Уличные музыканты в Шэньчжэне собирают деньги не в шляпу, а на вичат. Во все стороны расставили свои QR коды. Чемодан для денег тоже стоит, но там пусто.

Вроде очевидно, но я всё ещё удивляюсь таким мелочам.

Хорошую статью Коля @ni404head написал про заёмные деньги. Полную заблуждений шестого года предпринимательства. https://vc.ru/finance/88805-gde-brat-dengi-na-biznes
Если всё написанное - правда, такую правду никогда и никому нельзя говорить. Каждый кредитор должен чувствовать себя единственным и самым любимым - ведь именно к нему первому вы должны прибежать рассказать о любой проблеме бизнеса, чтобы он успел вернуть все свои деньги.

Ну то есть в этом и есть главное заблуждение - да, заёмные деньги позволяют расти кратно, но в случае самой маленькой проблемы топят моментально. В отличие от инвесторов, кредиторы не ждут и не помогают встать на ноги после падения - они сразу лезут к тебе в карман, а если там пусто, то ещё долго бьют ногами, требуя вернуть их кровные.

При этом банки требуют залога, личного поручительства учредителей и согласия супругов. То есть пускаясь в историю кредитования в банке, нужно быть морально готовым в случае проблем упасть до абсолютного нуля и пробыть там три года - таков срок персонального банкротства. Так себе перспектива для человека, успевшего хоть что-то заработать в жизни.

Как альтернатива - можно занимать в банке небольшие суммы и таким образом ограничить риски. Я так делал и очень скоро понимал, что усилий тратится столько, что проще эти деньги заработать, потратив то же время на привлечение клиентов.

В итоге выбора три:
1. Поставить на рулетку и пойти по полному приключений пути Николая.
2. Привлечь партнеров и поделиться долей.
3. Расти консервативно, проигрывая тем, кто выбрал пути 1 и 2.

Загрузка заказов в автоматическую библиотеку. Каждый день хожу мимо этих автоматов и постоянно кто-то ими пользуется.

Влад, я вряд ли эксперт по стартапам, но всё же попробую.

Вот самые частые ошибки, которые делают те, кто выводит на рынок свои hardware-продукты:

1. Разрабатывают без ориентации на производство. Всегда нужен этап DFM - доработки конструкции под доступную и наиболее эффективную технологию.

2. Не делают пилотную партию, сразу бегут в пресс-формы, в серию и огребают потом по полной - дорогостоящие доработки, а иногда и полная переделка.

3. Недооценивают стоимость пресс-форм и оснастки, особенно когда после ошибок 1 и 2 получается сильно дороже чем думали.

4. Переоценивают готовность производителей вкладываться в дизайнерские фантазии. Рисуют очередной айфон, и думают, что любой китаец может так сделать. Не любой. А нормальным производителям нужны гарантии тиражей, которые стартап дать просто не может.

5. Недооценивают объем инвестиций на закупку комплектующих и лидтаймы на их поставку. Потом сильно удивляются, что какой-то компонент, который лежит на полке в Чип-и-дипе, имеет срок поставки 22 недели при заказе серии.

6. Совсем забывают про техподдержку, гарантию, сервисную документацию.

7. При первых же проблемах с подрядчиками не налаживают взаимодействие и контроль, а бегут покупать свои станки, после чего занимаются не продуктом, а операционкой.

На новых терминалах самообслуживания KFC насовсем исчезла оплата картами - остались только  QR коды и оплата лицом.

Visa, MasterCard и даже китайский UnionPay полностью сдали рынок эквайринга в отдельно взятой стране.

Я тоже подписался под этим письмом. Дело похоже на междоусобные разборки, но человек реально сидит. А его компания рушится.

https://www.kommersant.ru/doc/4135451

Георгий Келл, один из самых известных российских экспертов по рынку электронных компонентов и хозяин www.ecworld.ru, вот уже много лет ведёт закрытый дайджест новостей для узкого круга подписчиков.

А недавно он завёл публичный канал в телеграме @ec_land. Я подписался.

Табличке тоже больше 110 лет.

#коллекция

Дерево гибких дисплеев в аэропорту Шэньчжэня. Очень круто, но я никак не могу придумать, куда это можно было бы применить.

Главная проблема бизнеса разработки на заказ в том, что в конечном итоге это продажа нормочасов. И размер бизнеса строго ограничен размером команды. Невозможно сильно поднять стоимость часа, очень сложно расширять команду. А если расширил - начинаются проблемы управления большим коллективом творческих людей.

Единственный способ быстро расти в разработке - это тиражировать готовые решения. То есть делать какие-то стандартные кирпичики и предлагать их разным заказчикам, немного дорабатывая под конкретные нужды каждого. По такому принципу работают все успешные мировые IDHs (independent design houses).

Мы тоже идем по этому пути - создаём и развиваем несколько базовых платформ и за счет их комбинации и кастомизации, быстро запускаем очень разные продукты для наших заказчиков. Эти продукты получаются не только быстрее, но и качественнее, поскольку множество ошибок уже были отловлены на других проектах.

Помимо наших любимых огурцов - Андроид и LTE на Mediatek и Qualcomm, с дисплеями от 2 до 40 дюймов, мы активно готовим ещё три "кирпичика".

Это, в первую очередь, разные LP WAN датчики LoRa/Sigfox/GPRS/LTE, которые мы пытаемся объединить под одной крышей, сделав несколько общих элементов в железе, в софте и в процессах.

Плюс есть ещё два, пока секретных, направления, о которых рановато говорить. Это будет очень масштабно, если конечно это не та реальность, в которой ничего не получится.

Автоматы выбора и выдачи сигарет на кассе. На Андроиде. Да, мы приложили руку и к железу и к софту. Если что - ругайте лично меня.

#детишки

Давно сформулировали, но ничего не изменилось.

Наш копоративный кодекс

Клиентам, поставщикам и сотрудникам говорить только правду. В случае невозможности или нежелательности честного ответа на вопрос - просто отказаться отвечать.

Незамедлительно сообщать о любом сбое или несоответствии своему руководителю, а также контрагенту, который может пострадать из-за этого сбоя.

Обещать что-либо только от своего лица, а не от лица компании. Обязательства компании даются в письменном виде и только после прохождения всех согласований.

Незамедлительно сообщать руководству о совершенных ошибках. Ошибаться не стыдно, стыдно замалчивать ошибки. Совершенная ошибка - повод для улучшения, а скрытая ошибка - для увольнения.

Нет ничего более отсталого и устаревшего в разработке чем спринты и SCRUM. Спринты настолько плохо работают и тяжело внедряются, что появился целый класс бизнес консультантов (скрам мастера, эджайл тренеры, и прочие инфобизнесмены) которые на этом зарабатывают.

Везде где я работал мы отказывались от спринтов в пользу простого канбана, и сразу наступала благодать. Все прекращали друг другу трахать мозги, считать стори пойнты и сортировать беклог. Команда наконец сосредотачивалась на выпуске продукта и ценных для пользователя фич.

Трудно иногда поверить насколько популярным оказывается очевидное говно.

Мы никогда не делаем свои собственные продукты. Потому что не умеем и не хотим заниматься их продажами, маркетингом, поддержкой - вот этим вот всем. Мы - сервисная компания и у нас всегда есть какой-то заказчик, который понимает продукт лучше нас и готов впрягаться по полной.

При этом иногда мы делаем свою работу дешевле, взамен получая миноритарную долю в проекте. Как не странно, на этом настаивают сами заказчики - они считают, что в этом случае будет мотивация сделать продукт ещё лучше. Ну ОК, всё равно мы стараемся не работать с двумя конкурентами над похожими продуктами и конфликта интересов нет.

Удивительно, но почти все остальные контрактные разработчики и производители, думают по другому - они просто мечтают запустить свои продукты. И я их понимаю: люди устали от низкой маржи и думают, что по ту сторону склада денег больше. А мы вот прикинули, что можем вырасти до 10 млрд рублей годовой выручки, оставаясь в текущей бизнес-модели. Это побольше, чем у многих продуктовых компаний.

Пока это звучит, как авантюра, но через год может выглядеть как план.

​​У нас есть такой постоянный инструмент - AVL, approved vendors list. Поставщики с которыми мы активно работаем. Сегодня заглянул туда и обнаружил, что мы уже подписались с восьмью из десяти крупнейших китайских дистрибьюторов. И неожиданно много прямых контрактов с вендорами.
А всего у нас под сотню активных поставщиков:  Китай, Россия, весь мир.

Новый экспонат моей коллекции - Tiffany's telephone dialer, засветившийся в фильме "Завтрак у Тиффани".

В стародавние времена номер набирали, засовывая пальцы в дырочки. Не всегда это было удобно, особенно дамам с маникюром. Поэтому номер часто набирали карандашом, ну или этой прелестной серебряной штучкой от Тиффани.

#коллекция

​​​​​​За долгие годы в разработке и производстве, я поучаствовал в судьбе такого количества изделий, что встречаю по несколько своих "детишек" в день.

Какими-то горжусь, за какие-то бывает даже стыдно - но из песни слов не выкинуть, так или иначе руку к ним приложил.

И подумал тут: если буду раз в неделю публиковать фотку одного из них, интересно, надолго ли хватит?

На прошлой неделе, например, встретил на почте дисплей весов "Мера". Мы тут делали дизайн, конструкцию и пресс-форму. Причем одним из условий было, что верхняя и нижняя половинки корпуса должны быть одинаковыми - в таком случае для производства достаточно одной одноместной пресс-формы. Хорошо отработали тогда, кое-что  улучшили в конструкции, поправили дизайн, хотя сам проект, конечно, очень простой.

#детишки