#маркетинговые_сказки
9. Каша ступора

Мария шла по осеннему морскому пляжу. Она сбежала в отпуск так стремительно, что сама не поняла, как оказалась здесь на берегу Прибалтики. В один день купила билеты, ткнула на букинге бронь в отеле со странным названием «Кашша» и написала заявление на отпуск.

https://www.facebook.com/bablorub/posts/2917194601642770

#маркетинговые_сказки
10. Чудовищная красота

Кавказский гость Фролова был по-настоящему огромен. Ростом больше двух метров. Раздутую от бугристых мышц грудную клетку венчала лохматая крупная голова со скошенным носом и переломанными ушами. Два жутких шрама, идущих от височной кости до подбородка через всю голову, дополняли картину, придавая любым гримасам клиента зловещий вид.

https://www.facebook.com/bablorub/posts/2920088544686709

#маркетинговые_сказки
11. Отморозко

- Надо съездить в малую столицу, посмотреть, как работает наш филиал. С одной стороны, продажи вроде есть и много. С другой, через компанию идут в основном бюджеты, которые уходят подрядчикам. Прибыль смешная. Партнер уверяет, что все в порядке, но что-то тут не так.

https://www.facebook.com/bablorub/posts/2922586797770217

#маркетинговые_сказки
12. Я как дуну! Я как плюну!

- Волосы, волосы, волосы! – Запищала Маша, вытаскивая прядь из-под тяжелой руки Бориса, а потом закатилась к нему под мышку, поигрывая пальцами на груди, густо усыпанной короткими жесткими волосами.

https://www.facebook.com/bablorub/posts/2924487334246830

#маркетинговые_сказки
13. Голубой вагон

Мария с легким наклоном головы смотрела на девушку перед ней.
- Лена, ты ли это? Какими судьбами? Давно тебя не видела в офисе.

https://www.facebook.com/bablorub/posts/2926626927366204

Ко мне обратились за инструкцией как построить бизнес. Если это актуально, если вам хочется избежать глупых ошибок, напишите в @stroimbizneschat "хочу инструкцию".

Если вы оптимизатор, то вам просто необходимо подписаться на наш канал SEO.tech, где ежедневно публикуется дайджест новостей в мире оптимизации. Так вы ничего не пропустите.
Ссылка: https://t.me/seo_tech

#инструкция

С высоты прожитых лет любые советы по открытию своего дела кажутся банальными. Но не раз и не два сталкивался с ситуацией, когда даже умудренные опытом фрилансеры, решив перейти к официальному оформлению, спотыкались на самых простых действиях. Так что прошу заранее прощения у тех, кому советы покажутся банальными - у вас свой путь и свой опыт. А я расскажу как стоит поступать для тех, у кого этого опыта нет.

Одна из самых распространенных ошибок - начать бизнес с его атрибутов, а не собственно бизнеса: снять офис, зарегистрировать юрлицо, напечатать визитки. Нет. Начинать надо с формирования клиентского потока. Нет клиентов - не очень понятна финансовая модель - неясно каковы перспективы у такого бизнеса.

Признаюсь, я почти всегда начинал очередной проект без финансовой модели. Когда у тебя в попе крутится моторчик, ты на эмоциях готов выгрузиться на все триста процентов. Но потом от отсутствия результатов непременно наступит откат: депрессия и желание побыстрее прекратить мучения своего дела.

Начните с поиска клиентов, если речь идет о клиентском бизнесе. И не лезьте в розницу или бизнес с большой начальной капитализацией (завод, ресторан, стройка), если вы не придумали чем его подпитывать, пока вы совершите все ошибки. Услуги оптимальны для старта. Это потом аукается низкой оценкой при возможной продаже бизнеса. Но это когда еще будет и будет ли.

Услуги хороши еще и тем, что можно их оказывать с минимальной рекламой и не имея вообще никаких привычных атрибутов бизнеса. Хотите оффлайн-курсы для детей. Начните с репетиторства по объявлениям. Продвижение в инстаграмм - спам по пабликам и рекомендации. Интеграция CRM - рекомендации знакомых и спам в почту или личку. Под спамом я здесь понимаю холодные контакты, а не автоматическую рассылку сообщений. Про холодные методы мы потом поговорим отдельно. Пока достаточно понимать, что холодняк - прекрасная школа делового общения. Если научитесь конвертировать хотя бы 10 процентов от начальной базы, вы станете мегагуру продаж. А если нет, то получите прекрасный опыт полевого общения с вашими клиентами. Это на многое открывает глаза.

Подведем итог.

1. Не открывайте юрлицо, не снимайте офис, не печатайте визиток, пока у вас нет клиентов. Ладно, визитки можно, это недорого.
2. Найдите постоянных клиентов или сформируйте регулярный поток разовых. Когда от них пойдет  доход, вы сможете просчитать финансовую модель будущей корпорации добра и начать все переводить на официальные рельсы.

Что делать, если клиент просит счет и договор, а не хочет платить наличными? Есть три варианта: самозанятый, ИП и принимать через чужое юрлицо за комиссию. Про это мы и поговорим в следующий раз.

Обсудить советы по построению своего бизнеса вы можете в нашем чате @stroimbizneschat

Не так давно я заметил как много агентств замерло в развитии и буквально стоят на месте годами. Пытаясь разобраться в причинах этого, я задавал вопросы, общался. И оказалось, что дело не в неверной стратегии или отсутствии материальных и человеческих ресурсов. И не в том, что отрасль стагнирует. Есть достаточно примеров растущих компаний.

Большинство владельцев жалуется на нехватку времени чтобы встать из-за стола и оглядеться. Кому-то кажется, что сотрудники не дорабатывают. Кто-то сомневается в наличии у своего агентства компетенций, чтобы двигаться к новым вершинам.

Но если копнуть глубже, то оказывается, что причина одна. Все эти люди - менеджеры в собственных компаниях. Они настолько погружены в операционные процессы, что им просто некогда размышлять о будущем, удержать бы планку в настоящем. Когда они начинали, этот временной ресурс был, придавая работе смысл и драйв, но с ростом числа сотрудников и клиентов он истончал до тонкой, едва заметной линии.

О чем ты, говорили они. Мы, конечно, хотим расти. И будем. Но надо сначала выстроить процессы.

И вот проходит год, другой, третий. Процессы все строятся и строятся. Сотрудники меняются. А компания стоит на месте. Не падает, но и не растет. Растет только депрессия владельца и его желание уйти в проекты или вообще сменить род деятельности.

Знакомо? Приходите на Кибермаркетинг. В конце дня у меня для вас замечательный доклад, как разобраться в себе и, наконец, перестать быть менеджером в собственном агентстве.

https://www.cybermarketing.ru/conference/konferenciya_cybermarketing_2019.html

#маркетинговые_сказки
14. Чит Полины

Мария рассматривала клиентку, пока та расхаживала по переговорке, объясняя суть проблемы. Полина Лучкова, женщина в теле, двигалась легко, словно не замечая своего веса. Фигура ее напоминала пирамиду из луковок: голова, с щекастым лицом и волосами, собранными в хвост на темени, из-за короткой шеи переходила почти сразу в узкие плечи с большой грушевидной грудью...

https://www.facebook.com/bablorub/posts/2946021338760096

#маркетинговые_сказки
15. Руслана точка

Борис представил Марии низенького, чуть выше ее самой, коренастого темноволосого черноглазого мужчину. В каждом ухе по серьге, под футболкой налитые мышцы человека, знакомого с физическим трудом не понаслышке.…

https://www.facebook.com/bablorub/posts/2952429521452611

Интересное интервью Ноготкова:
https://www.forbes.ru/milliardery/386911-my-potratili-120-mln-na-etu-voynu-eks-milliarder-nogotkov-o-zhizni-posle

#маркетинговые_сказки
16. Семеро одного козлят

Мария проснулась с тяжелой головой и с трудом ответила на звонок с незнакомого номера.

- Да?.. Кто?.. Помню, как же, - криво ухмыльнувшись, хрипло ответила она.

https://www.facebook.com/bablorub/posts/2972118976150332

Еще можно успеть задать вопрос в ноябрьское роадшоу. http://bablorub.blogspot.com/2019/11/2019.html#comment-form

#маркетинговые_сказки
Предприниматель и дьявол. Интермедия.

Предприниматель собирался открыть письмо на компьютере, как его палец кто-то придержал. Он увидел, как из воздуха рядом с мышкой материализовался малюсенький чертенок, который одной рукой мешал пальцу нажать на кнопку, а второй качал из стороны в сторону, оттопырив указательный пальчик.

https://www.facebook.com/bablorub/posts/2975490045813225

⚡️ Друзья, ловите предложения на черную пятницу! ⚡️

1️⃣ Поисковый аудит сайта с гарантией результата или возвращаем деньги ❗️
http://weblineblack.tilda.ws/seo-remarka

2️⃣ Аудит рекламных кампаний с гарантией результата или возвращаем деньги ❗️
http://weblineblack.tilda.ws/ppc-remarka

3️⃣ Разработка сайта на Тильде ❗️
http://weblineblack.tilda.ws/tilda-remarka

У нас на БДД были ребята от биржи копирайтинга ВоркХард. Ребята сейчас пишут около 400 текстов в сутки и постоянно растут от месяца к месяцу.

Их главное отличие от других бирж - там не нужно выбирать исполнителей, подбором авторов занимается автоматическая система. Как в Яндекс.Такси - вы же не выбираете водителя и машину, вы получаете доставку в нужное место.

Сейчас ребята начали серию экспериментов с маркетингом в мессенджерах, на которую будет интересно посмотреть всем. История, кстати, масштабируемая - можете рассматривать ее как пример для себя.

Руководитель биржи, Алексей Сорокин, подготовил мини-курс о том, какие выводы они сделали по работе с фрилансерами и написали 150 тысяч универсальных советов.

Этот курс упакован в формат серии сообщений в мессенджере (подписка работает не только в телеге, но и в вк, и в инсте).

Цель: собрать как можно больше подписчиков и   прогреть их до состояния заказа, рассказывая на своем примере как нужно работать в нише.

И это будет делаться на полном автомате с бюджетом на поддержку всей системы меньше 10 тысяч рублей в месяц (сервис автоматизации рассылок в мессенджерах).

Вы можете наблюдать за всей этой движухой онлайн, если подпишетесь на бота WorkHard. Не забудьте его стартовать!

https://t.me/workhardsupportrusbot?start=probusinessdecember19

Бесплатное. Вебинар «Как использовать данные на всех уровнях управления компанией. Операционный BI и управление по KPI»: https://events.webinar.ru/rbc/3005515

Заводя кассу на своем предприятии, помните, что вы теперь должны платить за нее три раза, а если есть сложный софт, то и четыре.

Первый - замена ФН (фискального накопителя). Меняется он раз в 13, 15 или 36 месяцев. Кроме немалой стоимости самого ФН надо будет еще оплатить и услуги компании, которая его заменит.

Второй - оплата обслуживания кассы. Приходит раз в месяц человек, протирает окошко, дает советы. В принципе, можно отказаться от этого, но тогда каждый вызов по форс-мажорным обстоятельствам будет стоить вам как 2-5 месяцев обслуживания. Но с другой стороны, у нас такая потребность возникала не чаще раза в полтора-два года.

Третий - оплата услуг ОФД-оператора, прослойки, которая отвечает за передачу данных с кассы в налоговую. Обычно оплачивается за год. Иногда за квартал-полгода.

Четвертый - оплата услуг производителя софта (если вы общепит или вам нужна аналитика данных, поступающих с кассы в привязке к реализации товара). Обычно платится раз в квартал.

И это не все. Если у вас онлайн-касса, то еще отдельно придется платить за нее. Там не нужно платить за ФН, но нужно заносить денег за облако. Самое интересное, что плата за онлайн-кассу не исключает оплаты оператору ОФД, как будтно нельзя было упаковать все в одну услугу.

И это не все. Еще есть скрытый платеж за интернет, которым в ничтожной мере пользуется касса, но тарифов дешевле 300 рублей в месяц найти трудно даже у мобильных операторов.

За вас играет только слабое наблюдение норм ведения кассового обслуживания со стороны проверяющих органов. Полно примеров, когда и чеки приходят с нарушением сроков в ОФД, и когда чеки вообще не бьются, а отпуск идет (в тех же интернет-магазинах). По всей видимости, рост обеления настолько превышает возможные косяки, что где-то там наверху махнули рукой "лишь бы чеки били хоть как-то".

«В среднестатистической организации сотрудники тратят на работу лишь половину времени. А другую половину — на «вторую работу», за которую им никто не платит: на то, чтобы производить хорошее впечатление на коллег и руководство. <...> В хорошей компании сотрудник не боится сказать, что чего-то не знает, — это основа профессионального роста».

«Надо закрыть две базовые потребности сотрудников. Первая — в заботе: люди должны чувствовать, что их поддерживают, испытывать психологический комфорт. Вторая — честность, четкость правил: все определяется принципами, а не характерами менеджеров. В большинстве организаций плохо и с тем и с другим».

«Страхи менеджеров тоже можно вылечить. Надо убедить их проводить микроэксперименты: пусть они передадут своим сотрудникам возможность принимать некий минимум решений — и посмотрят, пошатнет ли это их положение. В большинстве случаев успехи команды приводят не к свержению менеджера, а, наоборот, к его растущему признанию в компании».

Роберт Киган
Американский психолог, специалист по профессиональному развитию