Скажу вам правду о рынке:
Инвесторы не инвестируют в идею. Не инвестирую в презентацию. Не инвестируют в человека.

Они инвестируют в команду профессионалов, которая как минимум сделала прототип, имеет первых пользователей и цифры по ним, такие как "стоимость привлечения". Дальше инвестор смотрит на цифры и решает, поверить ли ему в вашу команду, сможет ли она вырастить проект в 100-1000 раз, существует ли рынок этот, какие конкуренты. И еще он думает, чем может вам помочь кроме денег, которые вы и так могли бы собрать по друзьям и знакомым, будь у вас классный проект.

Вот так все просто.

Каждый раз, когда вы хотите попросить у инвестора денег под идею, вы тратите его время, которое он мог бы провести с ребятами, которые уже что-то сделали.

Это не значит, что не надо общаться с инвесторами. Но стройте диалог в ключе "Оцените мою идею, под которую я хочу собрать команду профессионалов, чтобы сделать прототип, привлечь первых юзеров, получить по ним цифры и уже тогда обратиться к вам"...

Согласны?

Я придумал идеально стартап-шоу: мы с Кравцовым @kravtsovsv007 готовим еду на природе, заодно линчуем стартапы и обсуждаем последние новости.

Как минимум, мы поедим...

Заехал в гости к Советнику Президента по Интернету @klimenkonews, уговариваю реанимировать канал в Телеграме и нам первым сюда сообщать, что ждет индустрию 🤓 Если согласится, то это будет первый канал чиновника такого уровня по нашей теме, так что подписывайтесь заранее!

А после Германа Клименко буду Владимира Владимировича уговаривать на канал в Телеграме 😉

Рынок онлайн-рекламы в 2016-м году в России $2 миллиарда. Американский рынок примерно $60 миллиардов, при этом у них населения в 2.3 раза больше, то есть так был бы $25.6. При этом ВВП на душу населения у нас в 5.5 раз меньше американцев, что дает нам потолок в $4.6 миллиардов потенциального роста при сопоставимом процентов пользователей и развитии рекламных технологий.

То есть в два раза в течение нескольких лет.

Основатель aviasales.ru Костя Калинов кратко и по делу про ипотеку!

"Почему ваш стартап купят?" #exit

Первая причиная – это ты, а вторая – все твои мечты...

Кроме шуток, Николаев не ошибался. Корпораты с кучей денег зачастую настолько неповоротливы, что не то что не могут сделать новый проект, у них даже не получается собрать правильную команду.

Команда – это не просто группа случайных людей в одной комнате. Это слаженный организм, каждый день продвигающийся к цели.

Так вот иногда на рынке наступают моменты, когда вместо подбора команды, устакаивания и прочие утряски, проще купить сразу команду, поставить ей цель, внедрить в себя.

Потому что 1-2 года промедления крупным корпоратам могут стоить не просто недополученных доходов, а в принципе потере рынка. А еще бывает, что команда в итоге выпускает продукт и обгоняет тех, кто хотел их купить?

Аналогичные истории мы знаем на личном примере, когда люди нанимают строителей-ремонтников, а не сами занимаются благоустройством квартиры. Хотя могли бы, чего уж тут говорить, ФизТех для этого заканчивать не надо!

В США за команды обычно платят по $1-4 миллиона за голову, зависит все от крутости команды.  Чем ближе команда к релизу, тем она дороже. В масштабах корпораций $10-50 миллионов – песчинка, а пользы может принести в сотни раз больше. В России команды покупаются очень редко, у нас в целом большой бизнес все еще считает, что все может сам...

Читали? https://goo.gl/3lpnBi

И калькулятор у них крутой http://knopka.com/salary-vs-dvd/

Когда посты из серии "правила рынка", то соотношение лайков к дислайкам 100 к 1, когда "новая мысль", то 100 к 5, когда "мнение" на тему, понятную многим, то 100 к 10, а если совсем не про бизнес, то 100 к 30-50 😂

Не ссорьтесь ни с кем. Даже с врагами.

Связи всегда пригодятся.

Много лет назад я читал одно издание, которое каждый день публиковало по 2-3 новости про венчурный рынок и стартапы.

Я мечтал, что когда-нибудь у меня хватит смелости и достойного повода, чтобы написать на тот сайт про свои дела. Не хотел размениваться на мелочи, а сразу заявить о себе громко.

Когда же прошла первая важная для меня сделка, я вдруг обнаружил, что сайт закрылся...

Если смотреть на бизнес просто, то всего две задачи: Купить подешевле и продать подороже. Про продать написаны тонны книг, но очень мало информации, как покупать. И не просто покупать, а именно выторговывать цену или условия.

Вот тут краткое введение https://journal.tinkoff.ru/sinelnikov/

Как это мы могли пропусти такой важный опрос как "Ты с какого района?" 😏
anonymous poll

Россия-матушка – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 34%

Москва-ква-ква – 908
👍👍👍👍👍👍 30%

Мир 🌍 – 407
👍👍👍 13%

В Питере – пить – 388
👍👍👍 13%

Back in the USSR – 319
👍👍 10%

👥 3045 people voted so far.

Почему ваш стартап купят? #exit

Вторая причина – доступ к вашим клиентам, вашему рынку сбыта!

Самое ценное, что есть у бизнеса, если упрощать – это доступ к доходам, которые в большинстве случаев формируются от продаж товаров/услуг компании. Иногда доходы могут быть и просто от удачных вложений или продажи актива, но мы все же рассмотрим сейчас самый типичный сценарий.

Кто контролирует продажи – контролирует свою судьбу. Почему Apple, Google, Amazon, Facebook самые дорогие корпорации мира? Потому что они лучше других умеют продавать свой продукт целевой аудитории, отчасти даже они монополисты в своих рынках.

Но вот появляется компания Beats, производящая наушники среднего качества, но очень хорошо умеющая продавать. Что делает Apple? Не конкурирует с Beats, а покупает их целико за несколько миллиардов долларов, потому что им нужен этот канал реализации своих услуг и товаров, потому что Apple понимает, что не сможет сама выстроить такие красивые отвношения с тинейджерами.

Может ли Apple производить такие же наушники? Конечно. Есть ли у них сервисы, которые могли бы усилить такие наушники? Конечно! А каналы продаж, рекламные бюджеты? Еще бы! Но у них все равно никогда не будет этой аудитории, потому что Beats умеют это делать лучше, а значит в этом сегменте их не обогнать.

Если у вас есть уникальное преимущество, которое будет заставлять клиента обращаться к вам в первую очередь, тогда у вас самый выгодный бизнес на рынке.

Почему Uber такой успешный? Сотню лет существовали такси, но Убер стал самым близким к клиенту, он получает эти деньги, а значит все уже дальше подстраиваются под него. Представьте себе немые возгласы владельцев таксопарков, которые годами формировали свой бренд, и теперь он никому не нужен – люди все делают через Убер.

Если кратко: кто первый встал, того и тапки ❄️

Кто тут у нас фанат Назад в будущее? 👀

Говорят, будь самим собой, потому что остальные роли уже разобраны. Забывают только о главном – на самом деле никто не хочет воспринимать нас такими, какие мы есть, какими хотим стать.

Все хотят, чтобы мы были понятными для них. Наши друзья, родственники, коллеги, случайные прохожие – все они нас пытаются форматировать под свое мировосприятие, свои законы, устои. Люди в массе своей не хотят слушать других, потому что это сложно. Они хотят говорить и править, и чтобы их энергия не отскакивала, а впитывалась в нас без остатка.

Они хотят быть услышанными и понятыми, а не наоборот.

Только самые сильные из нас могут держаться своей дороги, не поддаваться на давление, искушение. Только самые умные могут выслушать всех, и принять правильное решение. Слушать вообще мало кто умеет. И только самые стойкие могут разрезать волны окружающей энергии...

Оглядываясь на свою сознательную часть жизни, я помню десятки моментов, когда на меня давили своим авторитетом или заботой окружащие, особенно близкие, пусть и с благими намерениями. Моменты, когда я мог пойти по другому пути. Спасибо Богу – сознанию внутри меня – что не дал свернуть со своей дороги, что дал силы продолжать, что дал возможности гордиться своим выбором...

P.S. Только мама и папа всегда поддерживали меня во всех начинаниях...

У друга оффлайновый бизнес. Окупаться будет 12 лет. 12 долгих лет, за которые рынок комодити может много раз сходить как вверх, так и вниз. Так что я бы заложил на окупаемость 10-15 лет даже.
Но у нас же страновые риски, политические, экономические еще, что явно попутного ветра не поддает.
А теперь, внимание, логика банков, которые охотно кредитуют подобные истории – "есть залог, вернем, если что".
Возьмем консервативный сценарий, что окупаться все будет 15 лет. Значит каждый год, пусть даже с процентами, предприятие будет платить 12% своей балансовой стоимости, в общей сложности уплатив за все время 200%. Это я посчитал по 10% годовых равными платежами.
Как видите, рентабельность должна быть 15% и больше, иначе основателям и жить-то не на что будет точно.
Какой же залог берет банк, чтобы гарантировать себе возврат 100% тела хотя бы? Допустим, все 100% предприятия. Но оно в этот же момент перестает быть достаточным для погашения, потому что предприятия с окупаемостью 15 лет часто стоят 5-10 годовых прибылей. У нас в России. В Америке в среднем 20.
Суммируя все, мой вопрос к банкам: чем они думают, финансируя объекты под 100% залога, которые реально стоят 50% кредита, в лучшем случае все вернут за 10, но скорее все же 15 лет. Дать 100% под залог 50% с надеждой на 200% возврата. Это же какой-то адовый венчур. И мы еще не считали стоимость денег для банка самого.

На какой стадии ваш стартап? Идея, проектная документация, прототип, запущен, развивается, зарабатывает. Не делаю, а просто читаю канал!

У меня нет абсолютно никакой мании к гигантизму. Ну, то есть я не хочу много фабрик, заводов и пароходов. Не хочу и корпорацию на тысячи сотрудников. Кампус свой на полдолины тоже мне нужен.
Мечтаю о команде в 20 человек и собственном небоскребе.
А через сто лет я умру, компания закроется (куда она без меня), и только небоскреб останется. С маленькой табличкой на входе Russian Ventures Tower".