Как судебное финансирование помогает юридическим компаниям?
Привлечение финансирования дает возможность юридической фирме оставаться конкурентоспособной на растущем юридическом рынке. 7 из 10 глав юридических департаментов ожидают от своих внешних консультантов коммерческих предложений, которые позволят сократить судебные бюджеты компаний. В то же время, 6 из 10 опрошенных юристов утверждают, что чем больше у юридической фирмы предложений об альтернативных способах оплаты услуг, тем выше у нее шансы сохранить клиентов.
1️⃣Финансирование под конкретный спор
Подходит для ситуации, когда у клиента сильная позиция, но ограниченные финансовые ресурсы. Альтернатива большой скидке от стандартной стоимости юридических услуг, заключению контракта на условиях гонорара успеха или отказу от отношений с данным клиентом. Последнее часто происходит в России, в том числе из-за пока не сформировавшейся судебной практики по гонорару успеха.
В интервью для Platforma Андрей Яковлев, партнер «Яковлев и партнеры», рассказал, что полтора года назад к нему обращался предприниматель, судебный спор которого рассматривался в Европе, для привлечения стороннего финансирования. Инвестора тогда
найти не удалось, так как в России финансирование судебных процессов на тот момент было не сильно развито, юридическая фирма от работы на условиях гонорара успеха
отказалась.
2️⃣Портфельные инвестиции
Когда юридическая фирма желает привлечь новых клиентов или расширить бизнес, самым выгодным инструментом становятся портфельные инвестиции. Большинство инвестиционных портфелей формируется под существующие судебные споры, однако все больше фирм заинтересовано в формировании портфеля под будущие судебные споры. В этом случае инвестор и фирма формируют четкие критерии, какие споры могут соответствовать критериям инвестиционного портфеля. Портфельные инвестиции помогают расширить клиентскую базу, так как в портфель могут попасть любые судебные дела с высокой вероятностью успеха в суде вне зависимости от платежеспособности
клиента. Кроме того, благодаря данному инвестиционному продукту юридические фирмы могут предложить своим клиентам новые, гораздо более привлекательные условия сотрудничества, а также избежать долгих и утомительных переговоров о стоимости услуг, прохождения тендерных комитетов клиентов.
Преимущество портфельного инвестирования в судебные дела кроется в диверсификации и многообразии судебных тяжб, благодаря чему максимально минимизируются риски инвестора. Самой громкой сделкой стало инвестирование восьмизначной суммы
Burford Capital в текущие и будущие судебные дела юридической фирмы
Shepherd and Wedderburn, входящей в Toп-100 британских юридических фирм.
3️⃣Выкуп части задолженности
Большинство юридических фирм используют кассовый метод учета доходов и расходов: до того момента, как гонорар будет заплачен, его нельзя отразить в финансовых результатах компании. Для показа успешных результатов в конце финансового года многие фирмы вынуждены давить на своих клиентов, чтобы получить платежи в максимально сжатые сроки. Это может отразиться на перспективах дальнейшего сотрудничества.