​Продажа комплектов детских вещей

Многие родители хотят, чтобы их дети выглядели стильно и были хорошо одеты. При этом ходить с детьми по магазинам, примерять одежду и подбирать наиболее стильные луки времени и терпения хватает далеко не у всех.

Суть проекта в том, чтобы предлагать родителям готовые наборы одежды в выбранном стиле. Родитель заходит на сайт, проходит небольшой квиз, где выбирает понравившиеся вещи или указывает стиль, в котором хотел бы видеть своего ребенка. После этого он получает коробку с полным комплектом одежды в выбранном стиле снизу доверху. Можно подписаться и получать такую коробку с вещами каждые три месяца, при этом размер и параметры одежды, как и выбранный стиль можно менять. Любую вещь из коробки можно отправить обратно, хоть все, но если покупатель оставляет все вещи, то получает скидку 30% на коробку.

В этой модели есть несколько особенностей. Во-первых, такая модель продажи одежду подходит только детям до 14 лет, то есть до того возраста, когда ребенок начинает самостоятельно выбирать одежду и самовыражаться через нее. Во-вторых, продажа вещей целыми коробками позволяет значительно увеличить средний чек магазина. И в-третьих, она экономит родителям время, деньги и нервы.

​Платформа для корпоративного образования с “кусочным” контентом

По статистике, только 2% сотрудников вовлекаются в корпоративные образовательные инициативы. Стартап Tigerhall предлагает новый подход к корпоративному обучению. Вместо длинных и унылых курсов весь образовательный контент разделен на порции, усвоение которых занимает от 2 до 25 минут. Это может быть небольшой тематический пост, обучающее видео или подкаст, который можно прослушать за 15 минут.

Обучение персонализировано, правда персонализация тут исходит от компании. Руководитель сам выбирает темы для изучения конкретным членам команды. Стоимость контракта с платформой — 19 долларов в месяц на одного пользователя.

Можно сколько угодно сокрушаться по поводу засилья «клипового мышления», но от этого уже никуда не денешься — метод потребления контента стал «кусочным». И если в обычной жизни мы уже привыкли к этому, потребляя таким образом контент в соцсетях, то в сфере образования и B2B такой подход по-прежнему считают “несерьезным”. И очень зря. Суть идеи в том, чтобы при разработке образовательных программ для B2B сосредоточиться не на больших форматах курсов, а переупаковывать контент в наиболее быстро усваиваемую форму - постов, коротких видео и подкастов. Можно также приглашать для создания контента популярных блогеров и коучей.

Как написать коммерческое предложение

Каждый услуг или товар уникальны, поэтому единого шаблона для всех коммерческих предложений в принципе быть не может. Но есть схема, которая может помочь вам при составлении КП в вашей сфере. Прежде всего, чтобы ваше КП действительно помогало компании продавать, нужно:
-  изучить и описать целевую аудиторию (лучше сразу сегментировать)
- определить стратегию для разных сценариев взаимодействия

Важно понимать, что написать одно КП, которое будет эффективно работать на всех клиентов, нельзя. Исключение - если это массовый продукт, да и то для разных ситуаций и людей нужен разный подход. Условно КП можно поделить на два типа:
➡️Холодные: человек о вас не слышал или не запрашивал ваше КП
➡️Теплые: отправляете после предварительного диалога/знакомства, персонализировано

Исходя из этого, можно отталкиваться и писать ваше предложение.

Шаг 1. Погружаемся в мир и проблемы клиента.
Людей, в первую очередь, заботят их проблемы. Поэтому на первом этапе определите, где и как у клиента «болит», что портит его жизнь, бизнес. Будьте готовы к тому, что часто сами клиенты не до конца понимают свою проблему. Ваша задача - в диалоге определить эти болевые точки наводящими вопросами.

Шаг 2. Экспертная персонализация
В 2021 личное обращение, персональное внимание - это мастхэв. Только в бизнесе мы часто это упускаем. Перед тем, как написать КП, тщательно изучите продукт/сферу потенциального клиента.

Шаг 3. Донесите до клиента ценность
Это не про стоимость, а про то, что за ней стоит. Например, в КП можно указать, какие дополнительные услуги человек получает, какие есть гарантии, чем ваше решение лучше остальных. Проще говоря, чем вы выгоднее ДЛЯ КЛИЕНТА.

Не забывайте про оформление и упаковку. Дизайн, верстка, оптимизация файла, грамотный читабельный текст - все это важно, чтобы ваше коммерческое предложение попало в цель.

Audi: от основания до наших дней

🚗История Audi началась более 100 лет назад. когда немецкий инженер Август Хорьх решил создать собственную фирму по производству автомобилей. Претерпев немало взлетов и падений, объединений и кризисов, марка Audi по-прежннему остается одним из самых известных автомобильных брендов в мире.

🔥Читать 7 минут

7 способов продвинуть свой товар перед Новым годом

🔸 Делайте скидки, но рассчитывайте их правильно
Перед Новым годом люди готовы тратить больше. И главный стимул к тратам - скидки. Небольшие скидки на 10–15% почти не работают, поэтому идеальный размер скидки — 40–60%. Если же вы не готовы настолько снизить маржу, лучше проводите акции вроде «при покупке двух товаров — третий в подарок».

🔸 Делайте покупателям подарки — они окупаются
Новый год — время подарков. Используйте этот период для создания эмоциональных связей с аудиторией. Подарки и бонусы делают постоянных клиентов лояльнее.

🔸 Повышайте бюджет на рекламу товара, но не бренда
В декабре особенно хорошо работает таргетированная реклама. Однако в рекламе важно сосредоточиться именно на продажах. А вот долгосрочную рекламную кампанию с целью продвинуть бренд через блогеров лучше отложить до конца января.

🔸 Привлекайте новых клиентов через маркетплейс
Площадки вроде Озона или Вайлдберриз позволяют даже небольшим и начинающим брендам получать заказы со всей России, если их правильно использовать и уметь продвигать свои товары в топ маркетплейсов.

🔸 Продавайте боксы с уникальным товаром
Стимулировать покупателей к покупке товара можно с помощью наборов с особенным подарком. Гифтбоксы сейчас особенно популярны.

🔸 Не забудьте о праздничной упаковке
Праздничная упаковка помогает продажам. Новогодняя упаковка поднимает праздничное настроение, особенно если выпущена лимитированным тиражом. Если у компании есть такая возможность, нужно делать», — советует Марина Миронова.

🔸 Продлевайте скидки и акции до конца новогодних каникул
Последние 2 недели декабря — благодатное время для продаж. Но и после Нового года может сохраняться повышенный спрос, который следует поощрять скидками. Однако помните,  что новых клиентов скидками не привлечешь. Куда больше они нужны постоянным покупателям, которые воспринимают их как проявление лояльности к ним..

Секрет прибыльного медиа

📃Популярных изданий в России с многолмиллионной аудиторией не так уж и много, и Лайфхакер - одно из них. Созданное еще в далеком 2007 году издание для гиков за прошедшие годы сумело значительно нарастить свою аудиторию, а ее основатели - неплохо заработать. Рассказываем, в чем секрет успеха Лайфхакера и как создать прибыльное медиа в России.

🔥Читать 6 минут

Через год вы будете жалеть, что не начали сегодня.

О чём это? Об учёбе, конечно. Откладывать профессиональный рост можно долго: то денег свободных нет, то времени, то курс сложно выбрать.

Давайте серьёзно: это всё отговорки.

На многие программы сейчас мощные скидки, оплачивать можно в рассрочку, а учёба на интенсиве займёт несколько часов в неделю. Пара месяцев — и документ об успешном окончании на руках. А начать применять знания можно ещё раньше.

Уже в начале 2022-го вы будете рады, что начали сегодня. Всё, что нужно, это открыть SF Education и выбрать нужный курс. А учат там всему, что важно для бизнеса: финансам, маркетингу, аналитике. Программы интенсивные. На выходе — государственный сертификат, всё официально.

А до конца года ещё и действует скидка на все программы — до 60%.

🎁 Торопитесь сделать подарок будущему себе!

Как избежать пиковых нагрузок в праздники
⠀
Многих предпринимателей в декабре ждут кратно возрастающий спрос и предельные нагрузки. Как пройти аврал, чтобы после праздника пить шампанское и подсчитывать рекордную выручку, а не лечить нервный срыв и анализировать ошибки?
⠀
🔹 Знать точные даты ажиотажа в своей сфере. Чем больше ваш товар похож на новогодний подарок, тем раньше начинает расти предновогодний спрос. Отслеживайте его повышение, чтобы лучше подготовиться к наплыву клиентов — и не потратить лишние ресурсы. В ресторанной сфере спрос начинает расти с начала декабря, когда начинается сезон корпоративов, а если ваш товар скоропортящийся, то спрос на него придется в предновогодние недели. А вот на игрушки, напротив, спрос начинает расти еще осенью. когда закупаются оптовики.
⠀
🔹 Делать закупки обдуманно. Если вы организовываете корпоративы — заказывайте алкоголь, мясо, рыбу, фрукты и овощи только после получения предоплаты.
⠀
🔹 Готовить праздничный ассортимент. Предложите коллекцию товаров в новогодней тематике, придумайте праздничные розыгрыши, гифт боксы и подарки для покупателей.
⠀
🔹 Продумать коммуникацию с клиентами и партнерами. С начала декабря делайте рассылки по постоянным клиентам с новогодними предложениями. Это стимулирует спрос и одновременно позволяет снизить наплыв в последние недели и дни года.

🔹 Заранее подумать о дополнительной помощи и мотивации сотрудников в пиковые дни. Если бизнес и складские помещения позволяют, запаситесь товаром на весь период ажиотажа. Подумайте о привлечении дополнительных сотрудников на пиковые дни. Заранее подготовьте персонал к периоду аврала: проведите обучение, введите денежную мотивацию и бонусы. На таких условиях люди готовы к большому объёму работы и жёсткой дисциплине.

Заработать на гифт-боксах

🎁Каждый человек, хотя бы раз в жизни был в ситуации, когда нужен подарок малознакомому человеку или просто не знает, что подарить другому. Решить эту проблему могут гифт-боксы - красиво упакованные подарочные наборы с сюрпризами. Содержание гифтбоксов может быть разным в зависимости от предпочтений и характера адресата, а также повода. Рассказываем, как на этом заработать.

🔥Читать 3 минуты

​Команда продакшена «Чикен Карри» представила проморолик для «Яндекс.Маркета» — новогоднюю сказку, в которой роль Щелкунчика исполнил Никита Кукушкин, Александр Гудков стал Королём крыс, а Мария Миногарова примерила образ тигрицы. Gолучилось забавное музыкальное поздравление «Дорог не подарок» — в видео приятным «вниманием» стали коробки с заказами пользователей на платформе маркетплейса.
#пятничныйролик

​Приложение для записи рецептов для ресторанов

Кулинария - это искусство. Но когда речь идет о бизнесе самое изысканное блюдо превращается в технологический процесс. Суть идеи в том, чтобы создать специальное приложение для ресторанов, куда повара могли бы записывать рецепты,  легко находить нужный (по ингредиентам, цеху, инструментам, которые используются в приготовлении и другим параметрам), автоматически менять количество ингредиентов при изменении количества порций, рассчитывать калорийность и себестоимость блюда при изменении стоимости ингредиентов и их количества и т.д.. Рецептами можно делиться с другими участниками, добавлять видео и картинки, помогающие в приготовлении блюд и подаче..

Аналогичный стартап Meez работает по подписке, стоимость которой зависит от формата использования - от 15 долларов в месяц для повара-одиночки до 399 долларов для серьёзного предприятия. При желании платформа интегрируется со складскими системами, кассой и системами учета.

Рестораны уже давно стали превращаться во вполне себе айтишный бизнес. В России яркий пример этому - сеть Додо. Именно такой подход сейчас обеспечивает выживаемость заведений, и чем дальше, тем больше бизнесов будут прибегать к IT-решениям.

ТОП-6 ошибок, которые могут мешать росту вашего аккаунта

Здесь речь пойдет о том, что чаще всего мешает при продвижении блога. Или почему реклама не дает результата в виде роста подписчиков.

1️⃣ Плохо упакованный аккаунт
Очень важно трезво уметь взглянуть на себя со стороны, потому что это основная ошибка, которая мешает превратить посетителей вашего блога или профиля в подписчиков.

2️⃣ Нет системного контента
Если к вам в блог заходит посетитель, но не видит активных сториз, а последний пост был больше месяца назад - с огромной вероятностью он уйдет, потому что не поймет зачем ему следить за неактивным аккаунтом.

3️⃣ Нет пользы
Чистый лайф без тематики и пользы продвигать тяжело. У читателей должен быть повод на вас подписаться. А для этого у вашего блога должна быть тема и польза по этой теме.  

4️⃣ Превращение блога в "Википедию"
Противоположная ошибка, когда авторы блогов стараются нести подписчикам только пользу. При этом в формате Википедии - просто излагая сухие факты. Такой контент не заходит в Инстаграм, блог должен быть живым.

5️⃣ Сложная подача информации
Это касается и визуального контента, и смыслового. Информация в блоге должна быть изложена простыми словами, быть легкой для восприятия, хорошо структурированной, приятно оформленной и приспособленной для быстрого применения. Помните: то, что очевидно для вас - не очевидно для тех, кто не эксперт в вашей теме.

6️⃣ "Пустые" последние публикации
Из шести последних публикаций две должны быть полезными. В серии сториз за день должно быть что-то настолько интересное, что может заставить читателей остаться. Те, кто видит ваш блог впервые, смотрят шапку, интересное и первые несколько постов. Люди не будут перерывать весь ваш блог в поисках интересного контента.

Если у вас есть эти ошибки - сколько бы трафика в бог вы не гнали, хоть платного, хоть бесплатного, конверсия в подписку будет очень небольшой.

Уже через пару дней наступит Новый год. Желаем завершить старый год с прибылью и хорошим настроением. Ну а пока подборка актуальных новостей прошедшего уикенда.

1) Центробанк намерен контролировать все денежные переводы между гражданами
https://clck.ru/aXKiz

2) Билл Гейтс рассказал о главной причине для беспокойства в 2022 году
https://clck.ru/aXM9o

3) Слух: в iPhone 15 Pro не будет слота для сим-карты
https://clck.ru/aXQE3

4) Google получил оборотный штраф в 7,2 млрд рублей
https://clck.ru/aXMet

5) Первые электронные паспорта в России появятся в 2023 году
https://clck.ru/aXLjk

6) Tesla будет отключать игры на сенсорных экранах на время движения электромобиля
https://clck.ru/aXN2j

​CMS для продажи впечатлений

Не все, кто продаёт в интернете — продаёт вещи. И им могут не подходить стандартные платформы интернет-магазинов. Возьмем, например, впечатления (путешествия, мероприятия, фестивали, мастер-классы и т.п.) - подход к продаже впечатлений отличается от продажи вещей.

Поэтому стартап Easol предлагает отдельную платформу, заточенную именно под продажу впечатлений. Что отличает ее от других:
- Система платежей. Сначала человек вносит депозит для бронирования заказа, а потом вносит оставшиеся порции оплаты, которые зависят от самых разных факторов (стоимость билетов, экскурсии, питание и т.д.) и время оплаты может зависеть как раз от выяснения всех этих деталей.
- Большое количество модификаций продаваемой услуги (разные цены в зависимости от даты вылета, разные типы номеров, разные уровни обслуживания).
- Одна покупка — это покупка произвольного набора таких услуг (перелет, номер в гостинице, экскурсии, питание). Это подразумевает сложную систему каталогов на стороне продавца, но должно выглядеть просто и понятно в интерфейсе покупателя.

Рынок путешествий начинает постепенно восстанавливаться после пандемии, но за это время многое изменилось. Главное - изменились покупательские привычки. Люди привыкли пользоваться удобными онлайн-сервисами, поэтом и для продажи впечатлений сейчас то будет играть решающую роль. Суть идеи в том, чтобы исходя из всех этих сложностей создать удобную и понятную для клиентов систему бронирования впечатлений. Именно это в дальнейшем может обеспечивать успех бизнеса в этой сфере.

​Сдача в аренду квартир и домов на праздники

Впереди новогодние праздники, а это самое горячее время для владельцев недвижимости - квартир и загородных домов. Многие захотят провести это время на природе или в компании друзей. Поэтому сдача в аренду будет крайне востребована.

Для начала важно подготовить свое помещение под сдачу. Обеспечить всем необходимым для комфортной жизни и по возможности привести жилье в порядок. Чем лучше будет выглядеть квартира или дом, тем дороже можно будет сдать его. В период праздников цены на аренду обычно вырастают. Стоимость зависит от региона, местоположения, состояния и типа недвижимости, а также дополнительных услуг. Например, в загородном доме это может быть аренда игровой приставки, баня, сауна и т.д..

Для поиска арендаторов можно использовать популярные сервисы типа Авито и других площадок для сдачи недвижимости. Важно понимать, что краткосрочная аренда несет в себе много рисков для владельцев, поэтому лучше всего брать дополнительный залог с арендаторов на случай порчи имущества и закладывать риски в стоимость аренды.

5 когнитивных искажений и как они влияют на продажи

1️⃣ Эффект сверхуверенности
При оценке сложной задачи мы переоцениваем собственные силы. При этом оценка легкой задачи будет соответствовать реальному результату действий. Именно поэтому вы можете часто вылезать ЗА план и срывать сроки. А ваши клиенты могут считать, что для решения задачи им не требуется помощь специалиста. Возражение «Я сам попробую сначала» - это результат этого искажения. .
⠀
2️⃣ Каскад доступной информации
Люди склонны верить информации, которую регулярно встречают в нескольких источниках. Коллективная вера во что-либо становится сильнее, чем чаще происходит повторение этого факта в обществе. Именно поэтому рекламную стратегию выгодно строить с учетом этого искажения.
⠀
3️⃣ Эффект знакомства с объектом
Люди склонны выражать симпатию к человеку только потому, что уже видели его. Тоже самое с товарами и брендами - чем чаще человек их встречает, тем более лояльным становится и тем больше готов к их покупке. Поэтому так важно показывать себя и процесс работы над вашим проектом.
⠀
4️⃣ Предвзятость подтверждения
Люди стремятся искать и интерпретировать информацию таким образом, чтобы подтвердить свои убеждения. В работе стоит ориентироваться на людей с определенными убеждениями. Попытки переубедить остальных = слив бюджета.
⠀
5️⃣ Недооценка бездействия
Люди недооценивают последствия бездействия. Даже когда вероятность неприятного исхода при бездействии становится выше, чем при активных действиях. Потому что ответственность за действие воспринимается человеком как бОльшая. Поэтому стоит знакомить аудиторию не только с успешными клиентскими историями, но и с историями бездействия, чтобы мотивировать их принять решение.

История Джека Ма

🛍Джек Ма - один из самых известных, если не сказать - легендарных, предпринимателей мира. Он начинал с карьеры скромного учителя английского языка, Джек Ма, но за короткие сроки смог создать компанию, которая перевернула представление об интернет-торговле.

🔥Читать 3 минуты

Что изменилось в Instagram и TikTok за этот год и на что стоит обратить внимание в 2022?

Соцсети для малого бизнеса — это самый доступный способ рассказывать о своей продукции и поддерживать коммуникацию с клиентами. Но чтобы оставаться популярным в Instagram и TikTok, нужно следить за тем, что интересно пользователям. Рассказываем, что изменилось в этих соцсетях за год и как продвигать свой бренд в 2022 году?

🔸 Reels - главный тренд  Instagram уходящего года. Это шанс для тех, кто думал, что уже поздно заходить в соцсети без огромного рекламного бюджета. Сейчас Reels дают возможность всем аккаунтам и пользователям продвигаться бесплатно, попадать в рекомендации и набирать подписчиков.

🔸 Активные ссылки в Instagram Stories стали доступны всем пользователям, а не только тем, у кого больше 10 000 подписчиков. Эта функция помогает увеличить конверсию в продажи бизнесу и индивидуальным предпринимателям с маленькой, но лояльной аудиторией.

🔸 Появилась функция «Соавторство». Благодаря ей создатели контента могут добавлять других пользователей в качестве авторов в постах и Reels. При этом число лайков и комментариев под публикацией суммируется. «Соавторство» помогает обмениваться трафиком с другими аккаунтами.

🔸 В TikTok появилась реклама. Тестовый режим рекламных площадок закончился, реклама начала чаще появляться в ленте.

🔸 Длинные видео до 3 минут в TikTok. Такие ролики могут помочь дольше удерживать внимание аудитории, но для этого они должны быть сняты интересно и качественно.

🔸 TikTok ужесточил правила пользования. Авторы контента, который сеть расценивает как дезинформирование, пренебрежение правами интеллектуальной собственности или инструкцию по искусственному увеличению трафика, теперь рискуют быть забаненными за нарушение правил.

Как заработать на приложение для беременных

👶🏻Приложение для беременных может оказаться очень прибыльным делом. И история этого стартапа - тому подтверждение. Начав с разработки мобильных приложений для бизнеса, герой этой статьи со временем решил в качестве эксперимента создать приложение для беременных, который впоследствии стал одним из основных продуктов компании. Как сделать приложение полезным для целевой аудитории,  монетизировать его и продвигать его на зарубежном рынке - в статье.

🔥Читать 7 минут

Тренды маркетинга 2022
⠀
1️⃣ Видеоформаты. Видео - это и возможность показать продукт со всех сторон, и увеличить конверсию и вовлеченность своей аудитории. Этот тренд останется с нами в новом году. TikTik или Reels, трансляции или прямые эфиры — выбирайте подходящий формат и привлекайте клиентов.
⠀
2️⃣ Стратегический маркетинг. Недостаточно просто запустить контекст или таргет. В 2022 году для эффективных продаж важна стратегия. Прогрев, трипваер, лид-магнит, воронки продаж - все это можно и нужно применять любому бизнесу.
⠀
3️⃣ Маркетинг влияния. Участвуйте в коллаборациях и используйте инфлюенсеров, блогеров и экспертов для продвижения вашего бренда в 2022.
⠀
4️⃣ Персонализация. Чтобы ваше предложение не потерялось в общем информационном шуме, его нужно адаптировать под каждую аудиторию. Не нужно ориентировать УТП, креатив или рекламу на всех.  Анализируйте целевую аудиторию, сегментируйте ее и предлагайте людям то, что они хотят.
⠀
5️⃣ Открытость бренда. Успешный успех больше не в тренде. Сегодня клиент в соцсетях хочет видеть связь бизнеса и человека. Показывайте лица ваших сотрудников, рассказывайте о внутренней кухне. Это будет вашим конкурентным преимуществом и повысит лояльность аудитории.
⠀
6️⃣ Автоматизация. Запуск контекста и таргета, разработка быстрых сайтов, автозвонки. Используйте все возможные инструменты для автоматизации работы и проверки гипотез.