К наиболее популярным приемам относятся:

повышение цены после мероприятия или акции;уникальность — индивидуальная работа / VIP ужин;стадный эффект — если наберем десять человек, то для всех будет предоставлена скидка в 30 процентов;эксклюзив/дефицит — авторские курсы, книги в ограниченном тираже, подарки с логотипом компании.скидка;бонусы;гарантия возврата;последняя единица товара с большой скидкой;выбор без выбора — возможность купить несколько вариантов комплектации товара за разную стоимость.

7. Упаковка продукта

Чем дороже выглядит продукт, чем выше качество контента на сайте, материалов на презентации, продающего видео и фото, тем выше его качество в глазах клиентов. Это не обязательно яркая обложка. В случае с услугами это может быть красочная презентация. Опять же вспоминаются кейсы Apple, когда из представления нового гаджета рекламщики создавали небывалый ажиотаж: километровые очереди к магазинам. Сюда же относится приглашение известных людей, необычные локации и бонусы для клиентов, которые купят услугу здесь и сейчас.

8. Отзывы

Очень часто этому инструменту не уделяют должного внимания, ограничиваясь банальным: «все было хорошо, мне понравилось». Просите клиентов детально описывать, что именно им понравилось, в какой части процесса, как это повлияло на ситуацию. Лучше оформлять это в виде кейсов: какая задача стояла, что было сделано и как это повлияло на результат. Потенциальные клиенты должны видеть реальный опыт и иметь возможность его проверить! Чем больше отзывов, тем проще идет процесс продаж. Также хорошо работают лидеры мнений в той или иной области: это могут быть известные люди, блогеры, другие бизнесмены, которых все знают.

9. Воронка продаж

Один из самых эффективных инструментов в любом бизнесе, связанном с общением с клиентами. Часто менеджеры сразу начинают продавать самый дорогой товар, а клиент боится принять решение. Я в своей работе всегда расписываю все услуги от самой дешевой до дорогой. Я понимаю, что человеку нужно время. Я предлагаю одну из услуг по невысокой цене, далее клиент понимает, что работает с профессионалом, и уже активнее идет на покупку более дорогих продуктов. На каждой стадии Вы можете увеличить ценность товара и, тем самым, поднять его стоимость. Главное, правильно подобрать аудиторию и следить за качеством.

10. Up sale и down sale

Up sale — инструмент расширения выбранного к покупке продукта. Клиент может взять базовый пакет, а может расширить свои возможности до VIP. Так в автомобильных магазинах нам всегда предлагают более прокаченную версию выбранного авто. То же самое с новыми гаджетами: каждый месяц появляется новая, более усовершенствованная модель.

Down sale — инструмент снижения стоимости и упаковки услуг с целью их обязательной покупки здесь и сейчас. В случае, когда клиент сомневается или не может себе позволить дорогой продукт, можно предложить разбить большую услугу на маленькие и начать с базовой. Например, не тратить 100 000 на программу увеличения продаж, а начать с анализа текущей ситуации в компании, который стоит 20 000. Так, шаг за шагом, клиентом будет докупать услугу по частям.

Зашёл за хлебом - вышел с маракуйа

Хитрые маркетологи прочухали как заставить купить нужный продукт за счёт нейромаркетинга.

Этот троян кодирует в мозг сигнал, чтобы ты испытал особую слабость перед жевачкой, что лежит на стойке у кассы и манит обёрточкой.

Нейромаркетинг можно юзать и в своих персонально-корыстных целях: нарастить подписчиков, подкинуть аккаунт, продать побольше штук.
Подробнее о нейроплюхах узнаешь тут.

В этом предложении нет никакого призыва перейти по ссылке на самый крутой во всей вселенной телеграм канал про нейромаркетинг. Абсолютно. Даже подписываться не надо.

Пользователи стали реже обновлять свою ленту в Инстаграме. Она превратилась в некий альбом публикаций самых ярких моментов, а вот формат сторис отображает более полную картину жизни блогеров и пользуется сейчас популярностью. В связи с этим, у сторис начали формироваться тренды, о которых и пойдет речь.
⠀
Выходной
Из-за строгих правил Инстаграма контент блогеров блокируют, а их самих отправляют в страшное и никому не понятное место – теневой бан. Из-за этого падают охваты, блогер пропадает из ленты и берет выходной, чтобы ворваться в наши жизни с новыми силами и идеями.
Еще одной причиной «выходного дня блогера» является обычная усталость.
⠀
Открытая реклама
Последнее время появился тренд на честность. Теперь блогеры стараются не делать странных подводок в стиле «Моя подруга не могла купить себе сумочку от “Chanel”, но вот после этого курса зарабатывает миллионы!», а открыто заявляют, что рекламируют товар или продают свои инфопродукты. Дополнительно используются хештеги #ad, #ads или #реклама.
⠀
Геймификация
Сторис в Инстаграме – это идеальное место для формата геймификации. Тут и опросы, и голосования, и рубрика "вопрос-ответ". Все эти опции встроены в сам инстаграм и просты в использовании.
⠀
Маски-фильтры
Тренд на естественность отучает обрабатывать фото и видео для сторис, но не всегда хочется появляться в эфире с синяками под глазами или прыщом на лбу. Еще хочется тратить меньше времени на обработку фото и видео для сторис. Для этих случаев придумали маски-фильтры.
⠀
Реакции
Еще один элемент геймификации. Реакции стали популярным способом общения между блогером и подписчиками. Они помогают отследить предпочтения аудитории и определять дальнейшее развитие контента.
⠀
Увеличение количества сторис
В 2020 году пользователям этот формат стал интереснее, чем традиционные посты и блогеры начали увеличивать количество сторис в день. Если раньше были какие-то негласные правила “в день не больше 10 историй”, то сейчас блогеры увеличивают публикуемых историй до 50 в день, а то и больше. Они транслируют практически каждый свой шаг, а пользователи активно это поддерживают.
⠀
Сторителлинг-сериал
Еще одним трендом стало растягивание какой-то интригующей истории на неделю. Каждый день она обрывается на самом интересном месте, и ты ждешь продолжения, как когда-то ждал новую серию “Игры престолов”.
⠀
Субтитры
Некоторые пользователи просматривают Инстаграм в общественных местах или на работе, где неудобно включать звук. Поэтому стало популярно дублировать информацию текстом для вовлечения большинства подписчиков. Это также продвинет ваши сторис в начало списка, потому что пользователь будет на них задерживаться, чтобы все прочитать.

МТС выяснила самые эффективные слова для рекламных рассылок

Ими оказались слова: «без», «узнайте», «код», «бесплатная» и «доставка». Они чаще всего встречались в рекламных кампаниях c CTR больше 3%.

В ходе исследования изучались рекламные сообщения малого, среднего и крупного бизнеса, отправленные при помощи сервиса «МТС Маркетолог». Это платформа, рассылающая SMS, e-mail, push-уведомления и объявления в социальных сетях.

В МТС говорят, что сейчас активнее всего digital-рекламой интересуется малый и микро-бизнес. Благодаря специальным сервисам, таким как МТС Маркетолог, предпринимателям стали доступны рекламные инструменты, которыми раньше пользовались крупные компании https://adindex.ru/news/researches/2021/03/23/292162.phtml

5 видов заголовков для таргета

Если человеку не понравился заголовок, он не прочитает объявление. Если он не прочитает объявление, то денежка из бюджета ушла зря, а вы потеряли потенциальный лид. Поэтому делаем заголовки в таргете по науке SMM.

1. Заголовок-вопрос
Вопрос риторический, зато точно попадает в самую боль клиента. Этим вы даёте понять пользователю, что знаете о его проблеме и можете помочь своим продуктом.
Примеры: “Не знаешь, что подарить женщине на 8 марта?”, “Сломался ноутбук?”, “Хочешь научиться рисовать?”

2. Заголовок-выгода
Что пользователь получит, если купит? Чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов? Это может быть упор на низкую цену, удобный сервис, который сэкономит время и нервы, бесплатный бонус и т.п.
Примеры: “Научим делать анимацию в Фотошопе”, “Экономьте бюджет с нашим сервисом”, “Сможете рисовать портреты через 3 месяца”.

3. Заголовок-обращение к ЦА
Чёткое обращение к определённому сегменту аудитории. Это может быть по признаку профессии, статусу или месту жительства. Бывает в форме вопроса или утверждения. Главное, чтобы аудитория поняла, что это предложение именно для неё.
Примеры: “Магазин для рыбаков”, “Важная инфа для SMM-щиков!”, “Ты из Самары?”

4. Заголовок-страх
Выдёргиваем пользователя из зоны комфорта. Страх заставит его остановить взгляд и прочитать объявление. Бесценный вариант в медицинской тематике и в других тоже работает.
Примеры: “А вдруг к вам завтра придёт налоговая?”, “Ваше автокресло небезопасно”.

5. Информационный заголовок
Это если совсем идеи кончились. Никаких ухищрений и супертриггеров, просто скажите ЦА, что вы ей предлагаете.
Примеры: “Онлайн-курс по шитью”, “Тайский массаж”, “Персидские кошки с родословной”.

Как правильно составить ТЗ на рекламу у блогера?

Реклама у блогеров работает, если вы выполняете два пункта:
1. Выбрали хорошего блогера с нужной вам целевой аудиторией и реальной статистикой.
2. Выдали блогеру хорошее ТЗ.

С первым, я думаю, понятно — запросить свежую видеозапись экрана со статистикой, прогнать блогера через проверку на LiveDune, попросить пару отзывов и поболтать о результатах с теми, кто уже делал интеграции. А вот как подготовить хорошее задание блогеру?

Определите цель: какой результат ждёте от рекламы? Продаж конкретного продукта/услуги? Охватов и новых подписчиков?

Понаблюдайте немного за блогером, почитайте посты. Это поможет сделать близкий аудитории блогера заход на рекламу. Будьте созвучны, найдите боль ЦА блогера и сыграйте на знакомом и привычном. Отмечайте, если инфлюенсер часто делает игры в stories. Значит можно зайти через геймификацию или голосование. Например, блогер запускает опрос, а по результатам предлагает как решение ваш продукт/услугу.

Подробно опишите, что должен говорить блогер в stories. Наклейки, если они нужны, количество ссылок. Представьте свою идеальную рекламу и распишите её до мелочей. Блогеры люди торопливые, не бойтесь показаться занудой, пусть всё будет максимально точно. И обязательно указывайте даты и время интеграции!

Будьте нативны и включайте фантазию. ТЗ на интеграцию может быть “растянуто” на несколько дней. Например, сегодня блогер в новом платье, завтра рассказывает о бренде, послезавтра выдаёт промокод на покупку. Или инфлюенсер неделю пользуется вашим суперкремом каждое утро, отмечает ваши аккаунты, а потом показывает результат.

Согласовывайте интеграцию перед публикацией. Нет в этом ничего стыдного. Вы платите деньги, ещё и товар отгружаете, имеете полное право.

И последнее! Не нужно ведь напоминать, что ваш аккаунт должен быть готов к новым подписчикам? Перед интеграцией напишите пару полезных постов, запустите конкурс, а в день рекламы познакомьтесь с новенькими в stories, расскажите о себе/продукте/услуге.

Провокация всегда притягивает, но настоящий результат в маркетинге приносит только комплексный подход. Есть место, в котором собраны новости SMM и маркетинга по правилу 60/20/20:

60% — новости, кейсы, анонсы брендов и тренды 2021
20% — маркетинговые войны и все, что обожают эсемемщики
20% — мотивация и реклама

Канал @bigdigid заслужит ваше внимание. Следуйте за большим Digital: будьте на "гребне волны".

Считаете ROMI (окупаемость вложений в маркетинг)

Напомним, что ROMI = (доход от рекламы - расходы на рекламу)/(расходы на рекламу). Весь вопрос в том, правильно ли вы учитываете доходы и расходы на рекламу.

Скорее всего, вы считаете на одном из трех уровней точности

1. Наименее точный. В расходах вы учитываете только рекламный бюджет и расходы на внешних подрядчиков по продвижению, а в доходах — только выручку с заказов, сделанных напрямую с рекламы, и только за период оценки (например, за месяц).

2. Более точный. В расходах вы учитываете еще и цену работы штатных сотрудников, а в доходах — выручку, которую приносят привлеченные с рекламы клиенты за все время жизни (LTV).

3. Наиболее точный. В расходах вы учитываете также собственное время, а в доходах — также долю выручки с тех заказов, которые сделаны не напрямую с оцениваемой рекламы, а через какое-то время и после нескольких касаний.

На самом деле, для абсолютно точного расчета надо также знать, сколько клиентов придут по рекомендации тех, кого вы привлекли рекламой, и как продвижение повлияло на известность бренда, поскольку при росте узнаваемости растут и продажи.

​​«Запустил стартап, начал спать как младенец — просыпаться каждые полчаса и плакать». Если вам знакомо это состояние, мы вас прекрасно понимаем, сами проходили.

Хотим поделиться с вами нашим опытом в бизнесе и собрать классную тусовку предпринимателей и людей с горящими глазами. На Ферме Единорогов пишем о том, как:

— стартовать с нуля и сделать первый проект на коленке меньше, чем за ночь.
— собрать вокруг себя команду из замечательных людей.
— найти заказчиков из ТОП-100 компаний России, и выстроить с ними партнёрские отношения на много лет.

Только авторский контент и экспертный взгляд — канал ведёт один из партнёров студии визуальных коммуникаций PRESIUM (работаем с ВТБ, Росатомом, РЖД, Авито, QIWI и другими крупнейшими компаниями России.)

Как на самом деле работает лестница Бена Ханта в социальных сетях?

Все ступени клиент проходит последовательно, не перескакивая. В этом основная особенность данного подхода. Выглядит это примерно так: “нет проблемы – проблема есть, нет решения – сравнение решений – выбор продукта – выбор поставщика”

Но как же применить эти принципы в социальных сетях?

Концепция Ханта описана в его книге «Конверсия сайта». Идея, по сути своей, простая, но, как и все простое, гениальная. Лестница Ханта, или по-другому, лестница узнавания состоит из 5 ступеней.

Сейчас постараюсь вам объяснить основные принципы и особенности для социальных сетей.

Я все это свожу к трем словам: привлечь – прогреть – продать.

К сожалению, маркетологи и клиенты часто об этом забывают и пытаются всяческими изысками свести все к одному – “продать”.

Также мне нравятся различные "коучи" и инфоцыгане которые учат продавать и рассказывают о секретных методиках продаж. Что человек сразу принимает решения о покупке. Приводят примеры кейсов с непонятными цифрами. Вы знаете, что 90% кейсов не рабочие? Кейсы пишутся, когда связки и креативы уже отработаны.

Продолжу дальше. Но статистика нам говорит об обратном – в среднем конвертирует в продажу всего 1 из 400 - 500 кликов.

Выход один – перед продажей аудиторию надо прогревать.

Вы посмотрите на инфобизнесменов. Возьмите любой курс по таргетированной рекламе и прочим прелестям, то его суть всегда будет крутиться вокруг качественного прогрева.

Суть одна: привлечь – прогреть – продать. Но, вот что важно:

1) чтобы максимально уменьшить стоимость подписчика, надо продумать отличный креатив, подготовить группу к приему трафика. Подготовить контент план, применяйте схему 40% продающего контента, 60% вовлекающего. На время залива трафика, можно поменять схему например 30% на 70%. Ваша основная цель заманить вашу целевую аудиторию к себе в группу.

2) чтобы прогреть, надо продумать каким именно контентом мы будем это делать: отзывы, фото и видеообзоры продукта, детские фото спикера и так далее. Не нужно в лоб ему писать "купи", работайте более тонко.

3) чтобы продать, нужна качественная продающая страница и грамотно выстроенное спецпредложение с ограничениями по срокам, условиям и так далее.

За все это отвечает контент.

И не важно, что именно вы продаете: инфопродукты, квартиры, кредитование, работу в полях или криптовалюты. Вся работа устроена одинаково и вся работа связана с контентом.

В чём разница между охватом и показами поста? И почему стоит включать эти показатели в список KPI для SMM?

Показы, в отличие от охвата, засчитываются при каждом просмотре публикации (один и тот же человек может увидеть один пост несколько раз). Охват же подразумевает число уникальных пользователей, которые просмотрели запись. Например, пост имеет 1000 показов, но при этом охват составляет 600. То есть, 400 показов — это повторные просмотры. Некоторые пользователи увидели запись больше одного раза.

Обычно охват в социальных сетях разделяют на несколько видов:

Органический (естественный) охват — количество показов контента уникальным пользователям без привлечения рекламы.

Платный (рекламный) охват — число показов, полученных с помощью платного продвижения.

Виральный охват — количество показов тем, кто не подписан на сообщество.

Эти метрики часто включаются в список KPI по SMM, так как дают понять, насколько эффективно ведётся работа в социальных сетях, и сколько именно пользователей видят ваш контент

Чтобы просмотреть ваши текущие значения охвата и показов, зайдите в раздел “Статистика” на ваших страницах в Facebook, ВКонтакте или Instagram.

Хороший ритуальный агент не звонит первым

Большую маркетинговую и одновременно социальную кампанию в соцсетях запустил один из ведущих игроков рынка -  «Ритуал.ру». Это не просто реклама – кампания направлена на оздоровление рынка ритуальных услуг, на котором доминируют «черные агенты».  Видео начали вируситься, не только потому что эта тема очень актуальна для России - сами ролики вышли креативными и жизненными, и набрали уже более миллиона просмотров. Загляните и убедитесь сами: https://www.youtube.com/watch?v=H_1qWo8HK0U

Как не словить бан в Facebook?

Блокировка Facebook - то, с чем рано или поздно сталкиваются все, кто запустил рекламу в FB или Instagram.

Давайте разбираться в основных причинах блокировки и способах этого избежать.

Всегда держите в голове, что Facebook проверяет не только сами объявления, но и то, куда они ведут (страница, сайт), и вас как рекламодателя. Именно поэтому перед стартом рекламы внимательно взгляните на все, что касается вашей компании. При создании страницы полно и правдиво заполняйте поля информацией. Никаких липовых имен. При блокировке потребуется предоставление паспорта для подтверждения личности, а если оно вымышленное, подтвердить это будет невозможно.

После создания страницы не запускайте рекламу сразу. Дайте время профилю немного пожить. Зарегистрировались под реальным именем? Теперь добавляйте друзей, вступайте в группы, которые вам интересны, и проявляйте активность в сети. Покажите соцсети, что вы реальный человек, не забывайте заходить в свой профиль и быть там активным. Переписывайтесь с друзьями, листайте ленту. Короче говоря, на первом этапе убедите Facebook, что вы реальный человек, а не бот.

Если сразу начнете создавать объявления без предварительной активности, то вероятность блокировки как профиля, так и кабинета очень высока.

При создании рекламного кабинета обратите внимание на данные, которые указаны на привязанной карте. Не стоит использовать карту с именем, которое не соответствует имени профиля. Если рекламный кабинет у Иванова Ивана, а карта на Петрова Петра, у системы могут возникнуть вопросы, а как следствие — блокировка.

А теперь давайте к более конкретным причинам, из-за которых может прилететь блокировка.

1. Информация о компании. Перед запуском рекламы наполните бизнес-страницу и аккаунт в Instagram информацией и постами. Заполняйте профиль полностью: описание, фото, данные о компании и т.д. Покажите Facebook, что вы продаете, о чем ваш профиль. Докажите соцсети, что вы не будете делать ничего нарушающего правила рекламной деятельности.

Обратите внимание на то, что в профиле не должно быть сомнительного контента. Удалите все фото, которые не соответствуют товару или услуге. Так, если ваша компания занимается продажей женской одежды, убедитесь, что в профиле нет фото спецтехники ;)

2. Не увеличивайте бюджет резко.

Вот тратили вы стабильно по 500 рублей в день, и тут клиент увеличивает ваш бюджет, и вы начинаете закручивать по 2000. Резкое увеличение бюджета привлечет внимание системы. Она сочтёт это подозрительными действиями и может заблокировать кабинет. То же самое касается резкого увеличения количества объявлений. Лучше делайте это постепенно.

3. Обращайте внимание на использование правильных формулировок.

Никакие рекламные объявления не должны оскорблять пользователей, а также вводить в заблуждение.

Будьте внимательны с физическими характеристиками толстый/худой, низкий/высокий, здоровый/больной. Даже пресловутое “до/после” может вызвать нежелательную реакцию со стороны Facebook. С этим особенно часто сталкиваются те, кто работает в сфере красоты и здоровья, так что будьте бдительны.

4. Если ведете трафик на сайт, обратите внимание на его соответствие профилю в соцсети. Бывает, что аккаунт в Instagram сильно отличается от сайта, на который ведется трафик.

5. Если рекламный аккаунт заблокировали, вы делайте привязку профиля к другому аккаунту и начинаете все сначала. Никогда не используйте старые рекламные креативы. Искусственный интеллект распознает, что данные креативы уже использовались на заблокированном аккаунте, что приведет к блокировке уже нового аккаунта.

Соблюдая простые правила, можно обезопасить себя от блока, а значит, спокойно работать. Блокировки случаются, и бояться этого не стоит. Все решаемо.

​​"Анализ конкурентов" от Топвизора обновил свои базы (март 2021).
Инструмент позволит:
- собрать готовую семантику на основе выдачи из рекламы или органики
- сделать анализ сайтов конкурентов
- составить список ближайших конкурентов
- найти разделы на сайте, которые легче всего продвинуть в поиске
Инструмент работает без подписки!
Больше подробностей об инструменте тут 👉https://t.me/topvisor/738

База подписчиков: где лучше копить аудиторию для рассылок

Хороший вариант с точки зрения открываемости - это мессенджеры. Почты в этом плане сильно уступают, хотя многие воронки до сих пор на них работают.

Если аудитория «горячая», то можно задействовать и почту. Но этот способ устаревает с каждым днем. И компании переходят на мессенджеры и самый удобный это Telegram

Почему именно Telegram?

1. Нет ограничений по рассылкам, какие бывают, например, в What’s App.

2. Он технологичный, позволяет делать различные варианты ботов - а главное, Telegram можно интегрировать в любые воронки.

Поэтому рекомендую копить аудиторию именно в этом мессенджере. Если вы делаете запуск в ВК, то он тоже отлично для этого предназначен. В соцсети также есть рассылки - Senler потрясающе с этим справляется.

Но не стоит забывать, что есть и мультимессенджер платформы. Например, BotHelp. Он позволяет делать рассылки и автоматические цепочки сообщений в Viber, Telegram, ВК, What’s App. Сегодня в эту же сторону развивается SaleBot.

Если все суммировать: время групп и подписчиков в них ушло. Умные ленты забрали охваты. Завладеть аудиторией на 100% можно в мессенджерах. А Telegram сейчас выглядит как наиболее приоритетная платформа!

Facebook закроет инструмент Facebook Analytics

Facebook объявил о предстоящем прекращении поддержки сервиса Facebook Analytics.

В качестве альтернативы соцсеть предлагает использовать другие инструменты для бизнеса:

Ads Manager – позволяет просматривать и редактировать кампании, группы объявлений и отдельные объявления на Facebook, а также проверять их результаты.

Events Manager – позволяет настраивать инструменты Facebook для бизнеса (например, пиксель Facebook и API Conversions) и управлять ими. Этот инструмент также сообщает о действиях на сайте, в приложении и офлайн-точках.

Facebook Business Suite – позволяет управлять аккаунтами компании в Facebook и Instagram, а также просматривать подробную статистику по аудитории, контенту и тенденциям. Этот инструмент пока доступен не всем.

Инструмент Facebook Analytics станет недоступен с 30 июня 2021 года.

До этого времени можно по-прежнему получать доступ к отчетам, экспортировать диаграммы и таблицы, а также изучать статистику. Чтобы экспортировать данные в формате CSV из Facebook Analytics на компьютере, нужно нажать на стрелку в правом верхнем углу диаграммы или таблицы.

​​💡PostMarket сделала лучший на сегодняшний день сервис для проведения рекламных кампаний через микроблогеров и активных пользователей Instagram.

💪 Преимущества PostMarket:

+ Запускай рекламу по модели CPA. Плати только за нужный тебе результат. За продажи, регистрации, установки приложения и все, что тебе угодно.
+ Наша команда подготовит взрывой кейс под твой оффер.
+ Гарантия резульата. Остались деньги на балансе - выводи их обратно себе на карту.

📲 Переходи по ссылке, регистрируйся, и получай на баланс сразу 300р

📣 Создавай эффект массового спроса и получай дополнительную прибыль без усилий!

💥💥💥
Бум. Ты СММ менеджер или маркетолог? Становись партнером.  Сейчас postmarket.pro устроил просто бесприцендентную акцию. Получай доход со всех привлеченных клиентов или блогеров.
20% с первой и всех последующих рекламных кампаний привлеченных клиентов;
10% с выполненных реклам привлеченных блогеров;
Подключайся как партнер

​​Почему на старте таргет рекламы не рекомендуется ставить большой бюджет?

Возьмём к примеру цель генерация лидов и ежедневный бюджет 5000 рублей. Например, в вашей нише лид в среднем стоит 50 рублей, что это значит для Facebook?

То, что алгоритму требуется сгенерировать для нас 100 лидов по 50 рублей за день. Но, группа объявлений не прошла обучение и не оптимизирована, а это говорит о том, что алгоритм не знает кому показывать вашу рекламу. Facebook начинает делать дополнительные тесты раскидывая показы по определённой вами выборке и собирает отклик.

Чем больше запрос на Лиды, а нам их надо 100, тем больше тестов. В итоге с тестами лид выйдет намного дороже.

Замечали такую закономерность, ставите небольшой бюджет - лиды дешевле, а если сразу ставите большой бюджет - лиды дороже.

Как правильно делать?!

Изначально стоит выставить на группу объявлений 1000 рублей в сутки (примерная цена), обучать и оптимизировать на небольшом бюджете. Если меня устраивает стоимость за результат - масштабирую группу объявлений. Если масштабировать уже обученную и оптимизированную кампанию результат будет эффективный, так как алгоритм Facebook уже определил вашу аудиторию, ту аудиторию, которая потенциально оставит лид заявку .

TikTok растёт с огромной скоростью, и если раньше большая часть пользователей были дети, то сейчас, это абсолютно разные возрастные категории. То есть, можно смело сказать, что аудитория Instagram и TikTok идентичны. Так что же лучше?
⠀
Начнём с Instagram. Он подойдёт абсолютно всем. Поиск новых клиентов, их лояльность, популярность и возможность заработка. Это всё может Instagram. Более того, сегодня в здесь можно общаться с аудиторией через разные форматы: сторис (видео, текст), посты (фото, видео, текст), аудиосообщения и прямые эфиры. Но сейчас пользователи этой сети столкнулись с проблемой продвижения. Раньше люди продвигались через массовые подписки и лайки, хештеги, а сейчас за каждый такой способ продвижения можно получить бан. То есть, Instagram оставляет только платное продвижение через блогеров или таргет.
⠀
Именно этим отличается TikTok. Не так давно здесь появилась таргетированная реклама, однако основное продвижение пользователей – бесплатное. Ни в одной соцсети нет таких больших органических, бесплатных охватов. Если сделать вирусное видео, можно без подписчиков выйти в рек и получить сразу десятки тысяч просмотров и лайков. Для этого необязательно иметь опыт развития страницы в других сетях.
⠀
Кому же подойдет эта платформа? Всем, кому не чужд креатив. Безусловно, сейчас на просторах TikTok больше всего личных блогов, и развиваются они с огромной скоростью. Однако, бизнес старается не отставать. Такие страницы развиваются медленнее, чем блог, но привлекают много новых клиентов.
⠀
Достаточно быть креативным и уметь монтировать. Но есть существенный минус – тяжело привлечь клиентов в промышленной сфере, так как тут придется выбирать между официальным контентом с минимальным активом и развлекательным контентом, который дает большую отдачу, но есть риск того, что вас перестанут воспринимать всерьез. Если говорить про блоги и остальной бизнес, то пока у платформы растёт аудитория и есть бесплатное продвижение, нужно пробовать. Но выбирать между Instagram и TikTok не стоит. Лучше использовать их вместе. Тогда будет возможность усовершенствовать свой контент, выкладывать в TikTok, то, что не могли в Instagram и тем самым, добиться нужного результата.

Ошибки в рекламе, которые чаще всего встречаються у клиентов

1. Много "лишних" ссылок в объявлениях.

Если цель рекламного поста - получить заявку с сайта или подписчика в рассылку - ссылка должна быть одна. Для удобства она может встречаться в нескольких местах, если текст длинный, но это должна быть одна и та же ссылка.

То, что мы часто видим - в одном посте встречаются ссылки на страницу клиента, на его группу, на отзывы и т.д., хотя цель поста - получить заявку с сайта. Так делать не нужно - вы уводите целевой трафик непонятно куда и непонятно зачем.

2. Текст в объявлениях написан "полотном", без отступов.

Такой текст тяжело читать, поэтому вероятность прочтения такого поста снижается вместе с вероятностью совершения целевого действия.

3. Беспорядок в рекламном кабинете.

Если структура рекламной кампании непонятна, объявления названы кое-как (или не названы никак, что чаще), а количество заявок с каждого объявления не подписано - такую кампанию тяжело анализировать на дистанции. Практически невозможно.

Это приводит к тому, что строятся неверные гипотезы и сливаются деньги. Поэтому порядок в кабинете должен быть.

4. Проверено мало объявлений.

Чаще всего - два-три креатива, на сравнении которых делаются какие-то выводы и принимаются неверные решения. Бывает, что вообще вся кампания завязана на одном объявлении.

Как показывает практика - чем больше креативов протестировано, тем выше шанс найти лучшие связки для работы. Тем более, что креативы имеют свойство быстро выгорать.

5. Не проверяются площадки для трафика

Бывает так, что клиент просит трафик на лендинг, а оказывается, что он не конвертит. Тогда в дело идут другие инструменты - анкеты, лид-формы, трафик в сообщения сообщества, рассылки, квизы и т.д.

Есть проекты, на которых приходится протестировать буквально все доступные площадки, прежде чем мы получим приемлемый результат.