Нас уже 9000 подписчиков, до лета надо еще 21000...
И чтобы отметить решил вас порадовать длинным текстом, так что заварите кофе и устраивайтесь поудобней...
Кто-то умный писал "Найди потребность и удовлетвори ее". Это и есть фундаментальный подход к созданию бизнеса. Как-то раз я присутствовал на презентации фонда недвижимости Андрея Якунина (отели большие и малые). Он очень хорошо описал уровень своего риска "Людям всегда надо где-то ночевать, поэтому мы не прогорим. Если же экономика в хорошем состоянии, то мы еще и неплохо заработаем". Он нашел и удовлетворил потребность.
В интернет-проектах все еще интересней: я отношусь к рынку как к точкам, которые можно соединять.
Три точки:
- Проблема (потребность)
- Аудитория
- Решение (удовлетворение)
Три точки - три неизвестных, которые предстоит узнать. При этом, имея знания уже по одной из точек, имея в этой точке сильную позицию, ты уже можешь начинать строить прототип, затем проект, а далее бизнес. Обладая двумя точка - ты повышаешь шансы на успех и конкурентноспособность. Три - почти флэш рояль.
Приведу простой пример:
Первая точка - Допустим, вы хорошо знаете потребности молодых мам, имеете доступ к аудитории, обладаете влиянием на них - это уже отличное начало, чтобы что-то строить. Чтобы было легче фантазировать, представим, что вы владелец
babyblog.ru (обожаю этот сайт с точки зрения потенциала). В рамках этого сайта вы можете продавать рекламу (спасибо, Кэп!), запустить интернет-магазин (еще раз спасибо!) или просто делить доход в партнерских программах. Но что особенно ценно - это ваши секретные знания, которые не видны сторонним наблюдателям "Какая потребность у аудитории и как ее удовлетворить". С этими маркетинговыми знаниями и влиянием на аудиторию вы можете строить бизнес-конструкции, которые принесут хорошую добавленную стоимость к текущему бизнесу.
Вторая точка - Допустим, являетесь дистрибютором хорошей детской одежды, вы понимаете, как ее продавать, какую проблему она решит мамам, можете точечно искать успешные каналы привлечения аудитории. Ваша сильная сторона - удовлевлетворение спроса.
И третья точка - вы не владелец ни Babyblog, ни дистрибютор одежды, а просто молодая мама, которая знает, что есть какая-то проблема (потребность) у миллионов таких же как вы. Вы просто открываете узкоспециализированный сервис, который за счет правильной адресации к проблеме, захватывает умы, за счет маркетинга - сердца и кошельки потребителей. Вы видите проблему (потребность) так, как не видят другие игроки, возможно, вы даже акцентируете внимание на том, что раньше никто и не считал за проблему, или, если уж повезет, вы с нуля создаете потребность в том, что раньше никому не нужно было.
Подобный подход позволяет дробить проекты на точки, чтобы лучше искать людей, команды и компании, которые можно в нужный момент правильно соединить.
Я уверен, что база из проблем, аудиторий и решений и мышление за рамками привычной жизни, позволяют собирать из, казалось бы, странных осколков нормальные, а иногда даже, успешные бизнесы.
И если уж говорить об инновационных бизнесах, то во многом они построены на том, что не просто соединились три точки, а еще и каждая из них участвует в своем uber-варианте.
Получится ли нам в Петхаусе построить среду, где соберутся специалисты в каждой из областей? 😌
