Забыл важную штуку: часть странности заключается в том, что для того, чтобы достичь результата нужно всех по кругу заебать, особенно во взаимодействии с людьми, которым не особо нужно то, что нужно мне.  

И часть меня, которая видит что я делаю реагирует «Братан, ну хорош, отстань от человека, ну некрасиво его пинговать каждые два часа», а ответственная часть «нееееет, мы будем, пока не получим то что нужно»

Сегодня вечером изучаем продуктовую стратегию с хэдами из Яндекс GO, Miro и Gett

Продуктовая стратегия—как секс в старших классах. Все говорят что занимаются ей, но по-факту, продуктовая стратегия это что-то пока непонятное, малоприменимое. Как завещал Фейнман: «если ты не можешь объяснить на пальцах то, в чём ты разбираешься—ты шарлатан».

Я вижу огромный потенциал в том, чтобы создать понятный и простой фреймворк продуктовой стратегии и за последний год прилично продвинулся. На своём тренинге по тому как делать продукт я даю 10 механик продуктовой стратегии. Но фреймворк пока в зачаточном состоянии и я продолжаю копать.

Сегодня в 19:00 вместе с Русланом Лобачёвым [Head of Core Product at Miro], Романом Маресовым [CPO at Yandex GO] и Артёмом Захаровым [Strategy Manager at Gett] в Epic Growth проведу дискуссионную панель «Что такое продуктовая стратегия и как её готовить».

[это не рекламный пост, я ничего на этой панели и посте не зарабатываю, ребят из @epicgrowth я нежно люблю и ценю их продукт. Сам подписан и купил всей своей команде. Если вы не хотите покупать подписку—вы можете зарегаться в 7-дневный триал, посмотреть и отписаться]

🔗 https://epicgrowth.ru/strategy

Что если жизнь—это постоянное контролируемое падение

Если вы остановитесь на несколько минут и понаблюдаете за ощущениями в стопах, вы увидите, что вы не стоите ровно, а шатаетесь, постоянно напрягая мышцы стоп и голеней чтобы балансировать. То есть по-факту, мы даже стоя на одном месте находимся в постоянном контролируемом падении.

Одно из самых шокирующих открытий в моей жизни—мотоцикл поворачивает не из-за того, что я ехал прямо, решил повернуть направо и повернуль руль направо. Мотоцикл поворачивает из-за того, что в момент поворота [например, направо] я поворачиваю руль в противоположную от поворота сторону [дёргаю руль влево] и от этого движения мотоцикл начинает падать в правую сторону, мотоцикл наклоняется и после этого я уже возвращаю руль в сторону поворота и мотоцикл идёт по дуге.

Ходьба—это контролируемое падение в нужную нам сторону, в котором мы постоянно подставляем ноги, чтобы не удариться об асфальт. Бег—это контролируемое падание в нужную нам сторону так, чтобы добраться куда нужно быстрее подставляя под собой ноги.

Допустим, я работаю поваром, мой знакомый работает разработчиком и получает больше меня. Я принимаю решение освоить новую профессию и по ночам ботаю питон и жаваскрипт. Я направил своё падение из квази-стабильной ситуации в сторону развития по карьере и навыкам, рискуя что а) у меня не получится выучиться б) никто меня не наймёт в) я стану хуже работать на основной работе и я потеряю единственный источник дохода. В процессе мне нужно будет быстро-быстро «подставлять ноги чтобы не удариться об асфальт»—много ботать, перебарывать свои сомнения, искать решения для задач, которые я никогда не решал.

А что если вся жизнь это контролируемое падение?

Огромное количество людей живут и борятся с проблемами из-за психологических травм и дисфункций. Давайте про это открыто говорить и подстраивать под эти особенности личную и рабочую коммуникациюОгромное количество людей живут и борятся с проблемами из-за психологических травм и дисфункций. Давайте про это открыто говорить и подстраивать под эти особенности личную и рабочую коммуникацию

Пост Сержа Фаге про то, что он проходит свою непростую психологическую трансформацию про себя в рабочей роли вдохновил меня написать пост про то, что иметь психологические особенности и открыто говорить про них—нормально.

Кого-то колбасит по маниакальным и депрессивным стадиям. Многим тяжело при знакомстве с новыми людьми. Например, до лета 2020 года я сбегал с огромного количества вечеринок или подходя к месту где будет вечеринка разворачивался потому что страшно. У кого-то из-за высокой тревоги не удаётся полностью расслабиться на выходных и снижается продуктивность из-за того что не удалось восстановиться на выходных. Кто-то эскейпится в игры, алкоголь и работу от внутренней боли незавершённых отношений или непрожитого горя ушедшего из жизни важного человека. Кому-то до ужаса страшно выступать, а приходится.

Наташа Шагарина [экс основатель и CEO Едадила, сейчас интерпренёр-ин-резиденс в фонде Леонида Богуславского RTP Global] вчера рассказала про термин «нелинейная продуктивность». Это когда человек работает, но не так ожидаемо, линейно и предсказуемо как «линейные» ребята, которые спокойно приходят на работу выспавшиеся и отдохнувшие. Работают сфокусированно 8 часов и идут домой. Предсказуемо подключаются на встречи в 9 утра. Не прокрастинируют и не выгорают.

И когда ребята с «линейной» продуктивностью взаимодействуют с ребятами с «нелинейной» продуктивностью, всем рвёт башню. «Линейные» недоумевают как так можно взять и проспать или не сделать задачу, хотя времени вроде было достаточно. А «нелинейные» чувствуют вину и стыд что подводят и не вписываются в «линейные» стандарты.

Да блин, мы все разные. И многие из нас в чём-то «сломаны». И это нормально.

Тревога, травмы, странные автоматизмы, депрессии приводят к тому, что а) жить итак тяжко и б) ещё и приходится упихивать себя в «линейные» нормы работы.

Я нелинейный. У меня нестабильный и непредсказуемый сон из-за очень неприятной ранней травмы, которая проявляется в базовом недоверии к миру и проявляется в физическом напряжении и высокой тревоге перед сном из-за чего я долго засыпаю. Для меня встречи до 11:00 крайне мучительны. Год назад меня вырубали на неделю-две депрессии, я над этим работал в терапии и сейчас это происходит значчииительно реже и уже почти не влияет на мою продуктивность. Сейчас вот такой прикол.

Файн!

Решение:
1/ сфокусированно работать над этим с терапевтом и пробовать массажи и другие телесные практики чтобы быстрее разобраться с проблемой.
2/ предупредить команду и партнёров чтобы не назначали встречи до 11 утра
3/ открыто говорить что я сейчас в сниженном ресурсе

Да, неприятно. Да, не очень привычно для нашего ригидного социума. Но это работает. И снижает стыд и вину, снижает напряжение так как не нужно скрывать свои неудобные для обычных норм работы особенности.

Команда Меты частично состоит из ребят с такой же как у меня «нелинейной» продуктивностью. И это нормально. На ванонванах мы придумываем решение для каждой из сложностей и неделя за неделей движемся к нужному результату учитывая особенности каждого.

Пожалуйста, говорите о своих особенностям друзьям, коллегам и руководителям. Придумывайте вместе как вы можете наладить личную и рабочую коммуникацию—всем будет легче и теплее.

Когда я смотрю на свою библиотеку, мне приходит образ парковки автомобилей, каждый из которых в среднем используется 3-5% в течение дня. Книжки просто стоят на полке. Больше половины непрочитаны.

Для более эффективной утилизации автомобилей придумали бизнес-модель «Каршеринг». А вот какая будет бизнес-модель для книг, которые печатаются огромными тиражами, но их в среднем никто не читает?

Для меня это актуальный вопрос так как я пишу сейчас книгу и я не хочу, чтобы она просто пылилась на полке и из тиража в 5-10k [надеюсь], её прочитает несколько процентов людей.

Мои мысли про книжки:
• книга должна выполнять конкретную выскоуровневую «работу» [это термин обозначающий потребность в фреймворке Jobs To Be Done, aka job/jtbd-сценарий/job story/jtbd], например, для моей книги работа звучит примерно: «понять как делать продукт»
• каждая глава должна выполнять свою низкоуровневую «работу», например, «понять как найти сегмент»
• читать больно и сложно, мозги напрягаются
• схемы+текст всухую выигрывают по восприятию и запоминанию инфомрации у текста. Видео рвёт текст и текст+схемы в клочья. Интерактив с ноги врывается в эту компашку и показывает кто тут папка
• непрочитанная бумажная книга на полке =
• я не знаю какие работы она может для меня выполнить
• я не знаю что там вообще интересного
• прочитанная бумажная книга на полке =
• я примерно понимаю в каких ситуациях она может мне помочь
• моя картина мира и функциональные нейросети от прочтения чуть лучше решают задачу
• но я в среднем не достаю её когда у меня возникает потребность выполнить какую-то «работу», так как забываю
• электронная книга снижает барьер в принятие решение купить [дешевле и быстрее получить доступ] и в старт чтения, но имеет все те же проблемы что и бумажная по способности круто и вовремя выполнять свои «работы»
• книга стоит денег, а это лютый барьер

Из всего этого, мне кажется, книга будущего должна быть:
• быть бесплатной
• быть доступной по урлу
• иметь в себе поиск по «работам» типа «падают продажи, что делать», или «как запустить новый продукт», «как оценить размер рынка»
• а, в идеале, сама возникать перед человеком когда ему нужно выполнить конкретную «работу». Я пока не знаю как это сделать
• иметь в себе дофига схем, видео и интерактивчика [как тут добавлен интерактивчик, например или тут]
• быть ценной и как последовательно изучаемые главы [высокоуровневая работа «понять как делать продукт»] и как отдельные главы [«как найти сегмент»]
• монетизироваться на чём-то другом. То есть книжка—лидген в симулятор/обучающий курс/консультирование

Примерно из такой логики я делаю свою открытую книжку: https://zamesin.me/books/custdev/

То есть ключевой переход:

бандловая, редкоиспользуемая, текстовая, платная, в среднем в небольшом тираже
→
легкодоступная для конкретной задачи, частоиспользуемая, минимум 10X по прочтениям, интерактивная, бесплатная, лидгенящая во что-то маржинальное

МИФ, Альпина и другие издатели, это для вас прекрасный пример потенциального дизрапшена старого рынка, у меня оч высокая уверенность [80%] что через 3-5 лет появятся большие игроки с таким подходом. С таким продуктом относительно несложно выходить на международные рынки.

Деньги на партнёрстве с обучалками или самим становиться обучалками.

Или, это лидген для обучалок типа Яндекс.Практикума/Skypro/..

Новый эпизод моего подкаста Картина мира с Егором и Катей Азановыми, создателями курса по духовному развитию для городских профессионалов «Syntony» [@synt0ny]. Для меня этот диалог ценен возможность увидеть как люди в живых и развивающихся отношениях решают проблемы и совместно развиваются.

О чем рассказали Егор и Катя?
• осознанность: как и зачем к ней двигаться
• как внимание и созерцание помогают в жизни
• направленная медитация и открытия, которые она приносит
• как прислушиваться к внутреннему зову
• как проживать сомнения и негативные эмоции

[простите, лажанули немного со звуком и монтажём видео :(]

🔗 аудио: Apple Podcasts, Яндекс.Музыка, Google Podcasts
🔗 видео, ссылки и текстовая расшифровка: https://zamesin.me/ru-podcast-azanovy

Я не знаю что происходит, но места на потоки моего курса «Как делать продукт, который клиенты будут с удовольствием покупать» заканчиваются уже за 3 недели до начала потока.

Есть места на поток с 29 июня по 21 июля.

Я постоянно дорабатываю курс и сейчас фокусируюсь на продуктовой стратегии и выборе сегментов [= то есть выборе какую «работу»/ job’у/jtbd-сценарий решать своим продуктом]. Курс июня 2021 года и лета 2020 года это два разных курса. Что конкретно новое читайте в этом посте

• 29 июня-21 июля
• 7 онлайн занятий
• 3 дополнительных созвона на которых я отвечаю на вопросы участников и помогаю решать рабочие задачки
• 29 900 руб.
• если вам важно попасть на тренинг, покупайте билеты asap, за 2 недели до начала потока места обычно заканчиваются
• бесплатная книжка, которая хорошо дополняет курс

🔗 https://custdev.zamesin.me

JFYI: На Бали можно прилететь. Бизнес-виза стоит $300-$400, по прилёту нужно отсидеть 5-дневный карантин в Джакарте. Сбегать и хитрить не стоит, так как «какие-то русские» настолько затрахали военных в январе своей хитрожопостью что нарушителей ловят и дрючат. В ноябре делал визу тут: balivisas.com + рекоммендация из комментариев

Сейчас там оч мало туристов, в Чангу волшебно.

Почему всем нужны продакты

Продуктовый подход по-сути является научным подходом. Научный подход—единственный способ создавать знание [из известных человечеству на текущий момент]. Научный подход в продуктовом подходе упрощается до проверки гипотез [минус фальсифицируемость по Попперу] и приземляется на конкретные бизнес-задачи: поиск платящего сегмента, поиск и оптимизацию бизнес-модели, оптимизацию воронки итд.

То есть если совсем грубо упростить, то продакт/человек, который работает по продуктовому подходу [владелец шаурмяшной тоже может работать по продуктовому подходу]:
1/ владеет алгоритмом куда нужно прикладывать усилия, про что проверять гипотезы
2/ проверяет гипотезы увеличивая количество проверенных гипотез за единицу времени минимизируя затраты ресурсов

Всем нужны продакты потому что проверка гипотез это самый эффективный способ создать и развивать бизнес. Мы видим как научная революция, которая началась в 17м веке, наконец-то докатилась до массового бизнеса. Мы все Коперники, которые спорят с Церковью в виде опытных основателей бизнесов с капиталом, что чтобы запустить новый продукт надо с клиентами эцсамое—поговорить и быстро-быстро проверять гипотезы

Сопротивляться или управляемо падать? Как использовать энтропию в своих целях

В комментариях в фб к посту про управляемое падение, Саша Кременец написал «Падение—переход системы к состоянию с меньшей суммарной энергией. Оно же—с большей энтропией. По сути жизнь и есть переход из более упорядоченного состояния в более беспорядочное—энтропия.. по сути мы контролируем «падение», другой движущей силы мы физически не можем откуда-то взять и управлять»

Порассуждал о том, как можно использовать энтропию [прибыль как предиктор энтропии] в создании бизнеса и продукта способствовует росту. И попробовал приземлить на метафору автомобиля, как инструмента, в котором человечество использует в свою пользу гравитацию

Могу сильно ошибаться, дайте пожалуйста обратную связь на мои рассуждения и предлагайте подходы и механики как используя понимание энтропии можно легче «упасть» в желаемое состояние.

[я написал этот пост чтобы применить фразу «Энтропия, бессердечная ты сука» 😊]

🔗 https://zamesin.me/fight-or-fall

Я не люблю нетворк ради нетворка. «Давай попьём кофе, расширяю свой нетворк», для меня означает «ты для меня инструмент». Мне нравится мысль Кейта Феррацци из книги «Никогда не ещьте в одиночку», что нетворк это люди, которым я дал что-то ценное. То есть не «дай мне», а «я тебе даю». Пост Сержа со мной резонирует, потому что обмен эмоциями и кайфовый контакт это самое простое что мы можем друг другу дать.

Кстати, скоро выйдет эпизод моего подкаста с Сержом ;)

Я сейчас менторю одного из моих коллег-учёных который хочет со временем превратиться в CEO. Сегодня он закинул интересный запрос: "I want to develop more connections" (т.е. сеть профессиональных связей). Это навевает на мысль: а как вообще научить кого-то строить такую сеть? В чём конкретно здесь скилл?

Это огромный вопрос. Хочется накидать беспорядочных мыслей которые приходят в голову:
- Есть разные круги отношений от "близкий друг, готов в любой момент потратить много времени чтобы помочь" до "помнит моё имя, отвечает на мейлы."
- Отношения строятся с людьми с которыми проводишь время. Или если точнее "время*интенсивность" потому что именно так наш мозг решает что запомнить а что забыть.
- Чтобы проводить вместе время нужна "тема." Это может быть как любовь к музыке и приглашения на вечеринки, так и фандрейз для компании в процессе которого разговариваешь с инвесторами. Приходить с "просто хочу познакомиться" работает только если у вас на самом деле есть тема, например уникальные общие интересы.
- Интенсивность времяпрепровождения очень важна. Интенсивность это про (а) быть интересным, особенно в плане личной энергетики (б) интересность и необычность контекста. пару часов обниматься валяясь ночью в пустыне на Бёрнинг Мене запоминается намного больше чем то что неделю рядом с кем-то сидел в офисе. Когда на фандрейз встречу приходит интенсивный, энергичный, необычный человек то это запоминается больше чем пять предыдущих встреч.
- Полезно записывать какой-то список контактов. То что раньше называли Rolodex. Причина в том что когда появляется какой-то вопрос который непонятно кому задать, то можно посмотреть на список и вдохновиться с кем про что поговорить.
- Когда появляется кто-то с кем у вас была клёвая энергетика, то практически гарантировано что этому человеку тоже было клёво и он вас запомнил. Энергетика контакта это свойство межличностное а не чисто ваше. Это потенциал найти не просто контакта а друга, и лучше не терять такие возможности а сразу пробовать проводить ещё время вместе.
- Очень круто знакомить людей друг с другом когда кажется что им будет вместе кайфово. Это вам не стоит абсолютно ничего, и потенциально генерирует пользу всем сторонам. При этом если вы хорошо умеете понимать кому с кем будет кайфово то оба человека будут вас ценить больше. И ещё и ваша личная социальная сеть будет более тесно связана что несёт вам очень много плюсов.

Если совсем кратко это всё резюмировать, то чтобы строить сильную сеть профессиональных связей полезно (1) искать хорошие причины много общаться с людьми (2) делать это качественно (3) искать возможности соприкасаться в будущем.

Понятно что это крохотная часть этой истории и просто то что пришло в голову за 30 минут.

Мысли?

Как понять что ты важен(на) другому человеку: на сообщения от тебя включены уведомления.

А если ты ещё и запинен(а), то ууууууу

Одна из самых радостных вестей мая: в этом году будет Взрослая смена Камчатки!!! 💃

Взрослая смена Камчатки—это идеальный лагерь для взрослых. Официально: каждый день в 10 утра похмельные и удивительно весёлые [для похмелья] вожатые дают новое задание: нарисовать мультик, поставить мюзикл, написать стихи, снять фильм. Вечером все дружно смотрят.

Неофициально: твой внутренний ребёнок весь день занимается радостной фигнёй. Как-то так получалось, что мы постоянно танцевали. И именно там мне удалось перебороть своё стеснение танцевать 🙂

Я точно еду с 14 по 21 августа. Может, ещё поеду 7-14 августа. Го со мной. В прошлые года Камчатка проходила в Эстонии, в этом году СЛАВА БОГУ в России в Пушкинских Горах

🔗 https://kamchatka.camp/adults

Моя смена в 2018 выглядела как-то так