⚡Друзья, я сегодня напортачил постами, но они выйдут завтра.

Но сейчас хочу все же воспользоваться моментом в корыстных целях и напомнить для тех, кто хотел меня поддержать в голосовании Forbes 30under30 и еще этого не сделал – сегодня последний день проведения голосования. Буду рад вашим голосам и поддержке! И продолжу для вас писать что-то интересное, естественно!

Как проголосовать?

Проголосовать можно на вот этой странице внизу или тут, ссылка напрямую на голосовалку.
Категория “Финансы и инвестиции”, (это 3-я вкладка в голосовалке). Я – Денис Ефремов.

Про сам рейтинг, категории и номинантов можно прочитать тут.

Изначальный пост в закрепе.

Всем хорошего дня!

@proVenture

#оффтоп

Curated content in VC

Есть такой интересный канал @ddlinks. Его ведет основатель бизнес-акселератора GrowthUP Денис Довгополый.

Curated Content – это информация. Без аналитики, выводов, просто рекомендации, на что обратить внимание, чтобы смотреть на венчурный мир глазами автора. И это супер круто.

Денис недавно перешел на светлую сторону и фокусируется на новых проектах как предприниматель. Не знаю, как поменяется контент, но пока что полет более чем отличный.

В общем, я черпаю очень крутые инсайты оттуда, а еще там есть крутые принт-скрины из Твиттера топовых VCs. Так что очень рекомендую!

@proVenture

#партнерство

​​🚀 Спасибо вам!

Ну что, котики, спасибо вам большое за ваши голоса!

Я попал в тройку зрительского голосования в Forbes 30under30, впереди только мощные Тинькофф и Альфа Банк.

https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/399293-bumych-yandeks-morgenshtern-chitateli-forbes-vybrali-30-samyh

Дальше жюри будет решать, но для меня самое главное это те поздравления, которые вы писали, когда голосовали. Так много людей, я очень тронут, правда!

Хотя попытаться стоит, так ведь? Но теперь уже все зависит от жюри. Если, конечно, я не выкину что-то этакое, или вы не выльете в сеть клубничку со мной 🙃

Вечером выйдет нормальный пост, вы уж простите 😎

P.S. Огромное спасибо вам за ваши репосты, и было очень приятно получить фичер от друзей из @theedinorogblog и @venturestuff. Не только и не столько за то, что они прогосовали за меня, хотя стоило это недешево, но просто за то, что контент у них топчик, рекомендую на эти каналы подписаться!

@proVenture

#оффтоп

​​🔥 Каков он, идеальный Deck? Сравнение.

Крутая инфографика от Slidebean на тему того, что должно быть в дэке и сколько слайдов он должен составлять. На основании примеров из топовых фондов – это и 500 Startups, Sequoia, NextView и т.п.

Если взять все секции, то их всего 17 – из 17 секций (что-то пропуская) нужно получить дэк на 10-15 слайдов.

Примеры слайдов рассматриваются тут и есть возможность там же выбрать темплейт и поредкатировать. Ну это для тех, кто захочет пользоваться самим slidebean.

@proVenture

#howtovc #полезное

🔥🔥🔥   Unicorn Nest Dataset.

Кстати, Денис, канал которого под названием @DDlinks я вам рекомендовал ранее, запустил на Product Hunt новую фичу.

Это база из более чем 26 тыс. венчурных фондов и более чем 30 тыс. сотрудников фондов. Я скачал, нашел себя, затестил, все работает. Интересно, что кое-где есть правила образоования имейлов для сотрудников в фондах (сами имейлы раскрывать нельзя из-за GDPR, но с помощью правил вы сможете подобрать).

Обновлять профили инвесторов ребята будут еженедельно на своем сайте Unicorn Nest, а эту базу ежеквартально.

Что нужно, чтобы получить? Зайдите по ссылке ниже и качайте. И не забывайте про апвоуты!

ССЫЛКА НА PRODUCTHUNT: https://bit.ly/2SigR34

P.S. Иногда ссылка работает только через VPN, но ссылка не битая, все должно работать.

@proVenture

#полезное #howtovc

Неделя взаимопомощи 5.

Я уже делал четыре подборки: Неделя взаимопомощи 4, Неделя взаимопомощи 3, Неделя взаимопомощи 2 и Неделя взаимопомощи 1 в рамках Инициативы о взаимопомощи. Третий пошел! Суть в чем – если вам нужна помощь, делитесь, или вы готовы помочь, то помогайте. Времена непростые. Итак, поехали!

Кстати, я не просто так предыдущие недели прикрепляю. Уверен, что большинство предыдущих объявлений все еще активны. Налетай!

А теперь новый выпуск.

Общие вопросы.

Портал сокращений/найма в IT.
Ребята из Leta Capital создали портал для объединения  IT и технологических предпринимателей, основателей стартапов, вынужденных сократить персонал из-за кризиса, вызванного пандемией, с коллегами из IT и стартап сообщества, которым требуются новые сотрудники.
Сервис бесплатный – там есть форма для сокращающих и форма для нанимающих. Ссылка: https://startuplayoffs.ru/

Готовы предоставить помощь.

Цель: трэкинг от VC.
Цена: бесплатно.
Юрий Шлаганов из фонда Flint Capital хочет взять 3-5 команд и в течение месяца бесплатно их потрекать. Трэкинг – это не менторинг. Для отбора есть критерии.
Детали у Юрия в канале https://t.me/ltalks/469.

Цель: Стратегические и продуктовые ништяки.
Цена: бесплатно.
Павел Шейнзон (в прошлом директор по маркетингу Babyblog, Tvigle, основатель Hackers Agency) готов бесплатно помогать стартапам:  Growth marketing, юнит экономика, отстройка и шлифовка бизнес-модели, помощь с маркетинговой стратегией, выход на немецкий рынок. Готов 3 часовых слота в неделю выделять pro bono. Писать лучше в FB https://m.facebook.com/pavel.sheynzon.

Цель: консультации в формате morning coffee.
Цена: бесплатно.

Сразу три специалиста из VC/tech стартапов делают кофе-митинги с фаундерами стартапов в формате консультации на 45 минут. Это Анна Гишко (инвестиционный менеджер фонда Сергея Солонина), Марина Уразаева (руководитель WeWork Startup Labs), Анна Протопопова  (трекер международных команд, Ex- Startup Lab руководитель акселерации).
Оригинал поста и детали вот тут https://www.facebook.com/anna.gishko/posts/10158383640722853
Как поучаствовать? Расскажите о вашем проекте в форме по ссылке: https://forms.gle/TvwS6yYWnhPFnwqZA.

Цель: Доработка питча стартапа.
Цена: Бесплатно.
Евгений Королев (основатель Pitch School) готов бесплатно консультировать по подготовке питч-презентаций и коммуникациям с инвесторами. Евгений питчил стартапы на 17 международных конференциях, готовил стартапы в корпоративных акселераторах Skytech и ГТЛК, на Techstars
Для связи пишите в телеграм - @evgeny_k и фейсбук - https://www.facebook.com/evgenypitchschool.

Цель: Автоматизация с помощью ботов.
Цена: бесплатно или по себестоимости.
Ребята из Chatme могут в эти нелегкие времена помочь автоматизироваться за счет умных разговорных ботов с ИИ в части коммуникаций с клиентами или сотрудниками. Кейсы разные: работа с лидами (не теряем лиды), снизитиь расходы на контакт-центр, автоматизировать клиентскую поддержку, помочь улучшить воронки продаж или снизить клиентский отток за счет вовремя проведенной коммуникации. Делаем проекты бесплатно или по себестоимости. Посмотреть на чат-боты и компанию можно тут: https://chatme.ai/. Связаться с Сергеем (@S_Sh888).

Цель: консультация по развитию стартапа.
Цена: десплатно.
Основатель сервиса JungleJobs и HR-робота Sever.AI Евгения Дворская бесплатно проконсультирует бизнес в условиях кризиса. Это проект помощи и он бесплатен.
Пишите Евгении в личку в FB или под этим постом, где есть детали: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10219364345757688&set=a.3171223197817&type=3&theater.

Всем сил и здоровья и скорейшего выхода из кризиса!

И не забывайте писать мне по поводу того, чем вы готовы помочь. Если вдруг вы знаете про какие-то подобные ресурсы или сообщества, то обязательно тоже пишите. Шэр алишер, как говорится!

@proVenture

#прокризис #полезное

​​Первый питч необанка N26.

Или не первый, но уж точно один из самых первых.

Витя Осыка в своем канале выкладывает иногда такие ништячки.

Качайте в сообщении ниже, а оригинал поста тут: https://t.me/VictorOsykaVCStartups/179.

@proVenture

#fintech #edu #полезное

🚀 Ежегодное исследование Startup Barometer.

Друзья, давайте поддержим титаническую инициативу Алексея Соловьева (управляющий партнер A.Partners, ранее iTech, Prostor).

Он и его команда ежегодно проводит исследования Стартап Барометр и Венчурный барометр. Это очень крутая лакмусовая бумажка настроений рынка – в первом случае среди стартапов, во втором – среди венчурных инвесторов.

Сейчас есть большая просьба к стартапам – поучаствуйте в опросе для стартапов и поделитесь своим мнением. Этим вы сформируете повестку нашего с вами венчурного рынка.

ССЫЛКА НА ОПРОСНИК: https://bit.ly/2Yjhr4v

@proVenture

​​Новости акселераторов

Пятый пост из рубрики #проАкселераторы. В этой подборке популярные и не такие популярные, но добротные акселераторы у которых закрывается прием заявок.

Даты: 4 мая — 10 мая 2020 года

Название: Outlier Ventures | Base Camp 3
Рынок: Computer Networking • Data & Analytics • Finance • Internet of Things • Logistics/Supply Chain
Сайт: https://bit.ly/3a0e3xq
Что дают: до £180K, менторство
Дедлайн: 4 мая

Название: XRC Labs Cohort 10
Рынок: B2B/Enterprise • Consumer • Fashion • Hardware • Health/Medical
Сайт: https://bit.ly/2Wn7iBk
Что дают: до $135K, менторство
Дедлайн: 4 мая

Название: Data Hub Ruhr Open Call 3
Рынок: Cyber Security • Data & Analytics • Energy • Finance • Net Infrastructure
Сайт: https://bit.ly/2KRM5Kc
Что дают: до €20K, менторство
Дедлайн: 8 мая

Название: Snacks: Packaging & Processes
Рынок: Food • Health/Medical • Manufacturing • Advanced Packaging Materials • Food Allergies
Сайт: https://bit.ly/3c6UMw4
Что дают: до $75K, менторство
Дедлайн: 8 мая

Название: The Blueprint - Cohort 5
Рынок: Technology Development
Сайт: https://bit.ly/3bUCuhR
Что дают: до $20K, менторство
Дедлайн: 8 мая

Название: The Holt Fintech Accelerator 2020
Рынок: Consumer • Cyber Security • Data & Analytics • Finance • Government
Сайт: https://bit.ly/2VTFKV3
Что дают: до $130K, менторство
Дедлайн: 9 мая

Название: 14 проектов в США, Канаде и Норвегии от TechStars
Рынок: мультирыночные
Сайт: https://bit.ly/2Wgh08l
Что дают: до $120K, менторство
Дедлайн: 10 мая

Название: Две индийские программы Agripreneurship Orientation Program 2020 и SAIP 2020
Рынок: агро, регионы: Asia • India
Сайт: https://bit.ly/2VVHgWF ИЛИ https://bit.ly/3f2Sj7U
Что дают: до INR3M, менторство
Дедлайн: 10 мая

Название: Conquest'20, BITS Pilani
Рынок: мультирыночный
Сайт: https://bit.ly/2xoyF5h
Что дают: до INR500K, менторство
Дедлайн: 10 мая

Название: Connect Språngbrädan
Рынок: мультирыночный
Сайт: https://bit.ly/35nsZVK
Что дают: менторство
Дедлайн: 10 мая

P.S. Если среди ваших друзей есть проекты из этих рынков - перешлите им это сообщение. Возможно вы поможете кому-то стать следующим единорогом!

Данная подборка подготовлена авторами канала @accelerateit, спасибо ребятам!

@proVenture

​​⚡ Осталось 2 дня! Буткэмп для стартапов от Emerge!

Ребята, Emerge – это, возможно, лучшая конференция на постсоветском пространстве. А теперь они запускают bootcamp для вас. 4 по 10 мая пройдет бесплатный буткемп для стартапов EMERGE U “Как питчить и привлекать инвестиции онлайн“.

Проводить вебинары будут эксперты из Orange Fab, акселераторы Techstars (UK), Rockstart (Netherlands) и AXIS Innovations (Israel), фонды Runa Capital (Russia) и bValue (Poland).

В конце буткемпа организаторы выберут стартап, который не только примет участие в полуфинале конкурса стартапов EMERGE CHALLENGE с призовым фондом €10,000, но и выступит на закрытом стриме для инвесторов в рамках конференции EMERGE (1-3 июня, онлайн).

РЕГИСТРАЦИЯ ТУТ >>> https://bit.ly/2z5rzU0

@proVenture

Сетевые эффекты – это одна из наиболее важных концепций для технологических стартапов, поскольку именно она стоит за успехом самых успешных компаний, работающих в области digital. Понимание сетевых эффектов помогает инвестировать в лучшие стартапы, которые защищены от конкурентов непроходимыми рвами.

Что такое сетевые эффекты и как разобраться в нюансах? В чем разница между сетевыми эффектами, виральностью и экономией от масштаба в стартапах или быстрорастущих технологических компаниях?

Разбираться в нюансах венчурных инвестиций в компании с сетевыми эффектами вас научат спикеры блока «Анализ сетевых эффектов в стартапах венчурными инвесторами» онлайн модуля курса по венчурным инвестициям в бизнес-школе СКОЛКОВО, который пройдет 8 мая с 18:00 до 20:30.

▪Дмитрий Алимов, технологический инвестор и предприниматель, с 1999 года инвестировал в более 35 компаний на ранних стадиях, работающих в более чем 25 странах. Фонд Frontier Ventures, который он основал, инвестирует именно в технологические компании на ранних стадиях с сетевыми эффектами.

Ранее Дмитрий занимал должность управляющего партнера ведущего глобального венчурного фонда RTP Global (ранее известного как ru-Net Ltd), известного своими инвестициями в Yandex (NASDAQ: YNDX) и Ozon. В 2009 году Дмитрий стал соучредителем IVI («Netflix of Russia»), которая стала крупнейшей OTT-видео платформой для русскоязычных пользователей во всем мире с более чем 50 млн. пользователей в месяц. Ранее он занимал должность управляющего директора Amedia – ведущего российского производителя телесериалов и фильмов.

▪Fabrice Testa, венчурный инвестор, серийный технологический предприниматель, Член правления Люксембургской сети бизнес-ангелов (LBAN), Председатель совета директоров EBAN Space и сенатор World Business Angels Investment Forum (WBAF) в Люксембурге. Fabrice также является со-основателем и коммерческим директором Maana Electric из сферы солнечной энергетики, главой коучей в отраслевом space-акселераторе Люксембурга Fit4Start, SpaceTech координатор Luxembourg CES2020.

В рамках занятий с опытными инвесторами на реальных кейсах разбераются эти, а также многие другие вопросы.

РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ЗДЕСЬ >>> https://bit.ly/3coDESi

P.S. Теперь можно регистрироваться не только на весь онлайн-модуль курса по венчурным инвестициям в бизнес-школе СКОЛКОВО, но и на каждый интересующий блок отдельно! Очень удобно, можно выбрать что-то, что точно будет нужно.

@proVenture
#реклама #edu

Неделя взаимопомощи 6.

Сегодняшняя подборка, по сути, срывается, потому что у меня на руках только одно новое объявление. Пользуясь случаем, хочу напомнить, что если вы всегда хотели поучаствовать в подборке, помочь пострадавшим, отчаявшимся или не очень отчаявшимся людям, то не стесняйтесь, пишите мне! Скорее!

То же самое относится к запросам на помощь – пишите, я буду рад!

Опять-таки, для справки, ниже исторические подборки:
>> Неделя взаимопомощи 5;
>> Неделя взаимопомощи 4;
>> Неделя взаимопомощи 3;
>> Неделя взаимопомощи 2; и
>> Неделя взаимопомощи 1.

Все это в рамках Инициативы о взаимопомощи. Суть в чем – если вам нужна помощь, делитесь, или вы готовы помочь, то помогайте. Времена непростые.

Готовы предоставить помощь.

Цель: консультации для МСБ и стартапов.
Цена: бесплатно.
Команда Finance PM делится опытом, знаниями и временем. Видео-встреча (минут на 30-40), во время которой вы можете познакомиться и понять, с какими проблемами столкнулся бизнес, какая помощь ему нужна. По итогам встречи вам будут подготовлены рекомендации и, если это возможно в конкретном случае, план действий. А также нужные шаблоны и ссылки на информацию полезную в каждом конкретном случае. Подробнее здесь: https://financeprojectmanager.com/anti-crisis

@proVenture

#прокризис #полезное

Uber может инвестировать в Lime по оценке 80% ниже предыдущего раунда.

Я решил немного порассуждать. Но не в конкретной теме, а немного намешаю. На самом деле, наверное, надо обновить мою заметку про увольнения (или не стоит, чтобы карму не портить).

В общем, мне немного любопытно следующее – недавно прочитал, что Lime планирует привлечь от Uber $170 млн по оценке $510 млн (что на 79% ниже $2.4 млрд, в которые Lime ранее был оценен).

Окей, подумал я. Если честно, я даже думал, что micromobility тряхонет гораздо сильнее. А так только был нашумевший случай, когда Bird уволил более 400 человек по записанной заранее видеоконференции в Zoom. И по сути все. Многие игроки переключились на b2b сервисы, сократили закупки флота и сразу cash flow улучшился. Допустим.

Но с Uber все же интересный момент.

1. Uber и Lyft сокращают персонал. Uber увольняет 3,700 человек или 14% штата, Lyft увольняет 982 человека или 17% штата.

2. Квартальная выручка Uber упадет на $17-22 млн (или на 0.6%) в первом квартале и до $80 млн (ну то есть на 2%) во втором квартале. Выручка в квартал примерно $4 млрд. Я перепроверил несколько раз и не очень понимаю, как это вообще возможно.

3. Но там же видно, что обесценение инвестиций может достичь $2.2 млрд. И это балансовое списание, но зато уже достаточно сильное.

4. Короче, зачем инвестировать? Думаю, что причина в следующем – Lime потом можно дешевле купить. А для Uber нужно будет еще сильнее диверсифицироваться, чтобы вновь наращивать активность клиентов. На примере Uber видно, что mobility в целом думает уже о мультимодальной модели. Есть и другие компании, про которых я знаю, но писать не могу. Так что лично я такого тренда жду.

@proVenture

#mobility #research #trends

​​А тем времением у TikTok 2 млрд загрузок.

В 1 кв. 2020 года загрузки превысили 300 млн. Это самое скачиваемое приложение в мире. Вот такие дела у другой стороны планеты.

Бизнеса, блоггеров и прочего контента в TikTok все больше и больше.

У TikTok уже загрузок почти в половину Facebook'а (у него 4.6 млрд). Сила!

@proVenture

https://bit.ly/2YGcbId

#trends

⚡Дуров про долину и Дудь в Телеграм.

Вот так вот, ребятишки, надо запускать каналы в Телеграм. Юрий  Дудь @yurydud. Пока я тут печатаю, уже тысяч 5, наверное. А то и 10.

А Павел Дуров написал, почему Долина - не лучшее место для предпринимателей. Будем посмотреть (ссылка ниже).

@proVenture

https://t.me/durov/115

#дудь #edu #howtovc

P.S. он просто выложил не в тот канал - теперь он в русском канале.

Ссылка на пост: https://t.me/durov_russia/21
Ссылка на статью: http://te.legra.ph/7-prichin-ne-pereezzhat-v-Kremnievuyu-dolinu-05-07

А пост в канале у Павла Дурова уже удален. Ссылку я не скопировал на статью в Telegraph, жаль.

Если кто-то скопировал, пришлите, выложу для всех (если она рабочая еще).

Ну а так вот так)

@proVenture

#жиза

Кто такой инвестиционный посредник?

В кризис все решения должны приниматься быстро, ведь вовремя привлеченные средства могут помочь не только запустить новый бизнес, но и спасти перспективную компанию от банкротства.

Так вот, инвестиционный посредник — это человек или компания, которая является связующим звеном между инвесторами и стартапами.

Они помогают стартапам и малому бизнесу:

▪ найти пул профильных инвесторов;
▪ упаковать проект и презентовать его в наиболее выгодном свете;
▪ договориться о наиболее выгодных условиях сделки;
▪помочь с оформлением документов;
▪быстрее перейти от стадии «знакомства» к заключению сделки.

В текущий непростой период профессия инвестиционного посредника пользуются особым спросом. Обучиться ей можно всего за 2 месяца, понадобится только WiFi и компьютер.

▶ Обучение проходит онлайн, но при этом в live-формате: у каждого ученика есть возможность живой коммуникации с инвестором-практиком и моим хорошим знакомым Алексеем Соловьевым. Кроме того, во время курса каждый сможет разобрать собственные кейсы с коллегами-единомышленниками.

Чтобы узнать больше или попробовать себя в этой сфере, напишите @mbobrovnikov1 — он сориентирует вас и поделится собственной экспертизой. Не забудьте сказать, где подсмотрели 😉

@proVenture

#реклама

⚡ Новости акселераторов

Пятый пост из рубрики #проАкселераторы. В этой подборке популярные и не такие популярные, но добротные акселераторы у которых закрывается прием заявок.

Даты: 11 — 17 мая 2020 года
.

Название: 3rd Franco-German Co-production Market
Рынок: Gaming • Video Games
Сайт: https://bit.ly/3fuAC1j
Что дают: менторство
Дедлайн: 14 мая

Название: Fast Forward Accelerator Batch #1
Рынок: Food • Food & Beverages
Сайт: https://bit.ly/3bco3EF
Что дают: менторство
Дедлайн: 15 мая

Название: Collaboration Program 2020
Рынок: healthcare
Сайт: https://bit.ly/2yFwFGn
Что дают: менторство
Дедлайн: 15 мая

Название: –Pulse Incubateur HES 2020_3
Рынок: мультирыночный
Сайт: https://bit.ly/3fwMtvT
Что дают: менторство
Дедлайн: 15 мая

Название: Building Global Innovators 11th Edition
Рынок: Energy • Finance • Health/Medical • Software • Software Development
Сайт: https://bit.ly/3bhyCX0
Что дают: менторство
Дедлайн: 15 мая

Название: STEP Call for future 2020
Рынок: Energy • Smart Cities • Transportation • Carbon Reduction • Cleantech
Сайт: https://bit.ly/3bhq3eP
Что дают: менторство
Дедлайн: 15 мая

Название: Incubation, Fundraising, Open Innovation
Рынок: Agriculture • Consumer • Education • Finance • Health/Medical
Сайт: https://bit.ly/3b1W76U
Что дают: до INR35M, менторство
Дедлайн: 15 мая

Название: Exchange Program Summer '20
Рынок: Business Modeling • Company Branding • Ideation • Marketing Strategy • New Business Development
Сайт: https://bit.ly/2SNb0mN
Что дают: до $150K, менторство
Дедлайн: 15 мая

Название: WIRE Accelerator 2020 Cohort
Рынок: Agriculture • Data & Analytics • Energy • Entertainment • Finance
Сайт: https://bit.ly/2Absu5L
Что дают: до $25K, менторство
Дедлайн: 15 мая

Название: SportsTech
Рынок: Advertising • Entertainment • Gambling • Gaming • Health/Medical
Сайт: https://bit.ly/2wqjKHg
Что дают: до $50K, менторство
Дедлайн: 16 мая

P.S. Если среди ваших друзей есть проекты из этих рынков - перешлите им это сообщение. Возможно вы поможете кому-то стать следующим единорогом!

Данная подборка подготовлена авторами канала @accelerateit, спасибо ребятам!

@proVenture

Долина будет Дудь.

Наверняка, вы уже смотрели фильм Юрия Дудя. Я долго не мог найти время посмотреть, а потом когда посмотрел, долго не мог собраться и написать комментарий (в какой-то момент решил, что в общем-то уже не нужно). Но параллельно я собирал мнения и реакции, которые вызвал новый ролик Юрия. И подумал, что это могло бы быть немного полезно – посмотреть / почитать что-то альтернативное.

И изначально родился пост в канал. Но он не влез даже в два поста, поэтому я решил написать в колонке на VCRU. Несколько своих комментариев тоже добавил.

В общем Таир будет Дудь … ой, ну то есть, Юрий, конечно же!

Читайте по ссылке ниже.

P.S. С праздником великой победы всех! Всем здоровья и мирного неба!

@proVenture

https://vc.ru/u/313657-denis-efremov/125368-dolina-budet-dud-refleksiya-po-povodu-rezonansnogo-filma

#дудь #edu #howtovc