​Сервис для поиска сотрудников рабочих специальностей

При словах “построение карьеры”все обычно представляют офисных работников. Но рынок труда меняется. В России и во всем мире все более востребованными становятся люди рабочих специальностей.

Суть сегодняшнего проекта в том, чтобы помочь компаниям и соискателям найти друг друга. То есть создать платформу, ориентированную именно на поиск людей рабочих и инженерных специальностей. Подобные специализированные площадки есть и успешно работают в IT, но с учетом меняющегося рынка они могут оказаться востребованными и для рабочих профессий.

Подобный зарубежный стартап FactoryFix предлагает кандидатам такие вакансии и учебные программы, чтобы они могли переходить от одной работы/специальности  к другой, непрерывно повышая свою квалификацию, уровень востребованности и зарплаты. Для этого они создали специальные странички, где описывают изменения востребованности каждой специальности, чтобы человек мог вовремя сориентироваться и понять, в каком направлении ему лучше развиваться как профессионалу и в какой сфере выгоднее искать работу по специальности.

С учетом меняющегося рынка и роста востребованности рабочих, инженерных профессий,а также “синих воротничков” (курьеров, официантов, продавцов и т.д.) эта ниша может оказаться востребованной и прибыльной уже сейчас.

Как не ошибиться с закупкой коллекции на новый сезон

Все, кто занимается продажей одежды знаю - готовиться к летнему сезону нужно зимой. Этот пост для тех, кому в январе-феврале предстоит собирать весенний ассортимент. Как не ошибиться с закупкой и привезти то, что точно купят?
⠀
Для начала проанализируйте ваши продажи за предыдущие сезоны.
⠀
🔹 Анализ продукта и анализ продаж: ABC XYZ анализ вам в помощь. На этом этапе нужно понять, что продавалось в предыдущие периоды лучше и чаще.
⠀
🔹 Анализ сроков оборачиваемости - за сколько в среднем продавались те или иные категории товара.
⠀
🔹 Посчитайте количество остатков на конец сезона и проанализируйте товар, который продавался со скидкой.
⠀
Когда вы соберете информацию, вы можете начать анализировать тренды и прогнозировать спрос.
⠀
Анализ трендов

🔸 Если говорить про одежду, то нужную информацию о трендах будущего сезона можно найти в журналах, YOUTUBE, на fashion и профессиональных интернет-ресурсах.

🔸Весь ваш ассортимент (неважно, одежда это или обувь, предметы интерьера или что-то ещё), должен делиться на две большие группы: базовый ассортимент и fashion ассортимент. Базу вы в сможете легко продать в следующем сезоне, но fashion нужно продавать до минимальных остатков. Поэтому с этой категорией нужно быть очень аккуратными.
⠀
🔸Следующий важный момент - товарные категории. У вас должны быть представлены как минимум четыре товарные категории для оптимального соотношения товара и стабильных продаж.

Естественно, угадать, что будут покупать, сложно, но если вы знаете своего клиента и динамику продаж, то можете грамотно спрогнозировать товарную матрицу на сезон.

История компании, которая создала Hello Kitty

🐱Hello Kitty - один из самых популярных "мультяшных"брендов в мире, принесший своим создателям миллиарды прибыли. Кто придумал популярный образ и чья компания до сих пор является правообладателям милой белой кошечки - в статье.

🔥Читать 5 минут

Что мешает вам продавать в Инстаграм

Знакома ли вам такая ситуация: аккаунт красивый, вроде всё есть, и хайлайтсы, и фотографии, подписчики активные, а продаж нет. Рассказываем, на что обратить внимание, чтобы исправить эту ситуацию.

🔸 Трафик и подписчики
Когда продаж мало, предприниматель начинает вкладывать в трафик, надеясь на то, что если будет много подписчиков, кто-нибудь обязательно купит. Логика в этом есть,  но привлекать такой трафик это как палить из пушки по воробьям. Трафик должен быть системный, качественный и постоянный. Это значит, что вы должны работать не над привлечением аудитории, которая будет вас смотреть, восхищаться и лайкать, а над аудиторией, которая будет покупать. То есть над прибавлением целевого трафика.
⠀
🔸 Продуктовая линейка и товарная матрица
Товарную матрицу нужно рассматривать с коммерческой точки зрения, а продуктовой линейку с точки зрения маркетинга (да, это разные вещи). Ваш продукт должен не просто продаваться, но и помогать вам продавать больше, чаще и эффективней.
⠀
🔸 Клиентская база
Работайте над лояльностью, возвратом и удержанием тех клиентов, которые уже у вас покупали. Это обойдется вам в пять раз дешевле, чем привлечением новых клиентов, а результата при грамотном подходе можно достигнуть быстрее. К тому же лояльные клиенты тратят в среднем на 40% больше, а если повезет - привлекут сарафанное радио

🔸 Фокус на главном
Какая у вас цель присутствия в Инстаграм - продавать, вести на сайт, просто иметь имиджевую страницу для узнаваемости бренда и вовлечения аудитории? Если вы хотите продавать в инстаграм, то не нужно делать развлекательный и эмоциональный контент. Ваши подписчики приходят за другим - покупать. Соответственно, им важен ваш товар, его характеристики, польза и выгоды.
⠀
🔸 Аналитика и аудит
Анализируйте все, что влияет на ваши показатели! Покупательское поведение, предпочтения клиентов, мотивы покупки, боли и ценности клиента. Проводите анализ конкурентов, их продукта и маркетинга. Собирайте информацию!

Здоровый фастфуд в Омске

🥐Не вдохновляющая, но очень жизненная история омского хумус-бара, владельцы которого вынуждены были отказаться от дальнейшего развития уже через полгода после открытия. О том, какие ошибки совершили предприниматели и как не допустить их при реализации аналогичного проекта - в статье.

🔥Читать 4 минуты

Что делать с остатками новогодних товаров в январе

В конце декабря резко поднимается спрос буквально на всё, но есть специальные «новогодние» товары, которые нужно успеть продать до 1 января. Вот несколько стратегий, которые можно применить в продажах тематических товаров после праздников.

🔹Новогодняя еда: сделайте упор на гостинцы
Кажется, что шампанское, красная икра и сладости теряют актуальность сразу после боя курантов, но на самом деле их продолжают покупать. В первые 10 дней января люди активно ходят в гости и берут с собой угощения. Поэтому спрос на праздничную еду и сладости в это время выше, чем в обычное время.

🔹«Прогревайте» аудиторию на будущее
В начале января ожидать значимого спроса на новогодние товары и фейерверки не приходится. Поэтому имеет смысл пока уменьшить рекламные бюджеты. Чтобы о вас не забывали, проведите розыгрыш призов среди постоянных покупателей или тех, кто сделал крупные покупки в декабре, но не перебарщивайте с маркетингом — лучше активизировать рекламу ближе к 14 и 23 февраля.

🔹Вовремя меняйте подачу и дизайн товаров
Если вы торгуете товарами, которые можно использовать не только на Новый Год, важно вовремя менять подачу. Обратите внимание на дизайн, упаковку товара, на тексты и иллюстрации в ваших соцсетях и рекламе. Например, ароматизированные свечи можно в декабре продать как новогоднее украшение, в начале февраля — как романтический подарок, к 8 марта — как аксессуар для расслабления, а в любое другое время — как ароматизатор ванной комнаты или просто украшение интерьера.

Как заработать на выращивании микрозелени

🌱Микрозелень из-за своих полезных свойств, простоты и скорости выращивания становиться все более популярным продуктом. С учётом того, что выращивать ее можно даже в домашних условиях или в круглогодичной теплице на даче, порог вхождения в этот бизнес невысокий, а конкуренция пока не очень большая. Рассказываем, как выращивать и сколько зарабатывают на продаже микрозелени.

🔥Читать 8 минут

​Тайская реклама - отдельный вид искусства. Посмотрев этот ролик, вы наверняка не догадаетесь, что рекламируют здесь женское нижнее белье. В семиминутном ролике рассказывается история Джейн и ее дочери Джун от лица учителя рисования. Ходят слухи, что Джун родилась, когда Джейн было 18 лет. Но только учитель рисования знает ее правду.
#пятничныйролик

​Приложение для определения целевых клиентов

LTV (Life Time Value) - один из самых важных показателей в любом бизнесе. Сложность его состоит в том, что он зависит не столько от бизнеса, сколько от самого клиента, его жизненных обстоятельств, ситуации на рынке и т.д.. Кроме того разным категориям покупателей требуются разные инструментов для повышения их LTV - если человеку 40 лет достаточно просто отправить емейл с напоминанием, что его подписка истекла, то 20-летний, скорее всего, даже не откроет это письмо.

Суть идеи в том, чтобы создать приложение, которое бы могло предсказать LTV каждого конкретного клиента. Создатели подобного стартапа Ocurate взяли открытые источники и построили базу данных на 260 миллионов жителей США с их адресами и социально-демографическими характеристиками (пол, возраст и т.д.), изменение которой постоянно отслеживают. Также они собрали базу из 300 тысяч человек, давших им своё согласие на отслеживание их медиапотребления и других поведенческих характеристик. Поверх всего этого они построили ИИ-машинку, которая экстраполирует покупательское поведение панели на базу всех американцев, используя имеющиеся в этой базе характеристики для сопоставления сходных по поведению групп. Таким образом, Оcurate начал продавать API, который дает прогноз вероятности будущих покупок каждого клиента, используя профиль поведения человека, а не историю его прошлых покупок и показывает предпочтительные каналы коммуникации с ним.

Подобный подход к анализу LTV можно использовать в совершенно разных сферах и создавать алгоритмы, адаптированные для анализа в конкретной сфере.

Даже если вы далеки от статистики и создания ИИ, то отсюда можно извлечь пару уроков. Во-первых, далеко не на каждого клиента стоит тратить силы, деньги и время. Во-вторых, не стоит оценивать потенциал клиента исходя из истории его прошлых покупок. Разумнее для каждой сферы сформировать набор критериев, который ставит блок на дальнейшие затраты по работе с определенным типом клиентов — это поможет улучшить маржинальность за счет устранения лишних затрат. При анализе LTV клиентов своего сервиса стоит учитывать социально-демографические характеристики, а при выборе инструментов коммуникации учитывать эти показатели при работе с разными группами.

Самые частые ошибки рекламодателей при работе с блогерами

Инфлюенс-маркетинг - один из главных трендов 2022 года. Для многих людей сейчас мнение блогеров становится если не экспертным, то одним из решающих факторов при выборе продукции. И этим можно и нужно пользоваться. Правда, работать с блогерами умеют далеко не все. Вот наиболее частые ошибки, которые совершают бренды, сотрудничая с блогерами.

❌Выбор в пользу блогеров-миллионников
На первый взгляд кажется, что самые популярные блогеры смогут привлечь к вашему товару такие же миллионы просмотров. В действительности же степень вовлеченности аудитории в блогах с меньшим количеством подписчиков (10к-50к) куда выше, а значит и реклама в таких блогах будет эффективнее. Причина - в ощущении эксклюзивности. Когда аудитории что-то советует нишевый блогер, люди склонны прислушиваться к нему больше, чем к тому, что советует блогер-миллионник.

❌Краткосрочное сотрудничество
Запуск одной рекламной кампании не может гарантировать скорейшее продвижение вашего товара. Людям нужно присмотреться к нему, а лучше — увидеть не один раз.  Идеальное количество итераций в инфлюенс-маркетинге – 24 в год. Важно постоянно анализировать продвижение у блогеров и корректировать ядро целевой аудитории.

❌Отсутствие анализа контента
Аналитика интересующего вас аккаунта не должна ограничиваться одним запросом статистики просмотров медиаканала, важно иметь в виду:
🔸 соответствует ли продукт вашей целевой аудитории,
🔸 как вы взаимодействуете с ЦА,
🔸 есть ли боты в подписчиках и лайках,
🔸 частота выкладывания постов (большие паузы и внезапное появление не дадут ожидаемого результата при сотрудничестве),
🔸 подходит ли вам сам блогер, его стиль жизни и мышления.

Проанализировать аккаунты можно на специальных сервисах EpicDetect, LiveDune и  Trendhero, которые сразу дадут возможность оценить статистику профиля и решить, какой из аккаунтов больше подходит для рекламной кампании.

Надеемся, все успели как следует отдохнуть и набраться сил за эти выходные. Всем желаем легкой и успешной рабочей недели, читайте подборку актуальных новостей прошедшего уикенда.

1) США начали расследование против разработчика VR-шлемов Oculus, принадлежащего Meta
https://clck.ru/ak8UX

2) Google обязала офисных сотрудников проходить еженедельные тесты на COVID
https://clck.ru/ak8Vx

3) Хакеры из Северной Кореи похитили $400 млн в криптовалютах в 2021 году
https://clck.ru/ak8V4

4) Телефонные мошенники пытаются получить доступ к «Госуслугам» через QR-коды
https://clck.ru/ak8WH

5) Виталик Бутерин показал комментарии хейтеров. Его называют проектом Путина и инопланетным торчком
https://clck.ru/ak8VV

6) Ритуальное агентство из российской провинции запустило услугу по запуску салюта с прахом умерших
https://clck.ru/ak8WX

​Платформа для обучения прохождению собеседований

Большинство людей, когда говорят, что хотят стать программистами, на самом деле не хотят научиться программировать. Они хотят получать зарплату программиста. То есть пройти собеседование и устроиться в компанию на должность программиста.

Суть сегодняшней идеи в том, чтобы создать платформу, где людей учат не столько программировать, сколько проходить технические собеседования. Платформа подойдет для тех, кто уже пытался найти работу программистом, но провалился и хочет подтянуть свои навыки, чтобы в следующий раз получить желаемую должность (это основная наиболее прогретая аудитория стартапа), так и для тех, кто проходит собеседование впервые.

Можно собрать список вопросов, которые используются при тестировании кандидатов в  Google, Facebook, Amazon и другие престижные фирмы, куда мечтает попасть ваша ЦА. А также дать возможность пользователям платформы бесплатно проходить тренировочные собеседования с сотрудниками компании, которые будут имитировать вопросы и обстановку реальных технических собеседований. По окончанию собеседования кандидат получает обратную связь, которая поможет ему понять список тем, в которых он «плавает» и улучшить свои знания.

Главное отличие такой платформы от существующих курсов программирования состоит в том, что в данном случае вы не обещаете научить людей программировать, а даете сразу конечный желаемый результат - получить работу. По сути это те же самые онлайн-курсы с экзаменами. Главная фишка тут - правильно сформулированный оффер.

​Проведение онлайн-мероприятий для корпоративных клиентов

Сейчас все больше компаний переходят на удаленный формат работы. Это удобно, как для компании, так и для сотрудников, есть свои минусы. Одна из сложностей, с которыми сталкиваются компании с удаленными командами - это поддержка корпоративного духа. Командный дух важен для слаженной работы и достижения больших целей. Поэтому и потребность в укреплении корпоративного духа сейчас высока, как никогда.

Суть стартапа в том, чтобы создать платформу, которая бы поддерживала командный дух сотрудников, а именно организовывала оффлайн и онлайн-мероприятия для команд. Речь не идет о корпоративных активностях типо обучения и бизнес-тем. Суть состоит в том, чтобы объединить людей вокруг чего-то интересного — от комедийного стендапа до обучения рисованию. Компаниям предлагается список тем и ведущих на выбор, среди которых сотрудники вместе выбирают то, что им больше по душе.

Сам сервис работает с внешними контракторами, которые выступают в роли авторов сценария и ведущих мероприятий. При этом если мероприятие проходит удаленно, то сервис отправляет сотрудникам коробки-посылки со всем необходимым для участия в ивенте. Стоимость проведения такого мероприятия зависит от количества участников, формата и организационных факторов. Главное требование к такому сервису - мероприятия не должны быть скучными. А для этого нужна хорошая организация и профессиональные ведущие.

Как правильно продавать через боли

Многие уходят от метода продаж через боли, считая, что люди сейчас больше нуждаются в позитивном подкреплении. А то и вовсе думают, что продавать через боли неэтично или просто неэффективно.

Разберемся, что же в действительности значит «продажа через боль». Когда люди говорят, что давить на боли неэтично/устарело/не работает, они вспоминают и приводят в пример неудачные случаи, в которых было:
- несовпадение интересов,
- неправильно определенная ЦА
- или просто топорное исполнение.

Но когда маркетинг выстроен удачно, мы его просто не замечаем. Предложение цепляет, и появляется отклик.

На самом деле ВСЕ продают через боли. Любое самое безобидное ограниченное количество времени на покупку, скидки в Новый год и Черную пятницу – это игра на СТРАХЕ упустить возможность. То есть акцент на боли.

Менее очевидный случай – игра на страхе быть отвергнутым. В такой рекламе вы увидите конкретную социальную группу, которая словно принимает вас в свои ряды. И это тоже круто работает, потому что мы часто покупаем товары/услуги, чтобы принадлежать к определенной тусовке, получить статус.

Продажа через боль не будет работать без этих 3 важных элементов в голове у клиентов:

1️⃣ Осознание угрозы. Никакой маркетинг не сможет привить вашим клиентам какой-то страх, если внутри у человека нет зачатков для этого.

2️⃣ Воспринимаемая степень вреда. Насколько критичны последствия отказа от покупки? Условно, если я сейчас, зимой, не забронирую тур, то останусь без летнего отпуска. Но для меня это вообще важно?

3️⃣ Насколько в моих силах изменить ситуацию? Если вы передавите клиента болью, он почувствует безысходность и решит, что нет смысла исправлять ситуацию. Важно дать человеку ощущение, что в его силах все изменить. Только тогда он пойдёт покупать.

История легендарных часов

⌚️Rolex - это символ высокого статуса, успеха и положения в обществе. Эти часы носит Джеймс Бонд, Джеймс Кэмерон и Тайгер Вудс. В чем секрет популярности и эксклюзивности этой марки и почему даже в век онлайн-торговли настоящие Rolex до сих пор нельзя купить в интернете - в статье.

🔥Читать 7 минут

О главных страхах россиян в 2022 году

Как вы уже все знаете, СТРАХИ и БОЛИ отлично продают. Главное - нащупать то, что беспокоит клиента и грамотно сыграть на нем. Сегодня расскажем о том, что больше всего тревожит жителей нашей страны в 2022 году.

Больше всего люди боятся финансового краха - перспективы бедности, потери дохода, долгов и невозможности расплатиться по кредитам. 15% пугает перспектива заболеть. 11% боятся, что 2022 год станет хуже 2021, а 8% ждут обвала рубля. 6% боятся, что дети не смогу получить образования и столько же опасаются ухудшения отношений в семье и продление антикоронавирусных ограничений.

Что эта информация вам дает? Страхи - самый частый внутренний  мотив для совершения покупок. Обладая информацией о том, что движет вашими покупателями при принятии того или иного решения, вы можете выстраивать коммуникацию, показывая выгоды, которые помогут избежать той ситуации, в которую боится попасть ваш клиент.

E-commerce — современный бизнес для каждого!

Сегодня очень актуально создавать бизнес онлайн. Выдающееся преимущество — вам не обязательно постоянно находиться на одном месте. Вы можете быть даже на другом конце света, лежать на пляже и спокойно всем управлять.

Торговля в интернете не нуждается в серьезных вложениях, наличии магазинов, склада и т.д. При этом вы можете продавать товары компаний независимо от территориального расположения с одной стороны в нескольких странах.

👉🏻 Подробнее о том, как начать работать с нишей e-commerce, находить поставщиков в Китае, анализировать товарную позицию на предмет маржинальности и много другой полезной информации рассказывает Кирилл Кафтаник в своем канале.

Кирилл — предприниматель, основатель экосистемы для международной онлайн-торговли SONMAX; создает товарные бренды и занимается международной онлайн-дистрибуцией во всех странах СНГ.

На канале вы найдете практические техники работы, а также онлайн-уроки, трансформирующие ваше понимание об электронной коммерции!

Образовательный проект для обучения естественным наукам

📚Пандемийный год, при всех его очевидных минусах, крайне благотворно повлиял на рынок образовательных технологий.  MEL Science представляет собой образовательный проект для школьников, посвященный проведению химических и физических опытов в домашних условиях.  Сейчас их наборы пользуются спросом среди школьников в более чем 30 странах мира.

🔥Читать 3 минуты

Как привлекать клиентов бесплатно

Часто бывает, что у компании нет денег на продвижение, но повысить узнаваемость бренда и привлечь клиентов необходимо. Есть ли бесплатные способы продвижения? Ответ - есть. Но важно понимать, что если вы экономите деньги или «оптимизируете» бюджет на продвижение, вам придется расплачиваться временем или другими ресурсами.

Прежде всего стоит отметить, что маркетинг и продвижение - вещи разные. Маркетинг - это комплексная работа, в рамках которой вы изучаете вашу аудиторию и адаптируете процессы и схемы продаж под ее особенности. Продвижение - всего лишь часть этой работы. Нет смысла “продвигать” свой бизнес, если у вас нет маркетинговой стратегии.

Способы, о которых мы вам расскажем, сработают только в том случае, если у вас уже есть маркетинговая база, но нет денег на само продвижение.

🔻 Партнёрские программы или взаимный пиар. Находите компанию или эксперта со схожей аудиторией и делаете кросс-промо. Вы рекламируете их услугу, а они - вашу.
⠀
🔻 Бартер. Находите инфлюенсера, у которого водится ваша аудитория и предлагаете прорекламировать вас взамен на вашу услугу или продукт.
⠀
🔻 Выставки и участие в мероприятиях. Эффективный способ продвижения в сфере B2B. Это возможность обзавестись полезными связями и даже заключить сделки.

🔻 Внутренние мероприятия для клиентов. Вечеринки, закрытые распродажи, мастер-классы, розыгрыши. Это не совсем бесплатно, но затраты при этом минимальные.

🔻 Пресс-релизы. Имеет смысл размещать новости о себе и создавать инфоповоды, которые могут подхватить местные или профильные СМИ. Это отличный способ заявить о себе совершенно бесплатно.

🔻 Экспертные статьи. Публикуйте статьи в блогах, тематических журналах и платформах. Это способ повысить узнаваемость вашего бренда и зарекомендовать себя как экспертов в своей сфере.

🔻 Отзывы клиентов и репосты. Поощряйте своих клиентов и подписчиков оставлять отзывы о вас и рекомендовать вас друзьям и знакомым.

Как небанально заработать на тренде

AR, VR, метавселенные — эти модные слова сейчас везде. Бизнесу важно технологии монетизировать, но так, чтобы не стать «одним из». Придуманное решение должно стать уникальным торговым предложением для клиентов.

Есть сегменты, выделиться в которых чуть проще — хотя бы потому, что сама сфера нестандартная. Возьмём нишу 18+: здесь тоже важен креатив, а новые IT-решения помогают повысить прибыль в разы.

С нуля строить метавселенную не обязательно. Зато можно, например, запустить VR-клуб для взрослых. Кто-то о таком и не слышал, а ниша, между прочим, прибыльная: средняя маржа здесь 65%.

И как у всякого бизнеса, есть свои грабли, причём не только технологические. И кейсы — с огоньком. О них в своём канале рассказывает Анна Райская, владелица клуба «VRАЮ».

Технологии будущего для взрослых, наблюдения за аудиторией, закулисные рассказы — особый рынок откроется с новой стороны.