Как стать миллионером за 10 лет?
Прежде всего стоит отметить, что данный совет подойдет не всем, но вам лучше всего – потому что Телеграм, так уж получилось, отобрал в себя самых продвинутых.
Процесс фундаментально делится на 2 части: выбрать нишу и развивать ее 10 лет. Сначала скажу про 10 лет – часто любой продукт в интернете имеет пиковую стоимость на 5-7 год развития, потому что к этому моменту А) Выбрана формула работы, Б) Есть выручка, В) Остается потенциал для масштабирования. В нашем случае компанию просто надо довести до выручки в миллион долларов в год с маржинальностью по EBITDA не менее 25-50%, и тогда имеем ликвидный для выхода бизнес или дойную корову.
Самыми сложными будут первые три года, когда проект даже и не бизнес совсем, но требует 100% внимания, а при этом не может даже выручка не появиться. Я тут сейчас не буду обсуждать, на что вам жить и кормить команду – сами разберетесь. Но вот мотивация обычно у всех падает после первого года, а к третьему уже вообще остаются только самураи. Они-то в итоге и побеждают.
Теперь про нишу. Это куда более важная информацию:
Осталось всего лет 5-10, когда оффлайновый бизнес сможет выйти в сеть, после чего он станет абсолютно не конкуретным. Конечно же, все не смогут выйти – нужна команда управлять онлайн-присутствием.
Вот тут и открываются уникальные возможности по созданию площадок, которые дают лиды оффлайну. Лиды могут быть как полностью автоматизированные, которые в случае с коммерцией называются drop shipping – когда вы передаете заказ, исполнитель его доставляет клиенту. Так и ручные – ваш оператор может хоть голосом надиктовывать директору тракторного завода, кто хочет у него купить продукцию. В любом случае вы становитесь точкой входа, куда обращается клиент, то есть тот кто в итоге заплатит. На этом этапе и случается магия – взяв на себя сорсинг заказов, вы можете смело откусывать 5-10-20-30% от чека. Деливери клаб все знаете? Он берет до 40% от чека вашего заказа, Мейл.ру их купили в итоге за $100 миллионов, и с того момента они выросли еще в два раза.
Представляю ваши мысли сейчас – все понятно, но как выбрать нишу? Очень просто – прежде всего ищите там, где у вас есть личный интерес, вам должны нравиться продукты/услуги, которыми занимаетесь. Далее смотрите на уровень присутствия этих производителей/поставщиков в онлайне. Если даже они хорошо представлены в мире, возможно в вашем регионе еще ниша свободная. Не изучайте только бизнесы, обращайте внимание и людей – лиды по репетиторам уже многомиллионный бизнес. У меня вот есть проект с догситтерами, где люди сидят с собаками, пока вы отдыхаете на море –
dogsy.ru – многократный рост каждый год, потолка пока не видим.
Так вот не спешите в выбором ниши, потому что сменить ее потом не получится. Возьмите год на изучение обстановки, составляйте списки потенциальных историй, ведите переговоры.
В итоге у вас год займет на выбор, год на создание платформы, 2-3 года будете мучаться страдать, а потом пойдет постепенный рост и выход на нормальную управляемую выручку.
Успехов!
