Прочёл книгу Traffic Secrets от Russell Brunson

Рекомендую обязательно прочесть её предпринимателям и начинающим маркетологам. При наличии свободного времени и маркетологам с опытом.

В книге 3 раздела:
- о том, как определить свою целевую аудиторию;
- как касаться её в популярных каналах трафика (Instagram / Youtube / Google / Facebook);
- тонкости работы с трафиком, CPA, как работать с холодной аудиторией.

Каждый источник трафика рассматривается с точки зрения:
- истории и целей платформы (чтобы не плыть против течения);
- получения органических переходов за счёт стратегии публикации и плана выхода материалов;
- роста за счёт платной рекламы;
- как лучше приводить людей в воронку.

Большая часть советов не была мне в новинку, но некоторые фишки я для себя отметил.

Например, вместо того, чтобы от 3 до 6 месяцев пытаться влезть в ТОП органической выдачи поисковой системы, можно купить рекламу на этих сайтах в блоках Adsense и посмотреть на показатели воронки.

Моделирование

Так уж мы устроены, что создать что-то новое, уникальное и рабочее у нас получается крайне редко.

Поэтому ребята с крутыми результатами надеются не только на себя, но и внимательно следят за примерами других.

Если находят удачное решение в той же или другой нише, применяют к своему бизнесу.
Кроме очевидного совета "смотреть по сторонам", можно системно искать крутые подходы в маркетинге.

Вот способ, которым я пользуюсь:
1. Найдите 10-30-100 компаний и людей, на которых вы хотели бы равняться.
2. Подпишитесь на них, чтобы они могли таргетироваться на вас как на тёплую аудиторию.
3. Если видите что-то необычное, сохраните пример (скриншот рекламного объявления, транскрипт видео и т.д.).
4. Разбейте промо на части, которые можно смоделировать.
Например, разрыв шаблона в первые 5 секунд → обращение к конкретному сегменту → удержание интереса за счёт перечисления, что будет в видео → ...
5. Создайте своё промо, состоящее из таких же блоков.

Не всегда крутой пример нужен прямо сейчас, поэтому хорошо бы завести себе несколько мест для хранения идей (пинтерест для скриншотов, закрытый youtube для видео, облако для скринов воронки).

Как настроить отображение рейтинга товаров в рекламных объявлениях Google Ads

Ссылка

​​Перед любым специалистом, работающим с цифровыми каналами, постоянно возникает задача по сбору и сопоставлению данных из рекламных кабинетов и аналитических систем. Кто-то сводит эти данные вручную в Excel или Google Sheets, а кто-то строит сквозные отчеты и визуализирует их.

Если вы давно хотели научиться сквозной аналитике и не только, то рекомендуем пройти курс по web-аналитике от Ozon. Ребята накопили огромный опыт в области анализа и оптимизации ключевых показателей своих сервисов и готовы им поделиться.
Преподаватели курса — практикующие специалисты Ozon с большим опытом в ecom-аналитике, разработчики самих курсов.

За 2 месяца вы научитесь:
✅работать с Google Analytics и Яндекс Метрикой,
✅строить сквозные отчеты
✅настраивать Google Tag Manger
✅анализировать мобильные приложения
✅проводить UI/UX исследования и А/В тесты.

Первое занятие — бесплатно!
Проведет его Александр Божков, аналитик из Ozon.  
Когда? Уже сегодня в 20:00 (по Мск).

На занятии вы узнаете, какие инструменты использует web-аналитик. А также построите сквозной отчет по рекламным кампаниям, используя Google Data Studio.

🔥 Участие бесплатное!
Записывайтесь по ссылке: https://clck.ru/WPx5w

———
#реклама

Арбитражник/ трафик-менеджер (Яндекс.Услуги).

💥Удаленно
В РА Кефир

💰ЗП от 120 000 рублей

Что нужно делать:

🔅Ведение аккаунтов Яндекс.услуг — создание, наполнение, контроль основных показателей (клики, показы, количество заказов, стоимость заказа, процент эффективности).
🔅Предложение и тестирование новых гипотез.
🔅Постановка ТЗ подрядчикам.

Что мы ценим:

🔅Самостоятельность.Мы создаем максимально комфортные условия для работы и достижения результата, вам будут предоставлены необходимые ресурсы и инструменты для бесперебойной работы, но отвечать за результат и принимать решения нужно будет вам.
🔅Коммуникабельность. Мы постоянно обмениваемся актуальной информацией и кейсами для улучшения нашей работы и не терпим проявлений "токсичности" в коллективе (но очень ценим конструктивную критику).
🔅Настойчивость. Мы поощряем любые попытки в поиске новых рекламных методов, даже если они будут неудачные. Наш опыт показал, что добиться можно любых результатов, если есть желание.

Мы предлагаем:

🔅Удаленную работу.
🔅Высокую оплату (оклад + бонусы от KPI).
🔅Отсутствие бюрократии и бесконечных отчетов.
🔅Свободу в принятии решений для достижения роста прибыли наших клиентов.
🔅Удобный график работы (индивидуальный подход).
🔅В сопроводительном письме необходимо прикрепить свои успешные кейсы.
Контакты ☎️
+7 917 516 44 27 (whatsapp, telegram)

———
#вакансия

Протестированные решения для автоворонки в сфере недвижимости

Взято из выступления Владислава Терешева.
Спасибо коллеге, что поделился, это прям пушка.

Лид-магниты

Новостройки
1. Как за 7 дней самостоятельно подобрать квартиру на Авито или Юле.
2. 9 правил поиска риэлтора для покупки квартиры.
3. Как выбить дополнительную скидку до 100 000 руб. у застройщика.
4. ТОП-3 объекта для инвестиции с окупаемостью 4 года до 3 млн. руб.
5. Инструкция по снижению ипотечной ставки до 1.5% годовых.

Вторичка
1. Руководство по самостоятельной продаже квартиры на 12% выше рыночной стоимости в Питере.
2. Чек-лист по оформлению объявлений по продаже квартиры.
3. Чек-лист подготовки квартиры перед показом.
4. 9 причин продажи квартиры через агентство недвижимости.

Загородная недвижимость
1. Загородный дом или квартира в центре? Сравнение "в лоб".
2. 9 причин купить готовый дом, а не строить его самостоятельно.
3. Новая методичка. Как подобрать земельный участок и не прогореть?
4. 8 правил при выборе подрядчика по строительству.

Трипвайер
Трипвайер: до 1000 руб., до 45 страниц по объёму.

О чём писать аудитории новостроек в письмах
1. Как снизить процентную ставку до 1.5% годовых?
2. Как купить квартиру при З/П в 23 000 руб.?
3. Как за 9 вопросов понять, какая квартира вам подходит.
4. Как понять, какая квартира вам подходит? Поговорить 3 мин с менеджером.
5. Карта экологичности районов Питера.
6. Как выбрать надёжного застройщика? 7 методов.
7. Почему все услуги агентства недвижимости — бесплатные?
8. Как заморозить стоимость квартиры без денег?
9. Как принять квартиру у застройщика и заработать на этом?
10. Почему не нужно выбирать квартиру за год до покупки?

Предлагать консультацию в каждом втором письме.

О чём писать аудитории вторички в письмах
1. 7 новых схем мошенничества при покупке вторичной недвижимости.
2. Почему нельзя продавать квартиру самостоятельно?
3. Какие услуги должен оказать риэлтор, если вы его наняли?
4. Как самостоятельно подготовить квартиру к продаже?
5. Как написать объявление, чтобы по нему было на 30% больше звонков?
6. Почему правильные фотографии помогут продать квартиру быстрее?
7. За счёт чего возможно продать квартиру на 15% дороже рынка?

О чём писать аудитории загородной недвижимости в письмах
1. Как точно оценить стоимость участка?
2. По какой причине стоимость дома может отличаться на 40% у разных подрядчиков?
3. Как выявить свою потребность до покупки дома?
4. Как построить дом при зарплате 40-50 тысяч рублей?
5. 8 нюансов, которые обязательно должны быть прописаны в договоре.
6. Что даёт наличие шоу-рума?
7. В какое время года не рекомендуется строить дом?
8. Сколько должен строиться дом разного метража? Статистика.
9. Что лучше: загородный дом или квартира?

Лучшие форматы в ВК для недвижимости
- Карусель
- Универсальная запись
- Запись с кнопкой
- Сбор заявок

Рабочие таргетинги
- Прямые интересы (покупка жилья, недвижимость)
- Косвенные интересы (дизайн интерьера, ремонт, строительные материалы)
- Парсинг закрытых сообществ (сданные ЖК)

😂

Несколько способов сэкономить немного денег в Яндекс.Директ в августе

Копирайтинг в обучении

Заметил, что если просто написать "делай вот так", то у человека в голове это не отложиться.
Так уж мы устроены.

Поэтому при обучении стараюсь заходить с четырёх сторон :)
1. Рассказать, что нужно делать (утверждение).
2. Показать пределы, в которых решение применимо.
3. Показать пример того, как правильно.
4. Показать пример того, как НЕ надо делать.
Обязательно добавить эмоциональную окраску, чтобы лучше запомнилось.

Шлифуйте каждую мелочь до идеала и через год вы офигеете, насколько далеко продвинулись.

Когда не надо использовать дожимную серию

Периодически мне в таргете показываются баннеры "Осталось 2 дня" от незнакомых мне людей.
А в почте приходят аналогичные письма о продуктах, о которых я понятия не имею.

Скорее вода превратиться в вино или я увижу, как кто-то ходит по воде, чем куплю с такого креатива без понимания, что именно покупаю.

Отсюда простое правило: использовать дожимы в рекламе и письмах / чат-ботах только на тех, кто видел продажник.
Так и отписок будет меньше)

[Заметка] Что должно быть в письме о заказе от интернет-магазина

Спойлер:
- номер (если без него никак);
- стоимость,
- дату и время доставки,
- контактный телефон,
- важные ограничения.

Обязательно добавлю себе в чек-лист по созданию магазинов.

Это нужно было сделать ещё в декабре, но лучше поздно, чем никогда. 😊

1. Вводите запрос
site:вашсайт.com intitle:2020

2. Собираете все страницы с 2020 в тайтле

3. Меняете на 2021

4. Ждём профит! 😎

Почему все используют шаблоны в маркетинге?

Есть такая проблема, о которой знают все, кто пробовал преподавать маркетинг.

Люди не включают голову при работе над проектами, а просто подбирают подходящий шаблон.

У тебя услуги? Конечно, используем лендинг + директ!
Инфобизнес? Запускаем веб или марафон!

И если возможно 1 в 1 слизать что-то у конкурента, то так и делают.

Why?!

Да потому что мы работаем с деньгами. Тут (вопреки распространённому мнению) тесты никому на**й не нужны. Тут нужна 100% рабочая методика.
Иначе это больше похоже на казино.

Окей, задача понятна: нужно максимально снизить вероятность провала.

А как это сделать? Использовать шаблоны, которые "нащупали" первопроходцы и на которых едет весь рынок, пока экономика сходится хотя бы в небольшой плюс.

———
А если попробовать что-то новое разработать?

Тут можно очень серьёзно выиграть (я видел кейсы снижения стоимости лида с 1270 руб. до 90 руб. в Мск), но как же сложно это сделать.

Сейчас разрабатываю одну штуку для канала. Если получится, будет просто пушка, которая позволит расти с адекватной за подписчика.
Но на каждом этапе оч много сложностей:
- то кампания не откручивает объём;
- объём появился, конверсия упала;
- оффер не конвертит, как хотелось бы.

Но я верю, что всё это заработает, поэтому пойду собирать ленд, а то из 18 кликов 3 конверсии за вчера — это оч мало.
А вам отличного дня!

Как получить больше трафика из SEO

Понравилось в статье Netpeak:
1. Если в нише много геозависимых запросов, создать региональные версии страниц.
2. Создать страницы с рубриками под информационные запросы, например,
«лучшие холодильники», «рейтинг телевизоров 4К»
3. Обычное событие обернуть в инфоповод для СМИ для получения ссылок (см. в статье крутой пример).

Советы

Бренд  сеть детских частных английский детских садиков
Контекст из главный канал Лидов ( заявки- звонки)
Сейчас они открутили всю семантику, отключили РСЯ, т.к. там стоимость за лид дорогая.

Есть задача - увеличения Лидов.
Что по контексту этому бренду можно предложить ?
Я что-то совсем растерялась что делать

———
Привет!

Оч сложно давать конкретные рекомендации, не увидев рекламные кабинеты.

Но судя по тому, что РСЯ у вас не пошла, а в кейсах коллеги её используют активно, в настройках рекламных кампаний есть ошибки или оффер на сайте слабый.

Поэтому начал я бы с аудита контекстной рекламы. Особое внимание обратил бы на площадки в РСЯ. Часто мусорные площадки являются причиной низкой конверсии.

Посмотрел сайт. Ссылку в паблике не палю, но на посадочной целевое действие — выбрать садик, хотя на внутренних страницах (куда трафик не идёт) есть более сильный оффер ("пробная неделя бесплатно"). Соответственно, нужно поменять посадочные или доработать оффер на главной (если РК по ГЕО не разведены).

Ниша действительно узкая из-за привязки к геолокации, поэтому одним источником трафика тут не обойтись.
Подключайте Инсту, ВК и ФБ. В кейсах коллег можно подсмотреть выстрелившие объявления, что сэкономит много времени :)

Кроме прямого лидгена, есть СММ с утеплением через сообщество, публикация рекомендаций от мам в сообществах и чатах ЖК рядом с садиком и много других идей, которые сработают с высокой вероятностью.

Но перед тем, как всё это делать, я бы сгонял в Яндекс.Карты, Google Maps и 2Gis и проверил, заполнена ли у вас карточка по максимуму, есть ли отзывы и находитесь ли вы на ТОП-позициях в выдаче.
Карты ооочень сильно недооценивают и часто про них забывают при продвижении. В оффлайн-бизнесах они серьёзно бустят лидген при минимальных усилиях.

P.S. А чтобы не теряться и всегда знать, что делать, посмотри мой новый продукт → https://teletype.in/@nstebunoff/uI0cFvpq9CQ
Он как раз для таких случаев.

———————————
Задать свой вопрос можно в личку @nstebunoff. Раз в неделю отвечаю на наиболее интересный вопрос.

#советы

У кого идут запуски с использованием ботов в ВК, ставьте рекламу на стоп.

[Исследование] Реклама в Телеграме становится дико дорогой

Например, мой канал относится к категории Маркетинг и PR, а там за тысячу показов в среднем просят 1697 руб.

Насколько я помню, лакшери бренды с сумками от $7000 за штуку выкупают аудиторию в районе 3000 руб. за 1000 показов :))

Сейчас придумываю, как сделать рекламу прибыльной.

[Вакансия] Мои друзья из WowFit ищут сильного контекстника

Кроме (имхо) хорошей ЗП, бонусом ты получишь:
1. Суперадекватного руководителя с глубоким знанием маркетинга.
Который ещё и делает больше, чем говорит, что вообще редкость.

2. Возможность работать с маркетинговыми воронками, что редкость.
Обычно твоя ответственность заканчивается на клике и максимум, что ты можешь сделать - это ставки пересчитать на основе данных сквозняка.

3. Возможность поработать с западными рынками.
Там — другой и очень интересный мир, в котором ты получишь бесценный опыт.

Если уверен в своих силах — сходи на собеседование. Оно того стоит.
hh.ru/vacancy/46831651

Вчера встретил, пожалуй, лучшее описание контент-стратегии от Феликса Зинатуллина:

"Умение соблюдать баланс между активом, охватом и информацией по теме бизнеса – это и есть работающая контент-стратегия."

Подробнее у него в посте ВК.

🇬🇧Невозможно не поделиться ссылкой на апдейт Content Marketing Hub 2.0 от Брайана Дина

Ещё не всё прочёл, но сейчас, имхо, Брайан делает один из самых сильных блогов по маркетингу в мире. Главное, что мне нравится в статьях — это конкретика.

Например, если я хочу найти информацию о том, что предусмотреть в дизайне блога — я просто открываю статью и это покроет большую часть моих вопросов.