Значт четыре ;) но кто оплачивает обычно ничего не хотят, разве что апишку в их сторону выставить для получения макро-макро отчетов как там дела

Э, очень часто тех, кто потребляет - представляют те, кто оплачивают.

Это как бесполезно менеджера спрашивать о том, как идет работа в его отделе, хотя счета подписывает именно менеджер.
Нужно за реальностью идти к собственно исполнителям, сидеть рядом с ними, смотреть что они делают.

у нас шутка была давно в телекомах:

у программера спрашиваешь:
-- Саща, Кир, а вы бы разработкали биллинг за $300к и за месяц?
-- Нет, конечно, вы чего, как ты?...
менеджер (лыбясь):
-- А я бы разработал...

в методологиях есть еще удобные коэффициенты -- это статистическое средне из "актуального" отклонение от "условной единицы" времени исполнения. (читай: примерное, но похожее на правду)

динамический коэффициент у каждой команды.

Нет смысла в коэффициенте у команды (разве что задачи похожие), интереснее коэффициент у разработчика (и, иногда, у продакта)

Если очень коротко - то нет. Прогресс сам по себе некому не нужен. И развитие цепочек это не всегда рост прибыли.

мы с ПМ открыты для всех. Пока не было продавцов даже намека не было на конфликт интересов. В очередь за фичами к нам не стояли. А то, что накидывали - мы быстро разгребали. Это на текущей работе, а на прошлой они сами сражались кто будет сверху бэклога

во всех случаях при попытке захода на команду напрямую был ответ "пишите задачу, общайтесь с ПМ - там разберутся"

Какие-то ленивые продавцы у вас, даже бэклог не могут заполнить)

не ленивые на той работе были. Они не хотели в предметную область погружаться......слишком хорош был фикс в месяц.

могут в резюме писать: -"Я там поработал, ничего не продал, там поработал - тоже ничего не продал"

продай ты разок хорошо, ну и сразу на сходках будет что "...эта фича органично вписывается в концепцию развития продукта, соответствует требованиям отрасли и т.д. и т.п". В помойку не хочется работать. Украл, выпил, в тюрьму - романтика. Иначе нахрена.

Нефига не понял из монолога.

Прошу прощения. Напишу поконкретнее, правда это будет звучать банально. Продавец должен полностью понимать какой товар он продает, или сможет продать в будущем. Если его неверно замотивировали - он может не хотеть погружаться в предметную область того, что он продает. Он может симулировать бурную деятельность, кучу лидов, которые АБСОЛЮТНО не релевантны деятельности компании по разработке. Он может писать письма с копией на генерального с содержанием(утрирую): -"Вот есть пацаны, кур разводят, у них куры не несутся. Чем можем помочь?". А компания, к примеру, занимается софтом для 3д моделирования объектов. Ему ТехДеп отписывает, что 3д моделирование не сильно может помочь с несением яиц курами. У Генерального 100500 писем на дню. На подкорке у него откладывается (если продавец к нему еще зашел на пару минут), что продавец из кожи вон лезет, чтобы принести денег компании, а злой ТехДеп его в который раз посылает нафиг

Потом приходит акционер и говорит: -"А что же вы, товарищи, продавцов обижаете? Они бегают по рынку, ищут деньги, чтобы компания процветала, а вы их не слушаете? А почему у вас такой большой ФОТ?"

А, ну это знакомо. Как лечить без походов к инвестору и выстраивания более понятной и прозрачной схемы - не знаю, мне обычно везло, сейлзы были вполне вменяемыми.

Беда в том, что плохой гендир почему-то любит противопоставлять продажу и разработку. Причем с явным подтекстом "они зарабатывают, а вы только тратите"

наверное, потому что продажи действительно зарабатывают!

а ИТ действительно не центр прибыли