На что тратят начальный капитал стартапы?

Куда уходят бюджеты развивающихся проектов?

Да, на зарплаты и РЕКЛАМУ !

А можно ли рекламироваться бесплатно или почти бесплатно?
Можно ли генерировать лиды для своего проекта не сливая десятки тысяч долларов?
Возможно ли сделать X10 без увеличения рекламного бюджета в разы?

Оказывается, что можно!

Мало кто знает о существовании программы Google Grants и и еще меньше предпринимателей знают, как ее использовать для развития своего проекта.

Что такое Google Grants?

⁃ ежемесячный бюджет от Google в размере $10K на поисковую рекламу ($120K в год);
⁃ одобренный грант не имеет ограничений во времени (при соблюдении условий Google);
⁃ нет региональных и языковых ограничений;
⁃ большое количество отраслей участвуют в программе;
⁃ различные варианты лидогенерации и привлечения клиентов.

Мы в BusinessGrants.pro специализируемся на одобрении Google Grants более 3-х лет.
Берем на себя полное юридическое и техническое сопровождение до ободрения.
Даем гарантию возврата средств.
Обеспечиваем полную юридическую чистоту проекта.
Предлагаем как уже готовые одобренные проекты, так и проекты под заказ.

Все примеры, доказательства "бесплатности", демонстрация работы с грантом "изнутри" и ответы на вопросы - в переписке или онлайн встрече (при заявленном интересе).

ЗАДАТЬ ВОПРОС -  @googlegrants (Google Grants For Business)

Наш сайт: www.businessgrants.pro

Продвижение во ВКонтакте или в Instagram - что выбрать?  

Наверное, вы слышали выражение “Вконтакте теряет популярность, а Instagram теперь у каждой бабушки”. Это правда лишь отчасти. В 2020 году Instagram по числу активных авторов вышел на первое место.

Но по активности пользователей и по объёму контента в России лидирует по-прежнему Вконтакте. К тому же внимание зрителей теперь забирает Tiktok, поэтому по времени нахождения пользователей в соцсети теряют и Instagram и ВКонтакте.

Но это не значит, что активность и вовлеченность в этих соцсетях упала. По-прежнему они остаются самыми популярными в России.  

Чтобы решить, где лучше продвигаться, стоит присмотреться к каждой из них.
Для этого проанализируйте свою целевую аудиторию и определите, где “сидит” большая часть вашей целевой аудитории. Рассмотрим две соцсети по отдельности:

Instagram
Согласно исследовательской компании MediaScope, в Instagram в июне 2020 года ежедневно заходили 28,3 млн россиян. Большинство пользователей — женщины 25-34 лет. Их стало меньше (как ни странно!) в процентном соотношении -  59% против 41% мужчин.

Молодые люди чаще регистрируются. Но они редко листают ленту и проводят в Instagram мало времени. Поэтому целевой аудиторией Instagram по-прежнему являются женщины.

Это значит, соцсеть подходит для продвижения бизнесов в женской тематике - от услуг красоты до консультаций по материнству. Инфобизнес и услуги в женской тематике - welcome!

Товарный бизнес (одежда, обувь, аксессуары) тоже лучше продвигать в Instagram. Здесь на ура продаются товары и услуги, которые можно красиво подать с помощью фотографий или видеоконтента.

Плюсы Instagram в плане продвижения:
- Автоматизированные рекламные инструменты и высокая; эффективность таргетированной рекламы, благодаря умным алгоритмам; Это значит, бюджет будет адекватно расходоваться на целевые действия;
- Доступная и подробная аналитика рекламных кампаний;
- Возможность рекламироваться у блогеров в историях, обходя рекламный кабинет.

Минусы:
- Дорогая реклама, НДС 20% на рекламный бюджет;
- Сложность настройки рекламы для неспециалиста;
- Техподдержка и модерация. Могут заблокировать без видимых причин.
- Требования к безопасности и адекватности рекламного аккаунта;
- Нет возможности настроиться на аудиторию конкретных аккаунтов в Instagram;
- Инстаграм хорош тогда, когда есть сайт, адаптированный под мобильные устройства;

ВК
Целевая аудитория социальной сети ВКонтакте - люди любого пола, возрастом от 18 до 40 лет. Хотя и здесь преобладают женщины — 54,9% пользователей. Но оба пола проявляют одинаковую активность в сети.
Весной 2020 ежедневно на платформу заходили около 42,4 млн человек. Это больше, чем в  Instagram в силу того, ВК более популярен у мужского пола.

Если продвигаете услуги, инфобизнес или общепит, выбирайте ВКонтакте. Тем более, если целевой аудиторией являются преимущественно мужчины.  Длительность визитов и глубина просмотра у мужчин дольше, чем эти же параметры у мужчин в Instagram.

Плюсы:
- Более дешёвая реклама, отсутствие НДС;
- Интуитивный интерфейс;
- Много форматов для продвижения;
- Более адекватная модерация и техподдержка;
- Больше возможностей для ретаргетинга;
- Таргетирование на различные аудитории с помощью парсеров. - Например, подписчики конкурентов или недавно вступившие у конкурентов.;
- Необязательно иметь лендинг, так как группу или паблик во Вконтакте можно превратить в конверсионную страницу.  

Минусы
- Ручная настройка рекламы (есть риск неграмотно потратить средства);
- Криво копирует Фейсбук в плане функций;
- Требуется больше времени на аналитику;

Многие используют Instagram и ВКонтакте одновременно. Так как пользовательская аудитория в этих социальных сетях огромная, кое-что заходит в одной сети, но не работает в другой. Это нужно тестировать.

Но помните, к каждой из соцсетей должен быть свой подход и своя рекламная стратегия. 

Каким путём прошёл клиент

Сегодня исследуем поиск коммуникации и продаж продукта. Наша цель — подробно узнать весь путь клиента к покупке.

Польза от исследования обильная:

как выстроить маркетинговую коммуникацию;

какие стратегии маркетинга и продаж применять;

как учесть контекст и мотивацию клиента, чтобы увеличить конверсию.

Результаты исследования пригодятся трём командам:

команде маркетинга в целом;

команде роста, чья задача — увеличить ценность продукта и его клиентской базы посредством быстрых экспериментов;

команде маркетинговой коммуникации, которая занимается передачей целевой аудитории информации о продукте.

Под словом «исследование» скрывается старое доброе интервью. Нам нужно прояснить три ситуации, позадавав клиенту наводящие вопросы.

1. Как клиент впервые задумался о смене старого решения.
- как вы впервые решили искать другое решение вашей потребности?
- что побудило искать новое решение?
- какую долгосрочную задачу вы хотели решить с новым решением?

2. Как клиент искал нынешнее своё решение.
- в какой момент начали искать решение?
- как вы искали его?
- какие ещё способы решения проблемы рассматривали?
- как должна была измениться ваша жизнь от этого решения?
- каков был бюджет?

3. Как клиент покупал нынешнее решение.
- что сподвигло купить именно в тот момент?
- что помогло принять решение?
- как происходила сама покупка?

Как говорится, хороший маркетолог всегда должен быть готов к интервью.

Малочисленное внимание VS Большие охваты

Охват — это количество людей, которые увидели ваш контент или рекламу. Чем больше людей вас смотрит, тем вы популярнее и богаче (в идеальном мире, конечно же). Но как оно и бывает, когда мы начинаем слишком чем-то увлекаться, всё начинает рушиться.

Гонка за охватами превратилась в золотую лихорадку. А на больших скоростях качество всегда падает. Всевозможные игры, интриги, секретики, хайповые темы, шок-контент и прочие инструменты для поднятия охватов имеют краткосрочный эффект. Со временем они могут начать раздражать аудиторию и только испортят статистику.

Внимание же — более честный и качественный показатель. Конечно, с ним работать сложнее. Но именно оно даёт устойчивые охваты. Долгоиграющее внимание вырабатывается за счет естественного для автора контента, который исходит из характера блогера, его привычек и жизни. Устроить розыгрыш айфона может каждый. А вот пробудить к себе интерес и удерживать его — инструмент сильных авторов. Результат, который приносит такая кропотливая работа, точно того стоит.

Итог: выбирая между шок-контентом для своей аудитории ради охватов и стабильным честным интересом к вам меньшего числа людей, остановитесь на втором. Давно понятно, что “марафон” — куда более надежная вещь, чем “спринт”.

Что такое Email-трекинг и зачем он нужен?

Если у вас В2В бизнес и ваши клиенты любят вам писать, вам точно нужно знать что это такое.

Ведь общение в В2В особенное – просить в чате смету или диктовать по телефону номера изделий, мягко говоря, не очень удобно. Поэтому для этого сегмента все еще характерна связь по электронной почте.

Email-трекинг – это система отслеживания обращений клиентов, получаемых по электронной почте.

Суть такое системы заключается в том, что каждому пользователю, желающему отправить запрос, показывается определенный адрес, благодаря которому вы сможете увидеть все доступные сведения.  Впоследствии они пригодятся при сборе статистики, аналитике продаж и выявлении ошибок.

Сферы, где email-трекинг будет полезен – недвижимость, юридические и финансовые услуги, образование, автомобильный бизнес, промышленность, грузоперевозки.

Но на самом деле все индивидуально. Если вы понимаете, что у вас есть заявки с электронной почты, отслеживайте их. Иначе вы не увидите весь результат рекламных кампаний.

Вернем покупателя!
⠀
А вы знаете, что только 1 из 3 покупателей доходит до завершения заказа? Именно так, статистика – вещь упрямая. Но положение можно исправить. Назовем 5 основных причин ухода без покупки?
⠀
61% – удорожание при оформлении заказа (включение доп. расходов: доставка, налоги, дополнительные сборы).
35% – обязательное требование регистрации на сайте для совершения покупки.
27% – сложный алгоритм совершения покупки.
22% – ошибки на сайте.
18% – подозрительный вид сайта: люди боятся доверить данные банковских карт.
⠀
Как же можно вернуть “испугавшихся”, а заодно и свою упущенную прибыль?!
⠀
1. Сделайте информацию о цене прозрачной.

Указывайте данные о доп. сборах сразу, чтобы это не становилось неприятным сюрпризом при переходе к оплате.
⠀
2. Настройте ретаргетинг на ушедших клиентов.

Сделайте это на всех доступных вам площадках: Яндекс, Google, ВК, ФБ и т. д.
⠀
3. Напоминайте о себе.

Запустите рассылки с напоминаниями, с интересными акциями и выгодными предложениями.
⠀
4. Дайте подробное описание.

Если в карточке товара будет указано максимум информации и характеристик, то и вопросов и сомнений у покупателя станет меньше.
⠀
5. Используйте поп-ап (всплывающие окна).

С этим пунктом будьте аккуратны, информация в поп-апе должна быть полезна, выгодна и актуальна. Также всплывающие окна не должны быть навязчивыми, иначе можно получить обратный эффект.
⠀
6. Облегчите оформление заказа.

Если на вашем сайте можно быстро оформить заказ, то это только плюс. Поэтому максимально упростите алгоритм его оформления.
⠀
7. Внедрите онлайн-консультанта.

Если у покупателя возникнет вопрос или трудности, то онлайн-консультант грамотным ответом всегда вернет клиента к покупке, и даже сможет повысить лояльность покупателя к вам.
⠀
И это далеко не весь список улучшений, но даже если выполнить эти 7 пунктов, результат не заставит себя ждать.

Как повысить продажи во время прямых эфиров

Прямые эфиры считаются прекрасным способом увеличения объема продаж продукции. Бренды часто используют этот способ, однако многие из них делают это неправильно.

Практически всегда на рекламных роликах изображены счастливые лица, а блогеры с улыбкой рассказывают обо всех достоинствах продукции. Но зачастую подобные рекламы вызывают у покупателей обратную реакцию в виде раздражения. Поэтому чрезмерный позитив далеко не во всех случаях способствует увеличениям продаж.

В одном из изданий недавно были опубликованы результаты исследования, показывающие, что увеличить продажи способно невозмутимое лицо без дежурной улыбки. Кроме того, проявление позитивных эмоций во время рекламы товаров в прямом эфире может даже понизить процент продаж.

Исследователи провели анализ более 99 000 реклам различной продукции во время прямого эфира. Эти рекламы представляли собой ролики, содержащие обзор товаров. Их длительность не превышала 10 минут.

С помощью определенных моделей эмоции, которые испытывал продавец, считывались автоматически. Важную роль при этом играла мимика продавца.

Результаты проводимого исследования показали, что если продавец испытывает такие негативные эмоции, как отвращение или гнев, то это непременно приводит к снижению процента продаж. Однако избыток позитива тоже может приводить к подобному результату.

Согласно предположениям экспертов, позитив и улыбка могут отталкивать потребителей из-за того, что люди часто не верят в искренность этих эмоций. Поэтому они также не доверяют и тому, кто в красках описывает преимущества товара. В некоторых случаях потенциальные покупатели рассматривают улыбку как признак радости продавца от совершаемой сделки. И поскольку потребители не хотят видеть такой победы продавца, они считают улыбку неуместной.

Значительное снижение процента продаж наблюдается тогда, когда продавец выражает позитивные эмоции в середине трансляции. В основном это связано с тем, что зрители ожидают увидеть эмоции в начале или в конце прямого эфира. В середине трансляции продавец обычно делится со зрителями подробной информацией о товаре, поэтому зрители не готовы к ярким эмоциям со стороны продавца. На данном этапе им больше хочется сфокусировать свое внимание на свойствах продукции и не отвлекаться на лишнее.

Стратегия и тактика в маркетинге: в чём разница?
⠀
Стратегия — долгосрочные цели вашей компании и путь к их достижению. Программа развития.
⠀
Тактика — инструменты, с помощью которых вы решаете каждую из задач.
⠀
Пример: стратегия — стать самым популярным салоном красоты в вашем районе; тактика — забомбить район рекламой, от наружки до флаеров в подъездах.
⠀
Если не знаете, как подступиться к написанию стратегии, начните с этих пунктов:

• SWOT-анализ — сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы окружения;
• анализ рынка и конкурентов;
• постановка целей, например, сроков запуска продукта, показателей продаж, доли рынка;
• выбор целевых сегментов аудитории — по потребностям, которые закрывает продукт;
• комплекс маркетинга — товар, цена, продвижение, сбыт.
⠀
После составления стратегии у вас появится список точек роста и задач. Например, открыть флагманский магазин в центре города или запустить рекламную кампанию для конкретной аудитории.
⠀
Тактика — это сценарий ваших действий по каждой такой задаче. Она состоит из:

• управления ассортиментом;
• способов коммуникации с потребителем;
• развития сервиса;
• ценовой политики;
• промо-мероприятий.
⠀
На каждый рынок, сегмент аудитории, товар и даже период у вас может быть отдельная тактика маркетинга.

То, что вы делаете во время сезонного спада продаж, должно отличаться от методов продвижения новинки.

Таргет в YouTube - новый канал трафика

Таргет в YouTube — это уже полноценное маркетинговое направление, которое позволяет получать лиды от 15 рублей и зарабатывать на нем. Чтобы узнать больше актуальной информации по этой теме - советую подписаться на канал Таргет в YouTube | Андрей Ананьев.

Автор блога делится, как обойти некоторые преграды самого Youtube и повысить эффективность рекламы.
Кстати, в этом посте он рассказал, Почему специализируется именно на трафике в YouTube

А вот один из примеров эффективности таргета в YouTube - кейс онлайн-школы с возвратом инвестиций в рекламу 402%. Результат очень впечатляющий!

Канал создан экспертом для специалистов, которые хотят:
✔️ расширить свои маркетинговые услуги за счёт YouTube;
✔️  получить знания об особенностях настроек рекламы;
✔️ зарабатывать на видео-поисковой сети.

Новые инструменты - новые возможности для заработка. Подписывайтесь:
@ananyev_marketing

Антитренды маркетинга 2021

Ничто не стоит на месте и в маркетинге эти изменения происходят очень быстро. Что же осталось позади и уже неактуально в этой нише предлагаем разобраться сегодня.

Искусственный контент

Люди устали от наигранности в контенте, отфотошопленные фото, недостоверная информация в постах, постановочные фото. Аудитория хочет живого контента, реальных событий, живых фотографий.

Маркетинг по инерции

Если вы считаете, что рекламная кампания хоть как-то работает и трогать ее не нужно - это ошибочное мнение. Такое мнение может "утопить" ваш бизнес, особенно сейчас. когда креативное и антикризисное мышление должно работать на максимальных оборотах. При создании маркетинг стратегии всегда учитывайте несколько вариантов "спасательных кругов" для новых экспериментов в развитии и на экстренный случай.

Перебор с контентом

И речь пойдет не о постах, а о ваших сайтах, наполнении аккаунта, группы. Раз есть тонны инструментов, не значит, что нужно все-все использовать. Людей уже раздражают миллионы всплывающих окон на лендингах, перебор по тексту в описаниях. Все должно быть: просто, понятно, доступно и без напрягов.

Нет клиентоориентированности

А вы делаете все, чтобы вашим клиентам было комфортно? Стараетесь принести им пользу, помочь решить проблемы, связанные с вашим товаром? Сегодня, согласно опросов, 80% потребителей выберут тех, кто клиентоориентирован.

Бахвальство

Прошло то время, когда рассказы о том, какие вы крутые, привлекали людей. Сейчас этого пруд пруди и есть из кого выбрать. Нынче важно то, что вы рассказываете о клиенте, его проблемах, показываете экспертность в том, как решить эти проблемы. Клиент всегда пойдет к тому, кто разбирается в его проблеме и знает как ее решить.

Правильный стратег всегда следит за новостями маркетинга, новшествами. Не давайте своему бизнесу остаться в прошлом веке, развивайтесь постоянно.

В Facebook появился Генератор идей для кампаний

Facebook запустил Генератор идей для кампаний – динамический инструмент, который может помочь в разработке контента для новых кампаний.

Инструмент предоставляет идеи кампаний, готовые креативы и ресурсы, которые соответствуют потребностям конкретного малого бизнеса.

Чтобы начать работу с ним, нужно выбрать тип бизнеса. Если указать предстоящий праздник, то генератор подберет идеи с его учетом.

В Генераторе идей для кампаний доступны:

Функция «Ready to Go Ads», которая генерирует изображения и тексты для объявлений. Сейчас она тестируется для таких категорий, как «e-commerce», «розничная торговля» и «потребительские товары».

Пакет Organic Post, который содержит идеи постов для поддержания активности бизнес-страницы.

Решение DIY, с помощью которого можно создавать собственный контент.

На данный момент инструмент поддерживает только три языка: английский, испанский и португальский.

Частые ошибки при работе с таргетированной рекламой в Facebook и Instagram.
 
1. Постоянные изменения: редактирование рекламных кампаний, увеличение бюджета. Многие, израсходовав 100 руб. и не видя результата, в волнении начинают редактировать кампании. Не спешите, дайте завершиться процессу обучения, а затем делайте выводы о необходимости что-то менять.

2. Не используется оптимизация бюджета на уровне кампании при небольших бюджетах. Если месячный  бюджет на проект ограничен 500, 1000 руб. в день, рекомендую использовать CBO.

3. Отсутствует воронка у площадки, на которую идёт трафик. Рассылки, группы, социальные сети. Ваша цель — заманить пользователя на площадку и оградить его от других конкурентных предложений.

4. Трафик на некачественный сайт. Быстрая загрузка страниц, качественные нестоковые изображения, удобный дизайн, простота навигации, чёткий призыв к действию — это малая часть критериев, которым должен соответствовать сайт. (Конечно же, у вас у всех сайт — самый лучший, не сомневаюсь!)

5. Работа со слишком широкой или очень узкой аудиторией. Сильно расширяя выборку, вы заставляете алгоритм расходовать большую часть бюджета на неоднократные тестирования и поиск целевой аудитории, а при очень узкой выборке слишком ограничиваете алгоритм в поиске. Тем самым вы получите высокий CPM и дорогую стоимость результата.

6. Работа только с холодной аудиторией, игнорирование тёплой и горячей аудитории. Многие работают только с холодной аудиторией и не прорабатывают тёплую, а также забывают о действующих потребителях. Это упущение солидного пласта клиентов, а соответственно, — и финансовой выгоды.

Почему ваша реклама не зарабатывает?

Настоящая реклама может очень многое: эффективно продавать ваши товары и услуги, выигрывать для вас контракты и тендеры, привлекать вам новых дилеров и партнеров, обеспечивать успех ваших выставок и пресс-конференций, выводить вашу компанию на международные рынки, запускать ваши новые продукты.

Впрочем вам будет трудно во все это поверить, если ваши предыдущие затраты на «красивые картинки и/или крутые ролики» вам ничего не дали.

Настоящая реклама тут не при делах. Дело в том, что вы потратили деньги не на рекламу, а на так называемый - «имидж», пустышку.

Ежедневно мы видим море разных реклам. Но большая часть среди них - мусор. По объективным оценкам - до 90%. Вопрос: а кто утверждает эти провальные «произведения» и «креативы»? Вы. А кто за все это платит? Тоже вы. Получается, что вы сами себя грабите?!

Почему так происходит? Причин тому много. Одна из них – неправильный подход к процессу самих рекламодателей.

В свое время Д. Огилви об этом говорил так: «Некоторые заказчики ведут себя так плохо, что никто не сможет создать для них эффективную рекламу».

Если, вдруг вы захотели, рекламировать свои продукты/услуги, то с чего же следует начинать?

С ответа на вопрос – а зачем вам вообще нужна реклама? Вроде бы вопрос глупый, но как ни странно, некоторые рекламодатели имеют весьма туманное представление о задачах рекламы.

Одни рекламодатели руководствуются просто стадными инстинктами – «…все так делают, а мы что, хуже что ли…»? Другие рассматривают рекламу, как способ потешить свое тщеславие. Их интересует «новый шедевр в рекламном искусстве», который можно было показать знакомым и т.д.

Если вы до сей поры полагаете, что использование рекламы – это единственный способ повысить продажи, то пора избавляться от этой мысли. Более того, согласно многим мнениям и свидетельствам специалистов, даже хорошая реклама часто является не самым эффективным способом получения дополнительной прибыли. И это факт.

​​Поменял бы 1 час на 500$?

Егор всего за 2 года с нуля круто поднялся на таргете 🔝

Рекомендуем его авторский канал, где он будет рассказывать, что нужно делать, чтоб зарабатывать от 2000$ в месяц на таргете

Важно❗️
Он не будет делать и продавать курс по таргету, а его бесплатный контент заменит все платные курсы 🔥

Кстати, первая крутая инфа о том, как он заработал 1500$ за 3 часа работы
Увидишь уже завтра, поэтому подписывайся на канал, чтоб не пропустить ✅

Ссылка на канал, подпишись👇
https://t.me/joinchat/1UfVteHv7aBkZTBi

Стоит подписаться хотя бы для мотивации и изучения новой сферы 👍

Описываем товар так, чтобы хотелось купить

Чтобы продать продукт, необходимо его грамотно описать. Мало просто написать цену и основные характеристики, на это уже никто не обращает внимания.

Необычное сочетание качеств
Напишите о качествах товаров, как о "живых героях". К примеру: нежная ткань, интеллигентный торт, харизматичный костюм и т.д.

Эмоции
Не лишним будет описать эмоции, которые возникают при взаимодействии с вашим товаром. Играйте чувствами и эмоциями, которые может подарить или напомнить ваш товар.

Название товара
Если название необычное и есть его история, обязательно расскажите об этом.

Минусы
Если есть минусы, о них тоже скрывать не стоит. Ваш рассказ только повысит доверие к вам. Клиент ведь увидит, что вы не преувеличиваете все качества, но и рассказываете о недостатках.

Варианты использования
Предложите необычные варианты использования - это не значит, что ваш продукт будут так использовать, но внимание привлечете. К примеру: палочки для суши можно использовать вместо заколки или карандаш, а из полотенца может получиться отличный халат-платье в бане.

Известность
Если были продажи товара известным личностям, да еще и отзыв есть, не стоит это прятать.

Проблемы
Обязательно расскажите какие боли и проблемы аудитории ваш товар или услуга могут решить. Люди лучше реагируют не на пиар. а на заботу о них.

И это далеко не все пункты, благодаря которым можно аппетитно описать ваш продут. Используйте и привлекайте внимание к своему бизнесу.

Свершилось! Создание рекламных кампаний для специалиста по контекстной рекламе стал просто минутным занятием. Приглашаем вас пройти полуторачасовой практикум по сверхбыстрому подбору ключевых слов и создания объявлений с помощью инструмента GOODKEY. У вас будет уникальная возможность увидеть, как работает GOODKEY на примере конкретно вашего сайта. Для этого укажите адрес сайта при регистрации на вебинар.

Когда:  4 августа 12.00
Для кого: для специалистов по контекстной рекламе и руководителей рекламных агентств

В рамках практикума вы научитесь:
📌Собирать списки из 1000+ ключевых слов и группировать их;
📌Создавать объявления для рекламных площадок Яндекс и Google;
📌Подбирать релевантные ссылки и картинки для рекламных объявлений;
📌Проводить проверку полноты подбора ключевых слов.

Регистрируйтесь здесь.

Скандальная реклама. Как работает хайп?

Правильный хайп делается не дизайнерами в наркотическом опьянении, а скучными стратегами, которые вынуждены перелопатить кучи статистической информации.

Провокативную рекламу в профессиональном маркетинговом мире называют хайповой. Этот термин произошел от английсково слова hype, и значит надувательство, обман или трюк, который используется для привлечения внимания.

Почему за последнее время такой рекламы появляется все больше?

Как ни парадоксально, реклама сама себя уничтожает — это следствие стремительного увеличения ее количества в современном мире. С каждым днем появляется все больше возможностей, через которые рекламодатели пытаются продвигать свои товары и услуги. Чем больше рекламы, тем больше конкуренция за потребителя, и тем агрессивней становится борьба. Социальные сети, прямая реклама, промоактивности, аромамаркетинг, нейромаркетинг, сэмплирование и десятки других разновидностей охоты на мозг потребителя.

Рекламы стало так много, что общее ее проявление называют рекламным шумом. Рекламный шум стал настолько назойлив и навязчив, что мы, простые потребители, наоборот, стремимся отдохнуть и уменьшить количество информации вокруг нас. Именно поэтому многие медийные площадки (например, Youtube) предлагают за дополнительную оплату блокировать все рекламные проявления. Только плагин для Google Chrome имеет более 350 млн скачиваний.

Все чаще можно слышать истории об информационно-рекламном детоксе, хотя еще 5 лет назад этого понятия даже не было в обиходе.

Ожидаемо, один из основных вызовов перед современной рекламой — как выделиться среди себе подобных?

Тысячи рекламистов и маркетологов, следуя заветам Джека Траута, думают, как дифференцировать свою рекламную активность. Существуют разные варианты, как можно пробиться сквозь рекламный шум. Выбор решения зависит от многих факторов, но основной - это бюджет на рекламную кампанию.

Если денег очень много - покупают максимально много рекламных проявлений в разных каналах. Такой подход можно увидеть среди международных корпораций (порошки, мыло, зубные пасты и другое), или же в секторах экономики, где количество денег превалирует над здравым смыслом (например, фарма, беттинговые компании, политика). Как следствие - шаблонные решение, которые заставляют запомнить путем постоянных повторений из всевозможных рекламных носителей.

Если денег очень мало, а такой вариант гораздо чаще встречается, - важно создать креативное решение, которое своим провокативным содержанием (например, нарушение общепринятых норм морали) будет привлекать внимание.

Именно таким образом появляются всевозможные рекламные кампании, которые будоражат социум.

Однако плохая провокативная реклама - это тоже плохо. Авторы скандальных шедевров всегда восторженно заявляют: «На рекламу обратили внимание — и, значит, она работает». Не работает, а такие заявления — всего лишь попытка оправдать собственный непрофессионализм. Негативное привлечение внимания не конвертируется в желание попробовать товар или услугу из-за негативного же имиджа. Продукт скорее случайно попробуют, если вы ничего дополнительного не сделали.

"Купи шкаф — скелет в подарок" или спасаемся юмором в рекламе

Пользователи приходят в соцсети пообщаться и расслабиться, почитать интересные посты и посмотреть смешные мемы. Однако бизнесу нужно привлечь их к своему контенту, собрать охват и реакции, даже если там серьёзная и скучная для рядового пользователя тема.

Ситуацию спасёт юмор. Даже серьёзный и откровенно коммерческий пост про кирпичи можно разбавить парой шутеек, и читать станет интересней. Например: если бы Наф-Наф построил дом из облицовочного кирпича от компании ААА, то до Ниф-Нифа в сказке дело бы не дошло (или это был Нуф-Нуф?). Неважно.

Можно за основу текста взять забавную аналогию и описать товар или явление с стороны. Например, если вы пишете про поиск клиентов, то представьте читателя рыбаком, а клиентов рыбками, среди которых обязательно отыщутся золотые. А поскольку старуха, а-ля владычица разбитого корыта, осталась в сказке, то прибыль достанется кому надо. Или же представить риелтора как могучего проводника, который пройдёт со своим клиентом огонь, воду и очередь в МФЦ.

Ещё один любопытный приём — противоречие текста и визуала. Текст может быть ну очень серьёзным, но его разбавит смешной мем. Причём визуал может как подтвердить содержание поста, так и опровергнуть, дав читателю понять, что истинный посыл изображён на картинке.

Однако даже юмор следует добавлять аккуратно и в меру, чтобы не скатиться в “петросянство”. А шутки выбирать, ориентируясь на ЦА и тон оф войс. Юмор — это средство сделать серьёзный тяжёлый контент более лёгким и читаемым.

Как поднять продажи

1. Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта

«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.
Многие знают пример из маркетинговой «библии» Котлера про дырки и дрели. Когда люди покупают дрель, им не нужна сама дрель. Им нужны дырки в стене. Результат, а не сам инструмент.
Помните, когда-то были логарифмические линейки и счеты? С появлением калькуляторов они исчезли с рынка. Оказалось, что людям вовсе не нужны логарифмические линейки или счеты. Им нужна возможность быстро вычислять.
Компания Virgin Airlines рекламировала не авиарейсы, а комфортное перемещение из пункта А в пункт Б – и отвоевала свой кусок рынка у гигантов. Успешные юридические компании не продают юридические консультации – они продают спокойствие. Успешные продавцы охранных систем продают чувство защищенности и безопасности. То же самое продает Volvo. А что продаете вы?

2. Используйте отзывы

Отзывы ваших счастливых клиентов очень сильно увеличивают конверсию любого рекламного сообщения. Люди верят тому, что сказано о вас другими людьми во много раз сильнее, чем тому, что вы сами о себе говорите.
Дисней: «Самый лучший способ быть успешным в своем продвижении, сделать так, чтобы люди не переставая, рассказывали о вас другим».
Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверия у публики, чем, если вы сами о себе расскажете».
Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия. Поэтому вы просто обязаны собирать отзывы, причем делать это системно.
Главная цель отзывов – закрытие типовых возражений клиентов. Когда вы продаете что-то лицом к лицу или по телефону, то с помощью определенных технологий вы имеете возможность выявить любые возражения потенциального клиента: высказанные, невысказанные, ложные и истинные. У вашего рекламного текста такой возможности нет! Поэтому в идеале на каждое типовое возражение у вас должен быть соответствующий отзыв. Лучше, чтобы отзывы были с фотографиями. Кроме того полезно указывать контактную информацию автора отзыва: телефон или email. Звонить/писать будут очень немногие, но наличие самой возможности связаться с автором отзыва увеличивает конверсию.

3. Дайте гарантию или гарантии

Если вы не даете 100% гарантию на свой продукт, значит вы сами не уверены в нем на 100%. Но как же вселить эту уверенность в ваших потенциальных клиентов, если у вас самих такой уверенности нет?
Обычно гарантия увеличивает продажи. Конечно, самая лучшая гарантия – это полный возврат денег. Известны даже случаи, когда компания гарантирует вернуть денег больше, чем клиент потратил на покупку.
Конечно, у вас будут такие клиенты, которые купят ваш продукт и вернут, воспользовавшись вашей гарантией. Но в большинстве случаев прирост прибыли за счет этой гарантии в разы перекрывает потери от возвратов.
Конечно, есть рынки, где moneyback невозможен в силу объективных причин. Но вам все равно нужно давать какую-то гарантию. Это может быть гарантия на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержка в течение трех лет с момента покупки. Подумайте, какие гарантии вы можете давать клиентам в своем бизнесе, и начните их предоставлять.

Skillbox вместе с академией презентаций Bonnie&Slide запустила проект «Последний слайд» для рекламы профессиональных курсов в презентациях игроков рекламного рынка.

Цель проекта - повысить общий уровень компетенций в индустрии и обратить
внимание руководителей и высшего менеджмента компаний на важность регулярно получать новые знания и навыки.

За разработку и реализацию проекта отвечает креативное агентство POSSIBLE Group. Рекламные агентства, дизайн студии и другие участники рынка маркетинга и рекламы могут продавать места на последних l слайдах своих презентаций для промо индустриальных курсов.

На этих слайдах обычно показывают клиентам для
ознакомления био, услуги и портфолио компании или просто пишут благодарность
за внимание, а теперь их можно использовать для просветительских целей.

Слайды проекта «Последний слайд» предлагают пройти обучение по таким программам, как «Директор пo маркетингу», «Директор по digital-маркетингу»,
«Копирайтер PRO», «Брендинг» и т.д.

Чтобы рассказать на последнем слайде о курсах для специалистов рекламного
рынка, нужно зарегистрироваться на сайтe проекта, выбрать слайд с промо образовательной программы Skillbox или Bonnie&Slide из библиотеки курсов, скачать и поставить его в презентацию компании.

Для подтверждения размещения слайда-рекламы необходимо сделать фото или скриншот, что партнеры увидели рекламу на последнем слайде (например, фото в переговорной, скриншот из Zoom и т.п.), отправить  подтверждение через специальную форму  на сайте или на адрес lastslide@skillbox.ru, затем
выложить фото в любой социальной сети с хештегом #последнийслайд.

В качестве вознаграждения участники могут выбрать следующие бонусы:

Фиксированный гонорар в размере 1000 рублей за 1 показ последнего слайда с рекламой клиенту;

сертификаты со специальной ценой на курсы Skillbox и Bonnie&Slide;

набор мерча Skillbox и Bonnie&Slide.