Тут один парень простым языком правильно поясняет за будущее маркетинга, социальных сетей и медиа. Обьясняет почему внимание — самая дорогая валюта ближайшего тысячелетия и почему так важно в этом разбираться.

Автор канала владеет сетью Телеграм-каналов с миллионной аудиторией, поэтому шарит за соцсети и ему есть что рассказать

— Кто такие виртуальные блоггеры и почему они зарабатывают больше реальных  
— Почему Моргенштерн гениальный пиарщик и маркетолог
— Как Netflix влияет на поведение людей и их потребление

Там все про трансформацию рынка рекламы. Подписывайся: @marzaganoff

5 банальных мелочей, поднимающих продажи в интернет-магазине

1. Фотографии пользователей с товаром

Кошка «из коробки» не умеет слезать с дерева. Подъём в хардкоде рефлексов, а спуска там нет. Он не жизненно необходим. И она не умеет спускаться — разумеется, пока не увидит, как другая кошка делает это. Стоит один раз понять принцип на примере, и она сможет повторить это сама. Зеркалирование поведения – одна из самых глубоких моделей обучения, поэтому просто грех ей не воспользоваться.

Совет – например, покажите ваш товар в естественной обстановке с теми людьми, которые им пользуются.

За 5 лет работы у нас образовался достаточно большой архив фотографий настолок с играми. Мы их и использовали. Вы можете сделать практически то же самое. Да! Есть нюанс. Если ваши покупатели – дети, то никогда не ставьте фотографии с более младшими «пользователями»: гораздо лучше — постарше. Всё просто. Ребёнок хочет быть похожим на старших и совершенно не хочет – на «малышей».

2. Отзывы

Смысл отзыва – то самое социальное доказательство. Если к товару есть отзыв про то, какие особенности у него, как лучше использовать и так далее – это очень круто. Живой диалог вокруг товара также помогает.

Итак, у вас должны быть точные отзывы о товаре в комментариях. Поэтому с ними нужно работать следующим образом:
Отправляйте письмо после заказа, в котором вы прямо просите оставить отзыв о товаре. Это поможет собрать релевантные данные от самих покупателей. Но ни в коем случае не старайтесь подкупить людей в духе «скидка за отзыв» или чем-то подобным. Вам нужны реалистичные данные.
Если вопрос повторяется дважды – старайтесь отвечать на него ещё в описании товара.
Делайте перепосты отзывов в свои соцсети – ведь нет ничего лучше, что доказывает качество товара.

В реальных магазинах у нас тоже есть отзывы — они лежат на кассе.

Если вы ещё не держите такие книги — стоит начать. Некоторым покупателям нравится просто рисовать там.

3. Подборки товаров

Очень хорошо в качестве социального доказательства работают сезонные подборки. Можно выкладывать их прямо в меню сверху:

Вам же интересно, что там было, да?

4. Подпись в письме

Вот один из сегментов рассылки для примера. Обратите внимание на количество кликов в теле и количество кликов в подписи. Подпись читается почти с тем же интересом, что и основной текст.

Если у вас до сих пор есть письма без подписи – поставьте туда хотя бы ссылку на свои бестселлеры. Это тоже часть соц доказательства – если внизу есть «самые продаваемые игры», то многим будет интересно посмотреть, что же реально расходится больше всего.

5. Секретные слова

Эффективность рекламных каналов достаточно сложно измерять. Хороший маркер – секретные слова. Например, я знаю, что хабровчане купили настольных игр в один новый год за пару дней на 300 тысяч рублей, воспользовавшись нашей скидкой.

Второй пример – мы вешали рекламу в лифтах и на каждый район делали своё слово. В результате мы узнали, что а) реклама в лифтах нам не нужна; б) в каком районе живёт больше наших потенциальных покупателей.

Секретное слово – это и самый простой способ дать скидку людям, и хороший маркер того, сколько человек реально пришло и заказало. А ещё ваши покупатели просто обожают делиться такими словами: ведь это реально здорово – помогать другим получать скидку. И вот здесь снова развёртывается соц доказательство – друг учит вас покупать в магазине и даёт маленький стимул сделать это.

​Как перевернуть стол в кабинете начальника и уехать на Бали зарабатывая в 10 раз больше, чем до этого ? Что значит жить на Бали (и на сколько дорого) именно СЕЙЧАС ? Как зарабатывать удаленно и какой интернет-бизнес вообще сейчас максимально эффективен ? Как стартануть реальный и серьезный интернет-бизнес и с чего начать ?

Вскоре будет анонсирован вебинар по теме путешествий и жизни под пальмами, а также онлайн-бизнеса, который и обеспечивает подобный образ жизни.

Автор вебинара - Виталий Шелест, который уже 9 лет живет в странах Юго-Восточной Азии развивая несколько итернет-проектов и последние 2 года живет на Бали.

Почему клиент хочет новую жизнь, но идёт за покупками?

Даже когда клиенты активно и с удовольствием покупают ваш товар, стоит спросить себя: а-по-че-му? Что заставляет их хотеть этот товар и покупать его именно у вас? А чего они хотят на самом деле?

На этот вопрос нам ответит Jobs To Be Done.

JTBD — теория о поведении покупателя, которая примерно переводится как «Решаемые задачи». Суть её в том, что люди покупают не вещи, а решения. Они как бы «нанимают» товар, чтобы решить свою задачу.

Сложно сходу представить высокую цель, которую решит, например, банка консервированного горошка. Но раз нет горошка - нет оливье, а значит и праздничного стола, а нет стола - никакого тебе Нового года!

Как видите, мы быстро перешли от товара к задаче. От банки горошка к желанию чувствовать себя душой новогоднего праздника.

Перед покупкой человек испытывает момент внутренней борьбы. Теория «Задач» помогает выяснить, в чем заключалось сомнение. Когда мы знаем, что движет людьми, мы можем точнее отвечать на их внутренний запрос. То есть создавать продукты, которые будут более востребованы.

Главный вопрос, на который отвечает JTBD - почему клиенты покупают и используют товары? Если разобрать этот вопрос на составляющие, теория «Задач» помогает:

понять, почему клиенты покупали товар раньше,

спрогнозировать, что будут покупать в будущем,

выявить скрытых конкурентов,

сделать правильные выводы из собранных данных,

создавать востребованные и инновационные продукты.

О важности «Задачи» говорит модель Jobs-As-Progress, «Задача как прогресс». Её автор — учёный Клейтон Кристенсен. По Кристенсену «Задача» — это путь, который человек хочет пройти от нынешнего себя к улучшенному себе в будущем.

Важны не качества самого продукта, а то, кем он потенциально сделает покупателя.

"Дайте мне спеца, чтоб продвигать Инста,
И чтоб эффективно, пжалста👌”.

А что такое эффективно? Чтоб подписчики были или продажи? За подписчиками, чтоб “просто были”, можно и в ГИВ сходить. А если вам нужны продажи, но не знаете, как сделать так, чтобы проект начал системно приносить прибыль, тогда приходите за фундаментом по маркетингу и продажам на канал практикующего маркетолога  Татьяны Кидимовой.

Татьяны с командой выстроила 1400+ маркетинговых стратегий в 176 разных нишах - от мастера ногтевого сервиса до завода керамогранита, поэтому знает, что такое эффективно, как измерить и как из бизнеса на коленке сделать зрелый и прибыльный проект.

Сейчас на канале можно получить чек-лист по ТОП 10-ошибкам, которые совершают 70% проектов в Инстаграм и теряют прибыль. Не просто очередной список, а конкретные рекомендации на основе анализа 500 аккаунтов.

Устали от историй успешный успех и волшебных таблеток без эффекта и нужен глоток адекватного маркетинга — этот канал для вас.

Подписывайтесь, если хотите увеличить продажи: @kidimova

Что входит в digital-маркетинг?

Про digital-маркетинг часто думают, что он действует только в интернете. А вот и нет. Только в интернете это интернет-маркетинг, который является лишь частью digital.

Digital-маркетинг — это маркетинг товаров и услуг, который использует для продвижения бренда цифровые каналы. Не только интернет. “Цифра” может быть и в офлайн-мире. Например, если на уличном баннере расположен QR-код, это тоже digital-маркетинг.

Что в него входит?

1. SMM — маркетинг в соцсетях. Наше любимое :)
2. SEO — продвижение в поисковых системах.
3. E-mail-маркетинг — старый добрые рассылки через электронную почту.
4. Контекстная реклама, баннеры и тизеры на сайтах — всё, что в интернете с пометкой “реклама”.
5. Реклама в приложениях, онлайн-играх, мессенджерах.
6. Реклама на уличных интерактивных экранах и терминалах самообслуживания.
7. SMS-рассылки — да, они тоже сюда.
8. Цифровое телевидение и онлайн-радио, например подкасты.
9. Партнёрский маркетинг — это когда вебмастер рекламирует продукты других людей и получает за это комиссию с привлечённых клиентов.

Редко какая компания использует все виды digital-маркетинга. Обычно выбирается один или несколько наиболее подходящих для конкретного бизнеса каналов.

Важной составляющей digital-маркетинга является аналитика. Цифровые каналы позволяют собирать данные об аудитории и её реакции на рекламу. Так можно эти каналы постоянно совершенствовать и добиваться более высокого результата.

Digital-маркетинг ценят за гибкость. Он выходит за рамки интернета и помогает охватить широкую аудиторию, привлечь в онлайн-мир ЦА из реала (например, QR-кодом привести на сайт) и наоборот (пригласить рассылкой на офлайн-мероприятие).

Более 2 500 000 экспонатов доступно не только для просмотра, но и для покупки😎
Восхитительный кэшбэк, выбор способа доставки и многое другое на СберМегаМаркет!

Место выгодных покупок, почти как выставка Ван Гога💜

https://youtu.be/MbvCtDtxnrE

Как написать текст для рекламной акции: 5 советов

Пожалуй, сейчас уже никого не удивишь использованием такого маркетингового инструмента как проведение акции. Примеров очень много – от самых банальных 1+1 до сложных с получением UGS контента.

Так что сделать, чтобы вашу акцию заметили и она прошла результативного? Один из моментов, на который стоит обратить внимание, это грамотное написание текста акции.

А чтобы это сделать, советуем заручиться этими 5 советами:

1. Не можете выполнить – не обещайте

Очевидно правило, которое не всегда соблюдается. Не стоит обещать людям того, что вы не выполните. В лучшем случае клиент просто расстроится и уйдет. В худшем – получите волну негатива, критики и отписок.

2. Четко описывайте, какую выгоду или пользу получит участник акции

Не стоит писать сухое «Получите подарок». Какой подарок? Чем полезен? Человек должен понимать, стоит ли ему тратить свое время на вашу акцию или нет.

3. Предложение должно быть действительно интересным

Людям не нужны «минус 3% на следующий заказ». Покупатель избалован, ему нужно больше, чаще, выгоднее. Поэтому если есть возможность сделать акцию в 30% и вложить бюджет на пиар этой акции – есть все шансы для выхода на окупаемость, получение лояльности и запуска сарафанного радио.

4. Создайте актуальное предложение

К примеру, скоро 8 марта, весна, перезагрузка образов. Девушкам можно предложить бесплатную укладку или тонирование. А в зимний период, хорошим бонусом будет предложение с подарком на Новый год в подарочной упаковке и открыткой с подписью.

5. Облегчайте жизнь клиенту

Во время проведения акции клиент должен с легкостью понимать, как ему получить свой подарок или услугу. Чем легче условия, тем больше вероятность участия. Помните об этом и не усложняйте.

​Digital-маркетолог — одна из самых популярных профессий! Какие направления наиболее перспективны и как быстро стать востребованным специалистом? Узнай на бесплатном онлайн-интенсиве по digital-маркетингу: 👉 https://clc.am/WUnTmQ.

✔️ Рассмотрим основные направления в digital-маркетинге.
✔️ Обсудим уровни зарплат начинающих и опытных специалистов.
✔️ Разберём распространённые ошибки новичков.
✔️ Узнаем, как грамотно составить резюме и подготовиться к собеседованию.

✍️ Регистрируйся на бесплатный онлайн-интенсив, который пройдёт с 31 мая по 2 июня в 13:00 ежедневно по московскому времени.

💬 Спикер интенсива — performance-маркетолог с десятилетним опытом Василий Громов: работает с направлениями e-commerce, start up, event и ed-tech, знает, как продвигать бизнес в Instagram, Facebook, «ВКонтакте», TikTok и на других популярных платформах.

🎉 Всем участникам интенсива подарим электронную книгу Кей Петерсон и Дэвида Колба «Век живи — век учись» издательства «МИФ». А все, кто сдаст домашнюю работу, получат сертификат на 15 000 рублей на любой курс Skillbox.

Как разбудить спящих подписчиков рассылок?

К сожалению, рано или поздно некоторые подписчики теряют интерес к рассылке. Поэтому реактивация должна стать плановой задачей бизнеса, а инструменты для её выполнения нужно всегда держать под рукой, и в полной боевой готовности.

Сегодня расскажем о некоторых способах «разбудить» неактивных подписчиков:

Для начала нужно определить, кто именно для вас «спящие» подписчики. Сколько именно времени подписчик должен не проявлять активности, чтобы вы начали считать его неактивным?Определите и выделите в отдельный сегмент людей, с которыми вы будете работать в дальнейшем.

Отправьте письмо активным подписчикам и поинтересуйтесь их мнением, как сделать рассылку интереснее. Выясните, что они хотят от вас получать. Какую информацию? Полученные ответы используйте при создании стратегии следующих рассылок.

Не бойтесь прощаться с неактивными подписчиками. Нет ничего страшного, если некоторым людям перестала быть полезной ваша рассылка. С этим надо просто смириться и отпустить их.

После того как выделите «спящих» подписчиков – создайте специальную серию писем, которая поможет их разбудить. Каждое письмо наполните полезным контентом и цепляющими заголовками.

Стимулируйте на покупку. Например, если у вас бизнес по продаже товаров, кроме которых больше нечего предложить своим подписчикам – дайте хорошую скидку.

Вы заметили, что некоторые подписчики активнее открывают письма утром, в то время как другие более активны вечером? Протестируйте время отправки писем – отправьте несколько писем и посмотрите, какие подписчики открывают письма в определенное время суток.

Изменения в алгоритмах Инстаграм

Заметил изменения в алгоритмах Инсты. Блогеры это называют словами: «упали охваты!» — но они не то чтобы упали, у них заметно увеличился разброс.

Раньше: ты приблизительно знал, какие охваты у твоих историй. Были колебания, но не очень существенные.

Сейчас: у историй, выложенных с разницей в день, может быть 5 и 30% охвата от аудитории на одном и том же аккаунте.

То есть охват историй стал в значительно большей степени зависеть от вовлеченности. Гарантированно снижают охват:
- внешние ссылки (особенно, если ссылка в первой же истории)
- репосты
- много историй без реакций

Повышают охват:
- небольшое количество историй (например, если после того, как закончатся предыдущие «провальные» истории, вы выложите одну или две сторис, у них обычно высокие охваты)
- элементы вовлечения: голосования, ползунки

Что делать?
- если после провальной по охвату серии продолжать непрерывно выкладывать истории, как правило, их охват будет низкий, даже при очень высокой вовлеченности. Лучше дождаться исчезновения предыдущих и выложить истории с нуля.
- перед ссылками и репостами лучше разместить какую-нибудь историю с голосовалкой — это несколько скорректирует спад охвата.

CTA: виды призывов

Как мы уже с вами знаем – на принятие пользователем решения о покупке, регистрации или подписке влияет множество факторов. И один из них помещается в три латинские буквы: CTA – call to action (призыв к действию)

И каждый, кто продает через интернет, должен понимать, что такое CTA и как правильно это использовать. Сегодня расскажем вам, какие есть виды СТА

Условно их можно разделить на 3 группы:

1. Получите больше информации

Призывы этого вида отличаются высокой кликабельностью. Объяснение простое – действия не дают никаких обязательств, поэтому пользователи смело по ним переходят. Цель – «подогреть» интерес, дав больше информации о продукте или услуге.

Примеры призывов: «Узнать больше», «Подробнее», «Читать еще»

2. Оставьте контакты для связи

Тут цель понятна – получить контакты клиента и запустить обзвон или email-рассылку. Но дело в том, что пользователи очень неохотно дают свои контакты. Поэтому маркетологи и придумали такую фишку, как «лид-магнит» – своего рода плюшку, которая и побуждает человека оставить данные. Обычно это бесплатный урок, консультация или какой-то полезный чек-лист. Человек оставляет телефон или почту – дальше дело техники.

Примеры призывов: «Скачать бесплатно», «Получить бесплатно», «Забрать подарок»

3. Купите

В сравнении с другими, эти призывы имеют более низкую конверсию, так как человек должен взять на себя ответственность – заказать и оплатить. И чтобы этого добиться, он должен быть уже хорошо «подогретым».

Примеры призывов: «Купить сейчас», «Оформить заказ»

Очень хороший и надежный проект💰50$ - в подарок для старта!доход ОТ 35% в месяц!
🔥Вы получаете возможность заработать с нуля!
🌟Пассивный платит☝️В работе используется MarketBot - Умный Робот.
📌Это АВТО кэшбэк от покупок других людей👍
В работе уже 20000 магазинов по всему миру,также, можно получать кэшбэк со своих личных покупок.
🔈 После активации сертификата, через 48 часов робот начинает зарабатывать для Вас, без Вашего участия! 
🔈А если стартовать со своих денег то зароботок будет в два раза лучше...
Принцип работы:
Инвестируем средства в рекламный бюджет (на депозит).
Бот рекламируют интернет магазины (размещает рекламу) люди кликают по ней и делают заказы( оплачивают) бот получает кэшбэк, магазин подтверждает покупку и мы получаем деньги 💸
✅От меня вы получаете подарочный сертификат - 50$ вам на счет для старта!✅Возможность заработать с нуля!
✅Доход ОТ 35% в месяц и выше стабильно!
✅Выгодная партнерская программа!
✅Приобретение товаров и услуг в более чем 20000 магазинов с максимальным кэшбэком!
Интересно?

👇 Ссылка на регистрацию https://ai.marketing/ru/campaign/ahknz2oua9

👉НЕ входите через соц. сети(Google) Vk, Вичат!🚫
Регестрацию проходить только через ПЕРВУЮ левую СИНЮЮ кнопку значок 🧠 МОЗГИ!❗
✍️Напишите мне в личку, чтобы получить консультацию и номер подарочного сертификата. @Dimas1k_92

Подробно о работе Market Bot 🔽  
https://youtu.be/a2SrB1td9I4

Видео для регистрации, как использовать подарочный сертификат 🔽

https://www.youtube.com/watch?v=AW9zEQ4albQ&t=486s

Как поднять вовлечённость и сблизиться с аудиторией?
⠀
Сейчас в тренде глубокий смысл, но он не имеет значения без правильной формы, которая будет вовлекать аудиторию. Если статистика ваших Stories совсем печaльная, нужно пересмотреть контент, а перед этим прислушаться к нашим советам:
⠀
Не используйте больше двух одинаковых форматов подряд.

Лучше на каждую новую Stories добавлять новую картинку. Снимайте под разным ракурсом, если не получается менять фон.

Сделайте акцент на динамике.

Всегда можно сократить и ускорить — так 30 секунд легко превращается в 15, при этом смысловая нагрузка не теряется, а вовлеченность повышается.

Если сопровождаете stories текстом, делайте его структурированным, разбивайте на абзацы.

Используйте базовые правила съемки - хорошее освещение, отсутствие визуального мусора.
⠀
Одинаковые смыслы всегда можно донести по-разному — здесь работает тот же подход, что и с постами, только возможностей больше. Например, в Stories разноплановость форматов — это разный объект съемки, объем и формат контента.
⠀
Чтобы удерживать внимание, не должно быть слишком легко или слишком сложно. Важно найти баланс, но при этом сохранить неопределенность:
⠀
Не просто "Идет дождь", а "Блин, пошел дождь, а я с прической и макияжем должна попасть на съемку. Получится у меня добраться до пункта назначения?".
⠀
Вовлеченность — это про доверие, искренность. Если за красивым оформлением нет ЛИЧНОСТИ, то оно не имеет значения. Если за личностью, нет структуры, оформления, то она не будет воспринята и услышана. Поэтому соблюдаем баланс и подходим к контенту комплексно.

Подборка интересных книг

Чтобы ваш маркетинг превратился из статьи расходов в статью высокодоходных инвестиций, читайте книги об интернет-маркетинге, нейромаркетинге, CEO. Узнайте как мыслят ваши клиенты.

Нейромаркетинг. Визуализация эмоций
Книга всемирно известного бизнес-консультанта, разработчика стратегий брендов и дизайн-концепций крупных европейских розничных сетей Трайндла Арндта. Автор рассказывает, как постичь тайны поведения потребителей и побудить к совершению покупки, используя для этого методики традиционного маркетинга, дополненные результатами современных исследований мозга.

Я – CEO
Хотя готовых рецептов успеха не существует, опыт лидеров, которые уже смогли построить выдающуюся карьеру и создать отличные команды, просто обязан стать мощным мотиватором для тех, кто только начинает свой путь наверх. Илья Кретов, генеральный директор eBay на глобальных развивающихся рынках, предлагает взглянуть сквозь «стеклянный потолок» на людей, которые уже преодолели этот барьер, и задуматься, как каждый из нас может превратить, казалось бы, недосягаемый потолок в надежный пол под своими ногами.

Компания для людей
Ришад Тобакковала, стоявший у истоков цифрового маркетинга, предостерегает: «холодные» цифры не должны порождать «холодную» культуру. Тотально «табличный» способ ведения бизнеса со слабым человеческим взаимодействием снижает способность компании внедрять прорывные инновации, потому что эмоционально подавленные сотрудники не могут мыслить свободно и креативно. Автор предлагает набор методов и практик, которые позволяют объединить технологии и человечность и создать тем самым дополнительную ценность для бизнеса.

Искусство разговаривать
Силу речи сложно переоценить. Если вы умеете говорить кратко, убедительно, учитывая особенности вашей аудитории, вы гораздо быстрее достигаете своих целей.  Вне зависимости от профессии и вида деятельности, структурированная речь точно пригодится в жизни. Книга написана профессиональным оратором и спикером, среди клиентов которой — и опытные бизнесмены, и молодые менеджеры, и госслужащие, и даже имамы.

Alpina B2B

10 вариантов лид-магнита

1. Чек-листы. По сути - пошаговая инструкция. Последовательно выполняя её действия должен получиться результат.
Примеры:
- "10 шагов для похудения на 3 кг через месяц"
- "Как освоить таргет за 5 простых шагов" и т.д.

2. Список инструментов. Это список с какими-то сервисами или инструментами, которые могут быть интересны ЦА. Например:
- "Топ-5 хостингов для интернет-магазинов"
- "10 инструментов, которыми должен пользоваться каждый маргетолог" и т.д.

3. Подборка книг/информационных ресурсов. Тут всё понятно. Пример:
- "3 книги, расширяющие видение бизнеса" и пр.

4. Бесплатный кейс/отчёт. Это что-то, на чём человек может изучить опыт другого человека, увидеть как надо делать и не надо. Пример:
- "5 главных ошибок в товарном бизнесе, которые допускают все новички".

5. Прогнозы, тренды. "Предсказание будущего". Важно обосновывать, почему будет так. Примеры:
- "7 главных трендов развития интернет-маркетинга".
- "ТОП товаров, которые будут востребованы осенью 2019".

6. Руководства. Пример:
- "Пошаговое руководство по настройке таргетированной рекламы в инстаграме".

7. Видео. Самый лучший формат контента сейчас. В нём может быть, что угодно, то же руководство или рассказ про свой опыт в чём-то.

8. Тесты и квизы. Квизы набирают сейчас популярность. Стоит протестировать и попробовать. Пример:
- "Пройди тест и узнай свой уровень английского".

9. Калькуляторы. Примеры:
- "Рассчитайте стоимость установки окон"
- "Расчёт лишнего веса" и т.д.

10. Купоны/скидки. Пример:
- "Получите купон на скидку 90% для оплаты покупок из раздела..."

Главное помнить: чтобы человек пошёл дальше по воронке, в лид-магнит должна быть заложена польза. То, что человек может применить здесь и сейчас. Не должно быть ситуации, что он открывает чек-лист, а первый пункт там "Соберите бластер Зергов".

​​Хочешь профессионально заниматься менеджментом: принимать решения, организовывать, управлять и реализовывать успешные проекты? Попробуй себя в профессии менеджера проектов на бесплатном онлайн-интенсиве 7–9 июня в 16:00 по московскому времени!

Переходи по ссылке и регистрируйся 🔜 https://clc.am/FblR9A.

За 3 дня ты:
✔️ поймёшь, что такое проект и кто такой менеджер проекта;
✔️ научишься планировать проект, рассчитывать бюджет, управлять задачами и сроками;
✔️ получишь полезные советы специалиста с 10-летним опытом в управлении проектами, директора по маркетингу «Скобеев и Партнёры» — Ильяны Левиной.

🎉 Всех участников ждут подарки — подборка полезных материалов, книг, ресурсов и чек-листов по проектному менеджменту. А если дойдёшь до конца интенсива и выполнишь домашние задания, получишь сертификат на 15 000 рублей на любой курс Skillbox.

Подключайся к прямым эфирам, задавай вопросы преподавателю, оценивай проекты других участников и сделай шаг к востребованной профессии!

Вселенское знание о продукте

Довольно странное начало для заметки про маркетинг, но просто поверьте: всё знание во вселенной создается ровно одним способом:

1. Выдвигается гипотеза.
2. Проводится эксперимент.
3. Анализируются результаты.
4. Гипотеза или подтверждается, или корректируется для следующего цикла, или гибнет.

Если вас спросят, с чего вы это взяли, отвечайте так: У Дэвида Дойча в книге “Начало Бесконечности” было, рекомендую.

А какие знания нужно создать, если мы говорим о новом продукте? Их несколько, и каждое тоже создается через процесс проверки гипотез:

1. У какого сегмента есть сильная потребность.
2. Каким должен быть продукт, чтобы закрывать потребность клиентов.
3. Как представить продукт клиентам.
4. По какой бизнес-модели и цене мы будем его продавать.

А теперь три правила работы со знанием.

Иногда готовое лучше, чем новое

Бывает, что эффективнее не создавать знание, а взять уже готовенькое. Вместо того, чтобы пилить новый продукт, прикладывать к нему бизнес-модели и настраивать коммуникацию, дешевле посмотреть, как уже сделали с аналогичным продуктом. И сделать так же.

Регулярно проверяйте много гипотез.

Если вы взялись создавать знание сами, а не тырить (в хорошем смысле) чужое, сфокусируйтесь на проверке гипотез. Закопаться в деталях одной гипотезы легко, поэтому держите себя в руках. Проверьте пять гипотез. Или десять. А лучше — поставьте количество проверяемых гипотез как Key Result на квартал.

Делитесь полученным знанием

Создав ценное знание — не жмитесь, поделитесь с компанией. Чем больше людей получили знание, тем больше смогут его применить.

Например, вы подобрали эффективный ход в рассылке, который заметно повышает конверсию. Вы можете применять его только сами, а можете рассказать коллегам. Возможно, другие менеджеры смогут применить его для решения своих задач. А руководству это знание даст новое понимание закономерностей и возможность скорректировать цели. Так ценность знания вырастет геометрически.

​​Как составить рабочую стратегию интернет-маркетинга? Какими знаниями должен обладать интернет-маркетолог? Присоединяйтесь к онлайн-занятиям ведущих специалистов в сфере интернет-продвижения и прокачивайте свои навыки.

Регистрируйтесь по ссылке: ➡️ https://clc.am/ROJsOw

На вебинарах мы разберём:
🔸 ключевые тренды в маркетинге 2021 года
🔸 хайп, как инструмент маркетинга
🔸 приемы маркетинга с примерами
🔸 есть ли маркетинг без бюджета
🔸 главные инструменты и каналы привлечения клиентов из интернета.

🎁 Участвуйте в вебинарах, прокачивайте знания и получите подарки от Skillbox.

10 примеров ценообразования, которые могут увеличить продажи

1. Выбирайте для цен маленький шрифт(но не слишком мелкий)

Потенциальным клиентам будет казаться , что цены ниже, если они написаны мелким шрифтом. Мозг смешивает визуальный размер и числовой.

2. Сначала показывайте премиум вариант

Клиенты принимают решения, основываясь на первой полученной информации. Если после вы предложите более дешевый вариант, в сравнении он покажется особенно выгодным. Это искажение известно как «эффект привязки».

3. Предлагайте цену за набор

Продавайте товары и услуги в наборах, которые стоят дешевле, чем позиции по отдельности. Этот прием убеждает клиентов, что они совершают выгодную покупку, даже если им не были нужны дополнительные товары или услуги.

4. Убирайте из цен разделители

Цены с меньшим числом символов кажутся потребителям ниже. Уберите разделители, чтобы клиенты начали воспринимать цену по-другому.

5. Размещайте ценники слева

Люди ассоциируют небольшие числа с расположением слева, поэтому размещение ценника слева сделает предложение более выгодным в глазах потребителей.

6. Перечисляйте цены от высоких к низким

Если вы будете сортировать предложения по снижению цены, а не по возрастанию, то клиенты будут чаще выбирать дорогие варианты. При таком порядке потребитель воспринимает каждый следующий продукт как менее качественный, чем предыдущий.

7. Цена зависит от природы мотивации

Клиенты предпочитают округленные числа или цены с копейками в зависимости от мотивации к покупке - эмоциональной (желания) или рациональной (необходимости).

8. Добавьте визуальный контраст

Товары из распродажи кажутся дешевле, потому что их цены оформлены нестандартно: часто отличается размер шрифта, цвет, расположение. Измените шрифт, размер и цвет цен для распродажи и поместите их немного дальше старого ценника.

9. Используйте слова, которые ассоциируются с меньшим размером

Потребители реагируют на слова, которые ассоциируются с небольшими размерами.

10. Заканчивайте цены на девятки

Сокращение цены на единицу или десяток - классический пример психологического ценообразования.
Пример: 9 и 99.