Я регулярно пишу о #стартапдня в недвижимости фразы типа “привлек X миллионов долларов на маркетинг и разработку и Y миллионов на покупку домов”. В этом посте попытаюсь объяснить, почему это важно и нельзя обойтись формулировкой “получил Z инвестиций”, которая бы включила обе суммы.
Стартапы – рискованные инвестиции. Предельно упрощая, фонд вкладывает в 10 проектов по 1000 долларов, семь сдыхают без отдачи вообще, два возвращают в сумме 1500, а последний – 30 тысяч. Модель требует спокойного отношения к потерям и нацеленности на суперотдачу. Два середнячка тоже могли бы погибнуть – это в принципе ничего не изменит. А вот если чемпион вернет 10 вместо 30, то пиши пропало.

Недвижимость – надежное вложение. Кризис, неудачное управление, ошибка с выбором объекта могут привести к частичной потере капитала, но это неудача, проблема. Её надо избегать, а если она все-таки случилась – наказывать менеджеров. Полной потери не должно случиться в принципе. В нормальном сценарии инвестор вкладывает миллион и каждый год вытаскивает по сто тысяч с поправкой на инфляцию.

Смесь стартапа с недвижимостью в одном инвестиционном чеке ломает оба подхода. Проект скорее всего провалится, в комбо нет никакой надежности, скорее всего часть денег потеряется. С другой стороны, если стартап все-таки взлетит и его акции вернут тридцать иксов, то дома так не подорожают, среднее окажется унылым два или три, венчурному фонду этого мало. Недовольны оба.

А вот если деньги разделить, то всё красиво. Ищущий стабильности вкладывается в недвижимость. Она может быть у инвестора в залоге по кредиту или даже прямо куплена на него. Стартап с хитрой IT-платформой управляет площадью как-то по-умному и якобы получает нерыночную доходность. Её хватает и аренду или проценты по кредиту платить, и на прибыль акционерам. Если проект выйдет на IPO, венчурный инвестор получит миллиарды, владелец недвижимости – поздравительную открытку и по-прежнему стабильный денежный поток. Когда стартап провалится, венчур с легким сердцем спишет потери, а лендлорд сдаст дом кому-то психически здоровому вместо этим странных парней со смузи.

Если вы делаете проект новых коворкингов, коливингов или ещё чего-то хитрого – не ищете инвестиции на всё. Мобильное приложение отдельно, площадь отдельно. Вы объект выберите, инвестор его купит и вам сдаст. Если вы уже познали этот дзен – подавайте заявку в United Investors или пишите на ui@gornal.ru, нам нужны такие проекты.

Снова суббота - снова обзор достижений прошлогодних и позапрошлогодних #стартапдня.
Care/Of, Voices, Evolve Vacation Rental Network, Naked Labs - без новостей, Rover растет без новостей,

Английский Curve выпускает универсальную пластиковую карту. В мобильном приложении пользователь подключает все кредитки и указывает, с какой платить в будущем. С этого момента он таскает только новую карту, а оплаты транслируются на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет.
Выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что неправильно максимизировал бонусы с кредиток, то он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.
Проект растет. В июле Curve привлек 55 миллионов долларов по оценке 250, тогда у него было полмиллиона пользователей по сравнению с 150 тысячами в январе 2018. Уже после раунда вышла новость о запланированной в сентябре краудфандинг компании. Лично я не понимаю, как одно сочетается с другим.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156573697878012

Hutch помогал с выбором мебели. Пользователю загружал фотографию комнаты, а приложение превращало её в 3D модель. Кроме понимания объёма оно ещё и вырезало с фото всю мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывало пол и обои, и как-то угадывало масштаб. Ну а дальше можно было брать диваны и тумбочки из библиотеки мебели и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы были указаны прямо в приложении.
По сути проект закрылся. Сайт сейчас обещает совершенно другой сервис, да и тот ещё не запущен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156579563408012

Бразильский Trocafone перепродает подержанные смартфоны. Продавец заполняет форму на сайте с параметрами и состоянием телефона, и после согласия с ценой отправляет аппарат по почте. Если реальный аппарат совпадет со своим описанием, то Trocafone отправляет деньги и кладет товар на склад.
Для покупателя сервис выглядит как интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор конкретного экземпляра недоступны. Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Главная новость года – выход в офлайн, теперь есть точки, куда можно прийти ногами и купить или продать телефон. Инновационный стартап изобрел точку на Горбушке!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156586912008012


Life360 – социальная сеть для бабушек. Родственники добавляют друг друга в группы (“круги”). Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений.
В октябре стартап привлек раунд в 28 миллионов долларов инвестиций, а марте провел IPO в Австралии – там биржа приветствует маленькие компании. Сейчас Life стоит на бирже примерно 350 миллионов долларов, это в полтора раза меньше, чем в день размещения. Выручка за первое полугодие – 25 миллионов долларов при убытке в 16 миллионов, и двукратном росте того и другого. MAU выросло на 56% до 23 миллионов человек.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156590236878012

Американский FlyHomes – помесь риелтора со стороны клиента и банка. Он выполняет всю работу обычного агента от поиска дома до оформления документов, но кроме того ещё и финансирует…

Американский FlyHomes – помесь риелтора со стороны клиента и банка. Он выполняет всю работу обычного агента от поиска дома до оформления документов, но кроме того ещё и финансирует сделку. Продавец получает деньги немедленно за счет стартапа и предположительно делает скидку за простоту сделки. У покупателя после этого есть месяц, чтобы расплатиться с FlyHomes.
Буквально на днях стартап привлек 21 миллион долларов инвестиций и 120 миллионов финансирования покупки домов.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157716019338012

Американский Hello Alfred – сервис дворецких для миллениалов. Домоправитель приходит в квартиру раз в неделю, слегка прибирается, покупает продукты по списку, сам делает все мелочи и вызывает аутсорсеров там, где требуется много работы или квалификация. Он не чинит кран на кухне, а вызывает сантехника и встречает его в рабочее время – в любом случае проблема решена. Клиент заплатит мастеру полную цену, но сэкономит во времени и нервах.
Стартап летит. Alfred говорит о 200 тысячах подключенных квартир против 10 тысяч год назад и B2B-контракте на подключение ещё полмиллиона.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157718840338012

В рамках образовательной программы United Investors проводим вебинар об инвестициях в коммерческую недвижимость, тем более что есть повод.

Один из партнеров - Алексей Черняк - присматривает себе объект в бюджете 7-10 миллионов рублей и нашел десяток вариантов, но деньги-то есть только на один. Мы пригласили эксперта по недвижимости, Сергея Азарова. На вебинаре он объяснит как сравнивать несравнимое и поможет выбрать - какие из объектов "может быть, да", а какие "точно нет".

Думаете о вложениях в коммерческую недвижимость? Посмотрите за профессионалом: https://school.unitedinvestors.ru/realestate

Книга на базе #стартапдня вышла в бумаге!

https://www.ozon.ru/context/detail/id/155456559/

На электронную версию ссылка прежняя https://pda.litres.ru/aleksandr-gornyy/startap-kak-nachat-s-nulya-i-izmenit-mir/

#стартапдня #индия #c2c #магазин #dropshipping

Я уже писал об индийском Glowroad (https://www.facebook.com/gornal/posts/10156912693253012), а сегодняшний Meesho на него очень похож и работает там же. Но, во-первых, Meesho больше, а во-вторых, два года прошло – можно и напомнить.

Стартап – платформа для чего-то среднего между MLM и коллективными закупками. Производители и крупные оптовики загружают в базу Meesho описание и цены товаров, в основном одежды и домашней утвари. Скучающие домохозяйки бродят по каталогу, выбирают близкие им позиции и рассылают подругам в WhatsApp – “смотри, какая прелесть продается”. Дальше клик-клик и оплата, все как в любом магазине. Доставка идет сразу от поставщика, Meesho и тем более организатор товара руками не касаются.  

За каждую покупку агитатор получает комиссию, размер которой он определяет сам. Покупатели не видят настоящих цен Meesho, им сразу показывают стоимость с учетом того, сколько подруга хочет заработать. Платье за 100 рупий может продаваться и за 101, и за 500, только жадность решает, что лучше. Более того, разным людям один и тот же продавец может прислать разные цены – “эта деньги не считает, ей можно и по 300, а эта прижимиста, поставлю ей 120”.

Любопытная деталь – у Meesho до сих пор нет версии под iOS, только Android. Компания привлекала десятки миллионов долларов ещё год назад, но пожалела даже сто тысяч на вторую платформу. Из России это может казаться дикостью, на самом деле – грамотный стартап-подход. На одну загрузку под iOS Appannie видит в Индии 50 Android-загрузок, с поправкой на особенности целевой аудитории соотношение должно быть ещё больше. Выделение бюджета на развитие 1% рынка может не оправдаться даже впрямую, а ведь ещё важно размытие фокуса и отвлечение дефицитных ресурсов от главного.

В середине августа Meesho привлек 125 миллионов долларов инвестиций по оценке 575 миллионов.

http://meesho.com/ (из России не открывается)

#стартапдня #общение #сша #календарь

Новый Microsoft или Google уже точно не построить, а вот Facebook – почему бы и нет, у Snapchat почти получилось. Всего-то и надо – придумать новый способ социального взаимодействия, пользователи налипнут сами, а монетизация как-нибудь потом возникнет.

Американский IRL заходит в нишу со стороны календаря. Миллениал в приложении видит, что его друг идет на вечеринку, сосед на митинг, а коллега на рыбалку, и присоединяется к одному из них или ко всем сразу. По умолчанию лента показывает не только знакомых, но и знаменитостей – те плохого не посоветуют.

В Москве приложение смотрится странно. Моих знакомых в нем нет; предлагаемые лидеры мнений совершенно неизвестны, я даже не знаю, рэперы это или политики c другой стороны планеты; локальных мероприятий всего несколько штук. Но понятно, что не Россия – целевой рынок IRL. Основатели начали с центральных штатов США, по их словам, в Техасе приложение скачал уже каждый второй подросток.  С учетом отсутствия версии под Android, заявление выглядит как гарантированное вранье, но Techcrunch опубликовал – значит и мне можно, я хоть комментарий оставил.

В принципе, раздел мероприятий в Facebook работает точно, как описано, интерфейс отличается, но никакой принципиальной новации в IRL нет. Пиар стартапа утверждает, что общая соцсеть не дает приватности – либо родители и начальство видят, куда человек идет, либо настоящим друзьям трудно пригласить единомышленников, а промежуточных настроек нет. В IRL же социальный граф строится заново и если с мамой не тусишь, маму можно и не добавлять – она не обидится, даже когда сама поставит приложение. И опять же – фокус, фотографии в соцсети тоже до инстаграма были.  

IRL потратил 3 миллиона долларов инвестиций и объявляет о 4.5 миллионах заинтересованных пользователей – если числа правдивы, то они просто прекрасны, фокус и приватность действительно работают. В последнем раунде в июне стартап привлек ещё 8 миллионов долларов.

https://www.irl.com/

--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru

#путешествия #классифайд #россия #seed #стартапдня

Представьте себе студентку из Москвы, которая учится в Милане. Она объездила окрестности, нашла пяток красивых видов, выбрала несколько дешевых, но приличных гостиниц, договорилась с ними о скидке и теперь во время каникул проводит тур “Нетуристическая Ломбардия” по местным городкам. Реклама - бесплатна, все клиенты приходят из собственного инстаграма с итальянскими фотками. 10 человек в группе платят по 1000 евро (авиабилеты не включены), 300 из которых остаются организатору, а остальные уходят за отели и экскурсии. Тур собирается раз в три месяца - вот уже и 12000 евро дополнительной “стипендии” в год.

Лет через пять бывшая студентка - уже профессиональный организатор, ничем другим не занимается, вариантов поездок стало больше, каждая из них - интереснее. Группы набираются раз в месяц, а не квартал. Некоторые бизнесы дорастают до весьма солидных оборотов, но подавляющее большинство остается малым.

Российский YouTravel.me - площадка для выбора туров у таких поставщиков. Клиент по фильтрам и отзывам находит подходящий вариант, платит предоплату и ждет даты отправления. Площадка дает ему хоть какую-то надежность и гарантию, что описание тура более-менее соответствует действительности, а организатор не пропадет за день до вылета. Автор тура получает воспроизводимый маркетинг, ему клиенты всегда нужны.

Основатели говорят о 2000 турах в 130 странах. Те, что я прокликал, заполнены красиво с фотографиями и полноценными описаниями, не для галочки. Число может показаться громким, но 2000 - это немного. Я сам сейчас об отдыхе думаю, а ничего подходящего для себя я не нашел: после базовых требований “страна, бюджет, даты, отношение к физической активности и к музеям” вариантов остается неприлично мало. В конце концов, 2000 разделить на 130 - это всего 16, с поправкой на туры с пересечением границ - ну пусть 30, а потом ещё и другие фильтры накладываются. С другой стороны, для подхода “куда хочу - не знаю, есть две тысячи, хочу интересного” - разнообразия более чем достаточно.

Сейчас основной канал привлечения клиентов - обычная контекстная реклама, стандартная комиссия - 15%, доля повторных покупок - 20%, но о ней всерьез говорить рано, проект слишком молод. Выручку и количество продаж основатель не раскрывает, зато говорит о росте 20-30% в месяц. Внешних инвестиций стартап привел всего 2.5 миллиона рублей и уже вышел на окупаемость.

https://youtravel.me

#стартапдня #магазин #сша #зоотовары #ipo

Chewy – главный американский интернет-магазин зоотоваров, по продажам в онлайне он в разы опережает Амазон и всех остальных. Если учесть офлайн, то картина меняется, доля Chewy “всего” 5% общего рынка, но мы знаем, на чьей стороне будущее. За два года выручка проекта выросла в 4 раза – и это уже на масштабе миллиардов долларов.

О функционале рассказывать нечего – это обычный интернет-магазин, каталог да корзина. Заметная часть оборота проходит через подписку, что тоже понятно, корм и наполнители – идеальный товар для такой модели, их нужно много, расход равномерный, с ассортиментом потребители не экспериментируют.

В шести венчурных раундах стартап привлек 361 миллион долларов инвестиций, потом его купил офлайновый конкурент – PetSmart. Недавно, в июне, он вывел Chewy на IPO, но сохранил контрольный пакет. Размещение прошло суперуспешно, компания стоит сейчас 13 миллиардов долларов. Это 4 прошлогодние выручки или, более показательно, 18 Gross Profit – продаж за вычетом себестоимости товаров и доставки.

Такая оценка подразумевает чудовищный рост, стабилизацию доли на чем-то типа трети всего рынка (по сравнению с 5% сейчас) и прибыли процентов в 30 от маржи (по сравнению с текущим убытком). Стоимость акций хоть раза в два на таких достижениях обязана вырасти – и Chewy придет к нормальным мультипликаторам стабильной компании, Кока-колы или Walmart. Если развитие событий будет хуже, то нынешние инвестиции не оправдаются.

И вот тут начинается интересное – со стороны кажется, что шансов на подобный исход нет. У прямого конкурента Амазона нет и не может быть стабильного будущего, рано или поздно Безос и Chewy уничтожит. Сейчас оба сервиса растут за счет падения офлайна, но в какой-то момент неизбежно схлестнутся лоб в лоб и, кажется, все преимущества на стороне Амазона. Товары те же самые. Цены Амазон поставит дешевле – у него карманы глубже. Доставка у гиганта лучше, а её себестоимость ниже за счет товаров из других категорий. Покупателю она вообще бесплатна из-за Amazon Prime.  

Т. е. логичной выглядит такая траектория развития Chewy: рост ещё несколько лет с убытками ради роста, потом постепенное затухание с убытками из-за конкуренции с Амазон, потом банкротство. Микроскопическая прибыль пару лет в промежутке. Фундаментальная стоимость акций – 0.

Я не утверждаю, что это единственный вариант развития событий, но он вполне естественный и, возможно, самый ожидаемый из всех, кажется, его нельзя игнорировать. Но на самом деле – можно. Как описывает этот риск проспект Chewy, двухсотстраничный документ с информацией о компании перед IPO? Никак. Amazon упоминается там 11 раз, 9 из них – как предыдущее место работы топ-менеджеров, один раз – как поставщик облачных услуг и только однажды короткой фразой в контексте конкуренции.

Что об этом пишет пресса, освещающая IPO? Не возьмусь говорить за всех, но в десятке статей на ключевых ресурсах – вообще ничего, в одном месте вскользь прозвучал один контраргумент. За счет Petsmart у Chewy есть дружественная распределенная сеть и доставка долгосрочно получается не менее эффективна, чем у Амазон. Что-то в этом есть, хотя и возразить можно – чтобы Chewy вырос до целевых размеров, Petsmart и остальные игроки должны сдохнуть, чтобы освободить место.

Вот так и живем. Покупайте акции Chewy.  

https://www.chewy.com/

Выкатил новый сайт #стартапдня. Он крутой и красивый, а ещё там можно голосовать за проекты.

Огромное спасибо за это интернет-агентству «Четвёртый Рим» (4rome.ru) и лично её руководителю Дмитрию Логинову (@Login_4rome). В этот раз я был отвратительным заказчиком, но они меня вытерпели :-)

Кто заинтересован в комплексном интернет-маркетинге, SEO, контексте или разработке на Битрикс, пишите на sale@4rome.ru.
В теме письма делайте приписку #стартапдня.

Ну, а мы радуемся новому сайту.
Смотрите https://startupoftheday.ru/ !

#стартапдня #суббота

ZipGo, rideOS, Mines – без новостей, Updater растет без новостей.

Grabr соединяет туристов и командированных с теми, кому нужна иностранная диковинка. Объявления на сайте оставляют заказчики: “хочу цветочек аленький из Москвы в Амстердаме, заплатить готов $50”, а путешественники перед поездкой смотрят на заявки по своему маршруту. Дальше идет общение о деталях интересного заказа и, если удалось договориться, то оплата депозита через Grabr. Потом встреча, передача товара, деньги с блокировки уходят исполнителю, комиссия остается проекту.
В июле стартап привлек миллион долларов инвестиций – раунд в 8 раз меньше предыдущего, сигнал неприятный.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156595598898012

Американский Acorns инвестирует сдачу. Пользователь привязывает карту, и при каждой покупке стартап откладывает в индексные фонды разницу между реальной ценой и круглыми долларами. Купили что-нибудь за $14.01 – положили $0.99, и так каждый раз, при любой операции. Психологически это не чувствуется, пользователь себя не ущемляет, подумаешь – какие-то центы, но при двух безналичных оплатах в день за год на инвестиционном счету накапливается 350 баксов – сумма уже осязаемая.
Acorns продолжает расти, в последнем раунде в январе он привлек 105 миллионов долларов по оценке 755 миллионов. В этот момент он говорил о 4.5 миллионах клиентах и 1.8 миллиарде долларов инвестиций за год – я в своих прикидках почти точно попал, реальное среднее 400 долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156604141608012

Американский NewStore делает white-label мобильные приложения для офлайновых магазинов одежды и помогает им внедрить модель предварительного заказа (в еде это называется takeaway).
Миллениал через интернет накликивает шмотки и отправляется в офлайновый магазин. Пока он идет, продавец-консультант собирает заказ и заучивает рекомендации по дополнительным аксессуарам, которые выдала система на основе старых заказов и Умных Алгоритмов. Покупатель приходит, быстро меряет приготовленные вещи, выслушивает предложения по допродаже, оплачивает покупки в мобильнике через Apple Pay, берет коробки и идет дальше по своим миллениальным делам.
После 100 миллионов долларов освоенных инвестиций стартап наконец показал реальные внедрения, самое крупное – Декатлон.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156608120703012

Индийский Rentomojo сдает в аренду мебель и бытовую технику. Стартап пиарит сценарий регулярных переездов между съёмными квартирами. В каждой из них может чего-то не хватать, и покупать нехватающее глупо – в следующем месте жительства лишний диван или телевизор могут не понадобиться. Пользователь за полгода оплачивает примерно треть рыночной стоимости вещи, а потом переезжает на следующее место.
Стартап растет, за год привлек 26 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156610307933012

Японский Sansan оцифровывает визитки. Клиенты фотографируют или сканируют кусочки картона, стартап распознает содержимое и кладет в CRM.
В июне компания вышла на IPO! Текущая капитализация – полтора миллиарда долларов. Япония – загадочная страна.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156613409768012

Американский Even Financial договорился со множеством банков и выдает их предложения единым API для третьих сайтов. В интернет-магазине конечный клиент получает красивую кнопку “купить в кредит” с десятками предложений, покупает больше товаров, а продавец, банк и посредник на нем зарабатывают.
На днях стартап привлек в очередном раунде 25 миллионов долларов по оценке 180 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157737571098012

Audioburst делает поисковик по аудио. Индексирует радиопередачи и подкасты, делает и сервисы для конечных клиентов и API для других сайтов. В этом году он привлек 10 миллионов долларов инвестиций на развитие авто-тематики и запустил приложения под Android Auto.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157740179768012

Австралийский Go1 делает целых три разных продукта.
В маркетплейсе образовательного контента продавец создает курс и выкладывает на платформу. Клиент …

Австралийский Carbar – обычный сервис подписки на автомобили. “Обычный сервис подписки на автомобили” – великолепно же звучит, я его для поста выбрал ради этого словосочетания. Мир меняется стремительно – ещё года четыре назад концепция воспринималась революционной, а сейчас “да всё понятно”.

Carbar предлагает клиентам два тарифных плана – жесткий и гибкий. Один обращается к рациональному потребителю, который знает, что он хочет, готов выбрать машину и ездить на ней пару лет. Он платит первоначальный взнос и получает скидку на подписку. Другой вариант – миллениал, который сегодня предпочитает Smart, а через три месяца захочет джип. Он берет тариф в полтора раза дороже, но зато без первого платежа.

Первый попавшийся Tuareg 2014 года сдается за 369 и 249 местных долларов в неделю, сумма включает в себя всё кроме бензина и масла. Первый взнос стабильного тарифа – 1700, точка равновесия – 3 месяца, если менять машины реже, то выгоднее доплатить вперед. Но клиенты наверняка считать не умеют и чаще выбирают неправильно.

Стоит удовольствие дорого. Австралийский доллар в полтора раза дешевле американского, но всё равно получается много. Похожие машины во владение стоят на классифайде 30-40 тысяч. Страховку, ТО и всё остальное Carbar оценивает в 100 в неделю. В итоге заложенная в 369 переплата покрывает стоимость машины за два с половиной года, а 249 – за четыре с половиной. Зато свобода!

Стартап запустился в 2016 году, в 2018 он привлек шесть миллионов долларов, а в июне 2019 – семнадцать, причем новый инвестор получил “больше половины” компании. Если предположить, что в прошлом раунде основатели отдали не больше трети, то нынешняя сделка – downround. Пресса этого, конечно, не заметила и вопросов не задала. Журналисты видят, что 17 больше 6, и пишут о росте.

https://www.carbar.com.au/

#стартапдня #австралия #подписка #авто #downround

Новость была неделю назад, но решение вступает в силу сегодня – ЦБ опускает ключевую ставку ещё на 0.25%. Скоро на те же 0.25% понизятся ставки депозитов. Сейчас лучший вклад в Сбербанке – 5.05%, в ВТБ – 6.49%, они превратятся примерно в 4.8% и 6.24%. У частников условия чуть лучше, но класть туда больше 1.4 миллионов нельзя. Официальная инфляция сейчас 4.3% годовых, итого реальная доходность депозитов госбанков станет 0.5-2%. Если не верить Росстату, то числа ещё хуже. Аналитики обещают дальнейшее снижение ставки.

Основные деньги должны лежать в чем-то стабильном, чтобы точно не пропасть, но 0.5-2% доходности – кажется совсем неприемлемым. Наш летний опрос показал, что одна из популярных альтернатив – коммерческая недвижимость. Некоторые умеют делать на ней до 20% годовых (с поправкой на инфляцию – 15%), риски при этом умеренные: страховка титула и от пожара учтены в расходах, так что само здание никуда не денется в самых худших обстоятельствах.

С другой стороны, легко купить чемодан без ручки – что-то не учли, арендатор съехал, и теперь полгода только платить коммуналку с налогами, да возиться с поиском новых. Для тех, кто хочет стабильной доходности, но не хочет облажаться, мы в выходные проводим конференцию по инвестициям в недвижимость. Два дня, 10 часовых выступлений. Практики расскажут, как выбирать объект, как его проверять, как получить доходность выше рыночной. Полная программа на сайте https://school.unitedinvestors.ru/

Дополнительный бонус – разбор экспертом именно вашего объекта. Сделайте по нему презентацию по шаблону http://bit.ly/2kwGZcS и отправьте её через форму https://school.unitedinvestors.ru/razbor. На мероприятии будут рассмотрены 10 помещений, но, думаю, больше 10 нам и не отправят, все люди ленивы – только ты исключение.

И в любом случае, приходите. Будет интересно!

https://school.unitedinvestors.ru/

Как-то много лет назад, известный русский VC Игорь Рябенький написал где-то, что если после того как вы вложили в стартапера, он начинает ходить на бизнес-форумах, рассказывать про фандрейзинг, истории успеха, и т.д. - можно списывать инвестицию, ибо вы вложились в карьеру спикера.

Согласен.

Самый популярный венчурный питч – “мы избавляем от посредников”. Обычно это ложь, условный Uber – точно такой же посредник как таксопарк, только комиссия выше. Американский Collective Health идет против тренда и предлагает себя как посредника там, где раньше работали напрямую.

К сожалению, сам с предметной областью незнаком, в описании приходиться верить пиару. По его утверждению, крупные корпорации с тысячами сотрудников страдают от зоопарка подрядчиков по медицинскому страхованию. Этот – собственно страховка, здесь аналитика по расходам, здесь пульт горячей линии, и все они между собой взаимодействуют криво, и каждому нужен выделенный менеджер разбираться в текущих проблемах. И тут приходит Collective Health – единое место, единый софт, единый консьерж. Сама страховка при этом остается у старого поставщика, а общая цена якобы не увеличивается, стартап берет на себя часть его работы и перераспределяет бюджет, а не увеличивает.

В итоге довольны все – у сотрудников лучший сервис, у HR меньше хлопот, у страховых – несвойственных им функций. И это от возникновения посредника! И система точно работает – покрытие с каждым годом расширяется, новые раунды привлекаются. Всего Collective Health получил 434 миллиона долларов инвестиций.

https://collectivehealth.com/

#стартапдня #страхование #fintech #здоровье #сша #мегараунд

Российский “Сравни цены” показывает цены на FMCG товары в офлайн-магазинах и предлагает доставку, если она есть (но не своих курьеров). По данным стартапа, Магнит продает Сникерс за 20 рублей, а Дикси за 39 - двукратная разница, между прочим! На iPhone я не нашел, но основатели говорят, на Android ещё можно сравнивать сразу корзины, а не отдельные позиции - чтобы действительно знать куда идти, а не мотаться по трем разным магазинам или не высчитывать лучшую на калькуляторе.

Цены стартап собирает разными путями - что-то сети отдают сами, что-то он парсит с сайтов, что-то люди мониторят руками. Самый дешевый и перспективный метод - распознавание чеков. Покупатели сканируют чеки и получают кешбэк по акционным товарам, а стартап сохраняет в базу все цены, что увидел. Объединить данные из разных источников и разных сетей нетривиально. “Дом. в дер.” и “Домик в деревне” должны попадать в одну позицию, а “10% жирности” и “20% жирности” - в разные, и это сложно. Основатель говорит, что Умные Алгоритмы работают хорошо, без посещения в магазина их качество не проверить, и я, конечно, поленился. В отзывах в сторе жалобы в глаза не бросаются, там если ругаются, то на другое.

Для производителя Сравни - место для промоакций. В приложении тусуется чувствительная к ценам аудитория, ей легко предложить очередной сорт колбасы с кешбэком в 25 рублей. Человек пришел, купил, отсканировал, получил деньги на счет, потом их вывел. Счастье! В итоге сетевой эффект работает так: чем больше клиентов - тем больше акций, чем больше клиентов и акций - тем полнее и точнее цены, чем полнее цены и чем больше акций - тем больше клиентов.

По словам основателя, стартап потратил 25 миллионов рублей внутренних инвестиций дорос до выручки порядка миллиона рублей в месяц. Основа пока - побочный бизнес на продаже данных мониторинга цен, а не рекламодатели. Сейчас Сравни активно ищет новых B2B заказчиков, потребителей можно быстро привлечь сколько угодно, халяву продвигать легко.

https://сравницены.онлайн/ (приложение под iOS работает плохо, тестируйте только на Andoid, целевая аудитория там).

#стартапдня #продукты #россия #магазин #кешбэк #реклама #seed

7 октября НИУ ВШЭ запускает новый курс по продуктовой аналитике "Развитие цифрового продукта на основании данных и метрик". Вы узнаете и научитесь:
• концепциям работы с цифровыми стартапами и продуктами: Lean, MVP, HADI
и др.
• как найти Product/Market Fit и Problem/Solution Fit
• инструмент структурирования бизнес-идей: Lean Canvas
• инструмент сегментирования клиентов: ABCDX-сегментация
• инструмент поиска ценностного предложения: Value Proposition Canvas
• метрики бизнеса: North Star Metric, метрики продукта, метрики роста, предсказательные метрики, вспомогательные метрики
• воронку AARRR, Growth Loops и метрики конверсий
• выбирать правильные метрики и механики на этапе активации, привлечения, удержания и монетизации
• выстраивать систему метрик (конверсия, ARPPU, CAC, LTV и др.)
• проводить А/В тесты и делать интерпретацию их результатов
• владеть инструментами извлечения, обработки, анализа и визуализации данных (Tableu, AppMetriсa и др.) и сервисами digital-аналитики
• презентовать результаты заказчику/команде/рынку (story telling на данных)

До 22 сентября действует скидка 10 процентов. Подробнее по ссылке: https://product.hsbi.ru/product-analytics

(На правах рекламы)

Есть огромное количество мемов, как в корпорациях нормальная работа начинается часов в 7 вечера: коллеги разошлись по домам и можно, наконец, сосредоточиться. А до того – совещания, совещания, совещания.

Начальник небольшого отдела обязан раз в неделю поговорить один на один со всеми своими подчиненными (6 встреч в календаре), заказчиками (3 встречи), руководителем (одна) и, например, двумя коллегами в параллели, чьи задачи сильно переплетаются. Итого – 12 слотов по полчаса, 15% рабочей недели только на минимальное взаимное информирование. Утренний скрам, пятничная ретроспектива, общее собрание компании и встречи по конкретным темам превращают 15 в 30 или 50.

Но это только формальная сторона вопроса, на практике всё ещё хуже. Если одно совещание закончилось в 14:30, а следующее начинается в 15:00, то промежуток тоже вылетает из продуктивной жизни. Ну что можно сделать за полчаса? В лучшем случае на почту ответить, в худшем – от бессилия в Facebook посидеть. А потом измученный сотрудник ждет 7 вечера, чтобы все-таки поработать.

Решение предлагает американский Clockwise. Он берет доступы ко всем календарям, и дальше Умные Алгоритмы решают, как лучше переставить встречи, чтобы они у всех шли подряд, а свободное время собиралось в большие блоки для нормальной работы. Все, больше ничего нет, весь стартап – одна небольшая фича. Но, кажется, любой корпорат оценит, насколько полезная.

Сейчас Clockwise работает только с Google календарем, обещает ещё включить Office 365. Сервис бесплатный, в FAQ написано, что когда-нибудь он начнет стоить денег, но, думаю, это лукавство. Выручка для слабаков, Clockwise наверняка хочет продаться Google или Microsoft, не доживая до стадии нормального бизнеса. В июне стартап привлек 11.3 миллиона долларов инвестиций.

https://www.getclockwise.com/

#стартапдня #календарь #продуктивность #ai #seed #сша #технология

В субботу-воскресенье (уже завтра!) пройдет наша Школа инвестиций в недвижимость. 10 спикеров-практиков с конкретными идеями, кейсами, рекомендациями, советами (плюс полчаса Аркадий Морейнис на разгогреве, и я час на подпевке). Программа на сайте. Само мероприятие офлайн – в Москве на Мясницкой, онлайн-трансляция – хоть на пляже.

Обучение – штука очень рентабельная. Если вы в ближайшие пару лет вложите в недвижимость 10 миллионов рублей и на нашей конференции с вероятностью 30% услышите что-то новое, что даст дополнительные 2% доходности к рыночным 10-12, то выхлоп с этих выходных составит 10*0.3*2/12=полмиллиона рублей, более чем десятикратный ROI. У каждого, конечно, свои числа в голове, но итог вряд ли кардинально изменится.

А ещё каждому купившему квартиру – кепка в подарок! На мероприятии я буду раздавать свою книгу с автографом, завтра мне наконец привезут экземпляры.

https://school.unitedinvestors.ru/

Artsy, Similarweb, Dataminr, Ubiquity6 без новостей, Duolingo и Raksul растут без новостей, за Broadbandchoices больше не следим.

Норвежский Kahoot добавляет динамики учебному процессу. Учитель заранее заходит на сайт и накликивает викторину с вопросами по текущей теме. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На уроке преподаватель выводит kahoot на большой экран, а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом. В прошлом году стартап начал продавать тот же функционал корпорациям для совещаний и тренингов.
За год стартап привлек ещё 15 миллионов долларов инвестиций, оценка по последней сделке – 376 миллионов.  Объявленные зимой числа – 70 миллионов MAU и миллиард пройденных квестов за год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156617411808012

Marqeta выпускает кредитки с программным контролем, они вводятся в терминал или веб-форму как обычно, каждая транзакция утверждается по API, не было аппрува – деньги не спишутся. Такую карту Instacart дает курьеру: он без проблем платит в нужном магазине, но никак не сворует деньги.
За год стартап привлек очередной раунд инвестиций, 260 миллионов долларов по оценке почти в 2 миллиарда. Основатели обещают выход за пределы США и IPO в 2020 году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156629632978012

ExecOnline договорился с самыми авторитетными бизнес-школами и оцифровал часть их курсов в видео-лекции и онлайн-тесты. Для каждого клиента собирается набор из нужных ему тренингов, дополнительно в комплект входят персональные скайп-консультации с профессорами. По знаниям получается та же самая бизнес-школа, а проблема мотивации частично решается тем самым онлайн-общением, а частично просто игнорируется: всё же клиенты - топ-менеджеры, они умеют себя настраивать.
В октябре стартап привлек 18 миллионов долларов инвестиций, тогда же рассказал о 12 тысячах выпускников.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156635423553012

Moneylion – ещё один американский банк без отделений. Продуктовые фишечки у него есть, но вряд ли они существенно влияют на бизнес, причина успеха – он просто вовремя начал и хорошо работает. В этом году рост компании продолжился, в июле стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций, рассказал в этот момент о 5 миллионах клиентов, по сравнению с 2 миллионами год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157762235613012

#стартапдня #этотденьвистории #суббота