Завершая тему недели: Почему купят ваш стартап? #exit
Им нужны ваши технологии, чтобы улучшить свой продукт?
Далеко даже ходить не надо, когда год назад начал взлетать MSQRD я в шутку написал, что их покупает Apple, чтобы использовать технлогии фейс-трекинга для улучшения работы системы. Через неделю ребята рассказали, что их покупает Facebook, а в итоге технология масок встроилась в мессенджер, чтобы бороться с компаний Snap и ее продуктом Snapchat.
Стоит ли напомнить, что Snapchat в свою очередь купили годом ранее украинский проект Looksery, который тоже делает маски. И тоже технологий ради.
Все это наводит на мысль, что крупнях в целом имет три формата приобретения ради собственного улучшения – это команду, технологию и сам продукт. И один формат – для повышения продаж.
Кстати, знаете, что считается лучшей инвестицией за всю историю? Покупка Фейсбуком Инстаграма. Они потратили тогда на сделку $1 миллиард, в итоге по оценкам прошлого года Инстаграм стоит $45 миллиардов. Почему это можно считать инвестицией? Потому что Инстаграм не был в итоге интегрирован полноценно, команда имеет свою независимость, пилит свой продукт, сама продает рекламу. Да, они обмениваются технологиями и помогают друг другу, но с таким же успехом FB сотрудничает и с другими проектами на рынке.
Возвращась к тебе покупки ради технологии, то тут есть целый рынок – многие делают технологии, даже не задумываясь о рынке сбыта, маркетинге, доходах. Они понимают, что если технология будет внедрена лидерами, то они получат существенное преимущество. Пыщ-пыщ!
Крутыми технологиями принято считать те, что дают 10х улушение текущем рыночным показателям. Это и есть прорыв, а не просто улучшение. И не всегда линейное. Ведь, как мы помним, электрический свет не появился по причине улучшения свечей.
На этом можно считать тему #exit закрытой, присылайте ваши замечания и предложения мне в личку на
@rusvc!
