платья-трансформеры можно определить несколько десятков таких вот сегментов: 1 - девушки 25-30 лет, г. Н-ск, нет детей, худеют или недавно похудели, доход средний. 2 - Девушки 25-30 лет, г. Н-ск, есть дети в возрасте до 3 лет, в декрете, доход семьи средний, средний+. И т.д.
⠀
Почему именно этим сегментам нужен наш товар?
Ответьте сами на этот вопрос. В случае из примера аудитории 1 нужно менять весь гардероб (они похудели), но нет больших возможностей купить сразу 5 платьев. Платье-трансформер - отличный вариант. У аудитории 2 нет времени на шоппинг и нет лишних денег (так как много средств уходит на малыша). Платье-трансформер для них прекрасное решение. И т.д.
⠀
Что дальше делать?
Адаптировать оффер, рекламу, продающие посты, картинки, выбор блогеров и пр. - под сегменты вашей целевой аудитории. Немного смекалки и креатива и все получится.
⠀
Как у вас с анализом и сегментированием ЦА? Сколько сегментов выделяете?

Поговорим о конкурентной разведке? А может быть не просто поговорим, а прямо сейчас и приступим!? Полезна она для любого бизнеса, поверьте, обязательно откроете что-то новое для себя! Инструкцию, что делать, читаем ниже:
⠀
Итак, если бизнес в офлайне с привязкой к месту (кофейня, например):
⠀
Пройдитесь рядом с вашим заведением в радиусе 1 км, зайдите в аналогичные заведения:
⠀
Сделайте фото вывесок, ассортимента, цен, акций.
Попробуйте их флагманские предложения.
Сделайте оценочную таблицу, впишите ваши оценки по сервису, вкусу, ценам, оформлению, "фишкам" ваших конкурентов.
⠀
Если ваши клиенты обычно звонят вам прежде, чем прийти. Например, у вас клиника и предварительная запись, то позвоните вашим конкурентам и послушайте, как они отвечают, что говорят.
⠀
Определите тройку лучших и мониторьте их регулярно.
Станьте лучше/вкуснее/креативнее/качественнее
Удерживайте лидерство
⠀
Если вы продаёте через сайт (подходит для оффлайн и онлайн-бизнесов):
⠀
Определите ТОП 10 конкурентов по вашим основным запросам (яндекс, гугл, контекстная реклама, соцсети, сервисы карт, популярные порталы).
⠀
Оцените их сайты: качество фото и текстов, функционал, адаптация под мобильные устройства, акции, цены, основной оффер.
⠀
Оцените их рекламные объявления, семантику, стратегию, бюджет на рекламу и источники трафика. В помощь вам сервисы, напр. SimilarWeb и SpyWeb
⠀
Оставьте им заявку/оформите заказ и оцените скорость реагирования и профессионализм персонала.
⠀
Все данные вносите в оценочную таблицу.
⠀
Обновляйте таблицу как минимум 1 раз в месяц
⠀
Учитывайте данные, добытые в конкурентной разведке: ваш целевой клиент, прежде чем выбрать именно вас, делает примерно тоже самое, и ваша задача обеспечить его аргументами именно в вашу пользу!
⠀
Если не хватает времени делать такую разведку регулярно самостоятельно, наймите помощника, фрилансера или отдайте эту работу на аутсорсинг маркетинговому агентству. Главное, не игнорировать этот инструмент маркетинга, а пользоваться им на полную!
⠀
Отвечаю на ваши вопросы – готовимся к разведке

Тренды, как их увидеть и как пытаться их предугадать? Как извлечь из этого выгоду?
⠀
Тренд — это основная тенденция изменения чего-либо. Любой рынок полон трендов, движущих его (основных и только зарождающихся). Если Вы делаете бизнес, то вам нужно грамотно оценивать тренды рынка, на котором вы работаете.
Как? Давайте разбираться!
⠀
Во-первых, проявление трендов видны при анализе конкурентов. Если самые серьёзные игроки вашей отрасли инвестируют в развитие филиальной сети — это тренд. Если 90% участников вашего рынка снижают цены — это тоже тренд. Его сформировали сами участники рынка.
⠀
Во-вторых есть так называемые тренд-сеттеры на любом рынке - тот, кто устанавливает тренд. Для рынка seo-услуг это Яндекс (вводит новые алгоритмы и меняет условия работы компаний, представляющих услуги поисковой оптимизации); для рынка модной одежды это звезды и модные показы; для рынка медицинских услуг тренд-сеттером может быть новая эпидемия или открытие новой вакцины.
⠀
Политические и экономические события тоже диктуют тренды вашему рынку: ужесточение законодательства о хостелах может убрать с рынка часть игроков, что приведет к росту цен; экономический кризис заставляет людей экономить на beauty-услугах и покупать подделки под бренды.
⠀
Тренды других отраслей бизнеса также влияют на тренды вашего рынка: авиабилеты стали бронировать онлайн, теперь хотим и билеты на междугородний автобус бронировать тоже онлайн. Значит, автобусной компании нужно добавлять функционал на сайт.
⠀
Социальные тренды влияют на тренды вашего бизнеса. Все борются с курением и вашей табачной лавке выгоднее переквалифицироваться в магазин фермерских продуктов. Стало модно заказывать вещи через инстаграм и вашему бутику приходится осваивать новые каналы продаж.
⠀
Умение понимать и предугадывать тренды вашего рынка обеспечит вас сильнейшим конкурентным преимуществом!
⠀
А вы анализируете, какие тренды уже рулят вашим рынком, а какие только зародились и окрепнут в ближайшие пару лет? Или считаете, что в современных реалиях это невозможно?

#разборотмаркетолога
Последний разбор из ранее полученных заявок. Готова начать новые разборы. По голосованию в инсте победили разборы аккаунтов, рекламных креативов и продающих постов. Так что заявки можно присылать на разбор этих трех пунктов.
⠀
Кстати, напомню, когда в прошлый раз объявили набор на аудиты, очень быстро закончились места.
⠀
В разборе сегодня профиль "эксперта по Инстаграм" https://www.instagram.com/lmborovik/?r=nametag
⠀
Пройдемся сразу по явным недостаткам:
1. В профиле предлагается скачать бесплатный курс, но что даст этот курс - не написано, т.е. не соблюдается важное правило - хотим получить целевое действие от клиентов, но не декларируем пользу и результат.
2. Визуальное оформление ленты никак не говорит о том, что это профиль эксперта по Инстаграм
⠀
Мои рекомендации:
1. Доработать визуал, найти свой стиль оформления ленты. Профиль эксперта по Инстаграм должен буквально каждым постом это транслировать
2. Тексты: все про Инстаграм давно написано и можно узнать у Гугла, я пока не слышала, что кого-то поисковик забанил. Читать экспертов интересно не за то, что они переписывают Гугл, а потому что делятся кейсами и личными историями в контексте профессионального опыта.
3. Вовлечение: стоит применять все доступные техники и выявить наиболее работающие для экспертного аккаунта.
4. Когда конверсия профиля достигнет точки окупаемости, стоит работать над ростом числа подписчиков (марафоны, блогеры, таргет).
⠀
А я желаю удачи в продвижении владельцу этого аккаунта.

Ребята, новый набор на бесплатные разборы. Пишите в комментариях⬇️: " Хочу разбор", присылайте ссылку. Напоминаю, что участвуют аккаунты в Инстаграм, рекламные креативы и продающие посты

Прием заявок на разборы остановлен. Кто хотел, но не успел, следите за объявлениями, скоро открою новый набор💯

Сегодня в 12:30 на моем Youtube - канале выйдет видео "Самооценка и рост дохода" Ссылку выложу сюда

Вот обещанная ссылка на видео https://youtu.be/n_pB304x1EA Смотрите, делитесь своими мыслями. Давайте обсудим

Ребята, скоро День Святого Валентина ❤️ Многие в этот день делают подарки друг другу. Я за полезные подарки, хотя, конечно, милые сердцу штучки тоже радуют. Влюблённым предпринимателям предлагаю подарить друг другу сертификат на консультацию крутого маркетолога (это я себя имею в виду💯). В наличии:
❤️ Сертификат на 1 консультацию для любимого предпринимателя - 10 000 рублей
❤️ Сертификат на 2 консультации для двоих влюблённых предпринимателей - 15 000 рублей

Что вы получите за 1 час консультации:

1️⃣ 30+ рекомендаций по утроению результатов вашего проекта от маркетолога-эксперта с опытом 15 лет и степенью MBA.  Только польза, никакой «воды»

2️⃣ Экспертную оценку слабых и сильных элементов вашего продвижения

3️⃣ Систематизированные рекомендации по стратегии продвижения

4️⃣ Точное определение "черных дыр" вашего маркетинга: куда сливается рекламный бюджет, какие действия не приносят результата.

5️⃣ Оценку инструментов продвижения ваших конкурентов и рекомендации, что из этого следует внедрить вам.

6️⃣ Яркие необычные идеи рекламных кампаний и позиционирования.

7️⃣ Ответы на ваши вопросы по маркетингу, продвижению, продажам, работе с базой, лидогенерации в контексте вашего бизнес-проекта

Приобрести подарочные сертификаты или записаться на консультацию можно, написав мне личное сообщение

Предложение дарить своим любимым мои консультации зашло. Выстрелило именно 14 февраля❤️ В Новый год сертификаты покупали без такого ажиотажа🤔

А знаете почему? Потому что подарить своим близким возможность обсудить свой бизнес-проект с маркетологом — это прямо про заботу, веру в человека и в перспективы - очень поддерживающая штука, лучше цветов/конфет/носков.  
Таким подарком вы показываете другу/подруге/мужу/жене, что вы верите в их проекты, идеи, заинтересованы в их развитии. Этот месседж для многих покруче чем "ты такая красивая" или чем "я просто романтично влюблен в тебя, а твои дела, стремления мне не интересны".

2 консультации для пары это про ценность "давай развиваться вместе", "мы равные, для меня важны и мои проекты и твои". Короче, тут столько философии/психологии.

Мест на следующую неделю осталось мало: 17.02 в 12.00 и 15.00 (онлайн или очно в Санкт-Петербурге), 19.02 в 12.00 только онлайн.

Что сделать перед тем, как запустить таргет, чтобы реклама  не просто окупилась, а еще  и принесла кучу денег🤔
⠀
Постов и лонгридов на эту тему написано великое множество, но я по-прежнему вижу тысячи рекламных кампаний, единственный результат которых - слив бабла😭
⠀
Сохраняйте пошаговку и проверяйте своего таргетолога по ней. А для начала свой проект - прежде, чем нанять таргетолога.
⠀
Итак:
⠀
До найма таргетолога:
⠀
✅Ниша достаточно узкая и четко обозначена
✅Есть целевой портрет(ы) ЦА
✅Боли ЦА и преимущества вашего продукта не просто придуманы вами или высосаны из пальца, а проверены на практике: фокус-группы, реальные продажи, интервью клиентов
✅Конверсия ваших продающих постов/текстов/визуалов/сториз/роликов больше нуля. Да, до вливания денег в таргет хорошо бы отработать продающий контент
✅Продукт, который планируете рекламировать понятен для ЦА. Ценник - конкурентособен. Все преимущества/особенности продукта можно доказать/проверить.
✅Продумана цепочка касаний: вот я клиент, увидела ваш продукт, что мне нужно сделать, чтобы максимально быстро связаться с вами? А чтобы купить или получить ответы на мои вопросы? Прямо по шагам. И эта система должна быть простой, максимально быстрой и стандартизированной - скрипты, боты, готовые материалы! Важно - система должна  быть полностью готова до запуска рекламы.
✅Продумана воронка продаж, ап-сейлов, кросс-сейлов, допродаж, повторных продаж, сбора отзывов и рекомендаций
✅Отдел продаж может отрабатывать заявки со 100% эффективностью, быстро и качественно - не 3 заявки в день, а кратно больше💯
⠀
При найме таргетолога:
⠀
▶️Предельная стоимость лида, которая позволит сработать в плюс
▶️Разные варианты ЦА для тестинга
▶️Разные форматы контента, разные офферы и спецпредложения
▶️Бюджет на тестинг
▶️После тестинга собираем срез статистики: стоимость охвата, количество реакций и лидов, сколько из этих лидов до какого этапа воронки дошли, сколько денег потрачено и получено с каждого типа оффера и с каждой аудитории. Хотя бы это, но, конечно, можно и глубже.
⠀
🔶Если все работает гуд, то продолжаем вливать бюджет в тот тип оффера и ЦА, который круче всех сработал. 🔶Делаем look-alike.
🔶Параллельно тестим другие гипотезы - ни один таргетинг или визуал не будет вас кормить всю жизнь, любая аудитория выжигается.
⠀
🔶И параллельно, даже если все гуд, вычищаем слабые моменты на всех этапах и тестим-тестим-тестим🔥
⠀
🔴Если все не гуд, еще раз проходим путь по списку от пункта 1.
⠀
Чаще всего не таргет плохо работает, а ваш проект не готов к таргету🤷‍♀️
⠀
Специально для предпринимателей⬇️
⠀
1️⃣Помните, надо быть совсем отчаянным и тупым, чтобы работать таргетологом и плохо настраивать таргет, сами системы Фейсбука и других соцсетей отлично обучаются, адаптируются, и они заинтересованы привести вам хороший трафик и дать продажи - вы же им деньги платите.
⠀
2️⃣Если по-прежнему думаете, что ваш таргетолог тупой, смените его или закажите аудит таргета. Можно у меня.
⠀
3️⃣Если следующий таргетолог тоже окажется тупым, то, видимо, дело не в таргетологах.
⠀
Сомневаетесь, есть ли шанс ловить что-то в таргете с вашим продуктом?
Проверим в комментариях  - вы мне вашу нишу/продукт, я вам ответ - стоит ли закидывать невод в таргет, чтобы вытащить хоть какую-то рыбку, в идеале, золотую, конечно😉

Девчонки, обещала вам сегодня предложить варианты подарков для ваших мужчин на 23 февраля, чтобы 8 марта не расстраиваться🤫
⠀
Носки в бан🧦, подарите удвоение бизнес-результатов своему мужчине на 23 февраля!💪
⠀
Супервыгодное🔥 предложение от меня эксперта-маркетолога @elena.gurevch. Такого не было даже на Новый год💯
⠀
Выберите для своего мужчины сертификат на:
🎁продающую презентацию для бизнеса-проекта/продукта,
🎁скрипты продаж, разработанные индивидуально под бизнес-проект
🎁лендинг под задачи клиента
и я добавлю в подарок мою консультацию стоимостью 10000 рублей🥳
⠀
Таким подарком вы скажете своему мужчине, что:
1️⃣Верите в него и в его дело
2️⃣Готовы поддержать его
3️⃣Вам не все равно, чем он занимается
А еще, подумайте, кто выиграет, когда доходы от бизнеса вырастут в 2 -10 раз?!🤔 Правильно, вы❤️
⠀
Предложение ограничено! Пишите в личные сообщения, чтобы узнать условия▶️
⠀
PS: Мужчины, если вторая половинка по-прежнему дарит вам носки/бритву/гель для душа, то возьмите дело в свои руки и сделайте себе маркетинговый подарок👌, а я @elena.gurevich добавлю к нему  бонус - свою консультацию🎁

Вышло новое видео на моем Youtube - канале "Ни на что нет времени" https://www.youtube.com/watch?v=j6YjW4M3rjk А у вас бывает так, что кажется, все время чем-то занят, дела при этом только накапливаются, времени на них нет, и силы заканчиваются? Смотрите видео, давайте обсудим

Сейчас проведем перекрестные опросы про подарки. Участвуйте, сравним результаты.