🚀 8 вопросов по раунду #14 - блиц для основателей стартапов.

Сегодня в 14-й серии рубрики #прораунды стартап, который поднял очень большой раунд. Это ElectroNeek, который недавно поднял $20 млн от. А отвечает на вопросы мой давний друг Дмитрий Карпов, спасибо ему большое!

Поехали.

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Весь процесс занял 4 месяца, сфокусированного, с питчами - около 5 недель

2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 50 фондов было на последнем этапе воронки, теплые контакты, которые мы прогревали постоянными апдейтами, и интересующиеся, сами выходившие на нас. Было из кого выбирать по итогу :)

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
- Слишком рано
- Непонимание рынка RPA
- Непонимание рынка Manages Service Providers (системные интеграторы и "внедренцы" в более широком понимании)

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
- Который разделяет видение
- Который погружается глубоко в тему
- И имеет опыт инвестиции в глобальные компании, имеющие сильные позиции на развивающихся рынках (например, в Индии или Латинской Америке)

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не спешим рассказывать)

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы не разгоняли берн перед закрытием раунда, имели растущую выручку, поэтому runaway всегда был значительными и комфортным

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы как в США, так и в России, были очень активны и привели множество фондов в воронку. Никакими услугами агентов не пользовались

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Хороший dataroom - путь к сердцу инвестора, наш хвалили очень многие, включая партнеров a16z. Мы решили поделиться нашим собственным темплейтом и советами по наполнению (см ниже).

Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/2021/06/01/rpa-platform-electroneek-raises-20m/
А если вам очень интересно, то ребята даже собрали большую подборку статей: https://electroneek.com/series-a-in-media/
❗️А также напоминаю, что про комнату данных от ElectroNeek я писал раньше тут: https://t.me/proventure/1579. Там ссылка на video-explainer, на google doc со структурой комнаты и комментарии. Это 🔥.

@proVenture

📽 🔥 В выходные мы все любим смотреть сериалы. Теперь это можно делать и с пользой, поскольку выпущен сериал о развитии IT-продуктов!

Мои большие друзья Epic Growth совместно с Яндекс запустили сериал SEASONS (https://bit.ly/3wO6wOE) для продакт-менеджеров и маркетологов.

Что там внутри заявлено:
– 16 серий про разные аспекты управления продуктом от аналитики до развития команд;
– 60+ экспертов из самых быстрорастущих компаний СНГ и зарубежья;
– Емкий формат докладов до 15 минут;
– Контент для специалистов по продукту, руководителей продуктовых команд /CPO/CMO, маркетологам, аналитикам и IT-предпринимателям.

Ребята рассказали, что опытом поделятся топ-менеджеры из Яндекс, Тинькофф, Сбер, Авито, AliExpress, Dbrain, Мегафон, Flo, Miro, Wrike и другие! Каждая серия посвящена отдельному этапу развития продукта:
– Продуктовая стратегия и точки роста;
– Product-Led Growth: как расти без маркетинга;
– Активация, рост конверсии и удержание пользователей;
– Повышение среднего чека. Тестируем гипотезы по монетизации;
– Продвижение и продажа товаров через маркетплейсы.

Сериал доступен по подписке Epic Growth PREMIUM: внутри видеокейсы, онлайн-мероприятия и материалы про рост IT-продуктов. Посмотреть расписание серий и оформить подписку можно на сайте.

❗Кстати, первая серия УЖЕ ВЫШЛА 23 июня. Все, кто оформит подписку, смогут смотреть сериал и другой контент платформы бесплатно до 25 июля.
А что можно узнать из первой серии? Там про про стратегические подходы к масштабированию бизнеса.
– Как масштабироваться на рынке дарксторов
– Платформы vs Маркетплейсы
– Подход Product Led Growth (PLG)

Впереди еще 15 серий SEASONS, которые будут выходить каждую среду. Еще раз, за расписанием серий и оформлением подписки можно бежать на сайт.

@proVenture

#партнерство

💥 Fort Ross Ventures инвестировал $15 млн в e-grocery сервис Buyk в раунде на $46 млн.

Все вы знаете сервис Самокат, который основали предприниматели из Санкт-Петербурга Вячеслав Бочаров и Родион Шишков. Так вот, эти крутые фаундеры запускают похожий сервис в США, а к ним присоединяется Сергей Сульгин, бывший гендиректор Arrival Solutions (одно из направлений того самого Arrival, основанного Денисом Свердловым).

Про сам раунд можно прочитать в Bloomberg: https://www.bloomberg.com/news/articles/2021-06-26/russian-instant-grocery-delivery-service-sets-sights-on-u-s
И в Forbes: https://www.forbes.ru/newsroom/biznes/433263-osnovateli-samokata-privlekli-46-mln-dlya-servisa-dostavki-produktov-v-ssha

1/ Сервис запустится в августе, а цель до конца года – доставлять 10,000 заказов в месяц. Продукт аналогичный – доставка в течение 5-20 минут из дарксторов в радиусе 1.5 км. Преимущество в том, что Самокат уже имеет отлаженные процессы и написанный софт – для зарождающегося рынка это очень большая фора.

2/ Инвестировали с нами в раунде CM Ventures, Citius и ряд бизнес-ангелов. Очень классная команда на старте!

3/ К слову, Самокат вырос в 14х с 2019 года и сейчас:
- занимает #2 место среди-3 e-grocery сервисов по выручке (после ВкусВилл);
- #1 по приросту онлайн продаж в деньгах (на #2 месте ВкусВилл);
- с 5.5 тыс заказов в месяц в 1.8х больше Яндекс.Лавки;
- и доставляет так же быстро (#1-2 Лавка и Самокат);
- а что еще важно – имеет наибольшую накопленную лояльность пользователей (#1 в рейтинге, далее #2 Перекресток и #3 ВкусВилл).
Иточник: https://datainsight.ru/sites/default/files/eGrocery_May2021.pdf

4/ И это все на рынке, где пенетрация e-grocery насчитывает только 0.9% (#9 место в мире). В США же ситуация другая – проникновение сервисов онлайн доставки продуктов гораздо больше, 6.1% (#3 место в мире после Южной Кореи и Великобритании).

5/ Кстати, команда активно нанимает – до 100 человек в operations. Так что имейте ввиду!

@proVenture

#FRV #deals

Startup Dictionary: 20 common startup buzzwords briefly explained.

EU-Startups написали заметку из серии термины нашего городка. Мне такие штуки нравятся.

Не знаете, что такое SaaS, Scale Up, Seed Funding или что-то, что не начитается с буквы S? Читайте в статье.

Несколько терминов, которые я либо не знал, либо на которые точно стоит обратить внимание и не часто об этом пишут.

Bleeding Edge.
“Your company is on bleeding edge” – так говорят, если вы делаете граничную (frontier) технологию.

Deliverable.
Это некоторый осязаемый результат. Когда у действия или задачи вас есть deliverable, а не result, но он вполне конкретный.

Intrapreneur.
Это фактически предприниматель (entrepreneur), но находящийся в структуре корпорации.

Ping.
Мое любимое! Означает с кем-то связаться.

Stealth Mode.
Что это? Не знаете!? Тогда читайте в статье – это самый главный термин!

@proVenture

https://www.eu-startups.com/2021/06/startup-dictionary-20-common-startup-buzzwords-briefly-explained/

#howtovc #оффтоп

Если вы делаете продукт в области GovernmentTech, то не упустите шанс попасть в профильный акселератор!

Первый в России Government Technology акселератор Smartcitylab при поддержке Министерства Строительства РФ — объявляет приём заявок!

Когда заканчивается прием заявок?
До 31 июля.

Для кого этот акселератор?
Принять участие может любой стартап в области технологий умного города (цифровое правительство, городская среда, технологии в области транспорта и дорожного строительства).

В чем его особенность?
Фишка акселератора Smartcitylab — прямое сотрудничество с госзаказчиками.
Это настоящее «окно возможностей» для стартапов, проекты будут презентованы региональным министрам и топ-менеджменту федеральных министерств — тем, кто действительно сможет найти бюджет для технологий.

Участие в акселерационной программе бесплатное! Обучающая программа Smartcitylab поможет сделать из стартапов привлекательный для заказчиков продукт.

👉Подать заявку и более подробно ознакомиться с программо можно на сайте.

@proVenture

#реклама

​​🔥 The State of European Insurtech.

Интересный отчет от Dealroom про очень перспективную область финтека – страховую. Помогали им ребята из Mundi Ventures, у которых есть отдельный фонд с фокусом на InsurTech.

1/ Глобальный рынок страхования оценивается в $6 трлн, он больше, чем mobility и немного меньше, чем рынок здравоохранения.

2/ В страховании так же, как в банкинге – огромное количество посредников типа перестрахователей, агентов, банков (которые предоставляют капитал).

3/ Loss ratio по рынку составляет примерно 65% (столько выплат делается по отношению к собранным страховым премиям), а 17.5% от выплат (или 50%+ от общих затрат) занимают затраты на дистрибуцию страховок. К тому же затраты страховщиков растут, и во время COVID легче не стало, хотя он подтолкнул к цифровизации и пенетрация цифровых услуг в страховании выросла с 23% до 31% в 2020 году по сравнению с 2019 годом.

4/ Растут также и инвестиции в InsurTech – в 4.1х с 2016 по 2020 год, до $7.3 млрд. Но инвестиции почти в 4х меньше финтек инвестиций. Европа из этого - €1.2 млрд, меньше 20%.

5/ Но в Европе за январь-май 2021 года InsurTech стартапы подняли уже €1.8 млрд, то есть, за год они должны будут поднять €4.3 млрд. (да еще и количество сделок должно вырасти с 64 до 78). А общая стоимость InsurTech стартапов в Европе достигла уже €23 млрд, 45% из которых занимают full stack страховщики, а 25% SaaS для продаж и подобные сервисы.

6/ А с точки зрения структуры рынка – на P&C страхование приходится 70-75% инвестиций, но только 32% бизнеса. Оставшаяся часть – у страхования жизни и здоровья, область, которая сильно недоинвестирована.

7/ Великобритания за 2016-2021 аккумулировала 40% инвестиций в InsurTech в Европе, Германия – 29%, Франция – 14%, а еще 14% занимают другие страны. При этом Франция почти удвоила долю с 12% в 2020 году до 21% к маю 2021 года. А мега-раунды вообще случаются только в этих трех странах.

8/ Еще одна особенность – на текущий момент почти 40% раундов проходит с участием стратегов (страховых компаний и их CVCs), а на стадии B и выше стратеги участвуют в 55% сделок!

9/ Это не особенность для современного рынка Европы – на рынке большое влияние имеет иностранный капитал. С Series C инвесторы из США и Азии занимают более 40%, а с Series D они уже больше половины – 58%.

10/ Среди активных инвесторов можно выделить глобальных специалистов в финтеке типа Ribbit и региональных крупных игроков типа Kima Ventures или Balderton.

11/ Интересно, что несмотря на то, что 50% сделок делается со стартапами в области b2b, это только 20% финансирования. В 2021 неполном году также очень большой процент инвестиций идет в full stack бизнесы – 54%!

12/ Еще хочется обратить внимание на доходности (на странице 30) – 5 из 7 IPO в итоге торгуются в красной зоне к цене IPO. Вот вам и доходности рынка IPO!

В отчете также разбираются интересные кейсы, почитайте, если кто-то хочет копнуть глубже, а также факторы развития InsurTech в будущем.

Полный отчет на [50 страниц] в сообщении ниже.

@proVenture

#fintech #insurtech #research

Куда идти стартапам в Африке.

Очень прикольная статья на тему венчурного рынка Африки.

Вообще для меня другой мир – я в Африке ничего не понимаю. Но интересно наблюдать, хотя бы поверхностно – начнем с того, какая инфраструктура есть.

Конечно, я не понимаю, почему там нет Seedstars – мы достаточно активны в Африканском регионе. Но тут все же локальные игроки, простительно.

А статья интересная в любом случае.

@proVenture

https://rb.ru/countries/africa/

#howtovc

​​💥 Fort Ross Ventures поучаствовал в раунде C на $75 млн израильского стартапа Explorium – почему мы выбрали этот стартап? + бонус!

У нас на этой неделе много анонсов, но я ждал, чтобы рассказать на эту новость потому, что еще захотелось добавить истории.

Для начала сама новость про сделку: https://www.calcalistech.com/ctech/articles/0,7340,L-3907924,00.html

Про сделку.

1/ Explorium поднял новый раунд спустя всего 10 месяцев после предыдущего. В очередь стояли многие инвесторы, но лид инвестором стал Insight Partners, который в последнее время делает все больше сделок в AI.  Со-инвесторами помимо нас выступили Zeev Ventures, Emerge, F2 Capital, 01 Advisors, Fort Ross Ventures, Vintage и Dynamic Loop Capital.

2/ В итоге Explorium довел общий объем привлеченного финансирования до $127 млн, включая этот раунд на $75 млн и прошлый на $31 млн.

3/ Почему инвесторы поддержали компанию всего спустя 10 месяцев после предыдущего раунда. Прошлый раунд был уже тогда, когда COVID начался. И компания стала активно расти – в 2х по клиентской базе и более чем в 4х(!) по выручке. Среди клиентов можно выделить такие крупные компании, как BlueVine, GlassesUSA.com, Melio или PepsiCo.

4/ Что же делает Explorium? Он помогает улучшать модели машинного обучения для клиентов, анализируя модели и предлагая альтернативные и максимально подходящие источники данных. А данные для AI&ML моделей – это едва ли не самое важное. В итоге производительность моделей растет.

5/ Сейчас в компании работает 130 человек, и они планируют активно расширять бизнес как в Израиле (и Европе), так и в США.

Про нас.

Наш партнер в Израиле, Шарин Фишер, рассказала нашу историю взаимодействия с Explorium – как она познакомилась с основателями Маора Шломо и Ора Тамира еще 3 года назад и почему поверила в них и в продукт еще тогда. А еще там более лаконично описано, почему:
- работа с данными сейчас критически важна для бизнеса
- что именно отличает отличную ML модель от хорошей
- и какой процент компаний на самом деле рассматривает использование внешних данных для моделей. Думаете, 20% или 50%?
Смотрите в статье Шарин: https://sharin-fisher.medium.com/why-we-invested-in-explorium-b633d4c6b91c

❗️ Бонус! Еще больше про внешние данные – исследование.

Добавлю тут еще полезности. В моем стиле это про отчеты и циферки. Explorium недавно провел исследование того, как компании используют внешние данные для обогащения своих моделей искусственного интеллекта.
Ссылка: https://www.explorium.ai/resources/homepage-recommendation-stream-hidden/explorium-2021state-of-external-data-acquisition
Качайте там отчет на [24 страницы].

Что там есть интересного помимо того, что там есть х% компаний (см. в статье Шарин), которые в целом хотят использовать внешнюю дату.

- внешние данные могут быть самыми разными: демографическими, данными компаний, финансовыми и т.п.
- данные используются в основном для BI, advanced analytics и ML.
- 93% считают, что нужно предпринять средние или значительные усилия для того, чтобы достать нужные данные и только 7% считают, что это легко.
- 81% тратят $100K и более в месяц для приобретения внешних данных, при этом 50% тратят от $100K до $500K, а еще 24% от $500K до $1 млн в месяц.
- при этом только 33% внедрили стратегию получения таких внешних данных.

@proVenture

#FRV #deals #research

​​Как в Москве реализуется градостроительная концепция WORK.LIVE.PLAY.LEARN и подход Human Scale?

Мне недавно рассказали о ярком проекте ÁLIA и его обособленном корпусе 2.2. Это башня ÁLIA SIGNATURE и расположена она в самом сердце жилого района ÁLIA, рядом с ландшафтным парком.

Коротко о плюсах проекта и корпуса:
- мастер-план и архитектура от Skidmore, Owings & Merrill (SOM);
- экологичные материалы: клинкерная плитка, стекло, алюминий;
- спокойные благородные оттенки фасадов и разноэтажные дома;
- окна высотой до 3,45 метров и панорамные виды на Москву-реку;
- современный бизнес-кластер рядом с домом;
- собственные парк и набережная для утренних пробежек и вечерних прогулок;
- школы, детские сады, поликлиника, магазины, кафе и бытовые службы на территории;
- многофункциональный спортивный комплекс с ледовыми аренами, фитнес-центром с бассейном и профильными учебными центрами;
- высокая транспортная доступность: благодаря удобному выезду на Волоколамское шоссе за 30 минут на автомобиле можно добраться в любую точку города.

В дизайнерском лобби ÁLIA SIGNATURE жителей и гостей всегда встретит приветливый персонал, а планировки квартир понравятся даже самому взыскательному покупателю, ведь они продуманы исходя из потребностей современного человека в комфорте и безопасности.

Обособленная башня SIGNATURE – это настоящий бизнес-класс и, пожалуй, лучший выбор для тех, кто любит спокойствие и приватность.

Подробности по ссылке.

@proVenture

#реклама

​​Основатель Product Hunt Райан Хувер запустил микро фонд Wekkend Fund 3 с сотнями LP инвесторов.

Помните, я недавно писал про Firstminute Capital, которые подняли фонд от десятков LPs, в основном основателей стартапов-единорогов. Это для того, чтобы дать больше value портфельным компаниям, но и в целом непростая штука, потому что у них стало уже 100 инвесторов!

Но Илья Пестов, автор @groks, нашел еще более интересную штуку. Управляющим фондами посвящается, так сказать: https://t.me/groks/1854. А сама новость тут: https://www.weekend.fund/1-000-true-lps.

В общем, Райан Хувер запустил микро-фонд (какой объем я что-то так и не понял, но я так понял, что с рынка он поднимал $1 млн, когда полез на страницу, где они привлекали деньги, в дополнение к средствам, поднятым у инвесторов предыдущих фондов). Он не только микро, но и поднят у ОГРОМНОГО количества инвесторов – 350! Некий party fund.

Почему это стало возможно?

1/ Он воспользовался более сложной опцией привлечения денег, когда нужны доказательства того, что инвесторы – квалифицированные. Это не распространено в США, обычно действует принцип так называемой self certification (ты заявляешь, что ты квалифицированный инвестор, и тебе верят, но если потом окажется обратное – быть беде). Так вот, он выбрал путь доказательства своей “квалификации” – дольше, сложнее, но в США это позволило ему маркетировать фонд и рекламировать привлечение средств в него. Прямо в Twitter!

2/ Он разбил инвесторов на несколько фондов, которые действуют группой, чтобы по количеству привлечь еще больше инвесторов.

3/ Те управляющие VC фондами, которые меня читают, думают – боже, как же это дорого! И да, и нет, потому что Райан запустил фонды на Angellist, у них появилась для этого платформа. Свечку не держал, но заявляют, что стало дешевле.

4/ Ну и как управлять этим хозяйством инвесторов? Представьте у себя в captable 350 инвесторов! Е-мое. Но у них есть выстроенный технологический стэк: https://www.weekend.fund/our-stack-at-a-10m-fund и система апдейтов инвесторам, чтобы все были довольны: https://www.weekend.fund/how-we-write-lp-updates-at-weekend-fund. А тут еще и Google Doc с примером апдейта: https://docs.google.com/document/d/1OGgbtlFgRxYflbdN1WxiA8RJC39zpEX0HvQs2vnFtAY/edit.

5/ Оговорюсь отдельно – это легче, чем иметь акционеров в captable, потому что вопросов для согласования с LP в фонде не так много на самом деле.

6/ Почему так не делают все? Делают многие – погуглите статьи про Rolling Funds, Community Driven Funds и проч. А все потому, что SEC расширил определение квалифицированных инвесторов. Я об этом писал тут: https://t.me/proventure/1143

7/ Ну и все равно же не все! В США большинство крупных фондов хотят быстрее подписывать инвесторов и все же не хотят активно маркетировать свои фонды. Ну а вдруг не поднимут, да? Ну а для НЕамериканцев все равно инвестиции через оффшорные фонды являются лучшим вариантом – нет налоговой отчетности и почти нет рисков получить себе в подарок ряд специфических для американцев налогов. И инвестировать за пределами США легче.

@proVenture

#howtovc

WANTED фаундеры, профессионалы и инвесторы в сфере HR Tech.

Мои друзья проводят масштабный опрос по технологиям в HR.

Пожалуйста, поддержите, уверен, среди читателей много вовлеченных людей.

Детали тут: https://t.me/hrednews/221

Всем отличного пятничного вечера!

@proVenture

#оффтоп

​​❗️Early Deadline for YC Winter 2022.

Друзья, хочу поделиться еще одной новостью для тех, кто думает об акселераторах. Как вы знаете, YC расширил окна для подачи заявок в акселератор (даже в целом позволил подавать в любое время, но все же таргетированные подачи остались).

Так вот, недавно вышла статья в блоге о том, что срок ранней подачи на зимний батч установлен – и это 19 июля: https://blog.ycombinator.com/early-deadline-for-yc-winter-2022/.

Когда к вам вернется YC? Должен в июле или августе, если с вами захотят поговорить заранее.
А если не захотят, то когда? Не позднее 19 ноября.

❗️Обращу внимание, что вам нужно взвесить вашу готовность – у вас есть одна возможность подачи! То есть, если вас не рассмотрят до конца августа, еще поработать над заявкой и подать второй раз не получится. Посмотрите чуть подобнее саммари тут: https://t.me/proventure/1405.

Ну а если вы решились, рекомендую вам (если вы еще не) вступить в группу Y Combinator in Russian в Facebook, где ребята бесплатно помогают с заявками, делают их ревью, да и вообще, там отличное сообщество: https://www.facebook.com/groups/547726792364028/permalink/1228296304307070

@proVenture

#YC #полезное #accelerators

💥 Exit для Fort Ross Ventures! Zebra Technologies поглощает Fetch Robotics за $290 млн.

На прошлой неделе была еще одна новость по поводу компании из нашего портфеля, но уже третью новость в неделю я уместить не смог.

В общем, у нас очередной exit!

1/ Fetch Robotics, компания, которая построила облачную платформу для роботизации складов, приобретается одной из крупнейших производственных компаний, Zebra Technologies, за $290 млн. Zebra приобретает 95%, поэтому вся компания оценена в $305 млн.
Новость по сделке: https://techcrunch.com/2021/07/01/zebra-technologies-is-acquiring-warehouse-robotics-company-fetch/.

2/ Fetch поднял последний раунд в июле 2019 года, мы его лидировали, а со-инвестировали Softbank, Sway Ventures, Translink Capital, Shasta Ventures и другие. Всего Fetch поднял $94 млн.

3/ У нас получился быстрый выход – мы находились в компании всего 2 года, но Zebra заходила также на последнем раунде и у нее уже было 5% компании. В итоге сделка состоялась и времени с момента предложения до того момента, как все ударили по рукам, прошло не так много.

4/ О планах компании после поглощения также рассказывает CEO Fetch, Мелани Вайз: https://techcrunch.com/2021/07/02/fetch-robotics-ceo-on-the-companys-acquisition-and-the-future-of-warehouse-robots/.

А мне остается только поздравить команду с очередным выходом! Работаем дальше!

@proVenture

#exit #FRV

​​🔥 Как DocSend, но для фандрейзинга – венчурный фонд NFX запускает тул для привлечения финансирования Brief.

Если вы читали мои посты про венчурный фонд NFX и проваливались по ссылкам, то вы могли увидеть рекламу Signal – некоего аналога Linkedin для фаундеров и инвесторов, который еще и отмеряет силу связи людей друг с другом (правда, только по имейлам).

Теперь они сделали DocSend на стероидах, но и немного больше. Их новый (бесплатный!) сервис Brief позволяет загрузить презентацию и отправлять на нее ссылку так же, как и в DocSend, при этом не только презентацию – позволяет сделать мини-комнату данных.

DocSend, строго говоря, позволяет тоже сделать комнату данных с файлами, но описания там нет и нельзя сделать кастомный текст. В общем, очень даже любопытный инструмент для бутстреперов.

Где прочитать подробнее? Тут: https://www.nfx.com/post/brieflink/.
P.S. NFX говорят, что презентации в Brief читают в 2 раза более внимательно, чем в DicSend – 7 минут вместо 3.5 минут!
Где ссылка на сам Brief? Тут: https://brieflink.com/learn.
А где примеры? Тут дэк, как в DocSend: https://brieflink.com/v/m0fg9. А тут дэк + данные, как в комнате данных: https://brieflink.com/v/r2d2.

Если кто-то будет пользоваться, черканите мне в личку свои впечатления, очень интересно.

@proVenture

#howtovc #fundraising #investors

​​7 Ways To Optimize Your Sales Funnel To Max Out Conversions.

Прикольная статья на Crunchbase на тему оптимизации воронок продаж и максимизации конверсии. В ней раскрывается 7 достаточно дежурных, но важных шагов, которые нужно пройти, чтобы начать работать с оптимизацией. Советую вам прочитать, если вы только начинаете работать с воронками.

А вот что там было действительно любопытное, это вот этот график – он показывает, какие каналы больше всего используются для различных ниш:
- Технологии
- Мода и красота
- Бизнес и маркетинг
- Недвижимость
… и так далее. Ищите свою нишу и изучайте особенности.

@proVenture

https://about.crunchbase.com/blog/7-ways-to-optimize-your-sales-funnel-to-max-out-conversions/

#полезное

​​Европейский финтех-стартап Quppy закрыл второй инвестиционный раунд.

В сегодняшней рубрике #реклама присутствует хэштег #ноанализсвой, который говорит о том, что новость я анализирую сам, как это бы делал без пометки о рекламе, только новость подобрана заранее.

Недавно ребята, которые делают финтек стартап Quppy закрыли инвестиционный раунд, который я и проанализирую, поехали!

1/ Quppy — европейский необанк с лицензиями эстонского и английского регуляторов Собственная лицензия в Эстонии: https://support.quppy.com/hc/en-us/articles/360032863831-Licenses, а в UK работают через партнера Clear Junction: https://clearjunction.com/about/. Приложение поддерживает фиатные и цифровые валюты, в том числе евро, фунт, Bitcoin, Bitcoin Сash, Litecoin и Ethereum. Клиенты Quppy могут открывать IBAN счета, подключать криптокошельки, продавать и покупать криптовалюты, а также совершать платежи и получать пополнения — с банковских карт, счетов и PayPal.

2/ Из вышесказанного видно, что Quppy – один из розничных финтек продуктов. Но при этом еще и B2B игрок, который предоставляет свою платформу на white label. Еще интересно, что есть карты – не так много крипто карт я встречал, которые работают в итоге и с которыми не конфликтуют эмитенты карт, тут респект.

3/ Безусловно есть мобильное приложение в AppStore и Google Play, посмотрим рейтинги и видим там, что он составляет 2.8 и 4.0, соответственно. В AppStore не густо, но там пока всего 9 отзывов (хотя приложению уже 4 года), а в Google Play более 2 тысяч.

4/ Про раунд известно немного, только то, что компания оценена в €25 млн и привлекла инвестиции от частного инвестора. Но если предположить, что команда продала медианные 15%, то привлекли они €3.75-4.4 млн в зависимости от того, pre- или post-money это оценка. На Seed раунде в 2017 году они подняли $1.5 млн судя по Crunchbase: https://www.crunchbase.com/funding_round/quppy-seed--e5954018. Series A не было, под вторым раундом понимается как раз Series B.

5/ Из релиза мы также знаем, что к концу 2021 года Quppy планирует выпустить пластиковые карты для клиентов по всему миру, а также обосноваться на рынках Латинской Америки и Африки. Не знаю, как весь мир, но Латинская Америка и Африка – точно одни из самых перспективных локаций в финтеке, выбор грамотный.

Про раунд можно прочитать тут: https://forklog.com/evropejskij-finteh-startap-quppy-zakryl-vtoroj-investitsionnyj-raund/
А тут есть еще лонгрид ребят о том, какой путь они прошли за 4 года: https://vc.ru/u/856847-quppy/261895-za-chetyre-goda-mezhdu-dvumya-raundami-investiciy-my-neskolko-raz-byli-v-shage-ot-zakrytiya

@proVenture

#deals #реклама

Данный пост не является офертой и не призван рекламировать финансовые или иные услуги. Пожалуйста, проверяйте контрагентов самостоятельно, оценивайте отзывы и проверяйте наличие соответствующих лицензий.

​​Net Revenue Retention vs. Gross Revenue Retention: Explained.

Совсем коротко про метрики NRR (или NDR) и GRR. Уверен, что вы все знаете, что это такое. Но если вдруг не знаете, почитайте коротенькую статью в блоге Churn Zero. И посчитайте свои показатели retention.

Итак, мы сравниваем два показателя
✓ NRR или net revenue retention – это показатель чистого удержания клиентов, а
✓ GRR или gross revenue retention – это показатель валового удержания клиентов.

В отличие от gross profit и net profit, где валовая прибыль больше, потому что из нее не вычитаются статьи операционных и прочих расходов, тут разница в ОБРАТНУЮ сторону.

Посмотрите на формулы:
✓ GRR равен MRR на начало месяца минус Churn (отток по причине ухода клиента) минус Contractions (отток из-за окончания контракта, не факт, что клиент уже от вас ушел) и все это деленное на MRR на начало месяца, а
✓ NRR включает в себя MRR на начало минус Churn минус Contractions И ПЛЮС Expansion (upsell клиентам) и все это деленное на MRR на начало месяца.

Сутевая разница очень простая, GRR показывает способность компании удерживать платящих клиентов, а NRR показывает способность удерживать и одновременно больше продавать текущим клиентам (expansion of accounts).

Таким образом, оба эти показателя очень важны в анализе ваших метрик юнит экономики.

@proVenture

https://churnzero.net/net-revenue-retention-vs-gross-revenue-retention-explained/

#howtovc #полезное #edu

Robinhood подал заявку на IPO – вот что есть в его заявке.

Уверен, что для вас не новость. Но я хотел коротенько прокомментировать.

Robinhood знают едва ли не все. На сегодня это феномен, но что с точки зрения бизнеса? Когда я анализировал бизнес Robinhood пару лет назад, я не мог поверить, что он настолько контрастирует с образом.

Сегодня это видно публично – 81% выручки приходит от продажи сигналов о торгах клиентов Robinhood хедж фондам (payment for order flow – PFOF). В ряде стран это запрещено, а в США комиссия по ценным бумагам (SEC) уже тоже обращает внимание на такую историю и выписывает Robinhood штрафы.

Хорошо или плохо разместится Robinhood? Полагаю, ответ очевиден с учетом того, что 45% активов под управлением принесли непрофессиональные инвесторы в 2020 году. Но мне все равно до нельзя обидно, что eToro называют израильским Robinhood, потому что диверсификация бизнеса там на совершенно другом уровне.

Прочитать больше про IPO Robinhood можно:
- на Groks: https://t.me/groks/1857
- на Bell: https://thebell.io/robinhood-podala-zayavku-na-samoe-hajpovoe-ipo-goda
- а для самых отважных, вот их S1 форма: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1783879/000162828021013318/robinhoods-1.htm

@proVenture

#unicorns #IPO

​​Y Combinator Launches Co-Founder Matching Platform.

Много новостей от YC не бывает, поэтому погнали.

Как я уже писал, Y Combinator помимо основной акселерационной программы делает еще и Startup School для фаундеров (а с недавних пор еще и потенциальных фаундеров учат). Она доступна почти каждому, и в результате вы попадаете в некое сообщество, которому, в частности, был доступен мэтчинг с потенциальными кофаундерами.

Так вот, недавней новостью они объявили, что мэтчинг теперь доступен всем: https://blog.ycombinator.com/co-founder-matching/
Сам сайт мэтчинга: https://www.startupschool.org/cofounder-matching.

Немного цифр:
- 25% участников стартап-школы говорят о том, что отсутствие кофаундера мешает им уйти с работы и запустить свой стартап;
- 20% действующих основателей находятся в поисках ко-фаундера;
- VC менее активно инвестируют в соло-фаундеров, например, среди топ-100 компаний-выпускников YC только 4 стартапа с соло-фаундерами;
- сейчас там 4.5 тыс фаундеров, которым сделали 9 тыс мэтчей.

В общем, стоит попробовать, если вы сами в поиске или потенциально будете в поиске в ближайшем будущем.

@proVenture

#yc #полезное