Alex M
Ребят, посоветуйте чтение/видео по эффективным техникам продаж, пожалуйста. Понял что не хватает структурированность знаний в этом деле. Есть ли у кого нибудь рекомендации авторов, которые вам лично помогли? Можно и на английском.
Привет,
Я лично ушла из продаж, не мое. Но мне вот что советовал мой босс, который дорос до директора по продажам в IT B2B компании и удвоил наши продажи. Он на LinkedIn активно пишет классные короткие истории по продажам - Matei Culcer. И мне помогало, даже при учете, что мне это сложновато даётся.
Blogs companies:
Saleshacker.comGoing.io blog & content
Salesloft Content
Hubspot Academy
Learn.g2.comBooks:
The challenger sales - M. Dixon
Solution selling - Mike Bosworth
Gap selling - Keenan
How to win friends & influence people - D Carnegie
Follow on Linkedin:
Amy Volas
Martin MacArthur the outbound guy
Josh Braun
Keenan
Collin Cadmus
Marcus Chan
Josh Roth
Tero Angeria
James Bawden
Dale Dupree (the sales rebellion)
Brian Burns
The brutal truth about selling & selling Podcast
John Borrows (and his podcast/webinars)