По
оценкам CBInsights, после получения финансирования на рынке выживает всего 3% (!) hardware-стартапов. Зарабатывать на железе становится все сложнее, так что вертеться приходится даже таким гигантам, как Apple. И, как показывают последние
примеры, единственная спасительная стратегия — это услуги и контент.
Например, стартап
Sphero продает школам мини-роботов для обучения программированию. А доступ к обучающим ресурсам предоставляет по подписке.
Производитель наушников Nura недавно запустил сервис
NuraNow. Пользователи делают ежемесячные взносы. Взамен стартап предоставляет им новое устройство каждые два года, а заодно гарантирует ремонт и замену в случае поломки.
Другая история успеха - Peloton. Компания начала выпускать умные велотренажеры в 2014 году. За пять лет она
продала 500 тыс. устройств, а ее оценка выросла до $4 млрд.
Если учесть, что тренажер стоит $2000, то одно только железо могло принести Peloton почти $1 млрд. Еще по $500 в год каждый клиент тратит на доступ к музыке, тренировкам и дополнительному функционалу. Причем в первый год отказаться от сервиса нельзя.
На контент делает ставку и Casper - производитель матрасов и гаджетов для сна. Весной компания запустила
Sleep Channel - канал с музыкой для сна и медитаций. А шведские создатели модульных синтезаторов Teenage Engineering недавно
открыли свой музыкальный лейбл.
Такие маркетинговые ходы не приносят прибыль в чистом виде, но помогают привлекать пользователей на перенасыщенном рынке. Все это было понятно и раньше - Гейтс еще в 1996 году написал эссе Content is King.
Но в последнее время индустрия контента слишком разрослась. И любой компании приходится создавать корпоративное медиа, изучать сторителлинг и заниматься контент-маркетингом.
Только все это в итоге приводит к еще большему перенасыщению. Теперь каждый обязан генерировать тексты, подкасты, видео и дополнительные услуги. Интересно, как на все это скоро повлияет растущий тренд на цифровой минимализм.