Как правильно выбрать партнёров?
Пост с таким заголовком подошёл бы скорее каналу другой тематики. Тем не менее, очень важно составить правильную смесь тех, с кем вы решаете кейсы. Что в ней должно быть?
1) Незнакомые люди из кейс-клубов. Полезно в начале, когда нужно сформировать банк кейсов и понять, как вообще люди делают ЭТО. Потом не стоит, потому что вы не будете знать, как фильтровать их обратную связь. Может быть, это какой-нибудь хрен с горы. И он просто говорит уверенно и с видом знатока.
2) Знакомые. Это могут быть ваши друзья, которые готовятся к отбору или те, с кем у вас сошлись взгляды в процессе подготовки на площадках из предыдущего поста. Полезны с середины и до конца. Единственный минус: если их мало, то можно перестать получать разностороннюю обратную связь.
3) Англоязычные партнёры. Один кейс у вас точно будет на английском, и лучше к нему подготовиться с какими-нибудь сильными иностранцами. Три-четыре раза хватит, если до этого слушали LOMS.
4) Люди с оффером/консультанты. Их важно использовать как верстовые столбы на вашем пути: в начале, середине и конце. По ним вы сможете отслеживать, туда ли вы двигаетесь. Но, пожалуйста, не доставайте их без хотя бы небольшого опыта решения кейсов и LOMS за плечами.

Друзья! В ближайшие дни постов не будет (но, думаю, совсем скоро они вернутся). У меня для вас есть ещё несколько весёлых историй из подготовки + небольшой сюрприз. И да, совсем скоро пойдут уже настоящие инсайды из жизни консультантов. Счастливого вам нового года!

Вот я и вернулся из посленовогодней спячки. Начну с ответа на вопрос читателя. Вкратце этот вопрос звучит так: Как лучше всего совместить прохождение собеседований и full-time работу (брать ли отпуск)? И стоит ли обходить все фирмы (втч. стратегию Большой четвёрки) для полной уверенности?
Я считаю, что подаваться надо во все компании Большой тройки и Второго эшелона (OW, RB, ATK). Более того не забывайте о Strategy Partners, в плане интервью они не уступают вышеперечисленным. Но вот ходить ещё и в четвёрку — явный оверкилл. Там процесс сильно отличается. Ну и оффер их явно вас не остановит 😊
Отпуск для интервью брать бессмысленно. Во-первых, собесы почти всегда проходят по пятницам. Даже если договориться о двух интверью в неделю, за две недели отпуска можно пройти всего четыре, тогда как только в одну компанию их два-три. Поэтому лучше всего пораньше уходить в пятницу (до трёх часов) или брать точечные отгулы. Тем не менее, отпуск можно взять перед финальными раундами, когда нужно отдохнуть и сконцентрироваться.

Пост от моего друга, который на этом поле собаку съел :) Контакты можете спросить у меня по почте nlyfdyfate@gmail.com

Консалтинг за пределами РФ

Возможно, кто-то из читателей планирует подавать в консалтинг вне России, поскольку учится и/или работает заграницей, или просто хочет попробовать свои силы вне Родины. По этому поводу есть несколько советов:

1) Попасть в Тройку (Bain, BCG, McKinsey) если у вас нет местного паспорта / вида на жительство / паспорта ЕС сразу после университета практически невозможно. Задача облегчается, если вы предварительно проработали несколько лет в стране, в идеале в консалтинге (включая in-house), investment banking или Big Brand Name, особенно на управленческой позиции (Project Manager, Head of Department, etc.) Если вы планируете работать в Европе или в США в этих компаниях, то намного легче поступить в российский офис и уже оттуда перейти в интересующую вас страну или поехать туда на проект. Наличие опыта работы / образование + очень высокий уровень языка будут большим плюсом. Отдельно важно упомянуть людей с MBA из target schools — их шансы попадания на работу очень высоки, вне зависимости от страны происхождения.  

2) Попасть во второй дивизион также довольно затруднительно. Компании типа Accenture открыто рекомендовали сначала подавать в офис в родной стране.  

3) Согласно нашим источникам, есть хорошие шансы попасть в IBM и компании Четверки. Они намного мягче относятся к уровню языка и наличию документов. Помимо этого, in-house consulting крупных компаний, например DHL и Zurich Insurance рассматривает и берет на работу студентов даже без знания местного языка. Тем не менее, мы советуем довести знания минимум до уровня fluent, чтобы повысить свои шансы.  

4) Самое главное — ни в коем случае не подавайте сразу в несколько офисов (например, в Москву и Лондон). Шанс отказа повышается в несколько раз! Кроме того, отказ офиса в Лондоне означает одновременный отказ и во всех остальных офисах тоже.

5) Старайтесь найти «местных», кто упростит прохождение скрининга. Ищите друзей и знакомых, вступайте в кейс-клубы, ходите на воркшопы и кейс-чемпионаты, etc, чтобы получить реферал и помощь от человека с офером или сотрудника консалтинга в той стране, куда вы хотите подать.  

To sum up: старайтесь распределить свои усилия по подаче в компании в зависимости от шансов туда попасть. Помните о наличие бана до 1,5 лет в случае неудачной подачи (получение отказа на скрининге, тесте и интервью), и активно заводите знакомых, чтобы повысить свои шансы и получить желанный оффер!

Совсем скоро выйдет моя статья, в которой собраны все мои взгляды на подготовку к отбору. Тем не менее, я продолжу делиться личными историями и нюансами, которые там не раскрыты.

Относитесь осторожно к чужой обратной связи, особенно на поздних стадиях подготовки. Перед первым раундом в Маках я хотел отшлифовать своё умение решать кейсы и на посошок решить ещё один с новым партнёром. У этого парня тоже было интервью на носу и более 70 кейсов за спиной — он считал себя прошаренным в этой теме. Поэтому я его и выбрал для калибровки своего уровня. Мне казалось, что я отлично заструктурировал и решил этот кейс. Однако, после него партнёр сильно раскритиковал меня, и сказал, что никакое интервью я не пройду и нужно его отложить пока не поздно. Я расстроился и решил так и сделать (хотя его обратная связь и показалась мне сомнительной). Переносу помешали лишь внешние обстоятельства. Да и мне было стрёмно переносить его ещё раз. В общем, собес состоялся в назначенный день. На него я шёл с настроением: «ну и чёрт с этим консалтингом, может оно и не моё». Но как-то так вышло, что первый раунд я прошёл. А тот парень так и не получил оффера в итоге. Фильтруйте обратную связь, господа.

Завершая тему подготовки к кейсовой части интервью. Обязательно порешайте маркетсайзы и брейнтизеры, если вы подаетесь и во второй эшелон (а я рекомендую подаваться).

Итак, маркетсайз. Как ни странно, в эту группу входит не только оценка размера рынка, но и любые прикидки каких-то величин: количество автомобилей в Москве, номеров в Улан-Баторе или даже чёртовых шариков для пинг-понга в самолёте. По сути, это маленький кейс, в котором все так же надо выдвигать гипотезы, рисовать структуру и считать. Главное  —  предложить в начале несколько верхнеуровнвевых схем решения и потом вместе с консультантом идти по одной из них. Дальше эта фиговина решается как обычный кейс со всеми остановками, вплоть до стандартного заключения. Я советую хотя бы раз прорешать такое, чтобы потом не теряться.
А про брейнтизеры расскажу завтра.

В этом канале я пишу о том, как подготовиться к консалтингу. Совсем скоро я начну ещё и писать о том, как живётся внутри фирмы.  А вот если вам интересно, что же можно делать после консалтинга — то вам сюда https://t.me/corporateamericaept  Чувак пишет о том, как после 5 лет работы в консалтинге попал в стратегию крупной американской компании и что он там делает. Интересно читать о его ежедневных приключениях и особенностях корпоративной культуры за океаном. Сам подписан и вам советую.

Друзья, я почти всё рассказал про подготовку к отбору в консалтинг. Скоро начну вещать о рабочих буднях. Пишите сюда то, что вам ещё интересно узнать (как про подготовку, так и про работу). Это полностью анонимно.

Спасибо за ваши вопросы. Постараюсь на них ответить в ближайшее время. Много вопросов по зп и бонусам — всё будет, когда я соберу инфу не только про свой уровень 😉
Закрывая тему подготовки к кейсам. Скоро выйдет моя статья — там будет полностью всё расписано, не хочу сейчас дублировать. Тем не менее, я увидел интересный вопрос «какую систему решения кейсов я выбрал». Я уже писал выше, что мне ближе всего подход Ченга, потому что он наиболее универсальный. Но не стоит следовать ему как священному писанию. Особенно не надо заучивать его фреймворки и постоянно говорить слово «гипотеза». Многие интервьюеры видят таких людей роботами, которые просто хорошо выучили домашнее задание. А должны увидеть живого мыслящего человека.
Вообще, все эти системы — это лишь отправные точки. В итоге, у вас должен сложиться собственный подход.

Друзья! Вот и вышла моя статья, посвящённая подготовке к отбору. Многие вещи я уже писал в канале, но в статье они раскрыты подробнее. Обязательно прочтите, если сейчас готовитесь к отбору. https://fless.pro/from-poet-to-big3-consultant-en

Ого, сколько вас стало. Для новоприбывших: инсайды из консалтинга пойдут через пару недель, когда я выйду наконец (про зп и плюшки тоже скоро расскажу). Пока ещё немного историй из подготовки и ответы на ваши вопросы выше.

Ставьте сначала интервью в компании второго эшелона. Вы сможете меньше волноваться и понять, как происходит сам процесс. Идти на первое интервью сразу в тройку — плохая идея.
Моё первое интервью было в SPG, и оно прошло в целом успешно. Мы решили кейс, поговорили о моих мотивации и бэкграунде и мирно разошлись. Единственное, всё интервью у меня было чувство, что сейчас интервьюер остановится на полуслове и скажет: «мальчик, ты чего сюда пришёл, ты что здесь вообще делаешь?». И я тотчас с позором ретируюсь. Я думаю, собеседник это чувствовал и поэтому помогал мне не волноваться. Несмотря на то, что я забыл, как считается NPV и совсем не знал, что такое IRR — я прошёл в следующий раунд. Но мне дали строгий наказ: подтянуть матчасть. Чем я сейчас и занимаюсь, до сих пор 😊

Завтра и до выходных я буду постепенно отвечать на ваши вопросы. А пока ловите текст от моего друга про альтернативы Большой Тройке.

Сегодня я хотел бы рассказать вам о «неизвестном» консалтинге, а именно о компаниях, о которых мало кто знает и подает, хотя уровень зарплат и карьерные возможности на уровне компаний второго эшелона как минимум. Речь пойдет о двух компаниях

- IBM — эта компания известна своими разработками в компьютерной и айти сфере (погулите Watson, если интересно, хотя вообще даже продавщица в Пятерочке сидит за кассовым автоматом от IBM.) Но, помимо разработок, у компании есть большой офис, занимающийся консалтингом, в том числе и стратегическим. Помимо этого, если у вас есть хотя бы минимальные навыки программирования (в Питоне, например), вы можете работать консультантом и по конкретным продуктам, и по бизнес-трансформации при использовании определенного ПО (например, SAP). При наличии индустриального опыта, скажем, в страховом, банковском или производственном бизнесах вы можете податься и на специальные программы, где вы будете дальше развиваться в этих сферах.  

• Из бонусов — большая корпорация, один из лидеров на рынке технологических продуктов, с огромной базой знаний. Это полноценный big brand в вашем резюме, после которого вы сможете сделать хорошую карьеру (особенно в модной сегодня сфере диджитал). Помимо этого, для начинающих консультантов компания предлагает двух годичную программу Consulting by Degrees (https://www-935.ibm.com/services/us/gbs/consulting/careers/cbd/), в рамках которой ваши софт и хард скиллс будут прокачивать реальные менторы. Зарплата приятная, сравнима с тройкой (пруф - https://rb.ru/story/ix-ibm-consulting/, а также можно посмотреть на Glasdoor — http://qoo.by/3DDw).  
• Из минусов — не очень много мест в России, но можно податься, например, в офис в Лондоне, потому что компания не требует знания языка на уровне носителя (fluent достаточно).  

- EY Innovalue — я думаю, все знают о компании EY, но мало кто знает о бутиковом консалтинге Innovalue, который с недавнего времени принадлежит этой компании «четверки». Innovalue специализируются на банках, платежных агрегаторах и страховых компаниях, так что если вы давно хотели поработать и развиться в этой сфере, то это отличная компания для вас.  

• Из бонусов — фирма является идеальным сочетанием бутикового консалтинга и «большого консалтинга». В самом Innovalue очень мало сотрудников (65 человек) поэтому вы всегда сможете получить прямой фидбек на вашу работу и даже менторство, при этом эксперты, нетворк и все остальное предоставляется со стороны EY.  

• Из минусов — компания сейчас есть только в Гамбурге и Франкфурте, и частично в Лондоне. Если готовы испытать свои силы заграницей — это отличный вариант для старта карьеры.

Читатель задал вопрос про fit-интервью и то, как понравиться интервьюеру. В целом, подход верный, ведь не если вы не понравились собеседнику, то никакой кейс вас уже не спасёт. Ответить на то, как понравиться другому человеку я не смогу — люди на эту тему книги пишут. Могу поделиться несколькими советами, что имхо стоит делать и что нет:
1)  Постарайтесь найти с интервьюером что-то общее за 40 минут. Пусть это будут общие интересы или место учёбы. Это может помочь.
2)  Соблюдайте субординацию, но будьте открыты. Если видите, что можно пошутить — шутите, но не забывайте про дистанцию.
3)  Воспринимайте собеседника как человека. Подумайте, что ему интересно и что он от вас хочет услышать.
4)  Не запорите кейс. Без него пройти будет очень сложно.
5)  Удерживайте внимание интервьюера. Он может начать тупить в телефоне или просто залипать, если вы рассказываете очевидные или скучные вещи.
А вообще, я думаю, что за полгода-год этому нельзя научиться. Расслабьтесь, вы либо ему понравитесь, либо нет.

Продолжаем ответы на вопросы. Один из читателей прислал сразу много вопросов. Отвечу по порядку.
1)  Начну с вопроса друга. Какой уровень английского желателен? Есть ли возможность с B2 и руинглишем попасть в консалт?
В своём резюме обязательно стоит указывать уровень fluent, без этого просто не пройдёте скрининг. В реальности, нужно что-то около C1. Сильный B2 тоже может проканать. Я бы измерил это так: если комфортно решать кейсы на английском языке (а они будут обязательно), то уровня хватит.
2)  Работаю в публичной сфере, есть ли в Тройке возможность реализоваться именно по этому направлению?
Что есть публичная сфера? Шоумен 😉? Если речь о госсекторе, то да, конечно есть. Тройка делает намного больше проектов для наших госорганов, чем вы думаете (чем я думал, точно).
3)  Планируешь ли оставаться 8 лет до партнёра или через 2-3 года хочешь уйти куда-то ещё? Многие друзья из консалта говорили, что это считается нормой. Интересно твоё мнение.
Это норма. Период полураспада консультантов около 2 лет. Чаще всего людей уходят, а не они сами уходят, но устраиваются хорошо потом почти все. Сам не планирую расти до партнёра — мои интересы лежать в другой сфере. После нескольких лет планирую использовать свой опыт и заняться чем-нибудь другим. Про это напишу ещё подробнее потом.
4)  Кофе, отсутствие выходных, нехватка сна, как планируешь сохранять и работать над здоровьем?
Кофе я стараюсь не пить ;) Насчёт выходных непонятно. Но, думаю, что совсем без отдыха не останусь. Буду в зал ходить и не есть всякий мусор (типа печенек, которых в офисе предостаточно). А отоспимся когда-нибудь потом.
5)  Удаётся ли совместить такой рабочий график с личной жизнью?
Пока хз. Думаю, что удастся, если сильно этого хотеть.

Каким видишь будущее через год, два, пять, десять? Думал ли о переходе в индустрию, если да, то когда и куда? Часто ли переходят в индустрию и с каких грейдов?
Вообще, я подался в консалтинг отчасти потому, что не нашёл лучшего выхода. Если бы я знал, чем хочу заниматься в течение следующих 5 лет, я бы туда обязательно и пошёл, а не в тройку. Поэтому за ближайшие 2-3 года я хочу узнать как можно больше о разных индустриях: чем вообще живёт российская экономика, какие есть интересные ниши и возможности.  Больше этого срока жить в консалтинге я не хочу, во многом потому что мои интересы лежат в сфере с большей возможностью влиять на мир вокруг (когда-нибудь по секрету расскажу вам про неё). Планы же на 10-25 лет у меня есть, и консалтинга в этих планах нет. Я буду считать это своим провалом, если он там окажется в эти сроки.
О переходе я пока не думал, рано совсем. Надо сначала выйти на работу-то. А о том, в какие индустрии переходить, я попытаюсь понять в ближайшие 1-2 года.
В индустрию же переходят вообще со всех уровней. Стажёры — пониже, партнёры — повыше. Не всегда это происходит в результате политики up-or-out. Часто люди сами уходят на лучшее соотношение часы/зарплата (кто ж не уйдёт?). Кроме денег, в ситуации выхода из консалтинга очень важно понимать: а зачем оно тебе? Чего и куда ты хочешь? На эти вопросы невозможно ответить без чёткого карьерного трека. Об этом много пишет моя хорошая знакомая на своём канале о построении успешной карьеры не только в консалтинге https://t.me/bezaspera  Там есть и про возможные переходы между позициями, и карьерные советы и даже рекомендации по составлению CV и CL. Подписывайтесь, много полезной инфы.

Друзья, мой друг, который уже довольно давно работает в консалтинге, решил присоединиться к праведному делу и тоже ответил на ваши вопросы. Его тексты (как и предыдущего друга из нетрадиционного консалтинга) будут публиковаться впредь под тегом #друзьянабрасывают

1)  Начну с вопроса друга. Какой уровень английского желателен? Есть ли возможность с B2 и руинглишем попасть в консалт?
Главное - бойко и складно говорить на собеседовании. Я думаю, что есть вокруг люди с а-ля B2 сильным

2)  Работаю в публичной сфере, есть ли в Тройке возможность реализоваться именно по этому направлению?
Лучше не надо. Россию вы консалтингом не спасёте, а вот крутых новых навыков вы вряд ли приобретёте. Особенно это касается юных консультантов(ок) - государственные клиенты очень чопорные и не будут выстраивать отношения с кем-либо ниже партнёра.

3)  Планируешь ли оставаться 8 лет до партнёра или через 2-3 года хочешь уйти куда-то ещё? Многие друзья из консалта говорили, что это считается нормой. Интересно твоё мнение.
Не загадываю так далеко. Да и, честно говоря, не то, чтобы роль партнёра крутая - работаешь всё так же много, власти принимать решения не очень много. Такие финансы наоборот. Аналитиком гораздо интереснее быть в консалтинге - больше доверяют, больше с людьми общаешься. а вот партнёром лучше наоборот в Private Equity каком-нибудь, чтобы толстосумить и ворочать мешками денег.

4)  Кофе, отсутствие выходных, нехватка сна, как планируешь сохранять и работать над здоровьем?
Всегда пил много кофе. Выходные всё-таки обычно есть, особенно если выбирать хорошие команды и клиентов. Занимаюсь 2-3 раза в неделю кросс-фитом или плаваю, мусор не ем, чай пью без сахара, и так далее.

5)  Удаётся ли совместить такой рабочий график с личной жизнью?
Можно сочетать вполне.

Продолжаю отвечать на ваши вопросы, друзья.
Есть ли возможность горизонтальной мобильности в офисы в других странах? Что для этого нужно (местный язык, какие-то особые достижения)?
Есть, нужно работать хорошо и быть в топе и/или быть специалистом в практике, которая востребована за рубежом. Местный язык не нужен, скорее нужно убедить менеджеров в том офисе, что ты им нужен.
Совмещает ли кто-нибудь работу в консалтинге и аспирантуру?
Немного, но есть и такие. Консалтинг вообще можно с чем угодно совмещать, было бы желание и силы.
Насколько важен GPA?
Не сильно важен, но не хороший не помешает. Главное, что если GPA не очень, всё остальное должно быть на уровне.
Есть ли какой-то стандартный набор экономических терминов и формул, которые нужно знать обязательно (например CAGR, NPV итд.)
Если ваш профиль не финансы, то этих двух хватит. На интервью проверяют не ваши знания, а то, можете ли вы думать и искать ответы. Ну, не знаете чего-то – спросите.
Как сдавать и готовиться к тесту BCG?
Всё описал Витя здесь https://fless.pro/consulting_9_week_prep и я в своей статье (она в закрепе).

Друзья, я заканчиваю серию постов про подготовку к консалтингу и прекращаю советовать советы. Конечно, я буду и дальше отвечать на ваши вопросы и иногда возвращаться к некоторым нюансам. В ближайшие дни я расскажу несколько забавных историй, которые со мной произошли во время интервью; раскрою особенности фирм с точки зрения интервью и расскажу, что делать после получения офера (пить шампанское, лол).
Первая история о том, почему кейсы не главное на собесе.
Это было не первое моё интервью, но первое в Большой тройке. На первый взгляд, оно прошло идеально. Я очень чётко раскидал кейс, очень быстро дошёл до его сути, ясно и понятно рассказал все свои истории и даже перекинулся шуткой с интервьюером. Я вышел из офиса окрылённый успехом и думал, что уж если я сейчас не прошёл — то хер пойми вообще, что им от меня нужно. По закону подлости, я никуда не прошёл, конечно же. Этот интервьюер позвонил мне через пару дней и сказал, что они не могут меня пустить на второй раунд. Это ок, в целом. Самое главное здесь — причины отказа. Их было две. Первая: я был «недостаточно mature». Что это значит, мне не объяснили. Вторая: «отсутствие business sense». Это отсутствие выражалось в том, что я выбрал два сегмента из пяти, а не три (хотя они были в остальном одинаковыми). Почему? Fuck you that’s why. Я сначала очень переживал из-за этого. Но потом просто через знакомых выяснил, что я формально проходил раунд, но не понравился интервьюеру. Не мог же он сказать, что мол, дружок, ты не проходишь потому что не нравишься нам. Вот и использовал стандартную отмазку. Поэтому помните: когда услышите расплывчатую обратную связь — это значит, что вы просто не запали в душу конкретному человеку.