#job
Мне сложно ответить, нравится ли мне работа в консалтинге или нет. В целом, наверное, да. Я уже писал, но это действительно похоже на первые дни в универе. Иногда мне нравится и мне кажется, что я делаю нужные и интересные вещи. А иногда я плююсь от необходимости в пятый раз переделывать один и тот же слайд.

Очень много времени связано с поиском информации. К счастью, скоро к нам подключат студента, и я смогу скинуть с себя эту часть работы ;) А то пока чувствую себя, прям как перед написанием диплома. Очень много занимает рисование слайдов, и очень мало пока — взаимодействие с клиентом, к сожалению. В общем, скоро распишу вам подробнее свой «обычный день».

Но в одном все дни похожи — никогда не знаешь, что будет сегодня.

Отвечу сразу на вопрос в тему:

И все-таки, судя по последнему посту, вы сами слайды рисуете, а не отдел дизайнеров?)

Мы их придумываем и накидываем простенько в PP, а отрисовывают чаще всего ребята-дизайнеры. Но тут это от консультанта зависит. Я стараюсь их использовать по максимуму.
Вот сейчас они как раз рисуют мне пять слайдов для встречи в понедельник. А я буду лучше думать о том, что делать дальше по своему направлению.

#job

Токарь делает гайки, музыкант пишет треки, а консультант — слайды. Да, многие говорят, что они приносят ценность клиенту или ещё что-то в этом духе, но так или иначе, всё упирается в слайды. Тем не менее, главный измеримый продукт, который производят консультанты — это именно слайды в PowerPoint.

И это действительно похоже на цикл производства. Есть вводные: по ним ты пилишь эскиз. Потом этот эскиз ты обсуждаешь вместе с менеджером. Потом ты опять допиливаешь этот эскиз. Отправляешь его в Индию, чтобы сделали бохато.  Готовый слайд показываешь партнёрам на встрече. Они добавляют ещё какой-нибудь странный комментарий. Ты правишь слайд. Наконец, ты его несешь клиенту, и... после встречи с клиентом выясняется, что это всё было не то и процесс начинается заново (к счастью, не всегда).

Вот значит ты какой, сектор услуг.

Я думаю, что не помешает, но и сильно не поможет. Людей вот точно можно найти. Как в университете, в общем.
Вот, что думает Витя по этому поводу. Он, кстати, завёл телеграм-канал @flesspro Советую подписаться, если готовитесь к MBA или консалтингу.
Это не реклама, Витю я знаю давно и советую его всем, кто хочет лучше подготовиться к консалтингу, IB и прочим модным отраслям.

Стоит ли идти в Маккинзи, если потом хочешь стать предпринимателем? Рассказываю, что мне дал (и не дал) опыт в управленческом консалтинге.
А вы уж сами решайте.

#RoleModel
https://youtu.be/nubVCPJHROc

#question
Возобновляю рубрику ответов на вопросы. Сегодня отвечу на полыхнувшее обсуждение в комментах насчёт того, что «консалтинг вымирает». Вот выдержки:

«"клиенты хотят работающие цифровые продукты, а не просто слайды. Очень много технических вещей начинают делать профильные специалисты — аналитики данных, архитекторы, разработчики" — не наталкивают ли тебя эти слова на мысль о том, что консалтинг себя изживает? Что будущее за разработчиками, специалистами по big data и т.д.? "Просто слайды" — переоцененный продукт, "прошлый век"?»
«Получается, что современный стратегический консультант - это такой очень продвинутый сейлз, продающий идеи аналитических подразделений, или я неправильно вас поняла?)»
«Считаю, что консалтинг себя потихоньку изживает. Индустрия знаний и развитие Интернет делают свое дело. Просьба автора прокомментировать, спросив мнение коллег.»

Короткий ответ — нет, не изживает. И не изживёт. А теперь по порядку.

Во-первых, консалтинг — это бизнес не про слайды, данные или аналитику. Это бизнес про людей, их желания и страхи. Консалтинговые компании продают не слайды, не эксель-модели и даже не работающие онлайн-продукты. Они решают конкретные проблемы конкретных людей (не всегда даже компаний или структур). Вот, допустим, нужно CEO придумать, как ему обеспечить +50% (лол) выручки за 5 лет, и он зовёт консультантов, которые ему помогут. Которые заставят не только его поверить в эту цель, но и правление, и прочих участников процесса. Которые смогут подстроить решение лично под его нужды, снимут его боль. В целом, как говорит мой друг, партнёры в консалтинге (которые и продают проект) — это высокооплачиваемые психотерапевты для топ-менеджмента.

Во-вторых, этому гипотетическому CEO не важно, как именно ему помогут. Будет это слайд, работающий онлайн-инструмент или ещё что. Консалтинговая компания ему это предоставит. Именно поэтому большая тройка так активно скупает маленькие digital-фирмы (а не наоборот). Потому что это модно, это востребовано. Будет востребовано что-то другое, купят и их ;)

В-третьих, консалтинг умрёт, если все data-scientist’ы и прочие разработчики научатся: а) взаимодействовать друг с другом эффективно; б) видеть полную картину не только по их узкому направлению (втч. и понимать внедрение); в) продавать проекты самим, понимая нужды клиента. И если в первое я могу поверить, то в остальные два — нет. En masse точно нет. Пока это не произошло, нужны люди с умением видеть большую картину, понимать, что именно и куда разрабатывать, а также упаковывать всё это клиентам. Нужны консультанты ;)

#job
Сегодня поста не будет.
Иногда выдаётся вырваться с работы пораньше. Проведу это время где-нибудь не в офисе ;)

#question

Немного слукавил, пост всё-таки будет.

Читатель спрашивает:

"Расскажи про MBTI:
Насколько в фирме серьезно подходят к результатам теста
Какой у тебя?
Какой желательный"

 
Товарищ отвечает: #друзьянабрасывают

Начнём с того, что MBTI — антинаучная фигня, потому что реальное распределение людей по оcям IE, NS, TF, PJ  — нормальное. То есть теория, строго говоря, не верна. Большинство людей серединка-наполовинку, а вовсе не замкнутые хикканы или радикальные экстраверты.

Тем не менее, MBTI это часть культуры Фирмы, способ сжато донести  свои предпочтения в работе другим членам команды. И, честно говоря, как некая эвристика, этот способ вполне работает. Типа, я N и P, поэтому заставлять меня заниматься крючкотворством в закупках, это как забивать микроскопом гвозди.

Вообще, такой порядок возник в фирме, потому что MBTI — часть американской культуры. У них, например, на reddit'e люди по MBTI классифицируют характеры супергероев. Ну и плюс, такой способ разговора о характере друг друга даёт участникам иллюзию объективного знания собеседника. Это приятно консультантам, которые гордятся своей структурированностью.

Мой MBTI — ENTP (Тони Старк, Джокер😜), но это не точно, потому что могу заполнить тест на любой тип, при желании — это не сложно, если вы читали Карла Густава Юнга (да-да, MBTI это кривоватая американская операционализация его типологии человеческих характеров).

Не помню точной статистики, но ENTP — один из часто встречающихся типов. Как  вы уже догадались, желательного типа нет и быть не может.

#question

Удивительно, но история со списком рекомендованной одежды вызвала большой интерес аудитории, что довольно забавно.

«Помнится что-то говорил об одежде. Какие фирмы и бренды советуют компании для гардероба? Спасибо»

«Писал о рекомендуемых брендах, расскажешь какие советуют/не советуют в Маккинзи?»

«Банальный, но интересный вопрос. Как надо выглядеть на интервью? Тратить последние деньги на самый дорогой костюм что смогу себе позволить или достаточно опрятного недорогого костюма?»

Приведу тут ответ одного из комментаторов, с которым я согласен. Добавлю ещё также: то же распространяется и на интервью.

«Я не автор канала, но довольно долго варюсь в консалтинговой кухне, поэтому позволю себе ответить на некоторые вопросы:
— по одежде: в консалтинге, нет жёстких требований по одежде в отличие от банков, на некоторых проектах вообще ходят в casual (ops-практика). Из марок: в начале, если ты стажёр, даже "Сударь" будет ок, потом можно перемещаться в средние сегменты (Henderson, Kanzler, Albione и т.д.). Тут вопрос, не где покупать, а что покупать (цвета, фасон костюма и так далее)»

Вообще, дресс-код в офисе совсем иной, чем я ожидал. Он оказался намного менее формальным. Так как изначально я вообще до этого не сталкивался с работой в компаниях, то я ожидал каждодневного обязательства ходить на работу в костюме и галстуке. Я был морально готов к этому и попрощался со своей повседневной одеждой. Оказалось, что можно ходить практически как хочешь. В обычные дни чаще всего это брюки и рубашка, а в пятницу все приходят в джинсах и джемперах.

Всё это не распространяется на те случаи, когда есть встреча с клиентами или важными для нас лицами. Тогда все консультанты обязательно приодеваются. У меня для таких случаев даже галстук в столе лежит ;)

Вообще, довольно мало людей ходят постоянно в костюме (я один из таких, лол). Хотя иногда чувствую себя слишком приодетым —всё равно продолжаю это делать. Во-первых, это помогает мне самому быть на рабочей волне. Ну и во-вторых, стараюсь произвести впечатление серьезного чувака.

Со временем это пройдёт ;)

К счастью, у меня чаще всего содержательные встречи. Пока ;) Хотя на некоторых я бы обязательно сыграл в такое бинго. И вообще, обожаю, когда люди спик на пиджине русского и инглиша. Консультанты-с.

#job

У всех новичков разговоров только о часах. Особенно когда сама работа ещё не началась. Все пытаются понять, а сколько именно им предстоит работать. Сравнивают то, сколько работают люди в разных практиках и у разных менеджеров. Я и сам постоянно допытывал консультантов о средних часах на их проектах. И меня очень удивляло, когда каждый из них долго мялся перед ответом. Я сначала не понимал, почему.

А потом понял. Когда сам вышел на проект. Тут всё не так просто:

Во-первых, конечно, в среднем люди в разных практиках работают по-разному. Опять же, обычно в банковском секторе ты будешь работать больше, чем на проектах в промышленности. Клиенты более требовательные, да и объём часто больше. Хотя бывают и исключения. Но в целом, это как средняя температура по больнице, смысла не очень много.

Во-вторых, умрёшь ты на проекте или нет — зависит от менеджера на проекте. Это, наверное, один из самых важных факторов. Если менеджер трудоголик без семьи, да и ещё идёт на повышение — то будет нелегко.  Я позже скину видео, которое это объясняет.

Но и это ещё не всё.  Дело в том, что твой рабочий день даже в рамках одного проекта может быть сильно разным. Когда наступает важная встреча с клиентом, или конец проекта — часы улетают до небес. В целом, за время проекта я работал так: минимально был на работе 9 часов (пару раз), максимально — 17 (всего один раз пока, к счастью).

В общем, очень сложно сказать, сколько я работаю в среднем. Короткий ответ — дофига.

#job
Я тут понял, что мне нравится моя работа. Как и любой консультант, скажу, что на это есть три причины ;)

Причина раз. И, наверное, самая главная причина — люди. За это короткое время я встретил действительно талантливых и потрясающих людей. Да, я уже писал выше, что большинство обычные середнячки — и это действительно так. Но здесь очень высокая концентрация людей абсолютно разных бэкграундов, блестящих в своих сферах. Практически у каждого из них я могу чему-то научиться. Уже на этом можно закрывать тему, потому что правильные люди — это основа всего.

Тем не менее, причина два. Работа всё равно интересная. Да, 70% времени ты ничего не испытываешь от своей работы, а 10% и вовсе хочешь на всё плюнуть и послать к чёрту эту слайдодрочильню (простите). Остальные же 20% времени ты понимаешь, что делаешь что-то, что никогда не делал до этого. Ты очень быстро учишься новой теме, новым навыкам. И при этом, работа постоянно требует думания. Нельзя просто лепить дичь, надо думать. Обычно, если слепил дичь и положил на слайд — придётся делать всё заново.

Ну и третья причина. Фирма создаёт кокон вокруг тебя. Кокон из всяких бесплатных ништяков, кокон из больших возможностей (от полётов в другие страны на тренинг, до возможности оплатить себе языковой курс) и кокон из определённого отношения к жизни и работе. Не говорю, что мне всё это действительно нравится. Особенно последнему я всячески противлюсь. Скорее я стараюсь выжать из конторы максимум и научиться лучшим практикам корпоративной культуры ;)

В общем, именно поэтому я доволен своим выбором.

Всё, можно в следующих постах опять продолжать жаловаться.

#story

Вот за что я люблю консалтинг — это за то, что узнаешь много интересных бизнес-моделей. Одной из таких моделей со мной поделился коллега, работающий на проекте в госсекторе. Вот, что он сказал:

«Так, слушай сюда. Открываем компанию "ПутешествиеСоветник". Даем рекламу в журнал для путешественников: мол, у нас такой сервис для оценки туристической херни. Набираем кучу туристов, которые что-то там на сайте оценивают. Раскручиваем сайт и идём к администрации какого-нибудь крупного города. Говорим, мол так и так, у нас тут самый популярный рейтинг, где туристы оценивают в том числе и города. Ну, дескать, делаем то, что не может ни один другой сервис, последний прорыв в туристских технологиях, удовлетворение гарантированно. После этого мягко предлагаем, что, мол, мы вам окажем консультацию, поможем повысить рейтинг вашего города или что-то в этом роде за кругленькую сумму. Для клиента это огромные бабки за какой-то там рейтинг. И они, конечно, шлют нас нахрен. А запутка вот в чем: после того, как они отказались, мы начинаем уходить со словами «Извините, знаете, с рейтингом вашего города всякое может случиться, он, там, может упасть внезапно, или сервак слетит и неправильно подсчитаем. Но за некоторую сумму (в несколько раз меньшую) мы можем всё проконтролировать и обеспечить безопасность вашего места в рейтинге». И тогда посмотрите, сколько городов откажутся платить — ни единая душа, кому охота, чтобы туристы на этом самом популярном сайте думали, что ваш город отстой.»

Хоть сейчас иди открывай своё рейтинговое агентство.

#job
На самом деле, консалтинг позволяет совмещать работу с учебой/проектами. Надо только лишь хотеть и мало спать ;)

В начале работы я, как и многие, думал, что консалтинг — это крест на личных проектах, учебе и личной жизни. Я с опаской думал, как же я выживу и сохраню хоть что-то, помимо родной любимой фирмы. Я выдохнул, когда уже в первые дни проекта менеджер развеял мои сомнения, сказав, что результат важнее присутствия.  

Вообще, в фирме нет такого понятия как face time. Тебя никто не отслеживает и не считает, сколько минут ты был на работе. Пока есть результат, все остальное не важно. Этот подход имеет два важных следствия. Во-первых, если будет надо (а ты почувствуешь, что надо), то в офисе можно и до двух просидеть. Во-вторых, если надо куда-то свалить по делам часа на четыре и ничего критичного не случится с твоей частью работы — то можно гулять ;)

Тем не менее, главный принцип, который всё определяет — бизнес и клиент превыше всего. Поэтому, если на время твоей самой-важной-встречи, стоит презентация клиенту. И ты на этой презентации ещё и ключевой докладчик — то отвертеться не получится.

Всё равно, если есть желание, можно работать на выходных над своими делами, а также спать поменьше. Главное, всегда понимать — зачем.

Друзья, настало время веселья. Я хочу сделать специализированный закрытый чат для представителей нашей гильдии. Но для этого, как и любому консультанту, мне нужны данные.

Короче говоря, я решил запустить несколько опросов для того, чтобы понять, кто вы и чего хотите. От этого удет зависеть и то, что я дальше буду делать в этом канале.

Поэтому, пожалуйста, отнесите себя к одной из этих категорий:

1. Работаю в Большой тройке
2. Работаю в стратегическом консалтинге, но не в тройке
3. Работаю в другом консалтинге (юридический, HR, GR, аудит, налоговый и т. д.)
4. Работаю в других коммерческих организациях (финансовые организации, индустрия, стартапы, своё дело и т. д.)
5. Учусь в университете
6. Занимаюсь чем-то другим (не работаю/работаю в другой сфере)

Спасибо!

Возможно, телеграм заблокируют в РФ через две недели. Надеюсь, что для вас это не проблема. Если пока не скачали себе VPN — советую TouchVPN (он есть и для смартфонов, и для винды). Установите его и сможете продолжать читать мой канал из-под полы ;)

P.S. Это не реклама, сам пользуюсь.

Вот теперь точно началось веселье.

Узнал, что консалтинговые компании стали активно меня искать ;) Всем интересно знать, кто же скрывается за маской безымянного консультанта. И если коллеги-консультанты просто из праздного любопытства в курилке пытаются выяснить: «вдруг это кто-то из них?», то вот административные отделы взялись за это дело серьёзно. Причем, явно не с целью отблагодарить. Хотя почему? Я пока не раскрыл ничего такого, чего нельзя было бы найти в открытых источниках.

В общем, будьте готовы, что я внезапно могу пропасть с радаров.

Сегодня пока что мой рекорд по времени нахождения на работе. Это учитывая, что я и пришёл раньше, чем обычно.
Но думаю, что это ещё не предел

Больно уходить домой в 12, а не в 10. А вот между 12 и 2 разницы я не вижу особой. В целом, можно и дальше сидеть.

Увидимся утром.

#job

Только-только вышел с разговора по обратной связи от менеджера. Обрадую вас — меня пока не уволят, и канал продолжит существование.  Забавно осознавать, что твою работу кто-то оценивает изо дня в день. Говорю же — школа.

Неофициальная обратная связь обычно даётся раз в две-три недели, когда у менеджера есть на это время. Это просто разговор минут на 15, когда тебе говорят, где ты был молодец, а где — не очень. Это очень полезная штука, потому что можно исправить какие-то косяки до того, как они окажутся в официальной обратной связи. Но полезность обратной связи варьируется от того, мудак менеджер или нет. Если нет — все его наезды будут четко обоснованы и завёрнуты в рекомендацию, как это исправить.

Мне сегодня сказали, я молодец и справляюсь со всем на уровне немного выше ожиданий (не по официальной терминологии, а в целом). При этом сказали, что мне нужно больше «владеть» своим куском работы. Самому продвигать его вперёд, не ждать указаний. И постоянно итерировать с менеджером мою работу. А то получится, как в четверг, когда я весь день что-то делал — а это оказалось никому нахер не нужным.

В общем, надо ещё много учиться ;)