Гайд по настройке электронной торговли в GA4
от Якова Осипенкова

Репост не глядя. Уверен, там годно)

Учите Javascript

Если есть возможность, запишитесь на курсы базового JS. Я уже перестал считать, сколько раз это меня спасало.

Сейчас обнаружили на одном из проектов, что коллтрекинг подменяет ссылки на мессенджеры на свой номер телефона. Само собой, в такой поздний час поддержка оперативно не поможет.

Пришлось писать небольшой скрипт, который выжидает загрузки коллтрекинга, пробегает по ссылкам и расставляет всё как было.
Теперь можно спокойно искать более элегантное решение.

А перед JS, само собой, нужно хотя бы базово разобраться с HTML.

​👩‍🏫 Без правильного использования этих тегов путь к вершинам топов заказан. Разбираемся в основах HTML для оптимизации сайта. Бонус — чек-лист по важным для #SEO тегам.

Зачем на самом деле нужна CRM в рекламе

При внедрении CRM-системы вам открывается следующий уровень в эффективности ведения рекламный кампаний.
А именно — оптимизация под валидные лиды.

Что такое валидный лид?
Это заявка, звонок, обращение в онлайн чат, заказ обратного звонка или любое другое действие, которое приводит к началу контакта с клиентом, который может у вас купить.
Приведу пример.

Представьте, что вы выкупаете автомобили. Купить вы можете не все авто. Например, некачественной заявкой будет запрос на выкуп авто вообще без документов, металлолома, запчастей и ещё нескольких категорий.
Но если вы не имеете CRM-системы, где отделяете качественные обращения от мусорных, для вас все лиды одинаковы. И автоматическая система назначения ставок может до бесконечности покупать вам лиды на металлолом, а это вам не нужно.

А теперь представьте, что вы в CRM-системе указываете, какие лиды можно брать в дальнейшую работу. Эта информация автоматически поступает в рекламные кабинеты и кампании оптимизируются под качественные обращения.

Средний по больнице объём лидов, которых дальше бесполезно тащить по воронке продаж — 30%. Если вы не будете их выкупать, эти деньги будут не просто сэкономлены, а направлены на выкуп качественных лидов, которые с высокой вероятностью закроются в продажу. То есть, эффект реально можно умножать на два.

И самое прекрасное в том, что построить такую систему можно за пару недель.

Для этого нам потребуется:
1. Импортировать лиды со всех возможных источников в CRM (заявки с сайта, звонки через коллтрекинг, обращения через мессенджеры и т.д.).
2. Настроить импорт валидных лидов из CRM в рекламные кабинеты.
4. Настроить автоматические стратегии на оптимизацию под конверсию «валидный лид».

———
Остаётся вопрос: оставлять ли оптимизацию под валидные лиды, или пойти дальше и оптимизироваться до продаж и денег в кассе?

Тут вроде бы ответ очевиден (да, конечно! Ведь это - конечная цель бизнеса), но в реальности вам просто может не хватить данных. На каждую рекламную кампанию нужно минимум 10 конверсий в неделю, чтобы оптимизация была эффективной. Если ваш бизнес собирает столько заказов, то идите до продаж.

Второй нюанс: это разница в конверсии из валидного лида в сделку у разных менеджеров. Если она у вас сильно пляшет от сотрудника к сотруднику, останьтесь на валидных лидах. Ведь каждая качественная заявка или звонок, не закрытая в продажу, которая не передана в рекламный кабинет, будет резать охват рекламной кампании.

Андрей Захарян выложил ТОП-5 ниш для запусков курсов / консультаций:
1. Психология.
2. Похудение.
3. Эзотерика.
4. Заработок денег.
5. Здоровье.

4 из 5 можно смело брать, не так уж и плохо.

​🏥 Медицинская тематика сейчас на подъеме, а частные клиники сражаются за каждого клиента. Хотите получить максимум пациентов при небольшом бюджете? Настройте таргет во ВКонтакте. Как сделать это быстро и точно, рассказали в статье.

Не успел написать пост про интеграцию с CRM, как Яндекс ввёл такую возможность из коробки

Собственно, это глобально ничего не поменяло. Интеграция и раньше была возможна, просто теперь для частных случаев её можно сделать без Albato / Zapier.

Валидные лиды по-прежнему передаём через посредника.

Но в любом случае ребята молодцы, что двигают рынок в сторону сквозной аналитики.

🎯 Освойте Таргет в YouTube - новый канал трафика

Зарабатывайте больше, включив в список оказываемых услуг новый источник лидов от 15 руб./лид.

Всё запускается в кабинете Google Ads, поэтому у специалиста по контекстной рекламе освоение нового навыка займёт минимум времени.

Просто посмотрите на эти результаты:
🔥 За 17 дней мы с командой привлекли 8 617 лидов по 23,8 рубля. Продажи онлайн-курса составили 1 030 100 рублей
Подробнее о кейсе можно прочесть на канале.

А теперь представьте, что это в плюс к тому, что даёт таргет в вк/фб и контекст.

На канале Таргет в YouTube | Андрей Ананьев теория о таргете в YouTube и практические советы о проведении кампаний:
✔️ Какие услуги можно продавать клиентам → ссылка на пост
✔️ 10 шагов запуска рекламы на Youtube
✔️ Как выглядит сценарий рекламного ролика YT

Подписывайтесь и осваивайте новый канал трафика!
@ananyev_marketing

———
#реклама

База дизайнеров

Готова 👇 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1old8CkSzt_BB8JoW-4bhhwXPJQxViH_rjfjqhKdhMds/edit?usp=sharing

Получилось неожиданно много ответов на анкету🙈 Её по-прежнему еще можно заполнять тут, данные будут автоматически подтягиваться. Анкета модерируется! Если указано отправьте ссылку на портфолио, пожалуйста, потрудитесь загрузить свои работы на любой удобный для вас файлообменник, а не пишите "по запросу отправлю", иначе такие ответы будут удаляться.

Спасибо за отклики! Искренне верю, что эта таблица окажется полезна 😉

Пробежался по кейсам

[Статья] Яндекс.Директ для юристов
Ряд очевидных действий, которые почему-то мало кто делает. Полезно подсмотреть рабочие подходы к посадочным и объявлениям для первого запуска.

[Статья] Кейс интернет-магазина элитной косметики (Instagram)
Я никогда не смешиваю тех, кто уже купил, и look-alike. Не знаю, откуда пошла мода добавлять LAL 1%. Разве что там база клиентов крохотная, автор не уточнил.

[Антикейс] Продвижение сообщества AdventureLand
Если бы я напечатал такой кейс и его опубликовали, то сгорел бы со стыда. Все гипотезы настолько мимо, как будто работу делал начинающий специалист с опытом до 2 лет, а не агентство из ТОП-10.
Прошёл по ссылкам и запомнил компанию, которая этим занималась. Никогда бы туда не пошёл ни клиентом, ни сотрудником.

Инструкция по «наращиванию» ссылочной массы для нового сайта

Годная инструкция, в закладки)

Какой ответ верный?

Digital News

Накопилось несколько новостей, о которых хочется написать

1. В Директ Коммандере заработала поддержка смарт-баннеров
— К чему это?
Аллилуйя!
Источник

2. Google будет скрывать ID Android-устройств при отказе пользователя от персонализации рекламы
— К чему это?
Что-то мне подсказывает, что на эффективность автоматических стратегий Google это никак не скажется.
Источник

3. Метрика автоматически соберёт статистику по чатам Jivo на сайте
— К чему это?
Это отлично, так как для всех настройка чатов одинаковая и теперь не надо тратить время на стандартные настройки.
Источник

4. Списки email-адресов в Google станут доступны для наблюдения рекламодателям, не нарушавшим правила
— К чему это?
Для аккаунтов, у которых достаточно статистики для использования машинного обучения, но недостаточно расходов для таргетинга Customer Match, будет доп. возможность ещё чуть-чуть улучшить аккаунт.
Источник

5. В Яндекс.Директе появилась стратегия "Целевая доля рекламных расходов"
— К чему это?
У многих оценка рекламы производится по этому KPI. В таких случаях будет удобнее задавать настройки в стратегии.
Источник

В Яндексе открылся набор на оплачиваемую стажировку по направлению рекламная аналитика. Это крутая возможность погрузиться в востребованную профессию на стыке аналитики, рекламы и маркетинга: https://clck.ru/VLWx7

Сначала вы изучите теорию: основы digital-маркетинга, возможности Яндекс.Директа и индустриальные особенности. А потом на практике научитесь оценивать эффективность рекламы и узнаете секреты формирования стратегий продвижения на основе данных.

Есть несколько требований: техническое образование или опыт работы в любом направлении аналитики от 6 месяцев, знание SQL на базовом уровне, Excel — на продвинутом.

Стажировка проходит в Москве, если будете переезжать из другого города — Яндекс оплатит проезд и проживание. Есть возможность попасть в штат компании, если успешно пройдёте стажировку.

А если вы хотите больше узнать о новом направлении — приходите на вебинар «Почему рекламная аналитика так востребована» 8 июня в 19.00.
Ссылка на трансляцию: https://youtu.be/vxvdY8PltHk

———
#реклама

Верный ответ - 4.

Согласно данным Comscore, сайты контекстно-медийной сети охватывают больше 90% интернет-пользователей по всему миру.
В КМС входит более двух миллионов сайтов, видеороликов и приложений.

Советы

Вопрос:
После какого числа кликов можно принимать решение о продолжении/отключении кампании/группы? Нужно ли растягивать тест на несколько дней/недель или можно поставить большую открутку, чтобы набрать данные за 2-3 дня?

Отвечу по порядку

После какого числа кликов можно принимать решение о продолжении/отключении кампании/группы?
Зависит от количества конверсий, которые получаются из этих кликов.

Например, у вас конверсия 1%.
Получается, что в среднем 1 конверсию вы будете ждать 100 кликов. Я обычно жду 3 таких периода, чтобы отключить группу без конверсий. Если конверсии получаются дорогими, то сначала пробую снизить ставку, и если не помогает, отключаю.

Нужно ли растягивать тест на несколько дней/недель или можно поставить большую открутку, чтобы набрать данные за 2-3 дня?
Я провожу тестовые кампании минимум 2 недели. Это исключает попадание в "плохой" для конверсии день или неудачную неделю.
Представьте, что у вас вообще не покупают в выходные. А вы запустили тест и открутили весь бюджет за сб-вс и приняли неверное решение об остановке кампании.

———————————
Задать свой вопрос можно в личку @nstebunoff. Раз в неделю отвечаю на выбранный вопрос.

#советы

Почему так часто пропадаешь?

Вы (скорее всего) заметили, что в мае постов было совсем мало.

Поэтому расскажу в двух словах, что происходит за пределами канала.

В мае я поставил личный рекорд по количеству заработанных денег при 16 рабочих днях в месяц.
К сожалению, такой результат даётся только тяжёлым трудом. Никаких секретов нет: мы с командой просто оказали большой объём услуг клиентам по интернет-маркетингу и веб-разработке)

Параллельно я написал почти весь контент для воронки по продаже услуг контекстной рекламы.

И это тоже было важно делать. Обычно мой рабочий день состоит из двух крупных блоков: оказание услуг (тут деньги зарабатываются) и привлечение новых клиентов (это позволяет каждый месяц расти).

Второй блок невероятно сложно делать, если вы работаете на себя. В этом случае вы ответственны только перед собой, а обещания себе легче всего нарушить.
Тем более, что написать тонну контента - это психологически крайне непросто. Для меня точно, но судя по количеству производимого контента средним специалистом по интернет-маркетингу, это у всех такая проблема.

Самое крутое - это то, что если воронка выстрелит, я ей поделюсь (скорее всего, в рамках курса). Этого будет достаточно, чтобы завалить заказами среднего специалиста на год вперёд.

Как-то так)
Не теряйте и крутых всем выходных!