​​⏰ Создавайте новые привычки: связывайте с болью те, от которых вы хотите избавиться - и с удовольствием те, которые вы хотите приобрести

Для того, чтобы достигать своих целей и менять свою жизнь, необходимо бросать все силы на реализацию принятых решений. Но даже с самыми лучшими намерениями изменить устоявшиеся и привычные нам модели поведения иногда бывает крайне сложно.

Почему? Потому что все, что мы делаем, служит двум основным целям: избежать боли или получить удовольствие. Как только вы это осознаете, вы сможете использовать эту особенность нашей природы в свою пользу.

Итак, если вы хотите избавиться от какой-нибудь привычки, одним из эффективных методов - это сделать так, чтобы данный шаблон поведения начал у вас ассоциироваться с болью.

Допустим, вы хотите перестать есть шоколад. Чтобы достичь этой цели, попробуйте связать процесс поедания шоколада с сильным психологическим дискомфортом.

Например, возьмите себе за правило, что каждый раз, когда вы хватаете шоколадку, вам нужно петь песню, которую вы терпеть не можете. Очень скоро ваш мозг свяжет акт поедания шоколада с чувством дискомфорта, которое возникает от ненавистной песни. Но помните: нужно принять твердое решение и стойко придерживаться его - петь песню нужно действительно вслух и громко, даже если вы едите шоколадный торт на вечеринке!

Однако, для того, чтобы гарантированно изменить свое поведение в долгосрочной перспективе, крайне важно приобрести новую, более полезную привычку, которая будет приносить вам столько же удовольствия, чем та старая и бесполезная.

Эта техника уже имеет достаточный «послужной список» - она помогла огромному количеству людей справиться с кучей крайне вредных привычек. В одном исследовании, посвященном как раз замене нездоровых привычек на полезные, ученые исследовали то, как реабилитируются экс-наркоманы. Они обнаружили, что те наркоманы, которые нашли для себя альтернативную здоровую привычку, приносившую им также массу удовольствия, например, новые отношения или увлекательное хобби, гораздо быстрее возвращались к своему прежнему нормальному состоянию.

​​⏰ Психология убеждения. Успех в переговорах

Отличный способ удачно начать переговоры – это выступить с инициативой первого предложения и сделать его правильно.

Клиенты возьмут первое предложение за основу, это отправная точка, «якорь» для дальнейшего торга. Даже если начальное предложение значительно выгоднее, чем ожидали, они все равно будут повышать свои требования.

Например, вы работаете продавцом автомобилей и ваш клиент готов заплатить $ 2000 за одну из машин. Но вы опередили его и предложили $ 5000 в качестве ориентира. В большинстве случаев клиент согласится на цену ближе к $ 5000, чем к $ 2000, из-за «якорного эффекта».

Клиенты доверяют продавцам, которых они рассматривают как экспертов. Высокую цену они воспринимают как свидетельство высокого качества.

Чтобы увеличить убедительность, можно назвать клиенту точную цену, например $ 5132. Это намекает на то, что продавец много времени и усилий потратил на оценку автомобиля. Так что эта цена кажется более точной и реалистичной.

Если вы хотите сделать предложение еще более заманчивым, вы должны участвовать в обсуждении имеющихся недостатков.

Возьмите известного шеф-повара Антонио Carluccio. Он решил ввести удивительное блюдо в меню его итальянского ресторана. Теперь в ресторане, помимо пасты и салатов, можно заказать скутер Vespa.

Скутер в ресторане никто не заказывает, зато остальная часть меню стала выглядеть привлекательней, потому что все блюда и напитки гораздо дешевле, чем скутер. Это явление известно психологам: контраст больших и малых величин. Менее экстравагантно эту идею можно применить так: добавить в меню вино по цене $60, наряду с винами за $15. Тогда цена $15 будет казаться невысокой.

​​⏰ Добровольный дискомфорт – это шаг навстречу умению ценить людей и вещи в повседневной жизни

Когда мы представляем, что мы что-то потеряли, мы начинаем больше наслаждаться этими вещами в реальной жизни. Но этот принцип можно развить дальше.

Вместо того чтобы просто представлять в голове потерю вещей, которые делают нашу жизнь приятной и комфортной, попробуйте сознательно воздержаться от их использования.

Эту практику называют добровольным дискомфортом, и основана она на том, что знаменитый римский стоик Сенека называл «практикой бедности». Однако вам нет никакой нужды беспокоиться – для этой практики вам не придется голодать или истязать себя. На самом деле стоики имели в виду лишь умеренный дискомфорт.

Вы можете спросить, зачем это нужно. Первая причина заключается в развитии у себя стрессоустойчивости – если вы реально попадете в такую ситуацию, ваш дискомфорт будет меньше. А во-вторых вы сможете больше наслаждаться комфортом, когда вернетесь к нему, так как больше не будете воспринимать его как нечто само собой разумеющееся.

Premium приложения - БЕСПЛАТНО 👇👇👇

https://t.me/androidab

​​⏰ Чтобы изменить себя - измените свои убеждения

То, каким образом мы смотрим на себя и на окружающий мир, формируется нашими убеждениями.

Убеждение - это идея или предположение, подкрепленное какими-либо доказательствами. Например, вы можете предполагать, что вы отличный шахматист. Но эта мысль превратится в убеждение только в том случае, если она подкреплена определенным доказательством (например, если вы несколько раз выигрывали соревнования).

Для большинства из нас любые события, которые происходят в жизни, действуют в качестве таких подкреплений для существующих и формирующихся убеждений. К сожалению, это означает, что как только с нами происходит что-нибудь ужасное, например, вы теряете любимого человека - многие люди воспринимают это событие как подтверждение тому, что жизнь отвратительна.

Но не обязательно думать именно так: если мы сумеем интерпретировать то, что происходит, в более позитивном ключе, мы сумеем направить свою жизнь в более оптимистичное русло. Поэтому, если вы скорбите над чем-то, попробуйте воспринимать это как опыт, благодаря которому вы станете более сильной личностью. Возможно, после того как боль поутихнет, вы сможете помочь другим людям, которые пережили то же, что и вы.

Таким образом, можно сделать вывод, что для привнесения изменений в свою жизнь, прежде всего необходимо изменить свои убеждения.

Проблема, однако, в том, что многие из нас УЖЕ имеют сильнейшие убеждения, которые удерживают нас от того, чтобы что-то поменять.

Привычные убеждения, как и любые привычки, можно разрушить. И для того, чтобы изменить существующее убеждение, нужно сделать то же самое, что мы делали с привычками: связать боль или неприятные ощущения со старыми убеждениями и связать удовольствие и приятные ощущения с новыми.

Для этого есть простой способ: найдите пример человека, который уже успешно изменил свои убеждения и достиг результатов, к которым вы пока что только стремитесь, и привяжите его или ее модель поведения к своим собственным целям.

​​⏰ Некоторые люди испытывают фундаментальную неуверенность в себе; чтобы ощущать реальность, они нуждаются в других

Большинство людей боятся, что они в чем-то неполноценны: возможно, недостаточно привлекательны или раскованы в обществе. У тех, кто страдает фундаментальной неуверенностью, страхи иные.

Есть люди, которые испытывают неуверенность относительно собственной личности и не могут определенно утверждать, что они настоящие, целостные и живые. Называется это состояние онтологическая незащищенность  и многие из тех, кто испытывает подобное состояние, становятся шизофрениками.

Например, одна больная шизофренией женщина часто обращалась к себе во втором и третьем лице, полагая, что она «ненастоящий человек»; она называла себя «призраком сада, заросшего сорняками».

Один из способов для онтологических незащищенных людей чувствовать себя настоящими – это встречаться с другими людьми. Когда рядом с нами есть еще кто-то, мы всегда рассматриваем этого человека как реального, независимо от того, что чувствует он сам.

Людей, страдающих от онтологической незащищенности, обнадеживает то, что их воспринимают и узнают окружающие. Они таким образом убеждаются в том, что действительно живут, а не являются призраками.

Уединение, напротив, оказывает обратный эффект. Например, одна пациентка рассказывала своему врачу, что на улице у нее начинались приступы паники: она боялась раствориться, если вокруг не было никого, кто бы ее знал.

Точно так же, перед тем как у младенца появляется твердое осознание себя как личности, он плачет всякий раз, когда мама выходит из комнаты, потому что боится исчезнуть.

📚 Оказывается, некоторые люди не уверены в вещах, которые большинству из нас даже трудно вообразить. Социальное взаимодействие является для них одним из способов почувствовать себя настоящими и существующими. Тем не менее, очень часто онтологические незащищенные люди стараются уклониться от общения.

​​⏰ Оставайтесь скептиком, но учитесь слушать

Каждый хочет выражать свою точку зрения, рассказывая истории о собственном восприятии мира. Но как вы можете знать, какая из этих историй правдива?

Для того чтоб тщательно распознавать символику, которую люди используют в собственных рассказах, вам нужно оставаться скептиком, когда дело доходит до общения. Это значит – согласиться с собой по поводу того, что не нужно наивно верить во все, что вы слышите, и видеть вне этих символов.

Когда кто-то что-то вам говорит, спросите себя, это действительно правда, или относительная истина. Делая это, вы станете открытым к правде, которая лежит вне этих самых символов. К примеру, когда вы слышите личную историю, не нужно слепо соглашаться с точкой зрения человека, но и постарайтесь воздержаться от осуждения.

Запомните, что скептицизм – это не от отбрасывания чего-либо, что может говорить любой человек. Чтоб полностью понимать, о чем говорят люди, их намерения и точку зрения, вы также должны учиться слушать. Слушайте, как они выражают определенные символы, отражающие их точку зрения и окрашенные их убеждениями.

Слушая таким образом, гораздо проще будет реагировать. К примеру, вы, вероятно, хотите игнорировать, когда кто-то говорит о том, что вы недостаточно умны или плохо выглядите.

Оставаясь немного скептиком, вы будете иметь возможность распознавать, что то, о чем они говорят – это их относительная истина, а не действительно правда, на которую вам срочно необходимо среагировать.

​​⏰ Оптимисты лучше предвосхищают события и справляются со страхом

Всегда хочется избежать таких плохих и страшных ситуаций, как визит к зубному врачу. Однако, откладывание таких визитов просто контрпродуктивно.

Отчасти это происходит из-за того, что предвосхищение этой ситуации и страх иногда превосходят реальные чувства в такой ситуации.

Заглядывая в будущее, наш мозг эмулирует чувство, которое мы ожидаем испытать, так как мозжечковая миндалина будет вести себя также вне зависимости от того, испытываете ли вы это на самом деле или посто представляете себе это чувство.

Иногда чувства, которые вы испытываете, представляя будущее, намного сильнее тех, которые будут у вас в реальной жизни. Поэтому яркое представление какого-либо момента в будущем может озарять каждый ваш день снова и снова.

Поэтому мы и не должны откладывать вселяющие страх события, такие как удаление зубного нерва. Ваше тревожное предвкушение болезненной процедуры заставит ваш мозг эмулировать боль, которую вы будете терпеть.

Это значит, вам будет плохо еще до самой процедуры. И чем дольше вы будете ее избегать, тем дольше вы будете страдать.

Понимая это, нетрудно понять, почему оптимисты сильнее пессимистов в предвкушении будущего. Интенсивность наших предвкушений или страхов зависит от того, как радостно или как болезненно мы представляем событие – какова вероятность того, что оно произойдет, и как ярко мы его представляем.

Но помните: в сравнении с пессимистами, оптимисты представляют позитивные события более ярко. Они также чувствуют их большую вероятность и более скорое свершение. Обратное с негативными событиями: они представляют их более туманно, недооценивают вероятность того, что они произойдут, и представляют, что они произойдут позднее.

Вне зависимости от характера предвкушаемого события, оптимисты справятся с ним лучше, чем пессимисты.

​​⏰ Склонность к оптимизму меняет наш взгляд на реальность

Согласно исследованию Йельского психолога Дэвида Армора, около 80% людей имеют склонность к оптимизму, тенденцию смотреть на будущее скорее оптимистично, нежели реалистично. Эта склонность заставляет людей переоценивать вероятность положительных моментов, таких как повышение по службе, и недооценивать вероятность негативных событий, таких как автомобильная авария.

Более того, склонность к оптимизму иногда принимает экстремальные формы. Представьте, к примеру, что в западном мире уровень разводов составляет 40%. Но если спросить молодоженов о том, разведутся ли они в будущем, они обычно отвечают: ни в коем случае.

Даже адвокаты по разводам, чей профессиональный опыт говорит им обратное, сильно недооценивают вероятность того, что они сами подадут на развод.

Несмотря на нашу любовь к оптимистическому мышлению, наш оптимизм имеет свои границы. В реальности мы настроены оптимистично лишь к своему будущему и будущему наших любимых, но не к будущему остальных.

Причиной такого расхождения является не наивное мнение, что судьба улыбнется нам. Нет, мы склонны ошибочно полагать, что всегда способны добиться положительного исхода в собственной жизни.

​​⏰ Человеческий мозг не рационален и склонен к предвзятости

Людям нравится представлять себя рациональными существами. На самом деле, это понятие настолько важно для нашего самоощущения, что мы даже включили его в название нашего вида: человек разумный. Однако, как вы скоро узнаете, мы могли бы быть немного более оптимистичными.

Почему? Мы нерационально ощущаем реальность: часто она полна предубеждений. Просто чтобы понять, насколько мы пристрастны, подумайте над ответами на эти вопросы и затем оцените себя в соответствии с остальным населением земли: Вы хорошо вливаетесь в команду? Вы хороший водитель? Насколько вы честны?

Итак, вы причислили себя к нижним 25%, высшим 25% или остались где-то посередине?  Если вы похожи на большинство людей, вы оценили себя выше среднего. Может, даже выше, чем высшие 25%!

Конечно, статистически невозможно считать это поводом. Но как может большинство людей быть лучше, чем остальные? Это феномен, один из многих, которые формируют ощущение мира – склонность к превосходству.

Трудно избежать бредовых мыслей об окружающем мире. Мы склонны доверять своим ощущениям, и поэтому не понимаем, что наше видение мира обычно ошибочно.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль, приведу вам результаты исследования ученого- когнитивиста Петтера Йоханссона. В ходе эксперимента участникам было дано по две фотографии, изображающие разных женщин. Им нужно было решить, которая из женщин привлекательнее.

Позднее их попросили объяснить свой выбор. Но в этот раз им дали фотографии женщин, которых они назвали менее привлекательными. В 75% случаев испытуемые даже не заметили подмены, при этом уверенно обосновывали выбор, который они не делали.

Еще более странно, как они ответили, когда после этого их спросили: чисто гипотетически, заметили бы они подмену? 84% тех, кто только что свалял дурака, с уверенностью выпалили, что они точно разгадали бы такой трюк.

​​⏰ Мы не должны позволять богатству подкупать нас

Сам акт сколачивания капитала часто рассматривается как то, к чему следует всем стремиться, что достойно уважения – и предполагается, что именно это сделает нас счастливым. Но что об этом думают древние стоики, и как они относятся к деньгам?

Стоицизм говорит о том, что ваше умственное состояние гораздо важнее богатства.

Например, философ-стоик Музоний заявил, что деньги не смогут облегчить наши скорби. В качестве доказательства он отметил, что в мире полно богатых, но несчастных людей. Он даже пошел дальше, утверждая, что на самом деле деньги могут сделать нас несчастными.

Когда-то Музоний сам одолжил большую сумму денег другу, который на самом деле оказался предателем. Удивительно, но вместо того, чтобы требовать у него вернуть деньги, Музоний сказал с улыбкой, что если этот человек действительно его предал, он заслуживает этих денег.

Но как деньги или жизнь в роскоши может сделать нас несчастной? Стоики утверждают, что жизнь в роскоши является неестественным желанием, которое никогда не может быть полностью удовлетворено.

Это может напомнить вам о феномене, который называется – гедонистическая адаптация. Если вы живете в роскоши, вы не только всегда будете жаждать еще больше роскоши, но вы также и перестанете ценить простые вещи в вашей жизни.

Возьмем еду, к примеру. Когда вы студент, вы, возможно, будете рады тарелке сыра и стакану молока, но в дальнейшем ваш аппетит может быть удовлетворен только деликатесным ризотто и дорогим вино, или каким-нибудь салатом с тушеными артишоками и бобами. Эта нескончаемая тяга означает, что мы стали рабами желания получать все больше и больше.

Стоики, в отличие от вышеописанной картины, придерживаются простой диеты. Если стоик голоден, он съедает яблоко. И поскольку он умеет наслаждаться простыми вещами, яблоко приносит ему столько же восторга, сколько богачу приносит дорогой стейк в элитном ресторане.

​​⏰ Сердиться на других или искать их одобрения бессмысленно

Всем знакомо это чувство, когда глупый комментарий от коллеги или друга так сильно раздражает вас, что выводит из себя на целый день. Мудрец бы посмотрел на эту ситуацию и сказал бы, что вы позволяете другим нарушать ваше спокойствие. Но трудно оставаться спокойным, когда имеешь дело с раздражающим и подлым человеком, так что же делать?

На вершине списка вещей, которые мы не можем изменить, находится пункт «другие люди», или, если говорить более точно, «недостатки других людей». Тем не менее, поскольку у вас иногда нет другого выбора, кроме как взаимодействовать с этими людьми, вам нужно использовать эту возможность для того, чтобы тренировать свою терпимость, а не усугублять ситуацию.

Чтобы быть более терпимым к поведению других, необходимо помнить, что у нас у всех есть недостатки. Все мы испытываем зависть, разочарование, равнодушие и т.д., и никому не хочется иметь эти недостатки, но так уж получилось, что они в нас проявляются и влияют на наше поведение. В самом деле, люди могут просто иметь предрасположенность к определенным типам поведения. Лучшее, что мы можем сделать – это стремиться к пониманию и толерантности.

Еще одна вещь, которую мы не можем контролировать – это мнение других людей о нас. Неважно, сколько усилий мы прикладываем, все равно найдутся люди, которые увидят недостатки в том, что мы делаем, и будут иметь негативное мнение. Зная это, вам стоит прекратить искать одобрения других людей, и начать тренировать безразличие к их мнению.

Стремление получить восхищение от других людей означает предоставление им власти над нами, потому что мы в таком случае вынуждены делать то, что будет благоприятствовать этим людям. К тому же, нам придется жертвовать теми вещами, из-за которых мы им можем разонравиться, даже если эти вещи много для нас значат.

Поиск восхищения других также означает то, что вы пытаетесь адаптировать свое поведение к идеям успеха других людей. Например, если вы живете в Западном полушарии, где быть успешным, как правило, ассоциируется с понятием «быть богатым», вы можете потратить свою жизнь, пытаясь сколотить состояние для того, чтобы получить восхищение других людей, независимо от того, сделают ли деньги вас в конечном итоге действительно счастливым

​​⏰ Измените свое отношение к вещам, которые вы не можете контролировать

Легко изнывать над тем, что мы хотим, но не можем получить прямо сейчас, будь то идеальная семья или длительный отпуск. Но мы вряд ли можем контролировать эти вещи. Проблема в том, что мы позволяем этим вещам вызывать в нас беспокойство, когда их у нас нет.

Следует научиться отделять вещи, которые вы может контролировать, от тех вещей, которые находятся за пределами вашего влияния. Стоит отказаться от преследования неконтролируемых вещей и сосредоточиться на поиске счастья в том, что в вашей власти.

Например, когда весь день идет дождь, это вне нашего контроля. Следовательно, мы не должны позволять изменениям в погоде влиять на наше настроение; мы должны принять их. Позволяя им выводить нас из себя, мы просто будем чувствовать себя еще хуже.

Аналогичным образом вы можете осуществлять контроль над собой и своими целями и ценностями, которыми вы живете. Никто и ничто не может помешать вам стать добродетельным, радостным, надежным и незлопамятным человеком.

А что касается тех вещей, над которыми у вас есть контроль, но не в полной степени, например, выигрыш в теннисном матче, поскольку выигрыш или проигрыш не полностью зависит от вас, вы не должны ставить себе цель выиграть матч. Это внешняя цель, которая находится вне вашего влияния, и она будет означать то, что вы настраиваете себя на потенциальное разочарование.

Лучший курс действий – это переориентировка своей цели на внутреннее содержание.

Это означает, что вам нужно переосмыслить свою цель таким образом, чтобы она полностью попадала под ваш контроль. Вашей новой целью в теннисном матче теперь будет просто стремление приложить все свои усилия, насколько это возможно. Следовательно, вы не будете чувствовать себя удрученно, если проиграете, так как вы достигнете своей цели играть на высшем уровне.

Волшебство здесь заключается в том, что когда вы сосредоточены на себе и на своих способностях, а не на стремлении победить, вы, возможно, на самом деле начнете работать лучше, и при этом повысите ваши шансы на победу – не стремясь к самой победе!

​​⏰ Измените свое отношение к вещам, которые вы не можете контролировать

Легко изнывать над тем, что мы хотим, но не можем получить прямо сейчас, будь то идеальная семья или длительный отпуск. Но мы вряд ли можем контролировать эти вещи. Проблема в том, что мы позволяем этим вещам вызывать в нас беспокойство, когда их у нас нет.

Следует научиться отделять вещи, которые вы может контролировать, от тех вещей, которые находятся за пределами вашего влияния. Стоит отказаться от преследования неконтролируемых вещей и сосредоточиться на поиске счастья в том, что в вашей власти.

Например, когда весь день идет дождь, это вне нашего контроля. Следовательно, мы не должны позволять изменениям в погоде влиять на наше настроение; мы должны принять их. Позволяя им выводить нас из себя, мы просто будем чувствовать себя еще хуже.

Аналогичным образом вы можете осуществлять контроль над собой и своими целями и ценностями, которыми вы живете. Никто и ничто не может помешать вам стать добродетельным, радостным, надежным и незлопамятным человеком.

А что касается тех вещей, над которыми у вас есть контроль, но не в полной степени, например, выигрыш в теннисном матче, поскольку выигрыш или проигрыш не полностью зависит от вас, вы не должны ставить себе цель выиграть матч. Это внешняя цель, которая находится вне вашего влияния, и она будет означать то, что вы настраиваете себя на потенциальное разочарование.

Лучший курс действий – это переориентировка своей цели на внутреннее содержание.

Это означает, что вам нужно переосмыслить свою цель таким образом, чтобы она полностью попадала под ваш контроль. Вашей новой целью в теннисном матче теперь будет просто стремление приложить все свои усилия, насколько это возможно. Следовательно, вы не будете чувствовать себя удрученно, если проиграете, так как вы достигнете своей цели играть на высшем уровне.

Волшебство здесь заключается в том, что когда вы сосредоточены на себе и на своих способностях, а не на стремлении победить, вы, возможно, на самом деле начнете работать лучше, и при этом повысите ваши шансы на победу – не стремясь к самой победе!

​​⏰ Вместо того чтобы выбирать цели, выясните, как вы хотите себя чувствовать – и не стыдитесь этого

Вы - один из тех супер-продуктивных людей, которые имеют списки дел, ежеквартальные и пятилетние цели? Если это так, эти списки делают вас счастливыми? Скорее нет. Почему?

Потому что часто планирование ставит все с ног на голову. Вместо того чтобы думать о результате, мы должны выяснить, что мы хотим чувствовать.

Пока вы заняты планированием целей, например, ремонт дома, лодки или поиск напарника, вы можете потерять из виду то, чего действительно хотите: то, что эти вещи позволят вам чувствовать.

Подумайте: что изменится, если вы сначала определите, что вы хотите ощущать, а затем напишете свой список? Например, если вы хотите чувствовать себя богатым, то какие вещи позволяют вам чувствовать себя состоятельным: вы должны определить все впечатления, которые позволяют вам чувствовать это. Поэтому спросите себя: что вы можете сделать сегодня, прямо сейчас, чтобы чувствовать себя так, как вы хотите себя чувствовать?

Допустим, если вы хотите чувствовать себя более богатыми, вы могли бы, например, вносить ваши ежемесячные пожертвования на благое дело на неделю раньше или пригласить друга на бокал вина. Тем не менее, многие из нас уже знают, что они хотят чувствовать, но считают, что не заслуживают этого. Чтобы преодолеть этот внутренний блок, вам нужно перестать осуждать ваши чувства. Перестать чувствовать вину за свои желания и потребности. Вместо постоянного анализа своих эмоций, слушайте, что они будут вам говорить!

​​⏰ Социальное взаимодействие может пугать людей со слабым осознанием собственной личности

Представьте, что вы терапевт и только что вас озарила блестящая мысль, касающаяся одного из пациентов. Вы взволнованно делитесь результатами своего анализа и ожидаете, что пациент будет в восторге оттого, что кто-то его, наконец, понял. Но вместо этого он просто с ужасом на вас смотрит и отказывается прийти на прием вновь. Что случилось?

Когда кто-то пытается с ними сблизиться, онтологические незащищенные люди испытывают страх быть поглощенными. Их незащищенность настолько сильна, что они могут чувствовать себя отдельными личностями, только если между ними и другими людьми есть существенные различия.

Когда к ним подходят очень близко, онтологические незащищенные люди чувствуют, что их отличия от других людей исчезают. Представьте себе гипотетического пациента. Если вы в состоянии его понять, то он уже не может быть уверен, что является самостоятельной личностью, отдельной от вас. Ему кажется, что вы сливаетесь с ним в одно целое, как соседние капли воды. Точно так же приближение к онтологическим незащищенным людям с любовью или сочувствием может быть угрозой для их личностного осознания.

Онтологические незащищенные люди обычно не осознают многих из собственных чувств и восприятий. Если мы проявим к ним любовь или участие, то, возможно, выразим более сильные чувства, чем они испытывают к себе сами. В этих случаях онтологические незащищенные люди могут предположить, что они принадлежат кому-то другому. Возможно, они являются собственностью другого человека или их личность и деятельность были украдены.

Представьте, например, вы обнаружили, что ваш сосед, страдающий незащищенностью, весь в крови. Но он, как ни странно, не переживает из-за своих ран. Вы, напротив, шокированы и пытаетесь изо всех сил ему помочь. Ваш сосед заметит, что вы переживаете о его теле больше, чем он сам. Это заставит его подумать: «Может, мое тело мне не принадлежит? Возможно, оно принадлежит моему соседу, и поэтому он так переживает».

Таким образом, онтологические незащищенные люди стоят перед серьёзной дилеммой. С одной стороны, они нуждаются в других людях, чтобы ощущать себя настоящими, но с другой – каждый контакт угрожает их личностному осознанию.

​​⏰ Определите свои главные ценности, чтобы полностью раскрыть свой жизненный потенциал

Можете ли вы с уверенностью сказать, что для вас является самым главным в жизни? Любовь? Здоровье?

Если вы не уверены, то ваша задача - определить это для себя, так как самые успешные и счастливые люди - это те, кто полностью осознает свои ценности и живет в соответствии с ними.

Если вам кажется, что ваша жизнь неполноценна, но вы точно не знаете, почему, скорее всего это потому что вы не живете в полном соответствии со своими убеждениями.

Представьте, что вам предложили прекрасную работу в другой компании. Принять это предложение означает, что вам придется оторваться от насиженного места и переехать вместе с семьей за несколько тысяч миль от места нынешнего проживания. Вы к этому готовы?

Если вы не можете ответить на этот вопрос, причина скорее всего в том, что вы не определились со своими ценностями. В данном конкретном случае, для того, чтобы принять решение, которое сделает вас по-настоящему счастливым, необходимо понять, является ли личностный рост для вас важнее нынешней финансовой стабильности.

Выделите время для того, чтобы подумать и выписать все самые главные ценности в приоритетном порядке, а также определить причины, по которым вы выбираете именно эти ценности. Составляя этот список, вы наверняка заметите, что многие из ваших нынешних ценностей не очень-то соответствуют тому, чего вы на самом деле хотите достичь.

Возможно, одной из ведущих ценностей в вашей жизни является страсть - страсть во всем, что вы делаете, страсть к любимому делу. Но, составляя список ваших ценностей и целей, вы можете обнаружить, что такой «страстный» подход ко всему вредит вашему здоровью. Значит, это не ваша ценность, потому что как только у вас, не дай Бог, начнутся проблемы со здоровьем, вы уже не сможете ничего достигнуть.

Решение здесь кроется в изменении ваших ценностей. Вы можете решить, что с этого дня здоровье для вас важнее ваших страстных стремлений. Поставьте здоровье выше страсти в списке приоритетов, и вы сможете сохранить для себя обе ценности.

​​⏰ Психология убеждения. Успех в переговорах

Отличный способ удачно начать переговоры – это выступить с инициативой первого предложения и сделать его правильно.

Клиенты возьмут первое предложение за основу, это отправная точка, «якорь» для дальнейшего торга. Даже если начальное предложение значительно выгоднее, чем ожидали, они все равно будут повышать свои требования.

Например, вы работаете продавцом автомобилей и ваш клиент готов заплатить $ 2000 за одну из машин. Но вы опередили его и предложили $ 5000 в качестве ориентира. В большинстве случаев клиент согласится на цену ближе к $ 5000, чем к $ 2000, из-за «якорного эффекта».

Клиенты доверяют продавцам, которых они рассматривают как экспертов. Высокую цену они воспринимают как свидетельство высокого качества.

Чтобы увеличить убедительность, можно назвать клиенту точную цену, например $ 5132. Это намекает на то, что продавец много времени и усилий потратил на оценку автомобиля. Так что эта цена кажется более точной и реалистичной.

Если вы хотите сделать предложение еще более заманчивым, вы должны участвовать в обсуждении имеющихся недостатков.

Возьмите известного шеф-повара Антонио Carluccio. Он решил ввести удивительное блюдо в меню его итальянского ресторана. Теперь в ресторане, помимо пасты и салатов, можно заказать скутер Vespa.

Скутер в ресторане никто не заказывает, зато остальная часть меню стала выглядеть привлекательней, потому что все блюда и напитки гораздо дешевле, чем скутер. Это явление известно психологам: контраст больших и малых величин. Менее экстравагантно эту идею можно применить так: добавить в меню вино по цене $60, наряду с винами за $15. Тогда цена $15 будет казаться невысокой.

​​⏰ Предоставьте людям время на размышление

Даже самая лучшая техника убеждения иногда не приносит результата просто потому, что люди не хотят изменить свое поведение прямо в эту минуту.

Для того чтобы быть убедительным, нужно помнить, что мгновенно изменить мнение человека нельзя.

Обычно людям нужно время для обдумывания информации и принятия решений. Если мы хотим, чтобы они сделали те или иные действия, нужно предоставить им это время.

Давайте рассмотрим процесс принятия краткосрочных решений. Когда вы думаете о походе в ресторан в эти выходные, то оцениваете затраты и финансовые возможности, решаете, что можно себе позволить, а что нельзя.

При обдумывании будущих событий требуется абстрактное мышление. При рассмотрении вопроса о будущем мы оцениваем, как событие связано с нашими интересами и моралью. Если вас приглашают вместе отпраздновать Рождество, то вам, возможно, придется подумать: у вас были какие-то планы проведения праздника, и нужно решить, вносить ли в них изменения.

Вы хотите, чтобы друзья помогли вам покрасить стены в квартире? Обратитесь с просьбой заранее: если в какой-то день у вашего друга нет определенных планов, он, вероятно, согласится помочь вам. Однако если что-то должно быть сделано к определенному сроку, то не нужно затягивать процесс решения. Ошибочно думать, что если давать людям больше времени на решение какого-то вопроса, то возрастет вероятность положительного ответа.

Когда слишком много времени отводится на небольшое дело, то оно может остаться невыполненным. Например, премиальные сертификаты, которые выдают постоянным покупателям в супермаркетах, можно использовать до определенного срока. Сертификаты с коротким сроком действия предъявляются почти 100%; а если срок погашения составляет несколько месяцев, то сертификат зачастую (почти в половине случаев) остается неиспользованным.

​​⏰ Определите для себя жизненные правила, которые делают вас счастливым - и расскажите о них другим людям

У каждого из нас есть определенные правила, согласно которым мы живем. Эти правила, например, «я буду счастлив, как только съем сникерс», играют важную роль как в определении наших действий, так и в том, как мы себя чувствуем, потому что именно эти правила определяют, при соблюдении каких условий мы счастливы, а при каких - нет.

Однако, эти правила могут ограничивать нашу жизнь, а следовательно, и шансы на достижение подлинного счастья.

Подумайте внимательно: что должно произойти именно с вами, чтобы вы стали счастливым человеком? Выигрыш в лотерею? Больше внимания от ваших друзей?

Да, возможно, вы будете правы в том, что эти события сделают вас более счастливым. Но фишка в том, что вы не можете их контролировать. Следовательно, нужно установить для себя такие правила, которые вы сможете контролировать.

Например, вместо установки «я буду прекрасно себя чувствовать только если кто-нибудь похвалит меня за проделанную работу», попробуйте следовать правилу, которое будет давать вам ощущение счастья в зависимости от того, насколько вы продвигаетесь к вашим целям.

Поскольку многие из таких установок зависят от действий других людей, мы часто чувствуем себя разочарованными или расстроенными, когда люди начинают вести себя не так, как мы от них ожидаем. На самом деле, когда вас кто-нибудь расстраивает, происходит это потому что человек бессознательно нарушает ваши правила.

Но ведь у других людей есть свои правила, которые отличаются от ваших. Поэтому, если вы хотите жить счастливо, крайне необходимо осведомлять других о собственных правилах и убедиться в том, что близкие знают о том, что для вас важно.